歡迎參加林宗貴六西格瑪總監(jiān),蒹黑帶大師企業(yè)資源之策劃企業(yè)資源之策劃=ERP

=EnterpriseResourcePlanning=企業(yè)資源之策劃歡迎參加林宗貴企業(yè)資源之策劃企業(yè)資源之策劃=ERP1失調(diào)的管理模式行銷管理客戶服務(wù)采購(gòu)管理生產(chǎn)管理戰(zhàn)略方針交貨準(zhǔn)時(shí)率低庫(kù)存積壓成本過(guò)高客戶滿意度低客戶流失產(chǎn)能降低失調(diào)的管理模式行銷管理客戶服務(wù)采購(gòu)管理生產(chǎn)管理戰(zhàn)略方針交貨2配合無(wú)間的管理模式行銷管理客戶服務(wù)采購(gòu)管理生產(chǎn)管理戰(zhàn)略方針配合無(wú)間的管理模式行銷管理客戶服務(wù)采購(gòu)管理生產(chǎn)管理戰(zhàn)略3企業(yè)資源策劃管理模式執(zhí)行客戶營(yíng)銷管理策略方針采購(gòu)管理生產(chǎn)管理產(chǎn)銷計(jì)劃

(S&OP)營(yíng)銷計(jì)劃采購(gòu)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃供應(yīng)商企業(yè)資源策劃管理模式執(zhí)行客戶營(yíng)銷管理策略方針采購(gòu)4供應(yīng)鏈管理的目的發(fā)揮企業(yè)資源的最大效能來(lái)提供給客戶最佳的服務(wù)讓集團(tuán)獲得最高的營(yíng)運(yùn)效益企業(yè)資源：人力，物力，財(cái)力客戶服務(wù)：產(chǎn)品，質(zhì)量，價(jià)格，交期，技術(shù)，等營(yíng)運(yùn)效益：銷售利潤(rùn)，市場(chǎng)占有率，銷售成長(zhǎng)率，等供應(yīng)鏈管理的目的發(fā)揮企業(yè)資源的最大效能來(lái)提供給客戶最佳的服5ERP管理模式的特點(diǎn)與效益客戶為先以集團(tuán)目標(biāo)為主作業(yè)透明化無(wú)間的配合建立彼此的依賴使用同一組數(shù)據(jù)推崇執(zhí)行的紀(jì)律提高客戶服務(wù)水平提升整體產(chǎn)能降低采購(gòu)成本減少作業(yè)浪費(fèi)降低庫(kù)存積壓加速改進(jìn)成果減輕管理壓力特點(diǎn)

:效益

:ERP管理模式的特點(diǎn)與效益客戶為先提高客戶服務(wù)水平特點(diǎn)6企業(yè)資源策劃管理模式執(zhí)行客戶營(yíng)銷管理策略方針采購(gòu)管理生產(chǎn)管理產(chǎn)銷計(jì)劃

(S&OP)營(yíng)銷計(jì)劃采購(gòu)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃供應(yīng)商企業(yè)資源策劃管理模式執(zhí)行客戶營(yíng)銷管理策略方針采購(gòu)7策略方針經(jīng)由正式的管理流程來(lái)提供：管理方向市場(chǎng)策略營(yíng)運(yùn)目標(biāo)財(cái)務(wù)預(yù)算。。。等可依情況而作必要的更新方向策略目標(biāo)策略方針經(jīng)由正式的管理流程來(lái)提供：管理方向可依情況而作必要的8企業(yè)資源策劃管理模式執(zhí)行客戶營(yíng)銷管理策略方針采購(gòu)管理生產(chǎn)管理產(chǎn)銷計(jì)劃

(S&OP)營(yíng)銷計(jì)劃采購(gòu)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃供應(yīng)商企業(yè)資源策劃管理模式執(zhí)行客戶營(yíng)銷管理策略方針采購(gòu)9營(yíng)銷管理依據(jù)集團(tuán)的策略方針，開拓市場(chǎng)，定期經(jīng)由正式的管理流程來(lái)提供：市場(chǎng)信息客戶信息競(jìng)爭(zhēng)信息銷售預(yù)估以最新市場(chǎng)信息與歷史數(shù)據(jù)，對(duì)每項(xiàng)產(chǎn)品，提供1～18個(gè)月的銷售預(yù)估市場(chǎng)客戶競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷管理依據(jù)集團(tuán)的策略方針，開拓市場(chǎng)，定期經(jīng)由正式的管理流程10企業(yè)資源策劃管理模式執(zhí)行客戶營(yíng)銷管理策略方針采購(gòu)管理生產(chǎn)管理產(chǎn)銷計(jì)劃

