精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)《清大xx杯》（待定）作文大賽可行性分析報(bào)告目錄一、自主與合作舉辦作文大賽概況分析二、市場(chǎng)分析三、活動(dòng)實(shí)施條件四、活動(dòng)的目的和意義五、金筆合作模式六、合作效果分析七、活動(dòng)綜合評(píng)價(jià)結(jié)論及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避建議具體明細(xì)一、自主與合作舉辦作文大賽概況分析1、我公司概況優(yōu)勢(shì)：a.資金充足，即有充足的資金可確保活動(dòng)順利完整進(jìn)行；b.有自身的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，可自主的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)此活動(dòng)線上主頁(yè)面；c.有經(jīng)驗(yàn)豐富的線上推廣團(tuán)隊(duì)，可確保活動(dòng)線上推廣順利進(jìn)行；d.有經(jīng)驗(yàn)豐富的教育行業(yè)工作人員，故可對(duì)終端用戶群體進(jìn)行分析透徹，準(zhǔn)確把握用戶心理，以確保活動(dòng)吸引用戶眼球；e.清大十年品牌，有自身的用戶群體及代理商渠道，故可擴(kuò)大活動(dòng)影響力。劣勢(shì)：a.團(tuán)隊(duì)缺乏舉辦此類大賽的經(jīng)驗(yàn)，故活動(dòng)能否順利進(jìn)行需做大量的調(diào)查準(zhǔn)備工作；b.因此活動(dòng)為清大集團(tuán)首次大規(guī)模的全國(guó)性活動(dòng)，故需公司各部門的支持，各部門的和諧溝通存在一定的問(wèn)題，如加盟部和市場(chǎng)部及直營(yíng)校，故需公司在此方面給予強(qiáng)有力的支持；c.舉辦次活動(dòng)的品牌底蘊(yùn)不強(qiáng)，因本身并無(wú)自家的活動(dòng)參與人員，如教師和學(xué)生，相比學(xué)大和新東方，其成熟品牌有自身的名師和專家團(tuán)隊(duì)以及學(xué)生，故其每次活動(dòng)影響力較大；d.受國(guó)家政策影響，因此活動(dòng)前期均為公益活動(dòng)，不收取任何費(fèi)用，故在用戶心中可能存在很大的輿論風(fēng)險(xiǎn)，擔(dān)心此次活動(dòng)的目的和動(dòng)機(jī)；e.人員問(wèn)題，因此活動(dòng)為大型活動(dòng)，故僅靠本部門人員參與仍不足，例如評(píng)審團(tuán)隊(duì)的邀約和活動(dòng)線上頁(yè)面的制作；f．學(xué)習(xí)吧處在上線初期，線上和線下生源均不充足。2、金筆概況背景介紹：從事中小學(xué)中文特長(zhǎng)教育系列項(xiàng)目研發(fā)和市場(chǎng)推廣的大型民辦教育機(jī)構(gòu)。成立十年以來(lái)，自主研發(fā)《金筆作文教學(xué)法》、《高效閱讀記憶教學(xué)法》等提升中小學(xué)生中文特長(zhǎng)能力的系列教程，受到社會(huì)各界的普遍關(guān)注和認(rèn)可，先后推廣到全國(guó)600余個(gè)城市，從業(yè)教師數(shù)千人。優(yōu)勢(shì)：a.專業(yè)的師資力量，即其為全國(guó)首家作文創(chuàng)辦機(jī)構(gòu)，不僅在行業(yè)中擁有自身的影響力，同時(shí)經(jīng)多年發(fā)展擁有資深的專家團(tuán)隊(duì)，可作為此次活動(dòng)的專家評(píng)審團(tuán)隊(duì)；b.有固定的生源、成熟的線下宣傳推廣渠道（500家加盟校）；c.大賽舉辦經(jīng)驗(yàn)豐富，故在此方面有很多豐富的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒；d.風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)，如雙方合作針對(duì)各種輿論方面的風(fēng)險(xiǎn)可以嫁接一部門給金筆，降低我公司的風(fēng)險(xiǎn)；e.學(xué)源轉(zhuǎn)化，因金筆憑多年發(fā)展有固定的生源，故可通過(guò)此活動(dòng)將其生源轉(zhuǎn)化為清大生源；f.通過(guò)此次合作，可以介入金筆招生渠道，便于后期我方招生；g.