創業之星授課創業之星授課創業之星授課課程指導大綱1第一頁，共152頁。創業之星授課創業之星授課創業之星授課課程指導大綱1第一頁，共課程指導大綱1創業計劃書的編寫2工商稅務知識講解3模擬經營進程安排4第二頁，共152頁。課程指導大綱1創業計劃書的編寫2工商稅務知識講解3模擬經營進課程授課形式?創業之星?實訓課程的教學方法有別于傳統的知識灌輸，重點在于培養學生的創業意識、創新精神、創業能力和管理能力，激發大學生的創業熱情，提升實踐經歷。課程通過理論結合實踐，特別是注重在實踐中進展訓練，在模擬實踐中開展創業，在對抗實戰中提升技能。為了更好的對每一位參訓大學生進展全方位的實訓，課程在不同階段可以通過不同的訓練模式進展。第三頁，共152頁。課程授課形式?創業之星?實訓課程的教學方法有課程授課形式在創業方案書和創業準備階段，參訓大學生既可以以個人形式參加模擬實訓，也可以以團隊形式進展實訓。在創業管理階段，為了更好的體驗創業的全過程與實際創業的場景，一般以團隊形式組建創業企業的管理團隊，共同配合完成創業企業假設干時間的運營管理，并對創業方案書的設想進展檢驗。第四頁，共152頁。課程授課形式在創業方案書和創業準備階段，參訓大課程評分方法本課程是一門綜合創業實訓課程，更注重實踐環節的體驗與訓練。因此，課程的成績也以綜合評定的方式評價。分數的構成主要包括以下四局部：創業方案書占總成績的30％，主要檢查創業方案書的完整性、系統性、可行性，并通過最終經營的績效與創業方案書的設想進行比照，檢驗實際完成的情況。創業注冊流程占總成績的10％，主要檢驗是否完全理解了各項企業創辦注冊流程。第五頁，共152頁。課程評分方法本課程是一門綜合創業實訓課程，更注重實踐課程評分方法創業管理實戰占總成績的30％，通過經營實踐，一方面檢驗創業方案書撰寫的可行性，另一方面也是檢驗實際創業管理能力的重要方面。創業實訓報告占總成績的30％，也是非常重要的評分工程，檢驗實訓的學生是否對創業有一個系統深刻的認識與體會。第六頁，共152頁。課程評分方法創業管理實戰第六頁，共152頁。教師授課準備根據教學需要，編寫授課PPT資料，調整編寫好學生練習手冊將電子對抗系統中的數據規那么、背景資料、操作手冊等資料下發給學生，以便于學生在課前對模擬商業環境有所熟悉登錄系統，錄入學生資料，設置分組，根據小組數配置參數及市場訂單規模對學生未學過的相關知識，通過事先發放參考資料或開輔導課的方式，幫助學生了解企業運營中可能用到的一些知識，如：創業過程、篩選創業商機、新企業管理、創業企業融資、本錢控制、交易估價、構造和談判和債務資本等第七頁，共152頁。教師授課準備根據教學需要，編寫授課PPT資料，調整編寫好學生學生上課準備與自己所在的小組組員建立聯系，并打造良好的創業氣氛與小組成員一起討論模擬商業環境的數據規那么和背景資料，熟悉將要參與競爭的內、外部商業環境沒有了解過創業的學生，在課前完成三大財務根底報表的自學〔資產負債表、損益表和現金流量表〕課前根據教師下發的教學目標和學習手冊，完成相關知識內容的預、復習試操作系統,了解系統的主要功能，熟悉根本操作方法第八頁，共152頁。學生上課準備與自己所在的小組組員建立聯系，并打造良好的創業氣學習目標全面了解創業思想的聚合思考和行動中的創業思維學習制作商業方案掌握工商稅務知識以及內容創造、塑造、識別、抓住商機新創型企業如何獲取風險資本和成長資本了解高速成長企業的主要管理方法分析制定新創型企業管理中長短期的戰略第九頁，共152頁。學習目標全面了解創業思想的聚合第九頁，共152頁。實訓時間安排?創業之星?訓練平臺包括三大局部：創業方案、創業準備、創業管理。?創業之星?是一門綜合實訓課程，配合高校創業教育及創業實踐活動的開展。?創業之星?訓練平臺以模擬實訓為主，兼顧理論學習與理解。其中，創業方案環節重點在幫助學生理清創辦企業的可行性與開展規劃；創業準備環節主要是幫助學生了解實際成立企業需要辦理的流程事務；創業管理環節通過對在競爭中對創業企業的實際運營管理，幫助學生更好的理解創辦企業所需用到的各項管理知識，體驗創業的艱辛與歡樂，對企業的風險有更直接更深刻的體驗第十頁，共152頁。實訓時間安排?創業之星?訓練平臺包括三大局部：創業如何開展小組討論小組成員之間的充分交流與討論，是深入了解創業的重要途徑，因此每一階段創業管理經營完畢后都應給學生足夠的分析討論時間，不斷提高創造性思維能力教師應引導學生積極思考，并就創業管理過程中的常見因素進展深入分析，總結戰略差異，研究競爭優勢，發現管理問題，制定下階段戰略決策就討論的結果，教師創業中的風險問題引導學生答復，盡可能讓每一位學生都有時機發言，闡述自己的企業模式，與其他同學分享創業成功與失敗的經歷第十一頁，共152頁。如何開展小組討論小組成員之間的充分交流與討論，是深入了解創業實訓課時三部曲創業計劃創業管理創業準備第十二頁，共152頁。實訓課時三部曲創業計劃創業管理創業準備第十二頁，共152頁。實訓課時安排第一階段：創業方案課堂講解：認識創業，介紹創業的根本知識，學習創業方案書的根本構造、主要內容、撰寫方法模擬實訓：熟悉商業背景環境與運營規那么，通過對創業環境的分析，完成創業方案書的撰寫，其中主要是在課下完成撰寫第十三頁，共152頁。實訓課時安排第一階段：創業方案第十三頁，共152頁。實訓課時安排第二階段：創業準備課堂講解：認識創業過程中需要完成的所有注冊流程工作，了解相關政府或機構的職能及需要填寫的表單，對整個注冊過程有一個清晰認識模擬實訓：以個人或小組為單位，完成一家模擬創業的所有注冊流程，包括工商、稅務、質監、社保、銀行、驗資等所有相關部門的流程與任務第十四頁，共152頁。實訓課時安排第二階段：創業準備第十四頁，共152頁。實訓課時安排第三階段：創業管理課堂講解：講解與創業運營管理相關的理論知識，包括戰略、營銷、財務、生產、研發、銷售、人力資源等各方面，結合企業運營數據，對各小組的績效進展分析點評，幫助學生更好的理解創業過程所需要的理論知識與決策管理模擬實訓：完成新創辦企業共八個季度的運營管理，并在與其他的小組的競爭中使企業不斷開展壯大，并實現創業方案書中的規劃與設想，在所有小組中脫穎而出第十五頁，共152頁。實訓課時安排第三階段：創業管理第十五頁，共152頁。如何開展小組討論這里的總課時可根據實際教學情況進展調整，一般可安排在32－48課時左右。如果時間有限，可適當減少理論局部的講解，主要放在學生實戰訓練與分析點評上，因為創業本身就是一門實踐課程，課堂上聽理論是學不會創業的；或者在課堂上重點是講解與分析，學生的模擬實訓可放在課后完成，在規定的時間內只要學生將決策提交到?創業之星?平臺效勞器上即可。第十六頁，共152頁。如何開展小組討論這里的總課時可根據實際教學情況進展調課程指導大綱1創業計劃書的編寫2工商稅務知識講解3模擬經營進程安排4第十七頁，共152頁。課程指導大綱1創業計劃書的編寫2工商稅務知識講解3模擬經營進什么是創業方案書創業方案書是創業者方案創立的業務的書面摘要。創業方案書用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的開展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。創業方案書撰寫前通常要仔細觀察的問題：目標和行動之間的關系、信息細分和整合、確定行動步驟等。第十八頁，共152頁。什么是創業方案書創業方案書是創業者方案創立的業務的書面摘要。寫好創業方案書要思考的問題什么是商業方案？它為誰準備？一個完整的商業方案應該包括什么？如何使用你的商業方案，驗證它的四項標準是什么？創業者如何運用商業方案過程來區分出最好的團隊成員、董事和可以帶來附加價值的投資者？