小米手機的品牌分析小米品牌簡介

小米公司正式成立于2010年4月，是一家專注于高端智能手機自主研發的移動互聯網公司。

小米工作人員主要由來自微軟、谷歌、金山、MOTO等國內外IT公司的資深員工所組成，小米人都喜歡創新、快速的互聯網文化。小米拒絕平庸，小米人任何時候都能讓你感受到他們的創意。

小米手機、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心業務。“為發燒而生”是小米的產品理念。小米公司首創了用互聯網模式開發手機操作系統、60萬發燒友參與開發改進的模式。三大業務品牌名稱——“小米”

“小米”，品牌名稱只有兩個音節，簡短明了，易讀易記，同時個性突出，能夠使消費者較易認知并引發有益的聯想。每當人們提及“小米”的時候我們都會聯想到小米手機優秀的做工和舒適的手感，以及小米高配置低價位的特性；“為發燒而生”小米手機一直采用性能出色的雙核處理器，使小米手機達到頂級標準。“小米”品牌名稱具有獨特的個性和風格，不與其他品牌名稱相混淆，發揮了品牌名稱的獨特魅力，同時給消費者以鮮明的印象與感受。品牌標志

小米的LOGO是一個“MI”形，是MobileInternet的縮寫，代表小米是一家移動互聯網公司。

另外，小米的LOGO倒過來是一個心字，少一個點，意味著小米要讓我們的用戶省一點心。

小米在細分手機市場方面做得非常精準。首先是對年齡的細分，把年齡界定在25-35這個區間。通過細分發現這個年齡段的人群經濟獨立，正處于事業的發展期，也易于接受新事物，消費具有時尚和超前性，愿意接受新事物，喜歡新的嘗試。而且這個人群數量龐大，消費能力強。

這個龐大的消費群體并沒有成為小米的真正目標客戶，在這個基礎上小米對客戶再次細分，找到對手機作為工具使用偏愛的群體，那就是手機的發燒友。之所以要選擇這個群體作為目標客戶，是因為他們代表消費前沿，對消費具有示范作用，種示范效應引發的是群體的跟風。目標客戶的精準定位為小米找到了市場的空白點。品牌定位——為發燒而生

如今許多國外品牌像Iphone、Nokia、Blackberry、Sony、Samsung等，硬件配置高，設計新穎，質量好等，能吸引大量的手機消費者。而同時它們的價格定位也很高，這樣的話，很多手機消費者也就只能望洋興嘆。

然而小米準確了抓住國內消費者追求物美價廉的消費心理，不斷升級硬件配置，作為國產乃至全球目前最強的雙核Android手機，小米手機刷新了我們心目中的硬件高度。

小米手機本身，定位“發燒友”手機是個可進可退的討巧做法。若進，手機大賣，自然是以一種最直接有效的方式獲取大規模用戶，并能提前明晰MIUI和小米手機的盈利模式.若退，則可以不失顏面地認為“發燒友”群體本來就是一個小眾，進而轉向以MIUI為核心，去提升用戶規模，探索盈利方向。挑戰硬件定價底線，創新手機營銷模式明明高配但是其售價卻為什么又極為大眾呢？這是因為小米手機創新的線上銷售模式，通過凡客來進行配送還確實是頭一回聽說。當然高配低價是否有足夠的利潤支撐我們不得而知，不過大家需要了解的就是有這么一部頂級配置的手機，它能夠讓更多人有機會以不高的預算去購買它。假如小米手機銷量火熱的話那也自然能為它帶來更多的用戶，這對小米旗下的MIUI，米聊等自主產品的推廣和二次宣傳同樣有著不小的促進作用。

