2022/12/131——我是我選擇的我第三節職業決策技巧與方法2022/12/121——我是我選擇的我第三節職業決策技巧案例：有兩只年輕的獵豹一同去捕食。它們看見了一頭羚羊，于是都追了上去，可是羚羊跑得很快，兩只獵豹追了很久也沒有追上。在這時，其中一只看見前面出現了一頭野牛，它說：“要是能追上野牛，并咬死它的話，可夠我們吃上一陣的了。”但是那只想追羚羊的獵豹不同意，它還是決定去追野牛。追羚羊的獵豹很快就把羚羊追上了，美美吃了一頓。那只追野牛的獵豹倒是把野牛追上了，可是野牛發怒了，疲憊的它根本斗不過野牛，只好垂頭喪氣地餓著肚子回來了。案例啟示：人生中有許多東西值得我們去追求，但是首先要確定合適的奮斗目標，給自己的人生進行準確的定位，切忌好高騖遠、不切實際。故事中的獵豹追羚羊，本來是與自己能力想符合的目標，但是改去追野牛，雖然成功后會有豐厚的回報（可以吃上一陣子），但卻遠遠超出了自己的能力范圍，到頭來只是一無所獲。案例：有兩只年輕的獵豹一同去捕食。它們看見了一頭羚羊，于是都2022/12/133人生有三怕：一是事業關→一怕入錯行二是婚姻關→二怕娶錯妻嫁錯郎三是健康關→三怕家里變藥房2022/12/123人生有三怕：一是事業關→一怕入2022/12/134千萬次地問？？？？？“我們的專業好不好?”“好不好就業?”“工作后一個月能拿多少錢?”◆你知道自己想干什么？能干什么？適合干什么？◆知道社會需要什么樣的大學生嗎？◆我們對所學專業了解多少？◆現在該做些什么？◆畢業后選擇就業、創業、考研或者出國？2022/12/124千萬次地問？？？？？“我們的專業好不2022/12/135第一節職業決策概述一、什么是職業決策二、職業決策的風格三、職業決策方法2022/12/125第一節職業決策概述一、什么是職業決策2022/12/136心動行動成功小故事：

為什么美國鐵路兩條鐵軌之間的標準距離是4.85英尺？因為美國的鐵路原先是由英國人造的，英國造鐵路的人原先是造有軌電車的，造有軌電車的人以前是造馬車的，當古羅馬的戰車碾過歐洲大陸的時候，它給英國路面留下的車轍寬度是4英尺8．5英寸，所以造馬車的人也沿用這個寬度。

因為兩匹馬臀部之間的寬度是4英尺8．5英寸。兩匹馬臀部的寬度決定了馬車道寬度，后來變成了有軌電車的車道寬度，又變成了鐵軌的寬度，人們把這一現象，稱作“道路依賴”。

就連美國航天飛機燃料箱兩旁兩個火箭推進器之間的距離，也是4英尺8．5英寸！因為這些推進器造好之后，要用火車運送到火箭發射點。路上要通過隧道，隧道下面鐵軌的寬度也是4英尺8．5英寸。

這個典故可以形象地解釋經濟學中一個著名的概念“路徑依賴”。即某一路徑的既定方向會在以后的發展中得到自我強化。人們過去做出的選擇決定了他們現在及未來可能的選擇。2022/12/126心動行動成功小故事：2022/12/137A、我還不知道以后選擇什么職業好，我覺得目前也還不需要去想這個問題，過一天算一天，等畢業以后再說。B、我曾經對將來應選擇何種職業感到困惑，但經過一段大學生活的探索，我現在已肯定未來的職業方向，為此我會不懈努力。C、我沒有經歷過困惑無法決定的階段，可能會照著親友或師長的期待去發展，做個聽話的好學生，我想應該沒錯的。D、我對將來應選擇何種職業感到困惑無法決定，主要是因為我對自己以及對職業世界認識還不夠清楚。E、我對將來應選擇何種職業感到困惑無法決定，主要是因為面對抉擇經常會感到焦慮，就算是有機會了解自己、認識職業世界，我還是很難確定自己的職業方向。F、我一定要做自己喜歡的事，不過現在我對自己所學的專業不看好，也不感興趣。G、跟著感覺走吧，大家怎樣我就怎樣做。看看你對自己職業發展認識處在什么狀態：2022/12/127A、我還不知道以后選擇什么職業好，我覺2022/12/138（二）決策的作用

把握方向，明確目標；整合資源，指引積極的行動；避免混亂局面，使目標有序進行。

一、什么是職業決策（一）什么是決策

決策是作決定并付諸實施的過程；決策是對一個問題產生解決要求，經過思維活動做出行動決定并付諸實施的全部過程；決策是提出問題、分析問題、解決問題的過程。2022/12/128（二）決策的作用一、什么是職業決策2022/12/139決策的分類確定無疑的決定：所有的選擇及其結果都清楚明白的決定。有一定風險的決定：每種選擇的后果不完全確定，但我們在一定程度上了解可能會有什么樣的后果。不確定的決定：對于各種選擇會產生什么樣的后果幾乎完全不清楚。2022/12/129決策的分類確定無疑的決定：所有的選擇2022/12/1310風險-無處不在

