寵物狗糧活動推廣方案商品名稱寵物狗糧活動推廣方案商品名稱1目錄一、市場定位前言背景目的市場分析消費者分析SWOT態勢分析調查實例二、活動策劃活動方案1---會員活動方案2---狗狗明星活動方案3---禮品活動方案4---升級活動方案5---三、線上網站活動論壇網站廣告微博四、活動管理五、物料管理目錄一、市場定位2市場定位市場定位3在現代社會，寵物與人類的關系已經發生變化。傳統意義上，人們養狗是為了看家護院，養貓是為了滅鼠妨害，而現在這些需求已經逐漸消失。在當今社會中，家庭中的寵物對于主人而言完全是一種情感需要。人們養寵物是為了排解心中的寂寞，也就是心理學上的“移情”。其中，既有老人，也有下崗工人，還有家境不錯的家庭主婦，對于他們來說，生活比較空閑，社會交際圈子較狹小，容易產生空虛感。而且現在大部分人住在高樓大廈中，鄰里之間往往缺乏交流，以往融洽的鄰里管理不復存在，人們心里有話無處訴說，于是寵物成為最好的選擇。從這個意義上講，寵物不單單是一只小動物，而是家庭中的一員。

目前，與寵物有關的產業，可以分為“寵物賺錢”和“賺寵物錢”兩部分。前者包括寵物買賣、配種以及繁殖等交易，是“一錘子”買賣，只能賺一次錢，但利潤非常高。后者則包括了寵物美容、醫療以及衣食住行等一系列服務和商品的銷售。比如：制造業包含食品、藥品、用品、玩具、服飾等，服務業包含了寵物醫院、訓練學校、寄養中心、護理咨詢等服務。前言市場定位在現代社會，寵物與人類的關系已經發生變化。傳4背景作為寵物狗糧公司，“寵物時代”迅速向全國擴展，在全國各地開設了二十多家分店。十多年的發展沉淀了發展的品牌理念及推廣優勢：1.品牌定位：2.品牌理念：3.公司業務發展規劃：規模化經營，直營連鎖店經營4.品牌競爭優勢：

市場定位背景作為寵物狗糧公司，“寵物時代”迅速向全國擴展，在全國各5目的進一步塑造牌形象。XXX寵物狗糧的簡單介紹。吸引消費者注意，形成品牌聯想。寵物狗糧提供專業的寵物狗食品，能滿足不同消費者的需求，通過一系列的推廣活動提升品牌知名度，從而引起消費者對寵物的關注和愛護。對開業活動形成充分的宣傳。開業活動對于當地的銷售促進具有直接的推動作用，但在線下的開業活動之外必須形成緊密的線上宣傳，提升推廣的全面效果。市場定位目的進一步塑造牌形象。市場定位6

宏觀方面：三鹿奶粉三聚氰胺事件曝光后引起了人們對食品質量安全的懷疑。這是人們對飲食上的隱憂。做為家庭中的新寵，寵物主人同樣對寵物的飲食肯定更注重食品安全問題。食品對寵物的身體、毛發、機能有著直接關系，因此寵物食品對狗狗的健康被視為關鍵。微觀方面：市場調研活動可以看出，目前寵物主人的問題最多的是在食品對與寵物掉毛、褪色的方面有擔憂：寵物主任對于“XXXXX”了解度不高，但對高質量狗糧的期待度很高。即狗糧市場發展空間極大，具有很多潛在的市場。市場環境分析市場定位宏觀方面：三鹿奶粉三聚氰胺事件曝光后引起了人們對食品質量安7消費者分析家庭主婦：在家飼養狗狗的重任都在主婦們的肩上，照顧寵物不比家人的照顧少，有時活更多，寵物不會照顧自己，所以頗為費心。白領女性：一天工作很少時間能留給自己的寵物，所以在周末休息的時候，除了給自己買必備的用品，基本其他時間都要用于照料狗狗。老年人：兒女基本上不在身邊，老人會把狗狗當作自己的最后一個孩子，盡心盡力的照顧，必然會為狗狗選擇最有益健康的食品。市場定位消費者分析家庭主婦：在家飼養狗狗的重任都在主婦們的肩上，照顧8SWOT態勢分析（一）優勢1．質量：2.特點:3．品牌:4．同類產品比較:

