絕代雙驕——醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的研究報(bào)告第二組高斌華韓文奇陳潔黃平陳曼萍葛玉明顧超戴樂樂

以兩個(gè)代表性企業(yè)為例華源集團(tuán)復(fù)星醫(yī)藥一、外部環(huán)境分析

1.宏觀環(huán)境分析

2.

產(chǎn)業(yè)分析華源集團(tuán)內(nèi)容與醫(yī)藥行業(yè)的相關(guān)因素人口技術(shù)生態(tài)文化政策/法規(guī)經(jīng)濟(jì)具體的變化與趨勢機(jī)會(huì)威脅本產(chǎn)業(yè)技術(shù)變化競爭產(chǎn)業(yè)技術(shù)變化向產(chǎn)業(yè)技術(shù)變化環(huán)保政策具體消費(fèi)心態(tài)變化對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的投資政策行業(yè)政策GDPWTO加入地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展人口數(shù)量家庭戶數(shù)人口年齡結(jié)構(gòu)基本醫(yī)保人群突破1.1億05年人口達(dá)13.5億正在步入老齡化中國藥品消費(fèi)15美圓/人/年中等/發(fā)達(dá)國家40-50/300居民收入不斷提升醫(yī)藥行業(yè)“十五”規(guī)劃老百姓健康意識(shí)不斷提高注重品牌環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)不斷提高生物技術(shù)領(lǐng)域落后產(chǎn)品缺少知識(shí)產(chǎn)權(quán)藥品市場擴(kuò)大醫(yī)保人群增加收入提升研發(fā)能力積累速度加快政府高度重視支持做強(qiáng)做大低成本普藥市場擴(kuò)大成本不斷提高成本提高進(jìn)口及合資醫(yī)藥制品的競爭行業(yè)政策調(diào)整不確定華源集團(tuán)1. 宏觀環(huán)境分析潛在進(jìn)入者：主要跨國公司和國內(nèi)企業(yè)已形成過度競爭狀態(tài)，進(jìn)入威脅不大，而國際市場上競爭在加劇行業(yè)競爭主要是現(xiàn)有企業(yè)間的競爭，以及企業(yè)與買方的競爭利益相關(guān)者較多供方：投入品供應(yīng)充足，價(jià)格有一定波動(dòng)，總體壓力不大買方：以醫(yī)院為主的買方在過度競爭的市場上談判實(shí)力強(qiáng)大替代品：醫(yī)藥產(chǎn)品與服務(wù)更新?lián)Q代快，中藥與化學(xué)藥、傳統(tǒng)療法與現(xiàn)代療法均存在一定的替代性2. 產(chǎn)業(yè)分析華源集團(tuán)2. 產(chǎn)業(yè)分析（續(xù)）（1）醫(yī)藥制造產(chǎn)業(yè)的市場集中度我國：2003年國內(nèi)前60強(qiáng)醫(yī)藥企業(yè)銷售額集中度為32.9%全球：2003年醫(yī)藥市場前50位醫(yī)藥企業(yè)銷售額集中度為70.74%，醫(yī)藥市場前10位醫(yī)藥企業(yè)銷售額集中度為41.76％。（2）醫(yī)藥流通產(chǎn)業(yè)的市場集中度我國：2003年排在前三位的醫(yī)藥流通企業(yè)是中國醫(yī)藥集團(tuán)總公司、上海市醫(yī)藥股份有限公司、九州通集團(tuán)有限公司，分別實(shí)現(xiàn)商品銷售123.5億元、97.2億元、61.7億元，三家加起來僅占全國市場的12.8%

美國：排在前三位的醫(yī)藥流通企業(yè)的銷售額占美國市場的高達(dá)96％，麥卡森公司（McKesson）和卡迪諾健康有限公司（CardinalHealth）即是排名第一和第二的公司，分別占據(jù)全美市場30%以上，其中McKesson公司一年銷售額就達(dá)368億美元。華源集團(tuán)二、內(nèi)部資源分析

1.

企業(yè)資源

2.

核心能力

3.

公司價(jià)值鏈分析

4.產(chǎn)品分析

華源集團(tuán)注冊(cè)資本9.06696億元中國目前最大的醫(yī)藥企業(yè)股東有原紡織工業(yè)部、外經(jīng)貿(mào)部、交通銀行總行、上海國資委上海國資委以上藥30%股權(quán)對(duì)其進(jìn)行增資2003年中國最大500家企業(yè)第27位控股華源股份、華源發(fā)展、華源制藥、上海醫(yī)藥、雙鶴藥業(yè)等上市公司2004年末總資產(chǎn)567億元，凈資產(chǎn)147億元華源集團(tuán)將優(yōu)先發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)1.

企業(yè)資源華源集團(tuán)國資背景深厚，且獲得上海市政府大力支持在國內(nèi)的醫(yī)藥企業(yè)中已經(jīng)具有一定的規(guī)模公司高層具有出色的戰(zhàn)略決策能力2.

