教育培訓公司-創業策劃書教育培訓公司-創業策劃書教育培訓公司-創業策劃書xxx公司教育培訓公司-創業策劃書文件編號：文件日期：修訂次數：第1.0次更改批準審核制定方案設計，管理制度中小學教育培訓機構創業計劃書一、項目簡介（一）項目名稱：中小學特色教育培訓（二）項目培訓的內容1、英語培訓（小班教學或VIP教學班）2、數學培訓（小升初奧數、趣味數學）3、中小學課程同步個性化輔導（口才培訓、美術培訓等）4、作文培訓5、學前教育（拼音班、手腦算班等）（三）項目所屬行業及性質中小學教育培訓項目屬于教育行業中的社會教育，它是除學校教育和家庭教育外的一種補充式的教育模式。以適應當今教育競爭的發展。二、項目實施的必要性和可行性（一）項目投資的必要性1、國際經濟發展的需要。我國是個教育大國，中國自古以來，教育支出一直占中國家庭支出很大比重。資料顯示，中國居民儲蓄余額已經達到十萬億元人民幣，而居民收入中大約百分之十被用于投資教育。據調查顯示，中國英語培訓市場的總值大約為150億元人民幣。其中英語、ＩＴ（預計2008年，國內IT培訓市場規模將比同比增長八億元）和少兒教育作為教育培訓的三大支柱，受到投資者的青睞，各種對應的教育項目也層出不窮。近兩年來，中國教育市場迎來了培訓行業投資高峰期。預計2010年國內教育項目還將是風險投資的大熱門。2、國家政策的鼓勵與支持。2002年開始國家相繼出臺了鼓勵民辦教育的政策。2004年4月《民辦教育促進法實施條例》的出臺，促進教育培訓行業進入了發展的快車道。同時該條例規定，出資人要求取得合理回報的民辦學校依法遵守國家相關部門制定的稅收政策。民辦學校出資人可以“取得合理回報”為風險投資介入提供了可能性。創投機構從此開始全面考量網絡教育之外的傳統線下教育培訓市場，這為2006年和2007年的教育培訓市場投資集體爆發奠定了基礎。繼2006年教育行業投資熱潮之后，2010年持續升溫。3、教育培訓市場潛力巨大。中國教育培訓領域的市場空間巨大。統計數據顯示，教育支出在中國已經超過其他生活費用成為僅次于食物的第二大日常支出。目前，教育培訓業所獲投資中涉及領域除了網絡教育中的網絡高等教育、中小學網絡教育、網絡語言培訓，還有線下的語言培訓機構、中小學課外輔導機構、IT職業培訓、企業管理培訓等。統計數據顯示，在教育行業獲投資細分市場中，語言培訓目前獲投金額最高，融資總額為億美元，占教育培訓市場融資總額的%。其次分別為中小學課外輔導培訓、IT職業教育、教育營銷、企業培訓等。目前，中國培訓業進入了一個快速發展的時期。我國培訓產業自1996年以來，在培訓需求的不斷刺激下，培訓市場產生了多元化的衍生產品，消費人群迅速擴大，總體市場規模有了飛躍性增長。據統計，2007年我國共有約5億人次參加過各種培訓，中國培訓業正以每年30%的速度遞增，2007年我國教育培訓市場總體規模超過3000億元。其中，IT培訓市場銷售額超過了60億元，英1語培訓的市場總值約150億元，預計2010年我國英語培訓的市場總值將會達到300億元人民幣，管理培訓市場規模超過50億元，嬰幼兒教育市場消費額在未來5年預計達到上千億的規模。4、學校教育和家庭教育的有益補充學校教育即學歷教育。其特點在于視學生為被動的接受者，以課程和教師為中心，教授某個學科的基本知識，為學生的未來走進社會進行文化儲備，是針對全體大多數學生進行的知識傳授過程，不能做到因材施教。