（二）劣勢品牌知名度不高，對產品的質量有擔憂，包裝與推廣沒有力度。（三）機會優惠活動多，店鋪附近居民多，地毯式銷售（四）威脅各種大品牌寵物狗糧，競爭激烈市場定位SWOT態勢分析品牌知名度不高，對產品的質量有擔憂，包裝與推9這是北京一個普通家庭的寵物消費統計每個月1次全套美容：160每個月1次修剪指甲毛發：10每個月6罐狗糧：480每個月骨粉、維生素、零食：150每月總計：850每年一次全面體檢：2700外加其他開銷全年總計：213000數據下，可以看出，寵物每天每月每年最大開銷，也是必不可少的開銷就是寵物的食品，這是寵物在全年消費中占比重最多的，寵物的食品占全年消費的56.5%市場定位這是北京一個普通家庭的寵物消費統計市場定位10活動方案活動方案11活動方案一會員活動方案文化活動會員活動促銷活動商品活動大型活動專項促銷主力促銷氣氛營造輔助促銷活動方案一會員活動方案文化活動會員活動促銷活動商品活12會員活動日常輔助活動文化類活動大型專項活動活動方案會員活動分類會員活動日常輔助活動文化類活動大型專項活動活動方案會員活動分13活動方案會員活動分類大型專項活動文化類活動日常輔助活動會員日會員專享商品會員積分換購會員多倍積分會員到店禮會員專享禮物各類主題聚會專項知識講座活動方案會員活動分類大型專項活動文化類活動日常輔助活動會員日14活動方案會員信息短信電郵電話快遞發布會員活動通知會員激活可參照當日店內活動寵物名字寵物生日寵物品種寵物性別主人姓名主人稱呼主人聯系電話主人聯系地址主人E-mail活動方案會員信息短信電郵電話快遞寵物名字15會員卡辦理細則到店一次性消費500元，免費辦理會員卡一張。報名參加爭當寵物狗狗小明星活動，提交一份詳細的名單，花10元辦理會員卡。到店購買任意一款產品，花100元辦理會員卡。如當日店內有活動，可以通過活動方式辦理會員卡?；顒臃桨笗T卡辦理細則到店一次性消費500元，免費辦理會員卡一張。活16活動方案二狗狗明星活動口號：

爭當健康、可愛、活潑的XXX代言狗活動目標群：只要是你最愛的狗狗活動形式：以狗狗的現場表演評選活動方案主題：故事狗狗小明星爭當代言狗活動方案二狗狗明星活動口號：活動方案主題：故事狗狗小明星17主題：故事狗狗小明星爭當代言狗亮點熱點簡單快樂一：選秀活動深受喜愛，參加者眾多二：打造有明星氣質的狗狗，贏得大獎三：比賽形式簡單易做，不需要特殊訓練四：狗狗主人可以名利雙收主題：故事狗狗小明星爭當代言狗亮點熱點簡單快樂一：選秀活動深18主題：故事狗狗小明星爭當代言狗活動方案比賽日期：

