某大盤項目整合戰略方案蘇州·世茂滄浪新城『戰國策』二零零八整合戰略

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蘇州·世茂滄浪新城『戰國策』二零零八整合戰略PartA戰局第一“知己知彼，百戰不殆”

——孫子兵法PartA戰局第一“知己知彼，百戰不殆”——孫子兵法一、戰局：政府是幕后策動者1、蘇州地產的競爭局勢總是由政府決策的，政府的目標在于賣地，賣地只有動新區才有土地，新區只有成為熱點區域才能值錢，蘇州地產的市場熱點也由此而產生；與《今年蘇州市國土資源局出讓國有土地使用權掛牌出讓公告》（2006年第5號）相比數據表

0（住）0（商）2萬（住）7萬（商）工業園區0（住）0（商）9萬（住）2萬（商）平江區2萬（住）18萬（商）18萬（住）22萬（商）高新區110萬（住）18萬（商）5萬（住）15萬（商）相城區108萬（住）10萬（商）14萬（住）113萬（商）吳中區60萬160萬商業類供應量270萬50萬住宅類供應量330萬210萬土地總供應量第7號掛牌公告第5號掛牌公告項目一、戰局：政府是幕后策動者1、蘇州地產的競爭局勢總是由政府決2、2001-2006年蘇州市區居住用地出讓區域分布從近幾年出讓的居住用地的空間分布來看：城市中心區土地漸顯稀缺，土地出讓向郊區化發展。06年蘇州市區居住用地出讓，原城區（金閶區、滄浪區、平江區）所占比例僅為8％，本地塊所在的主城區則僅約為5％，供應量很小。2、2001-2006年蘇州市區居住用地出讓區域分布從近幾年結論：蘇州購房者對于地段和價格的總權重超過50%，其次是關于戶型和環境。3、蘇州樓盤購買因素權重結論：蘇州購房者對于地段和價格的總權重超過50%，其次是關于蘇州中心主城區蘇州東部新城平江新城滄浪新城蘇州未來的居住新城相城區高新區上海南京杭州京杭運河石湖風景區太湖萬達廣場HOPSCA城市中心綜合體金雞湖世茂.滄浪新城園融時代廣場環球時尚消費地標園區兵團全國最大的城市湖泊公園吳中區蘇州地產戰局圖：三大新城，七大兵團金閶新城虎丘區中信太湖城76萬平米世界級閑暇城邦萬科系.玲瓏灣中海系2007年。耗資30億在蘇州金雞湖東板塊屯地5次，蘇州儼然成為了中海的陣線最前沿。

主城區是居民最集中、生活配套最完善、生活氣息最濃厚的區域蘇州中心主城區滄浪新城相城區高新區上海南京杭州京杭運河石湖風二、競爭：中國最高水準的較量1、幾乎中國最優秀的地產商都開始屯兵姑蘇，華潤、萬科、中海、招商、中信、世茂、保利，棲霞…中國第一領導品牌陣營幾乎囊括；2、蘇州的地產史因為這些重量級的選手而出現質變點，最優秀的項目開始呈現，蘇州絕對代表性項目全線出臺；3、因為政策性調控影響，2008年成為決戰年，重要產品將全面推出市場；[判斷]：蘇州世茂滄浪新城項目面臨的是最高水準的較量，我們一定要跳出來，一定要比別人好，只有作到第一才能贏得這場競爭的勝利，我們必須作到第一；做到第一的前提是具備唯一性，具備他人無可模仿的核心差異，也是我們的項目最核心的氣質點和戰略點。二、競爭：中國最高水準的較量蘇州地產:春秋五霸，戰國七雄中信地產中信太湖城萬科地產2006中國房地產百強企業綜合實力NO.1

萬科_玲瓏灣萬科_中糧蘇州別墅萬科?金色家園招商地產2006中國房地產百強企業綜合實力NO.9招商·依云水岸2006.03，相城區綠色地產路線萬達地產城市中心締造者蘇州萬達廣場，20億世茂地產濱江豪宅之父世茂滄浪新城保利地產2006中國房地產百強企業綜合實力NO.5

保利雅苑結論：中國地產TOP10已經有6家來到了蘇州，蘇州樓市真正進入了中國地產高端陣營的質變點蘇州地產發展到今天，已經進入到地產資本時代，地產的背后是資本力量的角逐。中海地產(2004.04)中國地產業上市公司綜合實力NO.1

御湖熙岸星湖國際湖濱一號8號地塊華潤置地

總資產達170億的香港上市公司蘇州古城原閥門廠地塊

中華企業2006中國房地產百強企業規模性NO.8

第五元素（金雞湖東）棲霞建設

2006中國房地產百強企業贏利能力NO.7楓情水岸和IALA國際自由水岸蘇州地產:春秋五霸，戰國七雄中信地產萬科地產招商地產萬達地三、抗衡：蘇州戰區代表項目三、抗衡：蘇州戰區代表項目滄浪區－

怡景萬家水岸風情商業街核心地段，潛力金鋪持續價值永恒滄浪新城核心商業圈?首席水岸風情商業街滄浪區－

怡景萬家水岸風情商業街核心地段，潛力金鋪持續價值怡景萬家水岸風情商業街怡景萬家水岸風情商業街滄浪區－

萬科金色家園“情景花園洋房”城市核心，尊貴棲居三香路、勞動路、西環路，三大城市主動脈，萬科金色家園，總建筑面積24萬平方米，蘇州市區目前最大的社區規劃。國際化的“韓式戶型”、萬科專利產品“情景花園洋房”……融合各種形態的建筑精要，契合人性多維選擇。冠以簡約凝練的現代主義風格，其整體的獨特與稀缺性不言而喻。

滄浪區－

萬科金色家園“情景花園洋房”園區－

圓融時代廣場蘇州商業新地標作為2007年蘇州市重點建設項目，時代廣場占地面積21萬平方米，總建筑面積51萬平方米，項目建筑群分為五大功能區，包括國際商務辦公區、城市購物時尚街區、河濱步道—水濱餐飲娛樂區、生活休閑區以及蘇州首座10萬m2的購物中心。項目現正全球招商中，其中購物中心部分已引進擁有香港SOGO等著名百貨的上市公司香港利福國際集團合作開發。

園區－

圓融時代廣場蘇州商業新地標500米巨型神奇天幕、4000多個地下車位、6個地鐵出口、水上巴士、空中連廊、超大廣場、泊車系統、主題景觀、時尚夜景……這些，都將成為圓融時代廣場開創蘇州商業地產新記錄的見證。

