Word——8—區域經理年度工作總結900字區域經理年度工作總結900字（精選3篇）

區域經理年度工作總結900字篇1律回春暉漸，萬象始更新律。我們在告辭成果斐然的20xx之際，迎來了布滿盼望的20xx。過去的一年里，作為區域經理，我在上級領導的正確領導下以及廣闊同事的大力支持下，突出重點、狠抓落實，較好地完成了本職工作。現將本年度的工作狀況向大家作如下匯報，請大家評議，多提珍貴看法。

一、加強學習，把握市場動向

我深知區域經理肩負著重大的職責。要成為一名合格的區域經理，我必需具備較高的從業素養。因此，在工作之余，我經常學習業務學問，了解市場動態，以提高對市場動向的敏銳度。同時，仔細分析各個站點的運營狀況，準時改進運營管理中的不足，確保十四個站點均能高效、穩定地運轉。另外，我們嘗試了投幣充電的相關業務，但由于前期預備不足和其它方面的影響，導致7個站點在這方面的業務較差，為避開對其它主業的影響，最終打算取消該業務。

二、愛崗敬業，仔細完成各項工作

工作以來，我始終堅持“精益求精、一絲不茍”的工作態度，事無巨細，都以高度的責任感去對待。除了做好各站點的運營工作外，還重點做好下列工作：

1、做好對亭內外的衛生檢查工作，保持亭四周的環境衛生、干凈，為大家營造一個舒適的工作環境。

2、檢查車輛數目，并仔細登記車輛損壞數量。

3、每周不定期在中午或晚上對管理員在崗與脫崗狀況進行督查，進一步提高管理人員的責任意識與在崗意識。

4、依據公司要求，努力跑廣告，但由于市場形勢嚴峻，個人閱歷缺乏，未能完成這項任務。

三、強調服務品質，鞏固客戶群體

20xx年以來，行業的競爭形勢日益嚴峻。為確保公司各項業務的順當進展，我在分析行業現狀及市場動向的基礎上，結合分管站點的營銷狀況，提出了合理化建議。其中，特殊強調服務質量，優化服務手段，在鞏固老客戶的同時，吸納更多新客戶，收到了不錯的效果。

四、存在的不足

雖然通過大家的共同努力，獲得了不錯的區域銷售業績。但面對競爭日益激烈的市場，我覺得我們的工作仍存在一些不足：一是銷售團隊業務水平有待進一步提升;二是由于同行競爭激烈，銷售隊伍穩定性較差;三是銷售渠道比較單一，不夠穩定。就我個人來說，業務水平有待進一步提高，辦事缺乏創新意識，有時不夠冷靜。因此，導致廣告業務這塊工作做得還不夠好。

五、20xx年工作方案

針對上述問題，我準備圍繞以下幾點開展20xx年的工作：

(一)帶頭抓學習，不斷提高整體業務水平

在工作中，我要帶頭學習，學習相關業務學問，銷售技巧，公司的規章制度，進一步提高整體的業務水平。同時，在工作中要關懷同事，了解他們的訴求，更好地為他們解決實際問題，增加團隊分散力。

(二)明確工作目標，制定工作方案

依據20xx年公司下達的工作指標，結合市場狀況，確定詳細的工作目標，并出臺相應的工作方案。圍繞工作方案，合理部署、科學支配，力爭圓滿完成各項任務。尤其是商務廣告業務這塊，我要加倍努力，多借鑒他人的好閱歷、好做法，創新思路，大膽進取，樂觀協調，力爭順當完成月任務、年度任務。

(三)增加創新意識，樂觀開拓更多市場

為搶占更多的市場份額，我必需不斷增加創新意識，用進展的眼光，創新的理念，進一步穩定現有銷售渠道，開拓新的銷售渠道，使銷售方式更加多元化，帶領大家共同開拓更多的市場。目前，我準備在長江北路經營一個小賣部，以此為切入點，逐步推入公司產品。

最終，借此機會，我誠心地向在工作中賜予我關懷、關心、支持的各位領導、各位同事，說一聲“感謝!”并值此新春來臨之際，向大家拜個早年，祝大家“鼠年行大運，馬到功成!”

