模塊二國際貿易合同中的品名、品質條款

《國際貿易實務》課

模塊二國際貿易合同中的品名、品質條款

1主要內容重點：學會正確描述交易商品的名稱；掌握表示商品品質的方法；難點：不同商品如何采用合理的表示方法；

各種表示方法的注意事項；主要內容重點：學會正確描述交易商品的名稱；2一、品名條款導入案例你們目錄里面有好多衣架哦……那么我向你推薦5016號木衣架，它是用荷木制成的，其中原木色最為暢銷。天啊，我挑花眼了……是的。我們的衣架有木制的、鐵制的、鋁制的、塑料的等等，厚度、寬度、高度、顏色、鉤子等等都可任意搭配。好的，讓我來看看……思考：如何準確的描述品名？一、品名條款導入案例你們目錄里面有好多衣架哦……那么我向3商品名稱又稱“品名”，是指一種商品區別于其他商品的稱呼或文字，一般有以下命名方式：*以其主要用途命名，例如洗面奶、登山鞋等；*以其主要的原材料命名，例如羊毛被、五糧液等；*以外觀造型命名，例如背帶褲、綠豆等；*以制作工藝命名，例如脫脂奶粉等；*以產地命名，例如西湖龍井、山東大蒜等；*其他命名方式，如腦白金等；一、品名條款商品名稱又稱“品名”，是指一種商品區別于其他商品的稱呼或文字4列明品名的意義：

*是買賣雙方交接貨物的依據；*賣方對交出的貨物的品質負有義務，對違反合同的商品品質承擔法律責任；《貨物公約》規定：對交易標的物的具體描述，是構成貨物描述的主要組成部分，是雙方交接貨物的一項基本依據，若賣方交付貨物不符合約定的品名或說明，買方有權提出損害賠償要求，直至拒收貨物或撤銷合同；一、品名條款列明品名的意義：一、品名條款5品名條款的內容：*無統一格式，多在NameofCommodity或者DescriptionofCoomodity項下列明；*簡式寫法——僅寫標的名稱；

繁式寫法——標的名稱與品質條款結合；*要能在《協調商品名稱及編碼制度》（6位編碼）中找到正確的分類。【該制度將商品劃分為10大類，其中：初級產品（第0~4類）、制成品（第5~9類）。我國在此基礎上制定《中華人民共和國海關進出口稅則》（10位編碼）】一、品名條款品名條款的內容：一、品名條款6品名條款的注意事項：1、必須做到內容明確、具體；思考：這件商品的名稱應如何才能明確、具體？男裝西服上衣黑色中碼男裝職業西服上衣雅戈爾牌2013-02款黑色中碼男裝職業西服上衣一、品名條款品名條款的注意事項：一、品名條款7品名條款的注意事項：2、適當選取商品不同的名稱以降低關稅、運費；

面料含細羊毛40%，人造纖維60%。H.S編碼名稱關稅率計量單位62033990.11人造纖維制男式西服式上衣100件62033300.19合成纖維制男式西服式上衣130件一、品名條款品名條款的注意事項：H.S編碼名稱關稅率計量620339908品名條款的注意事項：3、盡量選擇國際上通用的名稱；

（cabbage）包菜大頭菜洋白菜圓頭菜卷心菜結球甘藍一、品名條款品名條款的注意事項：包菜大頭菜洋白菜圓頭菜卷心菜結球甘藍一、9品名條款的注意事項：4、必須實事求是，切實反映商品的實際情況；

羽絨服棉衣一、品名條款品名條款的注意事項：羽絨服棉衣一、品名條款10一、品名條款導入案例你們目錄里面有好多衣架哦……那么我向你推薦5016號木衣架，它是用荷木制成的，其中原木色最為暢銷。天啊，我挑花眼了……是的。我們的衣架有木制的、鐵制的、鋁制的、塑料的等等，厚度、寬度、高度、顏色、鉤子等等都可任意搭配。好的，讓我來看看……5016號荷木制原木色木衣架No.5016Woodenclothhanger,Schimawood,Naturalcolor一、品名條款導入案例你們目錄里面有好多衣架哦……那么我向11二、品質條款導入案例恩，我們對5016號衣架感興趣，我們想要原木色的。那么，我們推薦一等品，價格貴一點但更有檔次，能符合你們客戶的要求。這是我們的參考樣品。我們的客戶主要是高檔酒店和品牌服裝專賣店。好的。我們的衣架有一等品、二等品之分。請問你們面向的是哪一層次的客戶呢？好的，讓我來看看……思考：如何訂立品質條款？二、品質條款導入案例恩，我們對5016號衣架感興趣，那么12二、品質條款商品品質的定義：