而家庭教育雖然是是學校教育與社會教育的基礎，是終身教育。但是家長的精力和知識有限，也不能滿足孩子對于知識能力方面的需求。教育培訓是由特定的教育培訓機構提供指向性和針對性強的培訓，使學員在改進自己弱項和突出強項方面進行的專門培訓，一對一個性化輔導又能充分做到因材施教，以達到事半功倍的效果。所以說教育培訓是學校教育和家庭教育的有益補充。（二）項目投資的可行性據2009年海南省統計局統計，三亞市目前0-14歲年齡段的人口為萬人，占總人口的%。目前，三亞市的培訓機構較出名的有十家（詳見附件一《三亞青少兒培訓機構》），其中五家為語言培訓機構，三家藝術培訓機構，只有兩家為課外輔導型教育培訓機構。現有的這兩家課外輔導性教育培訓機構規模都不大，培訓教育環境一般。由此推斷，除學校教育和家庭教育外的一種補充式的教育培訓機構，在三亞的市場是非常有投資前景的。三、項目運營模式目前，創辦這種培訓機構有兩種方式，一種是自創品牌，另一種是加盟。根據這兩種模式，以下分析了兩者的優劣勢：（一）加盟的優勢：1、商標：可以使用特許經營企業的商標，專利等知識產權，降低前期廣告及產品研發費用。2、成功經驗：可以獲得特許經營企業多年積累的成功經驗，少走彎路，減少時間和資金成本。3、培訓和指導：加盟商可得到總部系統的培訓及管理上的指導。4、廣告優勢：通過特許體系的龐大規模而獲得廣告上的規模效應。5、通過總部集中進貨，統一配送可降低成本，保證貨源。6、可得到特許者金融會計上的幫助。7、因不受資金限制,總部能集中精力提高管理水平，增加品牌等無形資產的價值。加盟的劣勢：1、除了開店所需投初使資金外，還須根據總部要求繳納特許經營加盟金，使用費，及其它合同中約定的費用等。2、對總部的依賴較大：加盟商的成功相當程度上取決于總部提供的各項資源，如品牌的知名度，培訓的有效性，產品的研發能力。3、加盟商受到特許經營合同的限制和監督，一定程度上缺乏經營自主權。4、與特許總部溝通好壞，可直接導致投資人的經營效益。5、特許總部決策錯誤時，加盟商會受到牽連。6、特許要求的統一產品或服務，以及“克隆”的經營模式也許不適合加盟商當地的市場。（二）自創品牌的優劣勢自創品牌的優勢是經營自由，不受加盟總部的制約，可無限擴大經營。劣勢是投入的教研師資力量較大，否則沒法開創出較好的品牌。（三）以加盟的形式比較合適2根據目前的條件來看，認為以自行成立教育培訓公司，加盟教育培訓課程的形式創辦培訓機構比較合適。四、加盟機構的選擇如今，各種各樣的少兒培訓加盟機構層出不窮，選擇加盟機構時，要選擇開辦時間較長、師資力量雄厚、加盟模式成熟的機構。以下為國內幾家較著名加盟機構的優劣勢比較，可供考察。中國培訓加盟機構序號公司名稱簡介加盟課程優勢劣勢聯系方式傳真：010-金點教育是以發現兒童、理解兒童自2006年6月在全國開適合學、關愛兒童、發展兒童為己任，以金點點筆速算展連鎖加盟以來，已迅前和小電話：010-金點教育--做感動父母的輕松教育金點點拼音速在30多個重點城市成學教北京金點為宗旨，特別創建了金點點品牌培金點點識字立了連鎖加盟學校，有育，范楊藜：卓越教育養4～12歲兒童多種技能與課程的培金點點少兒口才1成熟的加盟管理模式，圍較咨詢有限訓中心。開發了一系列精品課程和金點點思維數學對加盟機構提供全套加窄，沒地址：北京市公司金點系列教材，出版了《金點教育金點點科學啟蒙盟支持。