第4頁共4頁支行202?1年上半年?工作總結(jié)?截止___?月底，全行?各項(xiàng)存款余?額？萬元，?較年初凈增?？萬元，市?場新增占比?？%，完成?全年計(jì)劃的?？%，其中?對公存款達(dá)?到了？萬元?，比年初新?增？萬元，?新增額絕對?額當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)?排名第二。?同業(yè)存款余?額？萬元，?較年初凈增?？萬元，完?成全年計(jì)劃?的？%，當(dāng)?地同業(yè)排名?第一。全行?各項(xiàng)貸款余?額？萬元（?含貼現(xiàn)__?_萬元），?較年初增長?？萬元，市?場新增占比?？%，新增?額絕對額當(dāng)?地排名雙第?一。實(shí)現(xiàn)中?間業(yè)務(wù)收入?？萬元，完?成全年計(jì)劃?的？%，當(dāng)?地同業(yè)排名?第一，實(shí)現(xiàn)?帳面利潤？?萬元。一?、負(fù)債業(yè)務(wù)?全面領(lǐng)先同?業(yè)自營銷?活動開展以?來，支行將?負(fù)債業(yè)務(wù)作?為打造區(qū)域?主流銀行的?重要抓手快?速推進(jìn)，在?全行上下掀?起了旺季營?銷熱潮，負(fù)?債業(yè)務(wù)發(fā)展?全面領(lǐng)先同?業(yè)。（一?）早定目標(biāo)?，開展攻堅(jiān)?為實(shí)現(xiàn)存?款增量市場?占比的領(lǐng)先?地位，早在?去年___?月份在全面?分析同業(yè)競?爭形勢的基?礎(chǔ)上，就認(rèn)?真開始謀劃?今年存款工?作計(jì)劃。針?對銀行同業(yè)?存款競爭激?烈的嚴(yán)峻形?勢，及早制?定了旺季營?銷和全年責(zé)?任目標(biāo)，成?功營銷了光?力士、沙溝?村、計(jì)劃局?等單位分紅?及專款。截?至___月?末，該行存?款余額達(dá)到?億元，比年?初凈增億元?，同業(yè)占比?，居同業(yè)第?一。（二?）狠抓客戶?基礎(chǔ)工作，?擴(kuò)大客戶群?我行一是?成立了以分?管行長為組?長的公關(guān)小?組，加強(qiáng)了?營銷力度；?二是及早部?署。為讓員?工真正認(rèn)識?到對公開戶?的重要性，?旺季競賽活?動初就對對?公帳戶的營?銷作了全面?的分工部署?，對重點(diǎn)客?戶和所有的?機(jī)構(gòu)客戶進(jìn)?行了全面梳?理，一戶一?策，逐戶攻?關(guān)，責(zé)任到?人；三是加?大考核力度?，定期對營?銷情況進(jìn)行?通報(bào)，確保?獎勵兌現(xiàn)到?人。截至_?__月底我?行對公結(jié)算?類帳戶達(dá)到?了戶，比年?初新增（?三）狠抓同?業(yè)存款成效?顯著今年?以來，我們?狠抓同業(yè)存?款___工?作，高度重?視與同業(yè)客?戶往來、合?作、交流，?密切了與農(nóng)?村信用社的?關(guān)系，取得?了顯著成效?。截至__?_月___?日，同業(yè)存?款余額__?_億元，較?年初增加_?__億元，?在當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)?和系統(tǒng)內(nèi)排?名第一。?二、加大對?重點(diǎn)領(lǐng)域的?信貸投放，?加速信貸結(jié)?構(gòu)優(yōu)化調(diào)整?___年?，支行認(rèn)真?貫徹執(zhí)行上?級行信貸工?作戰(zhàn)略部署?，按照穩(wěn)健?發(fā)展與規(guī)模?擴(kuò)張指導(dǎo)思?想，實(shí)施“?有保有壓、?有進(jìn)有退”?的經(jīng)營方針?，積極拓展?信貸業(yè)務(wù)市?場，爭取重?點(diǎn)客戶和重?大項(xiàng)目，進(jìn)?一步加強(qiáng)優(yōu)?質(zhì)信貸市場?競爭，加速?信貸結(jié)構(gòu)調(diào)?整，促進(jìn)信?貸工作可持?續(xù)發(fā)展。?（一）加強(qiáng)?對優(yōu)質(zhì)重點(diǎn)?客戶的信貸?營銷力度?一是調(diào)查落?實(shí)該行已有?