對你企業最有價值的一些評論和信息將來自于你團隊以外的人員。除了你，誰還會審閱你的方案？誰了解該行業、市場、技術、競爭者？第十九頁，共152頁。寫好創業方案書要思考的問題什么是商業方案？它為誰準備？第十九創業方案書的內容在創業方案書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊和預定員工人數等。創業計劃第二十頁，共152頁。創業方案書的內容在創業方案書中應該包括創業的種類、資創業方案書的內容方案摘要方案摘要涵蓋了方案的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審方案并作出判斷。方案摘要一般包括以下內容執行摘要、行業和公司及其產品或效勞、市場調研和分析、企業經濟性、營銷方案、設計和開發方案、生產和運營方案、管理團隊、總日程表、關鍵風險\問題\假設、財務計劃、擬定的公司招股方案等。第二十一頁，共152頁。創業方案書的內容方案摘要第二十一頁，共152頁。創業方案書的內容執行摘要這局部的目的不是描述整個方案，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。第二十二頁，共152頁。創業方案書的內容執行摘要第二十二頁，共152頁。創業方案書的內容行業和公司及其產品或效勞分析的典型問題：·該行業開展程度如何？現在的開展動態如何？·創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色？·該行業的總銷售額有多少？總收入為多少？開展趨勢怎樣？·價格趨向如何？·經濟開展對該行業的影響程度如何？政府是如何影響該行業的？·是什么因素決定著它的開展？·競爭的本質是什么？你將采取什么樣的戰略？·進入該行業的障礙是什么？你將如何抑制？該行業典型的回報率有多少？第二十三頁，共152頁。創業方案書的內容行業和公司及其產品或效勞第二十三頁，共152創業方案書的內容市場調研和分析在市場調研和分析中，應該正確評價所選市場的根本特點、競爭狀況以及未來的開展趨勢等內容。分析的主要問題有：·潛在客戶和準客戶的類型·市場大小和趨勢·估計市場份額和銷售額·不斷進展市場評估第二十四頁，共152頁。創業方案書的內容市場調研和分析第二十四頁，共152頁。創業方案書的內容企業的經濟性企業的經濟性應包括以下內容：毛利和營業利潤利潤潛力和持續期固定本錢、可變本錢和半固定本錢到達盈虧平衡的月數到達正現金流的月數第二十五頁，共152頁。創業方案書的內容企業的經濟性第二十五頁，共152頁。創業方案書的內容營銷方案對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。在創業方案書中，營銷策略應包括以下內容：·總體營銷戰略·定價戰略·銷售戰術·效勞和保修原那么·廣告和促銷原那么·分銷第二十六頁，共152頁。創業方案書的內容營銷方案第二十六頁，共152頁。創業方案書的內容設計和開發方案產品的概念、性能及特性介紹應包括以下內容：·產品的市場競爭力；·產品的研究和開發過程；·開展新產品的方案和本錢分析；·產品的市場前景預測；·產品的品牌和專利等。第二十七頁，共152頁。創業方案書的內容設計和開發方案第二十七頁，共152頁。創業方案書的內容生產和營運方案創業方案書中的生產和營運方案應包括以下內容：·產品制造和技術設備現狀；·新產品投產方案·營運周期·戰略和方案·技術提升和設備更新的要求·質量控制和質量改進方案·規章和法律問題第二十八頁，共152頁。創業方案書的內容生產和營運方案第二十八頁，共152頁。創業方案書的內容管理團隊創業方案書中的團隊管理方案應包括以下內容：·組織·關鍵管理人員·管理層報酬和授權·其他投資者·其他股東、其他權利和限制條件·專業參謀和效勞支持第二十九頁，共152頁。創業方案書的內容管理團隊第二十九頁，共152頁。創業方案書的內容財務規劃財務規劃一般要包括以下內容：其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的方案和進展過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果；資產負債表那么反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。第三十頁，共152頁。創業方案書的內容財務規劃第三十頁，共152頁。創業方案書的內容關鍵風險、問題與假設·你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些根本的風險？·你準備怎樣應付這些風險？·就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加時機？·在你的資本根底上如何進展擴展？·在最好和最壞情形下，你的五年方案表現如何？第三十一頁，共152頁。創業方案書的內容關鍵風險、問題與假設第三十一頁，共152頁創業方案書之6M方法風險應變策略確立創業目標應考慮的因素(6M方法)商品—Merchandise:所要賣的商品與效勞最重要的那些利益是什么市場—Markets:要影響的人們是誰動機—Motives:他們為何要買,或者為何不買信息—Messages:所傳達的主要想法,信息與態度是什么媒介—Media:怎樣才能到達這些潛在顧客測定—Measurements:以什么準那么測定所傳達的成果和所要預期達成的目標創業方案團隊的最正確組合專業技術人員第三十二頁，共152頁。創業方案書之6M方法風險應變策略第三十二頁，共152頁。創業方案書的編寫技巧可操作性(如何保證成功)可贏利性(能否帶來預期的回報)可持續性(我們能生存多久)創業方案書六大關注重點·工程的獨特優勢·市場時機與切入點分析·問題及其對策、投入·產出與贏利預測、如何保持可持續開展的競爭戰略第三十三頁，共152頁。創業方案書的編寫技巧可操作性(如何保證成功)第三十三頁，共課程指導大綱1創業計劃書的編寫2工商稅務知識講解3模擬經營進程安排4第三十四頁，共152頁。課程指導大綱1創業計劃書的編寫2工商稅務知識講解3模擬經營進工商注冊流程?創業之星?的創業準備實訓環節總時間安排約在12課時，其中理論講解時間約6課時，?創業之星?模擬實訓操作時間約6課時，具體可根據實際情況靈活安排。如果理論課另外單獨安排，這里僅考慮?創業之星?模擬實訓的時間，一般安排6－8小時左右。第三十五頁，共152頁。工商注冊流程?創業之星?的創業準備實訓環節總時間安排約授課時間安排?創業之星?實訓平臺的創業準備環節總體時間安排大致分配如下。根本知識:公司登記注冊的相關法律法規及根底知識公司章程:熟悉公司章程的主要內容與填寫本卷須知名稱審核:如何為公司取名，如何辦理名稱預審核登記驗資證明:如何辦理銀行注資，如何辦理驗資證明材料工商注冊:如何在工商部門完成公司注冊登記工作印章刻制:公司印章的分類與作用，完成印章刻制機構代碼:如何辦理組織機構代碼證稅務登記:如何辦理稅務登記證銀行開戶:如何辦理銀行開戶社會保險:如何辦理社會保險總結點評各人完成情況總結點評，答疑交流第三十六頁，共152頁。授課時間安排?創業之星?實訓平臺的創業準備環節總體時間安排大工商注冊流程圖工商注冊公司章程銀行注資工商登記申請刻章質量監視銀行開戶稅務登記驗資報告公司設立社會保險稅務登記證社險登記證銀行開戶許可證營業執照公司印章名稱審核租賃場地第三十七頁，共152頁。工商注冊流程圖工商注冊公司章程銀行注資工商登記申請刻章質量監工商注冊流程工商工商行政管理局辦理的工作：公司名稱預先核準、指定法定代表人、指定代表或共同委托代理人、公司股東確認、公司設立記、申領營業執照；

