2015.6.4瀘州市市場分分析析CONTENT目錄PART1瀘州市市房地地產市市場概概況PART2區域市市場概概況PART3品牌開開發商商進駐駐PART4整體市市場總總結PART1瀘州市市房地地產市市場概概況土地市市場供供應需需求PART1瀘州市市房地地產市市場概概況土地市市場成成交情情況：：2014年至今今供應應25宗，成成交31宗，部部分成成交宗宗數為為2013年供應應。2014年至今今供應應面積積約1444畝，成成交面面積約約1985畝，部部分成成交面面積為為2013年供應應面積積。2014年6月成交交238畝，2015年3月成交交3宗，共共253畝，為為定向向拍賣賣。土地市市場-土地樓樓面地地價分分析：：瀘州州商住住用地地單價價100-200萬之間間，2015年成交交均價價偏高高，達達到300多萬。。PART1瀘州市市房地地產市市場概概況2015年成交交土地地列表表分析析PART1瀘州市市房地地產市市場概概況土地位置交易時間交易方式用地面積（畝）土地用途使用年限計算成交單價（萬元/畝）成交總價（萬元）競得者容積率城西片區2015年3月拍賣出讓96商品住宅用地701.0-3.548146153瀘州益佳房地產開發有限公司城西片區2015年3月拍賣出讓122商品住宅用地701-2.532139155林芝恒大旅游發展有限公司城西片區2015年3月拍賣出讓35商品住宅用地01.0-2.035912577瀘州益佳房地產開發有限公司瀘州主主城區區商品品住宅宅量價價分析析PART1瀘州市市房地地產市市場概概況瀘州市市2014年至今今供應應量約約為415.56萬㎡，，成交交約為為185.56萬㎡，，可見見目前前市場場存量量較大大。同同時15年還面面臨著著新項項目的的推出出，整整體市市場競競爭激激烈。。數據說說明：：其中中15年成交交量和和成交交均價價來源源踩盤盤統計計數據據預估估，其其余數數據來來源于于瀘州州市商商品房房信息息公示示網數數據。。供需：：2014年供應應量338.2萬㎡，，成交交量133.96萬㎡；；2015至今供供應量量77.36萬㎡；；成交交量40.1萬㎡；；價格：：2014年成交交均價價約5016元/㎡，2015年至今今成交交均價價約5094元/㎡。瀘州市市場格格局：城西西開發發集中中且檔檔次較較高，，區域域代表表項目目均以以高層層或小小高層層產品品為主主打；；城北北則剛剛需產產品為為主，，高層層產品品為主主流，，個別別樓盤盤價格格相對對較低低；城城南有有多層層、高高層、、洋房房產品品分布布，總總量大大；茜茜草區區域位位置相相對較較偏，，樓盤盤數量量少。。城西組組團產品價價格：：4800-8000產品戶戶型：：高層：：中等等面積積為主主，80-130㎡區間間套二二及套套三產產品，，少量量140-160㎡四室室產多層：：中等等偏大大為主主，90-140㎡㎡區間套套三及及套四四產品品別墅：：300㎡左右城南組組團產品價價格：：3200-6000產品戶戶型：：多層：：中等等面積積為主主，100-120㎡區間套套二及及套三三產品品高層：：中等面面積為為主，，80-120㎡㎡區間套套二及及套三三產品品別墅：：300㎡左右及及定制制別墅墅產品品城北組組團產品價價格：：2900-6500產品戶戶型：：多層：：中等等偏大大為主主，90-140㎡㎡區間套套三及及套四四產品品高層：：中小面面積65-120㎡㎡套二及及套三三產品品別墅：：300㎡左右沙茜組組團產品價價格：：4000-6000產品戶戶型：：洋房：：中等等偏大大為主主，90-150㎡㎡區間套套二及及套三三及可可變套套四產產品高層：：中等面面積為為主80-130㎡㎡套二套套三產產品別墅：：300㎡左右城北組團城西組團茜草組團城南組團PART1瀘州市市房地地產市市場概概況未推售售項目目本集團團項目目銷售中期尾盤銷銷售銷售前期錦繡山水玉帶龍庭金色巴黎龍馬首座英倫城邦春天鳳凰城天立外灘一號佳樂世紀城領秀濱江三合院永和春天酒城一號恒利蘭庭棲龍圣境酒城名邸維多利亞天立觀瀾國際泊岸森鄰藍濱城翡翠城中央花園城藍灣香郡世紀錦源萬城國際新大香格里拉步步高恒大御景灣碧桂園-張壩漁子溪天府花園藍溪谷金海明明都PART1瀘州市市房地地產市市場概概況瀘州區區域主主力樓樓盤分分布區域項目面積區間均價銷售套數月均銷售套數已推余房未推余房1月2月3月4月5月城北外灘一號105-1206500121724122818.6121442玉帶龍庭80-1685300-57002220333540303301407金色巴黎67-88實得4200元/㎡左右，面價4900元/㎡左右8583929397901005010春天鳳凰城70-118實得2900元/㎡左右，面價為4000元/㎡左右12012213513314013010002100英倫城邦103-118得2900元/㎡左右，面價為4000元/㎡左右1241221311361371303000城北合計363364415409442398.618518959城西泊岸森鄰87-1395900-62002318172334238260酒城一號72-1396100-6300913141823155650領秀濱江93-1656800////////12001200180900棲龍圣境84-1566000-6300131412162115.2375216永和春天117-1446500-6800111310142215.5105380酒城名邸79-1095500-6300151820222520100500恒利蘭庭90-1356400121011131412100

