26/26花冠集團網絡營銷策劃案利用網絡提升銷量推廣品牌目錄前言一、方案選題理由1、品牌成就銷量2、銷售量的上升造就品牌。二、市場分析三、品牌定位四、目標顧客和目標市場五、產品和服務六、營銷策略1、站點優化2、面對不同群體，利用不同網絡工具制造網應用方案博客營銷策略行業網站營銷方案3、站點推廣4、反成導向策略 前言山東是產酒大省也是全國酒類消費大省，白酒產量一直居全國第一位。山東花冠酒業集團有限公司，是以生產經營白酒為主業，房地產、包裝、印刷等多業并舉的綜合性企業集團。其主導產品“花冠”牌系列白酒，連續被評為“山東省名牌產品”，和“山東省免檢產品”，遠銷全國十多個省市，倍受寬敞消費者青睞?！盎ü凇鄙虡吮徽J定為山東省聞名商標。隨著白酒業市場消費需求在變化,競爭多元化更激烈，名優酒份額接著擴大，地區性品牌與國家級品牌抗衡，割據一方.花冠酒作為地點酒面對嚴峻的挑戰,尋求一種能夠有效提高企業競爭優勢的新思路、新模式、新動力是勢在必行的.在通訊技術高度進展的今天，在網絡的腳步漸行漸近的生活，在80后鍵盤中的年輕一代逐步成長為社會消費主流的大勢下，電子商務及網上購物的新消費形式已勢不可擋的沖擊和改造著傳統的營銷模式，同時以一種清新的力量分食著傳統零售行業的蛋糕。酒水消費者差不多嘗試采取多種渠道購物，在線銷售與離線銷售已不再遙遙相隔。而花冠集團作為酒類企業還站在信息化的開端,仍以傳統的通路為主,網絡技術僅作為辦公工具.近年來公司開始重視網絡的商業應用,我們利用交易成本低、回報更高的網絡渠道網絡平臺,采取現代營銷手段,向網絡消費群體展示花冠產品,樹立花冠品牌.正如花冠酒業集團總經理劉念波所講，花冠酒廠和山東大多數酒廠的進展類似，從創建、進展到衰退，再到起死回生得到更大進展，經歷了許多的波折和變遷。現在正處與進展壯大的花冠集團給了我們策劃那個方案的理由：企業重質量為了給消費者提供優質的產品，公司邀請聞名釀酒專家沈怡方、高月明、馬勇、黃業立等進廠指導，集團內部組建了產品質量研制、開發、監控中心，投資30文章來源：0多萬元購置了分光光譜儀和氣相色譜儀等先進的檢驗、檢測設備，嚴把關口，緊盯質量，在原材料購進和白酒的發酵、勾兌、儲存過程中嚴格操作，一絲不茍。重品牌重商標為了擴大花冠品牌的知名度和美譽度，公司從2002年起，每年的農歷九月初九進行聲勢浩大、盛大熱烈的“九九儲酒文化節”。文化節既注重形式，更注重內容，除了組織陣容強大的文藝匯演之外，每次封存的原酒都在800千升以上，目的from:是通過那個文化平臺讓社會上所有的消費者去見證花冠在弘揚和堅持傳統工藝，在認認真真釀酒，在認認真真儲存酒，讓所有的消費者能喝到真正的糧食酒。白酒專家們認為：花冠通過舉辦儲酒文化節擴大了品牌重誠信公司始終堅持“實實在在做人、認認真真釀酒”的經營理念，視誠信為生命，把客戶作上帝，嚴把產品質量關和優質服務關，在消費者心目中樹立了良好形象。擴大市場的打算2008年，花冠酒業開始走出區域市場戰略，采納逐步滲透式戰略，以點帶面，逐步往外延伸，通過宣傳方式、招商范圍等各種活動，將花冠品牌的知名度和美譽度傳播出去，從區域強勢品牌做成山東省乃至全國的強勢品牌。一、方案選題理由什么緣故我們要做銷量和品牌就要從銷量和品牌的關系談起1、品牌成就銷量。這一點在專門多行業應該是順理成章的情況，例如飲料行業，食品行業。然而，在我們的市場上，我們關于品牌的衡量標準因此不能夠以西方教科書上的標準來要求。如“娃哈哈”。然而在酒類行業，尤其是白酒行業，品牌和銷量的關系就有點專門了。一方面，品牌給企業帶來銷量，成就企業的稱王稱霸的夢想，如五糧液；另一方面，然而由于白酒商品的專門性，過大的銷量意味著傳統工藝的極限，專門自然消費者就懷疑產品的質量、工藝流程了。