高端的配置讓同行業的其他品牌手機降價也不是提高配置也不是。這就有可能造成“賣出去的不賺錢，賺錢的賣不出去”的現象，大大降低了手機制造業的利潤空間。這就使得手機制造業不得不轉變產品開發和經營模式，來對抗小米手機高配置低價格的強大競爭力。小米品牌營營銷傳播小米手機在在設計外觀觀時以“沒沒有設計的的就是最好好的設計””為核心觀觀念，其設設計出的手手機并沒有有復雜的外外觀，而流流暢的外觀觀讓人產生生一種舒服服的感覺。。這種簡潔潔、流暢的的手機外觀觀難免會讓讓人在這個個快速度、、快節奏的的生活中找找到一種安安定的心態態。小米手手機的這款款設計將消消費者的細細膩因素家家和起來，，而這種能能符合大眾眾消費者群群的產品更更容易激起起消費者的的購買欲望望，這也是是小米手機機產品策略略在設計外外形所體現現出來的一一個亮點。。1、產品2、價格策策略小米手機已已高端機的的形式高調調上市，卻卻以低售價價讓消費群群體普遍接接受。這不不得不說是是小米手機機眾多營銷銷策略最能能吸引消費費群體的一一招。在手手機市場上上，絕大多多數手機品品牌不僅僅僅以絕對的的硬件配置置壓倒其他他雜牌手機機，更主要要的它們的的價格讓很很多的普通通消費者感感到難以接接受。而小小米手機卻卻打破高端端機高價位位這一手機機市場的““約定”。。這也就是是為什么小小米手機已已上市就得得到很多消消費者青睞睞的一個不不可忽略的的原因。從圖1可以看出，，54.37%的消費者的的理想購機機價格是在在1000——2000元，其次是是2000——3000元，占24.27%。因此，在在小米手機機剛上市的的時候，每每臺定價1999元對那些熱熱衷于使用用智能手機機以及想要要使用智能能手機，但但又考慮現現有智能手手機價格太太貴的消費費者是具有有極大吸引引力的。幾乎一樣配配置的手機機里小米手手機的價格格最優價格相近的的手機里小小米手機的的配置最優優3、營銷渠渠道在銷售渠道道上，小米米手機采取取在線銷售售的模式，，即以網絡絡作為載體體進行B2C電子商商務銷售方方式。為企企業提供渠渠道同時具具有調查、、服務、資資訊一u降降低了產品品價格。這這樣減少了了中間商和和實體店零零售的環節節，很大程程度上節約約了成本，，為小米的的低價策略略奠定了基基礎。同時時印證了大大多數年輕輕人喜歡網網購這一事事實。4、銷售策策略在用戶越來來越多的關關心智能手手機就能比比的背景下下，小米手手機以其優優越的配置置。和低廉廉的價格不不斷的創造造話題，吸吸引人們的的注意力了了，同時以以“發燒友友”小眾由由點及面的的逐漸擴大大其在人們們心中的影影響力。小小米手機口口碑的形成成主要在于于其高性價價比，以及及人群的追追捧和發酵酵，這種病病毒式口碑碑營銷非常常的奏效，，它為小米米手機后期期的在線銷銷售打下了了基礎。一、口碑營營銷二、惜售策策略小米手機每每次都是限限量發售，，而且在發發售前就已已經在網上上做足了預預熱，以至至于每一次次發放都有有很多人相相應，甚至至出現搶購購。相對于于生產不足足而言，我我更相信這這是一個很很好的決策策，即采用用了惜售策策略。小米米手機故意意限量生產產，讓人們們產生無限限的幻想，，可欲而不不可求。在在一般的中中國人的觀觀點上，越越稀有才是是越好的，，越是人們們想要的，，小米正是是看到了這這一點。三、借勢營營銷小米手機一一出現，就就把自己定定位在高端端手機的行行列，與其其他同級的的手機相比比，還擁有有很多消費費者都能接接受的價格格。而且我我們還經常常看到小米米手機跟Iphone放在一一起比較，，這樣可以以吸引更多多消費者的的眼球，這這無疑是一一個明智的的決策，而而且是早有有預謀的決決策。小米手機最最大的優勢勢無疑就是是其超高的的性能下，，卻擁有著著相對低廉廉的價格。。吸引了無無數國人的的眼球。小小米手機通通過前期產產品宣傳，，賺足了人人們對其的的關注度，，在小米手手機預售第第一天，就就有30萬萬人火爆預預定的，這這足以證明明小米手機機的前期宣宣傳十分成成功。相比比與市場上上其他主要要手機品牌牌，小米不不僅僅擁有有著卓越的的性能，在在同等價位位的手機中中，更是無無與倫比。。甚至比很很多價格遠遠超小米挪挪威的手機機配置還要要優秀，這這無疑會吸吸引很多渴渴望高端智智能手機，，但是又因因為高端手手機高昂的的價格望而而卻步的人人。而且作作為國貨，，購買小米米手機更有有可能會上上升為一種種愛國的表表現，因為為小米手機機時尚的外外形和只為為發燒級用用戶的定位位，使得小小米手機的的用戶無疑疑會聚集到到年輕人中中，而現在在年輕人更更是手機的的主體。做市場要找到到真正的客戶戶需求在哪里里？懂得客戶戶對產品的訴訴求是什么？？小米手機滿滿足了客戶對對高品質低價價位的訴求，，采用饑餓的的心理療法，，贏得客戶，，用差異化的的品牌定位手手段避開同質質化的競爭，，在廣闊藍海海里收獲豐厚厚的利潤。小米從特定的的目標市場下下手，根據市市場的需求，，設計產品和和品牌營銷策策略，從而俘俘獲消費者的的心，并在他他們頭腦里形形成清晰的、、不可取代的的形象。同時時小米在消費費者心目中樹樹立了獨特的的品牌形象，，在眾多競爭爭對手中脫穎穎而出。消費者對小米米手機的態度度70%的消費者認為為小米是低價價高端的智能能機。10%認為小米復制制蘋果。20%認為小米夸張張宣傳虛有其其表。部分消費者對對小米手機的的評價優點系統穩定，前前后攝像頭都都不錯，反應應比較快，買買回來快一個個月了，沒有有死機重啟，，卡機都沒有有過。電池真真心不給力，，一天一沖。。后來買...缺點外觀一般，做做工一般，電電量消耗有點點快，不耐磨磨，打電話聲聲音嚴重失真真，，拍照片片有色差，讓讓拍出來的照照片看起來顏顏色過于突出出，其他的現現在還沒有發發現。總結對于1999這個價格，這這個還是值得得入手，不會會讓你后悔的的。小米手機的消消費者主要集集中在20到到35歲，其其中學生大約約占總體的六六成其次是白白領工作者。。但是隨著小小米手機的正正式批量式生生產，相信在在今后小米手手機的消費群群體將不斷擴擴大。據調查查分析小米手手機的消費群群體大多數集集中在25到35歲、男男性、追逐功功能、愛好科科技、并且擁擁有一定的經經濟基礎。他他們大多數為為白領工作者者或者學生，，教育程度以以大學學歷為為主，主要分分布在一二線線城市。綜合以上所有有調查分析，，表明小米公公司在推出新新品吸引消費費者方面還是是成功有效的的。其成功的的關鍵在于——性價比。消費費者在五花八八門的手機市市場上雖然追追求時尚、前前衛，但他們們也會去衡量量值不值得，，他們不會去去盲目地追求求。價格便宜宜也是一大部部分人認可的的地方，因為為現今大部分分人是想追求求高端時尚潮潮流的手機，，但是很多因因為價格太高高而只能觀望望，小米的誕誕生無疑就給給他們來了一一支興奮劑。。總結小米手機在2011年上