天澤灣地產

十月整合推廣案2013-9-301二、選秀大賽三、公益拍賣一、方案總綱五、活動規范六、費用預算四、秋日好禮2一、方案總綱3以推動八月銷量為目標舉辦天澤灣杯“溫泉寶貝選秀大賽”，增加案場人氣，增加新聞曝光度同時以“一元起拍”公益拍賣來增加話題度，吸引客戶互動參與，吸引目標客戶及潛在客戶參與和銷售部共同配合，完成客戶從進店到成交的轉化利用夏日小禮品派發等噱頭吸引更多人進入關注案場，增加潛在客戶信息量配合線下媒體宣傳，拉長活動宣傳周期，加以網絡團購媒體，地產網媒體的線上推廣，增加宣傳力度，促進銷售4發展潛在客戶是重點利用活動發展潛在客戶，作為銷售機會儲備利用活動與目標客戶互動，增強客戶對項目的了解人是跟風的，都有占便宜的心理，公益拍賣可充分調動客戶的潛在心理整個案場團隊的配合非常重要5促進意向客戶成交是關鍵所有的活動歸根到底都是為銷售人員增加銷售機會，加速客戶的轉化，促進意向客戶的成交，我們在整個方案中會時刻體現這一核心思想評判整個方案成功與否的關鍵不是我們有多少曝光度，而是在實際銷售中我們有多少客戶的成交，在未來其他活動中，我們也將將此方針作為總的指導思想簡潔、靠譜、可執行、話題多、宣傳周期長是我們一貫活動執行的方針6二、選秀大賽7※項目說明※組織管理※大賽目的※比賽方式※大賽概況※獎項設置※大賽特色8

天澤灣杯“溫泉寶貝選秀大賽”是針對案場八月整合推廣的專項活動，賽事專業；動員美女參與，電視、報紙、網絡全媒體全程跟蹤，獲獎人員可用于房地產的宣傳展示活動，結果更具針對性；賽事與公眾互動，賽事后續活動眾多，大賽更精彩；其社會影響力、公眾關注度、公眾參與性顯著提升，為企業在洛陽品牌形象宣傳，項目推廣提供了優質的平臺，同時盡量聯合洛陽高端汽車，金融、通訊，美容等行業領銜客戶協同推廣，為案場在洛陽本地積累高端客戶資源。項目背景9 T型臺上一群美麗的少女帶著燦爛的笑容向我們走來，她們是健康的天使，她們是新生活的形象；2013天澤灣杯“溫泉寶貝選秀大賽”的序幕在洛陽徐徐開啟，美麗的道旗揮舞在充滿激情古都夏日，為市民提供了一個暢享時尚健康清爽的視覺盛宴。 1、有效地宣傳企業形象，提升項目品牌，突出項目特色，提高企業在社會人群中的影響力及美譽度； 2、通過本次大賽，加強企業與消費群的良性溝通，互動，以爭取受眾生活群體及潛在消費力。 3、通過本次活動，加強企業與目標消費群的理念溝通和情感聯系，提升企業在業界品牌地位。 4、此次大賽前期廣告預熱，宣傳造勢手段；制造媒體相應，專訪報道的軟性廣告炒作及電視臺的新聞預告，以達到耳、目效應。借勢提升企業的品牌效益。 5、預先在洛陽各房產網發布參賽者的個人信息（如個人資料、相片等）及大賽的特邀嘉賓評委、主持等。引發媒體回應，爭相報道的軟性廣告炒作效應。大賽目的10活動名名稱：：天澤澤灣杯杯"溫溫泉寶寶貝選選秀大大賽"活動時時間：：2013年8月18日日（暫暫定））活動地地點：：華陽陽廣場場南（（暫定定）活動參參與者者大賽概概況11美女云云集群群芳芳爭艷艷時尚盛典典 