茅臺什么緣故一直突破不了萬噸？茅臺什么緣故號稱國酒？這和她的產量低，工藝復雜是分不開的。盡管茅臺的品牌沒有給茅臺帶來銷量的第一，然而這種產量、工藝的限制卻讓茅臺具備了其他白酒所不具備的獨特競爭力和贏利能力?？梢?，在白酒行業中，品牌也不全成就銷量。她能夠成就產品的競爭力，成就產品的奇妙性，成就產品的口碑，等等。2、銷售量的上升造就品牌。銷售量的上升能不能成就品牌？我們也得從兩個方面來分析。關于第三、第四陣營的白酒企業來講，銷售量的上升能夠支持企業進展，連續品牌策略，然而不完全造就品牌。因為白酒的銷售區域性、品牌適應性和區域市場的消費文化、傳統文化有專門大的關系，一個企業的產品能夠在一個區域市場暢銷，甚至長盛不衰，然而換了區域就不行了——如廣東的古綿純酒確實是如此。盡管古綿純從1997年開始每年都有幾個億的銷量，然而她全然無法走向全國市場——也確實是講，古綿純僅僅是一個區域品牌，離大品牌的路還遙遠。又如湖北的枝江大曲，稻花香酒，他們在專門多市場占有率專門高，但僅僅局限在比較低端的市場，局限在一定的地域范圍內。因此，盡管銷量大，但也不能確實是品牌。銷售量的提升，市場占有率的提高，把產品銷量作為企業追求的最大目標是專門多企業的目標。他們大都有一個“共識”：做銷量確實是做品牌，只要銷量上來了，品牌自然就形成了。片面追求銷量的結果往往導致對品牌其他要素（品牌的核心價值、知名度、美譽度、忠誠度、品牌形象等）的建設視而不見?！拔寮Z液”的大量買斷品牌確實是如此，五糧液狠心砍掉38個服務公司的品牌也是出于對核心品牌的價值維護。我們明白，一個木桶能裝多少水，取決于它最短的那塊木板。能夠確信地講，假如白酒行業的第二陣營、第三陣營不斷在追求銷量上下功夫，而不盡快加強對其短邊的建設——美譽度、忠誠度的提升以及品牌價值的建設，木桶的水將會慢慢地枯竭。因此，我們從那個地點就能夠領會白酒行業所謂終端戰、促銷戰、廣告戰、價格戰、新產品開發戰都僅僅是惡性競爭的短期行為。在弄清晰銷量和品牌的關系之后，針對白酒行業的商品專門性，我們得出結論：1、關于白酒企業來講，做銷量和做品牌是相互依托，互相統一的，割裂銷量和品牌的做法是片面的。做銷量是成就品牌的基礎，然而必須做好品牌的規劃；2、白酒的行業專門性和品牌價值特性讓白酒做品牌的門檻加高——不僅如此，塑造一個白酒品牌更需要時刻、資源的累積；3、做銷量和做品牌就如同先有雞依舊先有蛋的問題一樣，沒有答案，也沒有先后次序，更不存在高低貴賤。小企業、游擊品牌可不能因為高呼做品牌的口號成就品牌大業；大企業、大品牌也可不能因為僅僅在渠道上運作，不斷擴大銷量而喪失品牌的發言權；4、品牌是要做，然而銷量的基礎和銷售的支撐點必須有，假如沒有，銷量和品牌都僅僅是紙上談兵；5、做銷量意味著更加務實的市場操作手法，更加踏實的市場拓展作風，更加實效的廣告、促銷策略；做銷量能夠鍛煉企業的市場操控能力，鍛煉銷售隊伍的銷售治理能力，從而為做品牌打好基礎；6、做品牌意味著專門高的起點，相當大的前期投入，相當大的投資風險和失敗概率。因為白酒行業做品牌，不管是機會成本，依舊市場成本，差不多上十分可觀的，把握不行或者沒有強大的資金后援支撐，做品牌如同在沼澤地蓋起萬丈高樓；7、做銷量不是賣產品，重要的是建設市場的網絡，整合市場的資源，假如僅僅停留在賣產品上，銷量容易受到競爭對手的沖擊；8、做品牌不是整概念，也不是搭車能夠達到的。在白酒行業，買斷品牌在起初消費者不知情的情況下能夠迅速為企業制造利益，然而當市場上充斥著買斷品牌，買斷品牌之間為了各自的生存互相攻擊的時候，母品牌能夠借助的利益專門小專門小，有時候母品牌反而成為買斷品牌的阻礙；9、品牌不是萬能的，而銷量是實在的。