圓融時代廣場500米巨型神奇天幕、4000多個地下車位、6個地鐵出口、水園區－中海湖濱一號2007，持續締造主流價值繼中海半島華府、以意大利威尼斯水域的城邦生活場景,締造“蘇州主流生活圈”中海專屬戶型：“空中合院陽房”、“枕河寬景洋房”、“意式獨院聯排”2006年12月，中海感恩蘇州愛鄰計劃、愛屋計劃、愛譽計劃、愛業計劃、愛車計劃、愛家計劃、愛身計劃園區－2007，持續締造主流價值中海湖濱一號中海湖濱一號某大盤項目整合戰略方案園區－中海星湖國際2007，持續締造主流價值2005年12月底，中海地產以3.5億多元拿下了位于蘇州工業園區現代大道北、星湖街西的8#號地塊，即今天的中海星湖國際項目。該地塊占地面積10.7435萬m2，容積率1.4，規劃建設成為含有TOWNHOUSE、高層湖景公寓、小高層電梯洋房的法式院落生態社區。本項目集商業中心、行政中心、科技文化藝術中心、會展中心等多重區位優勢于一身，匯聚財富與活力、濃縮成熟與便利，讓您身處湖東，享受新觀前。一梯兩戶，方正戶型，南北通透，帶來非凡居住體驗；法式園林，組團空間，院落情懷，完美演繹主流生活。該項目核心優勢有四：一、位于園區CBD核心區域，未來發展無可限量；二、開發商實力雄厚，品牌價值不容忽視；三、創新戶型設計，南北通透，舒適實用；四、較低容積率必然提升居住品質。園區－2007，持續締造主流價值中海星湖國際中海星湖國際園區－雅戈爾未來城五星級國際社區雅戈爾.未來城，雅戈爾置業在蘇州的鼎立之作，坐落于園區金雞湖CBD北，總建筑面積達50多萬平米，計劃分五期開發，集高層、小高層、多層、別墅、SOHO、商業等為一體，建成后將成為蘇州國際化程度最高的高尚社區之一。以全球頂級酒店品牌雷迪森為平臺的酒店式服務和多元化高尚國際社區將是整個未來城的特色。君邸88是全蘇州唯一位于5星級酒店之上的高級公寓，兼顧酒店與居家奢華生活，全品牌精裝修，拎包入住，由酒店為投資者提供專業租賃服務，自住投資皆宜，約1.1萬/平米的心動價格物超所值。“健康、綠色、親情、高尚、便捷、誠信”是雅戈爾未來城的12字理念園區－五星級國際社區某大盤項目整合戰略方案城市中心締造者

萬達集團引蘇州城市進化傳奇

1中心在變，中心的締造者未變2四大產業締造中心繁盛3城市綜合體，城市主流進化觀點平江新城－蘇州.萬達廣場城市中心締造者

萬達集團引蘇州城市進化傳奇1中心在變，中吳中區－中信太湖城76萬平米世界級閑暇城邦中國太湖文化論壇開啟太湖區域開發新紀元太湖邊的健康好生活太湖效應催生蘇州時代2007年中國國際花園社區蘇州新名片吳中區－76萬平米世界級閑暇城邦PartB謀攻第二“故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城，攻城之法，為不得已”——孫子兵法PartB謀攻第二“故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，“賣地段，賣產品，賣戶型，賣價格”1攻城之法（產品攻擊）“賣地段，賣產品，賣戶型，賣價格”1攻城之法（產品攻擊）“賣社區，賣環境，賣配套，賣服務”2伐兵之法（項目攻擊）“賣社區，賣環境，賣配套，賣服務”2伐兵之法（項目攻擊）“外聯諸侯，內修國政，縱橫捭闔”3伐交之法（品牌攻擊）“外聯諸侯，內修國政，縱橫捭闔”3伐交之法（品牌攻擊）“故善戰者，求之于勢，以正合，以奇勝”

4伐謀之法（城市攻擊）“故善戰者，求之于勢，以正合，以奇勝”4伐謀之法（城市攻勢者，因利而制權也“造勢不如借勢”勢者，因利而制權也“造勢不如借勢”“蘇州”

+”世茂”

+”大運河”[借勢點]判斷：本案的靈魂事關三個奇跡——一個代表中國最具發展潛力和深厚文化底蘊的城市（蘇州）；一條連通中國2500年歷史文化的運河，另一個被稱為中國濱江豪宅代表的企業（世茂房地產），這三個關鍵詞的背后蘊藏著無窮的能力，屬于本案獨一無二的靈魂就來自于對于三者的理解。

“蘇州”+”世茂”+”大運河”[借勢點]蘇州模式

|SUZHOUOFWORLD“在中國的現場！”蘇州模式|SUZHOUOFWORLD“在中國的現場！拙政園虎丘獅子林滄浪亭網師園千年水鄉人間天堂寒山寺盤門周莊拙政園虎丘獅子林滄浪亭網師園千年水鄉寒山寺盤門周莊園以清幽古樸見長，富有山林野趣。池水縈回，古亭翼然，軒榭復廊，古樹名木，內外融為一體，在蘇州眾多園林中獨樹一幟。滄浪亭滄浪亭面積約16.5畝，為蘇州大型園林之一，具有宋代造園風格，是寫意山水園的范例。園以清幽古樸見長，富有山林野趣。池水縈回，古亭翼然，軒榭復廊蘇州博物館新館位于蘇州古城北部歷史保護街區，建設歷時3年，總建筑面積達2.65萬平方米，建筑群設計借鑒了蘇州古典園林風格，成為展示傳統蘇州和現代蘇州文化的標志性建筑，由著名建筑大師貝聿銘擔綱設計蘇州博物館蘇州博物館新館位于蘇州古城北部歷史保護街區，建設歷時3年，總蘇州是世界歷史文化名城和國際風景旅游城市，是長江三角洲重要的中心城市之一。蘇州位于江蘇省東南部，東臨上海，南接浙江，西抱太湖，北依長江。蘇州模式-1蘇州是世界歷史文化名城和國際風景旅游城市，是長江三角洲重要的蘇州2006年人均GDP已突破4300美元，GDP產值達到全國第五位，工業總產值居全國第二位，僅次于上海。而人均可支配收入在長三角16個城市中僅處于中等水平蘇州模式-2蘇州2006年人均GDP已突破4300美元，GDP產值達到全《福布斯》中文版公布了其2006中國大陸最佳商業城市榜，蘇州在大陸661座城市中，蟬聯第六。

蘇州模式-3《福布斯》中文版公布了其2006中國大陸最佳商業城市榜，蘇州1997年12月，聯合國教科文批準以拙政園、留園、網師園和環秀山莊為代表的蘇州古典園林被聯合國教科文組織列入世界遺產名錄蘇州模式-41997年12月，聯合國教科文批準以拙政園、留園、網師園和環《蘇州市城市總體規劃》定義四層都市圈：第一層次為古城圈層，以古城護城河為界；第二層次為核心圈層，東至東環路，西、南至京杭大運河，北至滬寧高速公路；第三層次為中心城圈層，以繞城高速公路為界；第四層次為都市圈層，總面積為2000平方公里。蘇州模式-5《蘇州市城市總體規劃》定義四層都市圈：第一層次為古城圈層，以總體布局：

城市布局結構形態采用“組團式”布局，由城市組團，山脈、河湖、大塊綠地組成完整的自然空間。各組團相對獨立、集中發展，相互間以干道相串聯，形成整體的組團分明、多中心、開敞的布局形態。