商品品質=內在質量+外觀形態內在質量包括商品的物理性能、機械性能、化學成分、生物特性等等；

外觀形態是人們的感官可以直接感覺到的外形特征，比如大小、厚薄、顏色、款式、光滑程度、造型、氣味、味道等等；二、品質條款商品品質的定義：13表示商品品質的方法：

以實物表示以說明表示看貨買賣憑規格買賣憑賣方樣品買賣憑買方樣品買賣憑對等樣品買賣憑等級買賣憑標準買賣憑說明書和圖樣買賣憑商標或牌名買賣憑產地買賣二、品質條款表示商品品質的方法：以實物表示以說明表示看貨買賣憑規格買賣憑14表示商品品質的方法——看貨買賣：

當買賣雙方采用看貨成交時，則買方或代理人通常現在賣方存放貨物的場所驗看貨物，一旦達成交易，賣方就應按對方驗看過的商品交貨。只要賣方交付的是驗看過的貨物，買方就不得對品質提出異議。在國際貿易中，由于交易雙方遠離兩地，交易洽談多靠函電方式進行，采用看貨成交的有限。這種做法多用于寄售、拍賣和展賣業務中。俗話說，一手交錢，一手交貨！二、品質條款表示商品品質的方法——看貨買賣：俗話說，一手交二、品質條15表示商品品質的方法——憑樣品買賣：買賣雙方按照約定的足以代表實際貨物的樣品，作為交貨的品質依據的交易，多用于一些難以用科學的方法表示商品品質的商品買賣，如紡織品、輕工產品等。*樣品是作為交貨品質的唯一依據。賣方所交貨物必須與樣品完全一致，否則買方有權拒收并請求損害賠償。

*條款中一般還需列明樣品的編號和交送日期。

*寄樣時要標明樣品是做生產標準用的（standardsample）還是做參考用的（forreferentonly）。二、品質條款表示商品品質的方法——憑樣品買賣：二、品質條款16表示商品品質的方法——憑樣品買賣：

1、賣方樣品（Seller’sSample）*賣方提供的原樣（OriginalSample）必須是生產部門設計加工出來、有批量生產可能性的；

*寄出樣品時，注意保留復樣（DuplicateSample）或稱留樣（KeepSample）；必要時要抽取部分樣品送往公證機關封樣（SealedSample）；

思考：賣方提供的樣品，應該是最好的、中等的，還是最差的？為什么？二、品質條款表示商品品質的方法——憑樣品買賣：二、品質條款17表示商品品質的方法——憑樣品買賣：2、買方樣品（Buyer’sSample）*賣方要注意自己的加工能力；

*合同中，要對工業產權問題作出規定；*如果由于客觀原因，難以做到和貨樣一致時，應在合同中留有余地，訂立一些彈性品質條款，如“品質與樣品基本相似”等；。

思考：如何你是賣方，那么對你來講，以賣方樣品交貨和以買方樣品交貨，哪個對你更有利？如何變不利為有利呢？二、品質條款表示商品品質的方法——憑樣品買賣：二、品質條款18表示商品品質的方法——憑樣品買賣：3、對等樣品（CounterSample）*為了避免日后履約困難，賣方可根據買方來樣仿制或選擇品質相近的樣品提交買方，即“回樣/對等樣品”（countersample）。買方一旦確認即作為雙方交貨依據，這樣就把“憑買方樣品買賣”變成了“憑賣方樣品/對等樣品買賣”了。；