恒大御景灣//////////////////1018佳樂世紀城//////////////////1000城西合計8386841061339339.622514014PART1瀘州市市房地地產市市場概概況瀘州主主力樓樓盤房房地產產市場場存量量注：數數據來來源于于5月市場場調查查（未未包含含未推推出和和尾盤盤數據據）區域項目面積區間均價銷售套數月均銷售套數已推余房未推余房1月2月3月4月5月城南藍濱城80-1304200-5300202130424932.430010000萬誠國際40-50////////////////450世紀錦源68-1283100-4200707570608002151500900翡翠城70-1804300-550030353332453510006800中央花園83-1204300左右345765601000藍灣香郡83-1894400-5300151820222520120860天遠廣場40-503700-380081213182015120240藍溪谷80-1104200左右1822152028204200九川廣場82-973700-41001524182026201500玫瑰園91-139.8㎡3800-40002022242546273000城南合計1992332282461045389.4397020250茜草張壩漁子溪144-2334200////////////600014000張壩天府花園54-1274100171920223520200300金海名園87-13942001215161917185500城北合計293436413638675017000瀘州合計67471776380228621165.61482250223PART1瀘州市市房地地產市市場概概況瀘州主主力樓樓盤房房地產產市場場存量量注：數數據來來源于于5月市場場調查查（未未包含含未推推出和和尾盤盤數據據）瀘州主主力房房地產產市場場銷量量情況況區域年去化量推售存量剩余開發量存量出清周期（萬㎡）（萬㎡）（萬㎡）（年）城西40.822.5140.141.5城北47.818.5189.592.2城南46.839.7202.

55.1茜草4.5667.5170//合計已亮相項目推售存量+剩余開發量未亮相項目待開發量市場總存量市場月均成交量5月銷售量存銷比出清周期14822+5022320006704511002862（含領秀濱江5月團購銷售套數1200套）5:15年注：數數據來來源于于5月市場場調查查，面面積以以100㎡進行行算。。城南、、茜草草為高高危存存量，，城西西、城城北壓壓力很很大。。PART1瀘州市市房地地產市市場概概況PART2區域市市場概概況區域市市場格格局：：城西西及城城北發發展較較早，，開發發程度度較高高，沙沙茜、、城南南區域域為新新興市市場，，發展展相對對滯后后，今今后重重點發發展方方向偏偏向于于城北北關口口片區區和城城南片片區。。城西組組團板塊特特征：：主城區區域、、配套套完善善，市市場成成熟，，，，房地地產市市場起起步較較早，，樓盤盤品質質較高高。板塊競競爭力力：人氣旺旺盛，，商業業繁華華，配配套齊齊全，，居住住氛圍圍良好好，環環境優優越，，整體體品質質高。。城南組組團板塊特特征：：房地產產新興興區域域，大大盤較較多，，開發發水平平高，，是目目前重重點發發展區區域之之一。。板塊競競爭力力：土地儲儲備豐豐富，，未來來發展展潛力力較大大。城北組組團板塊特特征：：交通完完善，，商貿貿發達達，房房地產產重點點發展展板塊塊，開開發項項目較較多，，也是是目前前重點點發展展區域域之一一。板塊競競爭力力：以價格格占絕絕對優優勢，，特別別是關關口區區域，，以價價換量量暫大大多數數，商商貿物物流發發達，，商業業氛圍圍濃厚厚。沙茜組組團板塊特特征：：新興區區域，，較為為荒蕪蕪，配配套缺缺乏，，市場場開發發以單單個大大盤為為主，，目前前在售售樓盤盤少。。板塊競競爭力力：距離市市區較較近，，土地地成本本較低低，房房價相相對較較低。。城北組團城西組團茜草組團城南組團PART2區域市市場概概況城北區區域城北組組團主主力項項目區區域分分布城北組組團產品：：剛需為為主價格：：區間價價格在在4000-6500元/㎡，瀘瀘州均均價中中間版版塊資源：：交通環環境較較好，，配套套初具具規模模客戶：整個個瀘州州、周周邊縣縣市客客戶未來供供應：：關口區區域和和玉帶帶河區區域供供應較較大，，特別別是正正黃.金色巴巴黎和和春天天鳳凰凰城為為主力力.