(S&OP)營(yíng)銷計(jì)劃采購(gòu)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃供應(yīng)商企業(yè)資源策劃管理模式執(zhí)行客戶營(yíng)銷管理策略方針采購(gòu)11采購(gòu)管理依據(jù)集團(tuán)的策略方針，篩選供應(yīng)商，爭(zhēng)取最佳供應(yīng)協(xié)議，定期經(jīng)由正式的管理流程來(lái)提供：原料價(jià)格供應(yīng)周期。。。評(píng)估供應(yīng)商的價(jià)格，質(zhì)量，供貨周期，及持續(xù)改進(jìn)價(jià)格質(zhì)量交期采購(gòu)管理依據(jù)集團(tuán)的策略方針，篩選供應(yīng)商，爭(zhēng)取最佳供應(yīng)協(xié)議，定12企業(yè)資源策劃管理模式執(zhí)行客戶營(yíng)銷管理策略方針采購(gòu)管理生產(chǎn)管理產(chǎn)銷計(jì)劃

(S&OP)營(yíng)銷計(jì)劃采購(gòu)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃供應(yīng)商企業(yè)資源策劃管理模式執(zhí)行客戶營(yíng)銷管理策略方針采購(gòu)13生產(chǎn)管理依據(jù)集團(tuán)的策略方針，建立產(chǎn)能，定期經(jīng)由正式的管理流程來(lái)提供：生產(chǎn)能量生產(chǎn)周期BOM。。。管制生產(chǎn)質(zhì)量，生產(chǎn)周期，與用料（BOM）質(zhì)量周期BOM生產(chǎn)管理依據(jù)集團(tuán)的策略方針，建立產(chǎn)能，定期經(jīng)由正式的管理流程14企業(yè)資源策劃管理模式執(zhí)行客戶營(yíng)銷管理策略方針采購(gòu)管理生產(chǎn)管理產(chǎn)銷計(jì)劃