笑，有被人視為傻瓜的風險。 哭，有被人視為傷感的風險。 求助他人，與人糾纏不清的風險。 感情外露，暴露本性的風險。 當眾袒露思想和夢想，為人所不理解的風險。 愛，不被對方所愛的風險。 活著，死去的風險。 希望，失望和絕望的風險。 嘗試，失敗的風險。2022/12/1210風險-無處不在 笑，有被人視為傻2022/12/1311（三）什么是職業決策職業決策是指個體對自己將要從事的職業作出的選擇，它綜合了個人對自我的認識以及對教育與職業等外在因素的判斷，是一個人在面臨生涯抉擇情境時作出的反應。注：廣義的職業決策過程指職業生涯規劃的過程，狹義的職業決策把決策理解為廣義決策過程中的一個五一節，是從幾個職業備擇方案中選擇一個的“確定”環節。2022/12/1211（三）什么是職業決策注：廣義的職業決2022/12/1312（四）職業決策的作用（做與不做大不一樣）1．確定自己的職業取向2．順利完成決策任務嘗試期、過渡期、實驗和初步承諾期3．職業決策問題的解決（1）避免自身利益和現實需要的沖突（2）獲得充分的職業信息（3）避免人—職不匹配傾向2022/12/1212（四）職業決策的作用（做與不做大不一2022/12/1313

職業決策具有的要素

1.有一個必須作出決定的個體2.有幾個可供選擇的方案3.決策者有某種標準來比較和評價不同的方案4.方案數量巨大5.每個方案存在大量信息6.必須以細致的方式描述出職業特征和個人偏好的特點7.重要他人以及職業咨詢師的影響2022/12/1213職業決策具有的要素1.有一個必須2022/12/1314

職業決策的特點

1.通常可供選擇的方案數量是巨大的2.每個選擇方案都存在著大量的信息3.必須以細致的方式描述出職業特征和個人偏好的特點4.一些重要他人以及職業咨詢師會影響到個人的決策過程2022/12/1214職業決策的特點1.通常可供選擇的2022/12/1315第二節決策狀態與決策風格一、生涯決策中的重要選擇

?選擇何種行業

?選擇行業中的哪一種工作

?選擇所適用的策略，以獲得某一特定的工作

?從數個工作機會中選擇其一

?選擇工作地點

?選擇工作的取向，即個人的工作作風

?選擇生涯目標或系列的升遷目標2022/12/1215第二節決策狀態與決策風格一、生涯2022/12/1316大學生常見的職業決策內容

?轉專業?輔修或二學位?社會工作與學業?考研?考研與就業?境外就業或深造?自主創業2022/12/1216大學生常見的職業決策內容

?轉2022/12/1317活動：畫名片請依據你的實際情況，給畢業五年后的自己畫一張名片，其內容和形式不限！2022/12/1217活動：畫名片請依據你的實際情況，給畢2022/12/1318二、決策狀態1.他主決定型2.迷失方向型3.焦慮性未定型4.探索性未定型5.自主決定型2022/12/1218二、決策狀態1.他主決定型2022/12/1319三、決策風格苦惱型：“我就是拿不定主意”沖動型：“先決定，以后再考慮”直覺型：“就是覺得這個好”拖延型：“過兩天再考慮”宿命型：“該怎么著就怎么著吧”順從型：“大家都這樣做，我也就這樣做吧”癱瘓型：“一想到這事就害怕”計劃型：“考慮好后，按部就班地行動”2022/12/1219三、決策風格苦惱型：“我就是拿不定2022/12/1320

