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促成技巧促成技巧1促成--臨門一腳促成--臨門一腳2促成時要推客戶一把促成時要推客戶一把3促成=取得購買意愿+填妥合同+收取費用促成=取得購買意愿4客戶為什么購買愉快的感覺（追求快樂）問題的解決（逃避痛苦）客戶為什么購買5記住：

促成的時機是隨時隨地都有可能出現的記住：6口訣寧可錯殺，不可放過要么六次，要么不做口訣7鸚鵡的故事交流的雙方要么我影響你，要么你影響我，關鍵在于堅持。鸚鵡的故事8說真話不如說對話，說對話不如說好話。該說的你不說是豬，不該說你騙說是豬八戒。說真話不如說對話，說對話不如說好話。該說的你不說是豬，不該說9如何辯識客戶的購買信息1、從客戶的言語口氣辯識購買信息2、從客戶的表情舉止辯識購買信息如何辯識客戶的購買信息10常用促成方法1、二擇一法2、威脅法3、利誘法4、富蘭克林式成交法常用促成方法11常用促成方法5.激將法6.六加一成交法7.強迫成交法8.對比成交法常用促成方法5.激將法12促成的行動循環取得購買信息二次促成假定同意連帶行動水落石出緩和反問促成的行動循環13促成的注意事項1、坐的位置2、適時取出合同、收據3、注意自己的言語于儀表4、平常的心態促成的注意事項14戰爭的目的就在于贏得勝利-------麥克阿瑟將軍戰爭的目的就在于贏得勝利15促成技巧促成技巧16促成--臨門一腳促成--臨門一腳17促成時要推客戶一把促成時要推客戶一把18促成=取得購買意愿+填妥合同+收取費用促成=取得購買意愿19客戶為什么購買愉快的感覺（追求快樂）問題的解決（逃避痛苦）客戶為什么購買20記住：

促成的時機是隨時隨地都有可能出現的記住：21口訣寧可錯殺，不可放過要么六次，要么不做口訣22鸚鵡的故事交流的雙方要么我影響你，要么你影響我，關鍵在于堅持。鸚鵡的故事23說真話不如說對話，說對話不如說好話。該說的你不說是豬，不該說你騙說是豬八戒。說真話不如說對話，說對話不如說好話。該說的你不說是豬，不該說24如何辯識客戶的購買信息1、從客戶的言語口氣辯識購買信息2、從客戶的表情舉止辯識購買信息如何辯識客戶的購買信息25常用促成方法1、二擇一法2、威脅法3、利誘法4、富蘭克林式成交法常用促成方法26常用促成方法5.激將法6.六加一成交法7.強迫成交法8.對比成交法常用促成方法5.激將法27促成的行動循環取得購買信息二次促成假定同意連帶行動水落石出緩和反問促成的行動循環28促成的注意事項1、坐的位置2、適時取出合同、收據

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