總體布局：

城市布局結構形態采用“組團式”布局，由城市組團某大盤項目整合戰略方案水是蘇州的靈魂。2500年來，從唐人詩境到意大利游子筆記，蘇州的靈性，化作無數美麗吟詠，遠播四海；獨特的東方水城魅力，名揚八方。蘇州模式-6水是蘇州的靈魂。2500年來，從唐人詩境到意大利游子筆記，世茂模式|SHIMAOOFCHINA“在世茂的現場！”世茂模式|SHIMAOOFCHINA“在世茂的現場！濱江板塊+高檔綠色板塊+綜合商業開發+旅游貿易世茂五星級酒店世茂股份(600823)世茂國際(0649.HK)濱江板塊+高檔綠色板塊+綜合商業開發+旅游貿易世茂世茂疆域圖長三角：19北方區域：7閩江區域：2締造生活品味，成就城市夢想世茂疆域圖長三角：19締造生活品味，成就城市夢想“世界為疆，成就夢想”“將房地產的開發與自然生態和城市形象聯系起來，世茂開發的每個項目幾乎都成為了當地城市的宣傳名片，提升了城市形象。世茂在內地首創‘濱江模式’，并提出和實踐了‘全球銷售’和‘和諧人居’的理念，世茂的模式很有特點，首先土地的定位是一個城市的優質核心地塊，項目打造以住宅商用綜合為主，隨后依靠品牌影響力等優勢，以比當地同類產品高出一截的價格賣掉住宅部分回籠資金，而配套的高級酒店、商場等物業則基本自己持有，長期經營獲得穩定資金回報。“世界為疆，成就夢想”“將房地產的開發與自然生態和城市形象聯京杭大運河|TheGreatCanal“在歷史的現場”京杭大運河|TheGreatCanal“在歷史的現兩千年文明史，三千里國運脈北起通州，南至杭州，貫通于１２９２年的京杭大運河連接了北京、天津、河北、山東、江蘇、浙江六省市，連接了海河、黃河、淮河、長江、錢塘江五大水系，全長1700多公里。兩千年文明史，三千里國運脈“貫穿南北的歷史文化長廊”大運河肇始于春秋時期，完成于隋代，繁榮于唐宋，取直于元代，疏通于明清，在2000多年的漫長歲月里，運河承載了太多的歷史，留下了無數令后人感慨不已的文化遺跡。“貫穿南北的歷史文化長廊”大運河肇始于春秋時期，完成于隋代，“見證人類交往的千年足跡

”“船舶往來，商旅輻輳”，運河暢通后，沿岸孕育出杭州、蘇州、揚州等許多經濟文化繁榮的城市。而隨著商業的繁榮、手工業的發展，來自全國各地的客商，沿著這條貫穿南北的大動脈，開始會聚在運河沿岸，成就了推動經濟文化發展的強勁動力，使運河地區發展成一條巨大的經濟帶。

“見證人類交往的千年足跡

”“船舶往來，商旅輻輳”，運河暢通“大運河與國家區域戰略”大運河穿越中國兩個最有活力的經濟帶（沿海經濟帶和長江經濟帶）和經濟圈（長江三角洲經濟圈和環渤海灣經濟圈），在中國“開”字形區域發展戰略格局中占據著十分重要的地位。“大運河與國家區域戰略”大運河穿越中國兩個最有活力的經濟帶（滄浪新城|CityOfCangLang“在蘇州的現場”滄浪新城|CityOfCangLang“在蘇州的現“京杭第一灣，蘇州新外灘”京杭第一灣說運河的文脈，說歷史，說地位；蘇州新外灘表達其在蘇州的地位如同外灘對于浦東的地位，繼往開來，立足新時代，開創新局面，站在歷史的潮頭，高舉時代的旗幟。滄浪新城定位“京杭第一灣，蘇州新外灘”京杭第一灣說運河的文脈，說歷史，說某大盤項目整合戰略方案某大盤項目整合戰略方案滄浪新城是蘇州市區所能開發的最后一個大規模的居住區域。規劃范圍：東起盤蠡路，南至石湖風景區，西至京杭大運河，北至南環西路，規劃總用地面積5.06平方公里，規劃建設用地4.67平方公里。以蘇州古城為依托，與國際教育園、石湖風景區及京杭運河景觀帶相聯系，促進區域結構優化調整，推動服務業發展，強化和提升中心城市輻射帶動功能，增強綜合競爭力，建成集創業、居住、商務、高科技研發和中試為主要功能的城市副中心。從2005年開始，四季晶華、博雅苑、天辰花園、福星新城等項目的上市銷售，拉動了該板塊的迅速崛起。“自然，人文，科技”滄浪新城主題滄浪新城是蘇州市區所能開發的最后一個大規模的居住區域。規劃范結論：本案的商住比例平分秋色，整體定位必須要考慮到作為綜合體的城市功能。世茂滄浪新城項目產品比例圖結論：本案的商住比例平分秋色，整體定世茂滄浪新城項目產品比例城市價值地段價值項目價值產品價值京杭大運河蘇州+世茂

滄浪新城石湖風景區蘇州大學..國際教育園住宅中心

規劃質變點環境質變點商業中心

區域購物中心特賣店商務中心超高層寫字樓公寓式酒店規劃質變點園林質變點立面質變點戶型質變點大堂質變點會所質變點服務質變點世茂滄浪新城項目價值體系城市價值地段價值項目價值世茂滄浪項目1期|Term1OfCangLang“在滄浪的現場”世茂滄浪項目1期|Term1OfCangLang“【2008世茂項目1期銷售目標】一期開發占地：63332.4建面：145664.52一期銷售占地：55293.8建面：110587.6【2008世茂項目1期銷售目標】一期開發一期銷售某大盤項目整合戰略方案某大盤項目整合戰略方案1期的戶型按照90/70原則進行分布，以60、88、118平米為三個最集中的戶型區隔點，針對的客群相對以投資和臨居為主要購房需求，包括主城區地緣性客戶；園區部分業主；長三角投資客；港澳臺及海外買家。1期的戶型按照90/70原則進行分布，以60、88、118平PartC創作第三博思堂庖丁５刀定位，案名，主題，構架，延展PartC創作第三博思堂庖丁５刀本案的核心靈魂“創作主題”本案的核心靈魂“創作主題”“大運河：國脈，城脈，財脈，文脈”本案核心靈魂京杭大運河是世界上最長的人工河流，也是最古老的運河之一。二千五百年的時間跨度，三千公里的空間跨度，使它和萬里長城并稱為我國古代的兩項偉大工程，聞名于全世界。“大運河：國脈，城脈，財脈，文脈”本案核心靈魂京杭大運河是世庖丁５刀｜構架“世界文化現場”庖丁５刀｜構架“世界文化現場”“大運河畔，150萬平米生態新城CBD”城市因水而興，財富因水而旺，生活因水而盛，大運河成為了一個世界級的象征符號，它已經超越了其漕運水運的功能性而成為一個傳承中國千年文脈與東部沿海經濟帶的精神象征，是一條永不消逝的人文生態廊道。本案立足大運河，以150萬平米之規模，打造蘇州滄浪新城之核心CBD，氣勢凌然躍發。項目定位“大運河畔，150萬平米生態新城CBD”城市因水而興，財富因“世界文化現場”釋意運河，世界文化遺產；運河城，世界文化現場文化遺產，本身也是文化現場的構成這是一個建立在世界文化遺產脈絡（運河，蘇州園林）上的，承前啟后，融合再生的典范。運河是活的。作為一種存在，過去曾經，現在也正在對世界產生重大影響，并具有長久的生命力。運河城也是活的。與運河血脈相連，在古城根深蒂固，與世界脈搏同步它就是一個現場古與今，中與外商業商務生活，少年青年老年恢弘與細膩，潮流與經典輪番登場，生生不息項目主題“世界文化現場”釋意項目主題“世界的現場”LIVEOfTHEWORLD中國讓世界聚焦京杭蘇州讓世界聚焦滄浪世茂讓世界聚焦運河城巨變正在發生關注世界文化現場“世界的現場”LIVEOfTHEWORLD“歷史的現場”京杭第一灣——城市剖面，與史俱現世界運河史蘇伊士運河SuezCanal巴拿馬大運河PanamaCanal京杭大運河JingHangCanal繁榮著，文化著運河岸上的城市“歷史的現場”“文化的現場”廣義的文化是人類為更好地生活而改造自然的產物或者行為本項目與大運河在這一點上異曲同工，均成典范

