青城開盤活動策劃方案沈陽某某文化傳播有限公司二零零六年五月

前言樓盤的開盤活動是項目正式面向市場的極為關鍵的一步，它承接著項目的市場導入、預熱和內部認購、銷售等，開盤最為重要是的形象傳播、營造聲勢、聚集人氣。青城項目開盤的成敗直接影響今后的營銷推廣，所以在這次開盤活動中做了嚴密的部署和計劃，讓青城在眾多樓盤中脫穎而出，以贏得更多消費者的關注，爭取較大的市場份額。

預期目標◆營造熱銷賣場氛圍，聚集人氣。◆傳達青城開盤典禮的信息。◆顯示沈陽星海灣房地產開發有限公司的企業實力擴大青城的社會知名度和美譽度。◆融洽與當地政府職能部門、客戶及相關機構的客戶關系。◆積累更多客戶資料，為今后的營銷推廣奠定扎實的市場基礎。◆體現青城的美好前景促進樓盤銷售，與此同時進行企業社會公關。一、開盤整體安排

1、活動時間：2006年5月28日上午8：00分2、活動地點：青城售樓接待中心3、活動人員：領導、嘉賓、工作人員、意向客戶、禮儀、表演嘉賓等。4、人員安排領導嘉賓：開發公司、建筑設計公司、景觀設計公司及相關權威人士等。媒體人員：《沈陽日報》、《時代商報》、《華商晨報》、《遼沈晚報》、《沈陽晚報》等沈陽主流媒體報社記者及《家園》等房地產欄目電視媒體記者。禮儀人員：禮儀小姐8人、主持人1人、調音師1人、攝影師1名。售樓處內正式選房來賓接待——開盤慶典儀式——開盤儀式結束5、活動線索安排：室外現場舞獅表演二、開盤慶典流程1、準備工作（7：00——8：00）提前布置活動場地，包括人員安排、道具準備等，為活動的順利進行做準備。活動相關人員到場就位，工作人員再次檢查活動場地布置、司儀禮儀人員、表演嘉賓、售樓人員等全體到位。2、開盤儀式部分慶典儀式：（8：00——8：20）（1）8：00分首先由主持人上臺做簡單的開場白。（2分鐘）（2）8：02分由投資商沈陽星海灣房地產開發有限公司王總介紹項目。（5分鐘）（3）8：07分由開發公司邀請2-3項目相關單位領導致辭，如建筑公司領導進行產品質量推介等。（8分鐘）（4）8：15分投資商商沈陽星海灣灣房地產開發發有限公司王王總對舞獅進行點睛，宣宣布青城項目目正式開盤。。同時伴隨鼓鼓聲響起，禮禮花、彩帶飛揚揚。（5分鐘鐘）（5）9：16分主持人人宣布剪彩開開始，慶典公公司配合。（（4分鐘）（6）9：20分宣布青青城項目開盤盤認購正式開開始。（整個儀式持持續大約20分鐘左右））3、表演區域域（1）室外區區域1）主場活動動區：開展主主要活動、剪剪彩儀式、舞舞獅點睛等。。2）車輛停放放區：位于會會場一側，各各車輛按序停停放，以便管管理。3）選房排隊隊區：位于會會場一側，業業主正式認購購前進行排隊隊位置。（2）室內表表演區域在售樓接待中中心二樓進行行現場5人女女子弦樂表演演，表演曲目目應能舒緩室室內選房的緊緊張情緒。表表演將持續四四小時左右。。4、室外包裝裝（1）在青城城售樓接待中中心門前擺放放一個15米米的拱門，拱拱門上文字：：“熱烈慶祝“青城城”隆重開盤盤”，沿售樓樓接待中心門門前臺階至門門前沈遼路鋪設紅色地毯毯通道。兩側側擺放盆花。。（2）在青城城售樓接待中中心門前的兩兩側，擺放三三十至五十個個鮮花籃（由由開發商提供同賀單單位名單，慶慶典公司準備備花籃）。（3）在售樓樓接待中心門門前東側搭建建現場表演舞臺，以已經經設立的圍檔檔作為舞臺的背景景板，以二十面鼓（（兩側兩面大大鼓，中間十十八面小鼓）將表演舞臺包包圍，由四只只舞獅（兩只只成獅、兩只只幼獅）進行行點睛醒獅活動，在正正式認購之后后的一個小時時內，擂鼓九次，，點睛之獅起舞舞采青，每次持續三分分鐘并釋放彩彩帶禮花，襯襯托整個會場場的氣勢，烘烘托歡慶氛圍，，加速選房進進度。（4）售樓接接待中心門前前懸掛飄球十十個（按照售售樓處總面寬寬平均分配））。（5）售樓接接待中心門前前設嘉賓簽到到處，用較高高的辦公桌鋪鋪上優質金絨絨布，上面放置胸花花、2支簽到到筆、簽到本本、桌下放置置禮品等。（（指定兩位禮儀小姐負責責嘉賓簽到、、佩帶胸花））（6）在車輛輛停放區放置置一導示牌，，用分段用標標桿圍起，并并在標桿上進行裝飾，以以突顯熱鬧氣氣氛。（7）慶典公公司準備音箱箱、調音臺、、立式麥克風風兩臺。剪彩彩禮儀小姐六人分列紅地地毯兩側，剪剪刀、花團、、綢帶準備齊齊全。（慶典典公司負責準備））三、開盤選房房流程1、售樓接待待中心內部區區域劃分2、認購流程程售樓中心門前前了解認購流流程客戶接待區區排隊等候候按順序進入入售樓處售樓接待中中心門前擺擺放銷售流流程展板、、銷售控制制展板及單單體沙盤，，提前選擇擇3-5套套意向房源源。