恒大集團戰略分析1恒大集團戰略分析11恒大集團的基本情況恒大集團是在香港上市，以民生住宅產業為主，集快消、商業、酒店、體育、文化等產業為一體的特大型企業集團。恒大基本情況恒大集團的基本情況恒大集團是在香港上市，以民恒大地產全國布局圖例恒大基本情況恒大地產全國布局圖例恒大基本情況恒大基本情況恒大發展歷程——六個“三年計劃”三年計劃時間段2019-20192000-20192019-20192019-20192009-20192019－現在指導思想艱苦創業高速增長苦練內功，夯實基礎二次創業，拓展全國（精品+規模）邁向國際跨越發展緊密型集團化管理模式穩健經營，再攀高峰深化管理穩定增長主要措施短、平、快策略整合資源，規范流程，提升管理向全國二線城市派出首批58位員工尋找土地人才、管理、品牌、文化、資本五大戰略全面實施向管理要效益方針，制定各項核心指標年均增長30%的計劃目標，并通過拓展商業、酒店，體育、文化產業，加強隊伍建設和企業文化建設。成果首度躋身廣州房企綜合實力10強企業2019年廣州房地產最具競爭力10強企業第6名2019年廣州房地產企業最具競爭力第一名，2019年首度躋身全國房地產企業10強。累計在國際資本市場募集資金10多億美元，成為中國房地產企業邁向國際的標桿。09.11.15上市，09年，土地儲備5100萬平米，銷售303億2019年，恒大全年銷售923.2億元，銷售面積1548.5萬平方米，蟬聯全國第一；截至2019年年底，公司總資產達3481.5億元。恒大基本情況恒大發展歷程——六個“三年計劃”三年計恒大戰略發展歷程——三個戰略2019-20192019-20192019——至今【規模取勝】戰略階段【規模+品牌】戰略過渡階段【規模+品牌】標準化運營戰略階段恒大基本情況恒大戰略發展歷程——三個戰略2019-20192019-20六大戰略規模戰略品牌戰略人才戰略管理戰略文化戰略國際化戰略恒大基本情況六大戰略規模戰略恒大基本情況規模戰略：“規模一流”是恒大“三個一流”目標戰略的根基。成績：2019年開始，恒大提出全國發展策略高速拓展2019年至2019年六年間，恒大在土地儲備、銷售金額、銷售面積、營業金額、在建面積、竣工面積、現金余額等多項核心指標上實現了平均46倍的增長。截至2019年年底，恒大在全國147個主要城市擁有大型項目291個，總資產3481.5億元。六大戰略恒大基本情況規模戰略：“規模一流”是恒大“三個一流”目標戰略的根基。六大六大戰略品牌戰略：

精品戰略，以“打造恒大精品，塑造國際品牌”為戰略方針恒大基本情況恒大品牌價值高達267.8億元，連續四年榮獲中國房地產公司品牌價值第一名。六大戰略品牌戰略：恒大基本情況恒大品牌價值高達2品牌戰略體育營銷：通過運營恒大足球隊，恒大排球隊，聘請最好的教練及隊員，取得國內最好的成績。為恒大地產的知名度的提升貢獻巨大，快速把一個區域性的地產品牌提升為全國性的品牌。恒大基本情況品牌戰略體育營銷：恒大基本情況六大戰略人才戰略：“團隊一流”是恒大“三個一流”目標戰略的保證。

