第十章動機第一節概述第十章動機1LanceArmstrong崔昌會LanceArmstrong崔昌會2一、動機的含義與功能動機是指由目標或對象引導的、激發和維持有機體活動的一種內在心理過程或內部動力。動機的功能有：1、激活功能。激活功能的大小取決于動機的強度和性質。2、指向功能。動機不同，個體追求的對象和目標也不相同。3、維持和調整功能。它表現為行動的堅持性。一、動機的含義與功能3二、需要的含義與種類需要是有機體內部的一種不平衡狀態，它表現在有機體對內部環境或外部生活條件的一種穩定的要求，并成為其活動源泉。根據需要的起源可將其分為生物性需要（自然需要）和社會性需要。它們也相應產生了生物性動機和社會性動機。二、需要的含義與種類4需要是動機的基礎。當某種需要沒有獲得滿足時，就會推動個體去尋找滿足需要的對象，從而產生活動的動機。也就是說，需要推動人們去活動，并把活動指向某一目標時，需要就成為了動機。許多學者事實上已把它當成了動機的同義詞。需要是動機的基礎。當某種需要沒有獲得滿足時，就5三、動機與工作效率動機的最佳水平隨工作性質的不同而不同。在比較容易的工作中，工作效率隨動機的增強而上升；隨著工作難度的增加，最佳動機水平有逐漸下降的趨勢。此為耶克斯—道德森定律。三、動機與工作效率6動機的含義與功能課件7動機的含義與功能課件8第二節動機的種類一、生理性動機（生物性動機）生理性動機有利于人類的生存和繁衍。例如饑餓、性、渴、痛等。但是與動物不同，人的生理性動機除了受生物因素的影響外，還受社會因素的制約。第二節動機的種類9蒼蠅的盛宴蒼蠅的盛宴10枯樹枯樹11有一道目光盯著我們有一道目光盯著我們12動機的含義與功能課件13（一）饑餓動機1、調節饑餓的生物因素下丘腦對食物的攝入負主要責任。（一）饑餓動機14動機的含義與功能課件152、飲食的社會因素飲食的社會因素的基礎是社會準則和我們已習得的適當飲食行為。2、飲食的社會因素飲食的社會因素的基礎是社會準16動機的含義與功能課件173、肥胖的根源3、肥胖的根源18動機的含義與功能課件194、飲食紊亂主要有神經性厭食癥、暴食癥等，它們的形成既有生物因素又有社會因素。4、飲食紊亂主要有神經性厭食癥、暴食癥等，它們的20動機的含義與功能課件21動機的含義與功能課件22（二）性動機人類的性行為與其他動物不同，是受意識控制的，更為復雜，除了生理因素外，還帶有很大的社會文化性。（二）性動機23動物求偶動物求偶24動機的含義與功能課件25獨裁者與女神獨裁者與女神26遠游者第一次見到自己的孩子遠游者第一次見到自己的孩子27（三）母性動機多數動物的母性動機也很明確，是一種本能，受到體內特定激素的控制，有利于該物種的生存。但人類的母性動機除了天性還受其他因素的影響。（三）母性動機多數動物的母性動機也很明確，是一28動機的含義與功能課件29母子情深母子情深30搭錯車搭錯車31二、社會性動機（習得性動機、心理性動機）（一）成就動機

1、什么是成就動機二、社會性動機（習得性動機、心理性動機）32動機的含義與功能課件33成就動機是個體通過奮斗而達到一個杰出程度來獲得滿足感的一種穩定的、習得的特點。決定人們追求成就的行為并非僅由成就動機導致，而是以下3種變量綜合作用的結果：成就動機、失敗恐懼動機、成功恐懼動機。成就動機是個體通過奮斗而達到一個杰出程度來獲得342、成就動機的測量使用最多的測量方式是TAT（主題統覺測驗）。2、成就動機的測量35動機的含義與功能課件36動機的含義與功能課件37（二）親和動機親和動機即希望與其他人建立并保持關系。親和動機高者對與他人的關系格外敏感，渴望多和朋友在一起并盡量少獨處。女性的親和動機更強。在焦慮情境中人的親和動機更強。對于親和動機的原因，一般解釋是除了天性外主要是由于學習。（二）親和動機38（三）權力動機它是一種尋求影響、控制并感染他人以及希望被視為強有力個體的傾向。權力動機高者比權力動機低者更易于加入組織并謀求職務。