開發了自己的有英語東城區新中西》專業雜志，同時出版了一系列兒金點點作文雜志和一系列教材。課程。街2號新中大童讀物，還建立了金點教育專業網廈12A站。加盟部:86手腦速算有成熟的加盟管理模以手腦05514692639由合肥易道教育文化有限公司、易手腦思維數學式，培訓師資，開發了速算為季道教育(中國)投資控股有限公司、手腦識字與閱讀自己的一系列教材。加主，適穎:0合肥易道中國手腦潛能教育研究院聯合創手腦演寫作文盟后加盟商會有兩個主合4—89教育文化辦，專注于兒童手腦潛能開發與高2手腦創意繪畫要教師的免費培訓，如歲兒地址：中國有限公司效學習方法的研究與實踐，是以手親子國學果有更多老師需要培童，課安徽省合肥腦速算為龍頭的手腦潛能系列教程親子手腦操訓，每個老師收費3000程范圍市長江東路研發、推廣、教育的培訓機構。21天注意力元。較窄。1050號中房名主要進行兒童全腦思維多元智能特電話：0755-深圳金華適合4-色教育教學項目的研發推廣及加盟金華全腦速算教育（全總部離三亞較近，課程10歲兒服務工作。針對4-13歲兒童，用特全腦思維識字地址：深圳市腦思維課3單一，經營難度較小。童，課別的教材和教具及教學體系對兒童全腦思維英語寶安區華豐大程研究中加盟網點覆蓋面廣。程范圍、學生五感、六超能力和八大智能廈3樓心）較窄。的個性化訓練。旗下涵蓋小學生、中學加盟電話:、成人等多種培訓課（0591）888-是中國新東方教育投資集團（香程，青少兒培訓中心是滿分作文校本數學9-1969400-港）旗下專注于小學生課外培訓輔適合小其中一個分項，以后有百佳新東易樂英語少兒美術666-1638導的教育服務機構。百佳新東方下學生課需要可加盟其它成人教4方青少兒少兒電腦家教輔導地址：福州設：師資培訓管理中心、學生培訓外教育育。知名度較高，師資培訓中心冬夏令營演講口才市臺江區中亭輔導中心、家庭教育研究中心、品培訓。力量雄厚。本中心以小速成書法幼升小銜接班街利業苑Ｃ區牌傳播運營中心等部門。學生教育為主，課程涵２號樓四層蓋面廣。早教班中國私全日制早教班2-3歲入園準備塾教育人之初早教班歲五大領的特色域教育是藝國韻早教班2-3歲藝術體驗否為市已經在全國幼兒教育市場運作近五電話：027-親子私教服務0-3歲早教到家場所接年時間，2008年6月北京金色搖籃集幼兒班受，具武漢童學團的戰略入股，以及華中師范大學適合0-12歲，中國私塾湖北省武漢市文曲星班3-6歲文禮雙修有風險5文化傳播心理學院的強力支持，三強聯手，教育第一品牌，具有中洪山區珞獅南智多星班3-6歲速算速記性，加有限公司在國內及海外推出【童學館】和【國特色。路397號洪山藝齡童班3-6歲琴棋書畫盟模式國韻學堂】兩項中式早教領先品牌教委科技大樓背誦王班3-6歲古典詩文從2010。6樓少兒班年開國韻語文班6-12歲妙筆生花始，是速讀萬卷班6-12歲一目十行否成熟盲棋思維班6-12歲全腦思維有待考經典誦讀班6-12歲十萬經典證。3以上五家加盟機構，其中百佳新東方青少兒培訓中心是首選，課程完全符合創辦培訓機構的初衷；武漢童學館也可考慮，這是一種傳承中華文化的特色教育，可以嘗試；其次是北京金點卓越，課程難度不大，對師資文化水平要求不高，操作性較強。五、項目實施的條件（一）公司注冊1、公司性質：教育類文化公司，主要從事教育培訓、教育咨詢、辦公用品出售等活動。