美林·銀谷項目專題報告向超美林·銀谷項目專題報告

市場調研消費者研究項目定位及概念設計戶型設計及比例下步工作計劃美林·銀谷項目市場調研目的：

1、知已知彼，百戰(zhàn)不殆

2、提出合理化建議

3、為項目定位及概念設計作準備

4、為今后營銷做準備美林·銀谷項目市場調研項目SWTO分析項目SWOT分析優(yōu)勢S1、自然環(huán)境

2、項目周邊設施配套完善，生活便利

項目SWOT分析劣勢W1、城市配套

2、發(fā)展商品牌

3、交通狀況

項目SWOT分析機會點O：

1、河西高品質樓盤的斷代

2、政府規(guī)劃開發(fā)利好因素

3、地理區(qū)位優(yōu)勢

4、高新技術開發(fā)區(qū)匯聚了人氣

項目SWOT分析風險T：

1、市場因素２、項目自身因素

綜合分析本項目的優(yōu)劣勢比較，機會和風險并存。最好的辦法就是尊重市場、適應市場，順應消費者的心愿，整合與項目有關的各種要素，運用智慧，創(chuàng)造出具有超前性、差異性、引導性、適用性的產(chǎn)品，以合理的成本、利潤，達到科學的“投入產(chǎn)業(yè)比”，追求產(chǎn)品“供給----需求”的完善性，使項目達到預期的市場期望值。河西樓盤市場調研河西現(xiàn)有樓盤：陽光100楓林綠洲沁園春景秀江山雄海花園時代帝景陽明山莊E彩天地麓谷雅園麓谷e家人咸嘉新村河西樓盤市場場調研河西即將出現(xiàn)現(xiàn)的樓盤美林·銀谷贊佳新城西城灣河西樓盤市場場調研銷售率達90%以上的樓盤：：楓林綠洲沁園春時代帝景咸嘉新村河西樓盤市場場調研美林·銀谷的真正競競爭對手陽光100景秀江山雄海花園陽明山莊麓谷雅園麓谷e家人贊佳新城西城灣深圳集團某樓樓盤美林·銀谷與各類競競爭對手大比比拼美林·銀谷在交通、、周邊環(huán)境、、位置、園林林景觀上占有有絕對優(yōu)勢，，只要推廣合合理，美林·銀谷將從眾多多競爭樓盤中中“脫穎而出”，擠入目標消消費者購房名名單中的前三三名，很有可可能進入到第第二名，僅次次于陽光100。消費者研究消費者研究圖一：有效問問卷具體情況況數(shù)量圖消費者研究圖二：目標客客戶群問卷聯(lián)聯(lián)系方式數(shù)量量圖消費者研究圖三：購房用用途情況圖消費者研究圖四：消費者者承受單價能能力圖消費者研究圖五：消費者者承受總價能能力圖消費者研究圖六：住宅戶戶型需求情況況圖消費者研究圖七：住宅面面積需求情況況圖消費者研究圖八：報紙閱閱讀情況圖消費者研究圖九：電視收收看情況圖消費者研究十、家庭（含含64個獨身）收入入調查統(tǒng)計家庭年收入2萬元以內的為為113位，占18.62%，年收入在4萬元以內的231位，占38.06%，年收入在6萬元以內的共共111位，占18.29%，年收入在8萬元以內的60位，占9.88%，年收入在8萬元以上的共共40位，占6.59%項目定位及概概念設計項目定位及概概念設計客戶結構分析析和目標市場場選擇項目定位項目營銷定位位產(chǎn)品概念建議議客戶結構分析析和目標市場場選擇對美林·銀谷項目而言言，目標客戶戶群具有如下下共性：1、企事業(yè)中層層管理人員或或專業(yè)技術人人員，教育程程度較高；2、收入：個人人月收入3000元以上；家庭庭月收入在5000元以上；3、人生態(tài)度：：有責任感、、穩(wěn)健、勤奮奮，對待生活活有較高要求求；4、購買心理：理理性消費，注注重實際，均均屬經(jīng)濟合理理購買者；出入場所：因因所處社會地地位較有優(yōu)越越感，對交際際場所要求較較高，喜歡有有情趣的中西西餐廳、酒吧吧、商業(yè)店和和其他夜店文文化場所。客戶結構分析析和目標市場場選擇具體可供選擇擇的目標客戶戶有以下6類：1、項目周邊企企、事業(yè)單位位中文化素質質高、收入也也較高的高素質人群。2、高新技術產(chǎn)產(chǎn)業(yè)區(qū)日益成成熟，規(guī)模是是日趨擴大，，在高新區(qū)工作的一批企企業(yè)中高層管管理人員和高高級專業(yè)技術術人員。3、高校區(qū)域中中文化很高、、收入也高的的知識性人群群。4、河西區(qū)域及及麗臣路鄰近近湘江段內的的成功人士和和私營企業(yè)主層次。5、對岳麓山優(yōu)優(yōu)美風景十分分向往的長沙沙成功人士。。6、周邊城市人人群。客戶結構分析析和目標市場場選擇目標人群的再再界定傷其十指，不不如斷其一指指。六種目標標人群，將一一定程度的分分散“美林·銀谷”的核心營銷主主張。目標人群的再再界定：河西西一次置業(yè)者者、長沙富足足人群、益常常人群客戶結構分析析和目標市場場選擇預期客戶比例例：河西一次置業(yè)業(yè)者占50%長沙富足人群群占30%益、常人群占占20%。項目定位項目綜合定位位新生活主義——長沙首家全智智能文化社區(qū)區(qū)美林健身地產(chǎn)產(chǎn)第二盤新中心，新生生活項目定位知識改變命運運，品位成就就人生沒有新科技，，就沒新生活活世界在悄悄改改變，有一天天您會驚訝的的發(fā)現(xiàn)：在盡情享受山山·水·景之時，生活活已駛入遙控控時代新生活主義——長沙首家全智智能文化社區(qū)區(qū)美林健身地產(chǎn)產(chǎn)第二盤項目營銷定位位項目核心營銷銷主題不識“麓山”真面目，只緣緣身在“銀谷”中！產(chǎn)品概念建議議產(chǎn)品概念根據(jù)據(jù)營銷主題，，目標客戶群群需要和項目目地塊客觀條條件確定。用用于連接營銷銷策略和建筑筑設計思路。。美林·銀谷的產(chǎn)品概概念建議為：：長沙首家全智智能化景觀社社區(qū)美林健身地產(chǎn)產(chǎn)系列第二盤盤高尚文化住宅宅戶型設計及比比例戶型設計及比比例戶型設計a:一居室，50-60平方米；b:二居室，60-80平方米；c:小三居室，90-115平方米；d:三居室，115-130平方米；e:四居室：130-150平方米；f：空中別墅（（五室以上）），150平方米以上。。戶型設計及比比例建議戶型比例例為：a:b:c:d:e:f=1:3:6：15：12：3戶型設計及比比例建議戶型數(shù)量量一居室（50-60平方米）約為為15套二居室（60-80平方米）約為為45套小三居室（90-115平方米）約為