已知未知自己環境計劃型理智型決策沖動型、直覺型沖動直覺型決策順從型、宿命型依賴型決策苦惱型、拖延型、癱瘓型拖延猶豫型決策未知已知2022/12/1220

已知未知自己環境計劃型沖動型、直2022/12/1321活動：測測你的決策風格序號決策態度、習慣和行為方式是否符合1我時常草率地做出判斷

2我做事時不太喜歡自己出主意

3遇到難做決定的事情，我通常會把它先放一放

4做決定時，我會多方收集個人及環境所必需的一些資料

5我常憑第一感覺就做出決定

6做事時，我喜歡有人在旁邊，好隨時商量

7遇到需要做決定的時候，我就緊張不安

8我會將收集到的資料加以比較分析，列出可選擇的方案

9我經常會改變自己所做的決定

10發現別人的看法與我不同，我常常會不知該怎么辦

11我做事老愛東想西想，下不了決心

12做決定時，我會認真權衡各項可選擇方案的利弊得失，判斷出此時最好的選擇

2022/12/1221活動：測測你的決策風格序號決策態度、2022/12/132213做決定之前，我一般不做什么準備，臨時看著辦

14我很容易受到別人意見的影響

15我覺得做決定是一件痛苦的事情

16做決定時，我會參考其他人的意見，再斟酌自己的情況，來做出最適合自己的決定

17我經常不慎重思考就做決定

18我常常在父母、家人、老師、同學或朋友的催促下才做決定

19為了避免做決定的痛苦，我現在不想做決定

20做決定時，我會經過深思熟慮之后，明確一項最佳的方案

21我喜歡憑直覺做事

22我喜歡讓父母、家.人、師長、同學或朋友為我做決定

23我處理事情時會猶豫不決

24當已經決定了所選擇的方案，我會展開必要的行動準備，并全力以赴去執行

活動：測測你的決策風格2022/12/122213做決定之前，我一般不做什么準備，2022/12/1323活動：測測你的決策風格計分與解釋：1.下表中的數字，代表決策風格測試中的題號。請將你的答案標記在各個數字上。直覺型1、5、9、13、17、21依賴型2、6、10、14、18、22猶豫型3、7、11、15、19、23理性型4、8、12、16、20、242.算出你每種類型打“√”的數目，選項最多的就是你的決策風格類型。2022/12/1223活動：測測你的決策風格計分與解釋：12022/12/1324第三節職業決策過程一、決策前的準備二、決策過程三、決策的工具和方法2022/12/1224第三節職業決策過程一、決策前的準2022/12/1325一、決策前的準備1.從自我探索入手2.從職業信息庫或職業大典中尋找3.交流了解4.頭腦風暴法頭腦風暴法出自“頭腦風暴”一詞。所謂頭腦風暴(Brain-storming)最早是精神病理學上的用語，指精神病患者的精神錯亂狀態而言的，現在轉而為無限制的自由聯想和討論，其目的在于產生新觀念或激發創新設想。在群體決策中，由于群體成員心理相互作用影響，易屈于權威或大多數人意見，形成所謂的“群體思維”。群體思維削弱了群體的批判精神和創造力，損害了決策的質量。為了保證群體決策的創造性，提高決策質量，管理上發展了一系列改善群體決策的方法，頭腦風暴法是較為典型的一個。

2022/12/1225一、決策前的準備1.從自我探索入手2022/12/1326軟件開發、硬件開發、軟件維護、硬件維護、網絡設計、網絡維護、網絡安全維護、網絡管理員、網絡銷售、網絡教育、網絡咨詢、網絡醫療、網絡聊天、網絡游戲、網絡視頻、網絡購物。文員、翻譯、記者、自由撰稿人、作家、廣告設計、裝潢設計、影視制作、電視編輯、經紀人、業務代理、心理咨詢、職業咨詢、教育咨詢、家政服務、智能開發、監控系統、遠程診斷服務、服裝設計、信息管理、股票經紀人、采購、訂票員、發型設計、庫存管理等。頭腦風暴：與計算機有關的職業2022/12/1226軟件開發、硬件開發、軟件維護、硬件維2022/12/1327醫院療養院養老院衛生防疫站疾病防治中心職業病防治機構社區醫療保健家庭醫療保健私人保健醫生旅行團醫生(兼導游）社會團體醫生大中小學校校醫法庭醫生整形美容師家庭護理師家庭醫療服務師私人診所醫師（寵物醫院）私人藥店藥師（咨詢醫生）醫療器械生產加工商醫療保健器械銷售商醫療保健咨詢顧問醫療保健設備研發醫療器械儀器商店醫用裝飾服飾商店醫用氧氣氮氣供應商醫用手術器械供應商醫用照明設備供應商醫用檢驗設備供應商人工智能設備開發商病人愈后護理病人心理咨詢病人運動保健病人營養保健常人醫療保健常人健康咨詢常人心理咨詢醫學教育醫學培訓醫療保險醫學翻譯頭腦風暴：與醫學相關的職業2022/12/1227醫院醫療器械生產加工商病人愈后護2022/12/1328二、決策過程

PIC模型：a.排除階段⊙基于理想工作描述縮減備選方案⊙通過對你的工作技能分析縮減備選方案⊙基于你的價值觀縮減備選方案⊙基于教育所需時間、費用和地點縮減備選方案b.深度探索階段⊙雙向符合：方案與個人偏好相符；個人符合方案要求c.選擇階段⊙挑選最合適的方案2022/12/1228二、決策過程PIC模型：2022/12/1329三、決策的工具和方法平衡單法SWOT分析法CASVE循環法“五What”歸零思考法吉列特法

2022/12/1229三、決策的工具和方法平衡單法2022/12/1330平衡單法選擇項目考慮因素加權選擇一選擇二選擇三加權分數（+）加權分數（-）加權分數（+）加權分數（-）加權分數（+）加權分數（-）個人物質方面的得失收入時間健康住房福利休假他人物質方面得失收入時間健康住房福利休假合計2022/12/1230平衡單法選擇項2022/12/1331平衡單法選擇項目考慮因素加權選擇一選擇二選擇三加權分數（+）加權分數（-）加權分數（+）加權分數（-）加權分數（+）加權分數（-）個人精神方面得失友誼關系地位價值支持他人精神方面得失關系友誼地位安慰鼓勵合計2022/12/1231平衡單法選擇項目2022/12/1332SWOT分析法

又稱為態勢分析法，它是由舊金山大學的管理學教授于20世紀80年代初提出來的，SWOT四個英文字母分別代表：優勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機會（Opportunity）、威脅（Threat）。所謂SWOT分析，即態勢分析，就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢、劣勢、機會和威脅等，通過調查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。