玉帶龍庭金色巴黎龍馬首座英倫城邦春天鳳凰城新大香格里拉錦繡山山水天立外外灘一一號步步高高未推售售項目目本集團團項目目銷售中期尾盤銷銷售銷售前期PART2區域市市場概概況區域項目面積（㎡）單價銷售套數月均銷已推余房未推余房1月2月3月4月5月售套數城北外灘一號105-1206500121724122818.6121442玉帶龍庭80-1685300-57002220333540303301407金色巴黎67-88實得4200元/㎡左右，面價4900元/㎡左右8583929397901005010春天鳳凰城70-118實得2900元/㎡左右，面價為4000元/㎡左右12012213513314013010002100英倫城邦103-118得2900元/㎡左右，面價為4000元/㎡左右1241221311361371303000城北合計363364415409442398.618518959城北主主力項項目推推售情情況城北市市場目目前主主要在在售項項目有有4個，已已推剩剩余房房源有有1851套，未未推房房源有有8959套，整整個城城北市市場庫庫存房房源10688套。城城北有有三個個剛剛需項項目，，因實實得單單價低低，所所以月月銷售售量較較多。PART2區域市市場概概況主要項項目個案分分析：：外灘一一號外灘一一號———基基礎數數據項目名稱天立·外灘一號開發商瀘州立鑫房地產開發有限公司物業管理天立物業總占地面積（㎡）125畝總建筑面（㎡）225423㎡銷售狀態在售總戶數1400容積率2.17綠化率45%交房狀態一、二期正在交房建筑形態小高層、高層車位1:1面積區間（㎡）105-120物管費1.5元/㎡/月亮相時間2014年PART2區域市市場概概況外灘一一號———整整體規規劃項目配配套有有商業業、農農貿市市場和和幼兒兒園；；項目目周邊邊配套套有銀銀行、、學校校、醫醫院、、超市市等，，配套套完善善。項目整整體共共有24棟高層層、小小高層層組成成，后后期將將推出出板式式正臨臨江的的大平平層；；項目生生活配配套完完善，，項目目內部部自配配商業業、農農貿市市場、、幼兒兒園等等；項目正正臨沱沱江，，可以以近距距離接接觸400米沱江江風光光，3000米濱江江大道道，周周邊的的配套套有銀銀行、、醫院院、學學校、、超市市的等等應有有具有有的完完善配配套。。一、二二期交交房中中后期推推售房房源4#6#7#4#、6#、7#在售PART2區域市市場概概況外灘一一號———庫庫存情情況備注：：已推推余房房數據據截止止到5月31日[外灘一一號銷銷售及及后期期房源源情況況】外灘一一號項項目分分為四四期推推售：：目前前一、、二期期正在在交房房，剩剩余24房源；；三期期4、6、7#正在推推售，，剩余余97套房源源；后后期未未推售售房源源442套。項項目由由小高高層和和高層層組成成。項目面積（㎡）單價（元）銷售套數月均銷售套數已推余房未推余房1月2月3月4月5月外灘一號105-1206500121724122818.6121442合計563PART2區域市市場概概況主要項項目個案分分析一一：玉帶龍龍庭玉帶龍龍庭———基基礎數數據玉帶龍龍庭：：與本本案同同屬城城北片片區，，以高高層為為主，，少量量別墅墅為輔輔，目目前高高層在在售。。項目名稱王氏·玉帶龍庭開發商四川王氏房地產開發有限公司物業管理四川王氏物業管理有限公司總占地面積（㎡）106666總建筑面（㎡）370000銷售狀態在售總戶數2347容積率2.7綠化率40%超高綠化交房狀態一期預計2015年8月建筑形態高層、別墅車位1:1面積區間（㎡）98-118㎡、133㎡物管費1.5元/平米/月亮相時間2014年1月PART2區域市市場概概況玉帶龍龍庭———整整體規規劃該項目目生活活配套套設施施齊全全，項項目內內部自自配游游泳池池、幼幼兒園園、會會所、、銀行行、超超市等等。項目整整體共共有13棟高層層與25套別墅墅組成成，與與本案案形成成競爭爭的為為高層層產品品；該項目目生活活配套套設施施齊全全，項項目內內部自自配游游泳池池、幼幼兒園園、會會所等等，項項目自自帶3萬㎡的的商業業，將將有銀銀行、、超市市等入入駐；；項目旁旁邊新新建了了玉帶帶河公公立小小學，，在今今年九九月就就將開開學，，現在在項目目也在在進行行學區區房的的概念念進行行客戶戶引導導；別墅區區小區環環繞玉玉帶河河濕地地公園園11#售罄1#售罄2#售罄一期1、2、10#售罄4#10#一期4、11#在售后期推推出PART2區域市市場概概況玉帶龍龍庭———庫庫存房房源情情況備注：：前期期已銷銷售1、2、10號樓約約630套剩余余20余套。。總體體剩余余約1760套，已已銷售售近600套[玉帶龍龍庭銷銷售及及后期期房源源情況況】玉帶龍龍庭目目前3棟樓清清盤，，2棟樓在在售，，3棟樓清清盤，，后期期8棟等待待推出出，分分別有有套二二、套套三、、套四四；目前前套三三的房房源與與本項項目形形成競競爭，，后期期我們們項目目即將將推售售的板板式四四室與與之也也將形形成強強有力力的競競爭，，同位位于城城北，，是本本項目目最為為直接接的競競品。

