成功一定有方法開(kāi)門紅達(dá)成目標(biāo)的4個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作成功一定有方法開(kāi)門紅達(dá)成目標(biāo)的4個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作1課程目的幫助業(yè)務(wù)人員明確開(kāi)門紅突破的四個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作現(xiàn)場(chǎng)研討，確定開(kāi)門紅具體目標(biāo)及約訪計(jì)劃課程目的幫助業(yè)務(wù)人員明確開(kāi)門紅突破的四個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作2成功人士的工作方法誠(chéng)實(shí)的聰明工作努力的每日三訪每15個(gè)客戶成交一單每月工作20天成功人士的工作方法誠(chéng)實(shí)的聰明工作努力的每日三訪每15個(gè)客戶成3MDRT會(huì)員告訴我們成功推銷的首要秘訣——有計(jì)劃、有步驟、有方法的銷售！MDRT會(huì)員告訴我們成功推銷的首要秘訣——有計(jì)劃、有步驟、有4與MDRT會(huì)員形成強(qiáng)烈反差的是業(yè)績(jī)低下人員

沒(méi)有計(jì)劃性，

隨機(jī)性較大！與MDRT會(huì)員形成強(qiáng)烈反差的是業(yè)績(jī)低下人員5卓越的思維模式催生卓越的目標(biāo)卓越的目標(biāo)催生卓越的工作模式卓越的思維模式催生卓越的目標(biāo)6開(kāi)門紅達(dá)成目標(biāo)四個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作動(dòng)作1：列名單動(dòng)作2：主打產(chǎn)品銷售邏輯通關(guān)動(dòng)作3：約訪及接觸前準(zhǔn)備動(dòng)作4：制定開(kāi)門紅拜訪計(jì)劃開(kāi)門紅達(dá)成目標(biāo)四個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作動(dòng)作1：列名單7關(guān)鍵動(dòng)作1：列出100個(gè)名單壽險(xiǎn)營(yíng)銷生涯的成功90%取決于名單收集!關(guān)鍵動(dòng)作1：列出100個(gè)名單壽險(xiǎn)營(yíng)銷生涯的成功90%取決于名8關(guān)鍵動(dòng)作1：列出100個(gè)名單現(xiàn)在能寫(xiě)出多少名單是你過(guò)往人生經(jīng)歷和人生積累的寫(xiě)照將來(lái)能隨時(shí)保有多少名單是你壽險(xiǎn)專業(yè)技能的體現(xiàn)關(guān)鍵動(dòng)作1：列出100個(gè)名單現(xiàn)在能寫(xiě)出多少名單是你過(guò)往人生經(jīng)9關(guān)鍵動(dòng)作1：列出100個(gè)名單名單信息一覽表序號(hào)姓名性別年齡職業(yè)來(lái)源聯(lián)系方式易見(jiàn)面度信任

度

家庭年收入家庭結(jié)構(gòu)是否優(yōu)選關(guān)鍵動(dòng)作1：列出100個(gè)名單名單信息一覽表序姓性年職來(lái)聯(lián)系易10現(xiàn)場(chǎng)實(shí)做比一比：看誰(shuí)寫(xiě)的名單多關(guān)鍵動(dòng)作1：列出100個(gè)名單現(xiàn)場(chǎng)實(shí)做比一比：看誰(shuí)寫(xiě)的名單多關(guān)鍵動(dòng)作1：列出100個(gè)名單11名單優(yōu)選的步驟√1.

按照優(yōu)選標(biāo)準(zhǔn)，在符合條件的欄目中打“√”2.

符合4個(gè)條件為優(yōu)選名單，在“是否優(yōu)選”欄打“☆”3.