二、品質條款表示商品品質的方法——憑樣品買賣：二、品質條款19表示商品品質的方法——憑規格買賣：買賣雙方用若干能反映商品內在質量和外觀形態的指標，比如成分、含量、大小、長短等表示商品品質的優劣。賣方只需在合同中列入主要指標，而不起重大影響的次要指標不要過多羅列。例1、中國灰鴨絨，含絨量90%上下。Chinesegreyduck’sdownwith90%downcontent,1%moreorlessallowed.例2、商品名稱NameofCommodity幅寬Width長度Lenth經緯密度DensityofWarp/Weft成分Composition大提花面料JacquardFabrics160英寸160″60碼/匹60yds/pc60s×40s173×120100%棉100%cotton二、品質條款表示商品品質的方法——憑規格買賣：商品名稱Nameof20表示商品品質的方法——憑等級買賣：等級是在長期生產貿易實踐中，對同一類商品按其規格不同進行分類，并用文字、數碼或符號加以確定來表示商品品質的方法。。

例：鎢砂等級劃分含量等級三氧化鎢（Min）錫（Max）砷（Max）硫（Max）特級70%0.2%0.2%0.8%一級65%0.2%0.2%0.8%二級65%1.5%0.2%0.8%二、品質條款表示商品品質的方法——憑等級買賣：含量三氧化鎢錫砷硫特級7021表示商品品質的方法——憑標準買賣：標準是經政府機關或工商業組織批準，將規格或等級以正式的文件確定下來的方法。同一個產品可能不同國家有不同標準。同一個標準也可能有不同版本的改動。所以引用標準時應注明國家、名稱、版本和年份等。

*國際標準：如ISO90002008版質量管理與質量保證標準；*國家標準：如GB9846.5-1988中國膠合板標準；*行業標準：如NB/T1001-2011液化天然氣加氣站技術規范；二、品質條款表示商品品質的方法——憑標準買賣：二、品質條款22表示商品品質的方法——憑標準買賣：

*地方標準：如DB31/T762-2013上海食品零售商店服務規范；*企業標準：企業自己規定的標準；*農副產品還有兩種常見的“標準”表示方式：1、F.A.Q.良好平均品質，俗稱“大路貨”，即一定時期內某地出口貨物的平均品質水平，比較籠統，使用時一般還訂明主要規格指標；2、G.M.Q上好可銷品質，指賣方所交貨物品質上好，適合于銷售。更為籠統，一般只適用于木材或冷凍魚類；二、品質條款表示商品品質的方法——憑標準買賣：二、品質條款23表示商品品質的方法——憑說明書和圖樣買賣：指在國際貿易中以說明書并附以圖樣、照片、設計、圖紙、分析表及各種數據來說明商品的具體性能和結構特點。一般多用于機械設備、電器、儀表等產品。*買方還往往要求訂立賣方品質保證條款和技術服務條款；*說明書不能如同廣告，必須實事求是；

例:品質和技術指標以賣方提供的說明書第xxx頁第xxx行為準。Qualityandtechnicaldataasperseller’scataloguepage…andline…二、品質條款表示商品品質的方法——憑說明書和圖樣買賣：二、品質條款24表示商品品質的方法——憑商品或牌名買賣：牌名指廠商或銷售商所生產或銷售的商品牌號，又稱品牌。商標是牌名的圖案化，是特定商品的標志。久負盛譽、品質優良穩定、并為顧客熟悉和樂于接受的名牌產品，其牌名或商標就是品質的象征。*多用于日用消費品、耐用消費品、食品等；*如果一種品牌的商品同時有不同型號或規格，為明確起見，就必須在規定品牌的同時，明確規定型號或規格。

例：SamsungGALAXYSIII移動定制版I9308；

雀巢1+2原味即溶咖啡飲品；

施華蔻奢極黑金日臻瞬柔精華素；二、品質條款表示商品品質的方法——憑商品或牌名買賣：二、品質條款25表示商品品質的方法——憑產地買賣：此法局限于土特產品，用以表示產品的傳統工藝或特色風味。如果某產品同時有不同等級或規格，合同上需同時明確等級或規格.

例：山東蘋果等級貨號單果重量果徑特級NO.9001300克以上70mm以上一級NO.9002250克以上65mm以上二級NO.9003200克以上60mm以上二、品質條款表示商品品質的方法——憑產地買賣：等級貨號單果重量果徑特級N26使用品質條款需注意：