售樓接待中中心東側空空地按登記記表順序號號排隊等候候，并觀看看開盤儀式式。持意向登記記表、收據據、身份證證明，每組組5名客戶戶進入售樓樓接待中心心選房，每每位選房時時間不超過過3分鐘。。進行身份驗驗證由一名身份份認證人員員核對客戶戶身份證明明、意向登登記表、誠誠意金收據據，按照順順序號進行行驗證。沙盤講解區區選擇房源源一名客戶在在銷控展示示區進行選選房，其余余在沙盤講講解區由五五名講解員員講解房源源剩余情況況及盡快作作出選擇。。主控區域確確認房號確定認購房房源，由主主控人員在在客戶意向向登記表上上填寫房號號并蓋章，，并注明一一概不予調調退。成功認購認購失敗離開銷售中中心宣布成交、、銷控封房房主控人員用用麥克風祝祝賀成交客客戶及購買買房號，在在銷售控制制板上銷控控封房，銷銷售控制區區內進行銷銷控登記。。簽約區簽署署認購書五名銷售人人員根據意意向登記表表確認房號號簽訂認購購書。認購書進行行審核由認購簽訂訂主管將已已經簽訂認認購書進行行審核確認認。等候交款簽訂認購書書后在客戶戶交款等候候區內等候候交款。交款，開出出收據由領位人員員按照順序序引導至區區，進行交交款、開具具收據、蓋蓋章。優惠確認區區檢查業主簽簽訂的認購購書、收據據，根據簽簽訂認購書書中交納房房款占總房房款的百分分比發放簽簽署優惠確確認單。3、人員分分配身份認證人人員（1名名）：負責責核實優惠惠權申請人人持有的《《青城住宅宅意向登記表》及及順序號、、身份證明明、誠意金金收據。銷售主控人人員（2名名）：銷售售接待處為為總控臺，，其所持有有的為最準準確的銷售情況，，負責在銷銷售控制板板上貼出銷銷售情況。。銷售主控持持麥克風公公布客戶成成交情況，，營造現場氣氛。敦敦促客戶盡盡快成交。。主控助理人人員（1名名）：在銷銷售控制區區負責填寫寫優惠權申申請人所確確定的房號，形成成文字記錄錄。沙盤講解人人員（2名名）：負責責對已經核核實身份后后等待選房房的優惠權權申請人提出問題題進行講解解，協助選選房。區域領位人人員（1名名）：優惠惠權申請人人在交款等等候區等候候期間，由由領位人員按照等等候順序引引領至財務務處交款、、蓋合同專用章。認購簽訂主主管（1名名）：負責責對客戶提提出簽約的的疑問進行行講解及對對簽訂的認購書進進行審核確確定。認購簽訂人人員（5名名）：負責責與優惠權權申請人簽簽訂認購書書。發放優惠卡卡人員（1名）：負負責檢查業業主簽訂的的認購書、、收據及根根據簽訂認購書所所交納房款款所占總房房款的百分分比發放優惠卡。。4、特別提提示（1）如未未及時簽訂訂認購書或或交納定金金的優惠權權申請人，，所選房號號作廢，同時視為申申請人放棄棄認購權。。（2）棄選選，申請退退出《青城城住宅意向向登記表》》，開發商商于開盤之之后一周內全額無無息退還誠誠意金。（3）優惠惠權申請人人將是正式式購房產權權人，不可可更名，否否則開發商商有權取消優惠權權申請人認認購資格，，同時《青青城住宅意意向登記表表》廢止。。（4）正式式認購時，，由于現場場認購客戶戶較多，為為縮短客戶戶的等候時時間，每位優惠權權申請人選選房時間限限制在3分分鐘之內。。否則，視視為超時，，開發商有權權取消優惠惠權申請人人排列順序序號。（5）棄選選，申請保保留《青城城住宅意向向登記表》》，業主可可享受下一一批推出房源之認認購優惠權權利。5、其他（1）開盤盤前的客戶戶秩序的維維持，以免免在正式認認購當天次次序混亂。。（2）提前前與有關銀銀行溝通，，開盤當天天在銷售現現場設立POS機，以方便便客戶交款。。（3）提前前與慶典公公司聯絡，，安排慶典典活動中所所需道具。。（4）售樓樓接待中心心內擺放水水果、糖果果以及飲料料，提升開開發商的品品位，調節購房者者的煩躁心心情。（5）售樓樓接待中心心內制作導導示系統引引導當天購購房業主認認購流程。。四、開盤前前廣告投放放計劃宣傳時間宣傳媒體版面設置宣傳訴求發布主題備注2006-5-22沈城樓市整版和1/2版（異型）開盤+促銷信息我在等你打開城門送倉房、送物業費，僅剩5天2006-5-23華商晨報1/2跨版開盤+促銷信息一見青城再顧傾心送倉房、送物業費，僅剩4天2006-5-26華商晨報1/2跨版開盤+促銷信息我在等你打開城門青城即將盛大開盤，送倉房、送物業費，僅剩4天！2006-5-30華商晨報1/2跨版開盤+促銷信息青城之魅傾慕全城青城一組團288套房源全部售罄，幸福如約完美兌現。隆重推出新房源，一周后房價全面上調50元/M2！