將優(yōu)選名單寫(xiě)在工作日志“月目標(biāo)－擬重點(diǎn)拜訪客戶”欄內(nèi)序號(hào)

1姓名***性別

男年齡

30

職業(yè)教師

來(lái)源同學(xué)

聯(lián)系

方式138***

****

家庭

結(jié)構(gòu)已婚一子

易見(jiàn)

面度容易√信任度

高

√

家庭年收入

12萬(wàn)

√是否優(yōu)選☆名單優(yōu)選的步驟√1.按照優(yōu)選標(biāo)準(zhǔn)，在符合條件的欄目中打“12至少優(yōu)選30個(gè)名單關(guān)鍵動(dòng)作1：列出100個(gè)名單至少優(yōu)選30個(gè)名單關(guān)鍵動(dòng)作1：列出100個(gè)名單13關(guān)鍵動(dòng)作2：主打產(chǎn)品銷售邏輯全員學(xué)習(xí)并通關(guān)開(kāi)門紅主打產(chǎn)品的銷售邏輯愿意用“笨辦法”聰明人，才是真正的聰明關(guān)鍵動(dòng)作2：主打產(chǎn)品銷售邏輯全員學(xué)習(xí)并通關(guān)開(kāi)門紅主打產(chǎn)品的銷14關(guān)鍵動(dòng)作3：約訪及接觸前準(zhǔn)備不同的業(yè)務(wù)員，不同的客戶,約訪及接觸方式不同關(guān)鍵動(dòng)作3：約訪及接觸前準(zhǔn)備不同的業(yè)務(wù)員，不同的客戶,約訪及15關(guān)鍵動(dòng)作3：約訪及接觸前準(zhǔn)備約訪對(duì)象：老客戶、轉(zhuǎn)介紹人、新客戶約訪理由：年度回訪、新年禮包（口罩、福字、春聯(lián)等）、活動(dòng)邀請(qǐng)等約訪理由舉例關(guān)鍵動(dòng)作3：約訪及接觸前準(zhǔn)備約訪對(duì)象：老客戶、轉(zhuǎn)介紹人、新客16關(guān)鍵動(dòng)作4：制定開(kāi)門紅拜訪計(jì)劃優(yōu)選名單，制定具體拜訪計(jì)劃序號(hào)客戶客戶來(lái)源（老客戶、轉(zhuǎn)介紹客

戶、新客戶）約訪理由面談方向匹配的產(chǎn)品和預(yù)估保費(fèi)有可能遇到的問(wèn)題處理預(yù)

案關(guān)鍵動(dòng)作4：制定開(kāi)門紅拜訪計(jì)劃優(yōu)選名單，制定具體拜訪計(jì)劃序客17管理團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)與追蹤管理者強(qiáng)調(diào)最多、最期望與檢查最嚴(yán)格的事情，就是團(tuán)隊(duì)做得最好的事情立刻受到懲罰的行為，會(huì)減少出現(xiàn)的頻率立刻得到獎(jiǎng)勵(lì)的行為，會(huì)增加出現(xiàn)的頻率管理團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)與追蹤管理者強(qiáng)調(diào)最多、最期望與檢查最嚴(yán)格的事情，18研討與發(fā)表1.如何改善你自己的關(guān)鍵動(dòng)作，使你付出同樣的努力而業(yè)績(jī)提升50%以上？2.如何協(xié)助業(yè)務(wù)員優(yōu)化自己的關(guān)鍵動(dòng)作，使你的團(tuán)隊(duì)在一季度業(yè)績(jī)提升50%以上？研討與發(fā)表1.如何改善你自己的關(guān)鍵動(dòng)作，使你付出同樣的努192020年2月份目標(biāo)規(guī)劃1.個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)____萬(wàn),件數(shù)____件2.團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)____萬(wàn),件數(shù)____件3.個(gè)人增員____人，團(tuán)隊(duì)增員____人2020年2月份目標(biāo)規(guī)劃1.個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)____萬(wàn),件數(shù)__20訓(xùn)后要求現(xiàn)場(chǎng)完善行動(dòng)方案，與上級(jí)主管溝通并簽字確認(rèn)專注執(zhí)行方案，確保2月目標(biāo)達(dá)成訓(xùn)后要求現(xiàn)場(chǎng)完善行動(dòng)方案，與上級(jí)主管溝通并簽字確認(rèn)21簡(jiǎn)單快速的成功公式不斷優(yōu)化的關(guān)鍵動(dòng)作

不斷突破的高點(diǎn)