區域經理年度工作總結900字篇2在公司工作了許多年了，從一個小小的業務員走到現在公司銷售經理的位置，付出了多少努力和汗水，或許只有我自己知道了。不過我可以說，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了肯定的勝利。

這一年走過來，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會有回報，對我來說，在過去的一年取得的成果還是很不錯的，我覺得自己做的還是很好的。

自己20xx年銷售工作，在公司經營工作領導魏總的帶領和關心下，加之全組成員的鼎力幫助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，截止20xx年12月24日，0*年完成銷售額1300000元，起額完成全年銷售任務的60%，貨款回籠率為80%，銷售單價比去年下降了10%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%。現將全年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

一、切實落實崗位職責，仔細履行本職工作。

作為一名銷售經理，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區域銷售任務并準時催回貨款;

2、努力完成銷售管理方法中的各項要求;

3、負責嚴格執行產品的出庫手續;

4、樂觀廣泛收集市場信息并準時整理上報領導;

5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度;

6、對工作具有較高的敬業精神和高度的仆人翁責任感;

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格根據職責中的條款要求自己的行為，在業務工作中，首先自己能從產品學問入手，在了解技術學問的同時仔細分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己常常同其它銷售經理勤溝通、勤溝通，分析市場狀況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己能樂觀著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之，通過實踐證明作為銷售經理技能和業績至關重要，是檢驗銷售經理工作得失的標準。今年由于舉辦奧運會四個月限產的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應對方法不多而導致業績欠佳。

二、明確客戶需求，主動樂觀，力求保質保量按時供貨。

工作中自己時刻明白銷售經理必需有明確的目地，一方面樂觀了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早預備，在客戶要求的期限內供貨，另一方面要樂觀和客戶溝通準時了解客戶還款力量，考慮并補充完善。

三、正確對待客戶投訴并準時、妥當解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以銷售經理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格根據公訃制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應仔細做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應準時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應準時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿足。

四、仔細學習我廠產品及相關產品學問，依據客戶需求確定代理的產品品種。

熟識產品學問是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注意產品學問的學習，對公司生產的涂料產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能把握用途、價格和施工要求。

區域經理年度工作總結900字篇3時間飛逝，光陰如梭，晃眼20__年就過去了。在不知不覺中，新年也過完了。只放了7天假，太短太短，還沒有休息夠。年度總結都還沒有開頭寫，新年就過完了。好了下面言歸正傳，總結一下20__年，這一年我都做了些什么。

一、做了什么

20__年11月加入新公司，同時也嘗試著做全新的崗位：軟件項目經理(純管理型)。我以前主要從事技術管理工作，現在轉而從事項目經理工作。20__年底進入公司后，公司給了我一個小項目A(用Java開發的MIS系統)，讓我先適應，這個項目是一個內部項目，業務比較簡潔，也沒用什么新技術，領導對我的指示就是讓我放手用靈敏開發的方法去管理項目，就當是靈敏的試驗田來做。有了這話我也就放開了，大刀闊斧的就干起來了。

之后接著就是我的“噩夢”了，公司新開發了一條產品線，是云計算方面的。領導找我談話，讓我結束手上全部的案子，以后全心投入云計算產品線中來。該產品線下面有很多的項目，目前正在運行的有四個項目，其中三個由我來負責，另外一個由我的一個同事負責。說是我的“噩夢”，其實也是對我的一個挑戰，由于云計算的項目很偏技術，業務層面相對較少。所以對于我這個技術的門外漢來說是一個很大的挑戰。其次，云計算的技術也比較前沿，待解決/未解決的問題也特殊的多，在開發的過程當中會遇到許多的阻礙。再次，以前只帶一個項目，現在同時帶三個項目對于我來說也是一個挑戰。但是我也很興奮能有這樣的一個機會，接受挑戰，沒有挑戰就不會有進步。

二、收獲

1、完成了我人生中一次大的轉型，從偏技術崗位勝利轉型到偏管理崗位上來了。

2、參與了PMP的考試，并一次通過，取得了PMP證書。(復習真的很辛苦)。

3、學習了公司規范的項目管理流程，結合PMP的學習，