在權力動機的表現中也存在一些顯著的性別差異。（三）權力動機39權力動機不同與成就動機，雖然一般人將身居要職也視為一種成就。權力動機分為個人化權力動機（為自己：表現自己，追求私利）和社會化權力動機（為他人：團體領袖等）。權力動機不同與成就動機，雖然一般人將身居要職也40第三節動機理論一、本能論本能論認為，人和動物在出生前就被預設了一系列對其生存很重要的行為。這些本能提供了引導行為向正確方向發展的能量。第三節動機理論41二、驅力減少論驅力是指個體由生理需要所引起的一種緊張狀態，它能激發或驅動個體行為以滿足需要，消除緊張，從而恢復機體的平衡狀態。如在缺水的情況下，則渴就是驅力。二、驅力減少論42驅力減少論，認為如果一種基本的生理需要（如水）沒有得到滿足，就會產生一種驅力，它供給機體力量或能量，使這一需要得到滿足，進而減少驅力。驅力減少論，認為如果一種基本的生理需要（如水）43許多基本的驅力，如饑餓、渴、睡眠和性都與身體或者整體種群的生理需要有聯系。這些驅力都稱為原始驅力。與原始驅力相反的是獲得性驅力，它引起的行為所要滿足的并非明顯的生理需要，它受到了先前的經驗和學習的影響。許多基本的驅力，如饑餓、渴、睡眠和性都與身體或44需要和驅力常常是平行的，但并不等同。例如長時間禁食者報告出的饑餓感時有時無。這說明盡管生物需要一直很強烈，但驅力卻可能忽強忽弱。需要和驅力常常是平行的，但并不等同。例如45驅力減少論不能解釋另一些目的并非降低驅力而是維持甚至是增加興奮或喚醒水平的行為。驅力減少論不能解釋另一些目的并非降低驅力而是維46三、喚醒理論根據該理論，每個人都試圖把刺激和活動保持在某一特定水平上。與驅力減少理論一樣，該模型提出如果刺激和活動水平過高，我們就會試圖降低它們。但是與驅力減少理論相反，喚醒理論同時還認為，當刺激和活動水平過低時，我們將試圖通過尋求刺激來提高它們。人們在各自尋求的最佳喚醒水平上存在差異。三、喚醒理論47四、誘因理論誘因分為正誘因（使人產生積極行為，即趨向或接近某目標）和負誘因（使人產生消極行為，即離開或回避某目標）。誘因理論表明，動機來源于獲得有價值的外在目標或誘因的渴望。根據此觀點，一個人對外在刺激（如成績、錢財、情感等）的渴望解釋了一個人的動機。四、誘因理論48雖然這種理論解釋了即使當我們缺乏內在線索（如饑餓）時，為什么依然會屈從于誘因（如美味甜點）。但它沒有提供關于動機的完全解釋，因為有時即使動機不明顯，有機體還是會去尋求滿足需求的狀態。于是許多心理學家提出了以下觀點：驅力減少論中的內在驅力與誘因理論中的外在驅力在發動行為的過程中同時起作用，分別“推動”和“牽拉”著行為。雖然這種理論解釋了即使當我們缺乏內在線索（如饑49五、認知理論動機的認知理論認為動機是人們的思維、期望和目標（即認知）的產物。五、認知理論50認知理論描繪了內部動機和外部動機的重要差別：內部動機促使我們出于興趣而非活動帶來的任何具體的、有形的獎勵而參與一項活動；外部動機則促使我們為了金錢、成績或其他具體的有形的獎勵而行動。認知理論描繪了內部動機和外部動機的重要差別：內51當工作動機是內部動機而不是外部動機時，我們傾向于鍥而不舍、更努力地工作，工作質量也更高。有時向自己喜歡的行為提供獎勵（因此增加了外部動機）實際上還會減少內部動機。當工作動機是內部動機而不是外部動機時，我們傾向52（一）動機的歸因理論在以認知論為基礎的動機理論中，歸因論就是一個代表。歸因論最早是社會心理學家海德提出的，用于解釋社會心理學中人的知覺。后來韋納進行了擴大發展，更系統地提出了動機的歸因理論，從個體自身的立場解釋其行為，因此后者也稱為自我歸因論。（一）動機的歸因理論53根據自我歸因論，個體在事件發生后會根據自己的成敗經驗，對行為結果提出二個方面的歸因解釋，其中能力、努力是內在因素，任務難度、運氣是外在因素。而能力、任務難度是穩定的，努力、運氣則是不穩定的。