不斷成長(zhǎng)的習(xí)慣+簡(jiǎn)單快速的成功公式不斷優(yōu)化的關(guān)鍵動(dòng)作+22小結(jié)：認(rèn)知升級(jí)，十倍速成長(zhǎng)想法要立刻轉(zhuǎn)為行動(dòng)。堅(jiān)信大趨勢(shì)，堅(jiān)信行業(yè)的發(fā)展，堅(jiān)信這家公司的各種認(rèn)知決定。

不理解，就執(zhí)行，在執(zhí)行中理解。小結(jié)：認(rèn)知升級(jí)，十倍速成長(zhǎng)想法要立刻轉(zhuǎn)為行動(dòng)。堅(jiān)信23小結(jié)：認(rèn)知升級(jí)，十倍速成長(zhǎng)向高手求教，不做井底之蛙組織內(nèi)、外和組織外的最佳實(shí)踐就是“帶路黨”，最組織內(nèi)的最佳實(shí)踐進(jìn)行發(fā)現(xiàn)、萃取、分享、復(fù)制，就是借力使力，將專業(yè)化深度向?qū)I(yè)化的廣度轉(zhuǎn)化。小結(jié)：認(rèn)知升級(jí)，十倍速成長(zhǎng)向高手求教，不做井底之蛙24小結(jié)：認(rèn)知升級(jí)，十倍速成長(zhǎng)活在當(dāng)下，面向未來(lái)恐懼就是恐懼本身，絕大部分失敗是一次成功的開(kāi)始。五年后會(huì)怎樣？會(huì)不會(huì)被淘汰掉？小結(jié)：認(rèn)知升級(jí)，十倍速成長(zhǎng)活在當(dāng)下，面向未來(lái)25小結(jié)：認(rèn)知升級(jí)，十倍速成長(zhǎng)認(rèn)知的本質(zhì)就是做決定。人和人一旦產(chǎn)生認(rèn)知差別，就會(huì)做出完全不一樣的決定。這些決定，就是你和這些人最大的區(qū)別。擁有的資源、兵力，都不重要，核心是腦海里的大圖和認(rèn)知的能力。小結(jié)：認(rèn)知升級(jí)，十倍速成長(zhǎng)認(rèn)知的本質(zhì)就是做決定。人和人一旦產(chǎn)26小結(jié)：認(rèn)知升級(jí)，十倍速成長(zhǎng)一個(gè)人卓越，造就不了一家卓越的公司；一群人卓越，才能造就一家卓越的公司。

卓越的核心是一家公司和一群人的認(rèn)知升級(jí)，否則不可能真的上新臺(tái)階。小結(jié)：認(rèn)知升級(jí)，十倍速成長(zhǎng)一個(gè)人卓越，造就不了一家卓越的公27成功一定有方法開(kāi)門紅達(dá)成目標(biāo)的4個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作成功一定有方法開(kāi)門紅達(dá)成目標(biāo)的4個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作28課程目的幫助業(yè)務(wù)人員明確開(kāi)門紅突破的四個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作現(xiàn)場(chǎng)研討，確定開(kāi)門紅具體目標(biāo)及約訪計(jì)劃課程目的幫助業(yè)務(wù)人員明確開(kāi)門紅突破的四個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作29成功人士的工作方法誠(chéng)實(shí)的聰明工作努力的每日三訪每15個(gè)客戶成交一單每月工作20天成功人士的工作方法誠(chéng)實(shí)的聰明工作努力的每日三訪每15個(gè)客戶成30MDRT會(huì)員告訴我們成功推銷的首要秘訣——有計(jì)劃、有步驟、有方法的銷售！MDRT會(huì)員告訴我們成功推銷的首要秘訣——有計(jì)劃、有步驟、有31與MDRT會(huì)員形成強(qiáng)烈反差的是業(yè)績(jī)低下人員