海選報名：

決賽時間：

報名方式：

直接帶領您的狗狗到店內直接填寫表格報名，或者通過彩信講您和您狗狗的照片以短信形式報名，通過E-mail將您和您狗狗的照片和基本信息通過網絡報名。

報名費用：

參加本次比賽報名費50元，免費獲得價值XX元的狗狗系列產品

獎項設置：

最活力狗狗1名：任本次活動XXX公司代言狗+價值XXX元的狗狗用品

最可愛狗狗1名：價值XXX元的狗狗用品

最乖乖狗狗1名：價值XXX元的狗狗用品主題：故事狗狗小明星爭當代言狗活動方案比賽日期：

海選報名：19活動方案活動方案三禮品活動時間：2012年XX月----XX月活動形式：在店內購買指定用品500元，贈送價值200元的寵物美容代金券一張。在店內購買指定用品300元，贈送價值100元的寵物美容代金劵一張。在店內購買指定用品100元，贈送價值20元的寵物美容代金劵一張。寵物美容代金劵活動方案活動方案三禮品活動時間：寵物美容代金劵20活動方案店內任意產品單筆消費500元，贈送800ml寵物洗護香波一瓶。店內任意產品單筆消費300元，贈送400ml寵物洗護香波一瓶?；顒訒r間：活動方案店內任意產品單筆消費500元，贈送800ml寵物洗護21活動方案凡是報名參加了寵物狗狗小明星活動，憑借準賽證就可以領取一個可愛漂亮的三角形寵物牽引鏈活動時間：寵物狗狗小明星爭當代言狗活動開始之日起至三天活動方案凡是報名參加了寵物狗狗小明星活動，憑借準賽證就可以領22活動方案在本店辦理會員卡，并累計消費5次，可憑借會員卡到店內申請辦理一枚專屬您的狗狗的狗牌。到門店辦理會員卡后，次日起累計消費，5次以上，擇日帶好您的會員卡，在店內進行表格登記，留好詳細信息，做好后，到店內領取?；顒臃桨冈诒镜贽k理會員卡，并累計消費5次，可憑借會員卡到店內23活動方案活動方案四升級憑借會員卡消費，單筆消費滿500元，自動升級成銀卡，下次消費時可享受9折優惠。憑借會員卡消費，單筆消費滿1000元，自動升級為金卡，下次消費時可享受7折優惠。憑借會員卡消費，累計消費滿2000元，自動升級為銀卡，下次消費時可享受9折優惠。憑借會員卡消費，累計消費滿5000元，自動升級為金卡，下次消費時可享受7折優惠。憑借會員卡消費，單筆消費滿2000元，累計消費10000元，可自動升級為至尊會員，可享受5折優惠?；顒臃桨富顒臃桨杆纳墤{借會員卡消費，單筆消費滿50024活動方案五活動方案活動方案五活動方案25線上活動網站論壇廣告微博線上活動網站26線上活動網站1、征文活動通過寵物狗狗明星活動，把狗狗主人和狗狗之間發生的趣味事件或者感人貼心事件，寫成短文，編輯后放在網站上，讓所有狗狗喜愛者分享。2、服裝秀寵物狗狗服裝秀，讓狗狗主人把自己精心打扮的狗狗的照片放到網站上，所有網友可以對照片中的狗狗進行投票，選出最上鏡狗狗。3、專家知識講座網站設立一個“知識講座”欄目，發布一些，可以幫助狗狗主人的小常識，比如：寵物知識、養育常識、清理方法、用品選擇、食品選擇等。線上活動網站1、征文活動27論壇1、技術討論區日常生活，興趣交流，時事經濟，求助信息2、新時代的狗狗貼圖，視頻3、文學交流狗狗的特點、故事、大型比賽信息4、資訊最新動態線上活動論壇1、技術討論區線上活動28線上活動廣告1、網站廣告2、地面廣告3、廣播4、超市海報線上活動廣告1、網站廣告29微博新浪微博

地址：騰訊微博地址：騰訊微信地址：線上活動微博新浪微博線上活動30活動方案管理活動方案管理31活動方案管理活動全案統籌策略流程準備保障管理應急預算A策略定位B活動流程C前期準備D執行保障創意流程活動目的整體思路基本信息活動主體模塊活動執行流程流程解析場地規劃人員配置視覺表現文檔制作物料配置項目組架構管理保障人員保障外協保障H執行統籌E細節管理F應急預案G活動預算活動執行前工作明細活動執行中工作明細活動執行后工作明細物料施工設置管理人員工作節點管理保障性應急預案活動費用預算表明細目錄活動方案管理活動全案統籌策略流程準備保障管理應急預算ABCD32物料管理物料管理33物料名單物料管理物料名單物料管理34物料圖片物料管理物料圖片物料管理35謝謝12月-2219:16:3319:1619:1612月-2212月-2219:1619:1619:16:3312月-2212月-2219:16:332022/12/1519:16:33謝謝12月-2212:36:1912:3612:3612演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！寵物狗糧活動推廣方案商品名稱寵物狗糧活動推廣方案商品名稱38目錄一、市場定位前言背景目的市場分析消費者分析SWOT態勢分析調查實例二、活動策劃活動方案1---會員活動方案2---狗狗明星活動方案3---禮品活動方案4---升級活動方案5---三、線上網站活動論壇網站廣告微博四、活動管理五、物料管理目錄一、市場定位39市場定位市場定位40在現代社會，寵物與人類的關系已經發生變化。傳統意義上，人們養狗是為了看家護院，養貓是為了滅鼠妨害，而現在這些需求已經逐漸消失。在當今社會中，家庭中的寵物對于主人而言完全是一種情感需要。人們養寵物是為了排解心中的寂寞，也就是心理學上的“移情”。其中，既有老人，也有下崗工人，還有家境不錯的家庭主婦，對于他們來說，生活比較空閑，社會交際圈子較狹小，容易產生空虛感。而且現在大部分人住在高樓大廈中，鄰里之間往往缺乏交流，以往融洽的鄰里管理不復存在，人們心里有話無處訴說，于是寵物成為最好的選擇。從這個意義上講，寵物不單單是一只小動物，而是家庭中的一員。