2022/12/1232SWOT分析法2022/12/1333SWOT分析法內部個人因素內部優勢優點（strength）：你可以控制并且可以利用的內在積極因素。你最優秀的品質？你的能力體現？你曾經學習了什么？你曾做過什么？最成功的方面是什么？……你的弱勢缺點（weakness）：你可控制并努力改善的內在消極因素。我的性格有什么弱點？經驗或者經歷上還有哪些缺陷？最失敗的是什么？……外在環境因素發展機會（opportunity）：你不可控制，但可利用的外部積極因素社會環境對你的發展目標的支持地理位置優越專業發展帶來的機會就業機會增加……阻礙威脅（threat）：你不可以控制但可以弱化的外部消極因素。名校畢業的競爭者同專業的大學生帶來的競爭……你自己真實的賣點：總體鑒定：（評估你制定的職業發展目標）2022/12/1233SWOT分析法內內部優勢優點（str2022/12/1334某學生個人SWOT分析案例優勢(S)大學學歷人際關系良好正確價值觀能獨立自主學習能力佳活潑外向親切好溝通弱勢(W)學歷不夠高主觀意識過強過于理想化機會(O)就業市場愈來愈傾向高學歷者現今高科技就業市場蓬勃發展，高級人才卻不足威脅(T)無法屈就低職位、低薪水所學科系和熱門產業不符熱門產業競爭者眾多2022/12/1234某學生個人SWOT分析案例優勢(S)2022/12/1335你的SWOT分析內部個人因素內部優勢優點（strength）：你的弱勢缺點（weakness）：外在環境因素發展機會（opportunity）：阻礙威脅（threat）：你自己真實的賣點：總體鑒定：（評估你制定的職業發展目標）2022/12/1235你的SWOT分析內內部優勢優點（st2022/12/1336“五What”歸零思考法五個問題：Whatareyou?Whatyouwant?Whatcanyoudo?Whatcansupportyou?Whatyoucanbeintheend?2022/12/1236“五What”歸零思考法五個問題：2022/12/1337吉列特法個體意識到做決定的需要，并制定決策的目的或目標搜集與目的或目標相關的信息，同時調查所有可能的方案對搜集到的信息進行預測，估計可能的選擇結果以及結果出現的幾率根據價值系統，評價結果是否能滿足需要根據可能的結果及結果的價值，按照一定的標準做出決策五個步驟：2022/12/1237吉列特法個體意識到做2022/12/1338第四節職業決策的原則一、價值原則（綱領性原則）二、控制原則（控制好你的理性與非理性因素）三、滿意原則（局部最優原則，最不壞原則）四、興趣原則（防止誤區）五、信息原則六、咨詢原則七、案例原則2022/12/1238第四節職業決策的原則一、價值原則2022/12/1339第五節決策質量的評估、影響因素一、決策質量的評估二、影響決策的因素三、決策改進方式--建立積極的思維方式2022/12/1239第五節決策質量的評估、影響因2022/12/1340一、決策質量的評估下面8個問題，請回答是或否。（1）你是否使用了一系列的方法（6種以上）來找出多種可能的職業選擇（15個以上）？（2）你是否已經仔細探索和研究了縮減后的列表上的職業選擇（10個或更多），包括它們所體現的價值以及它們要求的技能？（3）你是否對每種職業前景的正面和負面后果都進行了仔細的考慮和衡量？（4）你是否廣泛收集了新的信息來幫助自己評價和衡量各種職業選擇？2022/12/1240一、決策質量的評估下面8個問題，請回2022/12/1341一、決策質量的評估（5）你是否實事求是地將有關職業選擇的新信息或專家意見考慮在內，哪怕這些信息或意見并不支持你所傾向的職業？（6）在做出最后決定之前，你是否重新審視了職業前景的正面和負面后果，包括那些你認為自己恐怕不能接受的職業（7）你是否已做出詳細的計劃來實施自己的首要職業選擇（比如，獲得必要的教育，求職）？（8）是否還有另外的計劃，在你的第一位選擇牽涉的風險太大時能否用一個新的職業目標來代替它？2022/12/1241一、決策質量的評估（5）你是否實事求2022/12/1342一、決策質量的評估

上面8個問題，如果都回答“是”，說明決策的質量較高。2022/12/1242一、決策質量的評估上面2022/12/1343二、影響決策的因素外在因素家庭成員朋友、同齡群體政治、經濟、社會發展狀況社會對職業的評價家庭和成長環境因素社會環境因素內在（個人）因素心理特征專業背景決策時的即時狀態2022/12/1243二、影響決策的因素外在因2022/12/1344三、決策改進方式——建立積極的思維方式1.發現自己的優勢2.改變我們消極的思維成功=明確目標+詳細計劃+馬上行動+檢查修正+堅持到底2022/12/1244三、決策改進方式——建立積極的思維方2022/12/1345比爾·拉福的父親是洛克菲勒集團的一名高級職員，在商界摔打了多年。受到父親的影響，拉福中學畢業便立志從商。拉福的父親認為兒子有商業天賦、機敏果斷、敢于創新，但并不贊成他直接攻讀商業相關專業。拉福父子進行了一次長談，最終拉福聽從了父親的勸告，升學時沒有直接去讀貿易專業，而是選了工科中最基礎、最普通的專業——機械制造。

這著棋很妙，因為做商貿必須具備一定的專業知識，在貿易中，工業商品占據了絕對多數，如果不了解產品的性能、生產制造情況，很難保證貿易的收益。況且，工科學習，不僅是知識技能的培養，還能幫助你建立起嚴謹求實的思維體系，訓練你的推理分析能力，使你有一種腳踏實地的工作態度，這些素質對經商幫助極大。比爾·拉福就這樣在麻省理工學院度過了4年。他沒有拘泥于本專業，學習了許多化工、建筑、電子等方面的基本知識，這些知識在他后來的商業活動中發揮了不可替代的作用。

大學畢業后，比爾·拉福根據計劃開始攻讀經濟學的碩士學位。比爾·拉福考進芝加哥大學，開始了為期3年的經濟學碩士課程。這期間，比爾·拉福掌握了經濟學的基本知識，搞清了影響商業活動的眾多因素。他還特意認真學習了有關的經濟法律。現代商業活動中，法律充當了至關重要的角色，沒有法律保障，現代商業將陷入一片混亂。他更注重學習微觀經濟活動的管理知識，而不把主要精力用來研究理論經濟學，那是職業經濟學家的工作，他志不在此。這樣，幾年下來，他在知識上完全具備了經商的素質。