借此此次合作可以將“作文大賞圖書”售賣給對(duì)方，因?qū)Ψ綄?duì)作文資源需求較大。劣勢(shì)：a.對(duì)方只有內(nèi)部舉辦大賽經(jīng)驗(yàn)，無(wú)外部經(jīng)驗(yàn)，故有局限性，但也是對(duì)方選擇和我方合作的一方面；b.生源流失，因?qū)Ψ揭步?jīng)營(yíng)教育產(chǎn)品，故不可避免有生源流失的情況發(fā)生。3、活動(dòng)現(xiàn)狀a.有充足的資金，可確保活動(dòng)順利進(jìn)行；b.有自身的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，但是此種大賽經(jīng)驗(yàn)不足；c.市場(chǎng)現(xiàn)今此類活動(dòng)較多，故此次活動(dòng)需更有吸引力、影響力。二、市場(chǎng)分析1.同行業(yè)現(xiàn)今市場(chǎng)此種活動(dòng)存在較多，競(jìng)爭(zhēng)較激烈，和我方活動(dòng)相仿，故對(duì)我方活動(dòng)勢(shì)必造成影響故更需突出活動(dòng)的吸引力、影響力，如騰訊網(wǎng)舉辦的“”；2.隨著春季的到來(lái)，各種考試應(yīng)接不暇，而“作文”這一在學(xué)生家長(zhǎng)和學(xué)生心里最難纏的毒瘤，時(shí)刻的在刺激著他們的心理，故此時(shí)推出此項(xiàng)活動(dòng)不僅能解決他們的問(wèn)題，更能在他們的心理留下更深的印象；3.近來(lái)留學(xué)已成了現(xiàn)今流行在我國(guó)校園里的一股風(fēng)，不管是有錢的家庭還是沒(méi)錢的家庭，其父母望子成龍的心是不變，故此次活動(dòng)我們推出“加拿大留學(xué)”對(duì)用戶的吸引力可想而知。三、活動(dòng)實(shí)施的條件1.充足的資金鏈；2.完備的活動(dòng)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)及相關(guān)配合部門；3.豐富的大賽舉辦經(jīng)驗(yàn)；4.強(qiáng)有力的專家評(píng)審團(tuán)隊(duì)；5.核心的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)；6.完善全面的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估；7.市場(chǎng)宣傳推廣渠道。四、活動(dòng)的目的和意義1.活動(dòng)的目的：a.通過(guò)活動(dòng)帶動(dòng)學(xué)習(xí)吧線上注冊(cè)，引導(dǎo)點(diǎn)播產(chǎn)品消費(fèi)以及V課程等新產(chǎn)品的推介；b.通過(guò)活動(dòng)帶動(dòng)作文大賞圖書銷售；c.帶動(dòng)清大世紀(jì)品牌影響力。2.活動(dòng)的意義：a．通過(guò)此次活動(dòng)讓越來(lái)越多的人知道學(xué)習(xí)吧網(wǎng)站，來(lái)學(xué)習(xí)吧網(wǎng)站注冊(cè)，通過(guò)注冊(cè)了解學(xué)習(xí)吧網(wǎng)站，認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)吧網(wǎng)站的產(chǎn)品，最終購(gòu)買網(wǎng)站產(chǎn)品，同時(shí)加深了學(xué)習(xí)吧網(wǎng)站與終端用戶群體的接觸，大大增加了網(wǎng)站的整體流量，擴(kuò)大了網(wǎng)站的品牌知名度；b．借此活動(dòng)不僅打開(kāi)了公司在中小學(xué)生用戶群體的市場(chǎng)，同時(shí)也為后期各種活動(dòng)的舉辦做了很好的鋪墊，如后期可以繼續(xù)開(kāi)展全國(guó)書法大賽和教師課件評(píng)選活動(dòng)，以及迅速提高記憶力等活動(dòng)，以此來(lái)牢牢吸引我們的用戶群體，為公司的品牌影響力和發(fā)展做了很好的引導(dǎo)。c.盤活并帶動(dòng)代理商渠道，增加代理商與總部之間的互動(dòng)。d.建立良好的政府合作關(guān)系，為下一步整合營(yíng)銷打下良好的基礎(chǔ)。“xx杯”全國(guó)中小學(xué)生作文大賽，提倡孩子們抒發(fā)最樸素的情感。