PAGEPAGE50房地產(chǎn)策劃代理服務(wù)內(nèi)容第一篇：房地產(chǎn)策劃代理服務(wù)內(nèi)容房地產(chǎn)策劃代理服務(wù)內(nèi)容銷售策劃內(nèi)容（一）市場調(diào)查1、優(yōu)劣勢分析（優(yōu)劣勢的判斷、在同類物業(yè)中的地位排序）2、建筑規(guī)模與風(fēng)格3、建筑布局和結(jié)構(gòu)（實用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布置、層高、采光通風(fēng)、管道布線等）4、裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊等）5、功能設(shè)備（游泳池、網(wǎng)球場、健身房、學(xué)校、菜場、酒家、劇院等）6、物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等）7、發(fā)展商背景（實力、以往業(yè)績、信譽(yù)、員工素質(zhì)）8、結(jié)論和建議（哪些需要突出、哪些需要彌補(bǔ)、哪些需要調(diào)整）（二）目標(biāo)客戶分析1、經(jīng)濟(jì)背景：A、經(jīng)濟(jì)實力B、行業(yè)特征……公司（實力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受租金、面積、行業(yè)）C、家庭（收入消費(fèi)水平、付款方式、按揭方式）2、文化背景A、推廣方式B、媒體選擇C、創(chuàng)意D、表達(dá)方式3、價格定位A、理論價格（達(dá)到銷售目標(biāo)）、B、成交價格C、租金價格D、價格策略4、品牌策略A、總體品牌策劃思路B、整體形象理念定位C、品牌創(chuàng)立及維護(hù)D、統(tǒng)一品牌的體現(xiàn)方式E、未來趨勢的表現(xiàn)與結(jié)合（三）項目規(guī)劃1、總平面圖的布局建議2、項目規(guī)劃顧問3、產(chǎn)品設(shè)計顧問4、建材的使用建議5、景觀的設(shè)計風(fēng)格建議6、面積配比建議7、格局配比建議8、配套設(shè)施建議（四）廣告策略1、廣告目標(biāo)的擬定2、廣告計劃的擬定3、廣告訴求重點的構(gòu)想4、廣告階段性的劃分5、階段性的廣告主題。6、階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。7、廣告效果監(jiān)控。8、電視廣告腳本綱要的擬定（按需要）。9、廣告周期的安排。10、廣告預(yù)算的編排。（五）媒體策略1、媒體的選擇2、軟性新聞主題3、媒體組合4、投放頻率5、費(fèi)用的估算（六）工地布置1、工地圍板的設(shè)計2、功能標(biāo)識牌、指示牌設(shè)計3、工地廣告牌設(shè)計4、彩旗設(shè)計及布置5、工作人員胸卡設(shè)計（七）現(xiàn)場售樓中心設(shè)計、布置1、制定現(xiàn)場售樓中心裝修方案2、進(jìn)行現(xiàn)場售樓中心裝修施工的監(jiān)理3、現(xiàn)場售樓中心布局提示4、現(xiàn)場售樓中心室外環(huán)藝設(shè)計5、現(xiàn)場售樓中心展板文案設(shè)計6、效果圖及模型制作（數(shù)量、規(guī)格）（八）項目VIP識別系統(tǒng)一、核心部分1、標(biāo)志2、標(biāo)準(zhǔn)字3、標(biāo)志最小預(yù)留和最小尺寸4、標(biāo)志輔助圖形及輔助色5、標(biāo)志輔助圖形6、輔助圖形的各種表現(xiàn)形式7、企業(yè)制定印刷字體8、標(biāo)準(zhǔn)組合A、豎式B、橫式C、直式二、應(yīng)用部分之一1、現(xiàn)場A、工地圍板B、彩旗C、掛幅D、安全通道圍板2、營銷中心A、形象墻B歡迎牌、導(dǎo)示牌C、展板D、臺面標(biāo)牌（領(lǐng)取資料、洽料處、收款處、簽約處等）3、工地辦公室A、工程部B、保安部C、財務(wù)部D、經(jīng)理辦公室4、印刷品部分A、名片、胸卡B、信封C、信紙、便簽紙D、手提袋E、營銷人員服裝5、示范單位部分A、平面圖B、各房間的功能指示C、免費(fèi)贈送D、請勿拍照三、應(yīng)用部分之二1、功能標(biāo)牌請勿吸煙2、區(qū)內(nèi)標(biāo)識A、住客須知（版式）B、告示牌C、樓層平面圖D、停車場/自行車房E、樓體名稱指示牌3、物業(yè)管理標(biāo)識A、小區(qū)總平面圖B、愛護(hù)草地、保護(hù)環(huán)境4、配套設(shè)施A、私家住宅B、業(yè)主會所銷售代理內(nèi)容（一）建立銷售體系1、擬定培訓(xùn)計劃2、組建專案小組3、進(jìn)行銷售人員的專案培訓(xùn)與學(xué)習(xí)4、擬定銷售工作流程圖（二）進(jìn)行銷售準(zhǔn)備工作1、銷售人員服裝的設(shè)計與制作2、銷售所需辦公用品的準(zhǔn)備3、銷售手冊的制定4、銷售文件清單及文本制作5、銷售過程中的法律培訓(xùn)6、銷售過程中的法律顧問7、制定各種合同及相關(guān)文件8、取得銷售所需的各種合法文件（三）制定銷售計劃1、市場調(diào)查、分析2、產(chǎn)品、市場、價格定位3、制定銷售策略、價格策略4、公關(guān)活動策劃5、制定銷售計劃a、籌備期b、導(dǎo)入期c、銷售期d、強(qiáng)銷期e、持續(xù)期f、持續(xù)強(qiáng)銷期g、延緩期h、清盤期（以上各階段視具體個案而定）（四）制定銷售講習(xí)資料及培訓(xùn)計劃1、競爭樓盤優(yōu)劣勢表2、本案基本資料3、本案優(yōu)劣勢分析4、答客