高準入制度，任人唯賢，賞罰分明，具有成熟系統的職業規劃培養體系。完善的培訓制度和嚴格的業務鍛煉流程，從而形成穩定的、持續的用人機制。恒大充分發揮薪資保障和績效考核雙重作用，實現人才結構優化配置。一支高素質、執行力超強的鐵軍隊伍，成為恒大持續穩健發展的強有力保障，更是恒大最引以為傲的競爭優勢和實力所在。恒大基本情況六大戰略人才戰略：“團隊一流”是恒大“三個一流”目標戰略的六大戰略管理戰略：緊密型集團化管理模式標準化運營體系目標：確保地區公司不走彎路、確保地區公司降低運營成本，確保集團精品戰略堅定不移推行。恒大基本情況六大戰略管理戰略：恒大基本情況七大標準體系，實現標準化運營模式管理模式標準化項目選擇標準化規劃設計標準化材料使用標準化工程招標標準化工程管理標準化項目營銷標準化恒大基本情況七大標準體系，實現標準化運營模式管理模式標準化恒大基本六大戰略文化戰略：“艱苦創業、無私奉獻、努力拼搏、開拓進取”的企業精神“精心策劃、狠抓落實、辦事高效”的企業作風“質量樹品牌，誠信立偉業”的企業宗旨。恒大基本情況六大戰略文化戰略：恒大基本情況六大戰略國際化戰略：2019年提出“邁向國際、跨越發展”的第四個“三年計劃”，開始站在國際化企業的高度實施企業戰略，隨后累計在國際資本市場募資10多億美金屢創全球紀錄，一舉躋身國際知名品牌企業。2009年，在香港上市，為可持續發展提供了數十億美金的雄厚資金保障。目前，恒大在全球擁有逾百家國際知名投資銀行、財團、基金股東，成為市值最大的在港內房股之一。恒大基本情況六大戰略國際化戰略：恒大基本情況恒大地產產品線產品線體系覆蓋高端、中高端、中端以及旅游地產等多個產品系列，其中高端產品占15%，中端、中高端產品占70%，旅游地產產品占15%。恒大基本情況恒大地產產品線產品線體系覆蓋高端、中高端、中端以及旅游地產等定位產品系列城市位置產品類型產品特點目標客戶高端中端及中高端恒大華府都市核心別墅高收入人群恒大綠洲恒大城恒大名都次級區域中心、城郊戶型多樣、高層、小高、精裝修改善型客戶群體大型中等品質居住社區首次置業、首改客戶中大型豪華居住區注重舒適享受型恒大金碧天下城市遠郊旅游區別墅高端人群休閑、度假、娛樂三大產品系列高端恒大基本情況定位產品系列城市位置產品類型產品特點目標客戶高端中端及中高端恒大集團現階段戰略規劃房地產：深化管理、穩定增長、布局一線城市2019年，全國房地產百強企業規模排名第一綜合實力排名第二盈利性排名第二融資能力排名第二2019年，恒大在北京、滬寧杭和重慶地區投入300億拿地快消：重磅推出恒大冰泉恒大集團現階段戰略規劃房地產：深化管理、穩定增長、布局一線城恒大現階段面臨的問題地產業布局一線城市恒大冰泉能否成功恒大現階段面臨的問題恒大現階段面臨的問題地產業布局一線城市恒大冰泉能否成功恒大現恒大為什么要進軍一線城市恒大的一線城市銷售額貢獻率偏小恒大為什么要進軍一線城市2019年上半年恒大銷售額一線城市二線城市三線城市3.8億207.8億234.5億恒大為什么要進軍一線城市恒大的一線城市銷售額貢獻率偏小恒大為二三線城市業績增長乏力房地產重心朝二三線城市轉移恒大為什么要進軍一線城市二三線城市業績增長乏力恒大為什么要進軍一線城市外部宏觀環境的分析——PEST分析限購房產稅GDP增長為房地產企業增長提供動力人口容量決定房地產市場潛在容量PETS中國標準化運營的精品地產領導者布局一線城市——PEST分析外部宏觀環境的分析——PEST分析限購GDP增長為房地產企業恒大地產所處行業環境分析——五力模型行業現有競爭狀況

RivalryAmongTheExistingPlayer新進入者的威脅EntryofCompetitors

替代產品或服務的威脅ThreatofSubstitutes

客戶議價能力

BargainingPowerofBuyers供應商議價能力

BargainingPowerofSuppliers五力模型所處行業環境分析——五力模型恒大地產所處行業環境分析——五力模型行業現有競爭狀況新進入首先：壁壘高其次：資本要求結論：新進入者對恒大幾乎沒有威脅。一、經濟適用房二、業主團購地皮自建房三、廉價出租房結論：經濟適用房威脅所有的房地產，業主自建房廉價出租房則對恒大沒什么威脅。一、政府二、材料供應商三、設計公司。。新進入者的威脅替代品或服務的威脅供應商議價能力所處行業環境分析——五力模型首先：壁壘高一、經濟適用房一、政府。。新進入者的威脅替代一、需求大于供給二、政府政策保障房結論：現階段房地產商處于主導地位，未來有被逆轉的可能。客戶議價能力萬科萬達保利行業現有的競爭所處行業環境分析——五力模型一、需求大于供給客戶議價能力行業現有的競爭所處行業環境分析—五力模型分析結論及建議：