銀行到中國銀行:所有股東完成注資、申請開設公司帳戶；第三十八頁，共152頁。工商注冊流程工商工商行政管理局辦理的工作：公司名稱預先銀行到工商注冊流程事務所到會計事務所:辦理帳戶驗資報告；國家稅務局到國家稅務局:辦理稅務登記；

國家稅務局到地方稅務局:辦理稅務登記；第三十九頁，共152頁。工商注冊流程事務所到會計事務所:辦理帳戶驗資報告；國家稅務局工商注冊流程社保人力資源與社會保障局：辦理社保帳戶開戶、社保信息登記；刻章店人力資源與社會保障局：辦理社保帳戶開戶、社保信息登記；第四十頁，共152頁。工商注冊流程社保人力資源與社會保障局：辦理社保帳戶開刻章店人課程指導大綱1創業計劃書的編寫2工商稅務知識講解3模擬經營進程安排4第四十一頁，共152頁。課程指導大綱1創業計劃書的編寫2工商稅務知識講解3模擬經營進模擬實訓時間安排?創業之星?的創業管理實訓環節總時間安排約在24課時，其中理論講解時間約8課時，?創業之星?的創業管理環節模擬實訓時間約16課時，具體可根據實際情況靈活安排。如果在教學方案中能夠給予充分的教學與實訓時間，這局部的總時間安排可以安排到40課時左右，其中實訓環節為24課時，理論講解環節為16課時。在理論授課環節可再增加一些實際創業案例分析等內容，以幫助學生更好的理解創業相關知識與方法。第四十二頁，共152頁。模擬實訓時間安排?創業之星?的創業管理實訓環節總時間安排約在教學時間方案背景講解：介紹?創業之星?商業背景環境與運營規那么組建團隊：組建經營團隊，小組討論，制訂經營目標知識講解：介紹企業運營管理的根本知識第一季運營：?創業之星?模擬實訓第一季，實戰與點評知識講解：企業戰略規劃的根本知識與應用第二季運營：?創業之星?模擬實訓第二季，實戰與點評知識講解：市場營銷的根本知識與應用第四十三頁，共152頁。教學時間方案背景講解：介紹?創業之星?商業背景環境與運營規那教學時間方案第三季運營：模擬實訓第三季，實戰與點評知識講解：財務管理的根本知識與應用第四季運營：模擬實訓第四季，實戰與點評知識講解：產品管理的根本知識與應用生產制造的根本知識與應用第五季運營：模擬實訓第五季，實戰與點評知識講解：績效分析的根本知識與應用創業融資的根本知識與應用第四十四頁，共152頁。教學時間方案第三季運營：模擬實訓第三季，實戰與點評第四十四頁教學時間方案第六季運營：模擬實訓第六季，實戰與點評知識講解：企業創業的常見風險與防范第七季運營：模擬實訓第七季，實戰與點評知識講解：團隊溝通與合作的根本知識與應用企業經營中需要了解的工商稅務知識第八季運營：模擬實訓第八季，實戰與點評總結點評：總結與綜評第四十五頁，共152頁。教學時間方案第六季運營：模擬實訓第六季，實戰與點評第四十五頁團隊組建，成立公司開課前完成團隊組建與成員分工各公司討論制訂新創企業的開展戰略制訂財務戰略制訂市場營銷策略制訂人力資源戰略各公司總經理提交創業方案書第四十六頁，共152頁。團隊組建，成立公司開課前完成團隊組建與成員分工第四十六頁，共各季度學習重點第一季：企業戰略規劃第二季：市場營銷戰略第三季：財務管理戰略第四季：產品生產管理戰略第五季：績效分析和創業融資規劃第六季：創業常見風險與防范第七季：團隊溝通與合作的根本知識第八季：總結與總評第四十七頁，共152頁。各季度學習重點第一季：企業戰略規劃第四十七頁，共152頁。第一季時間安排總體時間安排：2－3小時規那么講解，30分鐘經營會議，30分鐘模擬實戰，60分鐘討論總結，30分鐘分析點評，30分鐘重點熟悉規那么與操作第四十八頁，共152頁。第一季時間安排總體時間安排：2－3小時第四十八頁，共152頁第一季授課要點新創企業運作原理新創企業的組織設計與分工戰略制定與戰略執行現金預算管理的根本方法第四十九頁，共152頁。第一季授課要點新創企業運作原理第四十九頁，共152頁。創業管理：企業管理組織愿景目標實施戰略制定戰略戰略評價市場環境機會威脅優勢劣勢組織資源SWOT分析第五十頁，共152頁。創業管理：企業管理組織愿景目標實施制定戰略市場環境機會威脅優了解成功創業模型商機資源模糊性創造力不確定性外生因素領導能力資本環境商業方案適合與差距溝通團隊第五十一頁，共152頁。了解成功創業模型商機資源模糊性外生因素商業方案溝商機的創造價值被低估的繁榮技術的巨變市場的巨變社會的巨變宏觀角度上的主要商機來源商機從何處誕生？第五十二頁，共152頁。商機的創造價值被低估的技術的巨變市場的巨變社會的巨變宏觀角新創企業資源數據信息供應商客戶行業趨勢數據信息分析競爭者經濟環境財務結果預測第五十三頁，共152頁。新創企業資源數據信息供應商客戶行業趨勢數據信息分析競爭者經濟創業團隊成員的共同點凝聚力合作精神正直立足長遠目標收獲的觀念致力于價值創造平等中的不平等公正性共同分享收獲

第五十四頁，共152頁。創業團隊成員的共同點凝聚力第五十四頁，共152頁。行業競爭力的分析與競爭戰略的選擇買方供給商新進入者替代品產業內的競爭者競爭強度第五十五頁，共152頁。行業競爭力的分析與競爭戰略的選擇新進產業內的競爭者第五十五頁戰略制定：三大根本戰略目標集中競爭戰略產品差異競爭戰略本錢領先競爭戰略戰略優勢產品優勢本錢優勢整個行業特定行業戰略目標第五十六頁，共152頁。戰略制定：三大根本戰略目標集中競爭戰略產品差異本錢領先戰略優創新企業的戰略層次創造、塑造、識別、抓住商機行業展覽會和協會會議、分銷商和批發商、競爭者、以前雇主、專業人士的接觸、咨詢、網絡挖掘價值鏈—找出“空白點〞把商機放在競爭環境中和現有的價值鏈背景下加以考察，以發現改善和改造價值鏈的方法，創造新的價值。尋找高潛力的創業模式獨特設計，通過的資源的調配在市場上確立競爭優勢。新企業團隊只有形成并建立起一支高效的新企業團隊才能實現公司的遠景。第五十七頁，共152頁。創新企業的戰略層次創造、塑造、識別、抓住商機第五十七頁，共1創業者資源戰略利用資源的方法·依靠自有資源的戰略·建立你的智囊團·運用他人資源外部人資源·董事會·律師·會計師·參謀財務資源·分析財務需求通用信息資源第五十八頁，共152頁。創業者資源戰略利用資源的方法第五十八頁，共152頁。創業企業融資戰略企業運營資金籌措資金自籌借款VC第五十九頁，共152頁。創業企業融資戰略企業運營資金籌措資金自籌借款VC第五十九頁，創業企業融資戰略風險融資·創造價值·分割價值·創業者如何有效地向融資對象和其他對象演示他們的商業方案·考慮風險·需要接觸并開發的融資聯絡點和關系網是哪些？·成功創業者是如何整合必需的財務資源和其他資金等價值物以抓住并利用商機的？·分階段獲取資源是否能減少風險、增加回報？第六十頁，共152頁。創業企業融資戰略風險融資第六十頁，共152頁。創業企業融資戰略確定資本需求