(S&OP)營(yíng)銷計(jì)劃采購(gòu)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃供應(yīng)商企業(yè)資源策劃管理模式執(zhí)行客戶營(yíng)銷管理策略方針采購(gòu)15產(chǎn)銷計(jì)劃產(chǎn)銷計(jì)劃是一個(gè)正式的管理流程，負(fù)責(zé)以下事項(xiàng)：定時(shí)收集銷售預(yù)估，采購(gòu)信息，生產(chǎn)信息等，編制產(chǎn)銷計(jì)劃生產(chǎn)能量評(píng)估各關(guān)鍵作業(yè)指標(biāo)定期舉行產(chǎn)銷會(huì)議，研討產(chǎn)銷計(jì)劃，進(jìn)行必要的修正發(fā)布正式的產(chǎn)銷計(jì)劃，推動(dòng)執(zhí)行“產(chǎn)銷計(jì)劃”成為大家共同遵守的“計(jì)劃”->交響樂(lè)團(tuán)的“總指揮”，主導(dǎo)各項(xiàng)執(zhí)行作業(yè)銷售采購(gòu)生產(chǎn)產(chǎn)銷計(jì)劃產(chǎn)銷計(jì)劃是一個(gè)正式的管理流程，負(fù)責(zé)以下事項(xiàng)：定時(shí)收集16產(chǎn)銷計(jì)劃1.銷售單位定期(每月),提供每一組產(chǎn)品1～18個(gè)月的銷售預(yù)估。產(chǎn)銷計(jì)劃1.銷售單位定期(每月),提供每一組產(chǎn)品1～1817產(chǎn)銷計(jì)劃2.生產(chǎn)單位確讓每組產(chǎn)品的產(chǎn)能，及其BOM3.采購(gòu)單位確認(rèn)每項(xiàng)原材料的價(jià)格與供應(yīng)周期產(chǎn)銷計(jì)劃2.生產(chǎn)單位確讓每組產(chǎn)品的產(chǎn)能，及其BOM3.18產(chǎn)銷計(jì)劃4.制定1～18個(gè)月的產(chǎn)銷計(jì)劃–數(shù)量。產(chǎn)銷計(jì)劃4.制定1～18個(gè)月的產(chǎn)銷計(jì)劃–數(shù)量。19產(chǎn)銷計(jì)劃4.制定1～18個(gè)月的產(chǎn)銷計(jì)劃–數(shù)量。產(chǎn)銷計(jì)劃4.制定1～18個(gè)月的產(chǎn)銷計(jì)劃–數(shù)量。20產(chǎn)銷計(jì)劃–范例1～18個(gè)月的產(chǎn)銷計(jì)劃–范例。產(chǎn)銷計(jì)劃–范例1～18個(gè)月的產(chǎn)銷計(jì)劃–范例。21產(chǎn)銷計(jì)劃–范例1～18個(gè)月的產(chǎn)銷計(jì)劃–范例。產(chǎn)銷計(jì)劃–范例1～18個(gè)月的產(chǎn)銷計(jì)劃–范例。22產(chǎn)銷計(jì)劃6.定期研討關(guān)鍵作業(yè)指標(biāo),訂定改進(jìn)計(jì)劃產(chǎn)銷計(jì)劃6.定期研討關(guān)鍵作業(yè)指標(biāo),訂定改進(jìn)計(jì)劃23產(chǎn)銷計(jì)劃6.每月召開一次產(chǎn)銷會(huì)議（約2～3小時(shí)）：會(huì)議前進(jìn)行以下準(zhǔn)備邀請(qǐng)營(yíng)銷單位，生產(chǎn)單位，計(jì)劃單位等出席提前寄出“產(chǎn)銷計(jì)劃”，進(jìn)行必要的交流會(huì)議中，進(jìn)行以下議程：研討營(yíng)運(yùn)表現(xiàn)（20%）客戶服務(wù)水平實(shí)際銷售與計(jì)劃的差別實(shí)際生產(chǎn)與計(jì)劃的差別供應(yīng)商表現(xiàn)庫(kù)存狀態(tài)進(jìn)行研討及必要的修訂，確認(rèn)“產(chǎn)銷計(jì)劃”是否能滿足客戶，能否達(dá)成成本目標(biāo)，能否實(shí)施等（60%）其他事項(xiàng)，如改進(jìn)方案，人事等（20%）會(huì)議后，進(jìn)行追蹤與衡量各作業(yè)指標(biāo)產(chǎn)銷計(jì)劃6.每月召開一次產(chǎn)銷會(huì)議（約2～3小時(shí)）24企業(yè)資源策劃管理模式執(zhí)行客戶營(yíng)銷管理策略方針采購(gòu)管理生產(chǎn)管理產(chǎn)銷計(jì)劃

(S&OP)營(yíng)銷計(jì)劃采購(gòu)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃供應(yīng)商企業(yè)資源策劃管理模式執(zhí)行客戶營(yíng)銷管理策略方針采購(gòu)25執(zhí)行各部門單位，依據(jù)“產(chǎn)銷計(jì)劃”執(zhí)行相關(guān)的行動(dòng)：銷售單位：依計(jì)劃開拓市場(chǎng)爭(zhēng)取訂單采購(gòu)單位：依計(jì)劃與供應(yīng)商進(jìn)行協(xié)商，采購(gòu)，取得物料生產(chǎn)單位：依計(jì)劃安排生產(chǎn)依訂單出貨執(zhí)行各部門單位，依據(jù)“產(chǎn)銷計(jì)劃”執(zhí)行相關(guān)的行動(dòng)：銷售26企業(yè)資源策劃管理模式執(zhí)行客戶營(yíng)銷管理策略方針采購(gòu)管理生產(chǎn)管理產(chǎn)銷計(jì)劃