結論：房地產企業中一些規模較大的企業如萬科、萬達等現有競爭者和土地出讓使用權的政府部門這個供應商對恒大的威脅較大，而其他方面如購買者議價能力、潛在進入者威脅、替代品威脅等對恒大的威脅不大。建議：恒大應該在立足精品戰略，加大投入，提高科技研發投入，增強競爭力。所處行業環境分析——五力模型五力模型分析結論及建議：結論：房地產企業中一S規模大品牌團隊高效文化W產品線過于豐富過于集權O市場潛力巨大T現有競爭者同質化競爭政策SO戰略利用機會發揮優勢，站穩二三線城市，攻克一線城市。WO戰略抓住機會，適當放權ST戰略利用品牌和規模優勢，擊敗競爭對手，擴大市場占有率WT戰略避免劣勢應對威脅，增強品牌核心競爭力關鍵競爭要素關鍵環境要素SWOT分析SWOTSO戰略WO戰略ST戰略WT戰略關鍵競爭要素關鍵環境OSWT結論恒大地產在充分發揮自身優勢的情況下，抓住機遇，加上恒大超高的執行力，在穩定二三線城市的基礎上，進入一線城市是可行的。SWOT分析OSWT結論恒大地產在充分發揮自身優勢的情況下，抓住機遇，加恒大的非相關發展戰略恒大集團除房地產外，快消、體育、文化、醫療等方面開拓業務，并且在在2019年春節前夕宣布成為一家全國性股份制銀行——華夏銀行的第五大股東，作價33億。恒大的非相關發展戰略恒大的非相關發展戰略恒大集團除房地產外，快消、體育、文化、醫恒大足球俱樂部2019年恒大集團入主廣州足球2019年中甲冠軍2019年中超冠軍2019年中超冠軍2019年中超冠軍、亞冠冠軍2019年暫時領跑中超、亞冠闖進16強恒大足球俱樂部恒大足球俱樂部2019年恒大集團入主廣州足球恒大足球恒大冰泉定位：中國的高端水恒大冰泉姿態：挑戰者競爭對手：國外品牌：依云、阿爾卑斯

國內品牌：西藏5100（業內領導者）

西藏珠峰冰川

帕米爾天泉

統一

恒大冰泉定位：中國的高端水恒大冰泉姿態：挑戰者競爭對手恒大冰泉——SWOT分析優勢1、擁有大品牌效應，建立強大的銷售渠道，資金雄厚。2、生產技術先進、直接從深層火山巖中取水，無空氣接觸灌裝生產，保障質量。3、具有敏銳的市場觀察力和戰略性眼光。4、借助恒大足球平臺、一夜走紅。劣勢1、恒大冰泉上市比較突然，沒有完善的銷售渠道。2、經銷商支持力度不夠。3、水源成本比較高。4、消費者剛接觸恒大冰泉，對產品不熟悉。恒大冰泉——SWOT分析優勢機會：1、消費者收入和生活水平不斷提高2、高端水在二三線城市覆蓋度不高，市場潛力大。3、科學技術的進步。威脅：1、競爭者實力強大，行業競爭激烈2、新品上市，沒有那么大的群眾基礎。3、更多的飲料商家進入礦泉水飲料行業。恒大冰泉——SWOT分析機會：恒大冰泉——SWOT分析

結論：

雖然借助恒大足球一夜走紅，具有良好品牌效應，擁有高端水質等優勢，也有技術先進等機會。但這些優勢和機會都是競爭者所有或者是超越的。對其優勢和機會來說其面臨的劣勢和威脅成為了它最大的硬傷！因此，我們認為恒大冰泉的成功前景堪憂還需進一步的驗證！針對以上分析我們提出以下針對性戰略恒大冰泉——SWOT分析結論：恒大冰泉——SWOT分析SO戰略：