面積（㎡）3棟4棟在售5棟6棟7棟8棟9棟11棟在售12棟13棟套二約80

51

套二約89

53

小套三約9864

64

6464128套三約104

112

套三約10664

64

套三約110

64128128

套三約115

4964128大套三約133

64128128

套四約168

128

合計128216128128256256128113128256總計1737套PART2區域市市場概概況主要項項目個案分分析二二：金色巴巴黎金色巴巴黎：：與本本案同同屬城城北片片區,同樣樣屬于于高層層電梯梯物業業類型型。項目名稱正黃·金色巴黎開發商瀘州市正黃置業有限公司物業管理四川匯德物業服務有限公司總占地面積（㎡）185333平米總建筑面（㎡）900000平米銷售狀態在售總戶數6300容積率3.2綠化率40%交房狀態預計2016年年底建筑形態高層、塔樓車位1:1面積區間（㎡）三居79-88平米物管費1.5元/平米/月亮相時間2014年7月20日正黃金金色巴巴黎———基基礎數數據PART2區域市市場概概況金色巴巴黎——整體規規劃該項目目生活活配套套設施施齊全全，項項目內內部自自配兩兩個游游泳池池、幼幼兒園園、籃籃球場場、足足球場場、羽羽毛球球場等等，項項目周周邊有有玉帶帶河公公園和和玉帶帶河學學校。。2#售罄3#在售7#在售后期未未推房房源項目整整體共共有6000戶左右，，目前前一期期2、3、7號樓清清盤在在即，，推出出990套，面積積分別別67㎡（套套二））、87㎡（（套三三）、、88㎡（套套三）），剩剩余100多套，，剩余余未推推房源源5010套；此項目目的贈贈送率率高，，平均贈贈送20㎡。項目價價格：：實得4200元/㎡左右，，面價價4900元/㎡左右，，月均銷銷售90套左右右；該項目目生活活配套套設施施齊全全，項項目內內部自自配兩兩個游游泳池池、幼幼兒園園、籃籃球場場、足足球場場、羽羽毛球球場；；項目周周邊有有玉帶帶河公公園和和玉帶帶河學學校；；項目與與西南南商貿貿城距距離較較近。。PART2區域市市場概概況金色巴巴黎——推廣金色巴巴黎線線上廣廣告有有戶外外、網網絡通通欄廣廣告等等，主主要推推廣：：一起清清盤，，首付付5萬元買買三房房；更多多的是是通過過線下下的行行銷和和活動動吸引引客戶戶進場場，活活動有有：拉斯維維加斯斯賭王王比賽賽、穿越侏侏羅紀紀的體體驗之之旅的的恐龍龍展、廣場舞舞大賽賽等。PART2區域市市場概概況主要項項目個案分分析三三：春天鳳鳳凰城城春天鳳鳳凰城城：由由8棟棟高層層和16棟棟多層層組成成。項目名稱鴻通春天鳳凰城開發商瀘州市鴻通春天房地產開發有限公司物業管理//總占地面積（㎡）130666平米總建筑面（㎡）580000平米銷售狀態在售總戶數4100容積率2.99綠化率35%交房狀態待定建筑形態高層、小高層、塔樓車位//面積區間（㎡）70-85平米物管費//亮相時間2014年11月30日春天鳳鳳凰城城———基礎礎數據據PART2區域市市場概概況項目整整體共共有4100戶，目前前一期期，推推出1900多套，面積積分別別68㎡（套套二））、73㎡（（套三三）、、77㎡（套套三））、81㎡（套套三））、、85-118（套三三），，剩余余1000多套，，剩余未未推房房源2100多套，總共共剩余余3100多套房源。。此項目目的贈贈送率率高，，平均贈贈送25㎡。項目價價格：：實得2900元/㎡左右，，面價價為4000元/㎡左右，，月均銷銷售130套左右右；項目配配套有有幼兒兒園，，公立立學校校；項目特特色：：樓棟棟管家家式服服務，，每棟棟樓一一個安安保人人員，，可幫幫業主主代買買物品品等。。春天鳳鳳凰城城——整體規規劃該項目目生活活配套套設施施齊全全，項項目內內部自自配兩兩個游游泳池池、幼幼兒園園、籃籃球場場、足足球場場、羽羽毛球球場等等，項項目周周邊有有玉帶帶河公公園和和玉帶帶河學學校。。8#售罄9#售罄12#15#在售，，高層層和多多層，，共1162套，剩剩余1000多套。。售罄，，高層層33,2梯6戶，2個單元元，共共396套。售罄，，多層層9，1梯2戶，4個單元元，共共144套。后期未未推房房源后期未未推房房源分分別有有4棟電梯梯，14棟多層層，約約2100套。18、2017售罄，，高層層，2梯6戶，2個單元元，共共198套。后一期期在售售PART2區域市市場概概況春天鳳鳳凰城城——推廣春天鳳鳳凰城城通過過線上上的公公交站站臺、、戶外外等宣宣傳項項目信信息，，主要要推廣廣：總價20多萬住住瀘州州市區區完美美大三三房；主要要的是是線下下行銷銷，鳳鳳凰城城有一一批專專職的的行銷銷阿姨姨，除除了派派單外外，還還進行行帶客客戶進進場，，并且且可以以簡單單的向向客戶戶介紹紹項目目PART2區域市場場概況主要項目目個案分析析四：陽光英倫倫城邦陽光英倫倫城邦：：由9層層小高層層總共25棟，，1404戶高高層8棟棟分為31層和和33層層兩種共共3000余余戶。項目名稱陽光英倫城邦開發商陽光置業房地產開發有限公司物業管理陽光物業管理有限公司總占地面積（㎡）154667平方米總建筑面（㎡）430000平方米銷售狀態一期在售總戶數4400容積率2.1綠化率40%交房狀態待定建筑形態高層、多層車位1:0.8面積區間（㎡）95-118平米物管費1元/平方米·月亮相時間2013年12月5日陽光英倫倫城邦———基礎礎數據PART2區域市場場概況英倫城邦邦——整體規劃劃項目周邊邊配套有有學校和和學士山山公園，，完善的的配套設設施。社社區自配配一站式式購物商商場，龍龍馬潭區區重點幼幼兒園（（英倫城城邦社區區幼兒園園），游游泳池、、生態運運動場、、健身中中心項目整體體共有4000多戶，分別由由25棟9層的小高高層和8棟33層高層組組成，目目前在售售房源只只有兩棟棟高層，，且剩余余庫存300套左右，其余樓棟棟全部售售罄。項目庫房房源的面面積段主主要有103㎡（套三三）、106㎡（套套三）、、118㎡（套套三）。此項目的的贈送率率高，平均贈送送25㎡。項目價格格：實得2900元/㎡左右，面面價為4000元/㎡左右，，月均銷售售130套左右；；在售在售售罄售罄PART2區域市場場概況陽光·英倫城邦邦——推廣英倫城邦邦屬于尾尾盤銷售售，線上上無大的的推廣，，主要通通過銷售售現場桁桁架和線線下派發發單頁宣宣傳“總總價20多萬大三三放兩廳廳”PART2區域市場場概況城西區域域城西組團團產品：品質剛需需+改善型為為主價格：區間價格格在4800-8000元/㎡，瀘州州均價最最高版塊塊資源：高端品質質生活、、商業、、服務配配套客戶：整個主主城區客客戶、部部分區縣縣客戶、、周邊縣縣市客戶戶未來供應應：各項目均均有，特特別是城城西品質質大盤領領秀濱江江、準現現房樓盤盤灝景泊泊岸森林林佳樂世紀城領秀濱江三合院永和春天酒城一號恒利蘭庭棲龍圣境酒城名邸維多利亞天立觀瀾國際泊岸森鄰恒大御景灣未推售項項目本集團項項目銷售中期尾盤銷售售銷售前期PART2區域市場場概況城西組團團主力項項目區域域分布城西主力力項目推推售情況況城西市場場目前主主要在售售項目有有7個，已推推剩余房房源有2251套，未推推房源有有4014套之，整整個城西西市場庫庫存房源源6265套，其中城城西后期期將由恒恒大御景景灣和佳佳樂世紀紀城的房房源推出出，約2000套。區域項目面積（㎡）單價銷售套數月均銷已推余房未推余房1月2月3月4月5月售套數城西泊岸森鄰87-1395900-62002318172334238260酒城一號72-1396100-6300913141823155650領秀濱江93-1656800////////12001200180900棲龍圣境84-1566000-6300131412162115.2375216永和春天117-1446500-6800111310142215.5105380酒城名邸79-1095500-6300151820222520100500恒利蘭庭90-1356400121011131412100