*根據產品正確選擇適當的品質表示方法，一般只使用實物法或只使用文字法，兩者不混用，但文字法可以組合使用；*對某些產品可規定品質機動幅度（Latitude）或品質公差（Tolerance）；*品質條款的訂立應科學、合理，用詞明確、具體，并切合實際。最好不要用“大約”、“左右”之類的詞語。*應符合有關國家或相關國際組織的標準。二、品質條款使用品質條款需注意：二、品質條款27二、品質條款導入案例恩，我們對5016號衣架感興趣，我們想要原木色的。那么，我們推薦一等品，價格貴一點但更有檔次，能符合你們客戶的要求。這是我們的參考樣品。我們的客戶主要是高檔酒店和品牌服裝專賣店。好的。我們的衣架有一等品、二等品之分。請問你們面向的是哪一層次的客戶呢？好的，讓我來看看……方法一：按照賣方樣品成交方法二：按等級成交，并用文字說明等級劃分的依據二、品質條款導入案例恩，我們對5016號衣架感興趣，那么28填空練習

下列產品分別采用哪種品質表示方式比較好？拍賣會上展出的古董漂白棉布新鮮雞蛋中國香蔥彩電，松下牌聯想電腦涪陵榨菜三、技能訓練看貨買賣

憑樣品買賣

憑規格、等級買賣

憑標準買賣

憑品牌、說明書買賣

憑品牌、說明書買賣

憑產地買賣填空練習三、技能訓練29案例練習本案中，買方的要求是合理。根據《貨物公約》的規定，一方當事人重大違約時，另一方當事人可以取消合同并要求賠償損失。本案中的賣方已構成重大違約（數量不足），故對方的要求是合理的。你好。我們這次訂單的產品一共有10個型號，其中第1-4號為特別重要產品，必須完全按照樣品生產！你好。其他產品已經生產完畢。但1號產品不能按照樣品完成，能否只接收其他的產品？很抱歉，我們不能接收任何產品。我們將取消這個訂單，哪怕是其他的產品已經生產完了也不行。好的。請開來信用證，我們將收到信用證后開始生產。幾個月后思考：客戶要求是否合理？三、技能訓練案例練習你好。我們這次訂單的產品一共你好。其他產品已經生產完30案例練習此案表明，訂立合同的品質條款時，應盡量做到準確與嚴密，過分籠統往往回造成事后對合同含意的不同理解而引起糾紛。賣方根據長期以來形成的業務習慣和當地傳統，泛指在武鳴縣以及附近縣市一帶生長的一種有獨特風味的柑子稱為“武鳴種柑”，而不特指在該縣種植的柑子，是有道理的。但買方的理解也有自己的道理。故只能協商解決該問題。你好。我們向貴司訂購的“武鳴種柑橘”，經核實不完全是武鳴縣產的，因為我們調查了全縣所有產地，即使全縣生產的柑子也無法剝出這么多皮。你好。合同規定的是“武鳴種柑橘”，我司認為是武鳴“品種”的柑橘，我們交的貨雖然不完全是武鳴縣產的，但都是武鳴品種的，故沒有任何問題。我們認為合同規定的是“武鳴種柑橘”，應該是武鳴“種植”的柑橘，所以你司交來的貨物與合同不符。思考：應如何處理？三、技能訓練案例練習你好。我們向貴司訂購的“武鳴你好。合同規定的是“武鳴31案例練習憑樣品買賣要求賣方所交的貨物必須與樣品完全一致，本案賣方應承擔交貨品質不符的責任。但《公約》第86條第1款規定：如果買方在決定退貨后，應采取合理措施妥善保管貨物。而本案中的買方卻未這樣做，導致貨物變質。我方可就貨物的損失及進口國海關向我方收取的費用與買方進行交涉，盡可能挽回損失。你好。我們向貴司訂購的“龍口粉絲”，貨到后經檢驗，發現與樣品不符，我司要求退貨和賠償…………因為退貨商議期間倉庫的原因導致貨物保管不妥變質，現在德國海關需征收倉儲費和變質貨物處理費1000歐元。思考：應如何處理？三、技能訓練案例練習你好。我們向貴司訂購的“龍口…………因為退貨商議期間32翻譯練習ChineseGroundnut2010Crop.F.A.Q.;Moisture(max.)13%;Admixture(max.)5%;OilContent(min.)44%中國花生2010年作物良好平均品質水分(最多)13%雜質(最多)

5%含油量(最少)

