某年企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃2022/11/25ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD

附件1：集團(tuán)崗位描述

附件2：集團(tuán)管理體系和管理流程設(shè)計(jì)

附件3：子公司組織優(yōu)化設(shè)計(jì)

之二：薪酬和考核評(píng)價(jià)體系設(shè)計(jì)

附件1：崗位評(píng)價(jià)辦法

附件2：各類人員考核表

附件3：計(jì)劃目標(biāo)分解考核法

附件4：總經(jīng)理分配及考核方案

之三：戰(zhàn)略規(guī)劃總報(bào)告

附件1：特紙和特種電池行業(yè)調(diào)研報(bào)告

附件2：房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)研報(bào)告

附件3：國(guó)泰君安房地產(chǎn)調(diào)研報(bào)告

2022/11/25ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD戰(zhàn)略管理和計(jì)劃管理系統(tǒng)

——基本內(nèi)容和流程2022/11/25ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD戰(zhàn)略研究戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略決策實(shí)施計(jì)劃公司年度綜合計(jì)劃公司月度綜合計(jì)劃競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息分析顧客用戶信息客觀信息分析行業(yè)信息分析調(diào)整檢查實(shí)施部門和分支年度計(jì)劃部門和分支月度計(jì)劃戰(zhàn)略管理系統(tǒng)計(jì)劃管理系統(tǒng)2022/11/25ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD長(zhǎng)期目標(biāo)和共同愿景的確立理念體系的確立階段性目標(biāo)的確立定性定量規(guī)模目標(biāo)（銷售額、資產(chǎn)）效益目標(biāo)員工收入目標(biāo)產(chǎn)業(yè)目標(biāo)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃資金運(yùn)籌規(guī)劃市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃基地建設(shè)規(guī)劃技術(shù)發(fā)展規(guī)劃人力資源開(kāi)發(fā)規(guī)劃核心能力培育規(guī)劃2022/11/25ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD戰(zhàn)略規(guī)劃總報(bào)告目錄

前言：SWOT分析

一．

凱恩遠(yuǎn)景目標(biāo)描述

二．

凱恩中長(zhǎng)期定量目標(biāo)

三．

凱恩基本戰(zhàn)略

四．

產(chǎn)業(yè)拓展和區(qū)域擴(kuò)張戰(zhàn)略

五．

資本運(yùn)籌規(guī)劃

六．

體系優(yōu)化規(guī)劃

七．

機(jī)制優(yōu)化規(guī)劃

八．

核心能力戰(zhàn)略2022/11/25ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD凱恩SWOT（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅）分析

前

言

2022/11/25ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD一般戰(zhàn)略分析模型優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)戰(zhàn)略研究戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃威脅機(jī)會(huì)2022/11/25ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD一、優(yōu)勢(shì)

1、企業(yè)家精神優(yōu)勢(shì)凱恩企業(yè)家精神孕育了現(xiàn)在的凱恩，哺育了凱恩的成長(zhǎng)，也必將支撐未來(lái)凱恩的發(fā)展！2、企業(yè)精神優(yōu)勢(shì)由凱恩企業(yè)家精神所延伸的企業(yè)精神是凱恩的另一強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。凱恩企業(yè)精神體現(xiàn)為三個(gè)方面：奉獻(xiàn)精神、團(tuán)隊(duì)精神、創(chuàng)業(yè)精神3、技術(shù)專長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)凱恩公司多年來(lái)在電容電解紙等特種紙行業(yè)、二次電池行業(yè)等行業(yè)積累起來(lái)的核心技術(shù)已經(jīng)形成了堅(jiān)固的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。4、市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì)凱恩在特種紙方面已形成了較為齊全的產(chǎn)品系列，綜合市場(chǎng)占有率已達(dá)到了很高的比例，某些產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率達(dá)到60％以上甚至100％，形成了相當(dāng)?shù)囊?guī)模優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)，使得一般的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手望而卻步，不敢輕易進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)。2022/11/25ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD一、優(yōu)勢(shì)

5、勞動(dòng)力相對(duì)成本優(yōu)勢(shì)麗水對(duì)于整個(gè)浙江來(lái)說(shuō)，具有相對(duì)豐富和廉價(jià)的勞動(dòng)力資源，且麗水向來(lái)有勤勞不怕吃苦的精神，這給予我們較高的勞動(dòng)力投入產(chǎn)出比，給遂昌基地帶來(lái)相對(duì)低的勞動(dòng)力成本。6、政府支持優(yōu)勢(shì)凱恩已成為遂昌乃至麗水的納稅大戶，必然會(huì)得到政府多方面的政策支持。7、效益優(yōu)勢(shì)凱恩產(chǎn)品以其規(guī)模和成本優(yōu)勢(shì)，取得了良好的效益，2002年的銷售利潤(rùn)率和總資產(chǎn)利潤(rùn)率均超過(guò)了25％，凈資產(chǎn)利潤(rùn)率高達(dá)30％以上。這在目前的工業(yè)企業(yè)里是不多見(jiàn)的。8、相對(duì)資金優(yōu)勢(shì)由于良好的效益支持以及即將股票上市，帶來(lái)了相對(duì)充裕的現(xiàn)金。目前公司的負(fù)債率相當(dāng)?shù)停o未來(lái)的發(fā)展提供了較大的籌資空間。2022/11/25ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD二、劣勢(shì)

1、產(chǎn)品市場(chǎng)容量局限目前凱恩靠產(chǎn)品的系列化多樣化取勝，但每個(gè)產(chǎn)品都未能形成很大的規(guī)模，盡管大部分產(chǎn)品具有很高的市場(chǎng)占有率，但2002年的所有產(chǎn)品銷售額仍僅為2億元，說(shuō)明產(chǎn)品的市場(chǎng)容量有限，這對(duì)于追求公司規(guī)模、實(shí)現(xiàn)企業(yè)家遠(yuǎn)大抱負(fù)來(lái)說(shuō)是一個(gè)不利因素。要擴(kuò)大規(guī)模，維有不斷拓展產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，不斷開(kāi)發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，甚至向新領(lǐng)域發(fā)展。2、地域局限凱恩目前的基地和總部都在麗水遂昌，遂昌屬于浙江欠發(fā)達(dá)地區(qū)，高素質(zhì)人才資源、資金資源、政府社會(huì)資源、信息資源、技術(shù)資源、投資機(jī)會(huì)資源等都較缺乏，更缺乏對(duì)外交流機(jī)會(huì)，缺乏先進(jìn)觀念的熏陶。不象金華、溫州、臺(tái)州等周邊地區(qū)，有一批大企業(yè)和大企業(yè)家群體的相互溝通和相互示范，麗水缺乏企業(yè)家氛圍，使得凱恩及其創(chuàng)業(yè)者置身于“高處不勝寒”的境地，也容易使員工缺乏危機(jī)感。這對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是不利的。3、視野局限由于地處麗水遂昌相對(duì)閉塞落后地區(qū)，中層和基層的視野就相對(duì)受到局限，這對(duì)于引入一些先進(jìn)的觀念理念、先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理方法就較為困難。2022/11/25ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD二、劣勢(shì)

4、人員素質(zhì)局限凱恩那怕吸收了當(dāng)?shù)刈詈玫娜瞬牛且仓皇撬觳?jí)的人才，最多是麗水級(jí)的人才，我們要立足浙江，走向全國(guó)，就至少需要浙江級(jí)的人才。5、職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍缺陷同樣是地域的原因，雖然管理層和技術(shù)人員在各專業(yè)領(lǐng)域都各有建樹(shù)，但由于缺乏現(xiàn)代企業(yè)理念的熏陶和現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)行的訓(xùn)練，全方位經(jīng)營(yíng)的職業(yè)經(jīng)理層尚未形成。這對(duì)于未來(lái)事業(yè)的拓展是不利的。近期就很難派出足夠的經(jīng)理人員外地。6、產(chǎn)品形象我們的產(chǎn)品屬于冷偏的小批量產(chǎn)品，又是其他產(chǎn)品的中間產(chǎn)品，難以形成產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)形象。2022/11/25ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD二、劣勢(shì)

