第4頁共4頁影樓網絡營銷商業策劃書現在市?場競爭越來?越厲害了，?我前幾年開?的影樓面臨?著巨大的競?爭壓力，為?了應對這些?壓力，我也?想出了很多?的辦法，其?中網絡營銷?是一種很不?錯的選擇。?網絡營銷?也就是在網?站上做廣告?，這就需要?我對各種網?站的了解了?，我只有聯?系谷歌，讓?他們給我投?放廣告，這?是一種省時?省力而且有?效的策略，?是一種被證?明很好的廣?告投放方式?。不過在?我投放廣告?前，我還是?會做好市場?調查的：?一、市場分?析

我們主?要是采用網?絡為主要渠?道進行客戶?的開發，以?實體店作為?輔助開展網?絡營銷。所?以我們的目?標客戶就分?為兩種，一?種是網民，?具有上網習?慣，習慣通?過網絡來獲?得信息進行?網上購物，?具備這一特?征的結婚人?群是我們的?主要目標客?戶，一種是?直接通過門?店上門的客?戶，通過網?絡來進行維?護和開發。?通過他們進?行網上平臺?的推廣活動?，通過口碑?的形式實現?網上的預約?和訂單。這?也符合網絡?營銷口碑營?銷的特點，?更具有針對?性。

主要?目標客戶的?特征：

地?域：主要是?以___及?周邊縣市為?主，輻射整?個___省?。

學歷：?大專和本科?

性別：男?性和女性區?分開。

辦?公位置：寫?字樓。

消?費類型：感?性消費為主?，混合時尚?消費。二?、宗旨及商?業模式宗?旨:實施全?面的網絡營?銷進行服務?開發和獲得?獲得的客戶?；

我們提?供的不僅僅?是一張張照?片，更是一?種珍藏和時?尚;一種積?極樂觀的現?代生活方式?；

商業模?式:bto?c的商業模?式、網絡品?牌的推廣、?潛在客戶的?開發；

網?站和實體店?面相結合。?三、產品?概述

婚紗?攝影服務、?服裝租賃、?婚紗銷售、?相關產品銷?售,服裝定?做。四、?營銷性的網?站建設

精?確設定網站?目標：明確?網站想讓瀏?覽者在網站?上面做什么?。由于影樓?產品大概有?婚紗攝影服?務、婚紗租?賃、婚紗出?售。我們設?定的目標有?實現網上在?線租賃、在?線銷售婚紗?、在線拍照?預約、客戶?在線注冊、?客戶在線的?咨詢、在線?下載優惠券?、客戶在線?評論、網上?試穿婚紗、?客戶直接來?門店咨詢、?客戶電話咨?詢。五、?網絡營銷人?員的管理和?績效考核?六、網絡營?銷效果檢測?和評估七?、營銷組合?策略

新產?品開發策略?：針對網絡?目標客戶的?特點，在現?有產品基礎?之上進行新?的服務的開?發。主要主?要針對競爭?對手的優劣?勢分析，有?針對性的進?行短期產品?開發。

產?品的定價策?略：針對網?絡目標客戶?的特點結合?門面店價格?制定不同方?式的定價策?略。主要分?為門面店價?格、會員價?格、網上預?約價格、節?日促銷價格?

1、根據?不同時間和?節日進行促?銷價格的制?定，限定人?數的價格優?惠活動。

?通過不同價?格的制定，?吸引不用客?戶的___?，增加網站?流量，通過?網站增加客?戶到門面店?的機會。給?予客戶不同?多樣的選擇?。

2、借?助門面店價?格對到店咨?詢的客戶沒?有直接成交?的客戶，只?要客戶在特?定時間內在?網上進行預?約的客戶給?予打折的優?惠。目的是?通過網站平?臺提高客戶?的轉化率。?

3、對客?戶進行會員?制營銷，在?網上進行注?冊成為會員?享受折扣價?格，以達到?客戶資料的?收集。積累?大量的客戶?資料，方便?進行客戶的?定期開發。?對會員進行?級別的分類?。不同的會?員給予不同?的價格和增?值服務。

?4、根據網?上預約方式?的不同進行?價格的制定?，直接在網?上進行預訂?的客戶制定?相關價格優?惠，通過網?上客戶咨詢?后到門店的?進行價格制?定。對通過?網站獲得信?息直接到門?店的客戶進?行不同的價?格制定。?多樣的渠道?建設策略：?主要通過網?站為主要的?平臺結合實?體店面和我?們的客戶三?方三方共建?多樣渠道。?

1、體驗?式營銷:通?過建立更強?的體驗式網?站功能，來?體現公司產?異化的產品?和獨特的服?務，在網上?設計一個客?戶試婚紗的?功能，讓客?戶既可以選?擇試穿婚紗?效果。又可?以得到一種?獨特的網上?體驗，體現?公司的獨特?的網上服務?方式，建立?獨特的網站?功能模式。?

2、網站?本身：增強?網站本身的?營銷功能和?客戶體驗功?能，讓客戶?獲得的管全?面的信息。?更完善更新?穎的體驗。?增加客戶駐?足網站的時?間和反訴瀏?覽的次數。?通過網站增?加客戶的信?賴感，達到?客戶進行口?碑宣傳的作?用。

3、?結合實體店?達到對網站?平臺的宣傳?，讓實體店?的員工對進?店的客戶進?行網站宣傳?，使客戶進?行網站訪問?，借助現有?的平面媒體?，如標志，?名片、宣傳?冊等一些列?的工具進行?網站平臺的?宣傳，進行?線下的網站?推廣。

4?、通過客戶?即一種合作?伙伴營銷策?略：建立客?戶轉介紹的?一種模式，?給予客戶一?定的傭金。?讓客戶成為?我們合作伙?伴，成為我?們的銷售人?員，通過建?立這個模式?達到客戶轉?介紹的目的?。借助網絡?平臺實現對?客戶的管理?。

促銷策?略：借助互?聯的多媒體?手段實現對?客戶的增值?促銷，給客?戶提供電子?相冊制作服?務，結合其?他產品進行?組合。八?、網絡營銷?工具選擇：?

開展網絡?營銷的根本?和基礎是如?何提升網站?的流量，如?何讓我們的?網站唄跟多?的潛在客戶?所知曉訪問?。這是我們?開展網絡營?銷的第一步?。也就是網?站的推廣。?當然網站的?推廣網絡營?銷中相當重?要的份量。?

搜索引擎?推廣：主要?以付費的網?絡推廣和s?eo進行網?絡推廣。在?進行搜索引?擎推廣的過?程中，側重?點主要放在?關鍵詞的選?擇上面，更