·財務戰略框架

·自由現金流：資金消耗率、OOC和TTC精心制定融資戰略·關鍵變量

·財務生命周期

·投資者偏好第六十一頁，共152頁。創業企業融資戰略確定資本需求第六十一頁，共152頁。傳統風險資本投資過程基金概念/目標投資時機籌集投資資本設計交易流程/高潛力的年輕公司篩選并評估交易估價和談判/制定交易構造通過以下方式增加價值戰略開發/積極的董事會制度/吸引外部專業人士/吸引后面幾輪的投資者/提供建立各種關系、獲取信息、接近人員和機構的時機制定并執行退出的戰略出售/IPO/兼并/清算/聯盟一般為5-10年第六十二頁，共152頁。傳統風險資本投資過程基金概念/目標投資時機籌集投資資本設計交獲取風險資本和成長資本如何獲取風險投資三個核心問題誰來投資？創始人是否想要外部股權資本？

企業是否需要外部股權資本？風險投資過程識別風險資本投資者和風險資本者打交道創業者可以問的問題例行調研：雙向交流創業企業的風險投資回合“A”@

500萬-初創階段“C”@1200萬-產品交付階段“B”@750萬-產品開發階段第六十三頁，共152頁。獲取風險資本和成長資本如何獲取風險投資三個核心問題誰來投資？交易的估價、構造和談判價值的決定因素·公司融資所有的標準和方法適用于評估上市公司在資本市場的價值。長期價值創造和季度收益·創業者的核心使命是建立最好的公司，這是所有利益相關者和社會創造的長期價值的唯一可靠方式。投資者要求的回報率·不同的投資者對不同開展階段的投資會要求不同的回報率，并且希望持有的時間長短不一。第六十四頁，共152頁。交易的估價、構造和談判價值的決定因素第六十四頁，共152頁公司定價理論·交易、交易流、如今和最好的選擇·交易競爭·公司和風險投資的相對議價能力·如今的市場價值·最終交易談判價格和條件的相對議價能力100萬-500萬@40%-50%所有權Intuit=36VC硬盤驅動器到互聯網硬盤驅動器到互聯網第六十五頁，共152頁。公司定價理論·交易、交易流、如今和最好的選擇·交易競爭·公司風險資本投資過程基金概念/目標投資時機籌集投資資本設計交易流程/高潛力的年輕公司篩選并評估交易估價和談判/制定交易構造通過以下方式增加價值戰略開發/積極的董事會制度/吸引外部專業人士/吸引后面幾輪的投資者/提供建立各種關系、獲取信息、接近人員和機構的時機制定并執行退出的戰略出售/IPO/兼并/清算/聯盟一般為5-10年第六十六頁，共152頁。風險資本投資過程基金概念/目標投資時機籌集投資資本設計交易流企業創立和創立后創立新型的組織模式開展壯大文化和組織氣氛的重要性21世紀的創業管理：三個突破點MBO第六十七頁，共152頁。企業創立和創立后創立新型的組織模式開展壯大文化和組織氣氛的重企業團隊形成、建立和溝通共同的愿景對企業的長期承諾有效的團隊領導有能力勝任的成員互信合作的氣氛公平合理的分享經營成果不同專業能力的完美組合第六十八頁，共152頁。企業團隊形成、建立和溝通共同的愿景第六十八頁，共152頁。創業企業陷入困境的特征陷入危機的原因擺脫危機危機的預測凈流動資產余額比照總資產比率非量化信號第六十九頁，共152頁。創業企業陷入困境的特征陷入危機的原因第六十九頁，共152頁。收獲以及未來展望創造收獲選擇的方式收獲目標制定收獲選擇方式收獲以后的展望七大成功的秘訣第七十頁，共152頁。收獲以及未來展望創造收獲選擇的方式第七十頁，共152頁。第一季度教師點評幫助學生理解運營規那么學習掌握創業企業戰略規劃的制定了解創業企業融資、風險投資、債務資本等根本知識透過數據的變化幫助學生認識創業管理的過程第七十一頁，共152頁。第一季度教師點評幫助學生理解運營規那么第七十一頁，共152頁第一季度學生練習第一季創業企業戰略規劃和根本知識運用第一季公司資產負債表填寫練習第一季了解創業企業團隊的重要性第一季掌握利用資源的方法記錄第一季公司公司信息細分和整合分析企業經營管理中的問題規那么熟悉與根本操作第七十二頁，共152頁。第一季度學生練習第一季創業企業戰略規劃和根本知識運用第七十二第二季度時間安排總體時間安排：2－3小時·知識講解，30分鐘·經營會議，30分鐘·模擬實戰，60分鐘·討論總結，30分鐘·分析點評，30分鐘重點分析市場反響信息第七十三頁，共152頁。第二季度時間安排總體時間安排：2－3小時第七十三頁，共152第二季：制定企業市場營銷策略制訂市場營銷策略熟悉規那么，測試市場分析競爭對手經營策略完成目標群體的產品設計安排生產方案，生產產品拓展營銷網絡，建立銷售渠道制訂產品售價，廣告宣傳方案爭取市場訂單，分析研究報告第七十四頁，共152頁。第二季：制定企業市場營銷策略制訂市場營銷策略第七十四頁，共1第二季授課要點市場情報收集與分析方法市場競爭策略市場定位與細分市場選擇認識全面預算管理第七十五頁，共152頁。第二季授課要點市場情報收集與分析方法第七十五頁，共152頁。創業企業內部環境分析資源·有形資源·無形資源

能力核心競爭力競爭優勢戰略競爭能力非核心競爭力價值鏈分析

外包稀有的有價值的難于模仿的不可替代的第七十六頁，共152頁。創業企業內部環境分析資源能力核心競爭力競爭優勢戰略競爭能行業和市場問題明確公司的業務范圍分析、歸類、列舉潛在客戶的根本需求分析潛在客戶需求上的共性和差異性初步細分市場評價各細分市場，并進一步細分或作出調整第七十七頁，共152頁。行業和市場問題明確公司的業務范圍第七十七頁，共152頁。行業和市場問題市場·潛力較高的企業能夠確定一種產品或效勞的夾縫市場，這項產品或效勞迎合一個重要客戶群的需要，為客戶提供高增值或高創值的利益市場構造·市場構造非常重要，它包括銷售者的數目、銷售者的規模、分銷、進入和退出的環境、購置者的數量、本錢條件、需求對價格變化的敏感度等因素市場規模·有吸引力的新企業向大規模和成長型市場銷售產品成長率·一個有吸引力的市場是容量大而且持續成長型的第七十八頁，共152頁。行業和市場問題市場第七十八頁，共152頁。行業和市場問題市場容量·市場上存在的商機的另一個信號是市場容量全速增長可獲得的市場份額·成為市場大份額占有者，并獲取至少20%的市場份額的潛力是很重要的本錢構造·有吸引力的商機倡導邊干邊學的低本錢經營方式第七十九頁，共152頁。行業和市場問題市場容量第七十九頁，共152頁。市場細分和市場戰略第八十頁，共152頁。市場細分和市場戰略第八十頁，共152頁。如何選擇目標市場確定主攻的目標市場·目標市場一·目標市場二·目標市場三·目標市場四·目標市場五進入目標市場的分析依據及策略目標市場環境發生變化時的應對策略第八十一頁，共152頁。如何選擇目標市場確定主攻的目標市場第八十一頁，共152頁。競爭優勢問題細分市場競爭對手對手優勢對手劣勢北京主要對手一次要對手二上海主要對手一次要對手二廣州主要對手一次要對手二武漢主要對手一次要對手二成都主要對手一次要對手二第八十二頁，共152頁。競爭優勢問題細分市場競爭對手對手優勢對手劣勢北京主要對手一次競爭優勢問題進入的壁壘技術、產品革新、市場革新、人員、位置資源或市場容量等方面的博弈周期優勢可以使一個商機變得有吸引力控制的程度有吸引力的商機總是對價格、成本和分銷渠道擁有中等或較強的潛在控制力可變成本和固定成本第八十三頁，共152頁。競爭優勢問題進入的壁壘控制的程度可變成本和固定成本第八十三頁4P營銷組合分析MarketingProductPromotionPricePlace第八十四頁，共152頁。4P營銷組合分析MarketingProductPromot產品與市場戰略的正確定位產品－市場矩陣市場增加市場份額擴大市場開發新產品多樣化現有的新的產品現有的新的提高效益和減少成本成為重點，擴展市場份額。運作效率和生產部門非常重要。典型：Dell強調新產品開發，產品開發部門非常重要。典型：Sony開拓新市場，新客戶，營銷部門非常重要。典型：聯想，華為冒險闖入一個未知的領域。必須要擁有優質的產品、透徹的市場研究以及甘愿承擔風險的企業領導人。典型：Intel(1984)第八十五頁，共152頁。產品與市場戰略的正確定位產品－市場矩陣市場增加市場份額擴引入期—四種引入期的營銷策略