7、管理體系和組織功能有待完善，具體體現(xiàn)在：(1)下屬的經(jīng)營(yíng)實(shí)體逐漸增多，面臨著總、分公司和母子公司管理的新課題；(2)公司的事業(yè)出現(xiàn)了跨區(qū)域發(fā)展，面臨著跨區(qū)域管理的問(wèn)題；(3)公司的發(fā)展已進(jìn)入了第二次創(chuàng)業(yè)的新時(shí)期，許多進(jìn)一步發(fā)展的功能需要培育。相對(duì)于追求卓越的遠(yuǎn)大目標(biāo)來(lái)說(shuō)，目前的組織中戰(zhàn)略研究、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、企業(yè)文化、市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源開(kāi)發(fā)等功能顯得較為薄弱。(4)面臨新的發(fā)展階段，原先的崗位設(shè)置和崗位說(shuō)明書已不適應(yīng)，導(dǎo)致員工對(duì)應(yīng)該做的工作并不十分清楚，主要依靠一種慣性和責(zé)任心在開(kāi)展工作。(5)缺少完整的部門職能說(shuō)明書，不利于各部門順利地開(kāi)展工作，也使高層領(lǐng)導(dǎo)難以準(zhǔn)確評(píng)價(jià)各部門的工作。(6)現(xiàn)有的各個(gè)部門普遍缺乏專業(yè)性，職業(yè)經(jīng)理隊(duì)伍的形成任重道遠(yuǎn)。這樣公司的深層次工作往往難以推進(jìn)。(7)公司已經(jīng)組建集團(tuán)，但集團(tuán)化的管理運(yùn)行機(jī)制未形成。2022/11/25ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD二、劣勢(shì)

8、內(nèi)部融合問(wèn)題隨著企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)會(huì)引入各種各樣的人才，而外部引入的人才往往很難較快融入公司文化，很難認(rèn)可公司的理念，又很難很快認(rèn)同企業(yè)優(yōu)良的歷史傳統(tǒng)，更難以跟企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者磨合。他們往往帶著各種目標(biāo)和期望，這種目標(biāo)和期望可能往往與公司的目標(biāo)不一致，于是會(huì)發(fā)生個(gè)人目標(biāo)與集體目標(biāo)的沖突也就不可避免了，而這種期望各異的目標(biāo)若得不到有效整合，必將造成極大的傷害。9、激勵(lì)機(jī)制缺陷一方面，企業(yè)文化精神理念的滲透和共鳴機(jī)制尚未形成，從而利用企業(yè)文化激勵(lì)的義聚機(jī)制尚未達(dá)到應(yīng)有的狀態(tài)；另一方面，新引入的人才由于各有不同期望，利用利益分配激勵(lì)的“利聚”機(jī)制尚未達(dá)到最佳狀態(tài)。

2022/11/25ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD三、機(jī)遇

從以下的有關(guān)一些大趨勢(shì)的基本判斷中可以悟出對(duì)我們的機(jī)遇和挑戰(zhàn)（“總的說(shuō)是機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)――國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人和一些專家學(xué)者經(jīng)常這樣說(shuō)”）：(1)當(dāng)今世界將持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間的相對(duì)和平時(shí)期，國(guó)與國(guó)之間紛爭(zhēng)從軍事對(duì)抗轉(zhuǎn)為經(jīng)濟(jì)滲透。(2)世界貿(mào)易趨勢(shì)，國(guó)際經(jīng)濟(jì)多極化、區(qū)域化日益強(qiáng)化，貿(mào)易品種日新月異，以直接投資為主的資本貿(mào)易和技術(shù)貿(mào)易逐步替代實(shí)物輸出入的商品貿(mào)易。(3)國(guó)際產(chǎn)業(yè)分工將日益明顯，產(chǎn)業(yè)空心化和產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移將掀起高潮，美、日歐等發(fā)達(dá)國(guó)家及某些新興工業(yè)化國(guó)家產(chǎn)業(yè)高級(jí)化方興未艾，把資金、勞動(dòng)密集化產(chǎn)業(yè)大量轉(zhuǎn)移出來(lái)，向知識(shí)和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化。(4)跨國(guó)公司和跨國(guó)財(cái)團(tuán)在世界經(jīng)濟(jì)中扮演著越來(lái)越重要的角色，正在逐漸左右整個(gè)國(guó)際經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。(5)隨著加入WTO，中國(guó)將進(jìn)入重大的變革實(shí)現(xiàn)期，中國(guó)經(jīng)濟(jì)走向市場(chǎng)化、國(guó)際化的趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)。2022/11/25ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD三、機(jī)遇

(6)中國(guó)將進(jìn)入相當(dāng)一段經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)期。從改革開(kāi)發(fā)以來(lái)的1978年到2001年，我國(guó)的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值年均增長(zhǎng)10.3%，從1990年到2001年，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值年均增長(zhǎng)9.7%。2002年我國(guó)的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到10.2萬(wàn)億元。據(jù)專家預(yù)測(cè)，我國(guó)的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值7－8％的增長(zhǎng)速度至少可以持續(xù)30年。(7)在經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)時(shí)期，中國(guó)將進(jìn)入工業(yè)化的起飛階段，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的特征是資金密集型的重化工業(yè)為主導(dǎo)，將帶來(lái)對(duì)能源、原材料的強(qiáng)勁需求，電信、交通運(yùn)輸?shù)葘⒔?jīng)歷一個(gè)大發(fā)展時(shí)期。(8)在未來(lái)的經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，機(jī)械、電子、化工、汽車、建筑業(yè)將成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新支柱和新的增長(zhǎng)點(diǎn)，其平均增長(zhǎng)速度將達(dá)到10％以上。國(guó)家已把這五大產(chǎn)業(yè)正式確定為我國(guó)的支柱產(chǎn)業(yè)。2022/11/25ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD三、機(jī)遇

(9)企業(yè)重組將掀起高潮，對(duì)優(yōu)勢(shì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，利用購(gòu)并獲取要素取得快速發(fā)展是一大機(jī)遇。(10)21世紀(jì)初城鄉(xiāng)消費(fèi)熱點(diǎn)將呈現(xiàn)以下特征：城鎮(zhèn)居民將逐漸從以家用電器為代表的“千元級(jí)”消費(fèi)品轉(zhuǎn)向汽車、住房為代表的“萬(wàn)元級(jí)”消費(fèi)品，而農(nóng)村居民的消費(fèi)低于城鎮(zhèn)一個(gè)檔次，將接著從城鎮(zhèn)退役下來(lái)的“千元級(jí)”家電消費(fèi)品。同時(shí)城鄉(xiāng)將形成以室內(nèi)裝飾、養(yǎng)老教育保險(xiǎn)、保健食飲品、通信、電子信息、旅游等商品和服務(wù)的較強(qiáng)勁需求。(11)21世紀(jì)最初幾年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總的趨勢(shì)是比較平淡，難以形成大的熱點(diǎn)，形成一個(gè)“消費(fèi)斷面”。這一方面是由于上世紀(jì)80年代農(nóng)村住房建設(shè)已告一段落，普及家電產(chǎn)品又受到收入和供電條件的雙重制約。另一方面城鎮(zhèn)在以家電為代表的“千元級(jí)”消費(fèi)品階段過(guò)去后，新的居民消費(fèi)熱點(diǎn)尚未形成，而一般居民購(gòu)買10萬(wàn)元以上的汽車和住宅商品需要一個(gè)較長(zhǎng)的儲(chǔ)蓄過(guò)程。因此，今后若干年居民的長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄傾向極強(qiáng)，資金供給相對(duì)充裕。2022/11/25ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD三、機(jī)遇

(12)農(nóng)村工業(yè)化、城鎮(zhèn)化方面將大有進(jìn)展。前15年我國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的大發(fā)展已容納了1．1億農(nóng)村勞動(dòng)力，另有0．4億農(nóng)村勞動(dòng)力常年在城市務(wù)工。到2000年我國(guó)農(nóng)村將再轉(zhuǎn)移出1億至1．5億勞動(dòng)力，到2010年至少可以有可能使3億農(nóng)村居民轉(zhuǎn)變?yōu)槌擎?zhèn)居民，從而使我國(guó)城鎮(zhèn)人口占總?cè)丝诘谋戎貜?992年的28％提高到2010年的50％以上。（13）我國(guó)開(kāi)放的重點(diǎn)已從南方轉(zhuǎn)移到上海，上海將逐步形成國(guó)際金融中心。但由于香港回歸等因素，以深圳為代表的中國(guó)南部的發(fā)展依然強(qiáng)勁。同時(shí)，隨著我國(guó)開(kāi)發(fā)大西部逐漸成為氣候，西部將潛伏大的商機(jī)。（14）浙江、山東、福建等紛紛提出海洋開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，重造海上山東、海上浙江等，本世紀(jì)向海洋索取資源勢(shì)在必行。（15）醫(yī)藥、農(nóng)業(yè)、生化、高科技領(lǐng)域的快速發(fā)展帶來(lái)對(duì)我們相關(guān)產(chǎn)品的需求。