恒大御景灣//////////////////1018佳樂世紀城//////////////////1000城西合計8386841061339339.622514014PART2區域市場場概況主要項目目個案分析析一：泊岸森鄰鄰泊岸森鄰鄰——基基礎數據據項目名稱灝景·泊岸森鄰開發商鑫壘地產總占地面積（㎡）107333總建筑面（㎡）210000銷售狀態在售總戶數約1200戶容積率1.5%綠化率35%建筑形態板式小高層、別墅車位比1:1面積區間（㎡）87㎡；110-120㎡；139㎡物管費1.2元/月/平米成交均價6100元/㎡亮相時間2014年1月交房時間一期2015年6月交房泊岸森鄰鄰，主要要以板式式小高層層為主，，部分別別墅，現現房出售售。PART2區域市場場概況泊岸森鄰鄰——整體規劃劃項目由21棟別墅和和13棟板式小小高層組組成。別別墅區與與小高層層中間由由景觀隔隔離帶間間隔，主主力產品品面積87㎡的兩室室；110-120㎡的三室室；139㎡的四室室。望江公園園21棟別墅區區13棟板式小小高層PART2區域市場場概況泊岸森鄰鄰——庫庫存房源源情況[泊岸森鄰鄰銷售及及庫存房房源情況況】戶型建筑面積建筑單價總價銷售套數月均銷售套數已推余量1月2月3月4月5月套二87590051330021013285小套三1106100671006568117224套三12260007320013118101511503套四139620086180021345314合計231817233423826泊岸森鄰鄰整體一一期全部部推出，，目前為為現房出售售，庫存房房源分別別有套二二、套三三、套四四；目前套套三的房房源與本本項目形形成強烈烈的競競爭，后后期本項項目即將將推售的的四室與與之也將將形成強強有力的的競爭。泊岸森鄰鄰總戶數數1100多套，目目前已售售300多套，剩剩余庫存存800多套全是是現房出出售；在售產品品最小戶戶型為87㎡套二，，與本項項目目前前無直接接競爭；；在售小套套三與套套三房源源庫存最最多，也也與本項項產品存存在直接接的競爭爭；在售套四四產品，，與本項項目后續續推出的的板式產產品將產產生直接接競爭。。PART2區域市場場概況泊岸森鄰鄰——推推廣與銷銷售目前全城城線上持持續了將將近半年年5680元/㎡的特價價房推廣廣。泊岸森鄰鄰主要以以線上推推廣為主主，包括括電梯轎轎廂、公公交車身身、水井井溝燈箱箱、車庫庫道閘和和網絡等等，主要要以特價價房的政政策進行行宣傳。。項目前期期受到觀觀瀾國際際銷售的的影響，，月均銷銷售僅10余套，在在今年逐逐步上升升到20套。觀瀾瀾逐漸清清盤中，，客戶選選擇較少少，客戶戶轉而選選擇泊岸岸森鄰居居多。同同時該項項目借助助新政5月銷售約約40套。現銷銷售價格格在5900-6200元/㎡左右。。開發商的的銷售計計劃就是是待觀瀾瀾清盤后后再進行行重點銷銷售。PART2區域市場場概況主要項目目個案分析析二：酒城一號號酒城一號號——基基礎數據據酒城一號號由一梯梯兩戶的的版式小小高層和和2棟商住樓樓組成。。項目名稱酒城一號開發商瀘州鑫玥房地產開發公司物業管理//總占地面積（㎡）65000平米總建筑面（㎡）65300平米總戶數984容積率1.8綠化率36%成交均價（元）6200層高9建筑形態小高層、多層物管費1.2元/月/平米亮相時間2014年3月PART2區域市場場概況酒城一號號——整整體規劃劃一期售罄罄目前在售售房源酒城一號號一期已已售罄，，二期分分別有3、6、7、10、11、13、14、15、16、17、19號樓，共共11棟，9+1小高層，，共約500套左右。。備注：以以上產品品配比根根據泊岸岸森鄰現現場模型型及戶型型資料預預估得到到PART2區域市場場概況酒城一號號——庫庫存房源源備注：以以上產品品配比根根據酒城城一號現現場模型型及戶型型資料預預估得到到[酒城一號號銷售及及庫存房房源情況況】戶型建筑面積實得面積建筑單價實得單價總價銷售套數月均銷售套數已推余量1月2月3月4月5月小套二約72946300482545360012133260套二可變套三約9612563004834604800122121.6137小套三約10312562005108638600256785.6123套三約10913462005006675800435685204套四約1391666100510784790011012141合計