然而，拿到碩士學位的比爾·拉福仍然沒有立即投身商海，而是考了公務員，去政府部門工作。他的父親——這位老謀深算的商人深知，經商必須有很強的交往能力，要想在商業上獲得成功，必須深知處世規則，充分了解人的心理特征，善于與人交往，能夠給人以良好的印象，使人信任你，愿意與你合作。這種開拓人際關系的能力是在任何學校都學不到的，只有在社會上，在工作中才能得到鍛煉，而訓練交際能力、觀察人際關系的最佳去處就是政府部門。在這種環境里工作，每個人都會逐漸變得機敏、老練、處變不驚。比爾·拉福在政府部門一干就是5年。這5年中，他從稚嫩的熱血青年成長為一名老成持重、不動聲色的公務員。比爾在環境的壓迫下學會了自我保護，胸中筑起了很深的城府。他在后來的商業生涯中，從未上當受騙，這都歸功于他在政府的5年鍛煉。此外，他通過那5年的政府機關工作，結識了大批各界人士，建立起一套關系網絡。

5年的政府工作工結束之后，比爾·拉福已完全具備了成功商人所需的各種條件，羽翼豐滿了。于是，他辭職下海，去了父親為他引薦的通用公司熟悉商業業務。用了兩年，他熟練掌握了商情與商務技巧，這時候，他不再耽擱時間，婉言謝絕了通用公司的高薪挽留，跳出來開辦了拉福商貿公司，開始了夢寐以求的商人生涯，正式實施多年前的計劃。比爾·拉福的準備工作太充分了，他幾乎考慮到每個細節，學會了商人應學的一切。因此，他的生意進展異常順利，拉福公司的資產從最初的20萬美元迅速發展為2億美元，而比爾·拉福本人也成為一個傳奇人物。

回頭來看，比爾·拉福的職業生涯設計脈絡清晰，步驟合理：工科學習→工學學士；經濟學學習→經濟學碩士；政府部門工作→鍛煉處世能力，建立人際關系；大公司工作→熟悉商務環境；開公司→事業成功。每一步都充分考慮了個人興趣、個人素質，著重突出了職業技能的培養，這種生涯設計在他堅持不懈的努力下，終于變為現實。比爾·拉福的職業發展2022/12/1245比爾2022/12/1346運用所學的大學生職業生涯規劃理論原理，進行自我分析、職業環境分析、職業決策分析，完成1篇自己在大學四年的學業生涯規劃書，2周后上交（A4紙質雙面打印，電子稿由自己保存，）。規劃書以職業目標為依據，重點規劃大學四年的學習生涯，有明確具體可行的學習計劃，有翔實的自我認知和環境認識。作業：2022/12/1246運用所學的大學生職業生涯規演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！2022/12/1348——我是我選擇的我第三節職業決策技巧與方法2022/12/121——我是我選擇的我第三節職業決策技巧案例：有兩只年輕的獵豹一同去捕食。它們看見了一頭羚羊，于是都追了上去，可是羚羊跑得很快，兩只獵豹追了很久也沒有追上。在這時，其中一只看見前面出現了一頭野牛，它說：“要是能追上野牛，并咬死它的話，可夠我們吃上一陣的了。”但是那只想追羚羊的獵豹不同意，它還是決定去追野牛。追羚羊的獵豹很快就把羚羊追上了，美美吃了一頓。那只追野牛的獵豹倒是把野牛追上了，可是野牛發怒了，疲憊的它根本斗不過野牛，只好垂頭喪氣地餓著肚子回來了。案例啟示：人生中有許多東西值得我們去追求，但是首先要確定合適的奮斗目標，給自己的人生進行準確的定位，切忌好高騖遠、不切實際。故事中的獵豹追羚羊，本來是與自己能力想符合的目標，但是改去追野牛，雖然成功后會有豐厚的回報（可以吃上一陣子），但卻遠遠超出了自己的能力范圍，到頭來只是一無所獲。案例：有兩只年輕的獵豹一同去捕食。它們看見了一頭羚羊，于是都2022/12/1350人生有三怕：一是事業關→一怕入錯行二是婚姻關→二怕娶錯妻嫁錯郎三是健康關→三怕家里變藥房2022/12/123人生有三怕：一是事業關→一怕入2022/12/1351千萬次地問？？？？？“我們的專業好不好?”“好不好就業?”“工作后一個月能拿多少錢?”◆你知道自己想干什么？能干什么？適合干什么？◆知道社會需要什么樣的大學生嗎？◆我們對所學專業了解多少？◆現在該做些什么？◆畢業后選擇就業、創業、考研或者出國？2022/12/124千萬次地問？？？？？“我們的專業好不2022/12/1352第一節職業決策概述一、什么是職業決策二、職業決策的風格三、職業決策方法2022/12/125第一節職業決策概述一、什么是職業決策2022/12/1353心動行動成功小故事：

為什么美國鐵路兩條鐵軌之間的標準距離是4.85英尺？因為美國的鐵路原先是由英國人造的，英國造鐵路的人原先是造有軌電車的，造有軌電車的人以前是造馬車的，當古羅馬的戰車碾過歐洲大陸的時候，它給英國路面留下的車轍寬度是4英尺8．5英寸，所以造馬車的人也沿用這個寬度。

因為兩匹馬臀部之間的寬度是4英尺8．5英寸。兩匹馬臀部的寬度決定了馬車道寬度，后來變成了有軌電車的車道寬度，又變成了鐵軌的寬度，人們把這一現象，稱作“道路依賴”。