以上的機(jī)遇（或挑戰(zhàn)）有待于我們加強(qiáng)內(nèi)功修煉，培育接收（或規(guī)避）機(jī)遇（或威脅）的能力，才能抓住（或規(guī)避）機(jī)遇（或威脅）。2022/11/25ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD四、威脅1、客戶需求的不確定性2、政府和民眾對(duì)環(huán)保的要求3、原材料基地的不穩(wěn)定4、特種紙低水平競(jìng)爭(zhēng)加劇、利潤(rùn)率下降5、電池行業(yè)面臨強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)、很可能采取擠殺的手段6、房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)激烈，資金實(shí)力稍大的企業(yè)紛紛介入，大的公司如希望、海爾、三九、聯(lián)想、萬(wàn)向、上海大眾、7、環(huán)境生態(tài)區(qū)與公司產(chǎn)品性質(zhì)的矛盾2022/11/25ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD

凱恩（凱恩）戰(zhàn)略的核心是一個(gè)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、克服劣勢(shì)、抓住機(jī)遇、規(guī)避威脅的過(guò)程。針對(duì)凱恩公司的SWOT分析，其基本對(duì)策也就是凱恩的基本戰(zhàn)略是：

“產(chǎn)業(yè)拓展、區(qū)域擴(kuò)張、體系完善、機(jī)制優(yōu)化、能力培育”。

2022/11/25ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD一、凱恩遠(yuǎn)景目標(biāo)

遠(yuǎn)景目標(biāo)描述：

通過(guò)一代凱恩人的共同努力，把凱恩集團(tuán)打造成為特種紙和高性能電池等領(lǐng)域世界知名、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的集團(tuán)公司。通過(guò)全體凱恩人的共同創(chuàng)造，共同培育卓越的凱恩集團(tuán)，共同實(shí)現(xiàn)偉大事業(yè)的追求，共享卓越凱恩的榮耀，共同體現(xiàn)人生之價(jià)值，共同享受美好的人生。

近期產(chǎn)業(yè)目標(biāo)定位:

以特種紙和特種電池核心技術(shù)為基礎(chǔ)向相關(guān)領(lǐng)域拓展。在有優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域?qū)嵤┒嘣l(fā)展。2022/11/25ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD區(qū)域發(fā)展目標(biāo)定位：立足遂昌、面向全國(guó)、走向世界。

管理和文化目標(biāo)定位：完成從有限責(zé)任公司到股份再到上市公司的演變；創(chuàng)立一個(gè)從國(guó)有到民營(yíng)再走向現(xiàn)代公司的成功模式；形成管理輸出和企業(yè)文化輸出的態(tài)勢(shì)。2022/11/25ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD二、凱恩中長(zhǎng)期定量經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

從2002年到2005年銷售額從2億元增長(zhǎng)到5億元，年均增長(zhǎng)36%。利潤(rùn)從5000萬(wàn)元增長(zhǎng)到1億元，年均增長(zhǎng)26%。

從2005年到2010年銷售額從5億元增長(zhǎng)到18億元，年均增長(zhǎng)30%。利潤(rùn)從1億元增長(zhǎng)到3億元，年均增長(zhǎng)約為25%。2005年銷售利潤(rùn)率以20%計(jì)，低于2002年，2010年銷售利潤(rùn)率繼續(xù)降低。這是由于我們逐漸進(jìn)入高競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)，伴隨產(chǎn)業(yè)微利化利潤(rùn)率降低的緣故。各階段數(shù)量目標(biāo)如下表所示（表1）2022/11/25ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD表1凱恩數(shù)量目標(biāo)

年份指標(biāo)200220052010銷售額（億元）

2518利潤(rùn)（億元）0.5132022/11/25ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD區(qū)域擴(kuò)張產(chǎn)業(yè)拓展能力培育體系完善機(jī)制優(yōu)化三、凱恩基本戰(zhàn)略

根據(jù)凱恩的目標(biāo)定位和SWOT分析，提出凱恩的基本戰(zhàn)略定位如下：圖1：凱恩基本戰(zhàn)略定位

凱恩基本戰(zhàn)略2022/11/25ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD凱恩基本戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)拓展：以特紙、特種電池核心技術(shù)為基礎(chǔ)，運(yùn)用投資和貿(mào)易探路方式，利用資金、地域、影響力等優(yōu)勢(shì)，向相關(guān)領(lǐng)域拓展，形成特種紙、特種電池、房地產(chǎn)、旅游等多個(gè)產(chǎn)業(yè)相互支撐的產(chǎn)業(yè)格局。

區(qū)域擴(kuò)張：形成以遂昌基地為核心、上海和杭州為窗口、多個(gè)生產(chǎn)基地并存的區(qū)域格局體系完善：主要要完善組織體系、營(yíng)銷體系、資本經(jīng)營(yíng)體系、信息管理體系、人力資源體系和企業(yè)文化體系等

機(jī)制優(yōu)化：主要要完善和優(yōu)化產(chǎn)權(quán)機(jī)制、治理機(jī)制、用人機(jī)制、分配機(jī)制和立體性的激勵(lì)機(jī)制能力培育：主要要培育核心業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)能力、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力、市場(chǎng)營(yíng)銷和拓展能力、資本經(jīng)營(yíng)能力和全方位的經(jīng)營(yíng)能力

2022/11/25ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD四、產(chǎn)業(yè)拓展和區(qū)域擴(kuò)張戰(zhàn)略

（一）基本產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略定位

以特種紙和特種電池為主業(yè)，關(guān)注未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，孵化“意外”產(chǎn)業(yè)。

產(chǎn)業(yè)拓展按照核心技術(shù)延伸戰(zhàn)略在相關(guān)領(lǐng)域中按市場(chǎng)相關(guān)、技術(shù)相關(guān)和生產(chǎn)原料相關(guān)原則的“T”型產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式進(jìn)行產(chǎn)業(yè)拓展。

（二）相關(guān)產(chǎn)業(yè)擴(kuò)展領(lǐng)域規(guī)劃

特種紙和特種電池是一個(gè)具有很好發(fā)展前景的行業(yè)。我們的主業(yè)將在這二大相關(guān)領(lǐng)域中拓展。另外，我們要充分利用和培育我們的資源優(yōu)勢(shì)，抓住我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)還有至少30年的高速發(fā)展機(jī)遇，發(fā)展我們的房地產(chǎn)業(yè)。2022/11/25ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD1、特種紙產(chǎn)業(yè)的發(fā)展目前我國(guó)特種紙的生產(chǎn)在一些品種方面已經(jīng)占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主導(dǎo)地位，如卷煙紙、電解電容器紙、空氣過(guò)濾紙、心電圖紙及各種儀器儀表記錄紙、……等共40多個(gè)領(lǐng)域。在一些具有較高技術(shù)含量的特種紙方面，如耐磨紙、人造革離型紙、藝術(shù)紙、熱敏紙、鎳氫電池和鋰電池隔膜紙等在國(guó)內(nèi)有一定市場(chǎng)的產(chǎn)品，目前仍然是國(guó)外的產(chǎn)品占據(jù)主導(dǎo)地位。凱恩目前在特種紙行業(yè)進(jìn)入的領(lǐng)域僅僅是電解電容紙、濾紙、卷煙紙等少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)域。就凱恩的主要產(chǎn)品電解電容器紙而言，產(chǎn)品市場(chǎng)容量不大，但仍處在快速增長(zhǎng)之中。2022/11/25ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD今后特種紙將向著以下三個(gè)方面發(fā)展：

(1)

提供可循環(huán)再利用或者可生物降解的功能性材料；(2)

提供具有環(huán)保功能的功能性材料；(3)

開(kāi)發(fā)生命周期更長(zhǎng)的功能性材料。

在特種紙行業(yè)，我們產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)來(lái)自三個(gè)方面：一是行業(yè)本身的增長(zhǎng)；二是擠占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額；三是進(jìn)入新領(lǐng)域。2022/11/25ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD在特種紙行業(yè)，除繼續(xù)發(fā)展電容電解紙、濾紙、膠帶原紙、耐磨紙等產(chǎn)品外，新領(lǐng)域的進(jìn)入有以下幾種產(chǎn)品可供選擇：