91314182315565酒城一號號目前為為準現房出出售，一期售售罄，二二期在售售。庫存存房源分分別有套套二、套套三、套套四；目前套套三、小小套三的的房源與與本項目目形成強強烈的的競爭，，后期我我們項目目即將推推售的版版式四室室與之也也將形成成強有力力的競爭爭，后期會密密切關注注該競品品情況。。酒城一號號總戶數數900多套，一一期已售售390套，庫存存約565套；酒城一號號贈送高高，實得得單價低低；目前在售售的套二二和套四四產品會會與后期期本項目目推出的的產品形形成競爭爭；目前庫存存最多的的套三產產品。PART2區域市場場概況50酒城一號號——推推廣酒城一號號線上進進行公車車和少量量戶外資資源的推推廣，在在去年末末曾進行行大量的的廣播、、行銷等等宣傳工工作，并并通過銷銷售現場場的桁架架、展板板等對項項目的信信息進行行釋放。。PART2區域市場場概況主要項目目個案分析析三：領袖濱江江領秀濱江江——基基礎數據據領秀濱江江位于瀘瀘州未來來CBD商務中心心，項目目由綜合合體、小小高層、、高層組組成。項目名稱領秀濱江開發商興明投資總占地面積（㎡）93324總建筑面（㎡）280000銷售狀態目前團購在售總戶數2100戶左右容積率3綠化率36%建筑形態小高層、高層車位（個數）4950面積區間（㎡）83-165㎡物管費1.2元/月/平米成交均價高層團購價4800元/㎡小高層6800元/㎡亮相時間2014年9月亮相，15年4月開售PART2區域市場場概況領秀濱江———整體規劃項目由3棟獨立商業業、4棟32層的高層、、18棟18層的板式小小高層組成成。小高層層區域主要要臨沱江方方向，高層層區域主要要臨酒城大大道和佳樂樂世紀城方方向。高層面積段段為83-110㎡的可變三三室，小高高層面積段段為93㎡的可變三三室，121㎡的可變變四室，165㎡的舒居四四室。整體體贈送率較較大，基本本保持20-30㎡的贈送，，贈送率為為16%-20%。已售高層已售高層PART2區域市場概概況領秀濱江———庫存房房源情況[庫存房源情情況】領秀濱江高高層整體一一期1200余套高層全全部推出且且預定完畢畢，目前在在售為18層的板式小小高層，共共1000余戶，房源源分別有套套三、套四四；目前推出兩棟樓樓180套，其套三的房源源與本項目目形成強烈烈的競爭爭，后期也也將有觀江江樓王位置置72套四室房源源與本案的的臨江大平平層板式形形成絕對直直接競爭。。套型面積（㎡）贈送后（㎡）推出套數未推出套數小套三93111108540大套三12114572288套四165198//72總計////180900備注：以上上產品配比比根據玉帶帶龍庭效果果圖及戶型型資料預估估得到，準準確配比最最終以開盤盤銷售最準準。領秀濱江的的小套三贈贈送過后與與本案的套套三戶型形形成直接競競爭，但其其占有板式式的優勢；；其大套三戶戶型贈送過過后與本案案即將推出出的臨江板板式大套三三戶型形成成直接競爭爭，且部分分房源都具具有觀江優優勢；其樓王位置置的套四戶戶型，擁有有更高的景景觀視野，，更舒適的的面積段，，與本案將將要推出四四室房源是是整個市場場最重要的的競爭對手手。PART2區域市場概概況領秀濱江———整體規規劃項目整體共共有4棟高層與18棟板式小高高層組成，，與本案形形成競爭的的為板式小小高層產品品；該項目周邊邊生活配套套設施齊全全，坐擁華華潤萬象匯匯、酒城樂樂園、城西西公園、幼幼兒園、瀘瀘師附小、、佳德七中中等各項齊齊全的配套套。93㎡121㎡165㎡PART2區域市場概概況該項目周邊邊生活配套套設施齊全全，緊鄰佳佳樂世紀城城，超市、、學校、幼幼兒園、銀銀行等齊全全，項目內內部自配游游泳池、運運動健身場場所等。領秀濱江———推廣廣與銷售領袖濱江在在去年進行行了短期大大量的網絡絡與活動造造勢，但隨隨著市場的的慘淡，并并沒有直接接入市銷售售。今年在4月份直接進進行高層4800元/㎡單位團購購的促銷推推廣，并在在1個月內排號號1500余組，對外外宣傳預定定1200套。但現在在市場上出出現大量拋拋售轉預定定名額的情情況，二手手房中介也也在介入炒炒房。小高層產品品目前以網網絡和現場場推廣為主主，對外統統一宣傳一一口價6800元/㎡，實際上上是用于促促進前期高高層客戶成成交轉化，，幾乎未實實現銷售。。PART2區域市場概概況主要項目個案分析四四：棲龍圣境棲龍圣境———基礎數數據項目名稱華辰·棲龍圣境開發商瀘州市華辰房地產開發有限責任公司物業管理神牛博奧物業管理有限責任公司總占地面積（畝）85總建筑面（㎡）16000平米銷售狀態二期在售總戶數1000容積率1.996綠化率39%建筑形態多層、小高層、高層車位比1:1面積區間（㎡）90-91㎡；110㎡；130-140㎡；140㎡以上物管費1.3元/㎡成交均價6000元/㎡亮相時間2014年2月交房時間一期交房2015年6月棲龍圣境由由4棟多層、6棟小高層、、3棟高層、4棟商業（綜綜合樓）組組成PART2區域市場概概況棲龍圣境———規劃項目項目由由3棟高層、2棟小高層、、7棟多層組成成，建筑形形態多樣化化；醒目內規劃劃了中庭湖湖與水景觀觀賞帶，提提升項目品品質，且項項目對面則則是城西公公園；知名幼稚園園以及城西西學校組團團，農貿市市場等生活活配套完善善。棲龍圣境項項目分三期期推售，一一期清盤6月交房，二二期在售，，三期未推推售。91514一期9、14、15號樓售罄，，6月交房共198套231三期2、3號樓未推售售，共216套房源456131278二期4-8號樓、12、13號樓在售，，共推出房房源524套，剩余房房源375套PART2區域市場概概況棲龍圣境———庫存房房源[棲龍圣境銷銷售及庫存存房源情況況】棲龍圣境目目前在售二二期4-8號樓、12、13號樓，共推推出房源738套，剩余房房源400多套；三期期未推售房房源108套，總共庫庫存房源500多套。備注：以上上產品配比比根據棲龍龍圣境現場場模型及戶戶型資料預預估得到戶型建筑實得建筑實得總價銷售套數月均銷售套數