核心能力華源集團(tuán)藥品研發(fā)藥品及醫(yī)療器械制造藥品流通醫(yī)療健康共有4000余種藥品及健康產(chǎn)品，涉及化學(xué)藥、中藥及天然藥物、生物藥、健康食品。定位大型高端、數(shù)字化精密醫(yī)療器械設(shè)備市場，以腫瘤診斷和治療設(shè)備為重點(diǎn)。有20多個(gè)門類，1800多個(gè)品種。上海、北京為基地輻射華東、華北市場，主要品牌為“華源大藥房”、“華氏大藥房”、“雷允上大藥房”、“信誼大藥房”、“國風(fēng)大藥房”，直營2200家、加盟400家，目前中國最大。定位向高端客戶提供醫(yī)療及特色?？铺厣?wù)，已在河南新鄉(xiāng)地區(qū)整合當(dāng)?shù)蒯t(yī)院。華源集團(tuán)3.

公司價(jià)值鏈分析4.產(chǎn)品分析析明星：制藥產(chǎn)業(yè)、醫(yī)療器械

瘦狗：——現(xiàn)金流：藥品流通

幼童：醫(yī)療健康

華源集團(tuán)三、戰(zhàn)略分析析1.形勢分析2.公司戰(zhàn)略分析析3.經(jīng)營戰(zhàn)略分析析

4.職能能戰(zhàn)略分析華源集團(tuán)上海市政府提倡大力發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)居民收入提高及醫(yī)保人群增加OTC與低成本普藥市場擴(kuò)大中藥及天然藥品興起原料藥出口市場快速拓展研發(fā)能力積累速度加快醫(yī)療市場走向開放多渠道的市場融資機(jī)會(huì)進(jìn)口及合資、內(nèi)資醫(yī)藥制品的競爭行業(yè)技術(shù)、質(zhì)量及環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)提高帶來成本的增加行業(yè)政策面臨調(diào)整的不確定性國家宏觀調(diào)控產(chǎn)生的一系列影響，如應(yīng)收帳款大幅增加等銀行對(duì)華源集團(tuán)的信貸支持較為謹(jǐn)慎國資背景，在重組與兼并中容易得到被兼并企業(yè)地方政府的認(rèn)同最高領(lǐng)導(dǎo)層具有的戰(zhàn)略決策能力及下屬公司較強(qiáng)的執(zhí)行能力具備初步的規(guī)模效應(yīng)，成本得到有效的降低上海市政府的大力支持較強(qiáng)的品牌認(rèn)知度戰(zhàn)線鋪設(shè)過長，管理層整體調(diào)控能力有待加強(qiáng)缺少具有較高知名度的產(chǎn)品，且新藥研發(fā)能力不強(qiáng)擴(kuò)張速度過快，資金鏈出現(xiàn)緊張資源較為有限，無力支持進(jìn)一步的大規(guī)模擴(kuò)張機(jī)會(huì)威脅優(yōu)勢劣勢SWOT1.形勢分析（SWOT）華源集團(tuán)通過對(duì)藥品研研發(fā)、藥品制制造、藥品流流通、醫(yī)療器器械、醫(yī)療健健康等相關(guān)領(lǐng)領(lǐng)域的有機(jī)組組合，構(gòu)建以以研發(fā)為先導(dǎo)導(dǎo)、以藥品和和醫(yī)療器械為為制造業(yè)核心心、以藥品流流通和醫(yī)療健健康為市場價(jià)價(jià)值鏈終端，，涵蓋“生物物、醫(yī)藥、健健康”領(lǐng)域的的完整生命產(chǎn)產(chǎn)業(yè)體系，從從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)之之間的協(xié)同效效應(yīng)，提升企企業(yè)的整體價(jià)價(jià)值。集中戰(zhàn)略：采采取縱向成長長戰(zhàn)略1999年起起，華源集團(tuán)團(tuán)提出以現(xiàn)代代科技重塑華華源，主要依依靠技術(shù)進(jìn)步步和技術(shù)創(chuàng)新新實(shí)現(xiàn)跨越的的戰(zhàn)略決策2.公司戰(zhàn)略分析析華源集團(tuán)細(xì)分產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃藥品制造發(fā)揮行業(yè)龍頭地位和規(guī)模優(yōu)勢，鞏固并提高現(xiàn)有核心產(chǎn)品的市場占有率，通過自主研發(fā)、合作研發(fā)和資產(chǎn)整合，培育新的核心產(chǎn)品及高端生物制藥產(chǎn)品。藥品流通通過規(guī)模經(jīng)營，進(jìn)一步鞏固和壯大國內(nèi)領(lǐng)先的藥品流通網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療器械研發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的數(shù)字化腫瘤診療設(shè)備，并通過合作研發(fā)和整合現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)企業(yè)，拓展數(shù)字化醫(yī)療器械醫(yī)療健康聯(lián)合優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源，建立初具規(guī)模的醫(yī)療健康服務(wù)體系3.經(jīng)營戰(zhàn)略分析析華源集團(tuán)4.