靚妝妝古城不搞單純純選美，，比賽內內容全面面知名專家家和資深深人士的的權威性性參與支支持延續時間間長、跨跨度大———持續續宣傳的的效果美麗時尚尚與強勢勢傳媒相相結合——潮流的的運作模模式塑造美麗麗盛事，，引領時時尚潮流流，無以以倫比的的關注度度青春形象象，美麗麗風采，，時尚盛盛典—前前衛的展展現形式式大賽特色色12賽事組織織管理--組織織結構大賽通用名名稱：天澤澤灣杯"溫溫泉寶貝選選秀大賽"比賽賽宗宗旨旨：：公公平平公公證證公公開開公公信信比賽賽時時間間：：2013年年8月月18日日（（暫暫定定））主辦辦單單位位：：天天澤澤灣灣旅旅游游地地產產公公司司協辦辦單單位位：：洛洛陽陽電電視視臺臺、、洛洛陽陽廣廣播播電電臺臺、、洛洛陽陽日日報報社社、、洛洛陽陽網網、、新新浪浪網網等等承辦單位：13賽事組織管理理~組委會結結構組委會為賽事事的實體機構構，具體負責責賽事的運營營工作，成員員由主辦方、、承辦方和贊贊助商等共同同組成?？傤檰枺嚎偙O制：主任：副主任：秘書長：藝術總監：媒介總監：14嘉賓推薦：那那朵那朵，女，當當紅亞洲首席席超模、演員員，1988年02月13日出生，，來自山東菏菏澤牡丹之鄉鄉，憑借維多多利亞天使般般的面孔以及及超級完美的的身材、，一一出道便很受受歡迎！后來來成功進入影影視圈到現在在成為各大導導演看好的新新星，又因其其獨特的小麥麥膚色和混血血的氣質，再再加上身材惹惹火，雙眸銷銷魂。在2012年第6屆平面模特特大賽獲得個個人最佳魅力力獎和最佳表表現獎。代表表作品有《雪雪豹》、《裸裸婚時代》等等?；蛹钨e推薦薦1516平面作品：美的廚具網絡絡圖片;攝影影雜志內頁模模特；索尼手機平面面；路虎極光光平面拍攝；；眼鏡平面，，鑫麗人服裝裝平面，鄂爾爾多斯絲巾平平面等等拍攝純攝影工作室室，樂峰工作作室，北京瞳瞳攝影工作室室，北京無為為印象，N視視覺攝影，濟南蘇菲雅婚紗店店,菏澤大上海海婚紗攝影，，鄭州神話婚婚紗店等等樣片模特特；發型雜志內頁頁模特，《美美女人像姿勢勢》攝影雜志志，《有你資資訊》雜志KUM韓國品品牌服裝模特特；淘寶服裝裝拍攝；索尼尼數碼展示及及外拍模特;Pchome產品展展示模特；博洛尼家居昆昆山，啤酒節節，彩繪活動動模特；《非非你莫屬》電電臺節目彩繪繪模特；服裝發布會禮禮儀模特；廣告作品：格格魔方廣告告：女主角老板吸油煙機機《國產零零零吸》飾演：：女主角聯想電腦宣傳傳片飾演:女主角獻血公益廣告告飾演:護護士蘋果手機廣告告飾演:秘秘書海爾空調廣告告（日和新作作）飾演:大大胸女迎駕貢酒TVC歷史篇飾飾演:宮女女貝因美奶粉廣廣告飾演：：時尚孕婦味全每日C飲飲料廣告飾飾演：突擊隊隊成員諾基亞《生活活通》飾演演：孕婦葵花藥業飾演演：年輕媽媽媽貴州茅臺白金金酒廣告、海海南宣傳片、、京東商城、、建行宣傳片片立白洗衣粉廣廣告、索尼尼相機廣告、、九龍齋廣告告惠普電腦廣告告、三星相相機《輪滑》》篇央視夏進牛奶奶廣告，龍文文化廣告等等等多部廣告的的拍攝17嘯寒寒鄭州州電電視視臺臺《《嘯嘯傲傲江江湖湖》》欄欄目目編編導導主主持持人人河南南電電視視臺臺原原《《DV觀觀察察》》欄欄目目主主持持人人鄭州州電電視視臺臺《《雀雀友友爭爭鋒鋒》》欄欄目目主主持持人人18大賽賽評評委委邀請請重重點點客客戶戶擔擔當當大大賽賽評評委委邀請請電電視視臺臺知知名名主主持持人人擔擔當當主主持持評評委委（（如如：：洛洛陽陽廣廣播播電電臺臺景景颯颯，，鄭鄭州州電電視視臺臺嘯嘯寒寒））邀請請互互動動嘉嘉賓賓擔擔當當評評委委19比賽賽方方式式（（暫暫定定））1、、體體型型條條件件：：五五官官比比例例、、上上下下身身比比例例、、三三圍圍比比例例；；2、、T型型舞舞臺臺的的表表現現：：活活力力裝裝、、泳泳裝裝、、旗旗袍袍、、晚晚禮禮；；3、文化測試試：對選手進進行文化、藝藝術常識測試試，試題由大大賽組委會統統一制定；4、個人才藝藝表演：選手手自選項目進進行個人專業業（才藝）表表演。