韋納提出，個人工作結束后的歸因，會影響其以后再從事類似工作時動機的高低。根據自我歸因論，個體在事件發生后會根據自己的成54（二）自我決定論它由美國學者德西（Deci,1975）提出，強調自我決定不僅是個體的一種能力，還是個體的一種需要。人們擁有一種基本的內在的自我決定的傾向性，這種傾向西引導人們從事感興趣的、有益于能力發展的行為，以便形成對社會環境的靈活適應。（二）自我決定論55六、馬斯洛的需要層次論馬斯洛把動機需要放入一個層次模型，認為在更復雜高級的需要獲得滿足前一些基本需要必須得到滿足。該模型可以用一個金字塔來表示：更基本的需要在底部，更高水平的需要在頂部。要想激活某個高級需要從而引導行為，個體必須先滿足更基本層次的需要。六、馬斯洛的需要層次論56動機的含義與功能課件57生理需要是基本的內驅力：對水、睡眠、性欲等的需要。要想進入更高層次，個體必須先滿足這些生理需要。接下來一層是安全需要，人們需要一個安全可靠的環境來有效地運作。生理和安全需要構成了低級需要。生理需要是基本的內驅力：對水、睡眠、性欲等的需58個體只有在滿足了低級需要后才會考慮滿足更高級的需要。愛和歸屬的需要包括獲得和給予愛、成為一個對某團體或社會有貢獻的成員的需要。實現這些需要后，一個人就開始爭取獲得尊重。在馬斯洛看來，尊重與形成自我價值感的需要有關，而自我價值感是通過知道他人了解并重視自身的能力而發展起來的。個體只有在滿足了低級需要后才會考慮滿足更高級的59最高水平的需要即自我實現的需要。自我實現是人們以自己獨特的方式意識到自身最高潛能的一種自我滿足的狀態。最初馬斯洛認為自我實現僅發生在少數名人身上，但他后來把這一概念擴大到了普通人。重要的是人們對使用自己的才干發揮到極致感到輕松和滿足。最高水平的需要即自我實現的需要。自我實現是人們60盡管研究并不能證實馬斯洛的特定層次，而且很難客觀地測量自我實現，但馬斯洛理論的重要性在于：一，它強調了人類需要的復雜性；二，它強調了如果更基本的生理需要不能得到滿足，人們對更高級的需要相對地不感興趣。盡管研究并不能證實馬斯洛的特定層次，而且很難客61以上理論是相互補充而并非是對立的。事實上，運用多種理論能夠在某個特定事例中幫助我們了解動機，為我們提供了更廣闊的理解。以上理論是相互補充而并非是對立的。事實上，運用62第四節意志行動意志是意識的能動作用，是人為了一定的目的，自覺地組織自己的行為，并與克服困難相聯系的心理過程。即意志是人通過克服困難以實現一定目的的心理過程。它是人類意識能動性的集中表現，也是人類特有的心理現象。第四節意志行動意志是意識的能動作用，是人為了63意志與認識、情感活動是緊密聯系而又有區別的。認識是意志的基礎。人的情緒情感對意志有重要影響，它既可能成為意志行動的動力，也可能成為意志行動的阻力。反過來，人的意志也能影響與調節人的情緒情感和認識活動。意志與認識、情感活動是緊密聯系而又有區別的。認識是意64一、意志行動的基本階段（一）采取決定階段

一、意志行動的基本階段65（二）執行決定階段（二）執行決定階段66二、意志行動中的沖突我們在意志行動中會具有二個以上的目標，產生各種動機，而這些動機無法都得到滿足，因此就產生了心理沖突，主要有以下幾類：二、意志行動中的沖突67（一）雙趨沖突

指個體同時對二個目標都產生了追求的動機，但魚與熊掌不可兼得，因而處于難以取舍的心理狀態。（一）雙趨沖突68（二）雙避沖突指個體對二個目標都產生了避開的動機，但只能選擇逃避一個。（二）雙避沖突69（三）趨避沖突