1、彩色紙繩紙.彩色紙繩紙主要用于生產(chǎn)彩色紙繩，編織出口用工藝提籃、工藝帽等手工工藝品，取代玉米芯皮搓繩，具有效率高，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，工業(yè)化水平高的特點(diǎn)，產(chǎn)品售價(jià)為13000元／噸左右，造紙企業(yè)可采用1092mm圓網(wǎng)紙機(jī)改造生產(chǎn)。該類紙彩色品種多，產(chǎn)品韌性和抗張性能好，已形成紙樣樣本供編制廠家選擇，紙廠研制開(kāi)發(fā)時(shí)應(yīng)抓住機(jī)遇，可成為相對(duì)穩(wěn)定的銷路。2、燈罩紙.燈罩紙主要用于燈飾行業(yè)，生產(chǎn)中高檔燈飾的燈罩材料，紙質(zhì)有多品種產(chǎn)品，最高檔的有進(jìn)口仿羊皮紙，紙面上有模擬的血絲、皺折、厚薄不一的皮質(zhì)感；中檔紙具有絲綢質(zhì)和粗細(xì)麻質(zhì)感，還有些手工抄造的紙中添加了花、葉子等。這些抄造效果都是為了在燈光柔和的同時(shí)，增加燈飾的仿古、藝術(shù)、抽象的感覺(jué)，提高燈飾的藝術(shù)品味和商品價(jià)值。燈罩紙的抄造技術(shù)主要是依靠原料配比、抄造工藝、增加強(qiáng)度，甚至增加阻燃性能等技術(shù)手段，經(jīng)開(kāi)發(fā)研究其變化可能更加豐富，產(chǎn)品需造紙和藝術(shù)相結(jié)合，有可能產(chǎn)生一種多品種小批量藝術(shù)特種紙大類。2022/11/25ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD3、高透氣度嘴棒成型紙.高透氣度嘴棒成型紙是煙草行業(yè)煙嘴棒成型紙的升級(jí)換代產(chǎn)品，該產(chǎn)品與激光打孔水松紙配套使用，可有效降低香煙的焦油含量，從17mg降至12mg以下，高透氣度嘴棒成型紙是國(guó)家煙草行業(yè)“降焦工程”技術(shù)發(fā)展的重要組成部分。從1999年開(kāi)始，我國(guó)已開(kāi)始進(jìn)口德國(guó)、法國(guó)、瑞士等國(guó)家的高透氣度嘴棒成型紙，生產(chǎn)低焦油含量高檔煙，預(yù)測(cè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)年需求量可達(dá)1萬(wàn)噸。.高透氣度嘴棒成型紙的技術(shù)關(guān)鍵既有較高的縱向、橫向抗張強(qiáng)度（縱向1．5KN以上），又有極高的透氣度（5000—10000cu），良好的勻度和粘接性能，技術(shù)含量高。4、出口“和紙”。“和紙”是日本造紙工業(yè)界開(kāi)發(fā)出的一種定量低，干濕強(qiáng)度高，拉伸率較大，可分切成窄幅盤紙的特種紙。目前，該紙主要用于壓敏膠原紙、人造花紙及一次性濕毛巾原紙等，尤其是近年來(lái)日本市場(chǎng)開(kāi)發(fā)“和紙”用于洗浴用毛巾原料，取得了良好的效果。被日本稱之為“健康美人”在電視廣告上大力宣傳，超市銷售反映較佳，外貿(mào)部門需造紙企業(yè)提供樣品出口。經(jīng)陜西省紙張產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)站檢測(cè)，該紙具有定量低、強(qiáng)度大，濕強(qiáng)度高，勻度好，彈性合適，是一種非常適合于加工生產(chǎn)特殊要求的原材料紙。這種紙生產(chǎn)難度較大，技術(shù)含量高，售價(jià)為40000元／噸。2022/11/25ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD5、育草紙.育草紙主要用于工廠化草苗培育生產(chǎn)，在紙上撒種覆土，成苗后可整卷運(yùn)輸，移植栽培，是環(huán)保綠化產(chǎn)業(yè)的主要原材料，市場(chǎng)前景良好。育草紙具有定量低、透氣疏松、干濕強(qiáng)度好的特點(diǎn)，可在圓網(wǎng)紙機(jī)上改造生產(chǎn)，投資改造費(fèi)用合理。6、吸塵器套袋紙.吸塵器套袋紙用吸塵器收集灰塵，是一種一次性使用紙，在歐美及發(fā)達(dá)國(guó)家消耗量較大。該紙一般由二層或三層組成，產(chǎn)品質(zhì)量要求較高，紙質(zhì)需疏松透氣，便于吸塵器排氣，同時(shí)還要求較高的耐破、抗張強(qiáng)度。吸塵器套袋紙可在小型紙機(jī)上改造生產(chǎn)，原紙可自行加工制袋，通過(guò)外貿(mào)部門牽線，隨吸塵器品牌由專業(yè)供貨商出口。

2022/11/25ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD2、電池產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

電池產(chǎn)業(yè)是凱恩最近幾年的新增長(zhǎng)點(diǎn)，集團(tuán)的資源要適度向電池產(chǎn)業(yè)傾斜。凱恩的電池產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位是：以Ni-H和鋰電池中的二次電池為主攻領(lǐng)域，在應(yīng)用上目前以電動(dòng)工具、航模、玩具等領(lǐng)域?yàn)橹鳎院笾饾u進(jìn)入筆記本電腦和手機(jī)等電池領(lǐng)域。

2022/11/25ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD3、房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

最近幾年我國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)每年都以高于GDP二倍的速度增長(zhǎng)，而且這樣的增長(zhǎng)趨勢(shì)至少還可以維持30年。近期凱恩房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展定位是：利用相對(duì)資金優(yōu)勢(shì)，占據(jù)較發(fā)達(dá)地區(qū)中小城市的中高檔市場(chǎng)，隨著實(shí)力的增強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)的積累、資質(zhì)的提高，再介入大城市高端市場(chǎng)的角逐。2022/11/25ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展發(fā)展凱恩房地產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略措施：※培育一支能適應(yīng)房地產(chǎn)前沿經(jīng)營(yíng)的人才隊(duì)伍；※培養(yǎng)先進(jìn)的房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理念，加強(qiáng)對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)的把握能力和對(duì)房地產(chǎn)周期的判斷能力以及房地產(chǎn)的策劃能力；※房地產(chǎn)公司增資擴(kuò)股，并實(shí)現(xiàn)股權(quán)多元化，增加其資金運(yùn)作能力，在2005年前，房地產(chǎn)公司的注冊(cè)資金增加到5000萬(wàn)元；※努力提高房地產(chǎn)公司的資質(zhì)，近期爭(zhēng)取二級(jí)資質(zhì)；中遠(yuǎn)期爭(zhēng)取1級(jí)資質(zhì)；※參股具有一級(jí)資質(zhì)的房地產(chǎn)公司，參與經(jīng)營(yíng)，以提高自身的經(jīng)營(yíng)能力；※積累土地儲(chǔ)備，以滿足下一步開(kāi)發(fā)的土地資源。※兼并具有相應(yīng)資質(zhì)和土地儲(chǔ)備的房地產(chǎn)公司。2022/11/25ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD房地產(chǎn)業(yè)的三種發(fā)展模式投資開(kāi)發(fā)＋營(yíng)銷＋建筑縱向發(fā)展模式投資開(kāi)發(fā)＋營(yíng)銷模式：建筑外包投資建設(shè)＋建筑：營(yíng)銷外包凱恩房地產(chǎn)的發(fā)展模式將在“投資開(kāi)發(fā)＋營(yíng)銷＋建筑”縱向發(fā)展模式基礎(chǔ)上根據(jù)實(shí)際情況對(duì)部分項(xiàng)目也可以采取建筑外包或營(yíng)銷外包的方式，也可能是混合發(fā)展模式。不同的發(fā)展模式將分別采取不同的管理模式。2022/11/25ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD凱恩產(chǎn)業(yè)拓展戰(zhàn)略模式如下圖所示

圖2：凱恩產(chǎn)業(yè)拓展戰(zhàn)略模式

其他孵化中產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)、旅游筆記本電腦電池二次鋰電池二次Ni-H電池?zé)粽旨垺⒂菁埐噬埨K紙高透氣度嘴棒成型紙過(guò)濾紙、膠帶原紙電容電解紙、耐磨紙?zhí)丶埡吞胤N電池主業(yè)投資探路貿(mào)易探路2022/11/25ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD（三）以投資探路和資本運(yùn)作方式關(guān)注未來(lái)產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，伺機(jī)培育“意外產(chǎn)業(yè)”。