44%三、技能訓練翻譯練習三、技能訓練33翻譯練習

Qualityasperthetechnicalfeatureindicatedintheillustrationssubmittedbyseller.品質以賣方提供的說明書的技術標準為準。三、技能訓練翻譯練習三、技能訓練34翻譯練習Buyer'sdesignsaretoreachtheSeller60daysbeforethemonthofshipmentandsubjecttotheacceptanceandminormodification/adjustmentsbythemanufacturersandwithreasonabletolreanceincolorshadeallowed.買方的設計將在裝船前60天到達賣方，且可接受制造商輕微的修改/調整，合理色差可接受。三、技能訓練翻譯練習三、技能訓練35翻譯練習圣誕熊，貨號S312，16厘米，戴帽子和圍巾。詳情根據2012年8月20日賣方寄送的樣品。Christmasbears,ItemS312,16cm,wearingahatandscarf.DetailsaccordingtoThesamplessentbytheselleronAugust20,2012.三、技能訓練翻譯練習三、技能訓練36翻譯練習檸檬酸鈉規格：（1）符合1980版英國藥典標準；（2）純度不低于99%。SodiumCitrateSpecification:(1)InconformitywithB.P.1980;(2)Purity:Notlessthan99%三、技能訓練翻譯練習三、技能訓練37翻譯練習威爾士牌足球，貨號

WS18，真皮手縫，國際足聯批準比賽用球。Welshbrandfootball,itemNo.WS18,hand-stitchedleather,FIFAapprovedgameball.三、技能訓練翻譯練習三、技能訓練38小結①學會正確描述交易商品的名稱。

四大注意事項②掌握表示商品品質的方法以及應注意的問題。以實物表示以說明表示看貨買賣憑規格買賣憑賣方樣品買賣憑買方樣品買賣憑對等樣品買賣憑等級買賣憑標準買賣憑說明書和圖樣買賣憑商標或牌名買賣憑產地買賣小結①學會正確描述交易商品的名稱。以實物表示以說明表示看貨買39

模塊二國際貿易合同中的品名、品質條款

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模塊二國際貿易合同中的品名、品質條款

40主要內容重點：學會正確描述交易商品的名稱；掌握表示商品品質的方法；難點：不同商品如何采用合理的表示方法；

各種表示方法的注意事項；主要內容重點：學會正確描述交易商品的名稱；41一、品名條款導入案例你們目錄里面有好多衣架哦……那么我向你推薦5016號木衣架，它是用荷木制成的，其中原木色最為暢銷。天啊，我挑花眼了……是的。我們的衣架有木制的、鐵制的、鋁制的、塑料的等等，厚度、寬度、高度、顏色、鉤子等等都可任意搭配。好的，讓我來看看……思考：如何準確的描述品名？一、品名條款導入案例你們目錄里面有好多衣架哦……那么我向42商品名稱又稱“品名”，是指一種商品區別于其他商品的稱呼或文字，一般有以下命名方式：*以其主要用途命名，例如洗面奶、登山鞋等；*以其主要的原材料命名，例如羊毛被、五糧液等；*以外觀造型命名，例如背帶褲、綠豆等；*以制作工藝命名，例如脫脂奶粉等；*以產地命名，例如西湖龍井、山東大蒜等；*其他命名方式，如腦白金等；一、品名條款商品名稱又稱“品名”，是指一種商品區別于其他商品的稱呼或文字43列明品名的意義：

*是買賣雙方交接貨物的依據；*賣方對交出的貨物的品質負有義務，對違反合同的商品品質承擔法律責任；《貨物公約》規定：對交易標的物的具體描述，是構成貨物描述的主要組成部分，是雙方交接貨物的一項基本依據，若賣方交付貨物不符合約定的品名或說明，買方有權提出損害賠償要求，直至拒收貨物或撤銷合同；一、品名條款列明品名的意義：一、品名條款44品名條款的內容：*無統一格式，多在NameofCommodity或者DescriptionofCoomodity項下列明；*簡式寫法——僅寫標的名稱；

繁式寫法——標的名稱與品質條款結合；*要能在《協調商品名稱及編碼制度》（6位編碼）中找到正確的分類。【該制度將商品劃分為10大類，其中：初級產品（第0~4類）、制成品（第5~9類）。我國在此基礎上制定《中華人民共和國海關進出口稅則》（10位編碼）】一、品名條款品名條款的內容：一、品名條款45品名條款的注意事項：1、必須做到內容明確、具體；思考：這件商品的名稱應如何才能明確、具體？男裝西服上衣黑色中碼男裝職業西服上衣雅戈爾牌2013-02款黑色中碼男裝職業西服上衣一、品名條款品名條款的注意事項：一、品名條款46品名條款的注意事項：2、適當選取商品不同的名稱以降低關稅、運費；