問5、來人來客登記表6、營業(yè)日報表7、發(fā)展商簡介8、房地產(chǎn)分析9、整體理念介紹與表達(dá)10、行銷理念與技巧11、銷售策略與方案12、廣告定位與表現(xiàn)13、廣告階段運(yùn)作表14、市場客層定位15、價格策略介紹16、準(zhǔn)備客戶資料收集計劃作業(yè)說明17、電話及DS拜訪計劃與作業(yè)練習(xí)18、DM寄發(fā)、海報派發(fā)寄夾報計劃說明19、客戶心里障礙排除作業(yè)20XX我促銷及組合促銷作業(yè)21、商品單、總價與付款方式介紹22、法務(wù)解答23、儀態(tài)儀表與商業(yè)禮儀項目銷售階段內(nèi)容1、實施廣告計劃2、現(xiàn)場的管理、接待、洽談、銷售、跟蹤3、提供購房銷售全過程服務(wù)（從簽訂認(rèn)購書、收取定金到簽訂/出售合同、到房地產(chǎn)交易所辦理合同登記為止）4、辦理購房個人按揭貸款業(yè)務(wù)5、現(xiàn)場雜物處理6、電話量、客戶量、成交量統(tǒng)計與通報7、現(xiàn)場銷售情況統(tǒng)計與監(jiān)控8、廣告效果統(tǒng)計與分析9、銷售策略的調(diào)整10、廣告策略的調(diào)整11、銷售形式分析與預(yù)測12、定期向發(fā)展商匯報情況會議安排每周例會：主要了解當(dāng)周銷售情況及工程進(jìn)度通報參加人員：專案經(jīng)理、發(fā)展商銷售經(jīng)理月會：月度銷售工作總結(jié)，當(dāng)月銷售計劃擬定，廣告計劃調(diào)整參加人員：營銷總監(jiān)、策劃部經(jīng)理、策劃專員、廣告策劃人員、專案經(jīng)理、銷售經(jīng)理等第二篇：房地產(chǎn)代理公司營銷服務(wù)內(nèi)容服務(wù)項目【服務(wù)項目】一、方案部分：1、市場調(diào)研分析：1）房地產(chǎn)市場總體狀況2）本項目周邊市場、同類市場調(diào)研分析3）市場競爭環(huán)境研究4）政策環(huán)境評估……2、項目測評、建議1）產(chǎn)品各賣點分析2）產(chǎn)品價值度評價3）相關(guān)的產(chǎn)品建議4）相關(guān)的市場建議……3、消費(fèi)者研究1）目標(biāo)消費(fèi)群體范圍2）消費(fèi)者行為和心理分析3）消費(fèi)特征和購買因素4）消費(fèi)者購買力分析……4、營銷策劃報告策略總綱◆項目定位1）SWOT戰(zhàn)略分析2）項目開發(fā)運(yùn)營總的策略原則3）項目定位4）產(chǎn)品定位5）客戶定位6）價格定位7）形象定位8）營銷主題定位9）訴求點定位……◆項目形象包裝1）項目形象氣質(zhì)定位、描述2）案名建議3）LOGO表現(xiàn)樓盤標(biāo)志標(biāo)志創(chuàng)意說明4）總體形象包裝系統(tǒng)、應(yīng)用系統(tǒng):現(xiàn)場包裝1、圍墻2、現(xiàn)場路牌3、導(dǎo)示牌4、立柱掛旗5、歡迎標(biāo)牌6、看樓通道7、引導(dǎo)標(biāo)識8、條幅9、看樓專車10、車體廣告11、候車亭12、路牌廣告賣場包裝1、形象墻設(shè)計2、實體展板3、氛圍掛旗4、銷售中心指示牌5、銷售中心歡迎標(biāo)牌6、銷售中心室內(nèi)功能牌（接待區(qū)、洽談區(qū)、簽約區(qū)、辦公區(qū)等）7、臺面標(biāo)牌（接待區(qū)、洽談區(qū)、簽約區(qū)、辦公區(qū)等）8、售樓書（由甲方提供項目建筑、景觀效果圖）9、折頁10、海報11、直郵12、戶型手冊；13、客戶通訊14、價格單頁15、付款方式清單16、認(rèn)購書17、置業(yè)計劃表18、入伙指南19、手提袋設(shè)計20XX售人員工作牌，銷售人員服裝及形象。21、信封、信紙22、名片23、檔案袋24、CD封面25、紙杯26、禮品（帽子、鑰匙扣、茶具、雨傘等）27、企業(yè)宣傳畫冊樣板間形象包裝1、樣板間通路氛圍布置2、樣板間歡迎牌3、戶型標(biāo)牌4、展示空間功能標(biāo)牌（主人房、兒童房、父母房、客房、書房、電腦房、健身房、畫室等）5、標(biāo)牌（潔具、櫥具等）6、警示標(biāo)牌、溫馨提示標(biāo)牌……◆項目形象推廣執(zhí)行1）項目各階段推廣策略2）各階段廣告主題、文案廣告主題設(shè)計廣告訴求提煉廣告創(chuàng)意表現(xiàn)3）媒體應(yīng)用建議4）廣告推廣費(fèi)用預(yù)算與分配……5、階段性各類活動的執(zhí)行1）各節(jié)點促銷活動方案及執(zhí)行開工儀式、開盤儀式、客戶聯(lián)誼、產(chǎn)品說明會……2）公益類活動滲透策劃6、銷售顧問服務(wù)1）項目銷售建議項目銷售總體策略入市時機(jī)評估開盤方案銷售階段建議項目各階段銷售總結(jié)2）價格策略建議（各階段價格應(yīng)對建議）3）銷售策略建議銷售模式及流程建議銷售道具及其資料建議銷售管理建議銷售人員培訓(xùn)……二、服務(wù)執(zhí)行部分1、營銷工作計劃進(jìn)度表2、每周的營銷會議和工作簡報3、每月的市場監(jiān)控報告4、每月的進(jìn)展報告和工作總結(jié)5、各營銷節(jié)點的活動方案、執(zhí)行6、隨時的方案機(jī)動調(diào)整7、駐場服務(wù)，隨叫隨到。……注：以上所有工作內(nèi)容作為服務(wù)范圍參考（包含但不限于以上工作內(nèi)容），根據(jù)不同時間段需要以及甲方要求完成。