雙十一活動策劃方案雙十一活動策劃1

一、（光棍節）促銷和其他時候的促銷活動大同小異，無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動詳細要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳設、pop布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必需留意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳設做到位，此種溝通方式既加深光棍節的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3.人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接溝通，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。

二、針對不同消費心理階段采納不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯系是要求敏捷的應當把握上應留意以下特點：

1.屬于留意、愛好、聯想、欲望階段：主要采納媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。

2.屬于欲望、比較、確信、打算階段：主要采納生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

3.光棍節高利潤的商品應當以堆頭的形式陳設，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣概，要注意堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。

三、仔細做好商場超市的陳設工作

陳設包括賣場內全部的陳設點，如貨架、專柜、堆頭、特別造型、凍柜等的陳設，這些陳設點的常規陳設標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要留意顏色的搭配此外，在促銷活動中，陳設還要留意以下主要原則：

1.全都性原則，指的是在促銷活動期間全部的陳設點表達的都是本次促銷活動信息，而不應當含有其他非本次促銷信息或過時信息。

2.重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采納集中陳設、加大陳設比例、特地設立特別陳設位等等方式來體現。

各店在實際操作過程中，應當要仔細堅持是做好陳設的關鍵，由于再好的陳設標準和原則都是通過實際的陳設操作來體現的。（春節）常常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。

雙十一活動策劃2

促銷背景：

1、全情市場狀況：婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由于社會流行，大多數情侶選擇在“”期間的結婚。

2.、競爭分析：主要來自于大規模影樓以及四周的同等影樓的宣揚強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。

3.、消費者分析：的新婚夫妻。這些人收入穩定，有著很好的（文化）素養，多數都已占有一席之地。

swot分析

☆優勢分析：

1、__婚紗攝影在__市及周邊地區有肯定的知名度及美譽度。

2、推出的特殊活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優待活動。

3、價格在同類產品中，產品價格較低，而且質量和服務都是較好的。

4、各大攝影樓公司推出過較多促銷優待活動，但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的優待服務的面也擴大。

☆劣勢分析：

1.同檔次的產品競爭比較激烈。

2.消費者對新活動了解不多，很難深化人心。

3.人們對新的活動存在偏見(有些人總是不太喜愛嘗試新的事物，對新事物有所偏見)，同時也可怕上當受騙。

☆機會點：

1.新活動具有是針對性服務的，在同類活動中，還未有針對性服務的活動。

2.促銷方案不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。

☆威逼：

1.在五一市場活動中，其他競爭公司確定也有新的活動的推出，對公司活動造成肯定程度威逼。

2.該活動具有針對性服務，享受顧客面會受到肯定程度的限制，失去競爭優勢。

促銷目標：

?占據__市場

?策劃、制定新活動進行的從推廣期到成熟期的整體促銷方案

?讓消費者盡快了解活動

提高公司知名度，能夠深化到九江的各家各戶，達到肯定的認知量

?讓消費者漸漸對該活動產生愛好，成為巴黎春天的忠誠消費者

?提高銷售量

目標消費群分析：

▲重點目標消費群：

新婚夫妻及20～～30人群

▲幫助目標消費群：

盼望留念補照的中老年夫婦及（兒童）。

▲目標消費群特點：

1.有肯定的經濟基礎，購買力強，消費心理成熟，文化素養較高，具有開放心潮思想。

2.注意生活情趣，享受歡樂。

3.追求時尚及品牌服務。

促銷時間：

時間目標策略活動備注

讓__大部分地區的消費者了解到此次新型促銷活動在各大超市發放宣揚單，各檔期促銷活動報紙宣揚推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，街邊發送宣揚頁，懸掛大型展現牌。宣揚期

讓大多數消費者接受此產品，既而對此產品產生深厚的愛好利益誘惑，實惠浪漫，宣揚起推動作用。發送“真情互動卡”、有情人浪漫百分與酒店聯合舉辦“情真+”攝影喜宴活動活動期

讓大多數消費者信任本公司，成為忠誠的影樓消費者強化品牌形象做好報紙電視廣播（廣告），樹立品牌，良善服務。

促銷范圍：

目標范圍：__市地區

范圍方案：在期間得到消費者認同，奠定消費基礎。

促銷主題

活動主題：溫馨送(浪漫新婚)有好禮

活動業務：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真。

活動方式：設置“浪漫”寫真套系、制作“真情互動卡”。以發售“真情互動卡”方式拓展此項業務活動操作方法。推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，得獎者獲得玫瑰之約“真情永久免費攝影活動”，限定名額