現(xiàn)在的市場(chǎng)是一個(gè)快速變化的市場(chǎng)，任何一個(gè)最精妙的戰(zhàn)略規(guī)劃都不可能把一個(gè)公司未來(lái)的產(chǎn)業(yè)和業(yè)務(wù)都規(guī)劃好，然后一成不變的按這樣的規(guī)劃亦步亦趨。事實(shí)上，許多傲立世界的大公司其產(chǎn)業(yè)都是動(dòng)態(tài)變化的，在其生命周期中，歷經(jīng)多少次產(chǎn)業(yè)的變革。強(qiáng)生公司在它開(kāi)始銷售嬰兒爽身粉時(shí)，并沒(méi)有經(jīng)營(yíng)消費(fèi)品的經(jīng)歷；馬里奧特公司在涉足飯店業(yè)務(wù)時(shí)，也并沒(méi)有這方面的經(jīng)歷；惠普公司在60年代推出第一批計(jì)算機(jī)產(chǎn)品時(shí)，它也并沒(méi)有計(jì)算機(jī)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)；迪斯尼公司在創(chuàng)建迪斯尼樂(lè)園的時(shí)候，對(duì)主題公園也是一無(wú)所知；波音公司創(chuàng)始人波音先生原先只是一個(gè)小木材商，若是都按照原先熟悉的行業(yè)來(lái)發(fā)展的話，就沒(méi)有今天雄霸天空的波音公司了。2022/11/25ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD把投資作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)發(fā)展主要是為了解決主業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)期性、穩(wěn)定性與主業(yè)以外獲利機(jī)會(huì)的短期性和不確定性之間的矛盾。一個(gè)公司的主業(yè)需要長(zhǎng)期扶植，但一個(gè)具有很強(qiáng)經(jīng)營(yíng)能力的公司同樣不能置這個(gè)處在高速發(fā)展期的國(guó)度存在的眾多機(jī)會(huì)視而不見(jiàn)，涉足投資業(yè)主要是為了抓住主業(yè)以外的獲利機(jī)會(huì)，并且通過(guò)投資探路積累經(jīng)驗(yàn)，飼機(jī)進(jìn)入高附加值產(chǎn)業(yè)。2022/11/25ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD凱恩集團(tuán)投資業(yè)可選擇的領(lǐng)域可以是戰(zhàn)略投資、股權(quán)投資和風(fēng)險(xiǎn)投資。戰(zhàn)略投資是為了進(jìn)入一個(gè)行業(yè)或區(qū)域，通過(guò)投資，參與被投資企業(yè)或行業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，積累該行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，最后可以通過(guò)控股該企業(yè)或另行投資而真正進(jìn)入該行業(yè)。比如我們要進(jìn)軍房地產(chǎn)業(yè)就可以采取這樣的戰(zhàn)略。這種方式也可用于我們現(xiàn)有業(yè)務(wù)的區(qū)域擴(kuò)張。參股投資只是為了獲取投資收益，并不參與該企業(yè)或行業(yè)的具體經(jīng)營(yíng)管理。首先，可以以投資方方式涉足金融業(yè)。金融領(lǐng)域是大公司夢(mèng)寐以求欲進(jìn)入的領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)外所有大公司幾乎都涉足金融領(lǐng)域。涉足金融領(lǐng)域既可作為支持主業(yè)發(fā)展的工具，又可作為一個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)來(lái)發(fā)展。凱恩涉足金融業(yè)可選擇以下的一些領(lǐng)域：金融衍生工具，民營(yíng)銀行，投資銀行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)投資，投資基金等。2022/11/25ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD風(fēng)險(xiǎn)投資本身可成為一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)，同時(shí)又是其他產(chǎn)業(yè)培育和企業(yè)成長(zhǎng)的孵化器，美國(guó)許多著名高科技公司如微軟、蘋果、戴爾、數(shù)據(jù)設(shè)備公司、雅虎等都是通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)投資成長(zhǎng)起來(lái)的。風(fēng)險(xiǎn)投資公司通過(guò)對(duì)某項(xiàng)技術(shù)、某個(gè)產(chǎn)品甚至某個(gè)創(chuàng)意進(jìn)行種子期投資或成長(zhǎng)期投資，使處于嬰兒期和孕育期的企業(yè)獲得超速發(fā)展，從而使被投資的企業(yè)價(jià)值成十倍甚至百倍的提高，然后風(fēng)險(xiǎn)投資資金通過(guò)被投資公司上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、收購(gòu)兼并等方式退出，獲得數(shù)十倍甚至數(shù)百倍的投資回報(bào)。風(fēng)險(xiǎn)投資公司得到豐厚的投資回報(bào)的同時(shí)，被投資企業(yè)也獲得了超常規(guī)的發(fā)展。風(fēng)險(xiǎn)投資取得成功后，被成功孵化的產(chǎn)業(yè)也可由凱恩收購(gòu)，作為凱恩旗下的事業(yè)。2022/11/25ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD（四）區(qū)域擴(kuò)張戰(zhàn)略

1、區(qū)域擴(kuò)張的目的（1）

擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模（2）

降低生產(chǎn)成本（3）

規(guī)避環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)（4）

獲得稀缺資源（如資金、技術(shù)、人才、信息、先進(jìn)觀念、土地等）

2022/11/25ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD2、區(qū)域擴(kuò)張的地區(qū)選擇原則

（1）

勞動(dòng)力相對(duì)成本比遂昌更低（2）

政府支持，有對(duì)引入外來(lái)資金的迫切需求（3）

政府官員素質(zhì)較高，有敬業(yè)精神，政府講信譽(yù)（4）

人口素質(zhì)較高，有講誠(chéng)信的文化基礎(chǔ)（5）

有很優(yōu)惠的土地使用政策（如無(wú)償獲得土地使用權(quán)等）（6）

在銀行資金支持有優(yōu)惠措施（7）

稅收等有優(yōu)惠政策（如增值稅地方留成部分返還、所得稅地方留成部分返還等）有相對(duì)集中的化工生產(chǎn)基地2022/11/25ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD3、第一批生產(chǎn)基地?cái)U(kuò)展規(guī)劃

浙江衢州、龍游

江西上饒2022/11/25ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD4、上海和杭州窗口在上海和杭州設(shè)立窗口的理由是：上海是中國(guó)的經(jīng)濟(jì)中心，亞洲的金融和貿(mào)易中心，中國(guó)的發(fā)展重心已轉(zhuǎn)移到了以上海為中心的長(zhǎng)江三角洲地區(qū)，全球500大有將近一半的公司在上海設(shè)立窗口或區(qū)域總部，是我國(guó)除北京外高校和科研機(jī)構(gòu)最集中的城市。我國(guó)的著名企業(yè)也紛紛把總部或把金融、投資、貿(mào)易和研發(fā)部門遷到上海或在上海設(shè)立窗口。

杭州是浙江的省會(huì)城市，也是全國(guó)最發(fā)達(dá)、最有活力的城市之一，是接受上海輻射的核心城市，杭州市政府提出的“住在杭州、游在杭州、學(xué)在杭州、創(chuàng)業(yè)在杭州”的口號(hào)和政策措施更是使杭州的發(fā)展充滿潛力和活力。隨著上海申辦二○一○年世博會(huì)的成功，更是給以上海為中心的長(zhǎng)江三角洲的發(fā)展注入一劑強(qiáng)心針。作為一家明星企業(yè)，我們更不應(yīng)該置這樣一個(gè)千載難逢的機(jī)遇不顧。2022/11/25ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD在上海和杭州設(shè)立窗口，我們的目的是：（1）

抓住上海和杭州未來(lái)幾十年強(qiáng)勁發(fā)展的歷史性機(jī)遇（2）

展示凱恩的形象（3）

獲去未來(lái)發(fā)展的信息（4）

接受先進(jìn)理念和觀念的熏陶（5）

低成本利用社會(huì)科技設(shè)施和技術(shù)力量資源（6）

獲得高密度高素質(zhì)人才的優(yōu)勢(shì)拓展融資空間我們可先在上海和杭州設(shè)立凱恩發(fā)展公司，把金融投資、戰(zhàn)略發(fā)展、研究開(kāi)發(fā)等部門放在上海或杭州，以后時(shí)機(jī)成熟后再把行政總部搬遷到上海或杭州。2022/11/25ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD五、資本運(yùn)籌規(guī)劃

按我們的目標(biāo)規(guī)劃，到2010年要達(dá)到18億元的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。這樣的產(chǎn)業(yè)規(guī)模需要大量的資本和資金支撐。2002年凱恩的營(yíng)業(yè)收入為2億元，集團(tuán)總資產(chǎn)為元。投入產(chǎn)出比為1.333:1。若未來(lái)凱恩按制造業(yè)比較理想的投入產(chǎn)出1：1來(lái)推算，到2010年我們需要大約18億元的運(yùn)作資金。假若我們加強(qiáng)了內(nèi)部能力，并抓住了外部的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，那么很可能獲得超常規(guī)的發(fā)展企業(yè)的規(guī)模超過(guò)30億的可能性也是存在的。這樣，資金籌集的壓力是很大的，我們必須要運(yùn)用先進(jìn)的資本經(jīng)營(yíng)理念和方法運(yùn)籌資金，用母公司少量的資本控制大量的運(yùn)作資金，達(dá)到做大規(guī)模再?gòu)囊?guī)模出效益的目的。2022/11/25ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD資本運(yùn)籌模式2002年凱恩的凈資產(chǎn)是萬(wàn)元,利潤(rùn)5000萬(wàn)元,凈資產(chǎn)回報(bào)率約%。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈化和規(guī)范化，全國(guó)產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)回報(bào)率趨于微利化、穩(wěn)定化和平均化是必然趨勢(shì)，公司的近期凈資產(chǎn)回報(bào)率的目標(biāo)是，而且我們假設(shè)未來(lái)8年公司所產(chǎn)生的利潤(rùn)一半不分紅而用于發(fā)展，那么，從2002年的萬(wàn)元凈資產(chǎn)出發(fā)，到2010年公司的凈資產(chǎn)達(dá)到億元，假設(shè)那時(shí)公司的負(fù)債率為50%，則總資產(chǎn)為約為億元，離18億元的營(yíng)運(yùn)資產(chǎn)尚差億元的缺口，這部分的缺口需要以資本經(jīng)營(yíng)的手段解決。2022/11/25ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD凱恩資本經(jīng)營(yíng)和資金運(yùn)籌模式的基本思路如下：1、