沒(méi)有計(jì)劃性，

隨機(jī)性較大！與MDRT會(huì)員形成強(qiáng)烈反差的是業(yè)績(jī)低下人員32卓越的思維模式催生卓越的目標(biāo)卓越的目標(biāo)催生卓越的工作模式卓越的思維模式催生卓越的目標(biāo)33開(kāi)門紅達(dá)成目標(biāo)四個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作動(dòng)作1：列名單動(dòng)作2：主打產(chǎn)品銷售邏輯通關(guān)動(dòng)作3：約訪及接觸前準(zhǔn)備動(dòng)作4：制定開(kāi)門紅拜訪計(jì)劃開(kāi)門紅達(dá)成目標(biāo)四個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作動(dòng)作1：列名單34關(guān)鍵動(dòng)作1：列出100個(gè)名單壽險(xiǎn)營(yíng)銷生涯的成功90%取決于名單收集!關(guān)鍵動(dòng)作1：列出100個(gè)名單壽險(xiǎn)營(yíng)銷生涯的成功90%取決于名35關(guān)鍵動(dòng)作1：列出100個(gè)名單現(xiàn)在能寫(xiě)出多少名單是你過(guò)往人生經(jīng)歷和人生積累的寫(xiě)照將來(lái)能隨時(shí)保有多少名單是你壽險(xiǎn)專業(yè)技能的體現(xiàn)關(guān)鍵動(dòng)作1：列出100個(gè)名單現(xiàn)在能寫(xiě)出多少名單是你過(guò)往人生經(jīng)36關(guān)鍵動(dòng)作1：列出100個(gè)名單名單信息一覽表序號(hào)姓名性別年齡職業(yè)來(lái)源聯(lián)系方式易見(jiàn)面度信任

度

家庭年收入家庭結(jié)構(gòu)是否優(yōu)選關(guān)鍵動(dòng)作1：列出100個(gè)名單名單信息一覽表序姓性年職來(lái)聯(lián)系易37現(xiàn)場(chǎng)實(shí)做比一比：看誰(shuí)寫(xiě)的名單多關(guān)鍵動(dòng)作1：列出100個(gè)名單現(xiàn)場(chǎng)實(shí)做比一比：看誰(shuí)寫(xiě)的名單多關(guān)鍵動(dòng)作1：列出100個(gè)名單38名單優(yōu)選的步驟√1.

按照優(yōu)選標(biāo)準(zhǔn)，在符合條件的欄目中打“√”2.

符合4個(gè)條件為優(yōu)選名單，在“是否優(yōu)選”欄打“☆”3.

將優(yōu)選名單寫(xiě)在工作日志“月目標(biāo)－擬重點(diǎn)拜訪客戶”欄內(nèi)序號(hào)

1姓名***性別

男年齡

30

職業(yè)教師

來(lái)源同學(xué)

聯(lián)系

方式138***

****

家庭

結(jié)構(gòu)已婚一子

易見(jiàn)

面度容易√信任度

高

√

家庭年收入

12萬(wàn)

√是否優(yōu)選☆名單優(yōu)選的步驟√1.按照優(yōu)選標(biāo)準(zhǔn)，在符合條件的欄目中打“39至少優(yōu)選30個(gè)名單關(guān)鍵動(dòng)作1：列出100個(gè)名單至少優(yōu)選30個(gè)名單關(guān)鍵動(dòng)作1：列出100個(gè)名單40關(guān)鍵動(dòng)作2：主打產(chǎn)品銷售邏輯全員學(xué)習(xí)并通關(guān)開(kāi)門紅主打產(chǎn)品的銷售邏輯愿意用“笨辦法”聰明人，才是真正的聰明關(guān)鍵動(dòng)作2：主打產(chǎn)品銷售邏輯全員學(xué)習(xí)并通關(guān)開(kāi)門紅主打產(chǎn)品的銷41關(guān)鍵動(dòng)作3：約訪及接觸前準(zhǔn)備不同的業(yè)務(wù)員，不同的客戶,約訪及接觸方式不同關(guān)鍵動(dòng)作3：約訪及接觸前準(zhǔn)備不同的業(yè)務(wù)員，不同的客戶,約訪及42關(guān)鍵動(dòng)作3：約訪及接觸前準(zhǔn)備約訪對(duì)象：老客戶、轉(zhuǎn)介紹人、新客戶約訪理由：年度回訪、新年禮包（口罩、福字、春聯(lián)等）、活動(dòng)邀請(qǐng)等約訪理由舉例關(guān)鍵動(dòng)作3：約訪及接觸前準(zhǔn)備約訪對(duì)象：老客戶、轉(zhuǎn)介紹人、新客43關(guān)鍵動(dòng)作4：制定開(kāi)門紅拜訪計(jì)劃優(yōu)選名單，制定具體拜訪計(jì)劃序號(hào)客戶客戶來(lái)源（老客戶、轉(zhuǎn)介紹客