雙十一活動策劃3

一、活動目的

雙11是歷年電商必爭之節日，活動和宣揚力度之大，參加品類品牌之多，活動形式之豐富均是年度之最。作為線下的實體商城，我們需要抓住雙11·購物狂歡這一概念，在11月中氣溫下降的時機開展冬裝促銷活動。在活動力度、營銷方式和實地體驗上要更加區分于電商，從而突出特色。活動從百貨、超市和餐飲、影院、線上微店等多個業態整合開展。給顧客以獨具誘惑力的購物狂歡體驗。

二、活動時間

11月7日至11日

三、活動內容

折扣促銷：

1、雙11美衣穿著走：秋冬百貨滿500元減200元。

2、雙11美妝任你挑：化妝品(__)滿400元立減80元。雙11超級護膚套盒低至7折!

O2O(線上線下互動)，十萬折扣券提前搶!

1、十萬抵用券免費瘋搶!百貨折后滿額立減，低至折上7折!

四、活動細則

1)11月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動。顧客只需要關注官方微信點擊搶券頁面，即可選擇30個品牌的折扣禮券，雙擊即可領券(每個券自動生成折扣碼)。

2)每人每個品牌僅限領取10張。

3)雙11當天，顧客憑券面折扣碼即可享受對應品牌折后立減50元，30元、20元優待。

4)單張小票僅限使用一張折扣券。

備注：折后抵用券抵用起點需依據各品牌實際客單價而定，折扣滿減的金額由供應商和商場根據不同比例擔當。此活動主要是吸引線上客群到店。

2、_絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級單品!

11月7日至11日，每天11款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可勝利秒殺!

單品建議：0.11元___)，

1.1元(超市環保餐具盒、手帕紙/條、薯片套裝，售價5元左右)

11元(舒適浴巾、韓后面膜2件裝、（布藝）家具可愛兔，售價30元左右)

110元(舒適被，對枕、售價250元左右)

備注：估計費用1300元。(餐飲券為商家贊助)

品類營銷：雙11作為商場的11月的大型促銷，全品類均要開展活動(折扣或者贈禮)。建議男裝、女裝、鞋類、化妝品、精品、床品、童裝均要有代表品牌或者亮點折扣參與活動。以下四個品類：單品需要突出陳設，在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推舉。

1)服裝的冬款(厚款、外套)

2)秋冬配飾(圍巾、帽子)

3)床品冬被

4)超市冬季火鍋節單品

VIP營銷

VIP濃情招募：商場單日消費滿500元即可免費辦理VIP卡一張，單日消費滿5000元即可升級為鉆石卡。

1、雙11·VIP顧客免費送：雙11當天到店，即可在__甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(開業贊助，無費用)

2、雙11·VIP顧客免費玩：鉆石卡VIP憑卡即可帶小伴侶至__游樂園免費暢玩一次。

文化營銷：

1、雙11，脫光立刻走起!

1)免費廣播顧客表白語，微信共享區免費曬幸福。

活動地點：一樓廣播臺

2)單身男女報名即可參與“心動對對碰”活動。單身男女將隨機多次組成不同的“假設狀況”共同參與情侶互動活動。心動的，即刻牽手!

報名地點：二樓小舞臺區

備注：活動具（體操）作細則及項目規章另附。

2、雙11，單身情人場·光棍走起(4F影院光棍節專場活動)

單身男女可以至前臺購買單身貴族專屬票，女生可享6折購票。男生購票可獲玫瑰花一支(用于贈送鄰座女生。)座位均根據隨機男女一一搭配。

活動時間：11月11日

活動地點：電影1、3號廳(詳情以詳細觀影時間場次為準

氛圍布置：

1、大門口主展區/各樓層品類展區：

時尚冬裝綜合展區，沿用秋冬流行元素。活動期間增加展區內光棍節模擬對話標識。

例如：光棍節來__商場=_絲逆襲白富美等鮮亮標識。

備注：百貨女裝、男裝部負責，陳設組統籌。

2、柜臺與各樓層扶手梯、電梯口：燈箱片、立式POP架。

費用預算(略)

備注：活動詳情請以商場內標識為準。

雙十一活動策劃4

一、活動主題?