目前，與寵物有關的產業，可以分為“寵物賺錢”和“賺寵物錢”兩部分。前者包括寵物買賣、配種以及繁殖等交易，是“一錘子”買賣，只能賺一次錢，但利潤非常高。后者則包括了寵物美容、醫療以及衣食住行等一系列服務和商品的銷售。比如：制造業包含食品、藥品、用品、玩具、服飾等，服務業包含了寵物醫院、訓練學校、寄養中心、護理咨詢等服務。前言市場定位在現代社會，寵物與人類的關系已經發生變化。傳41背景作為寵物狗糧公司，“寵物時代”迅速向全國擴展，在全國各地開設了二十多家分店。十多年的發展沉淀了發展的品牌理念及推廣優勢：1.品牌定位：2.品牌理念：3.公司業務發展規劃：規?；洜I，直營連鎖店經營4.品牌競爭優勢：

市場定位背景作為寵物狗糧公司，“寵物時代”迅速向全國擴展，在全國各42目的進一步塑造牌形象。XXX寵物狗糧的簡單介紹。吸引消費者注意，形成品牌聯想。寵物狗糧提供專業的寵物狗食品，能滿足不同消費者的需求，通過一系列的推廣活動提升品牌知名度，從而引起消費者對寵物的關注和愛護。對開業活動形成充分的宣傳。開業活動對于當地的銷售促進具有直接的推動作用，但在線下的開業活動之外必須形成緊密的線上宣傳，提升推廣的全面效果。市場定位目的進一步塑造牌形象。市場定位43

宏觀方面：三鹿奶粉三聚氰胺事件曝光后引起了人們對食品質量安全的懷疑。這是人們對飲食上的隱憂。做為家庭中的新寵，寵物主人同樣對寵物的飲食肯定更注重食品安全問題。食品對寵物的身體、毛發、機能有著直接關系，因此寵物食品對狗狗的健康被視為關鍵。微觀方面：市場調研活動可以看出，目前寵物主人的問題最多的是在食品對與寵物掉毛、褪色的方面有擔憂：寵物主任對于“XXXXX”了解度不高，但對高質量狗糧的期待度很高。即狗糧市場發展空間極大，具有很多潛在的市場。市場環境分析市場定位宏觀方面：三鹿奶粉三聚氰胺事件曝光后引起了人們對食品質量安44消費者分析家庭主婦：在家飼養狗狗的重任都在主婦們的肩上，照顧寵物不比家人的照顧少，有時活更多，寵物不會照顧自己，所以頗為費心。白領女性：一天工作很少時間能留給自己的寵物，所以在周末休息的時候，除了給自己買必備的用品，基本其他時間都要用于照料狗狗。老年人：兒女基本上不在身邊，老人會把狗狗當作自己的最后一個孩子，盡心盡力的照顧，必然會為狗狗選擇最有益健康的食品。市場定位消費者分析家庭主婦：在家飼養狗狗的重任都在主婦們的肩上，照顧45SWOT態勢分析（一）優勢1．質量：2.特點:3．品牌:4．同類產品比較:

（二）劣勢品牌知名度不高，對產品的質量有擔憂，包裝與推廣沒有力度。（三）機會優惠活動多，店鋪附近居民多，地毯式銷售（四）威脅各種大品牌寵物狗糧，競爭激烈市場定位SWOT態勢分析品牌知名度不高，對產品的質量有擔憂，包裝與推46這是北京一個普通家庭的寵物消費統計每個月1次全套美容：160每個月1次修剪指甲毛發：10每個月6罐狗糧：480每個月骨粉、維生素、零食：150每月總計：850每年一次全面體檢：2700外加其他開銷全年總計：213000數據下，可以看出，寵物每天每月每年最大開銷，也是必不可少的開銷就是寵物的食品，這是寵物在全年消費中占比重最多的，寵物的食品占全年消費的56.5%市場定位這是北京一個普通家庭的寵物消費統計市場定位47活動方案活動方案48活動方案一會員活動方案文化活動會員活動促銷活動商品活動大型活動專項促銷主力促銷氣氛營造輔助促銷活動方案一會員活動方案文化活動會員活動促銷活動商品活49會員活動日常輔助活動文化類活動大型專項活動活動方案會員活動分類會員活動日常輔助活動文化類活動大型專項活動活動方案會員活動分50活動方案會員活動分類大型專項活動文化類活動日常輔助活動會員日會員專享商品會員積分換購會員多倍積分會員到店禮會員專享禮物各類主題聚會專項知識講座活動方案會員活動分類大型專項活動文化類活動日常輔助活動會員日51活動方案會員信息短信電郵電話快遞發布會員活動通知會員激活可參照當日店內活動寵物名字寵物生日寵物品種寵物性別主人姓名主人稱呼主人聯系電話主人聯系地址主人E-mail活動方案會員信息短信電郵電話快遞寵物名字52會員卡辦理細則到店一次性消費500元，免費辦理會員卡一張。報名參加爭當寵物狗狗小明星活動，提交一份詳細的名單，花10元辦理會員卡。到店購買任意一款產品，花100元辦理會員卡。如當日店內有活動，可以通過活動方式辦理會員卡。活動方案會員卡辦理細則到店一次性消費500元，免費辦理會員卡一張。活53活動方案二狗狗明星活動口號：