(S&OP)營(yíng)銷計(jì)劃采購(gòu)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃供應(yīng)商企業(yè)資源策劃管理模式執(zhí)行客戶營(yíng)銷管理策略方針采購(gòu)2785/15的定律“百分之八十五以上的問(wèn)題，出自于制度或作業(yè)流程，低于百分之十五是由于人員或特殊環(huán)境所造成”品質(zhì)大師裘藍(lán)博士,1955(JosephJuran)85/15的定律“百分之八十五以上的問(wèn)題，出自于制度28供應(yīng)鏈流程管理供應(yīng)鏈的作業(yè)流程營(yíng)銷部采購(gòu)部物流部財(cái)務(wù)部倉(cāng)儲(chǔ)部生產(chǎn)部人事部企業(yè)組織供應(yīng)鏈流程管理供應(yīng)鏈的作業(yè)流程營(yíng)銷部采購(gòu)部物流29供應(yīng)鏈管理流程圖供應(yīng)鏈制度與管理流程建立作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建立作業(yè)指標(biāo)管理流程的實(shí)施據(jù)定期收集相關(guān)數(shù)據(jù)依標(biāo)準(zhǔn)格式,提供相關(guān)信息與數(shù)據(jù)內(nèi)部作業(yè)研討,分析和改進(jìn)產(chǎn)銷會(huì)議前必要的準(zhǔn)備供應(yīng)鏈總指揮各執(zhí)行單位計(jì)劃部營(yíng)銷部生產(chǎn)部客戶服務(wù)財(cái)務(wù)部進(jìn)行產(chǎn)銷會(huì)議研討與分析各項(xiàng)作業(yè)指標(biāo)研討或修訂產(chǎn)銷計(jì)劃表確認(rèn)執(zhí)行計(jì)劃依“產(chǎn)銷計(jì)劃”執(zhí)行相關(guān)作業(yè)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)運(yùn)方向與策略追蹤與衡量各項(xiàng)作業(yè)指標(biāo)建立并發(fā)出產(chǎn)銷計(jì)劃表召開“產(chǎn)銷會(huì)議”供應(yīng)鏈管理流程圖供應(yīng)鏈制度與管理流程依標(biāo)準(zhǔn)格式,提供相關(guān)信息30供應(yīng)鏈主要職責(zé)表承擔(dān)作業(yè)的執(zhí)行責(zé)任“R”“A”承擔(dān)作業(yè)的整體責(zé)任“C”必需咨詢的人員“I”必需通知的人員對(duì)關(guān)鍵性的作業(yè)，其職責(zé)必須明確供應(yīng)鏈主要職責(zé)表承擔(dān)作業(yè)的執(zhí)行責(zé)任“R”“A”承擔(dān)作業(yè)的整體31ERP的財(cái)務(wù)效益銷售額 30億元原料成本15億元生產(chǎn)成本5億元營(yíng)銷成本1億元管理成本2億元財(cái)務(wù)成本1億元稅前利潤(rùn)6億元潛在的財(cái)務(wù)效益3~5%銷售額增加5~10%原料成本降低10~15%生產(chǎn)成本降低10~15%營(yíng)銷成本降低10~15%管理成本降低10~15%財(cái)務(wù)成本降低0.9~1.5億元0.75~1.5億元0.5~0.75億元0.1~0.15億元0.2~0.4億元0.1~0.15億元總效益2~3億元集團(tuán)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)ERP的財(cái)務(wù)效益銷售額 30億元原料成本32企業(yè)資源策劃系統(tǒng)人為操作系統(tǒng)操作營(yíng)銷部直接把銷售預(yù)估輸入系統(tǒng)系統(tǒng)產(chǎn)生產(chǎn)銷計(jì)劃系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)出生產(chǎn)指令系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)出采購(gòu)訂單給供應(yīng)商營(yíng)銷部以Excel發(fā)出銷售預(yù)以Excel編制系統(tǒng)產(chǎn)生產(chǎn)銷計(jì)劃人為發(fā)出生產(chǎn)指令人為發(fā)出采購(gòu)訂單企業(yè)資源策劃系統(tǒng)人為操作系統(tǒng)操作營(yíng)銷部直接把銷售預(yù)估輸入系統(tǒng)33總結(jié)總結(jié)今日的研討，為了確保集團(tuán)的供應(yīng)鏈效能，可考量以下總結(jié)總結(jié)今日的研討，為了確保集團(tuán)的供應(yīng)鏈效能，可考量以下34交流交流35歡迎參加林宗貴六西格瑪總監(jiān),蒹黑帶大師企業(yè)資源之策劃企業(yè)資源之策劃=ERP

