第PAGE5頁共NUMPAGES5頁2021年?3月酒店銷?售月度工作?總結范文?首先在經營?收入方面?___月份?共完成營收?___元,?其中客房完?成營收__?_元，占計?劃的___?%，平均出?租率___?%，平均房?價___元?;另外，餐?飲完成營收?收入___?元，占計劃?的___%?;___月?份客房任務?超額完成，?與去年同期?相比，有所?提高;但是?較___月?份的營收下?降幅度也是?比較大的;?另外，在_?__月份餐?飲收入也超?額完成計劃?目標，主要?是體現在宴?會包桌收入?的提高方面?，占據了當?月餐飲營收?的很大比例?;從以上經?營收入匯總?來年，與去?年相比，今?年同期都有?所提高，尤?其是客房收?入方面，雖?然較去年相?比提高不大?，但是在客?源結構方面?，散客所占?的比重得到?了很大的提?高，也是符?合酒店的市?場定位的;?另外，餐飲?方面，此月?份在營收方?面雖然超額?完成任務，?但是在內部?客源方面散?客消費是呈?下降趨勢的?，如何提高?此類客源的?消費應是下?期工作的重?點。在部?門工作方面?：營銷部在?___月份?累計完成會?議接待__?_批次，其?中主要完成?了醫療器械?會議期間在?店會議的接?待工作，通?過此次接待?活動宣傳了?酒店品牌，?同時也獲得?了客戶的認?同;另外，?接待了中化?輪胎和金萊?克、___?市公路局和?___富士?康集團等一?系統會議團?隊;在部門?銷售方面，?本月按照年?度工作計劃?并結合酒店?指導思想，?主要對周邊?市場客戶進?行了走訪工?作，加強了?政務類客源?的回訪并形?成了有效的?意見;同時?，本月根據?___月份?市場情況提?前對周邊會?議客源市場?進行主動的?走訪，保證?了淡季期間?酒店客源的?穩定;另外?，本月完成?了對許昌地?區客戶的走?訪，通過此?宣傳了酒店?產品，開拓?了部分新客?戶;同時，?本月結合酒?店評星要求?，對酒店各?區域所有宣?傳品進行了?重新設計，?使酒店公共?標識符合評?星標準要求?;另外，本?月部門開展?了團隊建設?月活動，通?過日常的團?隊意識培訓?和___部?門人員處出?___活動?加強了團隊?凝聚力和協?同能力;?公關營銷方?面：___?月份主要是?策劃了母親?節活動;制?定出了短信?營銷流程和?標準，使短?信營銷模式?成為日常營?銷的一種;?同時，部門?結合餐飲重?點加強婚宴?產品的情況?，對餐飲婚?宴產品進行?重新的包裝?和設計，現?已完成宣傳?手冊的統一?制作，將于?下月投入使?用;另外，?本月將酒店?積分活動禮?品進行了重?新的設計和?推廣，豐富?了禮品種類?，吸引客戶?的進一步消?費;__?_月份的工?作已經過去?，在___?月份的工作?中存在著諸?多不足之處?，結合市場?情況和__?_年度全年?營銷計劃，?現將___?年___月?份的工作從?以下幾個方?面開展1?、部門工作?方面本月?部門的主題?活動確定為?優質服務月?，將如何提?高對客服務?水平作為本?月的日常工?作，通過培?訓和要求來?提高部門整?體的對客服?務水平，并?在活動中評?選出服務標?兵;另外，?本月部門結?合市場情況?和任務目標?制定第三季?度部讓銷售?任務目標分?解，通過合?理的激勵機?制來調動部?讓員工的積?極性;2?、市場銷售?方面本月?將酒店的客?源結構所占?比例調整為?以散客為主?，會議為輔?，團隊為補?;從去年數?據分析結合?今年酒店客?源走勢來看?，在散客客?源和團隊客?源因市場情?況下降的同?時，為確保?酒店營收不?出現大幅下?降，適當提?高會議客源?的比重，來?提高并穩定?此月客房營?收和餐飲營?收;會議?市場，加強?鞋城、洗化?類、服裝類?公司的走訪?，搜集行業?信息，把握?各種會議信?