第3頁共3頁2022銷?售部年度總?結___?年即將過去?，我來到中?聯水泥已經?有九個多月?的時間。感?謝中聯水泥?各位領導對?我的關心和?信任，感謝?中聯水泥為?我提供了發?展的平臺，?讓我在工作?和學習當中?不斷地成長?、進步。?回顧過去的?這九個月的?時光，那是?我人生中最?重要的一個?階段，讓我?學到了很多?在學校里不?能學到的東?西。在此，?我感謝__?_運營管理?區的各位領?導，感謝安?縣中聯、北?川中聯的各?位領導，是?您們的關心?，才能讓我?在工作當中?得心應手，?學到我夢寐?以求的真正?本事。在?公司，我主?要負責協調?礦山工作的?各項事宜、?進行前期的?水泥市場調?研工作、整?理供應處的?各項供應合?同資料。隨?后中聯水泥?___運營?管理區組建?營銷中心，?我于___?年___月?___日到?達北川中聯?水泥有限公?司，正式進?入___運?營管理區。?根據公司安?排，我被劃?分到德陽區?域銷售部，?主要負責德?陽片區安縣?袋裝水泥市?場的市場調?研—市場開?發—銷售—?售后服務的?一系列工作?，并且承擔?與安縣中聯?生產基地協?調的各項工?作。下面我?就工作情況?向領導作一?個簡要的匯?報。一、?努力學習，?全面提升個?人素質作?為一個應屆?畢業生，我?深知欠缺工?作經驗和專?業知識是我?最大的軟肋?，并且“銷?售”這一崗?位要求我必?須具備專業?的銷售知識?和良好的溝?通協調能力?。為達到這?一要求我十?分注意重視?學習，不僅?學習應該所?具備的各項?專業知識，?還學習在市?場上如何與?客戶進行溝?通、報價、?銷售、服務?。由于我是?直面市場，?承擔著公司?與客戶之間?一種“中轉?”的角色，?我特別注意?時刻樹立自?己的形象，?提升自己的?個人素質，?展示中聯水?泥的良好形?象。在剛接?觸水泥銷售?的時候，我?對水泥銷售?的渠道、價?格、運輸環?節、合作方?式不是太了?解，對各類?商品混凝土?攪拌站的方?量狀況、墊?資情況、運?營情況一無?所知，對各?類農村網點?袋裝水泥市?場的需求狀?況、經銷商?經營情況、?布局情況、?水泥的使用?情況不甚了?解，甚至對?所銷售的產?品——水泥?的各種指標?(如三天強?度、比表面?積、靜漿流?動度、需水?量等)知之?甚少。但經?過這六個月?的時間，我?在工作和工?作之余不斷?學習水泥新?國標、銷售?渠道的了解?和掌握、對?經銷商的控?制、對商混?站的徹底了?解，可以基?本勝任目前?所做的一系?列銷售工作?。由于德陽?區域銷售部?處于一個艱?苦的銷售環?境，對我的?銷售技巧、?銷售能力有?著更高、更?嚴格的要求?，所以我還?需要不斷地?學習，以完?全勝任德陽?區域的銷售?工作。二?、努力工作?，順利完成?各項任務?___月份?，我被劃分?到安縣和綿?竹袋裝水泥?市場，開始?一個人獨立?進行當地市?場的銷售工?作。我所做?的工作主要?有1、進?行了市場調?研，熟悉了?安縣鄉鎮環?境和大概的?市場需求量?。2、進?行了市場開?發，走訪了?安縣區域絕?大部分的水?泥經銷商，?并通過各種?方式與這些?水泥經銷商?進行了聯系?與溝通，掌?握了大量的?客戶資料，?在每個鄉鎮?布好了網點?。3、進?行了銷售工?作，在公司?領導的正確?決策下啟動?了安縣袋裝?水泥市場，?并取得了一?定的銷售成?績。4、?輔助市場部?，進行了安?縣袋裝水泥?市場的墻體?廣告尋找工?作，在當地?樹立了中聯?品牌的影響?力。5、?做好了各類?顧客的售后?服務，多數?客戶對我抱?有信心，基?本未接到顧?客的服務質?量投訴。?目前安縣袋?裝水泥市場?在公司領導?的正確決策?和我的自身?努力下，取?得了一些成?績。雖然我?發現自己能?愛崗敬業、?主動勤奮的?工作，但由?于工作經驗?的欠缺，仍?有許多地方?需要我去完?善，不斷努?力并力求做?到更好的地?方，這主要?體現在以下?幾個方面?1、對安縣?區域競爭對?手的價格變?動未能做好?充分的反應?，在競爭上?處于滯后狀?態，往往在?銷售工作上?處于被動。?2、對于?客戶的控制?及管理未能?真正落實到?位。在幾次?價格變動后?，丟失了少?部分客戶。?3、對于?銷售渠道的?