最深刻的共鳴“文化的現場”廣義的文化是人類為更好地生活而改造自然的產物或1、生態共鳴：運河生態（規劃）——從小戶型到大戶型，從中國人的到海外客，從兒童到老人……

運河沿岸本身就是非常富有包容性的生活場景【運河城：世界文化現場】1、生態共鳴：運河生態（規劃）——從小戶型到大戶型，從中國人2、血脈共鳴：河網城樓（規劃）大生態：大運河大城堡，水網交織；小生態：小運河小城樓，河湖相間；人工開鑿引入社區的水網，可以是小運河的概念，源頭活水，讓文明在腳下輝煌【運河城：世界文化現場】2、血脈共鳴：河網城樓（規劃）大生態：大運河大城堡，水網交織3、理念共鳴：坐景觀天（原則）——把開放空間的機會留給景觀——全地下車庫，完全人車分流；景觀窗設計……——從大規劃到細節設計遵循景觀最大化原則【運河城：世界文化現場】3、理念共鳴：坐景觀天（原則）——把開放空間的機會留給景觀4、人文共鳴：園奪天工（園林）——蘇州園林也屬世界文化遺產，本項目把蘇州園林融入運河城的運河主題中，以地位匹配地位，以經典呼應經典，以美學涵養人生【運河城：世界文化現場】4、人文共鳴：園奪天工（園林）——蘇州園林也屬世界文化遺產，案名方案NO.1“世茂.運河城”案名方案NO.1“世茂.運河城”“世茂.運河城”案名釋義如果說滄浪是城市文脈的話，京杭大運河就是國家級的文脈，且與項目得天獨厚的關系，使其具有不可復制不可替代之獨特優勢，足以成為本案之題眼破題所在，從風水上山環水抱，從地理上連通環渤海與長三角，從題材上可以結合運河申遺以及國家的相關政策，將有極強的延展空間。案名１“世茂.運河城”案名釋義案名１LOGO第1套世茂.運河城LOGO第1套世茂.運河城LOGO釋義：1龍鳳云紋

2運河文化

3吉祥富貴

4氣度非凡LOGO釋義：1龍鳳云紋某大盤項目整合戰略方案某大盤項目整合戰略方案VIP卡VIP卡賣場主形象賣場主形象VIP接待室VIP接待室賣場裝置賣場裝置賣場裝置賣場裝置樓書物料樓書物料馬克杯馬克杯社區導視牌社區導視牌道旗道旗運河城主形象運河城主形象某大盤項目整合戰略方案形象報廣-1形象報廣-1形象報廣-2形象報廣-2開盤報廣開盤報廣圍墻圍墻LOGO第２套世茂.運河城LOGO第２套世茂.運河城LOGO釋義：1天圓地方，財富之源

2中國紅，中國結

3運河水系，盤根錯節

4蘇繡之局部圖案LOGO釋義：1天圓地方，財富之源運河城VIP卡運河城VIP卡導視路牌導視路牌馬克杯馬克杯信箋/文具信箋/文具銷售物料銷售物料手袋手袋某大盤項目整合戰略方案案名方案NO.２“世茂.上河圖”案名方案NO.２“世茂.上河圖”“世茂.上河圖”案名釋義世茂·上河圖，可被解析為3個元素：世茂、上河、圖。世茂是品牌，是高度，是出處，在第一時間給予項目充足的質量保證。上河，指項目所處區域為京杭大運河濱河之岸。

圖，是版圖，是謀略，更是畫卷——改造過的運河岸形同畫卷長軸，周邊隨著政府對運河改造的加力即將顯現的更壯觀的未來景象。世茂·上河圖，是一處標記身份的版圖，是一軸令人嘆為觀止的畫卷，是一種專屬于運河之上的生活高度。以歷史文化代表作來命名世界文化遺產上的地產巨著，如畫生活。案名２“世茂.上河圖”案名釋義案名２LOGO第１套世茂.上河圖LOGO第１套世茂.上河圖用代表蘇州園林符號的扇窗來組合形成簡潔大方的文化元素。用代表蘇州園林符號的扇窗來組合形成簡潔大方的文化元素。某大盤項目整合戰略方案某大盤項目整合戰略方案某大盤項目整合戰略方案某大盤項目整合戰略方案某大盤項目整合戰略方案LOGO第２套世茂.上河圖LOGO第２套世茂.上河圖創意源自用傳統蘇州文化元素來演繹現代英文符號，設計感強，延展性極強創意源自用傳統蘇州文化元素來演繹現代英文符號，設計感強，延展某大盤項目整合戰略方案某大盤項目整合戰略方案某大盤項目整合戰略方案某大盤項目整合戰略方案手提袋手提袋ＶＩＰ卡ＶＩＰ卡某大盤項目整合戰略方案PartD作戰第四Where|When|Who|What|Why|How博思堂２００８整合推廣序列PartD作戰第四Where|When|Who“世茂雄心，蘇州夢想，城市名片”世茂滄浪項目|戰略目標“世茂雄心，蘇州夢想，城市名片”世茂滄浪項目|戰略目標“凡戰者，以正合，以奇勝”世茂滄浪項目|戰略原則本案以城市攻擊結合品牌攻擊帶動項目攻擊“凡戰者，以正合，以奇勝”世茂滄浪項目|戰略原則蘇州<<長三角<<中國<<世界世茂滄浪項目|作戰區域蘇州<<長三角<<中國<<世界世茂滄浪項目|作戰區域“全球視野，本土智慧”世茂滄浪項目|作戰模式“全球視野，本土智慧”世茂滄浪項目|作戰模式“2007年11月－2008年12月”世茂滄浪項目|作戰階段“2007年11月－2008年12月”世茂滄浪項目|作戰攻擊：領袖品牌巔峰對決第一攻擊階段：控制市場

時間：2007年11月-2007年12月目標：*高調定卡蓄水，為明年主攻蓄勢；*借助政府和媒體鋪墊市場熱點，我們來控制市場； 第二攻擊階段：主攻市場 時間：2008年1月-5月-8月 目標：*鋪天蓋地，領袖品牌出擊； *提前籌備搶亮點，市場最耀眼的明珠； 第三攻擊階段：持續打擊

時間：2008年9月-10月-12月 目標：*亮點不降，不斷創造市場指標； *熱銷不斷，全力實現銷售勝利！世茂滄浪新城領袖品牌戰略攻擊：領袖品牌巔峰對決第一攻擊階段：控制市場世茂滄浪新城節日點2008年