6第三篇：房地產(chǎn)代理服務(wù)內(nèi)容及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)房地產(chǎn)代理服務(wù)內(nèi)容及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)在操作個案時，根據(jù)個案的情況不同，本公司與各開發(fā)商合作一般分三種方式進(jìn)行，特提出如下合作方案：一、前期策劃從市場調(diào)查階段至項目廣告策劃共八項，策劃費(fèi)為項目總投資額的0.5%-0.8%，依該項目的進(jìn)程安排，整個前期策劃需時約3-4個月（如設(shè)計調(diào)整，時間將適當(dāng)加長或縮短，但不超過6個月）。合同簽定后，開發(fā)商支付總額營銷策劃費(fèi)的50%，余款于整體工作完成后支付。二、全程策劃從市場調(diào)查階段至銷售培訓(xùn)及督導(dǎo)共16項，策劃費(fèi)用為項目預(yù)計總銷售收入的0.5%。自合同簽定后，開發(fā)商以月費(fèi)的形式支付策劃費(fèi)。三、銷售代理總費(fèi)用為銷售金額的1.5%-3%，工作內(nèi)容包括上述的17項。自合同簽定后，在開盤前期開發(fā)商每月支付策劃費(fèi)3-5萬元；開盤銷售后，可完成銷售收入的1.5%-3%逐月結(jié)算（開盤前所支付的前期策劃費(fèi)在開盤后逐月扣除）。四、企業(yè)的CIS及品牌包裝根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，聯(lián)盛行地產(chǎn)營銷機(jī)構(gòu)提供的“企業(yè)的CIS及品牌包裝”服務(wù)根據(jù)具體企業(yè)的要求，服務(wù)時間、費(fèi)用另定。主要服務(wù)項目與執(zhí)行時間項目序號項目名稱執(zhí)行時間（天）第一項市場基礎(chǔ)調(diào)研15天（合同簽定之日起，下同）第二項市場定位10天第三項投資分析略第四項方案設(shè)計建議15天第五項方案設(shè)計優(yōu)化視設(shè)計情況第六項項目案名、推廣、VI系統(tǒng)設(shè)計及運(yùn)用建議60天第七項營銷策略、推廣主題90天第八項項目廣告策略100天第九項開盤方案及相關(guān)SP活動方案、計劃開盤前、后視需要第十項項目銷售價格的制定與控制下略第十一項銷售資料設(shè)計、建議及審核第十二項接待中心與銷售道具布置建議開盤前2個月第十三項樣板房裝飾方案建議開盤前2個月第十四項媒體廣告計劃制定、設(shè)計建議及審核第十五項銷售策略及案場銷售模式第十六項銷售培訓(xùn)及督導(dǎo)第十七項銷售代理執(zhí)行第十八項企業(yè)品牌策劃第十九項企業(yè)CIS策劃第一項市場調(diào)研房地產(chǎn)市場總體狀況分析現(xiàn)狀價格走勢未來趨勢區(qū)域市場調(diào)查與分析1、區(qū)域市場總體狀況（1）供應(yīng)量（2）分布情況與價格分析（3）未來趨勢（4）消費(fèi)者特征2、對調(diào)查項目的分析（1）規(guī)劃特點（2）房型功能（3）配套設(shè)施及設(shè)備配置（4）價格狀況（5）銷售策略（6）物業(yè)管理3、主要競爭個案分析價格策略（2）產(chǎn)品特色（3）賣點分析（4）營銷策略本案基地與周邊環(huán)境分析基地位置特點交通、商貿(mào)情況人文、地理環(huán)境區(qū)域市場調(diào)查項目表調(diào)查項目分布圖結(jié)論第二項項目市場定位產(chǎn)品定位建議規(guī)劃布局建議建筑設(shè)計建議綠化布置建議房型面積、功能建議建筑選材建議設(shè)施配置建議物業(yè)服務(wù)建議目標(biāo)客戶定位客戶年齡細(xì)分2、客戶職業(yè)細(xì)分3、客戶行業(yè)細(xì)分價格定位導(dǎo)入期價格定位公開期價格定位強(qiáng)銷期價格定位4、持續(xù)期價格定位產(chǎn)品基調(diào)、風(fēng)格定位設(shè)計基調(diào)、設(shè)計風(fēng)格的定位第三項項目投資分析（略）第四項項目方案設(shè)計建議及招標(biāo)（略）第五項項目方案設(shè)計優(yōu)化本階段工作旨在結(jié)合專業(yè)策劃公司的強(qiáng)勢營銷思路和設(shè)計單位專業(yè)設(shè)計前景，根據(jù)本案設(shè)計中規(guī)定的總、單位、環(huán)境、立面的各個環(huán)節(jié)提出相應(yīng)優(yōu)化意見，把市場因素和技術(shù)問題有機(jī)結(jié)合。一、物業(yè)功能規(guī)劃的溝通二、物業(yè)規(guī)劃、細(xì)部結(jié)構(gòu)、公共配置的溝通三、物業(yè)外立面造型的溝通四、物業(yè)內(nèi)部三維空間處理的溝通五、物業(yè)內(nèi)部單元房型設(shè)計的溝通六、物業(yè)的面積配比、格局配比的溝通七、物業(yè)建材設(shè)備選擇確認(rèn)的溝通第六項項目案名、推廣名、VI系統(tǒng)設(shè)計及運(yùn)用一、項目案名建議二、項目推廣名建議三、項目LOGO設(shè)計四、VI系統(tǒng)設(shè)計及運(yùn)用第七項項目營銷策劃、推廣主題（略）第八項項目廣告策劃廣告定位廣告人群定位2、廣告風(fēng)格定位二、創(chuàng)意方向與廣告策略1、廣告目的2、創(chuàng)意方向與廣告分析導(dǎo)入期、開盤期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期、收尾期三、廣告表現(xiàn)四、媒體計劃五、廣告費(fèi)用預(yù)算與分配第九項開盤方案及相關(guān)SP活動方、計劃SP活動針對各個不同的銷售階段，結(jié)合天時、地得、人和等因素作具體方案。