通過(guò)投資、收購(gòu)、兼并、分立等方式形成母、子、孫公司結(jié)構(gòu)。2、

通過(guò)母、子、孫公司間層層控股、吸納資本、收購(gòu)兼并、負(fù)債等形成母公司資產(chǎn)縱向延伸和橫向擴(kuò)張。3、

通過(guò)子公司重組上市擴(kuò)大集團(tuán)資本規(guī)模。4、

通過(guò)以上模式效力的發(fā)揮，達(dá)到以少量資本控制大量營(yíng)運(yùn)資金的目標(biāo)。2022/11/25ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD以上資金運(yùn)籌模式理想的狀態(tài)和運(yùn)作程序如下：

母公司層面：

1、

母公司進(jìn)一步增資擴(kuò)股或股權(quán)進(jìn)一步多元化，使股本增加一倍，即凱恩的股本達(dá)到萬(wàn)元。2、每年產(chǎn)生利潤(rùn)僅以一半分紅，剩下一半投入繼續(xù)發(fā)展，即到2010年凱恩的凈資產(chǎn)為億元。3、母公司以50%比例負(fù)債，使凈資產(chǎn)與負(fù)債達(dá)到1：1的比例；即到2010年，母公司本級(jí)的總資產(chǎn)為億元。這樣，母公司（股東）的初始基金達(dá)到1元資本控制4元營(yíng)運(yùn)資金的效果。2022/11/25ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD子公司層面

1、母公司以50%的比例將資產(chǎn)投入到子公司，到2010年，母公司投入到子公司的資本約為億元；母公司自身營(yíng)運(yùn)資金為約為億元。2、子公司以與母公司同樣的比例吸納股份和負(fù)債，達(dá)到以1元資本控制4元營(yíng)運(yùn)資金的效果。這樣，到2010年，子公司層面達(dá)到億元的總資產(chǎn)。2022/11/25ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD孫公司層面：

1、

子公司將50%的資產(chǎn)投入到孫公司。到2010年，子公司投入到孫公司的資本為億元；子公司自身的營(yíng)運(yùn)資金為億元。2、

孫公司以母公司同樣的比例吸納資本和負(fù)債，達(dá)到1元資本控制4元資金的效果。這樣，孫公司層次的總資產(chǎn)達(dá)到億元。

通過(guò)母、子、孫公司三個(gè)層面的運(yùn)作，到2010年整個(gè)集團(tuán)的營(yíng)運(yùn)資金達(dá)到億元的規(guī)模，做到了以母公司1元初始基金控制約30元資金的效果。以上資金運(yùn)籌模式僅為凱恩集團(tuán)以后的資本經(jīng)營(yíng)提供了一條運(yùn)作路線，該模式的運(yùn)作能發(fā)揮多大程度受人才、運(yùn)作水平、當(dāng)?shù)刭Y本和資金資源的制約。但該模式只要能發(fā)揮部分功效就能滿足集團(tuán)的資金需求。我們應(yīng)按這樣的思路運(yùn)作，逐步逼近模式的最佳狀態(tài)。2022/11/25ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD凱恩資本運(yùn)籌模擬如下（表2和圖3）所示：

表2凱恩集團(tuán)資本運(yùn)籌動(dòng)態(tài)模擬表

年份狀態(tài)200220032004200520082010改制前母公司初始資本（億元）

初始資本回報(bào)率30%30%30%30%30%30%

母公司利潤(rùn)

利潤(rùn)投入

改制后母公司層面原始資本控股比例75%70%60%50%50%50%母公司資本回報(bào)率30%30%30%30%30%30%

母公司利潤(rùn)

利潤(rùn)再投入

母公司凈資產(chǎn)

母公司負(fù)債比例40%45%50%50%50%50%

母公司總資產(chǎn)

子公司層面母公司以25—75%總資產(chǎn)投入到子公司后形成子公司資本金

子公司以75—50%控股吸納股本形成凈資產(chǎn)

子公司以50%負(fù)債后形成總資產(chǎn)

孫公司層面

子公司以50%總資產(chǎn)投入到孫公司后形成孫公司資本金

孫公司以50%控股吸納股本形成凈資產(chǎn)

孫公司以50%形成總資產(chǎn)

2022/11/25ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD246812162024母公司發(fā)起人投入1億原始基金母公司基金以50%控股吸納資本形成一級(jí)資本金母公司基金以50%負(fù)債形成一級(jí)總資產(chǎn)母公司基金以50%總資產(chǎn)投入到子公司形成二級(jí)基金子公司以50%控股吸納資本形成二級(jí)資本金子公司以50%負(fù)債形成二級(jí)總資產(chǎn)子公司以50%總資產(chǎn)投入到孫公司形成三級(jí)基金孫公司以50%控股吸納資本形成三級(jí)資本金孫公司以50%負(fù)債形成三級(jí)總資產(chǎn)圖10凱恩集團(tuán)資本運(yùn)作靜態(tài)模擬2022/11/25ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD融資渠道要發(fā)揮凱恩集團(tuán)資金運(yùn)籌模式的功效，以上機(jī)理尚需結(jié)合各種籌資渠道和籌資手段。我們要努力使用內(nèi)部積累、員工集資、吸收股權(quán)投資、發(fā)行股票或債券、吸收基金投資、租賃融資、商業(yè)信用、吸收外資、收購(gòu)兼并、銀行貸款等各種融資渠道和手段。凱恩融資渠道和手段見(jiàn)圖4：2022/11/25ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD圖4：凱恩融資渠道和手段：

利潤(rùn)再投入

各種積累

內(nèi)部籌資

折舊基金

內(nèi)部集資

內(nèi)部拆借

吸收外來(lái)股權(quán)投資

籌資渠道

發(fā)行股票

公司債券

信托籌資（投資基金等）

銀行貸款

外部籌資

租賃融資

預(yù)收貨款

商業(yè)信用（商業(yè)票據(jù)）

延期付款

國(guó)際債券

國(guó)際租賃

出口信貸

利用外資

國(guó)際貸款

項(xiàng)目融資

海外募股及上市

直接投資

2022/11/25ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD六、體系完善規(guī)劃

當(dāng)今凱恩主要需要完善組織體系、戰(zhàn)略管理體系、營(yíng)銷體系、資本經(jīng)營(yíng)體系、信息管理體系、人力資源體系和企業(yè)文化體系等。本報(bào)告重點(diǎn)對(duì)組織體系的完善提出規(guī)劃設(shè)想，通過(guò)組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化達(dá)到其他體系完善的目的。人力資源體系和企業(yè)文化體系我們將在將在管理體系中詳細(xì)設(shè)計(jì)。2022/11/25ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD（一）組織結(jié)構(gòu)重組的基本思路和組織框架

凱恩已進(jìn)入多元化經(jīng)營(yíng)和跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式，與這種經(jīng)營(yíng)模式相適應(yīng)，我們引入國(guó)際上行之有效的M型集團(tuán)化管理模式，經(jīng)改造，形成凱恩特色的管理模式，即：凱恩管理模式=改進(jìn)的M型管理模式特此需對(duì)現(xiàn)有的治理機(jī)制和組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行改組。2022/11/25ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化要達(dá)到如下的目標(biāo)：1.成立集團(tuán)和集團(tuán)公司，明晰集團(tuán)構(gòu)架，形成指揮核心2.彌補(bǔ)原組織結(jié)構(gòu)中的功能缺陷，建立起一套適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)制度和凱恩集團(tuán)發(fā)展的治理機(jī)制和管理體系。加強(qiáng)戰(zhàn)略管理、信息管理、企業(yè)文化、人力資源開(kāi)發(fā)和研究開(kāi)發(fā)等功能，突出集團(tuán)未來(lái)發(fā)展的功能，初步形成現(xiàn)代大公司的架勢(shì)。3.形成一套科學(xué)規(guī)范的決策體系和制約機(jī)制，建立起一種對(duì)機(jī)遇接收和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的快速反應(yīng)機(jī)制。4.建立起一系列的管理和運(yùn)行體系，使凱恩集團(tuán)能象一架精密的時(shí)鐘一樣運(yùn)轉(zhuǎn)自如。5.理順決策層和執(zhí)行層的功能和職責(zé)。6.初步形成集團(tuán)化母、子公司組織結(jié)構(gòu)，構(gòu)造大發(fā)展的運(yùn)行框架，形成“理念共鳴、資源整合、決策集中、經(jīng)營(yíng)分散”的運(yùn)行原則。母公司的主要功能為“理念滲透、戰(zhàn)略規(guī)劃、資源分配和交易協(xié)調(diào)”，此即為凱恩管理模式的核心思想。2022/11/25ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD凱恩管理模式的核心思想：理念共鳴、資源整合、決策集中、經(jīng)營(yíng)分散在以上工作的基礎(chǔ)上達(dá)到集團(tuán)管理模式系統(tǒng)化設(shè)計(jì)、專業(yè)化運(yùn)行和精細(xì)化操作的目標(biāo)。2022/11/25ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD組織設(shè)計(jì)總目標(biāo)：