1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月1日開盤1、3、8、9號樓1月1日元旦2月7日春節3月1日開盤3、5、6、7號樓2月21日元宵節4月5日植樹節5月1日開盤10、19、18號樓5月1-7日黃金周6月8日端午節8月1日開盤17號樓8月7日七夕9月14日中秋節10月1日開盤12、15、16號樓9月1日開盤11號樓11月27日感恩節12月25日圣誕節10月1-7日黃金周世茂滄浪新城節日點2008年1月1日開盤1月1日2月7日3月世茂滄浪新城推廣節點2007年2008年

12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月項目準備/啟動/市場預熱戰略期：城市價值、品牌價值、上半年主力銷售期：4月5日植樹節、5月1-7日黃金周、6月8日端午節、戰略期：區域價值、品牌價值、下半年主力銷售期：8月7日七夕、9月14日中秋節、10月1-7日黃金周、6月8日端午節、11月27日感恩節、12月25日圣誕節、世茂滄浪新城推廣節點2007年2008年項目準備/啟世茂滄浪新城銷售節點2007年2008年

12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月項目認籌階段1月開盤期：1月開盤后熱銷期春節禮包、送福產品推介會、3月開盤期：全國市場啟動期、新聞發布會、房交會、5月開盤期：黃金周銷售、優惠活動、外賣場活動、8月開盤期：10月開盤期：10月黃金周、熱銷期延續、12月大謝期：項目清盤期世茂答謝活動世茂滄浪新城銷售節點2007年2008年項目認籌階段媒介推廣建議媒介推廣建議

12.412.612.1112.1312.1812.2012.2512.271.1

二四二四二四圣誕節四開盤蘇州日報市場地位訴求產品賣點訴求開盤倒計時整版姑蘇晚報市場地位訴求產品賣點訴求開盤倒計時整版電視企業形象宣傳戶外（11月）市場地位訴求（形象）開盤信息圍墻企業形象、市場地位、產品賣點路旗企業形象、項目形象開盤信息DM◆政府、企業、個體營范圍內短信◆論壇信息◆開盤信息雜志廣告市場形象廣告軟文市場價值論定產品賣點分析網絡廣告企業形象、市場地位、產品賣點開盤信息12月份媒介計劃建議

其他可選擇媒體：《天堂日報》蘇州時尚休閑類周刊雜志銀行金卡對賬單隨信DM發放加油站97號汽油，汽車投放DM（按照汽車品牌和汽車排量）某全國性地產雜志（新地產）副刊，媒體樓書，物料使用某全國性時尚雜志（時尚雜志、新聞人物、名牌雜志、奢侈品雜志）廣告及軟文配合全國性網絡媒體、地方性網絡媒體……其他可選擇媒體：PartE備戰第五博思堂|ISO9002公司介紹，服務體系，工作計劃，人員配置PartE備戰第五博思堂|ISO9002整合推廣工作內容

及時間計劃表整合推廣工作內容

及時間計劃表一、logo及定位、主題部分

確定時間：11月7日*logo、定位、主題修訂根據反饋意見后5個工作日

*Logo、定位、主題確定修訂后2個工作日一、logo及定位、主題部分

確定時間：11月7日*二、主形象部分

確定時間：11月7日*主形象修訂根據反饋一件后5個工作日*主形象確定修訂后2個工作日

二、主形象部分

確定時間：11月7日*主形象修訂三、認籌活動

確定時間：11月5-9日*認籌活動形象畫面根據活動日期提前3天確定*認籌活動現場包裝根據活動日期提前2天確定*認籌卡根據活動日期提前5天確定三、認籌活動

確定時間：11月5-9日*認籌活動形四、VI設計基礎部分及應用

確定時間：11月16日1、基礎部分*小區形象標志*小區形象標志標準制圖法*小區形象標志中英文標準字體*小區形象標志中英文應用標準字體*小區標準用色．輔助色及其使用規范*小區象征圖形*小區輔助圖形．輔助色帶的延展及應用規范*小區形象標志使用修正型*小區形象標志與企業應用字組合規范（全名．地址．電話）*小區標準印刷字體2、應用要素*名片*專用信封信箋．便箋．公文紙．傳真紙*工作證．胸卡．標牌．徽章*公文夾．文件袋四、VI設計基礎部分及應用

確定時間：11月16日1五、VI其他應用部分

確定時間：11月16日1、小區環境空間設計系列*小區LOGO墻設計*導示系統設計*（門廊、工作間、燈具，標志牌）環境的應用系統設計*車輛圖形設計2、企業公關系列*禮品包裝特殊設計*手提袋*企業專用禮品*請柬．賀卡五、VI其他應用部分

確定時間：11月16日1、小區環六、銷售物料部分

確定時間：12月7日*銷售折頁或海報修訂7個工作日*銷售折頁或海報定稿修訂后4個工作日*戶型單頁設計修訂5個工作日*戶型單頁設計定稿修訂后3個工作日*置業計劃設計修訂5個工作日*置業計劃設計定稿修訂后3個工作日*客戶來電、來訪登記薄設計修訂5個工作日*客戶來電、來訪登記薄設計定稿修訂后3個工作日六、銷售物料部分

確定時間：12月7日七、樓書部分

確定時間：12月21日預計兩本樓書：*產品功能樓書兩周*項目理念樓書兩周預計時間：*產品功能樓書12月21日（保證開盤使用）*項目理念樓書2008年1月8日七、樓書部分

確定時間：12月21日預計兩本樓書：

八、現場包裝部分預計時間：根據銷售需要與工程進度，在實際工作中和月方案提案中準備1、銷售現場包裝總體風格確定與設計包括活動的現場包裝形象設計、活動現場包裝輔助品設計舞臺背景板（展場背景板）、氛圍掛旗、汽球、條幅、禮品、活動人員服裝、太陽傘、吉祥物、歡迎標牌、導示牌2、營銷中心設計包括形象墻設計、實體展板、氛圍掛旗、銷售中心指示牌、銷售中心歡迎標牌、銷售中心室內功能牌（接待區、洽談區、簽約區、辦公區等）、臺面標牌（接待區、洽談區、簽約區、辦公區等）3、現場樣板房及示范單位包裝設計樣板間通路氛圍布置、樣板間歡迎牌、戶型標牌、展示空間功能標牌（主人房、兒童房、父母房、客房、書房、電腦房、健身房、畫室等）、標牌（潔具、櫥具等）、警示標牌、溫馨提示標牌4、戶外廣告的包裝設計圍墻、現場路牌、導示牌、立柱掛旗、歡迎標牌、看樓通道、引導標識、條幅、看樓專車、車體廣告、候車亭、路牌廣告如果雙方確定合作關系，我司將根據項目的銷售計劃和工程進度，提供更為詳細的時間推進表，如配合事件推廣、現場包裝等。

1、中國博思堂：*中國最大的地產推廣公司，10家區域公司、37個城市、在線服務100家發展商；2、地產博思堂：*廣告公司分3類：戰術、策略、戰略；第1類是戰術廣告公司，完成平面；第2類是策略廣告公司，不多見，提前1個月完成推廣策略；第3類戰略公司，以事件戰略為核心；博思堂屬于第3類；3、北京博思堂：*規模將近50人，服務在線項目15個：頂級別墅如北京紅螺湖，大盤如珠江帝景，品牌如萬通，濱海如萬通新城國際…北博團隊將致力于與品牌地產發展商建立前瞻性戰略合作關系。中國·博思堂中國·博思堂THANKS匯報完畢，敬請指導THANKS某大盤項目整合戰略方案蘇州·世茂滄浪新城『戰國策』二零零八整合戰略