一、SP活動的主題選擇如：新產(chǎn)品說明會、房地產(chǎn)投資講座、購房知識講座、有獎問答、房展會SP活動、公開酒會。二、促銷時機(jī)的選擇1、重要節(jié)日：如春節(jié)、國慶、端午等2、重要結(jié)點：如開盤預(yù)售、結(jié)構(gòu)封頂、竣工交房等三、階段性促銷策略開盤期SP活動、強(qiáng)銷期SP活動收尾期活動四、促銷活動場地安排房產(chǎn)展銷會公開酒會或其他促銷活動現(xiàn)場的選址、設(shè)計、布置第十項項目銷售價格的制定及控制一、階段性價格定位1、導(dǎo)入期價格定位2、開盤期價格定位3、強(qiáng)銷期價格定位4、持續(xù)期價格定位5、收尾期價格定位二、定價策略1、單價起售單價最低單價平均單價主力單價2、總價總價范圍主力總價總價配比3、特價三、價格制定與價格控制1、開盤時機(jī)及開盤價格2、基價與基價系數(shù)的確定3、底價價目表與銷售價目表的擬訂4、優(yōu)惠折扣的條件方式5、銷售人員、銷售經(jīng)理等各級人員的讓價空間與職權(quán)范圍第十一項銷售資料的設(shè)計（包括樓書、海報、DM等）第十二項接待中心安排與銷售道具一、接待中心安排1、接待中心的選址2、接待中心至工地現(xiàn)場沿線景觀美化3、接待中心風(fēng)格定位、設(shè)計、施工和室內(nèi)布置的建議二、主要銷售道具建議及設(shè)計1、標(biāo)示牌、廣告圍板、各類旗幟、燈光照明、引導(dǎo)看板2、交通位置圖、區(qū)域環(huán)境圖3、建筑模型4、室內(nèi)、外燈片選擇和燈箱5、接待中心銷售道具使用注意事項第十三項樣板房裝飾方案建議一、樣板房型選擇主力房型特殊房型（銷售中心可能遇到阻力的）二、可以換種方式裝修的（超常規(guī)的）三、樣板房的樓層、景觀選擇四、室內(nèi)裝潢五、家具培植六、室內(nèi)燈光照明、日常生活什物擺設(shè)七、清潔衛(wèi)生和監(jiān)護(hù)工作第十四項報紙及媒體廣告計劃制訂、廣告設(shè)計建議及審核（略）第十五項銷售策略及案場銷售模式（略）第十六項銷售培訓(xùn)及督導(dǎo)（略）第十七項銷售代理執(zhí)行（略）第十八項企業(yè)品牌策劃（略）第十九項企業(yè)CIS策劃（略）附：協(xié)作業(yè)務(wù)單位資源一、建筑規(guī)劃設(shè)計項目整體規(guī)劃設(shè)計，住宅戶型設(shè)計二、景觀環(huán)藝設(shè)計建筑景觀設(shè)計三、媒體推廣廣告制作、演藝活動組織四、媒體資源平面、戶外等各類廣告載體五、室內(nèi)設(shè)計售樓處、樣板間室內(nèi)裝飾設(shè)計六、模型制作項目整體、局部、單體、戶型等展示模型七、展會布置房產(chǎn)交易會、展示會等展位設(shè)計、布置八、建筑裝潢建筑室內(nèi)外裝飾設(shè)計、施工鄭州兩岸營銷策劃有限公司第四篇：房地產(chǎn)全程營銷代理服務(wù)工作內(nèi)容房地產(chǎn)全程營銷代理服務(wù)工作內(nèi)容一、銷售策劃服務(wù)具體內(nèi)容1、樓盤核心思想提煉；2、樓盤總體策劃概念；3、由策劃思想引出的樓盤產(chǎn)品調(diào)整建議：立面、環(huán)境、會所功能、智能化、建材標(biāo)準(zhǔn)等；4、售樓處的方案及形式建議；5、模型制作：小區(qū)、單體、立面、剖面等制作數(shù)量、表現(xiàn)重點的建議；6、效果圖繪制：鳥瞰、單體、中庭、會所、大堂等繪制數(shù)量、角度表現(xiàn)重點等建議；7、墨線圖繪制：總平面、地下層、標(biāo)準(zhǔn)層、各戶房型等繪制數(shù)量、表現(xiàn)重點等建議。8、戶外媒體：橫幅、旗幟、看板、圍板、圍墻、車廂、燈箱等位置、路線、數(shù)量、尺寸、材質(zhì)的建議。9、DM派夾海報寄發(fā)數(shù)量、區(qū)域、時機(jī)的建議。10、公關(guān)宣傳策劃、計劃的擬定及實施：：□研討會、記者招待會、展銷會、巡回展覽及各類推廣活動的策劃及協(xié)辦。11、策劃作業(yè)進(jìn)度擬定及控制。12、各類相關(guān)配合廠商詢價、發(fā)包協(xié)助及質(zhì)量監(jiān)督。二、營銷策劃顧問1、市場分析□項目推廣期間定期調(diào)研□市場的宏觀分析□市場的行業(yè)分析□市場的發(fā)展趨勢分析10、海報11、直郵12、戶型手冊13、客戶通訊14價格單頁15、付款方式清單16、認(rèn)購書17、置業(yè)計劃表18、入住指南19、手袋設(shè)計20XX售人員工作牌21、信封、信紙22、名片23、檔案袋24、CD封面第4頁共7頁25、紙杯26、禮品（帽子、鑰匙扣、茶具、雨傘等）（四）樣板間形象包裝1、樣板間通路氛圍布置2、樣板間歡迎牌3、戶型標(biāo)牌4、展示空間功能標(biāo)牌（主人房、兒童房、父母房、客房、書房、電腦房、健身房、畫室等）5、標(biāo)牌（潔具、廚具等）6、警示標(biāo)牌、溫馨提示標(biāo)牌四、廣告策劃顧問1、品牌形象定位2、廣告的戰(zhàn)略組圖計劃3、媒體計劃4、廣告創(chuàng)意□主題制定□文案撰寫□創(chuàng)意設(shè)計5、各種媒體的創(chuàng)意方案□報紙□雜志□廣播□電視（構(gòu)思）□戶外廣告6、銷售道具的創(chuàng)意□現(xiàn)場道具□促銷道具□各種印刷品、紀(jì)念品、和禮品的設(shè)計第5頁共7頁7、評估□一個季度對廣告效果進(jìn)行一次評估五、公關(guān)活動的宣傳策劃顧問1、公關(guān)活的戰(zhàn)略2、公關(guān)活動的主題策劃和組織支持3、本項目人文主題的發(fā)掘4、宣傳計劃的制訂5、協(xié)助新聞統(tǒng)發(fā)稿的撰