面料含細羊毛40%，人造纖維60%。H.S編碼名稱關稅率計量單位62033990.11人造纖維制男式西服式上衣100件62033300.19合成纖維制男式西服式上衣130件一、品名條款品名條款的注意事項：H.S編碼名稱關稅率計量6203399047品名條款的注意事項：3、盡量選擇國際上通用的名稱；

（cabbage）包菜大頭菜洋白菜圓頭菜卷心菜結球甘藍一、品名條款品名條款的注意事項：包菜大頭菜洋白菜圓頭菜卷心菜結球甘藍一、48品名條款的注意事項：4、必須實事求是，切實反映商品的實際情況；

羽絨服棉衣一、品名條款品名條款的注意事項：羽絨服棉衣一、品名條款49一、品名條款導入案例你們目錄里面有好多衣架哦……那么我向你推薦5016號木衣架，它是用荷木制成的，其中原木色最為暢銷。天啊，我挑花眼了……是的。我們的衣架有木制的、鐵制的、鋁制的、塑料的等等，厚度、寬度、高度、顏色、鉤子等等都可任意搭配。好的，讓我來看看……5016號荷木制原木色木衣架No.5016Woodenclothhanger,Schimawood,Naturalcolor一、品名條款導入案例你們目錄里面有好多衣架哦……那么我向50二、品質條款導入案例恩，我們對5016號衣架感興趣，我們想要原木色的。那么，我們推薦一等品，價格貴一點但更有檔次，能符合你們客戶的要求。這是我們的參考樣品。我們的客戶主要是高檔酒店和品牌服裝專賣店。好的。我們的衣架有一等品、二等品之分。請問你們面向的是哪一層次的客戶呢？好的，讓我來看看……思考：如何訂立品質條款？二、品質條款導入案例恩，我們對5016號衣架感興趣，那么51二、品質條款商品品質的定義：

商品品質=內在質量+外觀形態內在質量包括商品的物理性能、機械性能、化學成分、生物特性等等；

外觀形態是人們的感官可以直接感覺到的外形特征，比如大小、厚薄、顏色、款式、光滑程度、造型、氣味、味道等等；二、品質條款商品品質的定義：52表示商品品質的方法：

以實物表示以說明表示看貨買賣憑規格買賣憑賣方樣品買賣憑買方樣品買賣憑對等樣品買賣憑等級買賣憑標準買賣憑說明書和圖樣買賣憑商標或牌名買賣憑產地買賣二、品質條款表示商品品質的方法：以實物表示以說明表示看貨買賣憑規格買賣憑53表示商品品質的方法——看貨買賣：

當買賣雙方采用看貨成交時，則買方或代理人通常現在賣方存放貨物的場所驗看貨物，一旦達成交易，賣方就應按對方驗看過的商品交貨。只要賣方交付的是驗看過的貨物，買方就不得對品質提出異議。在國際貿易中，由于交易雙方遠離兩地，交易洽談多靠函電方式進行，采用看貨成交的有限。這種做法多用于寄售、拍賣和展賣業務中。俗話說，一手交錢，一手交貨！二、品質條款表示商品品質的方法——看貨買賣：俗話說，一手交二、品質條54表示商品品質的方法——憑樣品買賣：買賣雙方按照約定的足以代表實際貨物的樣品，作為交貨的品質依據的交易，多用于一些難以用科學的方法表示商品品質的商品買賣，如紡織品、輕工產品等。*樣品是作為交貨品質的唯一依據。賣方所交貨物必須與樣品完全一致，否則買方有權拒收并請求損害賠償。

*條款中一般還需列明樣品的編號和交送日期。

*寄樣時要標明樣品是做生產標準用的（standardsample）還是做參考用的（forreferentonly）。二、品質條款表示商品品質的方法——憑樣品買賣：二、品質條款55表示商品品質的方法——憑樣品買賣：