職能戰(zhàn)略略分析華源集團(tuán)建立事業(yè)部制制華源集團(tuán)下屬屬的上海醫(yī)藥藥原先為子公公司制，在新新的環(huán)境下，，這種機(jī)制已已越來越不利利于集團(tuán)對(duì)子子公司的控制制，因此，在在新形勢下，，華源集團(tuán)對(duì)對(duì)上海醫(yī)藥建建立了以事業(yè)業(yè)部制為主的的經(jīng)營方式管管理。對(duì)于醫(yī)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，華華源目前已經(jīng)經(jīng)建立起五大大醫(yī)藥事業(yè)部部，包括原料料藥、中藥、、處方藥、OTC及抗生生素類類藥。。·精簡產(chǎn)產(chǎn)品種種類華源集集團(tuán)目目前擁擁有各各類醫(yī)醫(yī)藥產(chǎn)產(chǎn)品種種類超超過5000多種，，龐大大的醫(yī)醫(yī)藥品品種已已不利利于華華源集集中資資源發(fā)發(fā)展優(yōu)優(yōu)勢品品種，，因此此，華華源未未來將將把5000多個(gè)品品種精精簡為為27個(gè)，每每個(gè)品品種的的銷售售收入入不低低于10億，從從而形形成集集團(tuán)未未來發(fā)發(fā)展的的核心心產(chǎn)品品。4.職職能戰(zhàn)戰(zhàn)略分分析拓寬融融資渠渠道華源集集團(tuán)在在保持持傳統(tǒng)統(tǒng)的融融資渠渠道下下繼續(xù)續(xù)加大大對(duì)融融資渠渠道的的進(jìn)一一步拓拓寬，，如今今年下下半年年將推推出上上海醫(yī)醫(yī)藥集集團(tuán)的的上市市，在在上海海醫(yī)藥藥成功功上市市后，，華源源集團(tuán)團(tuán)還將將推進(jìn)進(jìn)集團(tuán)團(tuán)的整整體海海外上上市，，從而而為今今后的的進(jìn)一一步發(fā)發(fā)展注注入寶寶貴的的資金金?！ぜ訌?qiáng)強(qiáng)區(qū)域域布局局目前，，華源源集團(tuán)團(tuán)已完完成了了北京京醫(yī)藥藥及上上海醫(yī)醫(yī)藥的的并購購，形形成一一北一一南的的地域域布點(diǎn)點(diǎn)，從從而建建立起起南北北呼應(yīng)應(yīng)的地地域格格局，，未來來，華華源集集團(tuán)還還將加加強(qiáng)廣廣州等等南部部城市市的開開拓力力度，，從而而在全全國形形成點(diǎn)點(diǎn)面結(jié)結(jié)合的的區(qū)域域布局局，特特別是是經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)達(dá)達(dá)的大大城市市。四、戰(zhàn)戰(zhàn)略評(píng)評(píng)估與與調(diào)整整1.戰(zhàn)略評(píng)評(píng)估2.戰(zhàn)略調(diào)調(diào)整華源集集團(tuán)從2002年開開始，，華源源集團(tuán)團(tuán)先后后成功功實(shí)施施了對(duì)對(duì)中國國大型型醫(yī)藥藥企業(yè)業(yè)———上海海醫(yī)藥藥集團(tuán)團(tuán)、北北京醫(yī)醫(yī)藥集集團(tuán)、、上海海醫(yī)療療器械械集團(tuán)團(tuán)和河河南新新鄉(xiāng)醫(yī)醫(yī)療集集團(tuán)的的并購購華源集集團(tuán)的的醫(yī)藥藥產(chǎn)業(yè)業(yè)綜合合市場場占有有率約約達(dá)到到10%，，產(chǎn)業(yè)業(yè)規(guī)模模居國國內(nèi)首首位，，在地地域布布局、、研究究開發(fā)發(fā)、市市場網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)與與品牌牌營銷銷方面面具有有較強(qiáng)強(qiáng)的競競爭力力。從2004年的經(jīng)營營情況看，，醫(yī)藥板塊塊的合并銷銷售收入已已達(dá)到300億元以以上，在全全國醫(yī)藥行行業(yè)遙遙領(lǐng)領(lǐng)先，具有有較為明顯顯的規(guī)模優(yōu)優(yōu)勢。1.戰(zhàn)略評(píng)估華源集團(tuán)與國際醫(yī)藥藥巨頭相比比，差距仍仍極為懸殊殊品牌及產(chǎn)品品數(shù)量眾多多，尚未形形成核心優(yōu)優(yōu)勢擴(kuò)張速度過過快，資源源鏈出現(xiàn)緊緊張戰(zhàn)線過長，，不利于集集中發(fā)展某某一產(chǎn)業(yè)，，形成核心心競爭力華源集團(tuán)中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)/華源全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值2004年總產(chǎn)值3676億元/銷售產(chǎn)值3500億元/華源300億元僅輝瑞一家2003年的銷售額/立普妥一項(xiàng)產(chǎn)品2004年銷售120億美元完全知識(shí)產(chǎn)權(quán)的藥物總共不超過8種輝瑞公司一家就有8種生物技術(shù)領(lǐng)域7年前可以生產(chǎn)10多種/現(xiàn)在可以生產(chǎn)20多種7年前有30多種/現(xiàn)在接近150種華源集團(tuán)（1）由于于我國醫(yī)療療設(shè)備產(chǎn)品品在品種、、質(zhì)量、產(chǎn)產(chǎn)量等方面面均不能在在國際市場場上與發(fā)達(dá)達(dá)國家抗衡衡，所以長長期以來，，國家在某某些品種上上采取了關(guān)關(guān)稅和其它它貿(mào)易措施施對(duì)企業(yè)予予以保護(hù)，，其中包括括提高關(guān)稅稅稅率，實(shí)實(shí)行進(jìn)口許許可證或行行政審批制制度等。