中國博思堂

蘇州·世茂滄浪新城『戰國策』二零零八整合戰略PartA戰局第一“知己知彼，百戰不殆”

——孫子兵法PartA戰局第一“知己知彼，百戰不殆”——孫子兵法一、戰局：政府是幕后策動者1、蘇州地產的競爭局勢總是由政府決策的，政府的目標在于賣地，賣地只有動新區才有土地，新區只有成為熱點區域才能值錢，蘇州地產的市場熱點也由此而產生；與《今年蘇州市國土資源局出讓國有土地使用權掛牌出讓公告》（2006年第5號）相比數據表

0（住）0（商）2萬（住）7萬（商）工業園區0（住）0（商）9萬（住）2萬（商）平江區2萬（住）18萬（商）18萬（住）22萬（商）高新區110萬（住）18萬（商）5萬（住）15萬（商）相城區108萬（住）10萬（商）14萬（住）113萬（商）吳中區60萬160萬商業類供應量270萬50萬住宅類供應量330萬210萬土地總供應量第7號掛牌公告第5號掛牌公告項目一、戰局：政府是幕后策動者1、蘇州地產的競爭局勢總是由政府決2、2001-2006年蘇州市區居住用地出讓區域分布從近幾年出讓的居住用地的空間分布來看：城市中心區土地漸顯稀缺，土地出讓向郊區化發展。06年蘇州市區居住用地出讓，原城區（金閶區、滄浪區、平江區）所占比例僅為8％，本地塊所在的主城區則僅約為5％，供應量很小。2、2001-2006年蘇州市區居住用地出讓區域分布從近幾年結論：蘇州購房者對于地段和價格的總權重超過50%，其次是關于戶型和環境。3、蘇州樓盤購買因素權重結論：蘇州購房者對于地段和價格的總權重超過50%，其次是關于蘇州中心主城區蘇州東部新城平江新城滄浪新城蘇州未來的居住新城相城區高新區上海南京杭州京杭運河石湖風景區太湖萬達廣場HOPSCA城市中心綜合體金雞湖世茂.滄浪新城園融時代廣場環球時尚消費地標園區兵團全國最大的城市湖泊公園吳中區蘇州地產戰局圖：三大新城，七大兵團金閶新城虎丘區中信太湖城76萬平米世界級閑暇城邦萬科系.玲瓏灣中海系2007年。耗資30億在蘇州金雞湖東板塊屯地5次，蘇州儼然成為了中海的陣線最前沿。

主城區是居民最集中、生活配套最完善、生活氣息最濃厚的區域蘇州中心主城區滄浪新城相城區高新區上海南京杭州京杭運河石湖風二、競爭：中國最高水準的較量1、幾乎中國最優秀的地產商都開始屯兵姑蘇，華潤、萬科、中海、招商、中信、世茂、保利，棲霞…中國第一領導品牌陣營幾乎囊括；2、蘇州的地產史因為這些重量級的選手而出現質變點，最優秀的項目開始呈現，蘇州絕對代表性項目全線出臺；3、因為政策性調控影響，2008年成為決戰年，重要產品將全面推出市場；[判斷]：蘇州世茂滄浪新城項目面臨的是最高水準的較量，我們一定要跳出來，一定要比別人好，只有作到第一才能贏得這場競爭的勝利，我們必須作到第一；做到第一的前提是具備唯一性，具備他人無可模仿的核心差異，也是我們的項目最核心的氣質點和戰略點。二、競爭：中國最高水準的較量蘇州地產:春秋五霸，戰國七雄中信地產中信太湖城萬科地產2006中國房地產百強企業綜合實力NO.1

萬科_玲瓏灣萬科_中糧蘇州別墅萬科?金色家園招商地產2006中國房地產百強企業綜合實力NO.9招商·依云水岸2006.03，相城區綠色地產路線萬達地產城市中心締造者蘇州萬達廣場，20億世茂地產濱江豪宅之父世茂滄浪新城保利地產2006中國房地產百強企業綜合實力NO.5

保利雅苑結論：中國地產TOP10已經有6家來到了蘇州，蘇州樓市真正進入了中國地產高端陣營的質變點蘇州地產發展到今天，已經進入到地產資本時代，地產的背后是資本力量的角逐。中海地產(2004.04)中國地產業上市公司綜合實力NO.1

御湖熙岸星湖國際湖濱一號8號地塊華潤置地

總資產達170億的香港上市公司蘇州古城原閥門廠地塊

中華企業2006中國房地產百強企業規模性NO.8

第五元素（金雞湖東）棲霞建設

2006中國房地產百強企業贏利能力NO.7楓情水岸和IALA國際自由水岸蘇州地產:春秋五霸，戰國七雄中信地產萬科地產招商地產萬達地三、抗衡：蘇州戰區代表項目三、抗衡：蘇州戰區代表項目滄浪區－

怡景萬家水岸風情商業街核心地段，潛力金鋪持續價值永恒滄浪新城核心商業圈?首席水岸風情商業街滄浪區－

怡景萬家水岸風情商業街核心地段，潛力金鋪持續價值怡景萬家水岸風情商業街怡景萬家水岸風情商業街滄浪區－

萬科金色家園“情景花園洋房”城市核心，尊貴棲居三香路、勞動路、西環路，三大城市主動脈，萬科金色家園，總建筑面積24萬平方米，蘇州市區目前最大的社區規劃。國際化的“韓式戶型”、萬科專利產品“情景花園洋房”……融合各種形態的建筑精要，契合人性多維選擇。冠以簡約凝練的現代主義風格，其整體的獨特與稀缺性不言而喻。

滄浪區－

萬科金色家園“情景花園洋房”園區－

圓融時代廣場蘇州商業新地標作為2007年蘇州市重點建設項目，時代廣場占地面積21萬平方米，總建筑面積51萬平方米，項目建筑群分為五大功能區，包括國際商務辦公區、城市購物時尚街區、河濱步道—水濱餐飲娛樂區、生活休閑區以及蘇州首座10萬m2的購物中心。項目現正全球招商中，其中購物中心部分已引進擁有香港SOGO等著名百貨的上市公司香港利福國際集團合作開發。

園區－

圓融時代廣場蘇州商業新地標500米巨型神奇天幕、4000多個地下車位、6個地鐵出口、水上巴士、空中連廊、超大廣場、泊車系統、主題景觀、時尚夜景……這些，都將成為圓融時代廣場開創蘇州商業地產新記錄的見證。