在白酒行業，一旦品牌出現危機，關于企業的打擊是毀滅性的，甚至能夠阻礙到整個白酒產業，因此，實在的銷量制造至少為企業謀取到以后進展的本鈔票；二、市場分析市場現狀概述目前山東白酒市場幾乎為蘭陵、景芝、孔府家、泰山四大集團所壟斷，省外品牌較好的有五糧液、小糊涂仙、全興、古井貢、金六福、瀏陽河、北京二鍋頭、尖莊。菏澤是蘇、魯、豫、皖四省交界處，主流品牌為全興、沱牌、曹州老窖、花冠等。眾多本地企業和外來中小企業以低檔產品、批發為要緊行銷策略。產品買斷現象普遍，渠道相互重疊，資源消耗嚴峻，渠道貢獻能力偏弱。大部分經銷商以批發為主，專門少有先進的終端運作治理意識。在網絡應用上，各企業差不多都有自己的網站,并在各種糖酒網公布信息,在B2B網絡平臺上開通店鋪.然而除了知名企業做得比較突出以外,各地點品牌還沒有足夠投入,大部分情況是只將企業信息公布在網絡上就不管了,甚至沒有產品信息,更不用講網絡推廣了.因此本來看好的網絡營銷沒有給企業帶來預期的效果,更造成企業對網絡貿易的質疑.現存問題分析（詳見網站診斷）企業網站(http://www.huaguan.cc/)中國站長網進行分析結果如下:各搜索引擎上收錄情況分不為百度21、google46、soso1;關鍵字查詢:關鍵字花冠在網站www.huaguan.cc的Baidu收錄結果前100名中有1條記錄,排名25.關鍵字花冠酒在網站www.huaguan.cc的Baidu收錄結果前100名中有0條記錄.關鍵字花冠白酒在網站www.huaguan.cc的Baidu收錄結果前100名中有1條錄排名第七頁面文本總長度：11字符,關鍵字符串長度：2,字符關鍵字出現頻率：1,次關鍵字符總長度：2,字符密度結果計算：18.2%,密度建議值：2%≦密度≦8%從上面簡單的查詢結果看出,網站沒有推廣,出現度低.關鍵字設計也不合理.從外觀上看,表現在網站文字信息不豐富,整體風格不突出,從應用上看,缺少必要的營銷網點和代理聯系方式等服務客戶的資料.各網絡平臺花冠集團應用的得比較好的是商務信息網(/htm/BasePage/90.htm),在中國食品產業網注冊的山東花冠酒業集團(/),除了聯系信息以外什么也沒有,YP信息網(/shandong/20718.html)聯系信息上沒有鏈接企業網站,總的講來,在網絡上投放的信息比較多,然而沒有一個整體的營銷策略,走了漫天撒網的路線.三、品牌定位花美、人美、酒更美中國人的美（詳見品牌策劃）市場機會1、隨著網絡的普及化,上網人講越來越多,而且農村聯網數量也在迅速增長,這為花冠品牌在80、90后以及寬敞的農村市場的宣傳帶來了巨大的機會。2、由于花冠品牌定位在“美”文化上，因此與同類產品產生了差異。因此在市場上就占據了“美”文化的空白區。四、目標顧客和目標市場我們的細分市場為網絡那個虛擬市場,目標客戶為寬敞的網民.營銷的對象進一步細分為高端消費者和大眾消費者（那個地點指在網民中占大比重的青年）兩類,對真正“花冠”酒的使用者——高端消費者，要力求增強“花冠”酒的美譽度和品牌忠誠度；而對大眾消費者則是以知名度宣傳為主。同時這些終端消費者也使我們尋求代理渠道的對象80后群體特征蔑視傳統、輕視權威個性至上講究情調、品位和生活質量更寬容、更多元化觀賞前衛、追逐時尚。在酒類消費上表現出追求時尚、重視健康等特點，而時尚和健康恰恰與人們對白酒的傳統印象背道而馳。五、產品和服務（ProductandService）我們的主導產品“花冠”牌系列白酒除具有濃香型白酒的“窖香濃郁、香味協調、純和綿甜”的特點外，更具有“窖香優雅、多糧風味、酒體豐滿”的獨特風格，目前產品已形成4大系列30多個品種。