如如我國對(duì)醫(yī)醫(yī)療器械中中的X線、CT和核磁共振振成像裝置置實(shí)施進(jìn)口口許可證；；對(duì)較多品品種實(shí)行進(jìn)進(jìn)口審批手手續(xù)，包括括單件價(jià)值值在2萬美美元以上及及批量進(jìn)口口價(jià)格在20萬美元元以上的醫(yī)醫(yī)療器械。。但在加入入WTO后，非關(guān)稅稅壁壘的取取消或減少少將使得大大型精密醫(yī)醫(yī)療器械、、高檔醫(yī)療療裝備等產(chǎn)產(chǎn)品的進(jìn)口口量增加較較多，而關(guān)關(guān)稅的下降降又將降低低進(jìn)口產(chǎn)品品與國內(nèi)產(chǎn)產(chǎn)品間的價(jià)價(jià)差，因此此，在這種種情況下，，將醫(yī)療器器械列為幼幼童類將是是明智的選選擇。2.戰(zhàn)略調(diào)整華源集團(tuán)（2）其次次，加入WTO后，對(duì)進(jìn)口口藥品征收收的關(guān)稅將將逐步下調(diào)調(diào)至6％，，盡管進(jìn)口口藥物（特特別是新藥藥）到時(shí)候候仍會(huì)比國國產(chǎn)藥物價(jià)價(jià)格稍高，，但是較小小的價(jià)格差差完全有可可能被醫(yī)藥藥的核心消消費(fèi)群體（（一般指城城鎮(zhèn)居民））所接受。。目目前，，除中藥外外，中國醫(yī)醫(yī)藥產(chǎn)品在在價(jià)格上的的劣勢地位位與醫(yī)藥企企業(yè)自身的的發(fā)展特點(diǎn)點(diǎn)（如行業(yè)業(yè)集中度低低，缺乏規(guī)規(guī)模效益；；醫(yī)藥科研研和新藥開開發(fā)能力薄薄弱；產(chǎn)品品性能、質(zhì)質(zhì)量欠佳；；市場容量量上不去，，價(jià)格很難難降下來等等）有關(guān)。。因此，我我國醫(yī)藥產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)格格優(yōu)勢將不不再突出，，進(jìn)口藥物物價(jià)格的降降低將會(huì)提提高其競爭爭力。有鑒鑒于此，我我們把除中中藥外的制制藥產(chǎn)業(yè)列列為幼童類類，而把中中藥列為明明星業(yè)務(wù)。。華源源集集團(tuán)團(tuán)（3））國國家家目目前前仍仍未未將將醫(yī)醫(yī)院院產(chǎn)產(chǎn)權(quán)權(quán)的的交交易易完完全全開開放放，，而而華華源源集集團(tuán)團(tuán)盡盡管管目目前前獲獲得得了了部部分分的的醫(yī)醫(yī)院院資資源源，，但但遠(yuǎn)遠(yuǎn)未未達(dá)達(dá)到到規(guī)規(guī)模模效效應(yīng)應(yīng)，，未未來來在在政政策策的的把把握握方方面面也也存存在在著著較較大大的的不不確確定定因因素素。。因因此此，，我我們們建建議議目目前前將將醫(yī)醫(yī)療療健健康康列列為為瘦瘦狗狗業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)。。華源源集集團(tuán)團(tuán)（4））目目前前華華源源集集團(tuán)團(tuán)優(yōu)優(yōu)勢勢較較大大的的實(shí)實(shí)際際是是醫(yī)醫(yī)藥藥流流通通產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)，，由由于于這這一一產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)兼兼有有渠渠道道的的優(yōu)優(yōu)勢勢，，在在醫(yī)醫(yī)藥藥業(yè)業(yè)全全面面放放開開后后將將是是唯唯一一具具有有比比較較優(yōu)優(yōu)勢勢的的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)，，因因此此，，將將該該業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)列列為為現(xiàn)現(xiàn)金金流流業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)。。華源集團(tuán)團(tuán)明星：制藥產(chǎn)業(yè)（中藥）瘦狗：醫(yī)療健康現(xiàn)金流：藥品流通幼童：制藥產(chǎn)業(yè)（除中藥外）醫(yī)療器械BCG矩陣分析析華源集團(tuán)團(tuán)一、外部部環(huán)境分析1.宏觀環(huán)境分析（同同前）2.產(chǎn)業(yè)分析析（同前前）復(fù)星醫(yī)藥藥二、內(nèi)部部資源分分析1.企業(yè)資源源2.核心能力力3.公司價(jià)值值鏈分析析