低

價格

高

低促銷

高第八十六頁，共152頁。引入期—四種引入期的營銷策略低價格高低促第二季度學生練習第二季主要學習制定市場戰略規劃確定并記錄公司在各細分市場的競爭對手記錄主要競爭對手在各細分市場的銷售量及占有率第二季公司資產負債表填寫練習第二季公司損益表填寫練習第二季公司現金流量表填寫練習學習如何透過財務報表解讀企業經營狀況第八十七頁，共152頁。第二季度學生練習第二季主要學習制定市場戰略規劃第八十七頁，共第二季小組討論總結本季度經營情況，制定下季經營策略思考題：·驅動該行業的價值鏈和機遇的分解因素和重新構造因素是哪些？·你對該行業中該企業的自由現金流、利潤和價值鏈的最樂觀的估計是怎么樣？·在市場營銷、分銷、外包客戶效勞、IT和資本投資方面有哪些現行行業慣例、做法和思想對本企業很重要？·為什么要進展SWOT分析？如何進展SWOT分析？如何選擇細分市場戰略？·如何保障經營決策的有效性？第八十八頁，共152頁。第二季小組討論總結本季度經營情況，制定下季經營策略第八十八頁第二季度教師點評各公司市場占有率分析各公司收入情況分析如何透過報表認識企業經營過程與成果各公司現金流量變化第八十九頁，共152頁。第二季度教師點評各公司市場占有率分析第八十九頁，共152頁。第三季時間安排總體時間安排：2－3小時·知識講解，30分鐘·經營會議，30分鐘·模擬實戰，60分鐘·討論總結，30分鐘·分析點評，30分鐘重點研究財務管理的根本知識第九十頁，共152頁。第三季時間安排總體時間安排：2－3小時第九十頁，共152頁第三季授課要點財務分析根本方法常用財務分析指標介紹透過財務指標分析經營管理中的問題財務綜合評價分析方法第九十一頁，共152頁。第三季授課要點財務分析根本方法第九十一頁，共152頁。從財務視角看企業運營投資分紅/回購貸款還款/利息應付人工及效勞固定資產材料應收現金銷售賒銷市場銷售費用折舊原材料存貨成品存貨在產品存貨供應商工廠生產線辦公室固定資產債權人股東市場/客戶現金研究開發第九十二頁，共152頁。從財務視角看企業運營投分紅/回購貸還款/利息應付人工固定資產創業企業持有多少現金才適宜現金與利潤的區別？創業企業成長初期和開展中期，持有多少現金才適宜？第九十三頁，共152頁。創業企業持有多少現金才適宜現金與利潤的區別？第九十三頁，共1企業盈虧平衡分析銷售額22020019016014012010080604020002004006008001000120014001600銷量總本錢銷售收入變動本錢固定本錢虧損盈利盈虧平衡點第九十四頁，共152頁。企業盈虧平衡分析銷售額2202001901601401201企業盈利能力分析銷售毛利率＝〔銷售收入－銷售本錢〕/銷售收入×100％·越高，說明在銷售收入凈額中銷售本錢所占比重越小，企業通過銷售獲取利潤能力越強銷售凈利率＝凈利潤/銷售收入×100％·越高，企業通過擴大銷售獲取收益的能力就越強第九十五頁，共152頁。企業盈利能力分析銷售毛利率＝〔銷售收入－銷售本錢〕/銷售收入企業盈利能力分析凈資產收益率＝凈利潤/平均資產總值×100％·越高，說明企業的經營活動越有效率本錢費用凈利率＝凈利潤/本錢費用總額×100％＝凈利潤/〔銷售本錢＋營業費用＋管理費用＋財務費用〕×100％·越高，說明企業為獲取收益而付出的代價越小，企業的獲利能力越強第九十六頁，共152頁。企業盈利能力分析凈資產收益率＝凈利潤/平均資產總值×100％企業經營能力分析總資產周轉率〔次〕＝主營業務收入凈額/平均資產總額·越高，反映企業全部資產進展經營的效果越好，經營效率越高固定資產周轉率〔次〕＝主營業務收入凈額/平均固定資產凈值·越高，反映企業固定資產利用越充分，企業的經營活動越有效第九十七頁，共152頁。企業經營能力分析總資產周轉率〔次〕第九十七頁，共152頁。企業經營能力分析應收賬款周轉率〔次〕＝主營業務收入凈額/平均應收賬款余額·越高，說明企業應收賬款回收速度越快，企業的經營管理效率越高，資產流動性越強存貨周轉率〔次〕＝主營業務本錢/平均存貨余額·越高，表示企業資產由于銷售順暢而具有較高的流動性，存貨轉換為現金或應收賬款的速度快，存貨占用水平低第九十八頁，共152頁。企業經營能力分析應收賬款周轉率〔次〕第九十八頁，共152頁。企業償債能力分析流動比率＝流動資產/流動負債×100％·越高，說明企業短期償債能力越強，債權人的權益越有保證速動比率＝速動資產/流動負債×100％·越高，說明企業歸還流動負債的能力越強第九十九頁，共152頁。企業償債能力分析流動比率＝流動資產/流動負債×100％第九十企業償債能力分析資產負債率＝負債總額/資產總額×100％·越小，說明企業長期償債能力越強已獲利息倍數〔利息保障倍數〕＝息稅前利潤總額/利息費用＝凈利潤＋所得稅＋利息費用/利息費用·越高，說明企業長期償債能力越強第一百頁，共152頁。企業償債能力分析資產負債率＝負債總額/資產總額×100％第一財務綜合體系分析類別指標權重分上/下限參考值實際值實際值/參考值實際得分盈利能力銷售毛利率1530/750%60%