圓融時代廣場500米巨型神奇天幕、4000多個地下車位、6個地鐵出口、水園區－中海湖濱一號2007，持續締造主流價值繼中海半島華府、以意大利威尼斯水域的城邦生活場景,締造“蘇州主流生活圈”中海專屬戶型：“空中合院陽房”、“枕河寬景洋房”、“意式獨院聯排”2006年12月，中海感恩蘇州愛鄰計劃、愛屋計劃、愛譽計劃、愛業計劃、愛車計劃、愛家計劃、愛身計劃園區－2007，持續締造主流價值中海湖濱一號中海湖濱一號某大盤項目整合戰略方案園區－中海星湖國際2007，持續締造主流價值2005年12月底，中海地產以3.5億多元拿下了位于蘇州工業園區現代大道北、星湖街西的8#號地塊，即今天的中海星湖國際項目。該地塊占地面積10.7435萬m2，容積率1.4，規劃建設成為含有TOWNHOUSE、高層湖景公寓、小高層電梯洋房的法式院落生態社區。本項目集商業中心、行政中心、科技文化藝術中心、會展中心等多重區位優勢于一身，匯聚財富與活力、濃縮成熟與便利，讓您身處湖東，享受新觀前。一梯兩戶，方正戶型，南北通透，帶來非凡居住體驗；法式園林，組團空間，院落情懷，完美演繹主流生活。該項目核心優勢有四：一、位于園區CBD核心區域，未來發展無可限量；二、開發商實力雄厚，品牌價值不容忽視；三、創新戶型設計，南北通透，舒適實用；四、較低容積率必然提升居住品質。園區－2007，持續締造主流價值中海星湖國際中海星湖國際園區－雅戈爾未來城五星級國際社區雅戈爾.未來城，雅戈爾置業在蘇州的鼎立之作，坐落于園區金雞湖CBD北，總建筑面積達50多萬平米，計劃分五期開發，集高層、小高層、多層、別墅、SOHO、商業等為一體，建成后將成為蘇州國際化程度最高的高尚社區之一。以全球頂級酒店品牌雷迪森為平臺的酒店式服務和多元化高尚國際社區將是整個未來城的特色。君邸88是全蘇州唯一位于5星級酒店之上的高級公寓，兼顧酒店與居家奢華生活，全品牌精裝修，拎包入住，由酒店為投資者提供專業租賃服務，自住投資皆宜，約1.1萬/平米的心動價格物超所值。“健康、綠色、親情、高尚、便捷、誠信”是雅戈爾未來城的12字理念園區－五星級國際社區某大盤項目整合戰略方案城市中心締造者

萬達集團引蘇州城市進化傳奇

1中心在變，中心的締造者未變2四大產業締造中心繁盛3城市綜合體，城市主流進化觀點平江新城－蘇州.萬達廣場城市中心締造者

萬達集團引蘇州城市進化傳奇1中心在變，中吳中區－中信太湖城76萬平米世界級閑暇城邦中國太湖文化論壇開啟太湖區域開發新紀元太湖邊的健康好生活太湖效應催生蘇州時代2007年中國國際花園社區蘇州新名片吳中區－76萬平米世界級閑暇城邦PartB謀攻第二“故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城，攻城之法，為不得已”——孫子兵法PartB謀攻第二“故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，“賣地段，賣產品，賣戶型，賣價格”1攻城之法（產品攻擊）“賣地段，賣產品，賣戶型，賣價格”1攻城之法（產品攻擊）“賣社區，賣環境，賣配套，賣服務”2伐兵之法（項目攻擊）“賣社區，賣環境，賣配套，賣服務”2伐兵之法（項目攻擊）“外聯諸侯，內修國政，縱橫捭闔”3伐交之法（品牌攻擊）“外聯諸侯，內修國政，縱橫捭闔”3伐交之法（品牌攻擊）“故善戰者，求之于勢，以正合，以奇勝”

4伐謀之法（城市攻擊）“故善戰者，求之于勢，以正合，以奇勝”4伐謀之法（城市攻勢者，因利而制權也“造勢不如借勢”勢者，因利而制權也“造勢不如借勢”“蘇州”

+”世茂”

+”大運河”[借勢點]判斷：本案的靈魂事關三個奇跡——一個代表中國最具發展潛力和深厚文化底蘊的城市（蘇州）；一條連通中國2500年歷史文化的運河，另一個被稱為中國濱江豪宅代表的企業（世茂房地產），這三個關鍵詞的背后蘊藏著無窮的能力，屬于本案獨一無二的靈魂就來自于對于三者的理解。

“蘇州”+”世茂”+”大運河”[借勢點]蘇州模式

|SUZHOUOFWORLD“在中國的現場！”蘇州模式|SUZHOUOFWORLD“在中國的現場！拙政園虎丘獅子林滄浪亭網師園千年水鄉人間天堂寒山寺盤門周莊拙政園虎丘獅子林滄浪亭網師園千年水鄉寒山寺盤門周莊園以清幽古樸見長，富有山林野趣。池水縈回，古亭翼然，軒榭復廊，古樹名木，內外融為一體，在蘇州眾多園林中獨樹一幟。滄浪亭滄浪亭面積約16.5畝，為蘇州大型園林之一，具有宋代造園風格，是寫意山水園的范例。園以清幽古樸見長，富有山林野趣。池水縈回，古亭翼然，軒榭復廊蘇州博物館新館位于蘇州古城北部歷史保護街區，建設歷時3年，總建筑面積達2.65萬平方米，建筑群設計借鑒了蘇州古典園林風格，成為展示傳統蘇州和現代蘇州文化的標志性建筑，由著名建筑大師貝聿銘擔綱設計蘇州博物館蘇州博物館新館位于蘇州古城北部歷史保護街區，建設歷時3年，總蘇州是世界歷史文化名城和國際風景旅游城市，是長江三角洲重要的中心城市之一。蘇州位于江蘇省東南部，東臨上海，南接浙江，西抱太湖，北依長江。蘇州模式-1蘇州是世界歷史文化名城和國際風景旅游城市，是長江三角洲重要的蘇州2006年人均GDP已突破4300美元，GDP產值達到全國第五位，工業總產值居全國第二位，僅次于上海。而人均可支配收入在長三角16個城市中僅處于中等水平蘇州模式-2蘇州2006年人均GDP已突破4300美元，GDP產值達到全《福布斯》中文版公布了其2006中國大陸最佳商業城市榜，蘇州在大陸661座城市中，蟬聯第六。

蘇州模式-3《福布斯》中文版公布了其2006中國大陸最佳商業城市榜，蘇州1997年12月，聯合國教科文批準以拙政園、留園、網師園和環秀山莊為代表的蘇州古典園林被聯合國教科文組織列入世界遺產名錄蘇州模式-41997年12月，聯合國教科文批準以拙政園、留園、網師園和環《蘇州市城市總體規劃》定義四層都市圈：第一層次為古城圈層，以古城護城河為界；第二層次為核心圈層，東至東環路，西、南至京杭大運河，北至滬寧高速公路；第三層次為中心城圈層，以繞城高速公路為界；第四層次為都市圈層，總面積為2000平方公里。蘇州模式-5《蘇州市城市總體規劃》定義四層都市圈：第一層次為古城圈層，以總體布局：

城市布局結構形態采用“組團式”布局，由城市組團，山脈、河湖、大塊綠地組成完整的自然空間。各組團相對獨立、集中發展，相互間以干道相串聯，形成整體的組團分明、多中心、開敞的布局形態。