而酒類產品除包括產品實體（酒液）外還包括包裝、品名和服務等。為表達我們最真誠的客戶至上理念，花冠酒讓顧客親自參與產品設計過程，鼓舞消費者通過B2B網站、博客、E-mail來訂制理想中的酒品；還通過網上調查了解消費者對酒品的度數、香型、口味、品名、包裝等的看法，來了解消費者對產品的愛好需求，從而制定更完善豐富的產品制造配制與營銷推廣打算，讓產品更受消費者青睞。對高端消費市場,以投放高檔酒為主,為會客、待客飲用送禮、喜慶事飲用需要分不打造系列花冠“美”酒產品。大眾消費者則著重推廣花冠“美”文化。各網絡工具都能夠作為我們的服務平臺，針對不同的群體提供不同的服務。我們鼓舞經銷商和個人利用網絡尋求最快服務。博客和企業網站上都設有FAQ。為了提高顧客的忠誠度，拉近和顧客的關系，博客為顧客提供各樣與酒有關的文章，視頻，飲酒常識等。六、營銷策略（MarketingStrategy）1、站點優化（SiteOptimization）2、站點推廣（SitePromotion）我們的中心是企業網站，不管各網絡工具以何種方式宣傳品牌，最終目的依舊將顧客帶到企業網站，將一個專業、嚴肅、完整的企業形象呈現在顧客面前。面對不同群體，利用不同網絡工具花冠集團網絡營銷方案基于大賽提供的工具和現有的網絡條件，結合公司的實際情況和專業的網絡營銷知識，詳細描述了花冠集團開拓網絡市場的過程。我們遵循“一個中心多個關鍵點”的差不多思想，即以企業的專業網站為方案的重點和中心，利用中國制造網，企業博客，酷六網，酒行業知名網，旅游餐飲網，山東老鄉網等為工具開展網絡營銷。面對不同的形式和對象，我們利用不同的網絡工具開展營銷和宣傳。以公司的核心理念“認認真真釀酒、實實在在做人”和“酒憑質量、人貴品質”做為宣傳語，進行宣傳推廣，展示花冠誠信精神，塑造花冠誠信形象，打造花冠高貴品牌。時刻把企業網站和企業精神放在第一位，貫穿每個營銷手段，“力捧”花冠品牌?！粑覀兘柚袊圃炀W進行B2B營銷制造網應用方案現狀：07年我們就在注冊了制造網的免費會員，從中收到許多詢盤。然而，我們發覺如此的詢盤最終給企業帶來收益的卻不多。因此我們將進一步挖掘制造網提供的有限功能，查找每個可利用的機會宣傳花冠品牌、企業網站，即在細節上尋求突破，最終實現“有效詢盤”的增加，使銷量品牌同時得到提升，網站得到推廣。中國制造網的免費會員享受的服務如下：公布公司信息、產品信息、商情、使用收藏夾、定制產品速遞、收發商業信息、查看中國制作網最新動態（新聞公告）及治理Showroom。能夠看出免費提供的空間狹小有限同類會員應用分析：四川省古僰窖酒業有限公司（/showroom/gubojiao）最近注冊的公司，有詳細的產品信息，企業文化，相應的圖片?？傮w上應用得比較全面，給人一種專業認確實感受。山東景芝酒業股份有限公司（/china-products/iTLmQqUoJnZwproduct1/product-catalog.html）06年注冊會員，最后一次登陸時刻為07年3月。僅此能夠看出景芝沒有從制造網得到收益。再看他們的展廳中，產品信息僅兩條，且無描述。而進入其企業網站，卻發覺該公司卻是魯酒企業中一支大軍。如此制造網上粗糙的展廳帶給顧客的，大概是與其身份不相稱的驚奇。宿遷市洋河第一釀酒有限公司（/showroom/zjwilling）該公司產品信息、商情信息較少，應該是將重點放在了企業信息公布上。也許公司沒有自己的網站，但假如有的話，沒有放到聯系方式上，便是專門大的失誤了?？傊畯恼箯d上看各個公司由于功能限制，差不多處于將信息填到各模塊的的應用現狀。