人本化、系統(tǒng)化、專業(yè)化、精細(xì)化。

按照以上方向和思路，我們?cè)O(shè)計(jì)了如下（圖6）的凱恩集團(tuán)組織框架：

2022/11/25ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD

圖6、凱恩集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)圖

凱恩集團(tuán)總部凱恩集團(tuán)投資有限公司凱恩特種材料股份有限公司凱恩電池有限公司天驕數(shù)碼紙有限公司凱恩房地產(chǎn)有限公司八達(dá)紙業(yè)有限公司凱恩旅游發(fā)展公司凱圣氟化學(xué)有限公司神農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司杭州康德特種紙有限公司其他孵化中公司和事業(yè)部2022/11/25ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD技術(shù)委員會(huì)副總裁副總裁副總裁財(cái)務(wù)總監(jiān)戰(zhàn)略發(fā)展部人力資源部集團(tuán)辦公室審計(jì)監(jiān)察部財(cái)務(wù)部薪酬考核委員會(huì)戰(zhàn)略發(fā)展委員會(huì)投資集團(tuán)公司集團(tuán)總裁工程部2022/11/25ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD（二）功能完善和加強(qiáng)

按照未來(lái)公司發(fā)展的要求，應(yīng)完善如下功能：1、

強(qiáng)化戰(zhàn)略管理體系（1）

在集團(tuán)公司設(shè)立戰(zhàn)略發(fā)展委員會(huì)，強(qiáng)化戰(zhàn)略決策（2）

設(shè)立戰(zhàn)略發(fā)展部，加強(qiáng)戰(zhàn)略管理

2、

整合營(yíng)銷功能凱恩的市場(chǎng)營(yíng)銷體系要?jiǎng)?chuàng)建以下的構(gòu)架●樹(shù)立正確的市場(chǎng)觀念和營(yíng)銷理念●塑造良好的企業(yè)形象●做好準(zhǔn)確的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和市場(chǎng)定位●推出質(zhì)優(yōu)價(jià)平符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品和服務(wù)●設(shè)計(jì)科學(xué)的營(yíng)銷組織和營(yíng)銷策劃系統(tǒng)●設(shè)計(jì)周密的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)銷售渠道管理●培育起一支高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍●不斷推出富有創(chuàng)意和理性的營(yíng)銷策略2022/11/25ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTDa、樹(shù)立正確的市場(chǎng)觀念和營(yíng)銷理念凱恩現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)是一種多品種、小批量、特殊用途的特殊產(chǎn)品，其產(chǎn)業(yè)特征決定了對(duì)目標(biāo)客戶定位的困難和主動(dòng)營(yíng)銷的難度。事實(shí)上，主動(dòng)營(yíng)銷還是可以做到的，關(guān)鍵是培育起“先進(jìn)的營(yíng)銷理念、敏銳的洞察預(yù)見(jiàn)力、信息獵取能力、對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的尋蹤能力等。本規(guī)劃第四部分的產(chǎn)業(yè)拓展戰(zhàn)略基本上給出了我們目標(biāo)客戶追尋的痕跡。今后，凱恩的產(chǎn)業(yè)和區(qū)域都要進(jìn)入多元化經(jīng)營(yíng)，凱恩人的追求應(yīng)該升華，我們更應(yīng)適應(yīng)環(huán)境的變化建立起全員營(yíng)銷的市場(chǎng)觀念和營(yíng)銷理念，根據(jù)產(chǎn)業(yè)特征制定營(yíng)銷策略。2022/11/25ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTDb、塑造良好的企業(yè)形象良好的企業(yè)形象可以極大地推進(jìn)產(chǎn)品的銷售。凱恩企業(yè)形象的塑造包括以下各因素：（1）

構(gòu)造企業(yè)的理念體系并在集團(tuán)內(nèi)滲透（MI）（2）

規(guī)范員工的言行舉止（BI）（3）

建立并不斷優(yōu)化企業(yè)的視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)（VI）（4）

提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度（5）

親和社區(qū)和公眾的公共關(guān)系（6）

保持公司產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量（7）

關(guān)心公益活動(dòng)和慈善事業(yè)（8）

加強(qiáng)自我制約，克守商業(yè)道德，珍惜商業(yè)信譽(yù)2022/11/25ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTDc、做好準(zhǔn)確的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和市場(chǎng)定位正確的投資決策是成功營(yíng)銷的第一步。在本規(guī)劃提出的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃基礎(chǔ)上，我們尚需對(duì)規(guī)劃中的產(chǎn)業(yè)范圍作深入的跟蹤觀察，周密調(diào)查，作好項(xiàng)目規(guī)劃。每一個(gè)項(xiàng)目投資前都需做出詳盡的可行性研究，避免決策失誤，為以后產(chǎn)品走向市場(chǎng)鋪平道路。d、推出質(zhì)優(yōu)價(jià)平符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品和服務(wù)良好的產(chǎn)品質(zhì)量、公平的價(jià)格、周全的服務(wù)是產(chǎn)品走向市場(chǎng)的通行證。相關(guān)的子公司必須加強(qiáng)技術(shù)力量，建立周全的質(zhì)量保證體系，為公眾提供合格和優(yōu)良的產(chǎn)品，提供周全的服務(wù)。e、設(shè)計(jì)科學(xué)的營(yíng)銷組織和周密的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)營(yíng)銷策劃和銷售渠道管理。2022/11/25ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD營(yíng)銷組織在特材公司設(shè)立營(yíng)銷總公司（即杭州康德特種紙），實(shí)施營(yíng)銷研究、營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)拓展、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷售渠道建設(shè)和管理、銷售實(shí)現(xiàn)等工作：●對(duì)宏觀環(huán)境進(jìn)行預(yù)警●對(duì)行業(yè)進(jìn)行詳盡調(diào)查●對(duì)用戶，潛在用戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行跟蹤調(diào)查，建立客戶檔案和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手檔案，建立競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)●對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道作出部署●根據(jù)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)布局，制訂出全局的、分階段的營(yíng)銷策略，并組織實(shí)施●負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓和新客戶開(kāi)發(fā)●負(fù)責(zé)銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道建設(shè)和管理●負(fù)責(zé)特材產(chǎn)品的銷售，實(shí)現(xiàn)銷售增量。特材營(yíng)銷公司通過(guò)自身能力的加強(qiáng)，也可以升格為集團(tuán)的營(yíng)銷總公司2022/11/25ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTDf、培育起一支高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍設(shè)計(jì)好銷售人員銷售規(guī)程及技巧，并以此對(duì)銷售人員進(jìn)行全面培訓(xùn)，形成凱恩的營(yíng)銷絕招。銷售人員銷售規(guī)程及技巧內(nèi)容如下：㈠銷售人員的職責(zé)及要求㈡銷售人員出訪前的計(jì)劃和準(zhǔn)備①

自身形象和精神準(zhǔn)備②

銷售工具的準(zhǔn)備③

客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的掌握④

做好銷售計(jì)劃⑤

出訪前的檢查2022/11/25ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD①

開(kāi)拓和管理潛在客戶的方法②

和信函接近客戶的技巧③

直接拜訪客戶的技巧④

說(shuō)服客戶技巧⑤

處理拒絕技巧⑥

處理異議技巧⑦

專業(yè)銷售術(shù)語(yǔ)匯編⑧

成功締結(jié)技巧㈢接觸客戶和潛在客戶㈣客戶管理技巧①經(jīng)銷商管理技巧②大客戶管理技巧2022/11/25ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD㈤銷售人員自我管理①個(gè)人時(shí)間管理②日常拜訪管理③銷售人員的日常基準(zhǔn)管理④銷售人員行動(dòng)業(yè)績(jī)分析⑤情報(bào)信息的收集和處理⑥銷售人員情緒管理和自制技巧g、市場(chǎng)推廣2022/11/25ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTDh、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)信息系統(tǒng)的建立和運(yùn)作競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)信息系統(tǒng)在國(guó)外已是非常普遍，在我國(guó)也逐漸引進(jìn)專家和企業(yè)的重視，它是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的一項(xiàng)利器。一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)包括以下內(nèi)容：(1)宏觀環(huán)境信息的收集、儲(chǔ)存和開(kāi)發(fā)(2)行業(yè)信息的收集、儲(chǔ)存和開(kāi)發(fā)(3)市場(chǎng)信息的收集、儲(chǔ)存和開(kāi)發(fā)(4)客戶檔案的建立(5)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手檔案的建立(6)企業(yè)自身信息的收集、處理和開(kāi)發(fā)(7)信息情報(bào)的整合、分析和傳送(8)戰(zhàn)略規(guī)劃和行動(dòng)計(jì)劃的導(dǎo)出(9)信息技術(shù)的開(kāi)發(fā)和利用(10)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)的組織和管理(11)信息情報(bào)數(shù)據(jù)庫(kù)的綜合開(kāi)發(fā)運(yùn)用(12)制訂出競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和策劃2022/11/25ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTDi、銷售政策制訂