個體對同一目標同時產生二種動機，一方面好而趨之，另一方面惡而避之，從而處于一種進退兩難的心理狀態。（三）趨避沖突70（四）多重趨避沖突個體有二個或二個以上的目的，而每個目標又分別具有趨避二方面的作用。像這種對幾個目標兼有好惡的復雜矛盾心理狀態，稱為多重趨避沖突。（四）多重趨避沖突71三、意志行動中的挫折（一）挫折的含義挫折是個體的意志行動受到無法克服的干擾或阻礙，使預定目標無法實現時所產生的一種緊張狀態和情緒反應。三、意志行動中的挫折72它包含3層含義：1、挫折情境。2、挫折認知，即個體對挫折情境的認知、評價和態度，這是產生挫折和如何對待挫折的關鍵。3、挫折行為，即伴隨著挫折認知而產生的情緒和行為反應，如憤怒、焦慮和攻擊等。它包含3層含義：1、挫折情境。2、挫折認知，即73（二）挫折情境的形成產生挫折的原因大致可分二類：內部因素（即主觀因素）和外部因素（即客觀因素）。內部因素有生理因素（生理上的缺陷或疾病帶來的限制）和心理因素（相當復雜，主要有個體志向過高或自我評價過高，以及動機沖突等）。外部因素則有自然和社會環境因素等。（二）挫折情境的形成74（三）挫折的反應挫折后的個體反應主要包括3個方面：情緒性反應（郁悶、沮喪、暴躁等）、理性反應（即表現出了意志行動，理性面對挫折，克服困難朝目標邁進）、人格的變化。（三）挫折的反應75（四）挫折的承受力提高耐挫力的幾個重要方面是：1、正確對待挫折。2、改善挫折情境。3、總結經驗教訓。4、調節抱負水平。5、建立和諧的人際關系。（四）挫折的承受力76四、意志品質意志的基本品質包括獨立性、果斷性、堅持性和自制性四個方面。四、意志品質77第十章動機第一節概述第十章動機78LanceArmstrong崔昌會LanceArmstrong崔昌會79一、動機的含義與功能動機是指由目標或對象引導的、激發和維持有機體活動的一種內在心理過程或內部動力。動機的功能有：1、激活功能。激活功能的大小取決于動機的強度和性質。2、指向功能。動機不同，個體追求的對象和目標也不相同。3、維持和調整功能。它表現為行動的堅持性。一、動機的含義與功能80二、需要的含義與種類需要是有機體內部的一種不平衡狀態，它表現在有機體對內部環境或外部生活條件的一種穩定的要求，并成為其活動源泉。根據需要的起源可將其分為生物性需要（自然需要）和社會性需要。它們也相應產生了生物性動機和社會性動機。二、需要的含義與種類81需要是動機的基礎。當某種需要沒有獲得滿足時，就會推動個體去尋找滿足需要的對象，從而產生活動的動機。也就是說，需要推動人們去活動，并把活動指向某一目標時，需要就成為了動機。許多學者事實上已把它當成了動機的同義詞。需要是動機的基礎。當某種需要沒有獲得滿足時，就82三、動機與工作效率動機的最佳水平隨工作性質的不同而不同。在比較容易的工作中，工作效率隨動機的增強而上升；隨著工作難度的增加，最佳動機水平有逐漸下降的趨勢。此為耶克斯—道德森定律。三、動機與工作效率83動機的含義與功能課件84動機的含義與功能課件85第二節動機的種類一、生理性動機（生物性動機）生理性動機有利于人類的生存和繁衍。例如饑餓、性、渴、痛等。但是與動物不同，人的生理性動機除了受生物因素的影響外，還受社會因素的制約。第二節動機的種類86蒼蠅的盛宴蒼蠅的盛宴87枯樹枯樹88有一道目光盯著我們有一道目光盯著我們89動機的含義與功能課件90（一）饑餓動機1、調節饑餓的生物因素下丘腦對食物的攝入負主要責任。（一）饑餓動機91動機的含義與功能課件922、飲食的社會因素飲食的社會因素的基礎是社會準則和我們已習得的適當飲食行為。2、飲食的社會因素飲食的社會因素的基礎是社會準93動機的含義與功能課件943、肥胖的根源3、肥胖的根源95動機的含義與功能課件964、飲食紊亂主要有神經性厭食癥、暴食癥等，它們的形成既有生物因素又有社會因素。4、飲食紊亂主要有神經性厭食癥、暴食癥等，它們的97動機的含義與功能課件98動機的含義與功能課件99（二）性動機人類的性行為與其他動物不同，是受意識控制的，更為復雜，除了生理因素外，還帶有很大的社會文化性。（二）性動機100動物求偶動物求偶101動機的含義與功能課件102獨裁者與女神獨裁者與女神103遠游者第一次見到自己的孩子遠游者第一次見到自己的孩子104（三）母性動機多數動物的母性動機也很明確，是一種本能，受到體內特定激素的控制，有利于該物種的生存。但人類的母性動機除了天性還受其他因素的影響。（三）母性動機多數動物的母性動機也很明確，是一105動機的含義與功能課件106母子情深母子情深107搭錯車搭錯車108二、社會性動機（習得性動機、心理性動機）（一）成就動機