豐富的企業產品信息，不但對搜索引擎友好，使網絡可見度升高。而且容易最大限度的留住有興趣的掃瞄者，假如其進入企業網站，那么這種途徑也不失為一種好的站點推廣方法。我們的策略：Ⅰ、在有限的空間里盡量多的公布我們的信息：產品和公司信息介紹詳盡，并配有相應圖片，與此同時，將花冠“美”文化、企業網站融入到以上信息中。如將網址添加到圖片上等Ⅱ、充分利用信息中心⑴認真回答每個詢盤，主動邀請發信者進入企業網站。⑵認真分析詢盤信息，有針對性的間或向發信者發送產品信息。⑶在不破壞企業誠信形象的前提下，主動向相關行業發附有品牌信息的詢盤，使其成為合理化的“電子郵件營銷”。3）訂閱展會信息◆博客營銷是新興的營銷策略，站在博客的舞臺上宣傳企業文化和產品，收集最新的信息和有價值的資源。（詳見博客方案）◆酷六網上的作品為公司更好的進行宣傳，也為公司添加許多的的娛樂氣息。◆酒行業網站擁有我們最準確的目標客戶，在這類網站留下我們我們的足跡，能夠讓更多的人了解我們的企業和產品，讓酒類消費者更快的通過網絡接觸到我們基于白酒的要緊銷售對象酒店，我們利用旅游餐飲網站對酒店和其他的酒類客戶進行營銷。開展外地市場，老鄉是潛在的專門大的力量。行業網站營銷方案㈠、現狀分析1.行業網站現狀分析行業網站即所謂行業門戶，能夠理解為“門+戶+路”三者的集合體，即包含為更多行業企業設計服務的大門，豐富的資訊信息，以及強大的搜索引擎。據統計，經歷1998、1999和2003年的創業高峰，截止2006年底國內行業網站已有3000多家，到2007年底已達到4510家。增速也從兩年前的28%提升到35%，2007年增長率接近50%，而2008年行業網站不僅從數量上大幅度增加，在質量上也大大高于往常?，F在大部分行業網站真正在網上實現了批量采購，且和傳統產業緊密結合，差不多不再僅僅是一個簡單的電子商務平臺，而真正關心企業在互聯網上實現盈利。行業網站欄目齊全、內容豐富、版面美觀、技術先進，集知識性、科學性、趣味性以及權威性于一體，為生產、經營性企業和用戶提供一站式商務服務，通過在行業網站上注冊用戶公布信息擴大客戶群體宣傳企業形象已成為專門多企業開展網絡營銷的要緊手段之一。目前，幾乎各個行業都有了自己的行業網站，酒類行業網站近幾年來更是層出不窮，酒類行業的專門性和行業網站的較強的專業性和針對性使得越來越多的酒類企業加入其中。2.花冠企業行業網站營銷現狀分析隨著企業對網絡營銷的越來越重視和行業網站的較強針對性，花冠企業也需要嘗試行業網站營銷?，F時期，據小組成員在網上調查了解，花冠酒集團差不多在網上建立了自己的網站：www.huaguan.cc，申請了中國制造網商店:/showroom/huaguanjiu，在和訊網上也擁有了自己的博客：/huaguancc/default.html,但在行業網站方面,差不多上是一個空白的環節。小組成員在企業調查了解到，在酒類行業網站中，花冠集團只有中國食品產業網(/)上注冊過會員，但除了聯系信息以外什么也沒有,而在酒之園、中國酒業第一網、中國酒商務網等知名的酒類行業網站上，小組成員通過搜索，未搜索到任何關于花冠酒的信息，因此，我們總結出：花冠酒業集團差不多上沒有進行過行業網站營銷，在行業網站方面較其他酒類失去了專門大的競爭優勢。而其他酒類企業尤其知名酒業則應用的比較好。成員在中國酒商務網（）上輸入同是山東品牌的“蘭陵”進行站內搜索時，發覺不管是市場信息、品牌、人物論點依舊其他板塊，關于蘭陵的信息足有20多條，輸入國家級名牌的茅臺時，足有100多條信息，幾乎網站的各個板塊都有所涉及，而搜索關于花冠的信息時，網站專門快回復“沒有找到任何文章”。