總體布局：

城市布局結構形態采用“組團式”布局，由城市組團某大盤項目整合戰略方案水是蘇州的靈魂。2500年來，從唐人詩境到意大利游子筆記，蘇州的靈性，化作無數美麗吟詠，遠播四海；獨特的東方水城魅力，名揚八方。蘇州模式-6水是蘇州的靈魂。2500年來，從唐人詩境到意大利游子筆記，世茂模式|SHIMAOOFCHINA“在世茂的現場！”世茂模式|SHIMAOOFCHINA“在世茂的現場！濱江板塊+高檔綠色板塊+綜合商業開發+旅游貿易世茂五星級酒店世茂股份(600823)世茂國際(0649.HK)濱江板塊+高檔綠色板塊+綜合商業開發+旅游貿易世茂世茂疆域圖長三角：19北方區域：7閩江區域：2締造生活品味，成就城市夢想世茂疆域圖長三角：19締造生活品味，成就城市夢想“世界為疆，成就夢想”“將房地產的開發與自然生態和城市形象聯系起來，世茂開發的每個項目幾乎都成為了當地城市的宣傳名片，提升了城市形象。世茂在內地首創‘濱江模式’，并提出和實踐了‘全球銷售’和‘和諧人居’的理念，世茂的模式很有特點，首先土地的定位是一個城市的優質核心地塊，項目打造以住宅商用綜合為主，隨后依靠品牌影響力等優勢，以比當地同類產品高出一截的價格賣掉住宅部分回籠資金，而配套的高級酒店、商場等物業則基本自己持有，長期經營獲得穩定資金回報。“世界為疆，成就夢想”“將房地產的開發與自然生態和城市形象聯京杭大運河|TheGreatCanal“在歷史的現場”京杭大運河|TheGreatCanal“在歷史的現兩千年文明史，三千里國運脈北起通州，南至杭州，貫通于１２９２年的京杭大運河連接了北京、天津、河北、山東、江蘇、浙江六省市，連接了海河、黃河、淮河、長江、錢塘江五大水系，全長1700多公里。兩千年文明史，三千里國運脈“貫穿南北的歷史文化長廊”大運河肇始于春秋時期，完成于隋代，繁榮于唐宋，取直于元代，疏通于明清，在2000多年的漫長歲月里，運河承載了太多的歷史，留下了無數令后人感慨不已的文化遺跡。“貫穿南北的歷史文化長廊”大運河肇始于春秋時期，完成于隋代，“見證人類交往的千年足跡

”“船舶往來，商旅輻輳”，運河暢通后，沿岸孕育出杭州、蘇州、揚州等許多經濟文化繁榮的城市。而隨著商業的繁榮、手工業的發展，來自全國各地的客商，沿著這條貫穿南北的大動脈，開始會聚在運河沿岸，成就了推動經濟文化發展的強勁動力，使運河地區發展成一條巨大的經濟帶。

“見證人類交往的千年足跡

”“船舶往來，商旅輻輳”，運河暢通“大運河與國家區域戰略”大運河穿越中國兩個最有活力的經濟帶（沿海經濟帶和長江經濟帶）和經濟圈（長江三角洲經濟圈和環渤海灣經濟圈），在中國“開”字形區域發展戰略格局中占據著十分重要的地位。“大運河與國家區域戰略”大運河穿越中國兩個最有活力的經濟帶（滄浪新城|CityOfCangLang“在蘇州的現場”滄浪新城|CityOfCangLang“在蘇州的現“京杭第一灣，蘇州新外灘”京杭第一灣說運河的文脈，說歷史，說地位；蘇州新外灘表達其在蘇州的地位如同外灘對于浦東的地位，繼往開來，立足新時代，開創新局面，站在歷史的潮頭，高舉時代的旗幟。滄浪新城定位“京杭第一灣，蘇州新外灘”京杭第一灣說運河的文脈，說歷史，說某大盤項目整合戰略方案某大盤項目整合戰略方案滄浪新城是蘇州市區所能開發的最后一個大規模的居住區域。規劃范圍：東起盤蠡路，南至石湖風景區，西至京杭大運河，北至南環西路，規劃總用地面積5.06平方公里，規劃建設用地4.67平方公里。以蘇州古城為依托，與國際教育園、石湖風景區及京杭運河景觀帶相聯系，促進區域結構優化調整，推動服務業發展，強化和提升中心城市輻射帶動功能，增強綜合競爭力，建成集創業、居住、商務、高科技研發和中試為主要功能的城市副中心。從2005年開始，四季晶華、博雅苑、天辰花園、福星新城等項目的上市銷售，拉動了該板塊的迅速崛起。“自然，人文，科技”滄浪新城主題滄浪新城是蘇州市區所能開發的最后一個大規模的居住區域。規劃范結論：本案的商住比例平分秋色，整體定位必須要考慮到作為綜合體的城市功能。世茂滄浪新城項目產品比例圖結論：本案的商住比例平分秋色，整體定世茂滄浪新城項目產品比例城市價值地段價值項目價值產品價值京杭大運河蘇州+世茂

滄浪新城石湖風景區蘇州大學..國際教育園住宅中心

規劃質變點環境質變點商業中心

區域購物中心特賣店商務中心超高層寫字樓公寓式酒店規劃質變點園林質變點立面質變點戶型質變點大堂質變點會所質變點服務質變點世茂滄浪新城項目價值體系城市價值地段價值項目價值世茂滄浪項目1期|Term1OfCangLang“在滄浪的現場”世茂滄浪項目1期|Term1OfCangLang“【2008世茂項目1期銷售目標】一期開發占地：63332.4建面：145664.52一期銷售占地：55293.8建面：110587.6【2008世茂項目1期銷售目標】一期開發一期銷售某大盤項目整合戰略方案某大盤項目整合戰略方案1期的戶型按照90/70原則進行分布，以60、88、118平米為三個最集中的戶型區隔點，針對的客群相對以投資和臨居為主要購房需求，包括主城區地緣性客戶；園區部分業主；長三角投資客；港澳臺及海外買家。1期的戶型按照90/70原則進行分布，以60、88、118平PartC創作第三博思堂庖丁５刀定位，案名，主題，構架，延展PartC創作第三博思堂庖丁５刀本案的核心靈魂“創作主題”本案的核心靈魂“創作主題”“大運河：國脈，城脈，財脈，文脈”本案核心靈魂京杭大運河是世界上最長的人工河流，也是最古老的運河之一。二千五百年的時間跨度，三千公里的空間跨度，使它和萬里長城并稱為我國古代的兩項偉大工程，聞名于全世界。“大運河：國脈，城脈，財脈，文脈”本案核心靈魂京杭大運河是世庖丁５刀｜構架“世界文化現場”庖丁５刀｜構架“世界文化現場”“大運河畔，150萬平米生態新城CBD”城市因水而興，財富因水而旺，生活因水而盛，大運河成為了一個世界級的象征符號，它已經超越了其漕運水運的功能性而成為一個傳承中國千年文脈與東部沿海經濟帶的精神象征，是一條永不消逝的人文生態廊道。本案立足大運河，以150萬平米之規模，打造蘇州滄浪新城之核心CBD，氣勢凌然躍發。項目定位“大運河畔，150萬平米生態新城CBD”城市因水而興，財富因“世界文化現場”釋意運河，世界文化遺產；運河城，世界文化現場文化遺產，本身也是文化現場的構成這是一個建立在世界文化遺產脈絡（運河，蘇州園林）上的，承前啟后，融合再生的典范。運河是活的。作為一種存在，過去曾經，現在也正在對世界產生重大影響，并具有長久的生命力。運河城也是活的。與運河血脈相連，在古城根深蒂固，與世界脈搏同步它就是一個現場古與今，中與外商業商務生活，少年青年老年恢弘與細膩，潮流與經典輪番登場，生生不息項目主題“世界文化現場”釋意項目主題“世界的現場”LIVEOfTHEWORLD中國讓世界聚焦京杭蘇州讓世界聚