已推余量面積面積單價單價1月2月3月4月5月套二849160005538504000223132.268套二879660005438522000332342.8140套三11313260005136678000654663.840套四12814060005486768000122452.8108套四14515663005856913500121231.819合計

131412162115.2375PART2區域市場概概況主要項目個案分析五五：永和春天永和春天———基礎數數據項目名稱英豪·永和春天開發商瀘州英豪房地產開發有限公司總占地面積（畝）86總建筑面（㎡）151476平米銷售狀態在售總戶數741容積率1.8綠化率42.3%建筑形態小高層車位比1:1.5面積區間（㎡）110-180㎡物管費1.2元/㎡成交均價均價6500元/㎡亮相時間2014年6月交房時間2015年底永和春天由由15幢小高層圍圍合而成，，3幢18+1，10幢11+1,1幢別墅。1幢會所。PART2區域市場概概況永和春天———規劃永和春天項項目共分兩兩期推售，，現在一期期440套在售，已已銷售70%，117-137㎡在售。117㎡共有80多套，其余余為137㎡。8975643101112213151415-10號號樓在售未售PART2區域市場概概況永和春天———庫存房房源[永和春天銷銷售及庫存存房源情況況】永和春天目目前在售一一期，共推推出房源440套，，剩余房源源約100套，近5個月的平均均銷量是15套。備注：以上上產品配比比根據永和和春天現場場模型及戶戶型資料預預估得到戶型建筑建筑總價銷售套數月均銷售套數

已推余量面積單價1月2月3月4月5月套三約117.6565007605505434759套三約135.56500877500233343.513套三(可變四室)約144.56600957000221352.550套三(可變四室)約137.6965008970023234330套三約131.566800920920011121.53合計111310142215.5105PART2區域市場概概況永和春天———房源信信息[永和春天銷銷售及庫存存房源情況況】永和春天項項目共741套，目前在售售一期5-10號樓，，共推出出房源440套，剩剩余房源約約100套；二期未未推售房源源300余余套，總共共庫存房源源近500套。備注：以上上產品配比比根據永和和春天現場場模型及戶戶型資料預預估得到