就連美國航天飛機燃料箱兩旁兩個火箭推進器之間的距離，也是4英尺8．5英寸！因為這些推進器造好之后，要用火車運送到火箭發射點。路上要通過隧道，隧道下面鐵軌的寬度也是4英尺8．5英寸。

這個典故可以形象地解釋經濟學中一個著名的概念“路徑依賴”。即某一路徑的既定方向會在以后的發展中得到自我強化。人們過去做出的選擇決定了他們現在及未來可能的選擇。2022/12/126心動行動成功小故事：2022/12/1354A、我還不知道以后選擇什么職業好，我覺得目前也還不需要去想這個問題，過一天算一天，等畢業以后再說。B、我曾經對將來應選擇何種職業感到困惑，但經過一段大學生活的探索，我現在已肯定未來的職業方向，為此我會不懈努力。C、我沒有經歷過困惑無法決定的階段，可能會照著親友或師長的期待去發展，做個聽話的好學生，我想應該沒錯的。D、我對將來應選擇何種職業感到困惑無法決定，主要是因為我對自己以及對職業世界認識還不夠清楚。E、我對將來應選擇何種職業感到困惑無法決定，主要是因為面對抉擇經常會感到焦慮，就算是有機會了解自己、認識職業世界，我還是很難確定自己的職業方向。F、我一定要做自己喜歡的事，不過現在我對自己所學的專業不看好，也不感興趣。G、跟著感覺走吧，大家怎樣我就怎樣做。看看你對自己職業發展認識處在什么狀態：2022/12/127A、我還不知道以后選擇什么職業好，我覺2022/12/1355（二）決策的作用

把握方向，明確目標；整合資源，指引積極的行動；避免混亂局面，使目標有序進行。

一、什么是職業決策（一）什么是決策

決策是作決定并付諸實施的過程；決策是對一個問題產生解決要求，經過思維活動做出行動決定并付諸實施的全部過程；決策是提出問題、分析問題、解決問題的過程。2022/12/128（二）決策的作用一、什么是職業決策2022/12/1356決策的分類確定無疑的決定：所有的選擇及其結果都清楚明白的決定。有一定風險的決定：每種選擇的后果不完全確定，但我們在一定程度上了解可能會有什么樣的后果。不確定的決定：對于各種選擇會產生什么樣的后果幾乎完全不清楚。2022/12/129決策的分類確定無疑的決定：所有的選擇2022/12/1357風險-無處不在

笑，有被人視為傻瓜的風險。 哭，有被人視為傷感的風險。 求助他人，與人糾纏不清的風險。 感情外露，暴露本性的風險。 當眾袒露思想和夢想，為人所不理解的風險。 愛，不被對方所愛的風險。 活著，死去的風險。 希望，失望和絕望的風險。 嘗試，失敗的風險。2022/12/1210風險-無處不在 笑，有被人視為傻2022/12/1358（三）什么是職業決策職業決策是指個體對自己將要從事的職業作出的選擇，它綜合了個人對自我的認識以及對教育與職業等外在因素的判斷，是一個人在面臨生涯抉擇情境時作出的反應。注：廣義的職業決策過程指職業生涯規劃的過程，狹義的職業決策把決策理解為廣義決策過程中的一個五一節，是從幾個職業備擇方案中選擇一個的“確定”環節。2022/12/1211（三）什么是職業決策注：廣義的職業決2022/12/1359（四）職業決策的作用（做與不做大不一樣）1．確定自己的職業取向2．順利完成決策任務嘗試期、過渡期、實驗和初步承諾期3．職業決策問題的解決（1）避免自身利益和現實需要的沖突（2）獲得充分的職業信息（3）避免人—職不匹配傾向2022/12/1212（四）職業決策的作用（做與不做大不一2022/12/1360

職業決策具有的要素

1.有一個必須作出決定的個體2.有幾個可供選擇的方案3.決策者有某種標準來比較和評價不同的方案4.方案數量巨大5.每個方案存在大量信息6.必須以細致的方式描述出職業特征和個人偏好的特點7.重要他人以及職業咨詢師的影響2022/12/1213職業決策具有的要素1.有一個必須2022/12/1361

職業決策的特點

1.通常可供選擇的方案數量是巨大的2.每個選擇方案都存在著大量的信息3.必須以細致的方式描述出職業特征和個人偏好的特點4.一些重要他人以及職業咨詢師會影響到個人的決策過程2022/12/1214職業決策的特點1.通常可供選擇的2022/12/1362第二節決策狀態與決策風格一、生涯決策中的重要選擇

?選擇何種行業

?選擇行業中的哪一種工作

?選擇所適用的策略，以獲得某一特定的工作

?從數個工作機會中選擇其一

?選擇工作地點

?選擇工作的取向，即個人的工作作風

?選擇生涯目標或系列的升遷目標2022/12/1215第二節決策狀態與決策風格一、生涯2022/12/1363大學生常見的職業決策內容

?轉專業?輔修或二學位?社會工作與學業?考研?考研與就業?境外就業或深造?自主創業2022/12/1216大學生常見的職業決策內容

?轉2022/12/1364活動：畫名片請依據你的實際情況，給畢業五年后的自己畫一張名片，其內容和形式不限！2022/12/1217活動：畫名片請依據你的實際情況，給畢2022/12/1365二、決策狀態1.他主決定型2.迷失方向型3.焦慮性未定型4.探索性未定型5.自主決定型2022/12/1218二、決策狀態1.他主決定型2022/12/1366三、決策風格苦惱型：“我就是拿不定主意”沖動型：“先決定，以后再考慮”直覺型：“就是覺得這個好”拖延型：“過兩天再考慮”宿命型：“該怎么著就怎么著吧”順從型：“大家都這樣做，我也就這樣做吧”癱瘓型：“一想到這事就害怕”計劃型：“考慮好后，按部就班地行動”2022/12/1219三、決策風格苦惱型：“我就是拿不定2022/12/1367