1.20

18.00

銷售凈利率1020/515%20%

1.33

13.33

總資產收益率510/25%8%

1.60

8.00

成本費用凈利率1020/550%30%

0.60

6.00

經營能力固定資產周轉率510/2100%80%

0.80

4.00

應收賬款周轉率1020/5100%150%

1.50

15.00

總資產周轉率510/250%30%

0.60

3.00

存貨周轉率1020/5300%500%

1.67

16.67

償債能力流動比率510/2200%300%

1.50

7.50

速動比率510/2100%200%

2.0010.00

資產負債率1020/550%30%

0.60

6.00

已獲利息倍數1020/5412

3.00

20.00

合計

100

127.50

第一百零一頁，共152頁。財務綜合體系分析類別指標權重分上/下限參考值實際值實際值/參第三季度學生練習記錄第二季主要經營數據記錄公司經營績效并分析記錄公司本季市場營銷情況確定并記錄公司在各細分市場的競爭對手記錄主要競爭對手在各細分市場的銷售量及占有率公司各方面管理問題分析第一百零二頁，共152頁。第三季度學生練習記錄第二季主要經營數據第一百零二頁，共152第三季教師點評價值的決定因素是什么說出5各評價公司價值及其優劣勢的通行方法什么是分階段資金投入在考慮交易構造中要考慮的最重要因素是什么籌集資金的誤區和陷阱是什么第一百零三頁，共152頁。第三季教師點評價值的決定因素是什么第一百零三頁，共152頁。第四季時間安排總體時間安排：2－3小時·知識講解，30分鐘·經營會議，30分鐘·模擬實戰，60分鐘·討論總結，30分鐘·分析點評，30分鐘重點研究產品管理的根本知識和生產制造第一百零四頁，共152頁。第四季時間安排總體時間安排：2－3小時第一百零四頁，共15第四季授課要點生產管理庫存控制本錢分析和控制質量控制生產進度和生產流采購工作評估第一百零五頁，共152頁。第四季授課要點生產管理第一百零五頁，共152頁。運營和生產戰略了解生產產品所必需的生產流程、機器、人工和場地的知識、以及在規定的時間、本錢和質量條件約束下制造出產品的生產管理技能能夠分析工作流，并能方案和管理生產過程；能夠管理工作流；并能計算出銷售水平增長情況下的生產進度表和生產流能夠分析出工人的生產率以及所需的額外勞動力，能夠計算出雇傭臨時工或長期工可節省本錢的多少第一百零六頁，共152頁。運營和生產戰略了解生產產品所必需的生產流程、機器、人工和場地創業管理的運營管理能力熟悉控制半成品和成品庫存材料的技術能夠能夠計算出勞動本錢和原材料本錢，開發出標準本錢體系，進展誤差分析，并能計算出所需的加班量和管理、控制本錢的能力能夠建立起檢驗體系和標準，實現對原料、半成品和成品的有效質量控制。為不斷的質量改進確定基準點能夠識別出適當的供給源，能夠和供給商談簽訂合同，能夠管理進入庫存的來料流，并熟悉訂貨數量及可得得折扣利益第一百零七頁，共152頁。創業管理的運營管理能力熟悉控制半成品和成品庫存材料的技術第一根據市場需求制定生產方案生命周期階段內部特點外部特點導入期批量小，成本高現金需求較大單位毛利高競爭少或無競爭需求少或無需求產品知名度小成長期規模提升，成本下降品質提升，效率提升需求擴大，競爭加劇價格下降，品牌提升成熟期邊際利潤降低生產規模穩定品質與效率穩定成長減慢或維持競爭激烈，淘汰弱小需求穩中有降衰退期銷量減小利潤率降低直到沒有利潤需求減小直到沒有需求競爭對手減小產品逐漸退出市場第一百零八頁，共152頁。根據市場需求制定生產方案生命周期階段內部特點外部特點導入期批成長期—全面市場擴張策略公司改進產品質量和增加新產品的特色和式樣公司單品牌戰略和多品牌戰略公司進入新的細分市場公司進入新的分銷渠道公司廣告的目標，從產品知名度的建立轉移到說服消費者承受和購置產品上公司在適當時候降低價格，以吸引要求低價供給的令一層次價格敏感的消費者第一百零九頁，共152頁。成長期—全面市場擴張策略公司改進產品質量和增加新產品的特色和成熟期—三種成熟的營銷策略市場改進策略產品改進策略營銷組合改進策略第一百一十頁，共152頁。成熟期—三種成熟的營銷策略市場改進策略第一百一十頁，共152衰退期—三種營銷策略維持或縮小策略延長壽命策略徹底淘汰策略第一百一十一頁，共152頁。衰退期—三種營銷策略維持或縮小策略延長壽命策略徹底淘汰策略第產品市場地位分析〔BSG矩陣分析〕問題明星低高相對市場份額高市場增長率低瘦狗金牛第一百一十二頁，共152頁。產品市場地位分析〔BSG矩陣分析〕問題明星低第四季學生練習記錄第四季主要經營數據記錄公司經營績效并分析記錄公司本季市場營銷情況確定并記錄公司在各細分市場的產品組合方式記錄主要競爭對手在各細分市場的銷售量及占有率公司各方面管理問題分析第一百一十三頁，共152頁。第四季學生練習記錄第四季主要經營數據第一百一十三頁，共152第四季：小組討論總結本季度經營情況，制訂下季經營策略思考題：·如何合理制定價格策略與廣告策略？·如何合理制定價格策略與廣告策略？·運營結果是否符合預期？差距在哪里？造成的原因是什么？·到目前為止公司存在的主要問題是什么？如何在后續運營中改進？第一百一十四頁，共152頁。第四季：小組討論總結本季度經營情況，制訂下季經營策略第一百一討論：經營績效總結對我們對競爭對手什么做得好？什么做得好？什么做得不好？什么做得不好？第一百一十五頁，共152頁。討論：經營績效總結對我們對競爭對手什么做得好？什么做得好？什討論：下一階段經營規劃SWOTAnalysis優勢弱勢機會威脅？？？？第一百一十六頁，共152頁。討論：下一階段經營規劃SWOT優勢弱勢機會威公司總經理述職第一百一十七頁，共152頁。公司總經理述職第一百一十七頁，共152頁。第四季教師點評各公司市場占有率分析各公司收入與利潤情況分析各公司細分市場策略分析產品報價分析、廣告效應分析，如何合理預測銷售量關注各公司現金流量變化各小組分享經歷與教訓第一百一十八頁，共152頁。第四季教師點評各公司市場占有率分析第一百一十八頁，共152頁第五季時間安排總體時間安排：2－3小時·知識講解，30分鐘·經營會議，30分鐘·模擬實戰，60分鐘·討論總結，30分鐘·分析點評，30分鐘重點在于績效分析與創業融資根本知識掌握第一百一十九頁，共152頁。第五季時間安排總體時間安排：2－3小時第一百一十九頁，共15第五季：授課要點認識平衡計分卡認識綜合評價企業績效的方法創業融資的概念創業融資的方式第一百二十頁，共152頁。第五季：授課要點認識平衡計分卡第一百二十頁，共152頁。