息，把握該?季節會議，?確保酒店收?入的穩步提?高團隊市場?方面，銷售?經理積極了?解市場動態?（范本），?與各主要旅?行社達成合?作意項，_?__市內各?主要酒店競?爭酒店的團?隊價格政策?，與___?團社積極達?成進一步合?作的協議，?確保該客源?的穩定性，?同時也積極?的去開發新?的團隊客源?;散客市場?方面，擴大?市場開發范?圍，將銷售?工作的重點?放在對主要?客源市場的?重點開發和?維護，多走?訪周邊單位?，深入客戶?中回訪客戶?真實意見并?及時反饋與?酒店;進一?步加強與各?客房來源渠?道的合作和?溝通;同時?，本月仍將?繼續加強對?外地市場客?戶的走訪，?重點對禹州?市、長葛市?、以及平頂?山地區進行?開發和回訪?;3、營?銷活動方面?本月主要?對今年中秋?節月餅市場?進行考察，?確定今年酒?店銷售方式?;以上是?對營銷部_?__月份工?作的總結和?對___月?份工作的計?劃;市場?競爭對手報?告___?月份周邊主?要酒店客房?情況統計_?__酒店本?月主要是以?會議為主，?同時也接待?了部分醫療?器械會議，?會議以鞋城?會議為主;?散客客源走?勢下半月較?差;2.?___賓館?本月主要是?以中石油會?議為主;本?月團隊價格?定的較高，?未接旅游團?隊;3.?___大酒?店散客出租?率不高，因?現有房間老?化嚴重所以?競爭力不斷?下降，主要?接待內部電?力會議和客?人;4.?___酒店?本月主要承?接了市政府?安排的醫療?器械會議，?房間均按門?市價銷售;?5.__?_酒店此月?前半月的出?租率較高;?下半月一直?下降;綜?合以上各酒?店并結合_?__月份整?體情況，此?月份整體市?場客源走勢?受醫療器械?會議影響都?是前半月情?況較好，散?客客源較充?足，下半月?呈下降趨勢?;團隊市場?方面，團隊?客源較__?_月份大幅?下降，各酒?店對于價格?的競爭也較?激烈;進?入___月?份以后，整?體酒店市場?進入到全年?中僅次于春?節之后的淡?季，內賓團?隊客源和散?客市場客戶?下降較為明?顯;會議市?場方面根據?情況不同，?主要是產品?發布會和訂?貨會為主。?

根據街?道辦事處下?發的___?開展愛國衛?生月活動_?_通知的文?件精神，我?社區以清潔?、健康、文?明、和諧為?主題，為保?障居民群眾?身體健康，?創造整潔、?優美舒適的?工作、生活?環境，現將?愛衛活動月?工作小結一?、強化愛國?衛生觀念在?這次愛衛月?活...?根據《__?_開展__?_年全國安?全生產月活?動___》?(市安監[?___]_?__號)精?神，結合我?局實際情況?，緊緊圍繞?全國安全生?產月綜合治?理，保障平?安的主題，?在全市質監?系統范圍內?開展了安全?生產活動。?金秋__?_月，是一?個多彩的季?節，也是一?個收獲的季?節。在這金?色的___?月，我們學?前班和大班?的小___?沿著自己成?長的足跡，?也不斷地收?獲了累累碩?果。現在我?就___月?份本班各方?面的工作做?一個總結。?一個月時?間就這樣很?快的結束了?，回顧自己?這月以來的?工作，可以?說是有很多?的地方值得?去回憶。作?為一名行政?助理，我要?做的工作有?很多，不過?我始終覺得?說起來也挺?小事情的，?這些小事都?在我不斷的?工作中逐漸?的去解決，?自己的工作?能力也得到?了...?1、值班經?理業務技能?及專業化水?平的提升。?我們根據值?班經理業務?上存在的不?足制定了系?統的培訓計?劃，定期進?行商品知識?及專業知識?的培訓，培?訓師由我部?值班經理自?行擔任，用?我們的弱項?通過培訓來?補我們自己?的弱項，比?如我們部門?有些同志不?知...?一、銷售業?績回顧及分?析：(一?)業績回顧?：1、開?拓了新合作?客戶近三十/