已知未知自己環境計劃型理智型決策沖動型、直覺型沖動直覺型決策順從型、宿命型依賴型決策苦惱型、拖延型、癱瘓型拖延猶豫型決策未知已知2022/12/1220

已知未知自己環境計劃型沖動型、直2022/12/1368活動：測測你的決策風格序號決策態度、習慣和行為方式是否符合1我時常草率地做出判斷

2我做事時不太喜歡自己出主意

3遇到難做決定的事情，我通常會把它先放一放

4做決定時，我會多方收集個人及環境所必需的一些資料

5我常憑第一感覺就做出決定

6做事時，我喜歡有人在旁邊，好隨時商量

7遇到需要做決定的時候，我就緊張不安

8我會將收集到的資料加以比較分析，列出可選擇的方案

9我經常會改變自己所做的決定

10發現別人的看法與我不同，我常常會不知該怎么辦

11我做事老愛東想西想，下不了決心

12做決定時，我會認真權衡各項可選擇方案的利弊得失，判斷出此時最好的選擇

2022/12/1221活動：測測你的決策風格序號決策態度、2022/12/136913做決定之前，我一般不做什么準備，臨時看著辦

14我很容易受到別人意見的影響

15我覺得做決定是一件痛苦的事情

16做決定時，我會參考其他人的意見，再斟酌自己的情況，來做出最適合自己的決定

17我經常不慎重思考就做決定

18我常常在父母、家人、老師、同學或朋友的催促下才做決定

19為了避免做決定的痛苦，我現在不想做決定

20做決定時，我會經過深思熟慮之后，明確一項最佳的方案

21我喜歡憑直覺做事

22我喜歡讓父母、家.人、師長、同學或朋友為我做決定

23我處理事情時會猶豫不決

24當已經決定了所選擇的方案，我會展開必要的行動準備，并全力以赴去執行

活動：測測你的決策風格2022/12/122213做決定之前，我一般不做什么準備，2022/12/1370活動：測測你的決策風格計分與解釋：1.下表中的數字，代表決策風格測試中的題號。請將你的答案標記在各個數字上。直覺型1、5、9、13、17、21依賴型2、6、10、14、18、22猶豫型3、7、11、15、19、23理性型4、8、12、16、20、242.算出你每種類型打“√”的數目，選項最多的就是你的決策風格類型。2022/12/1223活動：測測你的決策風格計分與解釋：12022/12/1371第三節職業決策過程一、決策前的準備二、決策過程三、決策的工具和方法2022/12/1224第三節職業決策過程一、決策前的準2022/12/1372一、決策前的準備1.從自我探索入手2.從職業信息庫或職業大典中尋找3.交流了解4.頭腦風暴法頭腦風暴法出自“頭腦風暴”一詞。所謂頭腦風暴(Brain-storming)最早是精神病理學上的用語，指精神病患者的精神錯亂狀態而言的，現在轉而為無限制的自由聯想和討論，其目的在于產生新觀念或激發創新設想。在群體決策中，由于群體成員心理相互作用影響，易屈于權威或大多數人意見，形成所謂的“群體思維”。群體思維削弱了群體的批判精神和創造力，損害了決策的質量。為了保證群體決策的創造性，提高決策質量，管理上發展了一系列改善群體決策的方法，頭腦風暴法是較為典型的一個。

2022/12/1225一、決策前的準備1.從自我探索入手2022/12/1373軟件開發、硬件開發、軟件維護、硬件維護、網絡設計、網絡維護、網絡安全維護、網絡管理員、網絡銷售、網絡教育、網絡咨詢、網絡醫療、網絡聊天、網絡游戲、網絡視頻、網絡購物。文員、翻譯、記者、自由撰稿人、作家、廣告設計、裝潢設計、影視制作、電視編輯、經紀人、業務代理、心理咨詢、職業咨詢、教育咨詢、家政服務、智能開發、監控系統、遠程診斷服務、服裝設計、信息管理、股票經紀人、采購、訂票員、發型設計、庫存管理等。頭腦風暴：與計算機有關的職業2022/12/1226軟件開發、硬件開發、軟件維護、硬件維2022/12/1374醫院療養院養老院衛生防疫站疾病防治中心職業病防治機構社區醫療保健家庭醫療保健私人保健醫生旅行團醫生(兼導游）社會團體醫生大中小學校校醫法庭醫生整形美容師家庭護理師家庭醫療服務師私人診所醫師（寵物醫院）私人藥店藥師（咨詢醫生）醫療器械生產加工商醫療保健器械銷售商醫療保健咨詢顧問醫療保健設備研發醫療器械儀器商店醫用裝飾服飾商店醫用氧氣氮氣供應商醫用手術器械供應商醫用照明設備供應商醫用檢驗設備供應商人工智能設備開發商病人愈后護理病人心理咨詢病人運動保健病人營養保健常人醫療保健常人健康咨詢常人心理咨詢醫學教育醫學培訓醫療保險醫學翻譯頭腦風暴：與醫學相關的職業2022/12/1227醫院醫療器械生產加工商病人愈后護2022/12/1375二、決策過程