五、活動配配合人員安安排參與公司參與部門主要負責人工作職責沈陽星海灣房地產開發有限公司董事會領導活動現場總指揮，總體調度及各部門之間協調工作、擁有現場總體決策權。總經理助理活動前期相關準備工作及活動當天的房源認購主持工作。銷售部簽約流程、銷售人員、房源的監控及管理工作。財務部房款的收納及階段安防工作沈陽某某地產顧問有限公司領導層認購活動方案總體策略性指導及重點把控。企劃部活動方案撰寫及活動現場設計布置工作策略性指導設計部活動現場布置及氣氛渲染道具的平面設計工作進行指導及相關設計工作。參與公司參與部門主要負責人工作職責其它公司禮儀慶典公司——聯系并安排表演隊伍進行演出，同時負責活動現場的氛圍營造及烘托的工作。交通協調——需臨時聘請交警人員主要負責會場外交通組織及協調工作。現場維護——需臨時聘請警務人員主要負責會場內安全、秩序維護及突發性事件的應對。公正人員——需臨時聘請國家公正人員保證認購流程的陽光、透明，起極強的公示作用。金融部門——邀請銀行工作人員在活動當天采用現場辦公的形式，進行訂金的快速轉移，以最大程度上減小活動操作風險。外借銷售人員——需臨時外聘其他樓盤的成熟銷售人員，全力輔助營銷部進行簽約工作，提高活動當天工作效率。六、其他相相關資料提提供謝謝Thanks!9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業貧。。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。09:19:5009:19:5009:1912/17/20229:19:50AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2209:19:5009:19Dec-2217-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。09:19:5009:19:5009:19Saturday,December17,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2209:19:5009:19:50December17,202214、他鄉生白發發，舊國見青青山。。17十二月月20229:19:50上午09:19:5012月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月229:19上上午12月-2209:19December17,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/179:19:5009:19:5017December202217、做前，能能夠環視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。9:19:50上上午9:19上上午09:19:5012月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、很多事情情努力了未未必有結果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。09:19:5009:19:5009:1912/17/20229:19:50AM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2209:19:5009:19Dec-2217-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。09:19:5009:19:5009:19Saturday,December17,202213、不知香積積寺，數里里入云峰。。。12月-2212月-2209:19:5009:19:50December17,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。17十二月月20229:19:50上午09:19:5012月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月229:19上上午12月-2209:19December17,202216、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/179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