企業可以運用集中戰略，利用品牌影響力和銷售網絡，擴大市場。發揮成本優勢，占領中小市場。利用廣告和經銷商優勢，提高鋪貨率和市場占有率。WO戰略：

加大公關活動和宣傳，制定培養人才計劃，做好職業生涯規劃，提高員工的積極性。把握技術的革新，研發新產品，設計出獨特，創意的產品外包裝，提高品牌形象。恒大冰泉——SWOT分析SO戰略：恒大冰泉——SWOT分析ST戰略：

進一步了解競爭對手的營銷動向和戰略選擇，發揮自己的核心競爭優勢，保持和增加廣告的投入力度，在銷售渠道上多下功夫，給經銷商更大的利益，得到經銷商的大力支持。WT戰略：

提高管理強度和更合理的績效考核制度，制定有效的管理措施，提高自己的品牌優勢，迅速占領市場，研發設計新產品。恒大冰泉——SWOT分析ST戰略：恒大冰泉——SWOT分析研究不足之處

資料多采用文獻法。沒有深入實際調查恒大集團情況，分析結果可能與實際情況有略微出入。研究不足之處研究不足之處資料多采用文獻法。沒有深入ThankYou!1ThankYou!137戰略分析資料-課件38恒大集團戰略分析1恒大集團戰略分析139恒大集團的基本情況恒大集團是在香港上市，以民生住宅產業為主，集快消、商業、酒店、體育、文化等產業為一體的特大型企業集團。恒大基本情況恒大集團的基本情況恒大集團是在香港上市，以民恒大地產全國布局圖例恒大基本情況恒大地產全國布局圖例恒大基本情況恒大基本情況恒大發展歷程——六個“三年計劃”三年計劃時間段2019-20192000-20192019-20192019-20192009-20192019－現在指導思想艱苦創業高速增長苦練內功，夯實基礎二次創業，拓展全國（精品+規模）邁向國際跨越發展緊密型集團化管理模式穩健經營，再攀高峰深化管理穩定增長主要措施短、平、快策略整合資源，規范流程，提升管理向全國二線城市派出首批58位員工尋找土地人才、管理、品牌、文化、資本五大戰略全面實施向管理要效益方針，制定各項核心指標年均增長30%的計劃目標，并通過拓展商業、酒店，體育、文化產業，加強隊伍建設和企業文化建設。成果首度躋身廣州房企綜合實力10強企業2019年廣州房地產最具競爭力10強企業第6名2019年廣州房地產企業最具競爭力第一名，2019年首度躋身全國房地產企業10強。累計在國際資本市場募集資金10多億美元，成為中國房地產企業邁向國際的標桿。09.11.15上市，09年，土地儲備5100萬平米，銷售303億2019年，恒大全年銷售923.2億元，銷售面積1548.5萬平方米，蟬聯全國第一；截至2019年年底，公司總資產達3481.5億元。恒大基本情況恒大發展歷程——六個“三年計劃”三年計恒大戰略發展歷程——三個戰略2019-20192019-20192019——至今【規模取勝】戰略階段【規模+品牌】戰略過渡階段【規模+品牌】標準化運營戰略階段恒大基本情況恒大戰略發展歷程——三個戰略2019-20192019-20六大戰略規模戰略品牌戰略人才戰略管理戰略文化戰略國際化戰略恒大基本情況六大戰略規模戰略恒大基本情況規模戰略：“規模一流”是恒大“三個一流”目標戰略的根基。成績：2019年開始，恒大提出全國發展策略高速拓展2019年至2019年六年間，恒大在土地儲備、銷售金額、銷售面積、營業金額、在建面積、竣工面積、現金余額等多項核心指標上實現了平均46倍的增長。截至2019年年底，恒大在全國147個主要城市擁有大型項目291個，總資產3481.5億元。六大戰略恒大基本情況規模戰略：“規模一流”是恒大“三個一流”目標戰略的根基。六大六大戰略品牌戰略：

