匯報人:XXX時間:201X年X月本模板有完整的邏輯框架，內容詳實，稍作修改可直接使用銷售技巧與方法培訓講座PPT模板匯報人:XXX時間:201X年X月本模板有完整的邏輯框架，內1目錄CONTENTS樹立正確的“銷售觀”OverviewofAnnualWork01成功銷售的秘訣OverviewofAnnualWork02永遠保持積極的心態OverviewofAnnualWork03目錄CONTENTS樹立正確的“銷售觀”Overv2ThisisaPPTtemplateforcompanyyoThisisaPPTtemplateforcompanyyourcompanybriefly樹立正確的“銷售觀”01ThisisaPPTtemplateforcom3樹立正確的“銷售觀”“客戶”是什么？誤區1：“對手”？“今天搞定了幾個客戶？”誤區2：“獵物”？“這個客戶有沒有上鉤？”誤區3：“上帝”？“客戶是我們的衣食父母”樹立正確的“銷售觀”“客戶”是什么？誤區1：“對手”？“今天4樹立正確的“銷售觀”客戶喜歡什么樣的銷售人員？工作專業儀容得體、外表整潔；熱情、友好、樂于助人；有禮貌、有耐心、有愛心；提供優質快捷服務。知識豐富掌握產品知識；介紹產品的優點和適當缺點；能準確提供信息；了解市場上其它公司和產品。關心客戶記住客戶偏好；關心客戶利益；竭力為客戶服務耐心傾聽客戶意見和要求；幫助客戶做正確選擇樹立正確的“銷售觀”客戶喜歡什么樣的銷售人員？工作專業儀容得501客戶是熟人、朋友是我們服務的對象是事業雙贏的伙伴02關注客戶利益真心幫助客戶讓客戶成功、快樂成功銷售員的“客戶觀”樹立正確的“銷售觀”01客戶是熟人、朋友是我們服務的對象02關注客戶利益真心幫助6客戶的拒絕等于什么？10次拒絕＝1次成交1次成交＝10000元1次拒絕＝1000元樹立正確的“銷售觀”客戶的拒絕等于什么？10次拒絕＝1次成交1次成交＝17ThisisaPPTtemplateforcompanyyoThisisaPPTtemplateforcompanyyourcompanybriefly成功銷售的秘訣02ThisisaPPTtemplateforcom8成功銷售的秘訣必須知道的三件事蹲得越低，跳得越高想爬多高，功夫就得下多深有效的時間管理造就成功的銷售員成功銷售的秘訣必須知道的三件事蹲得越低，跳得越高想爬多高，功9成功銷售的秘訣蹲得越低，跳得越高推銷→營銷→經理→總監據統計，從事銷售行業的人中，80%是做最基礎的推銷工作。我們要想成功，就必須從基層銷售員做起，一步一步鍛煉自己、提升自己你擁有一份世界上最具魅力的工作拒絕用一些冠冕堂皇的頭銜（高級營銷代表、銷售主管）來掩蓋自己內心的不安！要敢于承認自己就是一名普通的銷售人員。成功銷售的秘訣蹲得越低，跳得越高推銷→營銷→經理→總監10成功銷售的秘訣想爬多高，功夫就得下多深成功的銷售沒有捷徑銷售是一種實踐，是一個艱難跋涉的過程；只有真正經歷過痛苦、快樂，經歷過人生的磨煉，我們才能達到事業的巔峰！讓我們將訓練和銷售進行到底這是成功銷售員的唯一秘訣。如果對所從事的銷售工作沒有熱情，如果僅僅是想有一份工作，如果是為了養家糊口……你永遠也不會取得成功！你愿花五年以上時間做銷售工作嗎？成功銷售的秘訣想爬多高，功夫就得下多深成功的銷售沒有捷徑11成功銷售的秘訣做行動者、做時間的主人學會在工作點滴中體味成就有效的時間管理造就成功的銷售員時間對每個人都是公平的，同樣做銷售，為什么成果不同，原因就在于我們是否浪費了時間？是否一直在積極行動？是否真正每時每刻關心客戶利用目標分解與時間管理將每天的工作進行分解，分解到每個事項，每個時段。