（時間間3分鐘）20獎項設置（獎獎杯+獎金+證書+獎品品）1、冠、亞、、季軍獎2、十佳稱號號及單項獎（（第四—九九名）最佳上鏡獎最最佳活力獎獎最佳才藝獎最最佳身材獎獎最佳潛力獎最最佳人氣獎獎3、單項獎：：最佳氣質獎獎、最佳企業業印象獎、最最具廣告價值值獎。4、所有入圍圍選手均由大大賽組委會頒頒發優勝獎獲獲獎證書；5、大賽組委委會將為所有有獲獎選手建建立人才信息息庫，并向各各大企業、經經紀公司、演演出團體進行行推薦。6、獲獎選選手由大賽賽組委會推推薦企業形形象代言。。21大賽規則※報報名條件件※※報報名方法法※ 大賽流流程221、年齡16—30歲周歲全全國愛美女女士；2、選手身身高1.6M以上；；3、身體健健康，身體體勻稱，五五官端正；；4、掌握基基礎的T臺臺表演技能能，具備基基本的鏡前前表現技能能；5、、普普通通話話流流利利，，具具備備基基本本藝藝術術素素養養；；報名名條條件件23報名名方方法法1、、凡凡符符合合報報名名條條件件，，報報名名選選手手在在房房產產網網下下載載報報名名相相關關資資料料，，也也可可直直接接到到大大賽賽組組委委會會報報名名，，由由組組委委會會安安排排選選手手參參加加選選拔拔；；2、、領領表表后后，，請請認認真真閱閱讀讀相相關關資資料料，，并并如如實實填填寫寫報報名名表表，，不不得得缺缺項項，，否否則則按按無無效效處處理理；；3、、交交表表時時，，報報名名選選手手需需提提交交身身份份證證復復印印件件1份份，，2寸寸免免冠冠彩彩色色照照片片4張張，，六六寸寸照照片片4張張（（生生活活照照、、藝藝術術照照、、半半身身照照、、全全身身照照片片各各1張張））4、、咨咨詢詢電電話話：：24大賽賽流流程程1、、宣宣傳傳，，報報名名階階段段為期期10天天，，征征集集報報名名，，通通過過合合作作媒媒體體，，網網絡絡和和大大學學生生等等各各種種報報名名方方式式，，獲獲得得最最多多的的人人參參與與；；2、、海海選選，，為為期期2天天，，主主辦辦單單位位將將組組織織評評委委根根據據報報名名資資料料，，選選出出進進入入復復賽賽的的10人人。。3、、決決賽賽：：決決賽賽為為期期1天天。。服服裝裝（（泳泳裝裝、、便便裝裝））自自帶帶、、禮禮服服由由組組委委會會提提供供。。評評委委會會按按照照評評分分標標準準，，評評出出冠冠亞亞季季軍軍及及各各項項單單獎獎。。4、、大大賽賽由由組組委委會會安安排排錄錄制制。。25賽事事說說明明報名名時時間間：：2011年8月月5日日—8月月15日日截截止止報名名方方式式：：登陸陸官官方方網網站站下下載載報報名名手手冊冊發發送送至至指指定定郵郵箱箱報報名名；；到到案案場場登登記記報報名名報名名條條件件：：身高高1.60m以上上，，容容貌貌嬌嬌好好，，形形象象氣氣質質佳佳的的16-30歲歲女女性性比賽形形式：：海選、、，決決賽（（暨頒頒獎盛盛典））比賽時時間：：2013年8月18日日（暫暫定））比賽地地址：：26（形象象展示示）比賽以以一場場關于于“天天澤灣灣溫泉泉寶貝貝”主主題的的走秀秀為形形式參賽選選手可可以通通過帶帶有房房產LOGO的的服裝裝進行行走秀秀，在在舞臺臺上走走秀展展示自自己現場由由三位位（暫暫定））專業業評委委根據據長相相、氣氣質來來判定定選手手成績績27（文化化素質質內涵涵展示示）：：參賽選選手將將自己己的才才藝，，通過過詩歌歌，舞舞蹈，，等各各種才才藝形形式展展現出出來.