第3頁共3頁2023年銷售部工作計劃一、?計劃擬定：?1、年銷?售目標：?1)：作業?本年銷售目?標___萬?元/年。以?每年___?%-___?%的銷售額?遞增。2)?：筆記本年?銷售目標_?__萬元/?年。以每年?___%-?___%的?銷售額遞增?2、銷售?方向：1?、本地市場?，以延安市?為根基，向?周邊縣級市?場拓展業務?：1)：?延安市區各?批發市場發?展經銷商，?每個批發市?場必須發展?一名以上經?銷商(長青?路批發市場?除外)其他?市場盡量全?面發展客戶?。2)：?延安市區及?郊區的文化?用品零售店?展開地毯式?拓展。公司?許配合零售?文具店配貨?和配送。?3)：延安?市區及郊區?各學校以及?學校內商店?也需大力發?展，潛力較?大。4)?：延安地區?每個縣城的?批發門市須?努力開發，?若縣城批發?門市無法做?到客戶資源?意向可開發?零售商，必?須達到每個?縣城都多少?有藍輝印務?有限公司的?產品，或了?解藍輝印務?有限公司的?產品。2?、外地市場?：1)：?___省周?圍各省一級?批發市場全?力以赴發展?代理商或經?銷商，暫時?包括以下地?區：西安、?___、洛?陽、___?、___、?___、_?__、__?_、___?、___。?2)：每?個省一級批?發市場至少?發展一名代?理商或__?_名經銷商?，暫且根據?市場客戶的?實力、信譽?，對本產品?的認識積極?性等以及一?些客觀性情?況而定。?3)：如果?各省的一級?批發市場，?暫時很難做?到市場的投?入或投入后?效果不明顯?，可以在其?省內二級(?地市級)批?發市場發展?經銷商，使?二級市場成?熟之后包圍?一級市場，?但二級市場?至少做__?_家經銷商?，從而達到?我們的銷售?目的，完成?銷售目標。?二、客戶?回訪：目?前在國內市?場筆記本種?類偏多，技?術方面不相?上下，為穩?固和拓展市?場，務必加?強與客戶的?交流，協調?與客戶之間?的關系：?1)關系維?護：為與?客戶加強信?息交流，增?進感情，對?一級客戶每?兩月拜訪一?次;對于二?級客戶根據?實際際情況?另行安排拜?訪時間。?2)售后協?調：目前?情況下，我?公司應以：?“賣產品不?如賣服務”?，在下一步?工作中，我?們要增強責?任感，不斷?強化優質服?務。用戶使?用我們的產?品如同享受?我們提供的?服務，從穩?固市場、長?遠合作的角?度，我們務?必強化為客?戶負責的意?識，把握每?一次與客戶?接觸的機會?，提供熱情?詳細周到的?售后服務，?給公司增加?一個制勝的?籌碼。三?、價格政策?：1、定?價原則：?1)：拉大?批零差價，?調動代理積?極性;2?)：結合批?量，鼓勵大?量多批;?3)：以成?本為基礎，?以同類產品?價格為參考?，使價格具?有競爭力;?4)：順?應市場變化?，及時靈活?調整。2?、目的1?)：樹立藍?輝印務有限?公司的產品?標準形象，?擴大其影響?;2)：?作為獎勵代?理的一種方?式，刺激代?理商的積極?性。四、?開拓創新，?建立靈活的?激勵銷售機?制。開拓?市場，爭取?客源：銷?售部將配合?公司整體新?的銷售體制?，制定完善?市場銷售任?務計劃及業?績考核管理?實施細則，?提高銷售代?表的工資待?遇，激發、?調動銷售人?員的積極性?。銷售人員?實行工作日?記志。以月?度銷售任務?完成情況及?工作日記志?綜合考核銷?售人員。督?促銷售人員?，通過各種?方式爭取團?體和零散客?戶，穩定老?客戶，開展?新客戶，并?在拜訪中及?時了解收集?賓客意見及?建議，反饋?給有關部門?及總經理室?。五、密?切合作，主?動協調：?與公司其他?部門接好業?務結合工作?，密切配合?，根據賓客?的需求，主?動與公司其?他部門密切?聯系，互相?配合，充分?發揮公司的?整體銷售活?力，創造最?佳效益。加?強有關宣傳?，充分利用?多種廣告形?式推薦公司?產品，宣傳?公司，努力?提高公司知?名度。以?上幾點請各?位領導多提?建議