及時辦理，及時檢查，及時總結，每完成一件事，就是一項成就成功銷售的秘訣做行動者、做時間的主人學會在工作點滴中體味成就12成功銷售的秘訣必備的四種態度找尋動力的源泉堅持不懈的精神自我肯定的態度擁有成功的渴望成功銷售的秘訣必備的四種態度找尋動力的源泉堅持不懈的精神自我13成功銷售的秘訣必備的四張王牌樂觀的心情大量的行動明確的目標專業的表現成功銷售的秘訣必備的四張王牌樂觀的心情大量的行動明確的目標專14成功銷售的秘訣必備的四大素質嚴謹的工作作風建立關系的能力強烈的內在動力完成推銷的能力成功銷售的秘訣必備的四大素質嚴謹的工作作風建立關系的能力強烈15成功銷售的秘訣必須堅持的五種信念0102030405相信自己，足夠自信始終保持積極和熱忱鞭策自己的意志力尊重您的客戶真心誠意地關心您的客戶成功銷售的秘訣必須堅持的五種信念0102030405相信自己16成功銷售的秘訣010203倍增業績的六大原則我是老板（我為自己干）“我要對自己的成功負責！”我是顧問而非“銷售人員”“我是XX行業的專家！”我是銷售醫生、營銷專家“我能診斷客戶購買產品需求！”成功銷售的秘訣010203倍增業績的六大原則我是老板（我為自17成功銷售的秘訣040506倍增業績的六大原則我要立即行動、拒絕等待“用行動開啟成功的人生！”我要把工作做好——用心“認真做工作、關注細節！”我立志出類拔萃——執著“我要成為銷售業績最好的人！”成功銷售的秘訣040506倍增業績的六大原則我要立即行動、拒18ThisisaPPTtemplateforcompanyyoThisisaPPTtemplateforcompanyyourcompanybriefly永遠保持積極的心態03ThisisaPPTtemplateforcom19永遠保持積極的心態積極的心態是怎么練成的？01積極的想像02積極的訓練03積極的自我對話04積極的精神食糧05積極的健康習慣06積極的人際關系永遠保持積極的心態積極的心態是怎么練成的？01積極的想像0220永遠保持積極的心態當幸福來敲門《當幸福來敲門》是由加布里爾·穆奇諾執導，威爾·史密斯等主演的美國電影。影片取材真實故事，主角是美國黑人投資專家ChrisGardner。影片講述了一位瀕臨破產、老婆離家的落魄業務員，如何刻苦耐勞的善盡單親責任，奮發向上成為股市交易員，最后成為知名的金融投資家的勵志故事。影片獲得2007年奧斯卡金像獎最佳男主角的提名。永遠保持積極的心態當幸福來敲門《當幸福來敲門》是由加布里爾·21永遠保持積極的心態成功銷售人員的自我形象定位銷售人員是代表公司面對客戶，其形象即公司形象！服飾整潔與穩重會給客戶留下專業、值得信賴的感覺，增加客戶對公司、產品的信心，拉近雙方距離。1、公司形象代表永遠保持積極的心態成功銷售人員的自我形象定位銷售人員是代表22永遠保持積極的心態成功銷售人員的自我形象定位銷售人員是代表公司面對客戶，其形象即公司形象！服飾整潔與穩重會給客戶留下專業、值得信賴的感覺，增加客戶對公司、產品的信心，拉近雙方距離。2、公司經營、產品與服務的傳遞者永遠保持積極的心態成功銷售人員的自我形象定位銷售人員是代表23永遠保持積極的心態成功銷售人員的自我形象定位銷售人員是代表公司面對客戶，其形象即公司形象！服飾整潔與穩重會給客戶留下專業、值得信賴的感覺，增加客戶對公司、產品的信心，拉近雙方距離。3、客戶銷售的引導者、采購的顧問永遠保持積極的心態成功銷售人員的自我形象定位銷售人員是代表24永遠保持積極的心態成功銷售人員的自我形象定位銷售人員想成為產品專家，除了應擁有豐富專業知識，更重要的是要有絕對的信心。即：相信自己所代表的公司相信自己所推銷的產品相信自己做推銷的能力4、將好產品推薦給客戶的專家永遠保持積極的心態成功銷售人員的自我形象定位銷售人員想成為25永遠保持積極的心態成功銷售人員的自我形象定位銷售人員應努力采取各種有效手段樹立自己更專業的形象和誠懇的態度，拉近與客戶的距離，消滅客戶戒心，使客戶感到你是他的朋友而非公司的銷售人員，會處處為他著想。5、是客戶最好的朋友永遠保持積極的心態成功銷售人員的自我形象定位銷售人員應努力26永遠保持積極的心態成功銷售人員的自我形象定位銷售人員要有豐富的業務知識、較強的反映能力和應變能力，及對所在行業市場敏銳的觸角。