這因此跟酒的品牌知名度有專門大關系，然而這也在專門大程度上講明了花冠品牌在本應是主戰場的酒類行業網站上的空白。然而空白也反映了潛力，我們能夠借鑒前人的經驗，吸取其中的不足，爭取在酒類行業網站上擁有屬于自己的一席之地，將花冠文化——“實實在在做人、認認真真釀酒”盡最大可能的滲透到客戶中去，提升企業的品牌知名度，提高潛在客戶人群數量。㈡、營銷策略1.差不多信息公布依照花冠企業現有的經營狀況，結合企業的營銷策略，小組成員首先在中國酒業第一網網站上注冊用戶擁有了自己的會員中心，用戶名為huaguancc,意味花冠企業的網址www.huaguan.cc縮略,與花冠集團在博客上的用戶名一樣。在初期時期，客戶中心都由小組成員負責治理和更新，目前要緊目的是為企業做宣傳，將企業的名號打出去，用盡可能多的手段吸引盡可能多的酒友、酒類經銷商和代理商了解花冠企業，關注花冠企業。下圖是花冠酒中國酒商務網會員中心的整體預覽圖我們初步打算會員中心的供求信息公司信息兩個月更新一次，及時與企業進行溝通，多關注才能有大收獲。2.其他行業網站推廣要在行業網站營銷方面做好，僅僅是靠在中國酒業第一網會員中心公布供求信息是遠遠不夠的，在其他行業網站諸如酒之園（/）、中國燒酒網（/）、中國酒商務網（/）等知名行業網站上也應做到榜上有名，這看起來有點漫天撒網然而只要與企業本身、企業其他營銷方法如博客、中國制造網等相輔相成，打出名聲，星星之火依舊會有燎原之勢的。我們預期在短時刻3——5個月內可能在這些行業網站上關注我們的可能專門少，但這正是為企業品牌打基礎時期，相信在不斷的積存過程中，我們相信花冠在行業網站上定會打下一片屬于自己的天空。情感營銷（老鄉網）㈠、現狀分析情感，每個人都不缺的，中國式情感更獨具特色，尤其是家鄉情節，把這種情感融入產品、融入傳播、融入營銷，把幾千年中國人的情感文化，在現代背景中去演繹，特不適合酒類產品的營銷。中國釀酒業歷史悠久，白酒、啤酒、葡萄酒、黃酒堪稱我國四大酒系，尤其是白酒，歷來是消費大戶，占據著我國酒類產品消費的半壁江山，更是經濟進展的要緊動力。因此，我國各個省市地區幾乎都有自己的白酒品牌。“喝家鄉酒”已成為身在異鄉的同鄉人緬懷家鄉的一種方式。而涉及到互聯網上，幾乎大到省小到市縣，身在他鄉的人都會有不只一個老鄉網站。作為山東菏澤的家鄉酒類知名品牌，花冠企業能夠充分利用“人情”，讓家鄉人宣傳家鄉酒，推行情感營銷，填補空白市場，擴大品牌知名度。現時期，小組成員在網上通過調查發覺，“國色天香花冠酒”在菏澤老鄉網（/）的“重點推舉”板塊中，但僅僅只是一個標題而已，而且該網站可能倉促建成，在美工、信息量、欄目板塊等方面都有點制工簡陋，在天南地北菏澤人的“家鄉新聞”（/info/info_detail.asp?intArticleid=377&intSortId=2）板塊中我們也看到了花冠儲酒文化節的信息，能在這些網站上看到有關企業的信息，這講明了花冠酒在當地的品牌優勢，也從側面凸顯出我們方案的可實施性和企業的進展潛力。而在菏澤同鄉網（http://0530.365086.com/）乃至山東老鄉網等知名老鄉網站中并未發覺任何相關信息。這講明，企業在這方面完全處于被動局面，或者全然沒有意識到那個資源。而掃瞄其他類似網站，我們發覺，其他酒類企業情況與我們類似，差不多上也差不多上在類似于“家鄉新聞”的欄目板塊被被動介紹過，因此我們要做的確實是在這種情感資源利用普遍低迷的情況下，主動出擊。㈡、營銷策略采取主動出擊第一招無非確實是在網站上注冊用戶填寫相關信息。用戶名方面仍是沿用博客以及行業網站上的：huaguancc,讓用戶在一看到我們時