1、什么是成就動機二、社會性動機（習得性動機、心理性動機）109動機的含義與功能課件110成就動機是個體通過奮斗而達到一個杰出程度來獲得滿足感的一種穩定的、習得的特點。決定人們追求成就的行為并非僅由成就動機導致，而是以下3種變量綜合作用的結果：成就動機、失敗恐懼動機、成功恐懼動機。成就動機是個體通過奮斗而達到一個杰出程度來獲得1112、成就動機的測量使用最多的測量方式是TAT（主題統覺測驗）。2、成就動機的測量112動機的含義與功能課件113動機的含義與功能課件114（二）親和動機親和動機即希望與其他人建立并保持關系。親和動機高者對與他人的關系格外敏感，渴望多和朋友在一起并盡量少獨處。女性的親和動機更強。在焦慮情境中人的親和動機更強。對于親和動機的原因，一般解釋是除了天性外主要是由于學習。（二）親和動機115（三）權力動機它是一種尋求影響、控制并感染他人以及希望被視為強有力個體的傾向。權力動機高者比權力動機低者更易于加入組織并謀求職務。在權力動機的表現中也存在一些顯著的性別差異。（三）權力動機116權力動機不同與成就動機，雖然一般人將身居要職也視為一種成就。權力動機分為個人化權力動機（為自己：表現自己，追求私利）和社會化權力動機（為他人：團體領袖等）。權力動機不同與成就動機，雖然一般人將身居要職也117第三節動機理論一、本能論本能論認為，人和動物在出生前就被預設了一系列對其生存很重要的行為。這些本能提供了引導行為向正確方向發展的能量。第三節動機理論118二、驅力減少論驅力是指個體由生理需要所引起的一種緊張狀態，它能激發或驅動個體行為以滿足需要，消除緊張，從而恢復機體的平衡狀態。如在缺水的情況下，則渴就是驅力。二、驅力減少論119驅力減少論，認為如果一種基本的生理需要（如水）沒有得到滿足，就會產生一種驅力，它供給機體力量或能量，使這一需要得到滿足，進而減少驅力。驅力減少論，認為如果一種基本的生理需要（如水）120許多基本的驅力，如饑餓、渴、睡眠和性都與身體或者整體種群的生理需要有聯系。這些驅力都稱為原始驅力。與原始驅力相反的是獲得性驅力，它引起的行為所要滿足的并非明顯的生理需要，它受到了先前的經驗和學習的影響。許多基本的驅力，如饑餓、渴、睡眠和性都與身體或121需要和驅力常常是平行的，但并不等同。例如長時間禁食者報告出的饑餓感時有時無。這說明盡管生物需要一直很強烈，但驅力卻可能忽強忽弱。需要和驅力常常是平行的，但并不等同。例如122驅力減少論不能解釋另一些目的并非降低驅力而是維持甚至是增加興奮或喚醒水平的行為。驅力減少論不能解釋另一些目的并非降低驅力而是維123三、喚醒理論根據該理論，每個人都試圖把刺激和活動保持在某一特定水平上。與驅力減少理論一樣，該模型提出如果刺激和活動水平過高，我們就會試圖降低它們。但是與驅力減少理論相反，喚醒理論同時還認為，當刺激和活動水平過低時，我們將試圖通過尋求刺激來提高它們。人們在各自尋求的最佳喚醒水平上存在差異。三、喚醒理論124四、誘因理論誘因分為正誘因（使人產生積極行為，即趨向或接近某目標）和負誘因（使人產生消極行為，即離開或回避某目標）。誘因理論表明，動機來源于獲得有價值的外在目標或誘因的渴望。根據此觀點，一個人對外在刺激（如成績、錢財、情感等）的渴望解釋了一個人的動機。四、誘因理論125雖然這種理論解釋了即使當我們缺乏內在線索（如饑餓）時，為什么依然會屈從于誘因（如美味甜點）。但它沒有提供關于動機的完全解釋，因為有時即使動機不明顯，有機體還是會去尋求滿足需求的狀態。于是許多心理學家提出了以下觀點：驅力減少論中的內在驅力與誘因理論中的外在驅力在發動行為的過程中同時起作用，分別“推動”和“牽拉”著行為。