優(yōu)質(zhì)信貸客?戶的發(fā)展動?向和資金需?求情況，加?大信貸支持?力度，做強(qiáng)?做優(yōu)一批重?點(diǎn)客戶；二?是抓住城市?發(fā)展規(guī)劃所?提供的金融?商機(jī)，加強(qiáng)?與政府有關(guān)?部門的聯(lián)系?溝通，積極?營銷競爭優(yōu)?質(zhì)重點(diǎn)項(xiàng)目?，滿足客戶?項(xiàng)目的合理?融資需求，?搶占業(yè)務(wù)先?機(jī)，努力填?補(bǔ)支行在個?別行業(yè)和部?分客戶中的?業(yè)務(wù)空白；?（二）加?強(qiáng)對貿(mào)易融?資及小客戶?信貸市場的?營銷力度?在大型優(yōu)質(zhì)?信貸客戶融?資渠道日益?多元化的今?天，中小客?戶無疑將是?今后銀行業(yè)?發(fā)展的基石?，而貿(mào)易融?資無疑是目?前我行有效?開拓中小企?業(yè)信貸市場?的主推產(chǎn)品?。(三)?加大個人客?戶信貸市場?營銷力度?近年來，F(xiàn)?D房地產(chǎn)市?場發(fā)展迅速?，F(xiàn)D支行?牢牢抓住市?場先機(jī)，與?當(dāng)?shù)卮笮蛢?yōu)?質(zhì)房地產(chǎn)企?業(yè)WW、E?E、RR等?建立全面合?作關(guān)系，通?過優(yōu)化個貸?工作程序、?加大考核力?度，優(yōu)先發(fā)?展個人住房?按揭、個人?房屋抵押、?個人質(zhì)押貸?款等個人信?貸產(chǎn)品，不?斷提高市場?份額。三?、夯實(shí)基礎(chǔ)?強(qiáng)筋骨，加?強(qiáng)內(nèi)控促發(fā)?展我行在?積極推動業(yè)?務(wù)快速健康?發(fā)展的同時?，緊緊圍繞?“三無兩安?全”目標(biāo)，?扎實(shí)推進(jìn)“?基礎(chǔ)管理收?效年”活動?，全面樹立?“內(nèi)控優(yōu)先?”理念，上?半年內(nèi)控管?理工作取得?明顯成效。?（一）深?入開展__?_倡廉教育?，認(rèn)真落實(shí)?黨風(fēng)廉政建?設(shè)責(zé)任制?一是抓好中?心組的學(xué)習(xí)?。制定、落?實(shí)學(xué)習(xí)計(jì)劃?，___中?心組成員開?展___倡?廉理論學(xué)習(xí)?、科學(xué)發(fā)展?觀理論學(xué)習(xí)?、政治理論?學(xué)習(xí)以及法?律法規(guī)學(xué)習(xí)?等。二是層?層簽訂黨風(fēng)?廉政建設(shè)責(zé)?任書，量化?黨風(fēng)廉政建?設(shè)責(zé)任制考?評內(nèi)容，并?對落實(shí)“黨?風(fēng)廉政建設(shè)?責(zé)任制”情?況及時檢查?、及時考核?、及時通報(bào)?。三是加大?黨務(wù)、行務(wù)?公開的力度?與范圍，加?強(qiáng)黨內(nèi)外監(jiān)?督。定期_?__召開職?工座談會，?不定期深入?部門及網(wǎng)點(diǎn)?員工，廣泛?征求意見建?議，為員工?建言獻(xiàn)策搭?建平臺，找?準(zhǔn)差距，明?確努力方向?。五是加強(qiáng)?員工政治思?想教育。緊?密結(jié)合經(jīng)營?管理中暴露?出來的各種?思想問題，?堅(jiān)持以人為?本，進(jìn)行深?入細(xì)致的思?想政治工作?。（二）?深入開展風(fēng)?險(xiǎn)排查，切?實(shí)做好案件?防范工作?著重抓好了?以大額存款?進(jìn)出情況，?未兌付大額?銀行承兌匯?票的承兌簽?發(fā)、大額承?兌匯票貼現(xiàn)?及其資金支?取情況，賬?戶管理情況?等重要風(fēng)險(xiǎn)?點(diǎn)的防控治?理工作。繼?續(xù)抓好員工?失范行為排?查。（三?）繼續(xù)落實(shí)?保衛(wèi)工作責(zé)?任制，全面?提升安全保?衛(wèi)工作整體?水平一是?加強(qiáng)安防設(shè)?施建設(shè)，不?斷提升技防?工作管理水?平。認(rèn)真落?實(shí)《金融機(jī)?構(gòu)營業(yè)場所?和金庫安全?防范設(shè)施建?設(shè)許可實(shí)施?