豐富高校校內文化和高校生的校內生活

二、活動背景

光棍節是近期快速崛起的高校生自創的節日，來源于11月11日這個特別的日子，在這個新時代高校生自創的節日中，可以感受到了同學們對校內文化和情感的表達需求;借此契機，給同學們一個表達自我情感的機會。?

三、活動目的?

1、豐富校內文化生活。

2、創新活動形式，豐富活動內容，弘揚創新精神，積累創新（閱歷）。

四、活動對象

__學全體同學

五、活動時間?20__年11月11日晚

六、活動地點?

七、主辦單位?節日文化創意協會

八、活動內容簡介?

本次慶祝活動由為同學寫信送信和舞會兩個環節組成。

11月8日-11月10日18：00

1、在__主干道搭放2帳篷，讓大家就光棍節這一主題指定的對象寫信，表明收信人和宿舍號。

2、工作人員與11月10日晚將信送至人手中(限制湖大范圍內。

3、征詢是否想要參與假面舞會，狂歡舞會

11月11日晚19?30—22?00

1、邀請在上一環節中報名的人到舞會參與活動，在入門處給每個參加者發放一個號碼標簽，男女各50對。

2、戴上面具蒙面入場。并依據號碼找到自己的異性搭檔。

3、主持人要求兩人之間先相互熟識?

給15分鐘的溝通時間。然后請十對情愿上臺的搭檔進行嬉戲。每個嬉戲獲勝者是2分。

4、給定一分半鐘?

要求男女生記住對方的名字、院系班級、手機號、號。

5、考察男女之間的默契度?

將他們的一只腳綁在一起?看哪組最先到達終點。?

可以實行淘汰制，淘汰后面N名?

7、夾糖嬉戲?

在桌子前男生站在女生的后面，用手從女生的腋下伸過，手握筷子夾桌上盤子里的棉花糖給男生吃，一分鐘，吃最多者剩。

8、給最獲勝者頒布大禮包

9、放舒緩的音樂?

?讓大家相互談天，男生邀請女生跳舞。

九、留意事項

活動過程中留意安全，由三到四名負責人負責總協調，維持現場的秩序。活動要以愉悅為主，避開在一些嬉戲環節中參加者可能發生的沖突，活動結束后做好場地清理工作。

十、宣揚方案

前期宣揚?9月7日-9月14日海報?

將制作特地的宣揚海報張貼在__公寓宣揚欄。在海報上會醒目標明贊助商及贊助商logo如““活動贊助商?__集團”、“特殊鳴謝?__集團”等。

網絡、廣播站等媒體宣揚

在__主頁上進行網絡宣揚、在工管院同學會新聞部為新生（軍訓）期間制作的（手抄報）或者__校報上進行文字平面宣揚?

在宣揚的同時重點提示“本活動由__集團贊助”、“感謝__集團對本活動的大力支持?”等。

冠名權：在活動宣揚中我們將采納商家的企業名稱以達到宣揚商家品牌的效果。

傳單宣揚?

中期現場宣揚?

11月11日展板宣揚?

展板上可貼贊助商自身1-2張海報。

信封宣揚?

信封上印上商家信息以及logo。

活動物品宣揚?

在活動中的各種嬉戲工具以及彩帶氣球桌子椅子氣球可以繪上商家的logo。

海報和橫幅宣揚?

在活動現場也可粘貼海報和橫幅。海報上商家以贊助商的身份消失并可印上公司標志物，商家自行設計也可。

小禮品宣揚?

商家可依據實際狀況發送小禮品。

后期宣揚?

__廣播站、對本次活動進行（總結）報道?

注明本次活動由__集團全程贊助，同時簡略介紹__集團的相關資料。

十一、經費預算

傳單/信封?黑白?0.2元/張_3000張=360元用于活動的信封和報名?會在__同學公寓主干道發放

海報12元/張_26張=312元張貼于同學公寓櫥窗柜各宿舍樓

獎品?可供應物料?200元

熒光棒10元/盒_2盒=20元用于發放給群眾

氣球?商家logo?10元/袋_5袋=50元用于裝飾場地

工作人員餐飲10元/人_30人=300元

面具1元/個_150個=150元用于狂歡舞會總計1362元

雙十一活動策劃5

一、前言

1、單身禮品

過節送禮!這樣的炒作方式很符合民意，尤其在這百年一遇的神棍節呢，是不是幸運的神棍，都想送自己一樣特別的禮品來紀念或者祭祀一下這個很特殊的時刻。自己送自己禮物，當然也要有好友送自己禮物的刺激嘍，光棍節原來就是個孤獨?????的節日，好友借此機會送禮，是不是會讓人感受到一點點暖和呢?