平衡記分卡：化戰略為行動全面的業績評價系統·平衡計分卡〔BalancedScorecard〕采用了衡量未來業績的驅動因素指標，彌補了僅僅衡量過去業績的財務指標的缺乏·一套能使高層管理者快速而全面地考察企業的業績評價系統、·BS從財務、客戶、內部業務流程、學習和創新四個角度來評價企業的業績。財務指標是企業追求的結果，其他三方面的非財務指標是取得這種結果的動因戰略管理系統的基石·幫助企業彌合了戰略制定和戰略實施之間的脫節·使企業的戰略目標轉化為員工的日常行動第一百二十一頁，共152頁。平衡記分卡：化戰略為行動全面的業績評價系統第一百二十一頁，共平衡記分卡的四個層面和指標層面概括性指標財務投資報酬率、經濟增加值……客戶滿意度、保持率、和客戶占有率……內部質量、反應時間、成本、推出新品……學習與成長員工滿意度、可利用的信息系統……第一百二十二頁，共152頁。平衡記分卡的四個層面和指標層面概括性指標財務投資報酬率、經濟平衡卡計分框架愿景與戰略要在財務方面取得成功，應向股東展示什么？為了滿足客戶和股東，哪些流程必須表現卓越？為到達愿景，應對客戶展示什么？為到達愿景，如何維持變革和改進的能力？第一百二十三頁，共152頁。平衡卡計分框架愿景與戰略要在財務方面取得成功，應向股東展示什以平衡記分卡作為行動的戰略框架平衡計分卡第一百二十四頁，共152頁。以平衡記分卡作為行動的戰略框架平衡計分卡第一百二十四頁，共1什么是創業融資創業融資概念·廣義的融資既包括資金的融入，也包括資金的融出，如借出款項、購置股票與債券等投資行為·狹義的融資僅指資金的融入，是指企業為了重置設備、引進新技術、進展新技術、進展技術與產品開發、對外投資、兼并企業、資金周轉、歸還債務、調整資金構造等目的而進展的籌集資金的行為。第一百二十五頁，共152頁。什么是創業融資創業融資概念第一百二十五頁，共152頁。融資方式創業融資長期融資短期融資內源融資外源融資短期貸款典當融資商業信用留存收益折舊股權融資債務融資債券融資長期貸款第一百二十六頁，共152頁。融資方式創業融資長期融資短期融資內源融資外源融資短期貸款典當創業融資必須注意的根本要點預先規劃，留有余地選擇適宜的中介機構、中間人利用親戚朋友的幫助謹防控制權旁落融資永遠存在，輕松面對合理安排開場，精心用好每一分錢與融資者保持密切聯系第一百二十七頁，共152頁。創業融資必須注意的根本要點預先規劃，留有余地第一百二十七頁，第五季學生練習記錄第六季主要經營數據記錄公司經營績效并分析記錄公司本季市場營銷情況確定并記錄公司在各細分市場的競爭對手記錄主要競爭對手在各細分市場的銷售量及占有率分析融資風險性公司各方面管理問題分析第一百二十八頁，共152頁。第五季學生練習記錄第六季主要經營數據第一百二十八頁，共152第五季小組討論總結本季度經營情況，制定下季經營策略思考題：·分析不同產品給公司帶來的利潤情況，如何提升盈利能力？·如何對不同產品的投資回報進展分析？·如何對競爭對手進展系統分析？·針對競爭對手的變化如何進展戰略調整？·創業融資的方法有哪些？各有哪些特征？·在制定融資決策時需要注意哪些方面？·為什么與資金提供者保持長期的合作關系是融資者必須注意的要點第一百二十九頁，共152頁。第五季小組討論總結本季度經營情況，制定下季經營策略第一百二十第六季時間安排總體時間安排：2－3小時·知識講解，30分鐘·經營會議，30分鐘·模擬實戰，60分鐘·討論總結，30分鐘·分析點評，30分鐘重點分析企業創業的常見風險和防范第一百三十頁，共152頁。第六季時間安排總體時間安排：2－3小時第一百三十頁，共152第六季授課要點創業風險的特征表現創業帶頭人必須考慮的哪些最關鍵風險問題怎么做好創業風險防范準備工作預測企業每個開展階段不同的風險情況第一百三十一頁，共152頁。第六季授課要點創業風險的特征表現第一百三十一頁，共152頁。所謂風險是指發生損失或失敗的可能性。創業風險，是指在創業中存在的風險，它是指由于創業環境不確定性，創業時機與企業的復雜性，創業者、創業團隊與創業投資者的能力與實力的有限性，而導致創業活動偏離預期目標的可能性及其后果。創業風險的含義第一百三十二頁，共152頁。所謂風險是指發生損失或失敗的可能性。創業風險的含義第一百三十創業風險的主要特征風險特征創業風險的客觀性創業風險的不確定性創業風險的相關性創業風險的損益雙重性創業風險的可變性創業風險的可測性第一百三十三頁，共152頁。創業風險的主要特征風險特征創業風險的客觀性創業風險的不確定性風險管理第一百三十四頁，共152頁。風險管理第一百三十四頁，共152頁。第六季學生練習記錄第六季主要經營數據記錄公司經營績效并分析預測公司創業風險將會以何種形式形成確定并記錄公司在各個階段開展所遇的風險問題記錄主要因風險問題而改善的公司內部管理機制公司各方面管理問題分析第一百三十五頁，共152頁。第六季學生練習記錄第六季主要經營數據第一百三十五頁，共152第六季小組討論總結本季度經營情況，制定下季經營策略思考題：·什么是創業風險？怎么防范創業風險？·怎么理解創業時機與創業的復雜性，創業者、創業團隊與創業投資者的能力與實力的有限性·創業風險的起點和拐點·主導創業失敗的主要風險因素是什么？第一百三十六頁，共152頁。第六季小組討論總結本季度經營情況，制定下季經營策略第一百三十第六季教師點評對創業風險的客觀性、不確定性、損益雙重性、相關性、可變性、可測性等概念進展詳細說明創業風險對企業的階段性成長有什么影響風險防范失敗的主要表現創業風險形成的食物鏈第一百三十七頁，共152頁。第六季教師點評對創業風險的客觀性、不確定性、損益雙重性、相關第七季時間安排總體時間安排：2－3小時·知識講解，30分鐘·經營會議，30分鐘·模擬實戰，60分鐘·討論總結，30分鐘·分析點評，30分鐘重點在于團隊成員之間的溝通以及企業經營中需要了解的工商稅務知識第一百三十八頁，共152頁。第七季時間安排總體時間安排：2－3小時第一百三十八頁，共15第七季授課要點團隊溝通的協調能力創業帶頭人必須考慮的哪些最關鍵的問題團隊成員對于團隊的理念和團隊態度哪些重要的報酬、補償和鼓勵措施有助于團結團隊成員創業應如何進展工商登記創業應如何進展稅務登記第一百三十九頁，共152頁。第七季授課要點團隊溝通的協調能力第一百三十九頁，共152頁。第七季：團隊溝通、合作和工商稅務認識并檢驗團隊在創立成功新企業中的重要性和作用團隊的形成、建立和企業領導人之間的協調性團隊溝通中信息的承受突然處理能力團隊溝通經常面對的關鍵問題、障礙，包括常見的誤區企業登記注冊的根本知識工商登記注冊與辦理相關手續第一百四十頁，共152頁。第七季：團隊溝通、合作和工商稅務認識并檢驗團隊在創立成功新企成就鏈里的典型管理方法遠景·