(1)銷售目標(biāo)和計(jì)劃(2)目標(biāo)分解(3)責(zé)任分解(4)銷售人員業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)(5)銷售人員薪酬體系設(shè)計(jì)(6)營(yíng)銷副總裁激勵(lì)政策(7)市場(chǎng)部經(jīng)理激勵(lì)政策(8)銷售部經(jīng)理激勵(lì)政策(9)營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)考核和綜合考核(10)業(yè)務(wù)費(fèi)用的管理和控制(11)業(yè)務(wù)提成的市場(chǎng)劃分及比例設(shè)計(jì)(12)其他市場(chǎng)管理人員的激勵(lì)政策(13)總體銷售政策2022/11/25ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTDj、網(wǎng)上營(yíng)銷鑒于凱恩產(chǎn)品的專業(yè)性，網(wǎng)上營(yíng)銷是一個(gè)有效的手段。但目前集團(tuán)在網(wǎng)上營(yíng)銷還有許多事情可做。（1）首先集團(tuán)要盡快制作一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)頁(yè)，并在網(wǎng)上發(fā)布。（2）要完成很關(guān)鍵的關(guān)鍵詞“特種紙”、“功能紙”、“電容電解紙”的鏈接，現(xiàn)在有關(guān)關(guān)鍵詞“特種紙”、“功能紙”、“電容電解紙”的網(wǎng)頁(yè)，在最強(qiáng)大的google搜索中的前三頁(yè)都不能順利地找到“凱恩”。（3）在“特種紙”、“功能紙”、“電容電解紙”等關(guān)鍵詞的相關(guān)網(wǎng)頁(yè)可做集團(tuán)的鏈結(jié)廣告。應(yīng)盡快完成“特種紙”、“功能紙”、“電容電解紙”等關(guān)鍵詞的鏈接，否則將失去很多客戶資源。2022/11/25ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD3、培育資本經(jīng)營(yíng)功能

資本經(jīng)營(yíng)本身可作為公司的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，同時(shí)又為公司的其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)。在投資集團(tuán)公司設(shè)立投資銀行部，以強(qiáng)化資本經(jīng)營(yíng)功能功能，其基本任務(wù)為：為適應(yīng)公司產(chǎn)業(yè)拓展戰(zhàn)略開(kāi)展資本經(jīng)營(yíng)并積極涉足金融領(lǐng)域。作為公司資本經(jīng)營(yíng)的實(shí)施部門，實(shí)施公司股票上市、收購(gòu)兼并等戰(zhàn)略。同時(shí)作為公司涉足金融產(chǎn)業(yè)的載體，積極研究和開(kāi)展金融相關(guān)領(lǐng)域的投資和經(jīng)營(yíng)。根據(jù)人力資源的狀況，涉足期貨、債券、股票等證券領(lǐng)域和金融衍生產(chǎn)品領(lǐng)域的投資。2022/11/25ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD4、升華企業(yè)文化體系

凱恩集團(tuán)經(jīng)過(guò)幾十多年的發(fā)展，業(yè)已形成了豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵和企業(yè)精神財(cái)富。歷史傳統(tǒng)中形成的一些優(yōu)秀的企業(yè)文化成分已經(jīng)初步地在《凱恩大綱》中得到挖掘和升華，但尚未形成強(qiáng)大的企業(yè)文化滲透和共鳴的機(jī)制。因而在員工中還缺乏一個(gè)明晰的在新形勢(shì)下共同為之奮斗的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)和共同愿景。升華凱恩企業(yè)文化的主要任務(wù)是：（１）深入的挖掘和升華歷史形成的一些優(yōu)秀企業(yè)文化成分（２）在以上工作基礎(chǔ)上提煉出企業(yè)文化精髓的表述（３）形成強(qiáng)大的企業(yè)文化滲透和共鳴的機(jī)制（４）為形成“義聚”＋“利聚”立體激勵(lì)機(jī)制服務(wù)我們擬在集團(tuán)公司辦公室下設(shè)企業(yè)文化中心，以強(qiáng)化企業(yè)文化管理。具體內(nèi)容將在管理體系中的“企業(yè)文化體系設(shè)計(jì)”中提出。

2022/11/25ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD5、豐富和壯實(shí)人力資源體系

該體系的設(shè)計(jì)主要包括薪酬體系、崗位評(píng)價(jià)體系、績(jī)效考核體系、招聘管理體系、培訓(xùn)體系等，具體詳見(jiàn)《凱恩薪酬與客戶評(píng)價(jià)體系設(shè)計(jì)》。

2022/11/25ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD6、強(qiáng)化研究與開(kāi)發(fā)體系

我們的研究與開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)并非一定是依靠大量投入的研究與開(kāi)發(fā)，而是建立以整合社會(huì)科技力量和科研設(shè)施為主、以自我開(kāi)發(fā)力量為輔的研發(fā)機(jī)制，他以產(chǎn)業(yè)研究和科技情報(bào)信息研究為基礎(chǔ)、以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以經(jīng)濟(jì)效益為目的。凱恩的研發(fā)體系需建立以下幾個(gè)子系統(tǒng)：(1)

特紙研究開(kāi)發(fā)中心(2)

電池產(chǎn)業(yè)研究中心(3)

科技情報(bào)信息研究中心(4)

專家和社會(huì)科研機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)中心(5)

新產(chǎn)品內(nèi)部消化研究中心(6)

新產(chǎn)品中試中心產(chǎn)業(yè)研究和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)都應(yīng)與戰(zhàn)略研究結(jié)合在一起，可考慮委托高校產(chǎn)業(yè)研究部門和咨詢機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期研究。2022/11/25ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD七、機(jī)制完善規(guī)劃

(一)體制進(jìn)一步優(yōu)化：

實(shí)現(xiàn)由向股份公司再到上市公司的轉(zhuǎn)型。通過(guò)體制的進(jìn)一步優(yōu)化實(shí)現(xiàn)治理機(jī)制、用人機(jī)制、分配機(jī)制和立體激勵(lì)機(jī)制的優(yōu)化。2022/11/25ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD(二)、建立“義聚”＋“利聚”的立體激勵(lì)機(jī)制

卓越的凱恩有待于組織中激勵(lì)機(jī)制的不斷完善。針對(duì)激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)，我們的思想是建立“義聚+利聚”的立體激勵(lì)機(jī)制，這也是現(xiàn)階段中國(guó)企業(yè)的根本性問(wèn)題,單一的物質(zhì)激勵(lì)很難達(dá)到真正凝聚員工的作用，企業(yè)文化的激勵(lì)是物質(zhì)激勵(lì)的強(qiáng)有力補(bǔ)充,將大大提高物質(zhì)激勵(lì)的效果。

有效的強(qiáng)有力的激勵(lì)機(jī)制是“義聚”+“利聚”的立體激勵(lì)機(jī)制,利聚即以物質(zhì)利益分配機(jī)制激勵(lì)和凝聚員工，義聚即以企業(yè)文化來(lái)激勵(lì)和凝聚員工。包括薪酬激勵(lì)、期權(quán)和股權(quán)激勵(lì)、職級(jí)升遷激勵(lì)、理念共鳴激勵(lì)、企業(yè)目標(biāo)和共同愿景激勵(lì)、企業(yè)形象激勵(lì)、企業(yè)氛圍激勵(lì)、發(fā)展機(jī)會(huì)激勵(lì)等等。2022/11/25ShangHaiGOTOManagementConsultingCO.,LTD凱恩將構(gòu)建以“薪酬及考核評(píng)價(jià)體系”為核心的“利聚”機(jī)制和以理念共鳴為核心的“義聚”機(jī)制。具體內(nèi)容如下：

A、薪酬及考核評(píng)價(jià)體系薪酬體系及考核