“xx杯”全國(guó)中小學(xué)生作文大賽是良性的課外活動(dòng)，是課內(nèi)作文教學(xué)的補(bǔ)充和延伸，是實(shí)戰(zhàn)性的演練考場(chǎng)，同時(shí)是涌現(xiàn)人才的最佳平臺(tái)。大賽始終貫徹“作文創(chuàng)作帶動(dòng)德育教育”的方針，通過(guò)整合農(nóng)村基礎(chǔ)教育發(fā)展中心和國(guó)內(nèi)知名作家、知名教師資源，立志于成為青少年作文素質(zhì)教育改革和創(chuàng)新的風(fēng)向標(biāo)。五、金筆合作模式1.清大學(xué)習(xí)吧作為本次作文大賽線上報(bào)名總平臺(tái)，在金筆官網(wǎng)設(shè)立大賽線上分站報(bào)名點(diǎn)，金筆統(tǒng)計(jì)好學(xué)生人數(shù)及投稿由專人對(duì)接給清大學(xué)習(xí)吧大賽組委會(huì)負(fù)責(zé)審稿，或直接跳轉(zhuǎn)至清大學(xué)習(xí)吧報(bào)名。金筆分賽區(qū)引導(dǎo)線下學(xué)員報(bào)名參賽。2.雙方共同在線下加盟商設(shè)立線下分賽區(qū)，如華南區(qū)，華北、北京、上海賽區(qū)、等，線下報(bào)名由大賽組委會(huì)指定輔導(dǎo)老師負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)學(xué)生報(bào)名人數(shù)，為沒(méi)有條件上傳參賽作品的選手上傳稿件。以及由各地加盟商老師作為指導(dǎo)寫作老師，指定參賽選手寫作報(bào)名，后統(tǒng)一上傳至清大學(xué)習(xí)吧。大賽組委會(huì)為分賽區(qū)發(fā)放分賽區(qū)授權(quán)牌（清大世紀(jì)第一屆作文大賽青少年寫作基地）及授權(quán)書。3.金筆作文與清大學(xué)習(xí)吧共同邀請(qǐng)專家學(xué)者名師來(lái)做為此次作文大賽的官方評(píng)審團(tuán)隊(duì)。4.共同組建大賽組委會(huì)。5.共同為此次大賽選手頒發(fā)獎(jiǎng)?wù)潞酮?jiǎng)勵(lì)。參加此次大賽選手其文章有機(jī)會(huì)發(fā)表在，《中國(guó)中學(xué)生報(bào)》、《中國(guó)兒童畫報(bào)》、《中國(guó)少年文摘》、《中國(guó)少年兒童》及在騰訊、新浪、搜狐、CCTV中學(xué)生頻道等報(bào)刊媒體發(fā)表。6.報(bào)名，初審，復(fù)審，在線上進(jìn)行。審核老師由雙方的專家團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行審核，決賽在線下進(jìn)行舉辦，所收取的學(xué)生來(lái)京參加的報(bào)名費(fèi)用有雙方協(xié)商定價(jià)，收取的部分費(fèi)用作為如每一名學(xué)生1000元。那么該名學(xué)生繳費(fèi)的200元（20%）可作為加盟商為此次大賽提供指導(dǎo)老師的勞務(wù)派遣費(fèi)。（報(bào)名收費(fèi)模式待定）7.決賽舉辦在北京清大世紀(jì)集團(tuán)總部舉辦。有大賽組委會(huì)草擬啟動(dòng)儀式及此次大賽規(guī)章制度。8.如輔導(dǎo)老師負(fù)責(zé)指點(diǎn)的學(xué)員獲得第一屆大賽二等獎(jiǎng)以上獎(jiǎng)項(xiàng)，大賽組委會(huì)將會(huì)給予改名輔導(dǎo)老師授予明星輔導(dǎo)老師及現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。六、合作效果分析1.學(xué)習(xí)吧網(wǎng)上整體流量有個(gè)明顯增加；2.學(xué)習(xí)吧注冊(cè)會(huì)員在現(xiàn)今基礎(chǔ)上上倍增長(zhǎng)；3.我公司的品牌影響得到了最大化的擴(kuò)大，真正深入到了終端用戶心里；4.為后期公司各種活動(dòng)的舉行儲(chǔ)備了豐厚的生源和經(jīng)驗(yàn)；5.通過(guò)此次活動(dòng)為學(xué)習(xí)吧網(wǎng)站留住了穩(wěn)定的生源和師源，為學(xué)習(xí)吧上線后期各種活動(dòng)的舉行奠定了基礎(chǔ)。七、活動(dòng)綜合評(píng)價(jià)結(jié)論及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避建議1.生源互補(bǔ)，如選擇合作，學(xué)習(xí)吧的生源必然與金筆