PIC模型：a.排除階段⊙基于理想工作描述縮減備選方案⊙通過對你的工作技能分析縮減備選方案⊙基于你的價值觀縮減備選方案⊙基于教育所需時間、費用和地點縮減備選方案b.深度探索階段⊙雙向符合：方案與個人偏好相符；個人符合方案要求c.選擇階段⊙挑選最合適的方案2022/12/1228二、決策過程PIC模型：2022/12/1376三、決策的工具和方法平衡單法SWOT分析法CASVE循環法“五What”歸零思考法吉列特法

2022/12/1229三、決策的工具和方法平衡單法2022/12/1377平衡單法選擇項目考慮因素加權選擇一選擇二選擇三加權分數（+）加權分數（-）加權分數（+）加權分數（-）加權分數（+）加權分數（-）個人物質方面的得失收入時間健康住房福利休假他人物質方面得失收入時間健康住房福利休假合計2022/12/1230平衡單法選擇項2022/12/1378平衡單法選擇項目考慮因素加權選擇一選擇二選擇三加權分數（+）加權分數（-）加權分數（+）加權分數（-）加權分數（+）加權分數（-）個人精神方面得失友誼關系地位價值支持他人精神方面得失關系友誼地位安慰鼓勵合計2022/12/1231平衡單法選擇項目2022/12/1379SWOT分析法

又稱為態勢分析法，它是由舊金山大學的管理學教授于20世紀80年代初提出來的，SWOT四個英文字母分別代表：優勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機會（Opportunity）、威脅（Threat）。所謂SWOT分析，即態勢分析，就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢、劣勢、機會和威脅等，通過調查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。

2022/12/1232SWOT分析法2022/12/1380SWOT分析法內部個人因素內部優勢優點（strength）：你可以控制并且可以利用的內在積極因素。你最優秀的品質？你的能力體現？你曾經學習了什么？你曾做過什么？最成功的方面是什么？……你的弱勢缺點（weakness）：你可控制并努力改善的內在消極因素。我的性格有什么弱點？經驗或者經歷上還有哪些缺陷？最失敗的是什么？……外在環境因素發展機會（opportunity）：你不可控制，但可利用的外部積極因素社會環境對你的發展目標的支持地理位置優越專業發展帶來的機會就業機會增加……阻礙威脅（threat）：你不可以控制但可以弱化的外部消極因素。名校畢業的競爭者同專業的大學生帶來的競爭……你自己真實的賣點：總體鑒定：（評估你制定的職業發展目標）2022/12/1233SWOT分析法內內部優勢優點（str2022/12/1381某學生個人SWOT分析案例優勢(S)大學學歷人際關系良好正確價值觀能獨立自主學習能力佳活潑外向親切好溝通弱勢(W)學歷不夠高主觀意識過強過于理想化機會(O)就業市場愈來愈傾向高學歷者現今高科技就業市場蓬勃發展，高級人才卻不足威脅(T)無法屈就低職位、低薪水所學科系和熱門產業不符熱門產業競爭者眾多2022/12/1234某學生個人SWOT分析案例優勢(S)2022/12/1382你的SWOT分析內部個人因素內部優勢優點（strength）：你的弱勢缺點（weakness）：外在環境因素發展機會（opportunity）：阻礙威脅（threat）：你自己真實的賣點：總體鑒定：（評估你制定的職業發展目標）2022/12/1235你的SWOT分析內內部優勢優點（st2022/12/1383“五What”歸零思考法五個問題：Whatareyou?Whatyouwant?Whatcanyoudo?Whatcansupportyou?Whatyoucanbeintheend?2022/12/1236“五What”歸零思考法五個問題：2022/12/1384吉列特法個體意識到做決定的需要，并制定決策的目的或目標搜集與目的或目標相關的信息，同時調查所有可能的方案對搜集到的信息進行預測，估計可能的選擇結果以及結果出現的幾率根據價值系統，評價結果是否能滿足需要根據可能的結果及結果的價值，按照一定的標準做出決策五個步驟：2022/12/1237吉列特法個體意識到做2022/12/1385第四節職業決策的原則一、價值原則（綱領性原則）二、控制原則（控制好你的理性與非理性因素）三、滿意原則（局部最優原則，最不壞原則）四、興趣原則（防止誤區）五、信息原則六、咨詢原則七、案例原則2022/12/1238第四節職業決策的原則一、價值原則2022/12/1386第五節決策質量的評估、影響因素一、決策質量的評估二、影響決策的因素三、決策改進方式--建立積極的思維方式2022/12/1239第五節決策質量的評估、影響因2022/12/1387一、決策質量的評估下面8個問題，請回答是或否。（1）你是否使用了一系列的方法（6種以上）來找出多種可能的職業選擇（15個以上）？（2）你是否已經仔細探索和研究了縮減后的列表上的職業選擇（10個或更多），包括它們所體現的價值以及它們要求的技能？（3）你是否對每種職業前景的正面和負面后果都進行了仔細的考慮和衡量？（4）你是否廣泛收集了新的信息來幫助自己評價和衡量各種職業選擇？2022/12/1240一、決策質量的評估下面8個問題，請回2022/12/1388一、決策質量的評估（5）你是否實事求是地將有關職業選擇的新信息或專家意見考慮在內，哪怕這些信息或意見并不支持你所傾向的職業？（6）在做出最后決定之前，你是否重新審視了職業前景的正面和負面后果，包括那些你認為自己恐怕不能接受的職業（7）你是否已做出詳細的計劃來實施自己的首要職業選擇（比如，獲得必要的教育，求職）？（8）是否還有另外的計劃，在你的第一