現場由由三位位（暫暫定））專業業評委委來判判定選選手成成績28決賽（（綜合合素質質展示示）：：結合走走秀和和才藝藝秀增增添重重要環環節-知識問問答1，溫泉泉地產產知識識問答答2，文藝藝相關關知識識問答答3，洛陽陽歷史史知識識問答答成績權權重=知識問問答×40%+走秀×30%+才藝秀秀30%決賽結結束，，得出出1名名分最最高的的獲得得“溫溫泉寶寶貝””稱號號。29（活動獎品品設置）：：一等獎：新新馬泰5日日游；天天澤灣地地產代言推推介二等獎：海海南5日游游；企企業代言推推介三等獎：青青島日照3日游；企企業代言推推介其他獎項獎獎勵：豫西西大峽谷漂漂流旅游現場由三位位（暫定））專業評委委來判定選選手成績30公關活動公關活動是是對大賽宣宣傳力度的的補充，營營造新聞傳傳播和增強強與消費者者的互動。?！獏①愡x手網網絡評選賽賽☆參賽選選手的照片片在網絡刊刊登，接受受社會評選選。——報紙網絡絡評選☆線上、、線下的互互動，增強強傳播力度度?！獙氊愪N售實實習☆什么是是房模？沒沒有產生房房產銷售的的不算是真真正的房模模。讓本地獲獎獎寶貝到案案場進行銷銷售學習（（作秀），，增加持續續曝光——香車美女秀秀☆汽車銷銷售在樓盤盤進行，模模特的出場場助威就更更有新聞點點和大大眾關注度度。（高端端汽車，銀銀行、電信信運營商））31大賽結束后后，大賽電電視決賽錄錄像，各主主題活動錄錄像以活動動和作品為為線索，并并陸續在多多家電視媒媒體、雜志志、網絡媒媒體播放。。32活動總結1、攝影圖圖片整理成成冊2、提供活活動剩余資資料的清單單3、提供活活動總結報報告4、整理活活動資料，，包括：收收集印刷樣樣品、胸卡卡樣品、宣宣傳品樣品品等5、總結報報告編寫，，從背景、、策劃和實實施、效果果各方面進進行全面細細致的總結結描述6、整理光光盤33三、公益拍拍賣34媒體將天澤灣溫泉泉地產“湯泉公寓一元起拍””活動在洛洛陽市做有有效信息擴擴散，依托托天澤灣集團公司的的業務平臺臺，在實際際客戶中選選定拍主并并擬定最后后成交價格格，以保障障拍賣現場場的可控性性。將次活動與與天澤灣杯杯“溫泉寶寶貝選秀大大賽”一并并舉行，增增強客戶的的互動性，，以及宣傳傳噱頭，刺刺激潛在客客戶對地產產樓盤的購購買欲，配配合進行房房產團購推推廣活動，，為增加八八月份銷售售量做貢獻獻35活動流程第一階段為待待拍品展示（視頻及實景景照片）第二階段在公公信部門的監監督下完成整整個實拍活動動，結束全部部待拍品的拍拍賣活動；第三階段拍賣賣結束以現金金結算，天澤灣將拍賣所得現現金部分用于贈送相關部門消夏活動（如如給交警送水、為環衛工工人送水）；第四階段天澤灣地產負負責人發表活活動講演第五階段天澤灣地產宣布成立“天澤灣文明市民獎勵勵金”（用于獎勵見義義勇為，好人人好事，優秀秀草根民眾等，可根據據實際情況選選擇具體操作作方式，不需需要立刻執行行）第六階段媒體體完成后期報報道及持續性熱點推推薦。