精品戰略，以“打造恒大精品，塑造國際品牌”為戰略方針恒大基本情況恒大品牌價值高達267.8億元，連續四年榮獲中國房地產公司品牌價值第一名。六大戰略品牌戰略：恒大基本情況恒大品牌價值高達2品牌戰略體育營銷：通過運營恒大足球隊，恒大排球隊，聘請最好的教練及隊員，取得國內最好的成績。為恒大地產的知名度的提升貢獻巨大，快速把一個區域性的地產品牌提升為全國性的品牌。恒大基本情況品牌戰略體育營銷：恒大基本情況六大戰略人才戰略：“團隊一流”是恒大“三個一流”目標戰略的保證。

高準入制度，任人唯賢，賞罰分明，具有成熟系統的職業規劃培養體系。完善的培訓制度和嚴格的業務鍛煉流程，從而形成穩定的、持續的用人機制。恒大充分發揮薪資保障和績效考核雙重作用，實現人才結構優化配置。一支高素質、執行力超強的鐵軍隊伍，成為恒大持續穩健發展的強有力保障，更是恒大最引以為傲的競爭優勢和實力所在。恒大基本情況六大戰略人才戰略：“團隊一流”是恒大“三個一流”目標戰略的六大戰略管理戰略：緊密型集團化管理模式標準化運營體系目標：確保地區公司不走彎路、確保地區公司降低運營成本，確保集團精品戰略堅定不移推行。恒大基本情況六大戰略管理戰略：恒大基本情況七大標準體系，實現標準化運營模式管理模式標準化項目選擇標準化規劃設計標準化材料使用標準化工程招標標準化工程管理標準化項目營銷標準化恒大基本情況七大標準體系，實現標準化運營模式管理模式標準化恒大基本六大戰略文化戰略：“艱苦創業、無私奉獻、努力拼搏、開拓進取”的企業精神“精心策劃、狠抓落實、辦事高效”的企業作風“質量樹品牌，誠信立偉業”的企業宗旨。恒大基本情況六大戰略文化戰略：恒大基本情況六大戰略國際化戰略：2019年提出“邁向國際、跨越發展”的第四個“三年計劃”，開始站在國際化企業的高度實施企業戰略，隨后累計在國際資本市場募資10多億美金屢創全球紀錄，一舉躋身國際知名品牌企業。2009年，在香港上市，為可持續發展提供了數十億美金的雄厚資金保障。目前，恒大在全球擁有逾百家國際知名投資銀行、財團、基金股東，成為市值最大的在港內房股之一。恒大基本情況六大戰略國際化戰略：恒大基本情況恒大地產產品線產品線體系覆蓋高端、中高端、中端以及旅游地產等多個產品系列，其中高端產品占15%，中端、中高端產品占70%，旅游地產產品占15%。恒大基本情況恒大地產產品線產品線體系覆蓋高端、中高端、中端以及旅游地產等定位產品系列城市位置產品類型產品特點目標客戶高端中端及中高端恒大華府都市核心別墅高收入人群恒大綠洲恒大城恒大名都次級區域中心、城郊戶型多樣、高層、小高、精裝修改善型客戶群體大型中等品質居住社區首次置業、首改客戶中大型豪華居住區注重舒適享受型恒大金碧天下城市遠郊旅游區別墅高端人群休閑、度假、娛樂三大產品系列高端恒大基本情況定位產品系列城市位置產品類型產品特點目標客戶高端中端及中高端恒大集團現階段戰略規劃房地產：深化管理、穩定增長、布局一線城市2019年，全國房地產百強企業規模排名第一綜合實力排名第二盈利性排名第二融資能力排名第二2019年，恒大在北京、滬寧杭和重慶地區投入300億拿地快消：重磅推出恒大冰泉恒大集團現階段戰略規劃房地產：深化管理、穩定增長、布局一線城恒大現階段面臨的問題地產業布局一線城市恒大冰泉能否成功恒大現階段面臨的問題恒大現階段面臨的問題地產業布局一線城市恒大冰泉能否成功恒大現恒大為什么要進軍一線城市恒大的一線城市銷售額貢獻率偏小恒大為什么要進軍一線城市2019年上半年恒大銷售額一線城市二線城市三線城市3.8億207.8億234.5億恒大為什么要進軍一線城市恒大的一線城市銷售額貢獻率偏小恒大為二三線城市業績增長乏力房地產重心朝二三線城市轉移恒大為什么要進軍一線城市二三線城市業績增長乏力恒大為什么要進軍一線城市外部宏觀環境的分析——PEST分析限購房產稅GDP增長為房地產企業增長提供動力人口容量決定房地產市場潛在容量PETS中國標準化運營的精品地產領導者布局一線城市——PEST分析外部宏觀環境的分析——PEST分析限購GDP增長為房地產企業恒大地產所處行業環境分析——五力模型行業現有競爭狀況