2、11元搶購

11元搶購?這可是京東商城最近正熱搞的吶。是不是很有創意?當然了，想搞好棍棍促銷，首先要算好成本，要做到薄利多銷，還要借此良機打好名氣，為以后的生意做鋪墊!11元，真的不是很貴嘍，每一個人都會舍得在這樣的日子里話費不大的價錢，買到一件心儀已久的東東，所以你的產品還要有吸引人又實惠的優點哦!

3、降價促銷

降價促銷，永久都是節日促銷不變的主題!降價，要奇妙地降價，要讓消費者感受到真真正正的實惠，你才有銷路，才能大賺一筆的哦!降價若不當的話，很簡單給消費者造成負面的影響，這可是事關你以后生意能不能勝利的關鍵呢!

4、送光棍節吉利物，祝愿光棍們早日脫光

每一個光棍都是不想就此光棍下去的吧!所以吉利物會被奉為上品哦，當然也可以“進店有禮”，送共性的光棍節吉利物，這樣能吸引大批的消費者進店的，進得人多了，生意自然就旺旺了。當然，您也可以在消費者購物滿多少元的時候送什么級別的光棍節吉利物的。

二、活動背景

在活動前夕，商家可以參與淘金幣、聚劃算、等活動以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在活動中的銷售做鋪墊。“”即指每年的11月11日，由于日期特別，因此又被稱為光棍節。淘寶商城利用這一天來進行一些大規模的打折促銷活動，以提高銷售額度。2023年11月11日前后，在淘寶上，眾多商家推出5折優待促銷活動，很多人的集體瘋搶，以及多家知名品牌參加。單日成交額達上好幾億。

三、活動時間與活動商品

活動時間：11月7日到11月13日活動方式：

1、淘金幣：選擇10款產品(顧家支持)上淘金幣活動聚劃算：選擇3款產品(顧家支持)上聚劃算活動。

顧家商品A，原價___，淘金幣價___+100淘金幣，數量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環保袋，鼠標墊。

2、活動時間：20__.11.11凌晨一點至24點。

宣揚語：全場五折還包郵哦!

四、活動目的

由于“”活動主會場分會場的展現位有限，我們旗艦店開業才1個多月，還無法得到淘寶商城展現位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機會，在店鋪內推出相應活動，在這次瘋狂網購中分一杯羹。

五、店鋪活動

1、好評送消費券

2、（保藏）拿紅包或者是淘金幣

3、關注有好禮

六、活動規章

(1)消費券只限購買原價商品。

(2)聚劃算商品不參與活動。

七、活動推廣

1、直通車引流

2、店鋪活動通告

3、珍寶描述通告

4、幫派社區宣揚

5、旺旺簽名活動預報

6、淘客聯盟

八、活動跟進(團隊協作)

美工：做好退款辦理時間、訂單信息修改、發貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁，設計以“”為主題的首頁，以及活動廣告圖片。

客服：售前_名+售后_名+客審_名(負責訂單審核和打印)確保電腦配置;做好活動內容細節解釋的快捷回復語。修改部分商品價格。

網絡：檢查促銷軟件設置。快捷（短語）和自動回復(提前預備、包含促銷、盡量少用)倉庫：發貨員備貨以及快遞公司提前聯系預備!確保庫存精確?????，避開缺貨。預備好打印機及相關材料和打包用的材料。

預備適當比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動中，保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等狀況的順當解決。文案：提煉活動廣告宣揚語。推廣：刪除搭配減價以及刪除第三方打折軟件設置的折扣，互聯網上關于泰豐家紡的網頁做好回帖和店鋪活動宣揚。

九、庫存預備

(1)確定活動上線產品，全部主推產品要占整體備貨的50%-60%全部產品在11。11之前一周內必需全部入庫完成，店鋪庫存按實際的90%-95%去完成，假如需要贈送環保袋、鼠標墊等禮品