寫6、協(xié)助組織記者研討會7、協(xié)助大型公關(guān)活動六、銷售代理1、銷售總策略□銷售總體戰(zhàn)略思路和目標(biāo)的制定□銷售模式的選擇和設(shè)計□銷售階段的劃分和時機(jī)選擇2、推盤策略□各期推盤的組合策略（選擇時機(jī)、選擇房源、銷控計劃、主力兵力規(guī)劃、去化組合等）□各期主題策略（預(yù)熱期的蓄勢計劃與方案、預(yù)認(rèn)購期的計劃與方案、開盤期的引爆主題與方案、強(qiáng)銷期的對象方案、促進(jìn)期的單體產(chǎn)品促銷方案、盤整期的SP方案）3、價格策略□一期總體均價制定□一期單體差價的要素指標(biāo)與系數(shù)體系（產(chǎn)品系數(shù)、樓層系數(shù)、景觀系數(shù)、朝向系數(shù)、房型系數(shù)等）□制定一房一價的價目表4、銷售組織第6頁共7頁□確定銷售模式，設(shè)計銷售組織的架構(gòu)□制定人銷售員的考核獎懲制度5、銷售簽單□在本項目預(yù)認(rèn)購前對銷售人員進(jìn)行20XX右的培訓(xùn)□銷售制度咨詢□制定銷售流程□制定客戶管理系統(tǒng)□制定銷售的各種表單系統(tǒng)□銷售接待、銷售洽談□客戶跟蹤服務(wù)及簽約□協(xié)助甲方收取房款、尾款催繳□完成項目既定的銷售任務(wù)第7頁共7頁第五篇：房地產(chǎn)銷售策劃代理合同真誠在乎完全托付代理合同委托方（甲方）：濟(jì)寧市瑞麗房地產(chǎn)開發(fā)有限公司受托方（乙方）：濟(jì)寧榮泰房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司甲乙雙方依據(jù)《中華人民共和國合同法》、《商品房銷售管理辦法》等法律法規(guī)，經(jīng)過友好協(xié)商，在平等、自愿的前提下，達(dá)成如下合同條款，以資共同遵守。第一條代理事項乙方對甲方位于金鄉(xiāng)新體育館對過金東花園項目的全部產(chǎn)品的可售房屋進(jìn)行營銷推廣策劃并為指定銷售代理商。第二條代理方式在合同期限內(nèi)，乙方為金東花園項目的指定營銷策劃代理商，甲方不能委托其它代理公司或其他方式進(jìn)行該項目代理范圍內(nèi)的銷售，否則在代理期限內(nèi)，甲方違反本條約定委托第三方銷售的房屋，視為乙方成功銷售的房屋。在合同執(zhí)行過程中，若甲方洽談銷售的團(tuán)購，乙方必須全面配合，但團(tuán)購的房屋量不計提傭金（乙方洽談銷售的按照第九條一款執(zhí)行），但需支付乙方總房款千分之一的服務(wù)費(fèi)，具體代理房屋清單應(yīng)在開盤前一個月經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章予以確認(rèn)。第三條合作期限合作期限：即從甲方取得商品房預(yù)售許可證之日起36個月（如遇不可抗力或其他原因影響房屋的銷售，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商順延合作日期）。進(jìn)駐售樓部時間按照甲方通知為準(zhǔn)。第四條乙方工作內(nèi)容在合同期限內(nèi)，乙方負(fù)責(zé)如下工作：1、根據(jù)甲方要求，負(fù)責(zé)提供項目營銷策劃、市場推廣建議及協(xié)助與跟蹤執(zhí)行。2、根據(jù)甲方要求，負(fù)責(zé)提供該項目的目標(biāo)客戶定位、價格策略等整體營銷推廣方案。3、根據(jù)甲方要求，負(fù)責(zé)對銷售有關(guān)專題提出專業(yè)建議及協(xié)助與跟蹤執(zhí)行。4、負(fù)責(zé)提供整體和階段性的市場調(diào)查及分析，負(fù)責(zé)提供專題性市場和競品分析及建議。如市場出現(xiàn)重大變化，則應(yīng)及時提供市場最新情報。5、負(fù)責(zé)在設(shè)計、制作項目銷售推廣材料和工具時提供專業(yè)策劃意見，監(jiān)督有1濟(jì)寧榮泰房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司電話：0537—8854777真誠在乎完全托付關(guān)設(shè)計、制作工作，并負(fù)責(zé)有效使用和實施。6、負(fù)責(zé)參加合同期內(nèi)房展會的銷售準(zhǔn)備與參展組織工作。7、負(fù)責(zé)提供銷售管理和培訓(xùn)，及銷售組織與部署并負(fù)責(zé)執(zhí)行。8、負(fù)責(zé)對銷售現(xiàn)場（以及銷售現(xiàn)場外的展點）進(jìn)行接待管理。9、在甲方授權(quán)范圍內(nèi)組織銷售人員以甲方名義在約定時間內(nèi)與客戶簽署《認(rèn)購書》，但最后經(jīng)由甲方審核并蓋章。10、協(xié)助甲方進(jìn)行《商品房買賣合同》簽訂。（注：銀行按揭辦理由甲方派人辦理）。11、負(fù)責(zé)現(xiàn)場客戶和銷售信息的收集和整理，建立來電、來訪、成交客戶檔案。并在約定時間內(nèi)提供銷售日報表、周報表、月報表等。12、組織每周及月度銷售例會，提交銷售分析總結(jié)及營銷推廣評估報告。13、乙方應(yīng)全面配合甲方交樓工作，但具體由甲方全面負(fù)責(zé)。第五條甲方權(quán)利義務(wù)1、保證該項目的開發(fā)、建設(shè)和銷售的合法性，申辦有關(guān)銷售之法律規(guī)定批文和手續(xù)，并以法律或法規(guī)認(rèn)可之程序進(jìn)行銷售認(rèn)購。2、及時向乙方提供房屋銷售所需的各類資料及政府批文，并應(yīng)確保所提供資料的真實性、合法性、準(zhǔn)確性和完整性。