RivalryAmongTheExistingPlayer新進入者的威脅EntryofCompetitors

替代產品或服務的威脅ThreatofSubstitutes

客戶議價能力

BargainingPowerofBuyers供應商議價能力

BargainingPowerofSuppliers五力模型所處行業環境分析——五力模型恒大地產所處行業環境分析——五力模型行業現有競爭狀況新進入首先：壁壘高其次：資本要求結論：新進入者對恒大幾乎沒有威脅。一、經濟適用房二、業主團購地皮自建房三、廉價出租房結論：經濟適用房威脅所有的房地產，業主自建房廉價出租房則對恒大沒什么威脅。一、政府二、材料供應商三、設計公司。。新進入者的威脅替代品或服務的威脅供應商議價能力所處行業環境分析——五力模型首先：壁壘高一、經濟適用房一、政府。。新進入者的威脅替代一、需求大于供給二、政府政策保障房結論：現階段房地產商處于主導地位，未來有被逆轉的可能。客戶議價能力萬科萬達保利行業現有的競爭所處行業環境分析——五力模型一、需求大于供給客戶議價能力行業現有的競爭所處行業環境分析—五力模型分析結論及建議：

結論：房地產企業中一些規模較大的企業如萬科、萬達等現有競爭者和土地出讓使用權的政府部門這個供應商對恒大的威脅較大，而其他方面如購買者議價能力、潛在進入者威脅、替代品威脅等對恒大的威脅不大。建議：恒大應該在立足精品戰略，加大投入，提高科技研發投入，增強競爭力。所處行業環境分析——五力模型五力模型分析結論及建議：結論：房地產企業中一S規模大品牌團隊高效文化W產品線過于豐富過于集權O市場潛力巨大T現有競爭者同質化競爭政策SO戰略利用機會發揮優勢，站穩二三線城市，攻克一線城市。WO戰略抓住機會，適當放權ST戰略利用品牌和規模優勢，擊敗競爭對手，擴大市場占有率WT戰略避免劣勢應對威脅，增強品牌核心競爭力關鍵競爭要素關鍵環境要素SWOT分析SWOTSO戰略WO戰略ST戰略WT戰略關鍵競爭要素關鍵環境OSWT結論恒大地產在充分發揮自身優勢的情況下，抓住機遇，加上恒大超高的執行力，在穩定二三線城市的基礎上，進入一線城市是可行的。SWOT分析OSWT結論恒大地產在充分發揮自身優勢的情況下，抓住機遇，加恒大的非相關發展戰略恒大集團除房地產外，快消、體育、文化、醫療等方面開拓業務，并且在在2019年春節前夕宣布成為一家全國性股份制銀行——華夏銀行的第五大股東，作價33億。恒大的非相關發展戰略恒大的非相關發展戰略恒大集團除房地產外，快消、體育、文化、醫恒大足球俱樂部2019年恒大集團入主廣州足球2019年中甲冠軍2019年中超冠軍2019年中超冠軍2019年中超冠軍、亞冠冠軍2019年暫時領跑中超、亞冠闖進16強恒大足球俱樂部恒大足球俱樂部2019年恒大集團入主廣州足球恒大足球恒大冰泉定位：中國的高端水恒大冰泉姿態：挑戰者競爭對手：國外品牌：依云、阿爾卑斯

國內品牌：西藏5100（業內領導者）

西藏珠峰冰川

帕米爾