36公益拍賣花費點預估：1、前期媒體體的整合宣傳傳費用（整合）2、拍賣現場場的組織及待待拍品的展臺臺組建費用（整合）3、拍賣師出出場費用4、公信單位位的參與費用用5、拍賣會現現場道具的準準備6、待拍品的的成本費用（根據樓盤情情況準備）7、活動后報報道費用（整整合合））8、其其他他突突發發預預期9、服服務務咨咨詢詢費費用用37活動動關關鍵鍵點點湯泉泉公公寓寓一元元起起拍拍公信信部部門門的的加加入入有效效宣宣傳傳人人群群的的產產品品息息遞遞及及品品牌牌形形象象的的打打造造實際可可宣傳傳人群群的統統計拍賣方方及買買方的的宣傳報報道的的達成成慈善捐捐款環衛工工人？？交警警？“天澤灣灣文明市市民獎獎勵金金”的設立立381、在在選秀秀及公公益拍拍賣后后，拿拿出部部分資資金購購買冷冷飲等等物，，用于于贈送送給周周邊交交警、、環衛衛工人人等，，同時時邀請請洛陽陽微博博達人人參與與活動動，并并轉發發，同同時發發動員員工和和客戶戶及媒媒體人人員在在微信信朋友友圈互互動轉轉發，，制造造影響響力。。2、天天澤灣灣文明明市民民獎勵勵金的的建立立，可可以作作為后后續話話題持持續報報道，，通過過微博博、微微信、、互聯聯網等等低花花費媒媒體進進行專專業營營銷，，持續續曝光光，為為下次次活動動埋下下伏筆筆。39四、夏夏日好好禮401、在在選秀秀及拍拍賣活活動舉舉辦前前3天天，開開始在在案場場門口口樹立立航架架，用用噴繪繪布宣宣傳選選秀活活動，，登記記報名名或參參與進進案場場了解解項目目可領領取公公益納納涼扇扇。2、在在樹立立航架架的同同時，，在案案場門門口停停放冷冷飲車車，發發放““老冰冰棍””等消消暑冷冷飲。。并邀邀請媒媒體報報道，，微博博轉發發，微微信互互動等等，制制造話話題。。發放禮品品方式一一411、在選選秀及拍拍賣活動動舉辦當當天，參參與公益益競拍的的客戶、、銷售邀邀請的準準客戶等等，可在在現場登登記信息息后領取取遮陽傘傘等印有有LOGO的禮禮品，增增加項目目在客戶戶心中的的親和力力。2、如若若參與競競拍，但但是最終終未贏得得競拍的的客戶，，公司可可根據銷銷售的實實際情況況，給予予一定銷銷售折扣扣或附加加贈送（（具體溝溝通操作作執行）），吸引引客戶購購買。發放禮品品方式二二42五、活動動規范43籌備落實實期（活動的的初期確確認，籌籌備，組組建，場場地確認認，各項項細節分分工到位位）重點工作作期（落實各各項細節節并籌備備到位，，開展活活動）活動后續續宣傳報報道活動舉辦辦及延續續硬廣及網網絡預熱熱1、造勢活活動舉行行2、配合網網絡及硬硬廣持續續宣傳活動時間間節點流流程44活動流程程準備期時時間安排排：8月3日日至8月13日前期準備備包括媒體體預熱，，嘉賓邀邀請，廣廣告投放放，資料料收集等等等8月14日至8月18日發布會前前期準備備包括場地地規劃，，包裝材材料準備備，發布布會整體體方案的的準備1、策劃劃有限公公司主要要負責：：1）活動會場的現現場布置置（舞臺臺搭建、、音箱、、燈光等等現場布布置物品品的準備備）；2）儀式式現場工工作人員員的確定定（會場場布置人人員、組組織人員員、協調調人員））；3）主持持人、部分演出出人員、、禮儀儀等等的的確確定定；；4）活活動動流流程程設設計計和和控控制制；；2、天澤澤灣灣主主要要負負責責：：1））參參會會人人員員名名單單的的確確定定和和邀邀請請函函的的發發送送；；2））會會場場場場地地落落實實和和協協助助布布置置；；3）會議現現場所需需必須品品的協調調落實；；4）協助做做好會場場秩序的的維持、、禮儀接接待及服服務人員員的準備備。