3、負(fù)責(zé)該項目宣傳銷售過程中有關(guān)成本費(fèi)用（售樓處和樣板間不計入推廣費(fèi)用），合理控制各項費(fèi)用。其中包括廣告和宣傳資料的設(shè)計、編輯、制作、派發(fā)宣傳資料及發(fā)布費(fèi)用；展銷會場有關(guān)設(shè)備的租用、布置等費(fèi)用；公關(guān)媒體政府及行業(yè)性促銷活動的費(fèi)用。4、負(fù)責(zé)承擔(dān)售樓處內(nèi)發(fā)生的保安保潔勞務(wù)費(fèi)、水電費(fèi)、各類設(shè)備（設(shè)施）的維護(hù)修理費(fèi)用，以及配備銷售所需的電腦、打印機(jī)、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)、電話機(jī)等辦公設(shè)備。5、甲方應(yīng)按合同規(guī)定向乙方按時支付傭金。6、為保證銷售的順利進(jìn)行，在出現(xiàn)下列事項時，甲方須及時就其對接程序及處理時間給予書面形式的答復(fù)：(1)《商品房買賣合同》及停車位等條款的變更；(2)工程設(shè)計及裝修標(biāo)準(zhǔn)變更；(3)付款方式及折扣率變更；2濟(jì)寧榮泰房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司電話：0537—8854777真誠在乎完全托付(4)客戶退房、退訂、更名、換房、優(yōu)惠申請的受理；(5)物業(yè)管理公司等相關(guān)單位的變更；7、有權(quán)及時對乙方所提交的策劃思路、策略、建議、報告分析等工作文件、策略、管理企劃，提出修改意見或建議，并查詢乙方工作情況。8、有權(quán)對項目市場策劃、銷售策略、售價等涉及項目所有的決策提出變更建議。如甲方對所提供的資料或雙方確定的有關(guān)項目所有策略和執(zhí)行方法有變動，應(yīng)及時以書面形式知會或通知乙方，乙方應(yīng)即時變更。甲方有權(quán)對乙方市場策劃和銷售代理專項服務(wù)小組工作人員的服務(wù)態(tài)度、執(zhí)行情況提出意見，如因乙方工作人員的原因遭到客戶嚴(yán)重投訴或不能勝任工作的，乙方應(yīng)根據(jù)甲方要求予以更換工作人員。9、甲方保留對所銷售房屋進(jìn)行優(yōu)惠的權(quán)利，乙方不得隨意承諾優(yōu)惠。10、由于延期交付、規(guī)劃變更、面積變更或者房屋質(zhì)量等問題引發(fā)的責(zé)任由甲方承擔(dān)，乙方應(yīng)當(dāng)積極配合甲方進(jìn)行客戶解釋、安撫工作；乙方在房屋銷售中擅自作出不實描述、虛假承諾引發(fā)的責(zé)任由乙方自行承擔(dān)，由此造成甲方損失的，甲方有權(quán)向乙方追償。第六條乙方權(quán)利義務(wù)1、乙方保證積極配合甲方項目市場策劃、銷售工作，按照有關(guān)法律規(guī)定和本合同約定為甲方提供營銷代理服務(wù)，對甲方所委托事項要按時、準(zhǔn)確、保證完成。甲方提出的合理要求乙方應(yīng)及時配合執(zhí)行。2、乙方所有策劃方案、相關(guān)建議文案、市場調(diào)查、信息資料分析報告等以書面文件及電子文件形式向甲方匯報及跟蹤執(zhí)行。3、乙方應(yīng)組織銷售按時按量完成雙方共同確定的銷售任務(wù)，乙方應(yīng)根據(jù)本項目設(shè)計、裝修標(biāo)準(zhǔn)等情況，以及項目的市場銷售情況及時制作銷售價格參考表，甲方根據(jù)市場狀況及乙方專業(yè)意見制定售價表及付款方式，經(jīng)雙方書面確認(rèn)后進(jìn)行銷售。甲方可根據(jù)市場變化或銷售時機(jī)調(diào)整目標(biāo)均價，制定價格方案，須提前一日以書面形式（包括紙質(zhì)、電子郵件、傳真等）知會乙方，乙方按價格表中的價格及明確的有效時間執(zhí)行。4、乙方在銷售過程中，應(yīng)根據(jù)甲方提供的項目的特性和狀況向客戶作如實介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或做出與事實或規(guī)劃不符之承諾。未經(jīng)甲3濟(jì)寧榮泰房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司電話：0537—8854777真誠在乎完全托付方書面同意，乙方對客戶予以的任何書面或口頭額外承諾均由乙方承擔(dān)全部責(zé)任，并承擔(dān)違約責(zé)任。5、乙方應(yīng)按照雙方確認(rèn)之銷售流程、銷售說辭（接待說辭、沙盤講解、樣板間說辭等）、銷售策略、促銷、折扣辦法等執(zhí)行有關(guān)現(xiàn)場接待、銷售認(rèn)購等工作，非經(jīng)甲方同意，乙方不得擅自更改執(zhí)行任何有關(guān)規(guī)定或決議。6、乙方應(yīng)按照雙方同意之決定嚴(yán)格執(zhí)行。如乙方對有關(guān)項目市場策劃、銷售各方面的策略和執(zhí)行決定有異議，乙方應(yīng)及時以書面形式提出，甲方應(yīng)及時回復(fù)。如甲方堅持原決定不變，應(yīng)以甲方之決定為標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。7、乙方需確保按照有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，進(jìn)行現(xiàn)場接待和銷售認(rèn)購工作。在銷售過程中不得存有欺瞞、抬價、擅自收取傭金等行為。8、乙方為本項目成立專項小組，全面配合甲方開展項目營銷策劃工作。