雖然這種理論解釋了即使當我們缺乏內在線索（如饑126五、認知理論動機的認知理論認為動機是人們的思維、期望和目標（即認知）的產物。五、認知理論127認知理論描繪了內部動機和外部動機的重要差別：內部動機促使我們出于興趣而非活動帶來的任何具體的、有形的獎勵而參與一項活動；外部動機則促使我們為了金錢、成績或其他具體的有形的獎勵而行動。認知理論描繪了內部動機和外部動機的重要差別：內128當工作動機是內部動機而不是外部動機時，我們傾向于鍥而不舍、更努力地工作，工作質量也更高。有時向自己喜歡的行為提供獎勵（因此增加了外部動機）實際上還會減少內部動機。當工作動機是內部動機而不是外部動機時，我們傾向129（一）動機的歸因理論在以認知論為基礎的動機理論中，歸因論就是一個代表。歸因論最早是社會心理學家海德提出的，用于解釋社會心理學中人的知覺。后來韋納進行了擴大發展，更系統地提出了動機的歸因理論，從個體自身的立場解釋其行為，因此后者也稱為自我歸因論。（一）動機的歸因理論130根據自我歸因論，個體在事件發生后會根據自己的成敗經驗，對行為結果提出二個方面的歸因解釋，其中能力、努力是內在因素，任務難度、運氣是外在因素。而能力、任務難度是穩定的，努力、運氣則是不穩定的。韋納提出，個人工作結束后的歸因，會影響其以后再從事類似工作時動機的高低。根據自我歸因論，個體在事件發生后會根據自己的成131（二）自我決定論它由美國學者德西（Deci,1975）提出，強調自我決定不僅是個體的一種能力，還是個體的一種需要。人們擁有一種基本的內在的自我決定的傾向性，這種傾向西引導人們從事感興趣的、有益于能力發展的行為，以便形成對社會環境的靈活適應。（二）自我決定論132六、馬斯洛的需要層次論馬斯洛把動機需要放入一個層次模型，認為在更復雜高級的需要獲得滿足前一些基本需要必須得到滿足。該模型可以用一個金字塔來表示：更基本的需要在底部，更高水平的需要在頂部。要想激活某個高級需要從而引導行為，個體必須先滿足更基本層次的需要。六、馬斯洛的需要層次論133動機的含義與功能課件134生理需要是基本的內驅力：對水、睡眠、性欲等的需要。要想進入更高層次，個體必須先滿足這些生理需要。接下來一層是安全需要，人們需要一個安全可靠的環境來有效地運作。生理和安全需要構成了低級需要。生理需要是基本的內驅力：對水、睡眠、性欲等的需135個體只有在滿足了低級需要后才會考慮滿足更高級的需要。愛和歸屬的需要包括獲得和給予愛、成為一個對某團體或社會有貢獻的成員的需要。實現這些需要后，一個人就開始爭取獲得尊重。在馬斯洛看來，尊重與形成自我價值感的需要有關，而自我價值感是通過知道他人了解并重視自身的能力而發展起來的。個體只有在滿足了低級需要后才會考慮滿足更高級的136最高水平的需要即自我實現的需要。自我實現是人們以自己獨特的方式意識到自身最高潛能的一種自我滿足的狀態。最初馬斯洛認為自我實現僅發生在少數名人身上，但他后來把這一概念擴大到了普通人。重要的是人們對使用自己的才干發揮到極致感到輕松和滿足。最高水平的需要即自我實現的需要。自我實現是人們137盡管研究并不能證實馬斯洛的特定層次，而且很難客觀地測量自我實現，但馬斯洛理論的重要性在于：一，它強調了人類需要的復雜性；二，它強調了如果更基本的生理需要不能得到滿足，人們對更高級的需要相對地不感興趣。盡管研究并不能證實馬斯洛的特定層次，而且很難客138以上理論是相互補充而并非是對立的。事實上，運用多種理論能夠在某個特定事例中幫助我們了解動機，為我們提供了更廣闊的理解。以上理論是相互補充而并非是對立的。事實上，運用139第四節意志行動意志是意識的能動作用，是人為了一定的目的，自覺地組織自己的行為，并與克服困難相聯系的心理過程。即意志是人通過克服困難以實現一定目的的心理過程。它是人類意識能動性的集中表現，也是人類特有的心理現象。第四節意志行動