=EnterpriseResourcePlanning=企業(yè)資源之策劃歡迎參加林宗貴企業(yè)資源之策劃企業(yè)資源之策劃=ERP36失調(diào)的管理模式行銷管理客戶服務(wù)采購(gòu)管理生產(chǎn)管理戰(zhàn)略方針交貨準(zhǔn)時(shí)率低庫(kù)存積壓成本過(guò)高客戶滿意度低客戶流失產(chǎn)能降低失調(diào)的管理模式行銷管理客戶服務(wù)采購(gòu)管理生產(chǎn)管理戰(zhàn)略方針交貨37配合無(wú)間的管理模式行銷管理客戶服務(wù)采購(gòu)管理生產(chǎn)管理戰(zhàn)略方針配合無(wú)間的管理模式行銷管理客戶服務(wù)采購(gòu)管理生產(chǎn)管理戰(zhàn)略38企業(yè)資源策劃管理模式執(zhí)行客戶營(yíng)銷管理策略方針采購(gòu)管理生產(chǎn)管理產(chǎn)銷計(jì)劃

(S&OP)營(yíng)銷計(jì)劃采購(gòu)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃供應(yīng)商企業(yè)資源策劃管理模式執(zhí)行客戶營(yíng)銷管理策略方針采購(gòu)39供應(yīng)鏈管理的目的發(fā)揮企業(yè)資源的最大效能來(lái)提供給客戶最佳的服務(wù)讓集團(tuán)獲得最高的營(yíng)運(yùn)效益企業(yè)資源：人力，物力，財(cái)力客戶服務(wù)：產(chǎn)品，質(zhì)量，價(jià)格，交期，技術(shù)，等營(yíng)運(yùn)效益：銷售利潤(rùn)，市場(chǎng)占有率，銷售成長(zhǎng)率，等供應(yīng)鏈管理的目的發(fā)揮企業(yè)資源的最大效能來(lái)提供給客戶最佳的服40ERP管理模式的特點(diǎn)與效益客戶為先以集團(tuán)目標(biāo)為主作業(yè)透明化無(wú)間的配合建立彼此的依賴使用同一組數(shù)據(jù)推崇執(zhí)行的紀(jì)律提高客戶服務(wù)水平提升整體產(chǎn)能降低采購(gòu)成本減少作業(yè)浪費(fèi)降低庫(kù)存積壓加速改進(jìn)成果減輕管理壓力特點(diǎn)

:效益

:ERP管理模式的特點(diǎn)與效益客戶為先提高客戶服務(wù)水平特點(diǎn)41企業(yè)資源策劃管理模式執(zhí)行客戶營(yíng)銷管理策略方針采購(gòu)管理生產(chǎn)管理產(chǎn)銷計(jì)劃

(S&OP)營(yíng)銷計(jì)劃采購(gòu)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃供應(yīng)商企業(yè)資源策劃管理模式執(zhí)行客戶營(yíng)銷管理策略方針采購(gòu)42策略方針經(jīng)由正式的管理流程來(lái)提供：管理方向市場(chǎng)策略營(yíng)運(yùn)目標(biāo)財(cái)務(wù)預(yù)算。。。等可依情況而作必要的更新方向策略目標(biāo)策略方針經(jīng)由正式的管理流程來(lái)提供：管理方向可依情況而作必要的43企業(yè)資源策劃管理模式執(zhí)行客戶營(yíng)銷管理策略方針采購(gòu)管理生產(chǎn)管理產(chǎn)銷計(jì)劃

(S&OP)營(yíng)銷計(jì)劃采購(gòu)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃供應(yīng)商企業(yè)資源策劃管理模式執(zhí)行客戶營(yíng)銷管理策略方針采購(gòu)44營(yíng)銷管理依據(jù)集團(tuán)的策略方針，開拓市場(chǎng)，定期經(jīng)由正式的管理流程來(lái)提供：市場(chǎng)信息客戶信息競(jìng)爭(zhēng)信息銷售預(yù)估以最新市場(chǎng)信息與歷史數(shù)據(jù)，對(duì)每項(xiàng)產(chǎn)品，提供1～18個(gè)月的銷售預(yù)估市場(chǎng)客戶競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷管理依據(jù)集團(tuán)的策略方針，開拓市場(chǎng)，定期經(jīng)由正式的管理流程45企業(yè)資源策劃管理模式執(zhí)行客戶營(yíng)銷管理策略方針采購(gòu)管理生產(chǎn)管理產(chǎn)銷計(jì)劃

