戰略管理講師：李慶遠戰略管理1問題一：什么叫企業戰略？能不能用自己的語言描述出來？一、慨論

企業戰略（Businessstrategy)2戰略管理企業戰略：是企業對外部環境把握，認清機遇來自何方？威脅來自何方？對自身能力把握，了解自己的優勢何在？劣勢何在？在此基礎上確定的一個企業如何發展的總體謀略和規劃。核心要件：

產品、產業結構股本、資本結構人才、組織結構本質：以變革、重組，再造和創新為手段，使企業適應變化的環境，達到持續增長，永續經營的目的。3戰略管理企業戰略的重要性：四段論：一拼膽量、二拼技巧、三拼功底、四拼戰略；三段論：經濟高速發展時期，行動最快的公司賺錢競爭時期：任何業務贏利，馬上競爭對手進來價格線重組時期：企業進行資產置換，尋找核心業務的定項4戰略管理企業戰略是：一種計劃、計謀、模式、定位、觀念企業戰略的特征：總體性、長遠性、指導性、現實性競爭性、風險性、創新性、穩定性5戰略管理企業戰略層次

職能戰略

事業部戰略公司戰略指導指導支持支持建議建議征詢征詢6戰略管理名詞定義舉例使命（Mission)與所有者的價值觀或期望一致的前提健康并且好看目標（Goal)對目的或目標的一般說法減肥具體目標（Objective)對目標的量化（如果可能）或更精確的描述節食、鍛煉行為/任務（Actions/tasks)實施戰略的各步驟（或許與經營問題或具體個人有關）少吃餅干/小吃/黃油，限于每天1杯酒，每天游泳控制（Control)對各步行動的監視；?加強目標?估計戰略和行為的有效性?如果必要，修正戰略或行為每天早晨量體重，是否令人滿意，如果不，考慮別的戰略和行動獎勵(Rewards)對達到目標的獎勵買一件衣服1、戰略名詞7戰略管理2、戰略管理（strategicmanagement)反饋反饋反饋戰略管理過程企業使命企業戰條略件環分境析企業制戰定略與選擇企業戰略與實控施制8戰略管理戰略發展路線

計劃的實施自然發生的戰略機會性的戰略強加的戰略實現的戰略計劃要采用的戰略未實現的戰略9在戰略形成中變化表的作用戰略管理環境因素機會和威脅優勢與劣勢組織的能力變化表經營業績10戰略管理戰略管理與經經營管理戰略管理經營管理復雜性非日常性整個組織范圍重要事情重大變化以環境或期望為動力日常性專業操作、經營小范圍變化以資源為動力11戰略管理戰略變革的模模式12戰略管理問題二：你的企業進行行過戰略分析析嗎？你的企業是怎怎樣進行戰略略分析的？二、戰略分析析（Strategicanalysis)13戰略管理宏觀環境分析析14戰略管理以下是組織與與環境各方面面相互作用的的例子經濟因素和重組勞動力市場政府企業人口統計社會文化技術生態學供應資金市場競爭財務政策經濟預測游說議員的活動勞和動產力業政關策系研發政策環研境發意政識策與人口預測購買政策市場營銷政策策環境感知15戰略管理2、行業及競競爭對手分析析結構分析模型型16戰略管理內部資源和能能力分析17戰略管理以資源為基礎礎的戰略分析析選擇一個更好好地利用企業能能力的戰略以適適應外部的機會會正確評估企業業在現在和潛在在資源和能力基基礎上的獨特的的、可持續性的競競爭優勢認識企業的能能力，認識怎樣做才才使企業在競爭中中更具效力。并將將各項資源更好地地融入到企業的能力力之中識別企業的資資源，即發現與競爭爭對手相比的強項項和弱項，發現更更佳資源組合的機機會競爭優勢資源戰略能力真正認識存在在著的資源缺缺口，繼續投入以加強未未來競爭所需需的資源18戰略管理核心競爭能力力：競爭力的持久久性：能快速改變、、創新的企業業才有持久性性競爭力的可轉轉移性：資源、材料易易轉移；商標標、商譽難轉轉移競爭力的可仿仿造性：分析競爭者是是否能開發（（而不是購買買）類似的資資源庫19戰略管理SWOT分析析保持空白優勢—S1.2.3.4.5.列出優勢弱點—W1.6.2.7.3.8.4.9.5.列出弱點10.機會—O1.2.3.4.5.列出機會SO戰略1.2.（成長型）3.4.5.發揮優勢，利用機會WO戰略1.2.（由鞏固型向增長型）3.4.5.利用機會，克服弱點威脅一下1.2.3.4.5.列出威脅ST戰略1.2.3.（多樣化型）4.5.利用優勢，回避威脅WT戰略1.2.（收縮型）3.45.減小弱點,回避威脅20戰略管理一個西方公司司的SWOT矩陣優勢—S1、流動比率增長到2.522、盈利率上升到6.943、員工士氣高昂4、擁有新的計算機信息系統5、市場份額提高到24%弱點—W1、法律訴訟尚未了結2、工廠設備利用率已下降到來%3、缺少一個戰略管理系統4、研究開發支出增加了31%5、對經銷商的激勵不夠有效機會—O1、西歐的聯合2、用戶選購商品時對健康因素的關急3、亞洲自由市場經濟的興起4、對湯料的需求每年增長10%5、美國與墨西哥自由貿易協定SO戰略1、收購歐洲的食品公司（S1、S5、O1）2、在墨西哥建生產廠（S2、S5、O5）3、開發新的健康湯料（S3、O2）4、組建在亞洲銷售湯料的合資企業（S1、S5、O3）