4.產(chǎn)品分分析復(fù)星醫(yī)藥藥1.企業(yè)資源源復(fù)星集團(tuán)團(tuán)名列““中國企企業(yè)500強(qiáng)””第61位、““中國民民營企業(yè)業(yè)500強(qiáng)”第第2位、、“中國國大企業(yè)業(yè)集團(tuán)””第49位。復(fù)星集團(tuán)團(tuán)以復(fù)星星醫(yī)藥為為資本運(yùn)運(yùn)作平臺(tái)臺(tái)投資高高利潤行行業(yè)。集團(tuán)以參參控的商商業(yè)企業(yè)業(yè)、鋼鐵鐵企業(yè)、、房地產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)為為現(xiàn)金流流平臺(tái)，，以補(bǔ)充充高利潤潤的醫(yī)藥藥及其流流通行業(yè)業(yè)。復(fù)星掌門門人郭廣廣昌出色色的決策策能力、、社會(huì)能能力。上海市政政府的支支持。完整的醫(yī)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈。優(yōu)秀的企企業(yè)文化化。國內(nèi)領(lǐng)先先的研發(fā)發(fā)創(chuàng)新能能力。復(fù)星醫(yī)藥藥2.核心能力力企業(yè)家精精神（郭郭廣昌及及團(tuán)隊(duì)））成熟的投投資理念念整合被收收購、投投資企業(yè)業(yè)的能力力集團(tuán)通過商業(yè)企業(yè)、鋼鋼鐵企業(yè)、房房地產(chǎn)企業(yè)為為醫(yī)藥提供現(xiàn)現(xiàn)金流復(fù)星醫(yī)藥3.公司價(jià)值鏈分分析研發(fā)創(chuàng)新藥品制造藥品流通醫(yī)療療健康診斷產(chǎn)品醫(yī)療器械復(fù)星醫(yī)藥4.產(chǎn)品分析析明星：制藥產(chǎn)業(yè)醫(yī)藥流通