這就需要銷售人員平時大量收行業市場信息，及時將客戶意見向公司反饋，為公司的決策提供依據。6、是市場信息和客戶意見的收集者永遠保持積極的心態成功銷售人員的自我形象定位銷售人員要有豐27永遠保持積極的心態今天，我開始新的生活今天是我生命中的最后一天我要成為世上最偉大的推銷員永遠保持積極的心態今天，我開始新的生活今天是我生命中的最后一28永遠保持積極的心態我要用全身心的愛來迎接今天我是自然界最偉大的奇跡今天，我要學會控制情緒我要笑遍世界，我要快樂，我要成功我現在就付諸行動！永遠保持積極的心態我要用全身心的愛來迎接今天我是自然界最偉大29匯報人:XXX時間:201X年X月本模板有完整的邏輯框架，內容詳實，稍作修改可直接使用感謝大家的聆聽！匯報人:XXX時間:201X年X月本模板有完整的邏輯框架，內30匯報人:XXX時間:201X年X月本模板有完整的邏輯框架，內容詳實，稍作修改可直接使用銷售技巧與方法培訓講座PPT模板匯報人:XXX時間:201X年X月本模板有完整的邏輯框架，內31目錄CONTENTS樹立正確的“銷售觀”OverviewofAnnualWork01成功銷售的秘訣OverviewofAnnualWork02永遠保持積極的心態OverviewofAnnualWork03目錄CONTENTS樹立正確的“銷售觀”Overv32ThisisaPPTtemplateforcompanyyoThisisaPPTtemplateforcompanyyourcompanybriefly樹立正確的“銷售觀”01ThisisaPPTtemplateforcom33樹立正確的“銷售觀”“客戶”是什么？誤區1：“對手”？“今天搞定了幾個客戶？”誤區2：“獵物”？“這個客戶有沒有上鉤？”誤區3：“上帝”？“客戶是我們的衣食父母”樹立正確的“銷售觀”“客戶”是什么？誤區1：“對手”？“今天34樹立正確的“銷售觀”客戶喜歡什么樣的銷售人員？工作專業儀容得體、外表整潔；熱情、友好、樂于助人；有禮貌、有耐心、有愛心；提供優質快捷服務。知識豐富掌握產品知識；介紹產品的優點和適當缺點；能準確提供信息；了解市場上其它公司和產品。關心客戶記住客戶偏好；關心客戶利益；竭力為客戶服務耐心傾聽客戶意見和要求；幫助客戶做正確選擇樹立正確的“銷售觀”客戶喜歡什么樣的銷售人員？工作專業儀容得3501客戶是熟人、朋友是我們服務的對象是事業雙贏的伙伴02關注客戶利益真心幫助客戶讓客戶成功、快樂成功銷售員的“客戶觀”樹立正確的“銷售觀”01客戶是熟人、朋友是我們服務的對象02關注客戶利益真心幫助36客戶的拒絕等于什么？10次拒絕＝1次成交1次成交＝10000元1次拒絕＝1000元樹立正確的“銷售觀”客戶的拒絕等于什么？10次拒絕＝1次成交1次成交＝137ThisisaPPTtemplateforcompanyyoThisisaPPTtemplateforcompanyyourcompanybriefly成功銷售的秘訣02ThisisaPPTtemplateforcom38成功銷售的秘訣必須知道的三件事蹲得越低，跳得越高想爬多高，功夫就得下多深有效的時間管理造就成功的銷售員成功銷售的秘訣必須知道的三件事蹲得越低，跳得越高想爬多高，功39成功銷售的秘訣蹲得越低，跳得越高推銷→營銷→經理→總監據統計，從事銷售行業的人中，80%是做最基礎的推銷工作。我們要想成功，就必須從基層銷售員做起，一步一步鍛煉自己、提升自己你擁有一份世界上最具魅力的工作拒絕用一些冠冕堂皇的頭銜（高級營銷代表、銷售主管）來掩蓋自己內心的不安！要敢于承認自己就是一名普通的銷售人員。成功銷售的秘訣蹲得越低，跳得越高推銷→營銷→經理→總監40成功銷售的秘訣想爬多高，功夫就得下多深成功的銷售沒有捷徑銷售是一種實踐，是一個艱難跋涉的過程；只有真正經歷過痛苦、快樂，經歷過人生的磨煉，我們才能達到事業的巔峰！