WO戰略1、建立在歐洲銷售湯料的合資企業（W3、O1）2、開發新的PepperidgeFam產品（W1、O2、O4）威脅—T1、食品銷售收入每年僅增長1%2、ConAgra’sBenquet牌電視食品以27.4%的市場份額居于領先地位3、不穩定的亞洲經濟4、罐頭盒不能被生物降解5、美元貶值ST戰略1、開發新的微波爐加熱電視食品（S1、S5、T2）2、開發新的可生物降解的湯料包裝（S1、S4）WT戰略1、停止在歐洲的不營利業務（W3、T3、T5）2、多元化經營，進入非湯料食品市場（W5、T1）21戰略管理問題三：你能描述貴公公司的戰略制制定過程嗎？？三、戰略選擇擇（StrategicChoice)22戰略管理1.企業戰略目標標的制定一般戰略基于價格差異化集中可選的方向退出鞏固市場滲透產品開發市場開發多樣化相關的無關的可選的方法內部開發收購聯合開發/聯聯盟以什么為基礎礎？哪哪個個方向？怎怎樣樣制定？23戰略管理戰略目標體系系企業使命總體戰略目標標職能性戰略目目標職職能性性戰略目標職職能性戰略目目標子子子子目目目目標標標標子子子子目目目目標標標標子子子子目目目目標標標標24戰略管理五種基本競爭爭戰略與其追追求的市場目目標和競爭優優勢追求的市場目標追求的競爭優勢寬泛的整體市場購買者狹窄的細分市場購買者低成本優勢差別化優勢總成本最低戰略廣泛差別化戰略最優供應商戰略基于低成本的聚焦戰略基于差別化的聚焦戰略市場目標和競爭優勢基本競爭戰略略2、單一經營營企業的競爭爭戰略選擇25戰略管理3、企業成長戰略略選擇3.1集中化成成長戰略（專專心）保爾定律：只要一個人把把所有時間精精力投入一件件事情中，他他必定會成功功卡特總統成功功格言：我只是先找出出自己的長處處，然后盡力力發揮我的長長處多元化找死：：不多元化等死死26戰略管理制定戰略的四四原則（1）活的靈靈魂“審時度度勢”認識市市場發展規律律、遵循經濟運作的規律律（2）別和市市場過不去，，誰想壟斷主主宰市場，誰誰就死定了（3）一定要要有合理的產產權戰略，一一定要有更多多的增量資源源（4）要有核核心競爭力，，要有企業戰戰略制勝的秘秘密武器27戰略管理問題四：中國企業為為什么缺少戰戰略管理？四、中國企業戰戰略28戰略管理部分人論調：：“現在環境變變化，市場變變化非常快””未知的和不確確定因素太多多，還有制定戰略略的意義嗎？？“企業有戰略略也在管理，，沒有戰略也也在管理”一個企業沒有有發展戰略，，就是沒有發發展思路，沒有思路就沒沒有出路29戰略管理中國企業在戰戰略上差在六六方面1、能否靠核核心業務盈利利，核心業務務（賺錢生存存）新業務（發發展）2、能否擁有有增長發動機機3、能否分清清業務發展的的層次核心業務層層新興業務層層候候選業務層重視程度向現有顧客銷售現有產品