現(xiàn)金流對(duì)其他商業(yè)、地產(chǎn)的投資復(fù)星醫(yī)藥問題：診斷設(shè)備醫(yī)療器械瘦狗三、戰(zhàn)略分析析1.形勢分析2.公司戰(zhàn)略分析析3.經(jīng)營戰(zhàn)略分析析

4.職職能戰(zhàn)略分分析復(fù)星醫(yī)藥黨的政策好，，上海市政府府支持，發(fā)展展民營經(jīng)濟(jì)；；人民在富裕，，消費(fèi)能力增增強(qiáng)；國有企業(yè)改革革，國退民進(jìn)進(jìn)；國內(nèi)資本市場場特殊的游戲戲規(guī)則，方便便了圈錢；浙江商業(yè)文化化氛圍中國金融體系系的歧視，民民營企業(yè)貸款款難；其他企業(yè)家與與郭的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略類似，如如周玉成；國家宏觀調(diào)控控，對(duì)國有企企業(yè)、民營企企業(yè)區(qū)別對(duì)待待。企業(yè)家精神，，天縱英才，，“塑造了取取經(jīng)團(tuán)隊(duì)”；；知識(shí)就是力量量，第一桶金金挖到了；第一桶金成功功后，無論在在感性上還是是在理性上，，郭等人都有有濃厚的“醫(yī)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)情節(jié)節(jié)”探索除了自己己獨(dú)特的發(fā)展展道路；與政府關(guān)系保保持良好。人手少，民營營企業(yè)對(duì)精英英吸引力不足足；底子?。旱谝灰煌敖鸩粔蚨喽啵粦?zhàn)線較長，資資金鏈緊；缺少能夠創(chuàng)造造大量收入的的核心產(chǎn)品。。機(jī)會(huì)威脅優(yōu)勢劣勢SWOT1.形勢分析（SWOT）復(fù)星醫(yī)藥2.公司戰(zhàn)略分析析單一產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略略公司已成為名名副其實(shí)的醫(yī)醫(yī)藥企業(yè)，專專注于醫(yī)藥資資產(chǎn)的經(jīng)營和和投資并購。。復(fù)星醫(yī)藥是復(fù)復(fù)星集團(tuán)的醫(yī)醫(yī)藥投資平臺(tái)臺(tái)，公司利潤潤全部源于子子公司投資收收益。經(jīng)過近近兩年來的并并購發(fā)展，醫(yī)醫(yī)藥實(shí)業(yè)投資資已經(jīng)取代過過去的股票投投資和房產(chǎn)投投資成為公司司利潤的主要要來源。2004年年醫(yī)藥制造和和醫(yī)藥商業(yè)收收益占總投資資收益的比重重分別為：41.2％和和23.3％％，預(yù)計(jì)未來來兩年醫(yī)藥制制造業(yè)所占比比重將提高到到54.5％％、57.1％。為什么集中中在醫(yī)藥行行業(yè)？（1）國內(nèi)內(nèi)醫(yī)藥工業(yè)業(yè)市場集中中度低，競競爭激烈，，市場新介介入者壁壘壘較高。（2）計(jì)劃劃經(jīng)濟(jì)體制制下部分企企業(yè)獲得在在細(xì)分市場場發(fā)展的機(jī)機(jī)遇，但體體制限制使使企業(yè)利潤潤未能得到到最大釋放放。（3）計(jì)劃劃經(jīng)濟(jì)體制制下部分企企業(yè)獲得在在細(xì)分市場場發(fā)展的機(jī)機(jī)遇，但體體制限制使使企業(yè)利潤潤未能得到到最大釋放放。復(fù)星醫(yī)藥3.經(jīng)營戰(zhàn)略分分析（1）一體體化戰(zhàn)略公司形成以以研發(fā)為上上游，制造造為中游、、銷售與服服務(wù)為下游游的緊密相相連的一一體化產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈。產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈環(huán)環(huán)緊緊扣，互為為關(guān)聯(lián)。銷銷售與服務(wù)務(wù)涉及零售售業(yè)、醫(yī)療療服務(wù)、醫(yī)醫(yī)藥零售和和醫(yī)藥分銷銷四大領(lǐng)域域。縱向：從研研發(fā)到銷售售，打通產(chǎn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)；橫橫向，投資資醫(yī)藥商業(yè)業(yè)形成同盟盟。（2）前三三名戰(zhàn)略公司本著成成本優(yōu)勢和和產(chǎn)品差異異化的基本本競爭戰(zhàn)略略，優(yōu)秀團(tuán)團(tuán)隊(duì)、管理理體系和執(zhí)執(zhí)行力為堅(jiān)堅(jiān)實(shí)保障，，以行業(yè)前前三名為目目標(biāo)。（3）外部部資源整合合戰(zhàn)略以技術(shù)創(chuàng)新新為平臺(tái)開開發(fā)具爆發(fā)發(fā)力的產(chǎn)品品，擁有醫(yī)醫(yī)院和藥店店方面的渠渠道優(yōu)勢，，建立優(yōu)秀秀企業(yè)家組組成的經(jīng)營營團(tuán)隊(duì)。（4）內(nèi)部資源共共享與整合合戰(zhàn)略戰(zhàn)略整合包包括戰(zhàn)略統(tǒng)統(tǒng)一規(guī)劃、、企業(yè)互補(bǔ)補(bǔ)定位和資資源有效配配置。資源源包括有形形資源和無無形資源。復(fù)星醫(yī)藥4.職能能戰(zhàn)略分析析（1）融資資戰(zhàn)略：充分利用資資本市場和和復(fù)星集團(tuán)團(tuán)其他的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)提供的的現(xiàn)金流。。（2）投資資戰(zhàn)略：公司投資對(duì)對(duì)象的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)是：具有有品牌優(yōu)勢勢的細(xì)分行行業(yè)龍頭企企業(yè)，并擁擁有優(yōu)秀的的管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)；主要產(chǎn)產(chǎn)品與已有有企業(yè)產(chǎn)品品互補(bǔ)，增增長潛力良良好。