讓我們將訓練和銷售進行到底這是成功銷售員的唯一秘訣。如果對所從事的銷售工作沒有熱情，如果僅僅是想有一份工作，如果是為了養家糊口……你永遠也不會取得成功！你愿花五年以上時間做銷售工作嗎？成功銷售的秘訣想爬多高，功夫就得下多深成功的銷售沒有捷徑41成功銷售的秘訣做行動者、做時間的主人學會在工作點滴中體味成就有效的時間管理造就成功的銷售員時間對每個人都是公平的，同樣做銷售，為什么成果不同，原因就在于我們是否浪費了時間？是否一直在積極行動？是否真正每時每刻關心客戶利用目標分解與時間管理將每天的工作進行分解，分解到每個事項，每個時段。及時辦理，及時檢查，及時總結，每完成一件事，就是一項成就成功銷售的秘訣做行動者、做時間的主人學會在工作點滴中體味成就42成功銷售的秘訣必備的四種態度找尋動力的源泉堅持不懈的精神自我肯定的態度擁有成功的渴望成功銷售的秘訣必備的四種態度找尋動力的源泉堅持不懈的精神自我43成功銷售的秘訣必備的四張王牌樂觀的心情大量的行動明確的目標專業的表現成功銷售的秘訣必備的四張王牌樂觀的心情大量的行動明確的目標專44成功銷售的秘訣必備的四大素質嚴謹的工作作風建立關系的能力強烈的內在動力完成推銷的能力成功銷售的秘訣必備的四大素質嚴謹的工作作風建立關系的能力強烈45成功銷售的秘訣必須堅持的五種信念0102030405相信自己，足夠自信始終保持積極和熱忱鞭策自己的意志力尊重您的客戶真心誠意地關心您的客戶成功銷售的秘訣必須堅持的五種信念0102030405相信自己46成功銷售的秘訣010203倍增業績的六大原則我是老板（我為自己干）“我要對自己的成功負責！”我是顧問而非“銷售人員”“我是XX行業的專家！”我是銷售醫生、營銷專家“我能診斷客戶購買產品需求！”成功銷售的秘訣010203倍增業績的六大原則我是老板（我為自47成功銷售的秘訣040506倍增業績的六大原則我要立即行動、拒絕等待“用行動開啟成功的人生！”我要把工作做好——用心“認真做工作、關注細節！”我立志出類拔萃——執著“我要成為銷售業績最好的人！”成功銷售的秘訣040506倍增業績的六大原則我要立即行動、拒48ThisisaPPTtemplateforcompanyyoThisisaPPTtemplateforcompanyyourcompanybriefly永遠保持積極的心態03ThisisaPPTtemplateforcom49永遠保持積極的心態積極的心態是怎么練成的？01積極的想像02積極的訓練03積極的自我對話04積極的精神食糧05積極的健康習慣06積極的人際關系永遠保持積極的心態積極的心態是怎么練成的？01積極的想像0250永遠保持積極的心態當幸福來敲門《當幸福來敲門》是由加布里爾·穆奇諾執導，威爾·史密斯等主演的美國電影。影片取材真實故事，主角是美國黑人投資專家ChrisGardner。影片講述了一位瀕臨破產、老婆離家的落魄業務員，如何刻苦耐勞的善盡單親責任，奮發向上成為股市交易員，最后成為知名的金融投資家的勵志故事。影片獲得2007年奧斯卡金像獎最佳男主角的提名。永遠保持積極的心態當幸福來敲門《當幸福來敲門》是由加布里爾·51永遠保持積極的心態成功銷售人員的自我形象定位銷售人員是代表公司面對客戶，其形象即公司形象！服飾整潔與穩重會給客戶留下專業、值得信賴的感覺，增加客戶對公司、產品的信心，拉近雙方距離。1、公司形象代表永遠保持積極的心態成功銷售人員的自我形象定位銷售人員是代表52永遠保持積極的心態成功銷售人員的自我形象定位銷售人員是代表公司面對客戶，其形象即公司形象！服飾整潔與穩重會給客戶留下專業、值得信賴的感覺，增加客戶對公司、產品的信心，拉近雙方距離。2、公司經營、產品與服務的傳遞者永遠保持積極的心態成功銷售人員的自我形象定位銷售人員是代表53永遠保持積極的心態成功銷售人員的自我形象定位銷售人員是代表公司面對客戶，其形象即公司形象！服飾整潔與穩重會給客戶留下專業、值得信賴的感覺，增加