9、乙方應(yīng)對銷售人員進(jìn)行全面售前和售中培訓(xùn)，保證其具備滿足本項目銷售要求的專業(yè)素質(zhì)和銷售能力。如有銷售人員不合格或不稱職，應(yīng)予以停崗直至淘汰。10、11、12、銷售人員在對外接待客戶時，應(yīng)佩帶甲方確認(rèn)的統(tǒng)一工作證件。乙方不得采取有損甲方商業(yè)利益、信譽(yù)和形象的不正當(dāng)行為。乙方應(yīng)保證銷售人員熟知與項目合作的按揭銀行及其正在執(zhí)行的各項政策，在向客戶推介按揭銀行時，應(yīng)客觀準(zhǔn)確，不得帶有主觀個人偏見。13、第七條雙方日常工作機(jī)制1、項目所有關(guān)于銷售策略、銷售組織、銷售資料、銷售收費(fèi)、工作任務(wù)單、對外宣傳口徑等工作都需要甲方蓋章或代表簽字確認(rèn)，乙方才能組織實施。乙方簽字代表收到相關(guān)資料后應(yīng)根據(jù)甲方簽字代表要求予以簽收。除書面授權(quán)另有委托外，甲方簽字代表為，乙方簽字代表為。2、甲乙雙方代表每周進(jìn)行項目營銷例會，溝通包括銷售現(xiàn)場、客戶、銷售成績和市場情況等與銷售相關(guān)的事項，乙方項目負(fù)責(zé)人及項目管理團(tuán)隊成員必須參加。3、乙方應(yīng)于每周例會上以書面文件或電子文件形式向甲方提供上周銷售情況的分析簡報。4濟(jì)寧榮泰房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司電話：0537—8854777乙方有權(quán)按本合同約定收取傭金。真誠在乎完全托付4、甲乙雙方代表每月或按甲方要求進(jìn)行項目銷售總結(jié)和計劃例會，總結(jié)上期銷售工作情況，對下期的銷售工作計劃進(jìn)行討論和部署。5、甲乙雙方現(xiàn)場所有與銷售服務(wù)有關(guān)的銷售口徑（包括但不僅限于銷售說辭、銷售政策、銷售策略、銷售組織、優(yōu)惠政策、交付標(biāo)準(zhǔn)、工程進(jìn)度、配套進(jìn)度等），由甲方向乙方交接，一式兩份，雙方蓋章并由簽字代表簽字確認(rèn)，甲乙雙方各執(zhí)一份，此作為銷售口徑及時更新的唯一依據(jù)。第八條銷售承諾1、項目各類型可銷售單位正式銷售前，甲方向乙方提供相關(guān)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)、經(jīng)政府機(jī)關(guān)審核后的規(guī)劃圖紙、預(yù)售許可證等相關(guān)正式文件、圖紙，以及與之相關(guān)的銷售承諾內(nèi)容。乙方在甲方提供的正式文件、圖紙基礎(chǔ)上編制本項目《銷售手冊》，并經(jīng)甲方確認(rèn)后執(zhí)行。如《銷售手冊》約定內(nèi)容發(fā)生變更，甲方須出具書面變更說明，并通知乙方調(diào)整相關(guān)內(nèi)容。2、乙方在代理銷售過程中，如發(fā)生《銷售手冊》內(nèi)未涉及內(nèi)容，乙方不得私自解釋或承諾。乙方可向甲方通報相關(guān)內(nèi)容，由甲方出具相關(guān)說明作為《銷售手冊》的補(bǔ)充。3、甲方承諾在乙方正式進(jìn)場銷售前向乙方提供已經(jīng)裝修完畢、處于使用狀態(tài)的售樓處、樣板間，保證銷售區(qū)域和施工區(qū)域有效隔離。4、乙方承諾在甲方具備合同備案手續(xù)之日起24個月內(nèi)完成該許可銷售總量的比例不得小于60%，如乙方未能在該時間段完成銷售任務(wù)，甲方有權(quán)解除合同，乙方無條件撤離該項目。第九條傭金及銷售任務(wù)辦法1、甲、乙雙方同意，傭金按成功銷售房屋銷售總額（成功銷售房屋銷售總額指合同單價乘以相應(yīng)成功銷售房屋面積的乘積之和，以及所有的儲藏室及車庫（位）轉(zhuǎn)讓價款）的1.3%計提(稅收由甲方全部承擔(dān))。2、甲、乙雙方同意房屋銷售價格的溢價部分按6:4比例分成，即甲方為6，乙方為4，乙方所取得溢價分成部分的稅收由甲方全部承擔(dān)。由于甲方原因（如拖延工程進(jìn)度、按揭不到位、定價過高等）沒有完成銷售計劃，雙方協(xié)商調(diào)整。3、甲、乙雙方同意，甲方對于乙方安排外場的銷售人員，給予房屋銷售總5濟(jì)寧榮泰房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司電話：0537—8854777真誠在乎完全托付額（成功銷售房屋銷售總額指合同單價乘以相應(yīng)成功銷售房屋面積的乘積之和，以及所有的儲藏室及車庫（位）價款）的0.7%傭金補(bǔ)助（稅收由甲方全部承擔(dān)）。4、推廣費(fèi)用1）本合同約定的“推廣費(fèi)用”應(yīng)用于簽訂本合同后投入項目銷售中的廣告設(shè)計、制作、發(fā)布及銷售相關(guān)的活動費(fèi)用。如報紙（雜志）廣告、DM單、樓書、條幅、海報、道旗、戶外、工地形象墻、燈箱廣告、導(dǎo)視系統(tǒng)、現(xiàn)場氣氛營造、房展會展覽、銷售工具制造、SP活動等，由乙方與廣告公司共同提出方案，甲方確認(rèn)后由甲方負(fù)責(zé)實施。2）推廣費(fèi)用由乙方與廣告公司共同制定計劃交甲方批準(zhǔn)后，甲方據(jù)實承擔(dān)。5、成功銷售界定及傭金結(jié)算1）房屋的銷售以套為出售單位。購房者簽署《商品房買賣合同》或手簽協(xié)議后，并滿足A、按揭付款的購房者：支付銀行要求的最低首付款(按揭首付款的比例按國家金融政策的相關(guān)規(guī)定隨時調(diào)整)提交銀行按揭所需之資料手續(xù)并經(jīng)銀行工作人員簽字確認(rèn)后即視為成功銷售；甲方向乙方支付總房款傭金；B、一次性付款的購房者支付了40%的購房款后即視為成功銷售，購房款到達(dá)甲方賬戶后，甲方向乙方支付總房款傭金；C、分期付款的購房者支付了首期款，該套房屋即視為成功銷售，甲方按總房款支付傭金。