領導方式·

遠大前景·

以企業所有者的態度思考和行動各盡所能創業企業思路和價值觀·承擔責任·取得成就·價值和財富創造·與創造財富的人共享財富·客戶導向和質量導向廣泛的責任·看懂和解釋財務報表的數據·通過獎金進展短期的報酬鼓勵·通過參股進展長期的報酬鼓勵產生結果·

完成個人及績效目標·

互相尊重·

對新挑戰與目標的渴望終身學習型企業文化·培訓與教育·高績效目標/標準·學習的分享/相互學習·開展、提高、改變、創新和

結果

導致

形成

第一百四十一頁，共152頁。成就鏈里的典型管理方法遠景創業企業思路和價值觀廣泛的責任第七季學生練習記錄第七季主要經營數據記錄企業經營績效并分析記錄企業管理中溝通的要點確定并記錄公司團隊成員能帶給企業的工作技能、經歷、良好的工作記錄或是在營銷、財務和技術能方面的社會關系記錄主要競爭對手的團隊規模和團隊管理方式創業企業工商注冊流程公司各方面管理問題分析第一百四十二頁，共152頁。第七季學生練習記錄第七季主要經營數據第一百四十二頁，共152第七季小組討論總結本季度經營情況，制定下季經營策略思考題：·制訂公司戰略時應思考哪些問題·團隊的核心理念、價值觀和態度·團隊成員的角色對企業成功所起的作用·每位成員的分工與職責是什么·如何保障團隊成員經營決策的有效性第一百四十三頁，共152頁。第七季小組討論總結本季度經營情況，制定下季經營策略第一百四十第七季教師點評創業團隊的概念成功的創業團隊運作具備的主要特征培養團隊成員的共同價值觀念第一百四十四頁，共152頁。第七季教師點評創業團隊的概念第一百四十四頁，共152頁。第八季：總結和綜評分析與競爭對手的主要差距及原因提升最終總體市場占有率努力提升各項財務指標優化生產構造控制庫存第一百四十五頁，共152頁。第八季：總結和綜評分析與競爭對手的主要差距及原因第一百四十五第八季學生練習記錄八輪模擬經營的各隊成績·所有公司的累計凈利潤及排名·所有公司的累計市場占有率及排名·所有公司的綜合評價及排名總結互評各公司成功和失敗的主要原因總結本企業企業戰略規劃、市場營銷、財務管理、績效分析、創業融資、運營中常見風險與防范等決策的得失，以及與競爭對手相比的差異分析完成實驗課后的實習總結報告第一百四十六頁，共152頁。第八季學生練習記錄八輪模擬經營的各隊成績第一百四十六頁，共1第八季小組討論全部經營總結，分析優劣得失總結模擬運營的得失成敗，思考在整個運營過程中，從戰略、營銷、生產、財務、研發、溝通等方面分析，我們哪些做的不好？哪里做的比較出色？競爭對手做的好的地方有哪些？通過企業創業模擬演練我們學到了什么？第一百四十七頁，共152頁。第八季小組討論全部經營總結，分析優劣得失第一百四十七頁，共1第八季教師點評整體運營情況總結分析·各公司市場策略與表現情況·各公司財務預算管理與綜合表現·各公司經營策略總結分析·各公司成敗原因分析第一百四十八頁，共152頁。第八季教師點評整體運營情況總結分析第一百四十八頁，共152頁商業模擬實戰總結戰略規劃市場營銷策略財務管理與績效分析產品研發與生產制造團隊溝通與協作執行力第一百四十九頁，共152頁。商業模擬實戰總結戰略規劃第一百四十九頁，共152頁。勵志照亮人生，創業改變命運第一百五十頁，共152頁。勵志照亮人生，創業改變命運第一百五十頁，共152頁。謝謝欣賞！2021/11/5151第一百五十一頁，共152頁。謝謝欣賞！2021/11/5151第一百五十一頁，共152頁內容總結創業之星授課。·其他股東、其他權利和限制條件。印章刻制:公司印章的分類與作用，完成印章刻制。機構代碼:如何辦理組織機構代碼證。第三季運營：模擬實訓第三季，實戰與點評。企業創立和創立后。強調新產品開發，產品開發部門非常重要。引入期—四種引入期的營銷策略。＝凈利潤/〔銷售本錢＋營業費用＋管理費用＋。速動比率＝速動資產/流動負債×100％。資產負債率＝負債總額/資產總額×100％。已獲利息倍數〔利息保障倍數〕。151第一百五十二頁，共152頁。內容總結創業之星授課?！て渌蓶|、其他權利和限制條件。印章創業之星授課創業之星授課創業之星授課課程指導大綱1第一頁，共152頁。創業之星授課創業之星授課創業之星授課課程指導大綱1第一頁，共課程指導大綱1創業計劃書的編寫2工商稅務知識講解3模擬經營進程安排4第二頁，共152頁。課程指導大綱1創業計劃書的編寫2工商稅務知識講解3模擬經營進課程授課形式?創業之星?實訓課程的教學方法有別于傳統的知識灌輸，重點在于培養學生的創業意識、創新精神、創業能力和管理能力，激發大學生的創業熱情，提升實踐經歷。課程通過理論結合實踐，特別是注重在實踐中進展訓練，在模擬實踐中開展創業，在對抗實戰中提升技能。為了更好的對每一位參訓大學生進展全方位的實訓，課程在不同階段可以通過不同的訓練模式進展。第三頁，共152頁。課程授課形式?創業之星?實訓課程的教學方法有課程授課形式在創業方案書和創業準備階段，參訓大學生既可以以個人形式參加模擬實訓，也可以以團隊形式進展實訓。在創業管理階段，為了更好的體驗創業的全過程與實際創業的場景，一般以團隊形式組建創業企業的管理團隊，共同配合完成創業企業假設干時間的運營管理，并對創業方案書的設想進展檢驗。第四頁，共152頁。課程授課形式在創業方案書和創業準備階段，參訓大課程評分方法本課程是一門綜合創業實訓課程，更注重實踐環節的體驗與訓練。因此，課程的成績也以綜合評定的方式評價。分數的構成主要包括以下四局部：創業方案書占總成績的30％，主要檢查創業方案書的完整性、系統性、可行性，并通過最終經營的績效與創業方案書的設想進行比照，檢驗實際完成的情況。創業注冊流程占總成績的10％，主要檢驗是否完全理解了各項企業創辦注冊流程。第五頁，共152頁。課程評分方法本課程是一門綜合創業實訓課程，更注重實踐課程評分方法創業管理實戰占總成績的30％，通過經營實踐，一方面檢驗創業方案書撰寫的可行性，另一方面也是檢驗實際創業管理能力的重要方面。創業實訓報告占總成績的30％，也是非常重要的評分工程，檢驗實訓的學生是否對創業有一個系統深刻的認識與體會。第六頁，共152頁。課程評分方法創業管理實戰第六頁，共152頁。教師授課準備根據教學需要，編寫授課PPT資料，調整編寫好學生練習手冊將電子對抗系統中的數據規那么、背景資料、操作手冊等資料下發給學生，以便于學生在課前對模擬商業環境有所熟悉登錄系統，錄入學生資料，設置分組，根據小組數配置參數及市場訂單規模對學生未學過的相關知識，通過事先發放參考資料或開輔導課的方式，幫助學生了解企業運營中可能用到的一些知識，如：創業過程、篩選創業商機、新企業管理、創業企業融資、本錢控制、交易估價、構造和談判和債務資本等第七頁，共152頁。教師授課準備根據教學需要，編寫授課PPT資料，調整編寫好學生學生上課準備與自己所在的小組組員建立聯系，并打造良好的創業氣氛與小組成員一起討論模擬商業環境的數據規那么和背景資料，熟悉將要參與競爭的內、外部商業環境沒有了解過創業的學生，在課前完成三大財務根底報表的自學〔資產負債表、損益表和現金流量表〕課前根據教師下發的教學目標和學習手冊，完成相關知識內容的預、復習試操作系統,了解系統的主要功能，熟悉根本操作方法第八頁，共152頁。學生上課準備與自己所在的小組組員建立聯系，并打造良好的創業氣學習目標全面了解創業思想的聚合思考和行動中的創業思維學習制作商業方案掌握工商稅務知識以及內容創造、塑造、識別、抓住商機新創型企業如何獲取風險資本和成長資本了解高速成長企業的主要管理方法分析制定新創型企業管理中長短期的戰略第九頁，共152頁。學習目標全面了解創業思想的聚合第九頁，共152頁。實訓時間安排?創業之星?訓練平臺包括三大局部：創業方案、創業準備、創業管理。?創業之星?是一門綜合實訓課程，配合高校創業教育及創業實踐活動的開展。?創業之星?訓練平臺以模擬實訓為主，兼顧理論學習與理解。其中，創業方案環節重點在幫助學生理清創辦企業的可行性與開展規劃；創業準備環節主要是幫助學生了解實際成立企業需要辦理的流程事務；創業管理環節通過對在競爭中對創業企業的實際運營管理，幫助學生更好的理解創辦企業所需用到的各項管理知識，體驗創業的艱辛與歡樂，對企業的風險有更直接更深刻的體驗第十頁，共152頁。實訓時間安排?創業之星?訓練平臺包括三大局部：創業如何開展小組討論小組成員之間的充分交流與討論，是深入了解創業的重要途徑，因此每一階段創業管理經營完畢后都應給學生足夠的分析討論時間，不斷提高創造性思維能力教師應引導學生積極思考，并就創業管理過程中的常見因素進展深入分析，總結戰略差異，