戶、新客戶）約訪理由面談方向匹配的產(chǎn)品和預(yù)估保費(fèi)有可能遇到的問(wèn)題處理預(yù)

案關(guān)鍵動(dòng)作4：制定開(kāi)門紅拜訪計(jì)劃優(yōu)選名單，制定具體拜訪計(jì)劃序客44管理團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)與追蹤管理者強(qiáng)調(diào)最多、最期望與檢查最嚴(yán)格的事情，就是團(tuán)隊(duì)做得最好的事情立刻受到懲罰的行為，會(huì)減少出現(xiàn)的頻率立刻得到獎(jiǎng)勵(lì)的行為，會(huì)增加出現(xiàn)的頻率管理團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)與追蹤管理者強(qiáng)調(diào)最多、最期望與檢查最嚴(yán)格的事情，45研討與發(fā)表1.如何改善你自己的關(guān)鍵動(dòng)作，使你付出同樣的努力而業(yè)績(jī)提升50%以上？2.如何協(xié)助業(yè)務(wù)員優(yōu)化自己的關(guān)鍵動(dòng)作，使你的團(tuán)隊(duì)在一季度業(yè)績(jī)提升50%以上？研討與發(fā)表1.如何改善你自己的關(guān)鍵動(dòng)作，使你付出同樣的努462020年2月份目標(biāo)規(guī)劃1.個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)____萬(wàn),件數(shù)____件2.團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)____萬(wàn),件數(shù)____件3.個(gè)人增員____人，團(tuán)隊(duì)增員____人2020年2月份目標(biāo)規(guī)劃1.個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)____萬(wàn),件數(shù)__47訓(xùn)后要求現(xiàn)場(chǎng)完善行動(dòng)方案，與上級(jí)主管溝通并簽字確認(rèn)專注執(zhí)行方案，確保2月目標(biāo)達(dá)成訓(xùn)后要求現(xiàn)場(chǎng)完善行動(dòng)方案，與上級(jí)主管溝通并簽字確認(rèn)48簡(jiǎn)單快速的成功公式不斷優(yōu)化的關(guān)鍵動(dòng)作

不斷突破的高點(diǎn)

不斷成長(zhǎng)的習(xí)慣+簡(jiǎn)單快速的成功公式不斷優(yōu)化的關(guān)鍵動(dòng)作+49小結(jié)：認(rèn)知升級(jí)，十倍速成長(zhǎng)想法要立刻轉(zhuǎn)為行動(dòng)。堅(jiān)信大趨勢(shì)，堅(jiān)信行業(yè)的發(fā)展，堅(jiān)信這家公司的各種認(rèn)知決定。

不理解，就執(zhí)行，在執(zhí)行中理解。小結(jié)：認(rèn)知升級(jí)，十倍速成長(zhǎng)想法要立刻轉(zhuǎn)為行動(dòng)。堅(jiān)信50小結(jié)：認(rèn)知升級(jí)，十倍速成長(zhǎng)向高手求教，不做井底之蛙組織內(nèi)、外和組織外的最佳實(shí)踐就是“帶路黨”，最組織內(nèi)的最佳實(shí)踐進(jìn)行發(fā)現(xiàn)、萃取、分享、復(fù)制，就是借力使力，將專業(yè)化深度向?qū)I(yè)化的廣度轉(zhuǎn)化。小結(jié)：認(rèn)知升級(jí)，十倍速成長(zhǎng)向高手求教，不做井底之蛙51小結(jié)：認(rèn)知升級(jí)，十倍速成長(zhǎng)活在當(dāng)下，面向未來(lái)恐懼就是恐懼本身，絕大部分失敗是一次成功的開(kāi)始。五年后會(huì)怎樣？會(huì)不會(huì)被淘汰掉？小結(jié)：認(rèn)知升級(jí)，十倍速成