(S&OP)營(yíng)銷計(jì)劃采購(gòu)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃供應(yīng)商企業(yè)資源策劃管理模式執(zhí)行客戶營(yíng)銷管理策略方針采購(gòu)46采購(gòu)管理依據(jù)集團(tuán)的策略方針，篩選供應(yīng)商，爭(zhēng)取最佳供應(yīng)協(xié)議，定期經(jīng)由正式的管理流程來(lái)提供：原料價(jià)格供應(yīng)周期。。。評(píng)估供應(yīng)商的價(jià)格，質(zhì)量，供貨周期，及持續(xù)改進(jìn)價(jià)格質(zhì)量交期采購(gòu)管理依據(jù)集團(tuán)的策略方針，篩選供應(yīng)商，爭(zhēng)取最佳供應(yīng)協(xié)議，定47企業(yè)資源策劃管理模式執(zhí)行客戶營(yíng)銷管理策略方針采購(gòu)管理生產(chǎn)管理產(chǎn)銷計(jì)劃

(S&OP)營(yíng)銷計(jì)劃采購(gòu)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃供應(yīng)商企業(yè)資源策劃管理模式執(zhí)行客戶營(yíng)銷管理策略方針采購(gòu)48生產(chǎn)管理依據(jù)集團(tuán)的策略方針，建立產(chǎn)能，定期經(jīng)由正式的管理流程來(lái)提供：生產(chǎn)能量生產(chǎn)周期BOM。。。管制生產(chǎn)質(zhì)量，生產(chǎn)周期，與用料（BOM）質(zhì)量周期BOM生產(chǎn)管理依據(jù)集團(tuán)的策略方針，建立產(chǎn)能，定期經(jīng)由正式的管理流程49企業(yè)資源策劃管理模式執(zhí)行客戶營(yíng)銷管理策略方針采購(gòu)管理生產(chǎn)管理產(chǎn)銷計(jì)劃

(S&OP)營(yíng)銷計(jì)劃采購(gòu)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃供應(yīng)商企業(yè)資源策劃管理模式執(zhí)行客戶營(yíng)銷管理策略方針采購(gòu)50產(chǎn)銷計(jì)劃產(chǎn)銷計(jì)劃是一個(gè)正式的管理流程，負(fù)責(zé)以下事項(xiàng)：定時(shí)收集銷售預(yù)估，采購(gòu)信息，生產(chǎn)信息等，編制產(chǎn)銷計(jì)劃生產(chǎn)能量評(píng)估各關(guān)鍵作業(yè)指標(biāo)定期舉行產(chǎn)銷會(huì)議，研討產(chǎn)銷計(jì)劃，進(jìn)行必要的修正發(fā)布正式的產(chǎn)銷計(jì)劃，推動(dòng)執(zhí)行“產(chǎn)銷計(jì)劃”成為大家共同遵守的“計(jì)劃”->交響樂(lè)團(tuán)的“總指揮”，主導(dǎo)各項(xiàng)執(zhí)行作業(yè)銷售采購(gòu)生產(chǎn)產(chǎn)銷計(jì)劃產(chǎn)銷計(jì)劃是一個(gè)正式的管理流程，負(fù)責(zé)以下事項(xiàng)：定時(shí)收集51產(chǎn)銷計(jì)劃1.銷售單位定期(每月),提供每一組產(chǎn)品1～18個(gè)月的銷售預(yù)估。產(chǎn)銷計(jì)劃1.銷售單位定期(每月),提供每一組產(chǎn)品1～1852產(chǎn)銷計(jì)劃2.生產(chǎn)單位確讓每組產(chǎn)品的產(chǎn)能，及其BOM3.采購(gòu)單位確認(rèn)每項(xiàng)原材料的價(jià)格與供應(yīng)周期產(chǎn)銷計(jì)劃2.生產(chǎn)單位確讓每組產(chǎn)品的產(chǎn)能，及其BOM3.53產(chǎn)銷計(jì)劃4.制定1～18個(gè)月的產(chǎn)銷計(jì)劃–數(shù)量。產(chǎn)銷計(jì)劃4.制定1～18個(gè)月的產(chǎn)銷計(jì)劃–數(shù)量。54產(chǎn)銷計(jì)劃4.制定1～18個(gè)月的產(chǎn)銷計(jì)劃–數(shù)量。產(chǎn)銷計(jì)劃4.制定1～18個(gè)月的產(chǎn)銷計(jì)劃–數(shù)量。55產(chǎn)銷計(jì)劃–范例1～18個(gè)月的產(chǎn)銷計(jì)劃–范例。產(chǎn)銷計(jì)劃–范例1～18個(gè)月的產(chǎn)銷計(jì)劃–范例。56產(chǎn)銷計(jì)劃–范例1～18個(gè)月的產(chǎn)銷計(jì)劃–范例。產(chǎn)銷計(jì)劃–范例1～18個(gè)月的產(chǎn)銷計(jì)劃–范例。57產(chǎn)銷計(jì)劃6.定期研討關(guān)鍵作業(yè)指標(biāo),訂定改進(jìn)計(jì)劃產(chǎn)銷計(jì)劃6.定期研討關(guān)鍵作業(yè)指標(biāo),訂定改進(jìn)計(jì)劃58產(chǎn)銷計(jì)劃6.每月召開一次產(chǎn)銷會(huì)議（約2～3小時(shí)）：會(huì)議前進(jìn)行以下準(zhǔn)備邀請(qǐng)營(yíng)銷單位，生產(chǎn)單位，計(jì)劃單位等出席提前寄出“產(chǎn)銷計(jì)劃”，進(jìn)行必要的交流會(huì)議中，進(jìn)行以下議程：研討營(yíng)運(yùn)表現(xiàn)（20%）客戶服務(wù)水平實(shí)際銷售與計(jì)劃的差別實(shí)際生產(chǎn)與計(jì)劃的差別供應(yīng)商表現(xiàn)庫(kù)存狀態(tài)進(jìn)行研討及必要的修訂，確認(rèn)“產(chǎn)銷計(jì)劃”是否能滿足客戶，能否達(dá)成成本目標(biāo)，能否實(shí)施等（60%）其他事項(xiàng)，如改進(jìn)方案，人事等（20%）會(huì)議后，進(jìn)行追蹤與衡量各作業(yè)指標(biāo)產(chǎn)銷計(jì)劃6.每月召開一次產(chǎn)銷會(huì)議（約2～3小時(shí)）59企業(yè)資源策劃管理模式執(zhí)行客戶營(yíng)銷管理策略方針采購(gòu)管理生產(chǎn)管理產(chǎn)銷計(jì)劃