（2）傭金結(jié)算：甲乙雙方同意，甲方自開始銷售后的第二個月開始，每月向乙方結(jié)算一次傭金，次月結(jié)算上月的傭金，依此類推。項目開始銷售后由乙方根據(jù)甲方實際成功銷售金額于次月6日前將結(jié)算書報甲方審核，甲方次月10日前予以確認(rèn)，若甲方無合理原因拒絕結(jié)算的視為已在結(jié)算日確認(rèn)乙方提交的結(jié)算書。6、代理期限內(nèi)，乙方接到甲方書面通知書三日內(nèi)進(jìn)場，甲方于乙方進(jìn)場時三日內(nèi)支付代理策劃服務(wù)費(fèi)人民幣貳萬元整，依此類推。直至本項目正式取得金鄉(xiāng)縣房產(chǎn)管理局頒發(fā)的《房屋預(yù)售許可證》后開始按照本合同第九條第1條約定正式結(jié)算傭金。雙方確認(rèn)，在本項目開盤銷售且自乙方第一次傭金結(jié)算起，由乙方在其所結(jié)算的傭金中以抵扣的方式返還甲方前期所支付的代理6濟(jì)寧榮泰房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司電話：0537—8854777真誠在乎完全托付策劃服務(wù)費(fèi)用。每月抵扣返還的金額為人民幣貳萬元整，直至抵扣返還完畢。如乙方每月結(jié)算的傭金不足以抵扣每月返還額的，以每月結(jié)算的傭金為限。如在代理策劃服務(wù)費(fèi)未全部返還完畢前，本合同提前終止的，則剩余的策劃服務(wù)費(fèi)用乙方將不再返還。但是，如果提前完成銷售任務(wù)導(dǎo)致策劃服務(wù)費(fèi)用還未全部返還完畢前，合同已終止，則乙方需要在合同終止月返還全部剩余策劃服務(wù)費(fèi)。第十條知識產(chǎn)權(quán)歸屬1、乙方或乙方代表，根據(jù)本合同代理服務(wù)內(nèi)容直接或間接向甲方提出建議之所有資料或文件均應(yīng)視為甲方所有。前述資料、文件的所有權(quán)及其所含有的知識產(chǎn)權(quán)歸屬于甲方所有，乙方不得將相關(guān)資料用于與履行本合同無關(guān)的任何用途，并不得提供給第三人。2、在任何情況下，甲、乙雙方各自擁有的商標(biāo)權(quán)都不得受到對方和任何第三方的侵害。3、乙方保證向甲方提供的各項資料文件（咨詢性的資料除外）具有完整有效的所有權(quán)、處分權(quán)和知識產(chǎn)權(quán)。如因此導(dǎo)致甲方涉入侵權(quán)糾紛并侵權(quán)事實成立的，視為乙方嚴(yán)重違約。所有法律后果應(yīng)由乙方承擔(dān)，同時，甲方有權(quán)立即解除本合同。第十一條轉(zhuǎn)讓條款未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得全部或部分轉(zhuǎn)讓其在本合同項下的權(quán)利和義務(wù)。第十二條雙方陳述和保證（一）甲方陳述和保證1、甲方系依中國法律合法注冊成立并有效存續(xù)的有限公司，為該項目之合法開發(fā)商，在正式開盤前取得銷售該項目的合法授權(quán)和許可；2、甲方向乙方提供的有關(guān)該項目的政府批文、物業(yè)狀況、說明、設(shè)計、裝修標(biāo)準(zhǔn)等文件和資料均真實、正確、合法、有效；3、甲方為乙方完成物業(yè)的宣傳和銷售工作提供支持與幫助；（二）乙方陳述和保證1、乙方系依中國法律合法注冊并有效存續(xù)的有限公司；7濟(jì)寧榮泰房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司電話：0537—8854777真誠在乎完全托付2、乙方依照中國法律及項目所在地的有關(guān)政府部門的規(guī)定已經(jīng)取得代理房地產(chǎn)銷售之資格證書；3、乙方在本合同履行中忠實于甲方利益，并保證其委派、聘請的工作人員在代理以及服務(wù)中忠實于甲方利益。4、若因乙方在銷售代理工作中之缺點、缺陷或擅自承諾等其它乙方原因?qū)е屡c第三人發(fā)生爭議、引起訴訟或提起仲裁，則乙方保證積極解決上述爭議、訴訟或仲裁并承擔(dān)應(yīng)訴義務(wù)，承擔(dān)因此發(fā)生的全部責(zé)任及費(fèi)用。5、乙方應(yīng)當(dāng)對甲方提供的、甲乙雙方共同確認(rèn)的、乙方向甲方提供的、第三方向甲方提供的包括但不限于銷售資料、銷售策略、客戶資料（包括但不限于購房、咨詢客戶等）等及本合同內(nèi)容、本合同內(nèi)容中出現(xiàn)的所有文件資料保密，未經(jīng)甲方同意不得向第三方透露。第十三條違約責(zé)任1、乙方未經(jīng)甲方代表書面確認(rèn)同意，就擅自進(jìn)行有關(guān)銷售認(rèn)購、促銷折扣、在媒體上宣傳該項目、銷售承諾、客戶資料挪用等損害甲方利益的行為，或乙方出現(xiàn)違反本合同約定的，均視為乙方違約，乙方應(yīng)向甲方支付違約金，具體金額由雙方協(xié)商確定；同時甲方有權(quán)解除本合同。若違約金不足以彌補(bǔ)甲方損失的，有權(quán)要求賠償損失。因此而產(chǎn)生的法律責(zé)任概由乙方承擔(dān)。2、甲方未能按本合同約定時間支付乙方傭金，若甲方無正當(dāng)理由逾期30日仍未付款，則乙方有權(quán)自逾期30日之日起，除應(yīng)收款外，每日按應(yīng)付金額的百分之二向甲方收取滯納金。如逾期付款超過60天，乙方有權(quán)單方面終止服務(wù)，由此造成的后果由甲方自行承擔(dān)并賠償乙方的所有損失。3、