1、賣方樣品（Seller’sSample）*賣方提供的原樣（OriginalSample）必須是生產部門設計加工出來、有批量生產可能性的；

*寄出樣品時，注意保留復樣（DuplicateSample）或稱留樣（KeepSample）；必要時要抽取部分樣品送往公證機關封樣（SealedSample）；

思考：賣方提供的樣品，應該是最好的、中等的，還是最差的？為什么？二、品質條款表示商品品質的方法——憑樣品買賣：二、品質條款56表示商品品質的方法——憑樣品買賣：2、買方樣品（Buyer’sSample）*賣方要注意自己的加工能力；

*合同中，要對工業產權問題作出規定；*如果由于客觀原因，難以做到和貨樣一致時，應在合同中留有余地，訂立一些彈性品質條款，如“品質與樣品基本相似”等；。

思考：如何你是賣方，那么對你來講，以賣方樣品交貨和以買方樣品交貨，哪個對你更有利？如何變不利為有利呢？二、品質條款表示商品品質的方法——憑樣品買賣：二、品質條款57表示商品品質的方法——憑樣品買賣：3、對等樣品（CounterSample）*為了避免日后履約困難，賣方可根據買方來樣仿制或選擇品質相近的樣品提交買方，即“回樣/對等樣品”（countersample）。買方一旦確認即作為雙方交貨依據，這樣就把“憑買方樣品買賣”變成了“憑賣方樣品/對等樣品買賣”了。；

二、品質條款表示商品品質的方法——憑樣品買賣：二、品質條款58表示商品品質的方法——憑規格買賣：買賣雙方用若干能反映商品內在質量和外觀形態的指標，比如成分、含量、大小、長短等表示商品品質的優劣。賣方只需在合同中列入主要指標，而不起重大影響的次要指標不要過多羅列。例1、中國灰鴨絨，含絨量90%上下。Chinesegreyduck’sdownwith90%downcontent,1%moreorlessallowed.例2、商品名稱NameofCommodity幅寬Width長度Lenth經緯密度DensityofWarp/Weft成分Composition大提花面料JacquardFabrics160英寸160″60碼/匹60yds/pc60s×40s173×120100%棉100%cotton二、品質條款表示商品品質的方法——憑規格買賣：商品名稱Nameof59表示商品品質的方法——憑等級買賣：等級是在長期生產貿易實踐中，對同一類商品按其規格不同進行分類，并用文字、數碼或符號加以確定來表示商品品質的方法。。

例：鎢砂等級劃分含量等級三氧化鎢（Min）錫（Max）砷（Max）硫（Max）特級70%0.2%0.2%0.8%一級65%0.2%0.2%0.8%二級65%1.5%0.2%0.8%二、品質條款表示商品品質的方法——憑等級買賣：含量三氧化鎢錫砷硫特級7060表示商品品質的方法——憑標準買賣：標準是經政府機關或工商業組織批準，將規格或等級以正式的文件確定下來的方法。同一個產品可能不同國家有不同標準。同一個標準也可能有不同版本的改動。所以引用標準時應注明國家、名稱、版本和年份等。

*國際標準：如ISO90002008版質量管理與質量保證標準；*國家標準：如GB9846.5-1988中國膠合板標準；*行業標準：如NB/T1001-2011液化天然氣加氣站技術規范；二、品質條款表示商品品質的方法——憑標準買賣：二、品質條款61表示商品品質的方法——憑標準買賣：

*地方標準：如DB31/T762-2013上海食品零售商店服務規范；*企業標準：企業自己規定的標準；*農副產品還有兩種常見的“標準”表示方式：1、F.A.Q.良好平均品質，俗稱“大路貨”，即一定時期內某地出口貨物的平均品質水平，比較籠統，使用時一般還訂明主要規格指標；2、G.M.Q上好可銷品質，指賣方所交貨物品質上好，適合于銷售。更為籠統，一般只適用于木材或冷凍魚類；二、品質條款表示商品品質的方法——憑標準買賣：二、品質條款62表示商品品質的方法——憑說明書和圖樣買賣：指在國際貿易中以說明書并附以圖樣、照片、設計、圖紙、分析表及各種數據來說明商品的具體性能和結構特點。一般多用于機械設備、電器、儀表等產品。*買方還往往要求訂立賣方品質保證條款和技術服務條款；*說明書不能如同廣告，必須實事求是；

