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文檔簡介

Word——3—2022年公司辦事處工作總結時間一晃而過，彈指之間，XX年已接近尾聲，過去的一年在總公司領導和同事們的悉心關懷和指導下，xx辦事處以降庫存、清庫存方面主要方針為目標，樂觀完成總部下達的各項銷售目標與指示，使原有庫存（截止4月1日）6767.346噸（1555件）下降到目前2629.134噸（621件），共計消化老庫存1765.332噸386件（XX年127.732噸27件，XX年1020.378噸228件，XX年的617.222噸131件）并優化了現有庫存結構。綜合全年xx市場銷售狀況以及貨物監管狀況，先將工作總結如下；

市場現狀分析：

回顧XX年，隨著國際形勢與經濟環境的衰退疲軟，下半年歐債危機的擴散，國內經濟也消失較大考驗，經銷商在受到需求萎縮、市場低迷、價格倒掛、銷售不暢等大環境影響外，還受到鋼廠直銷模式的沖擊。

今年天津市場彩涂板銷售狀況較為簡單；全年銷售量相對削減，其緣由就是由于XX年天津市場總體需求量的削減，4月過后由于國家出臺的房屋購買政策牽動全國整個的鋼材市場一路低迷，整個市場觀望氣氛濃重不敢輕易進貨，整體市場需求不足。此時市場庫存較大，使整個市場處于惡性競爭狀態，市場價格不斷下調。而我們全年的總體銷售價格偏高，價格維持在xx主流鋼廠的前列。（競爭對手新亞特的銷售策略就是以價格低廉占有市場，流速較快，資源相對不多，報價都處于xx市場的最低價，給我們的銷售造成很大的困擾）對銷售量也多少造成了肯定的影響，在價格不穩，市場需求不旺的狀況下中鋼彩板銷售受阻，xx辦事處的銷售業績也是微幅縮水，所以在這段期間我和辦事處的同事主要進行的是對家老客戶的維護工作及建立起新客戶檔案家。定期走訪客戶了解市場行情。

XX年xx市場內勤工作狀況；

全年做好了銷售內勤的基本工作，整理并關心業務員跑客戶時收集到的相關材料一一歸檔。

（1）客戶資料：包括公司全稱、聯系人總經理或業務主管領導、選購部相關人員的聯系方式）、聯系電話及傳真、聯系地址等基本狀況。

（2）生產狀況：包括生產線數量、其它幫助設備數量、生產規模、主要用工時段。

（3）用板規格、根據散戶、一般、重點，進行備注、待攻關客戶分類篩選客戶。

（4）樂觀搜集其它銷售彩板廠家或經銷商的報價表。準時把握了彩板市場價格以及上游產品的市場銷售價格，為銷售供應了支持，并做好了上下協調工作。為公司合理定價供應基礎。

（5）做好辦事處日常管理工作，各項公司決策的執行和單據報銷工作。

XX年全年監管業務狀況；

隆庫：

截止XX年12月31日結余庫存為3219.2噸，1327支。（管坯1015.14噸149支，無縫管2204.06噸1178支），在日常工作中依據總公司指令發貨，仔細核對每天倉庫入庫及出庫的各個單據，做好臺賬，與月月潮負責人及倉庫負責人核實，并上報給本部郭靜，跟據提單余額實行總量掌握，規避風險，月末樂觀三方對賬盤點及出報表回傳給總公司，季末出報表給商務部，規避

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