（3）收購購后管理和和激勵(lì)策略略：保留原有經(jīng)經(jīng)營管理團(tuán)團(tuán)隊(duì)、管理理層持股、、績效考核核獎(jiǎng)勵(lì)。（4）財(cái)務(wù)務(wù)管理戰(zhàn)略略：公司采用增增資擴(kuò)股的的形式參與與購并，并并盡量獲得得控股資格格，保證了了購并資金金保留在體體內(nèi)。母公公司建立嚴(yán)嚴(yán)格的內(nèi)控控制度，通通過財(cái)務(wù)整整體預(yù)算和和子公司財(cái)財(cái)務(wù)實(shí)時(shí)對(duì)對(duì)接實(shí)現(xiàn)財(cái)財(cái)務(wù)監(jiān)管。。（5）人力力資源戰(zhàn)略略：建立了富有有經(jīng)驗(yàn)的投投資管理團(tuán)團(tuán)隊(duì)。（6）良好好的公共關(guān)關(guān)系處理能能力復(fù)星醫(yī)藥八、戰(zhàn)略評(píng)評(píng)估與調(diào)整整1.戰(zhàn)略評(píng)估2.戰(zhàn)略調(diào)整復(fù)星醫(yī)藥1.戰(zhàn)略評(píng)估（1）進(jìn)入入內(nèi)生式的的發(fā)展過程程縱觀復(fù)星醫(yī)醫(yī)藥上市以以來的經(jīng)營營和投資發(fā)發(fā)展，公司司的利潤增增長經(jīng)歷了了從內(nèi)生式式增長到外外延式擴(kuò)張張?jiān)俚絻?nèi)生生式增長為為主的發(fā)展展過程，見見圖1。（2）醫(yī)藥藥制造業(yè)將將擔(dān)當(dāng)起利利潤增長的的主力。從公司2004年年投資收益益組成結(jié)構(gòu)構(gòu)來看，醫(yī)醫(yī)藥制造、、房地產(chǎn)、、醫(yī)藥商業(yè)業(yè)和商貿(mào)流流通各領(lǐng)域域收益占總總投資收益益的比例分分別為：41.2％％、23.3％、27.8％％和7.7％。從未未來利潤增增長構(gòu)成來來看，醫(yī)藥藥制造業(yè)將將擔(dān)當(dāng)起利利潤增長的的主力。復(fù)星醫(yī)藥復(fù)星醫(yī)藥圖1復(fù)復(fù)星醫(yī)藥的的收入和利利潤增長狀狀況以及利利潤增長的的主要來源源單位復(fù)星醫(yī)藥（3）公司司面臨現(xiàn)金金流風(fēng)險(xiǎn)由于復(fù)星醫(yī)醫(yī)藥屬于投投資控股型型公司，合合并報(bào)表中中的現(xiàn)金流流入需要通通過子公司司分紅才能能到達(dá)母公公司，因此此我們分析析復(fù)星醫(yī)藥藥上市后母母公司現(xiàn)金金流狀況。。從圖表2中可以看看出，公司司投資活動(dòng)動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)現(xiàn)金流量除除2003年外均均為負(fù)值（（2003年因獲獲得招行股股票投資收收益當(dāng)年投投資活動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)生的現(xiàn)金金流量凈額額2.1億億元），，公司購并并的現(xiàn)金需需求尚不能能通過投資資收益的現(xiàn)現(xiàn)金回報(bào)滿滿足。圖2復(fù)星星母公司歷歷年現(xiàn)金流流狀況2.戰(zhàn)略調(diào)整（1）原因因：A、現(xiàn)金流問題題B、產(chǎn)業(yè)鏈過長長：研究美美國的醫(yī)藥藥巨頭，沒沒有在醫(yī)藥藥制造和醫(yī)醫(yī)藥流通同同時(shí)取得巨巨大成功的的公司，復(fù)復(fù)星同時(shí)做做制造和流流通兩個(gè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，會(huì)成成功么？復(fù)星醫(yī)藥（2）解決決方案：A、針對(duì)現(xiàn)金流流問題：a、依靠子公司司分紅：隨隨著今后公公司可轉(zhuǎn)債債逐漸轉(zhuǎn)股股和分紅能能力較強(qiáng)的的子公司逐逐漸增加，，公司現(xiàn)金金流的壓力力將會(huì)進(jìn)一一步減輕。。b、依靠資本市市場：分析析公司的籌籌資活動(dòng)，，公司間接接融資比例例較高，1998年IPO上市、2000年年配股和2003年年發(fā)行可可轉(zhuǎn)債三次次獲得較大大規(guī)模的籌籌資現(xiàn)金流流入，償債債壓力相對(duì)對(duì)較輕。從從總體來看看，上市至至今，公司司投資現(xiàn)金金流總計(jì)-10.36億元元，籌資現(xiàn)現(xiàn)金流合計(jì)計(jì)12.32億元，，經(jīng)營性現(xiàn)現(xiàn)金流0.43億億元。c、股票全流通通：隨著解解決股權(quán)分分置的全面面鋪開，復(fù)復(fù)星醫(yī)藥的的法人股必必將全流通通，此舉將將會(huì)對(duì)解決決復(fù)星二、、三年后的的現(xiàn)金流問問題起到一一定作用，，但為了保保持控制權(quán)權(quán)，可套現(xiàn)現(xiàn)股票不多多。B、針對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈鏈過長：應(yīng)應(yīng)當(dāng)集中制制造或流通通的一頭，，鑒于醫(yī)藥藥制造的核核心能力是是研發(fā)，而而研發(fā)需要要大量的投投入，復(fù)星星醫(yī)藥現(xiàn)金金流趨緊，，因此合理理的推斷是是應(yīng)該集中中到醫(yī)藥流流通領(lǐng)域，，并且充分分利用醫(yī)藥藥制造等業(yè)業(yè)務(wù)產(chǎn)生的的現(xiàn)金流。。復(fù)星醫(yī)藥明星：醫(yī)藥流通