例:品質和技術指標以賣方提供的說明書第xxx頁第xxx行為準。Qualityandtechnicaldataasperseller’scataloguepage…andline…二、品質條款表示商品品質的方法——憑說明書和圖樣買賣：二、品質條款63表示商品品質的方法——憑商品或牌名買賣：牌名指廠商或銷售商所生產或銷售的商品牌號，又稱品牌。商標是牌名的圖案化，是特定商品的標志。久負盛譽、品質優良穩定、并為顧客熟悉和樂于接受的名牌產品，其牌名或商標就是品質的象征。*多用于日用消費品、耐用消費品、食品等；*如果一種品牌的商品同時有不同型號或規格，為明確起見，就必須在規定品牌的同時，明確規定型號或規格。

例：SamsungGALAXYSIII移動定制版I9308；

雀巢1+2原味即溶咖啡飲品；

施華蔻奢極黑金日臻瞬柔精華素；二、品質條款表示商品品質的方法——憑商品或牌名買賣：二、品質條款64表示商品品質的方法——憑產地買賣：此法局限于土特產品，用以表示產品的傳統工藝或特色風味。如果某產品同時有不同等級或規格，合同上需同時明確等級或規格.

例：山東蘋果等級貨號單果重量果徑特級NO.9001300克以上70mm以上一級NO.9002250克以上65mm以上二級NO.9003200克以上60mm以上二、品質條款表示商品品質的方法——憑產地買賣：等級貨號單果重量果徑特級N65使用品質條款需注意：

*根據產品正確選擇適當的品質表示方法，一般只使用實物法或只使用文字法，兩者不混用，但文字法可以組合使用；*對某些產品可規定品質機動幅度（Latitude）或品質公差（Tolerance）；*品質條款的訂立應科學、合理，用詞明確、具體，并切合實際。最好不要用“大約”、“左右”之類的詞語。*應符合有關國家或相關國際組織的標準。二、品質條款使用品質條款需注意：二、品質條款66二、品質條款導入案例恩，我們對5016號衣架感興趣，我們想要原木色的。那么，我們推薦一等品，價格貴一點但更有檔次，能符合你們客戶的要求。這是我們的參考樣品。我們的客戶主要是高檔酒店和品牌服裝專賣店。好的。我們的衣架有一等品、二等品之分。請問你們面向的是哪一層次的客戶呢？好的，讓我來看看……方法一：按照賣方樣品成交方法二：按等級成交，并用文字說明等級劃分的依據二、品質條款導入案例恩，我們對5016號衣架感興趣，那么67填空練習

下列產品分別采用哪種品質表示方式比較好？拍賣會上展出的古董漂白棉布新鮮雞蛋中國香蔥彩電，松下牌聯想電腦涪陵榨菜三、技能訓練看貨買賣

憑樣品買賣

憑規格、等級買賣

憑標準買賣

憑品牌、說明書買賣

憑品牌、說明書買賣

憑產地買賣填空練習三、技能訓練68案例練習本案中，買方的要求是合理。根據《貨物公約》的規定，一方當事人重大違約時，另一方當事人可以取消合同并要求賠償損失。本案中的賣方已構成重大違約（數量不足），故對方的要求是合理的。你好。我們這次訂單的產品一共有10個型號，其中第1-4號為特別重要產品，必須完全按照樣品生產！你好。其他產品已經生產完畢。但1號產品不能按照樣品完成，能否只接收其他的產品？很抱歉，我們不能接收任何產品。我們將取消這個訂單，哪怕是其他的產品已經生產完了也不行。好的。請開來信用證，我們將收到信用證后開始生產。幾個月后思考：客戶要求是否合理？三、技能訓練案例練習你好。我們這次訂單的產品一共你好。其他產品已經生產完69案例練習此案表明，訂立合同的品質條款時，應盡量做到準確與嚴密，過分籠統往往回造成事后對合同含意的不同理解而引起糾紛。賣方根據長期以來形成的業務習慣和當地傳統，泛指在武鳴縣以及附近縣市一帶生長的一種有獨特風味的柑子稱為“武鳴種柑”，而不特指在該縣種植的柑子，是有道理的。但買方的理解也有自己的道理。故只能協商解決該問題。你好。我們向貴司訂購的“武鳴種柑橘”，經核實不完全是武鳴縣產的，因為我們調查了全縣所有產地，即使全縣生產的柑子也無法剝出這么多皮。你好。合同規定的是“武鳴種柑橘”，我司認為