(S&OP)營(yíng)銷計(jì)劃采購(gòu)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃供應(yīng)商企業(yè)資源策劃管理模式執(zhí)行客戶營(yíng)銷管理策略方針采購(gòu)60執(zhí)行各部門單位，依據(jù)“產(chǎn)銷計(jì)劃”執(zhí)行相關(guān)的行動(dòng)：銷售單位：依計(jì)劃開拓市場(chǎng)爭(zhēng)取訂單采購(gòu)單位：依計(jì)劃與供應(yīng)商進(jìn)行協(xié)商，采購(gòu)，取得物料生產(chǎn)單位：依計(jì)劃安排生產(chǎn)依訂單出貨執(zhí)行各部門單位，依據(jù)“產(chǎn)銷計(jì)劃”執(zhí)行相關(guān)的行動(dòng)：銷售61企業(yè)資源策劃管理模式執(zhí)行客戶營(yíng)銷管理策略方針采購(gòu)管理生產(chǎn)管理產(chǎn)銷計(jì)劃

(S&OP)營(yíng)銷計(jì)劃采購(gòu)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃供應(yīng)商企業(yè)資源策劃管理模式執(zhí)行客戶營(yíng)銷管理策略方針采購(gòu)6285/15的定律“百分之八十五以上的問(wèn)題，出自于制度或作業(yè)流程，低于百分之十五是由于人員或特殊環(huán)境所造成”品質(zhì)大師裘藍(lán)博士,1955(JosephJuran)85/15的定律“百分之八十五以上的問(wèn)題，出自于制度63供應(yīng)鏈流程管理供應(yīng)鏈的作業(yè)流程營(yíng)銷部采購(gòu)部物流部財(cái)務(wù)部倉(cāng)儲(chǔ)部生產(chǎn)部人事部企業(yè)組織供應(yīng)鏈流程管理供應(yīng)鏈的作業(yè)流程營(yíng)銷部采購(gòu)部物流64供應(yīng)鏈管理流程圖供應(yīng)鏈制度與管理流程建立作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建立作業(yè)指標(biāo)管理流程的實(shí)施據(jù)定期收集相關(guān)數(shù)據(jù)依標(biāo)準(zhǔn)格式,提供相關(guān)信息與數(shù)據(jù)內(nèi)部作業(yè)研討,分析和改進(jìn)