現(xiàn)金流：制藥產(chǎn)業(yè)、醫(yī)療器械、診斷設(shè)備瘦狗（3）未來來的業(yè)務(wù)BCG矩陣問題：對(duì)其其他商業(yè)、、地產(chǎn)的投投資復(fù)星醫(yī)藥華源與復(fù)星星對(duì)比項(xiàng)目華源復(fù)星性質(zhì)國有民營領(lǐng)導(dǎo)即將退休正當(dāng)壯年公司戰(zhàn)略事業(yè)部制（消藩、控制力整合）諸侯林立（文化、整合利益）產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略生產(chǎn)與流通并重生產(chǎn)與流通并重地域上分布重點(diǎn)突擊（京、滬、穗）地方包圍中央（豫、桂、渝、國藥）復(fù)星醫(yī)藥九、中國醫(yī)醫(yī)藥行業(yè)1.機(jī)遇2.挑戰(zhàn)3.建議議1.機(jī)遇遇制藥產(chǎn)業(yè)：：產(chǎn)業(yè)規(guī)模模、人均消消費(fèi)、十五五規(guī)劃醫(yī)療器械產(chǎn)產(chǎn)業(yè)：市場場空間、老老齡化社會(huì)會(huì)、2010年達(dá)1000億億藥品流通產(chǎn)產(chǎn)業(yè)：培育育5-10特大型醫(yī)醫(yī)藥流通企企業(yè)集團(tuán)、、40個(gè)大大型醫(yī)藥流流通企業(yè)集集團(tuán)、10家1000個(gè)門店店醫(yī)藥零售售連鎖企業(yè)業(yè)醫(yī)療健康產(chǎn)產(chǎn)業(yè)：年增增長速度13%、05年達(dá)6400億億、高收入入人群醫(yī)療療消費(fèi)意識(shí)識(shí)轉(zhuǎn)變2.挑戰(zhàn)戰(zhàn)產(chǎn)能的大大國與技技術(shù)的小小國：原原料藥產(chǎn)產(chǎn)量多、、生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)能未全全部釋放放、知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)產(chǎn)品少、、重要技技術(shù)領(lǐng)域域落后、、研發(fā)投投入低價(jià)格戰(zhàn)的的頻繁發(fā)發(fā)生：布布局不合合理、規(guī)規(guī)模不夠夠大、重重復(fù)建設(shè)設(shè)多國外競爭爭巨頭的的加入：：加入WTO大型化過過程中的的戰(zhàn)略及及經(jīng)營管管理問題題：融資資渠道、、豐富經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的大大型企業(yè)業(yè)集團(tuán)管管理人才才、產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈的合合理搭建建、政府府的參與與度3.建建議議一、管管理創(chuàng)創(chuàng)新挖挖潛增增效實(shí)施有有效的的價(jià)格格策略略，必必須夯夯實(shí)內(nèi)內(nèi)部管管理，，不斷斷挖潛潛增效效。保保證人人員高高效率率、人人力低低成本本、效效益大大增長長。在開發(fā)發(fā)市場場的方方式上上應(yīng)該該有所所創(chuàng)新新：其一，，對(duì)于于一些些營銷銷體系系不健健全的的制藥藥企業(yè)業(yè)，就就以考考慮總總代理理、總總經(jīng)銷銷的形形式，，由那那些具具有完完善的的市場場信息息網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的醫(yī)醫(yī)藥營營銷公公司來來幫助助銷售售產(chǎn)品品，充充分利利用其其良好好的市市場網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，，減少少自己己的營營銷成成本。。其二，，倡導(dǎo)導(dǎo)“零渠道道”銷售。。導(dǎo)致致醫(yī)藥藥產(chǎn)品品價(jià)格格居高高不下下的重重要原原因是是由于于中間間商的的存在在，所所以，，醫(yī)藥藥生產(chǎn)產(chǎn)可以以考慮慮通過過電子子商務(wù)務(wù)在互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上銷銷售自自己的的產(chǎn)品品，減減少流流通環(huán)環(huán)節(jié)，，提高高藥品品流通通效率率。二、倡倡導(dǎo)“零庫存存”管理所謂“零庫存存”通常是是指根根據(jù)最最