面積（㎡）1棟2棟3棟4棟5棟在售6棟在售7棟在售8棟在售9棟在售10棟在售11棟12棟13棟14棟15棟套三約117.654444套三約135.522182218套三(可變四室)約144.52218601840套三(可變四室)約137.69444422套三約131.564644套三約126.69454545套三約111.7454545合計1444444444444166449090904444總計741套PART2區域市場概概況永和春天———推廣永和春天線線上無大的的營銷動作作，在今年年贊助了瀘瀘州最大的的音樂活動動——中國好聲音音瀘州站。。同時，線下下有專業的的渠道拓客客團隊專門門進行企事事業單位的的拜訪，高高端準客群群的拓展。。PART2區域市場概概況主要項目個案分析六六：酒城名邸酒城名邸———基礎數數據項目名稱酒城名邸開發商瀘州三溪房地產開發有限公司物業管理成都潤無聲物業公司總占地面積（㎡）61075總建筑面（㎡）91597銷售狀態在售總戶數984容積率1.5綠化率35%建筑形態多層車位比1:1面積區間（㎡）75㎡、79-98㎡、109㎡物管費0.85元/月/平米成交均價5600元/㎡亮相時間2014年5月酒城名邸是是位于城西西瓦窯壩地地塊的純多多層洋房，，全部為6層樓高，由由75㎡兩室、79㎡三室、98㎡三室、109㎡四室組成成，主打高高實得。PART2區域市場概概況酒城名邸———推廣與與銷售酒城名邸項項目產品為為多層，總總共984戶，一起推推出400多戶，剩余余庫存100多戶，二期期將推出500多戶；此項目產品品為六層多多層，無電電梯，與本本項目產品品競爭關系系較弱。此項目推廣廣上主要以以線下的暖暖場活動為為主，輔助助進行擺展展、行銷等等相關事宜宜。包括與與媒體合作作進行的相相親會、兒兒童豪車展展、蠟像展展、卡通人人偶展等。。PART2區域市場概概況主要項目個案分析七七：恒利蘭庭恒利蘭庭項目名稱恒利蘭庭開發商恒嘉地產總占地面積（畝）57327平米總建筑面（㎡）130000平米銷售狀態在售總戶數674容積率1.7綠化率35%建筑形態高層、小高層、多層車位比1:2面積區間（㎡）107-129㎡物管費1.5元/㎡成交均價高層6200元/㎡多層7000元/㎡亮相時間2013年10月交房時間2014年12月恒利蘭庭主主打圍合式式的大中庭庭，主要有有多層電梯梯洋房、小小高層兩個個產品類型型，整體屬屬于品質樓樓盤慢銷節節奏，PART2區域市場概概況恒利蘭庭面積段在100-130㎡，目前剩剩余100套左右尾盤盤在售狀態態，7、8月全線交房，，現為準現房房在售。主打3萬㎡大中庭綠綠化景觀，中中庭水景觀長長廊主軸。高品質交房標標準，子木防防火防盜門、、智能家居系系統、智能防防火防盜系統統，德國蒂森森克虜伯電梯梯等。該項目目前基基本未做任何何對外宣傳推推廣，主要尾尾盤自然慢銷銷去化，月度度去化在10-15套左右。PART2區域市場概況況主要項目個案分析八：：佳樂世紀城佳樂世紀城瀘州佳樂世紀紀城的后期住住宅產品已進進行了市場調調研定價，計計劃進行精裝裝房銷售，預預計8月左右就將亮亮相市場。產品以80-90㎡為主，110㎡為輔，每戶戶贈送40-50㎡的景觀露臺臺。據悉佳樂世紀紀城住宅今年年的計劃銷售售為10億，高任務量量必然會帶來來低價格傾銷銷！！！項目名稱中國瀘州佳樂世紀城開發商益佳地產物業管理佳樂物業管理有限公司總占地面積（畝）1856總建筑面（㎡）3000000總戶數容積率2綠化率35%成交均價（元）寫字樓9500元/㎡；商業2-5萬/㎡；公寓6000元/㎡；loft公寓8000元/㎡。層高公寓32層建筑形態建筑綜合體、超高層、高層面積區間（㎡）暫定80-110㎡物管費寫字樓2.5元/㎡亮相時間2013年12月是集金融中心心、購物公園園、商業街區區、5A甲級寫字樓、、五星級酒店店、景觀公園園、城市廣場場及高品質住住宅于一體的的現代化城市市中心PART2區域市場概況況城南區域城南組團主力力項目區域分分布城南組團產品：剛需為主價格：區間價格在3200-6500元/㎡資源：交通環境較好好，配套初具具規模客戶：整個瀘州、、周邊各縣區區客戶未來供應：沿江區域和城城南大道區域域供應較大，，特別是藍濱濱城和翡翠城城為主力.藍濱城翡翠城中央花園城藍灣香郡世紀錦源萬城國際藍溪谷未推售項目本集團項目銷售中期尾盤銷售銷售前期PART2區域市場概況況區域項目面積（㎡）單價銷售套數月均銷售套數已推余房未推余房1月2月3月4月5月城南藍濱城80-1304200-5300202130424932.430010000萬誠國際40-50////////////////450世紀錦源68-1283100-4200707570608002151500900翡翠城70-1804300-550030353332453510006800中央花園83-1204300左右345765601000藍灣香郡83-1894400-5300151820222520120860天遠廣場40-503700-380081213182015120240藍溪谷80-1104200左右1822152028204200九川廣場82-973700-41001524182026201500玫瑰園91-139.8㎡3800-40002022242546273000城南合計1992332282461045389.4397020250城南主力項目目推售情況城南市場目前前主要在售項項目有10個，已推剩余余房源有3970套，未推房源源有20250套之多，主要要以藍濱城和和翡翠城居多多。整個城南南市場庫存房房源約24220套。PART2區域市場概況況主要項目個案分析一：：藍濱城藍濱城：花園園洋房、普通通住宅一居居、二居79平米、三居居87平米、、三居89——92平米、、三居89平平米、三居100平米項目名稱東晟藍濱城開發商東晟集團物業管理信合物業總占地面積（㎡）65075平方米總建筑面（㎡）5000000平方米銷售狀態三期在售總戶數14000容積率1.8綠化率40%交房狀態2013年11月26日建筑形態多層洋房、高層、小高層、商業車位2:1面積區間（㎡）46-128㎡物管費1.3元/平方米·月亮相時間2013年8月30日藍濱城——基基礎數據PART2區域市場概況況藍濱城——整體規劃項目整體分為為10多期，由高層層和小高層組組成，目前推推出了三期，，后期未推出出約10期左右，且項項目配套完善善。項目配套有教教育組團（含含幼兒園、小小學、中學））和3個商業中心；；項目一、二期期已售罄，目目前在售三期期，后期大概概有10余期房源未推推；二期售罄一期售罄三期在售后期未推房源源三期在售PART2區域市場概況況藍濱城——庫存房源情況況項目主要由高高層和小高層層組成，一、、二期已售罄罄，目前在售售三期，后期期大概有10余期房源未推推。項目面積（㎡）單價銷售套數月均銷售套數已推余房未推余房1月2月3月4月5月藍濱城80-1304200-5300202130424932.430010000合計10300藍濱城項目整整體1.4萬多套，一、二二推售房源2000多套已售罄，，三期推售1000多套房源，剩剩余300套左右，后期未未推房源10000套，共計庫存10300套；目前在售面積積主要是80-130㎡，主力戶型型面積以80㎡套二、90㎡套三、110㎡套三為主；；項目優惠方式式：一次性總總價優惠9.7折，按揭9.8折，月均銷售售30套左右。PART2區域市場概況況藍濱城——推廣藍濱城主推周周邊配套和商商業信息，主主要通過線上上網絡的渠道道宣傳，線下下以各種活動動為主，吸引引客戶進場，，6月份主要開展展“鄰里節””活動。PART2區域市場概況況主要項目個案分析二：：融豪翡翠城融豪翡翠城：：位于川南農農產品交易市市場和藍田汽汽車客運站之之間面積約一一千六百余畝畝，是川南唯唯一。項目名稱融豪翡翠城開發商瀘州融豪房地產開發有限公司物業管理//總占地面積（㎡）1200000平方米總建筑面（㎡）2000000平方米銷售狀態在售總戶數10000容積率2綠化率40%交房狀態2014年8月建筑形態類獨棟別墅、建筑綜合體、高層、小高層、多層、低層、疊排別墅、聯排別墅、雙拼別