爭當健康、可愛、活潑的XXX代言狗活動目標群：只要是你最愛的狗狗活動形式：以狗狗的現場表演評選活動方案主題：故事狗狗小明星爭當代言狗活動方案二狗狗明星活動口號：活動方案主題：故事狗狗小明星54主題：故事狗狗小明星爭當代言狗亮點熱點簡單快樂一：選秀活動深受喜愛，參加者眾多二：打造有明星氣質的狗狗，贏得大獎三：比賽形式簡單易做，不需要特殊訓練四：狗狗主人可以名利雙收主題：故事狗狗小明星爭當代言狗亮點熱點簡單快樂一：選秀活動深55主題：故事狗狗小明星爭當代言狗活動方案比賽日期：

海選報名：

決賽時間：

報名方式：

直接帶領您的狗狗到店內直接填寫表格報名，或者通過彩信講您和您狗狗的照片以短信形式報名，通過E-mail將您和您狗狗的照片和基本信息通過網絡報名。

報名費用：

參加本次比賽報名費50元，免費獲得價值XX元的狗狗系列產品

獎項設置：

最活力狗狗1名：任本次活動XXX公司代言狗+價值XXX元的狗狗用品

最可愛狗狗1名：價值XXX元的狗狗用品

最乖乖狗狗1名：價值XXX元的狗狗用品主題：故事狗狗小明星爭當代言狗活動方案比賽日期：

海選報名：56活動方案活動方案三禮品活動時間：2012年XX月----XX月活動形式：在店內購買指定用品500元，贈送價值200元的寵物美容代金券一張。在店內購買指定用品300元，贈送價值100元的寵物美容代金劵一張。在店內購買指定用品100元，贈送價值20元的寵物美容代金劵一張。寵物美容代金劵活動方案活動方案三禮品活動時間：寵物美容代金劵57活動方案店內任意產品單筆消費500元，贈送800ml寵物洗護香波一瓶。店內任意產品單筆消費300元，贈送400ml寵物洗護香波一瓶。活動時間：活動方案店內任意產品單筆消費500元，贈送800ml寵物洗護58活動方案凡是報名參加了寵物狗狗小明星活動，憑借準賽證就可以領取一個可愛漂亮的三角形寵物牽引鏈活動時間：寵物狗狗小明星爭當代言狗活動開始之日起至三天活動方案凡是報名參加了寵物狗狗小明星活動，憑借準賽證就可以領59活動方案在本店辦理會員卡，并累計消費5次，可憑借會員卡到店內申請辦理一枚專屬您的狗狗的狗牌。到門店辦理會員卡后，次日起累計消費，5次以上，擇日帶好您的會員卡，在店內進行表格登記，留好詳細信息，做好后，到店內領取?；顒臃桨冈诒镜贽k理會員卡，并累計消費5次，可憑借會員卡到店內60活動方案活動方案四升級憑借會員卡消費，單筆消費滿500元，自動升級成銀卡，下次消費時可享受9折優惠。憑借會員卡消費，單筆消費滿1000元，自動升級為金卡，下次消費時可享受7折優惠。憑借會員卡消費，累計消費滿2000元，自動升級為銀卡，下次消費時可享受9折優惠。憑借會員卡消費，累計消費滿5000元，自動升級為金卡，下次消費時可享受7折優惠。憑借會員卡消費，單筆消費滿2000元，累計消費10000元，可自動升級為至尊會員，可享受5折優惠。活動方案活動方案四升級憑借會員卡消費，單筆消費滿50061活動方案五活動方案活動方案五活動方案6