6）會后各各媒體新新聞發布布的監督督；7）宣傳傳物品的的制作和和準備。。9）活動的的監控及及活動內內容的統統籌安排排；458月3日活動核心心細節溝溝通落實實到位，，簽訂合合同，各各類工作作分類責責任到人人，各類類活動板板塊分責責到人8月4日應完成活活動所需需物品、、慶典用用品的前前期安排制作工作作，準備備投入使使用，場地、燈燈光、音音響、主持人、、禮儀小小姐必須須確定，，以免節節外生枝枝。8月5日啟動選秀秀寶貝海海選工作作，聯系系落實部部分圈內內人士打打底，為為活動成成功舉辦辦增加保保險。8月6日場地設計計落實到到位，開開始安排排相關設設備。8月7日-8月13日促進落實實海選，，配合案案場銷售售進行活活動細節節溝通8月3日日~8月13日具體安排排468月14日再次確認認燈光、、音響、、禮儀人人員等，，確認活活動所需需的各類類細節物物品，核核對清單單，確認認進度8月15日海選結結束，，逐步步安排排落實實各參參賽人人員情情況，，配合合個媒媒體進進行宣宣傳8月16日配合銷銷售進進行客客戶邀邀約工工作，，開始始進行行冰糕糕贈送送營銷銷方案案8月17日持續炒炒作，，進行行整體體活動動前的的最后后一次次確認認，8月18日場地搭搭建，，模特特走場場、活活動舉舉辦、、配合合營銷銷、銷銷售促促成8月14日日~8月18日日具體安安排471、活活動前前期來來賓邀邀約時時，安安排專專人負負責，，對來來賓邀邀約情情況進進行登登記，，針對對不同同情況況進行行具體體處理理，對對于活活動前前一天天達到到的來來賓做做好食食宿安安排。。2、對對受邀邀來賓賓發放放邀請請函，，活動動前三三天再再進行行一次次確認認，以以便對對活動動人數數進行行有效效管理理，對對因故故不能能參加加活動動的來來賓，，要進進行善善后處處理。。3、活活動當當天，，提前前一小小時對對來賓賓進行行服務務，具具體咨咨詢出出發時時間，，對不不能及及時參參加活活動的的來賓賓，做做好妥妥善安安排。。4、對對于自自備車車輛的的來賓賓，要要具體體告知知活動動地點點及報報道時時間，，并將將活動動路線線圖告告知來來賓，，以保保證能能順利利到達達目的的地。。5、對于沒沒有自備車車輛的來賓賓，安排專專車進行接接送，以保保證來賓能能順利到達達活動目的的地。6、對提前到到達的來賓安安排專人接待待。7、活動動結束，，對參加加活動的的來賓表表示感謝謝，最后后祝他們們旅途愉愉快。來賓組織織48嘉賓接待待流程及及注意細細節1）公司各部部門統計邀請請函發放數量量，會前再次次電話跟蹤嘉嘉賓，落實參參加發布會；；2）會室門門口專設嘉賓賓簽到涂鴉墻墻；3）嘉賓簽簽到后，發放放全套資料1份（宣傳單頁頁1份、發布會手手冊1份、禮禮品一份，手手提帶1個）；4）由精品品禮儀引到嘉嘉賓席位；5）各部門門負責的邀請請人注意對邀邀請嘉賓的歡歡迎和照應。。記者接待流程程及注意細節節1）針對各新新聞媒體發出出邀請函；2）統計記者者到位情況，，會前再次電電話跟蹤，落落實參加發布布會時間和地地點；3）會室門口口專設記者簽簽到涂鴉墻；；4）記者簽到到后，發放全全套資料1份（宣傳單頁頁1份、發布會手手冊1份，手手提帶1個）；5）由引座員員引到記者席席位；6）負責的邀邀請人注意對對記者的歡迎迎和照應；7）發布會開開始后，發放放新聞稿1份（新聞稿1份、資料光盤盤1份、針對不同同的情況發放放記者稿費