2、公司選址依據：中小學學校集中地區；經濟基礎較好的社區附近；人流量較大的商場周邊等。3、分部設立點：以區為單位設立分部；以重點中小學為基點設立分部；以社區為基點設立分部等。4、公司規模、布局及配置。（1）啟動規模：寫字樓120平米，4人。（2）布局：前臺區、辦公區、個性化教室區（3）啟動配置：電腦、電話（二）人員條件1、市場招生主管（由教師兼任）：要求：了解教育培訓市場的基本情況，對教育培訓市場的開發和拓寬有獨到的思路和實際操作能力。兩年以上相關工作經驗者優先考慮。具有較強的敬業精神，具有較強的團隊意識，有較好的語言表達和勾通能力，對自身發展有較高要求。2、教師資源（專職4名，兼職數名）：（1）英語培訓師:英語專業八級，有一定得英語培訓經驗。有豐富的知識涵養，能夠靈活運用知識。（2）數學老師：有奧數培訓經驗者優先考慮，思維靈活，性格外向.（3）中學各科教師：三年以上教學經歷，有教師資格證。能夠靈活講解運用所教學科。畢業班輔導教師必須有送考經驗。3、招聘途徑：以網絡招聘為主，現場招聘為輔。但是一定要嚴把招聘和面試關！（三）宣傳招生策略招生宣傳工作的開展，需要提升到戰略高度系統地進行組織和安排。招生宣傳的內容、形式、渠道等要有科學的策劃。充分、合理地利用現代信息社會所具有的各種快速有效的媒體手段，正確理解招生宣傳廣告的媒介選用、組合原則，以達到增強招生宣傳工作實效性的目的。1、堅持招生宣傳的持續性。招生宣傳是一項持續的事項，不能在開班前瘋狂招生，開班后則懈怠！招生宣傳工作是長期性的連續不斷的工作，它應該是對學校整體實力和形象的全方位、綜合性、經常性宣傳。招生宣傳的效果有一個積累的過程，要堅持招生宣傳的連續性，對招生宣傳做出長效宣傳計劃。這樣，不僅可以使學校的影響深入人心，而且從宣傳的投入上來說，可以呈遞減趨勢。急功近利、一窩蜂地上、忽冷忽熱等短視行為只能收到事倍功半的效果。2、網絡宣傳為主，傳統手段為輔。（1）傳統的招生宣傳。招生簡章和宣傳材料的編寫、印刷與散發。目前招生宣傳各個培訓4機構都是以傳單的散發為基本的手段。一時間家長手中會獲得大量的招生信息，效果非常不好。招生簡章越來越精美，內容越來越多，密密麻麻一大張、甚至幾大張；各種各樣的招生宣傳材料也是五花八門。很容易使家長陷入“數據過剩、信息危機”的矛盾當中。雖然如此，我們仍然不能放棄此傳統的方法，但不能把它作為主要的宣傳招生手段！（2）廣播、電視廣告；人際傳播方式宣傳等。依靠總部加盟機構進行廣播電視廣告。廣播電視廣告的時間短，給人產生瞬間印象，但覆蓋面廣、宣傳力度大。人際傳播宣傳方式比較直接，有說服力。人們的口碑有的時候要比自己的宣傳起到事半功倍的作用。但前提是必須有好的教學質量和良好的學后跟蹤服務。（3）網絡和電話宣傳。信息社會為信息傳播和人際溝通提供了便捷、有效的手段。招生宣傳也要適應社會發展現狀，采取人們最容易接受的方法和手段，使宣傳效果最好。比如網絡和電話宣傳，使用的人最多，宣傳效果也最好。一是可以登陸社區論壇和教育論壇運用軟文的方式進行宣傳；二是登陸廣告論壇直接進行招生宣傳；三是通過招聘人才的方式也可以起到樹立公司形象和進行招生宣傳的作用；四是自己公司網站的建立和客服的設立的選產招生作用，網絡具有隨時訪問、雙向交互、超級鏈接、多媒體展示等優點，是招生宣傳的理想工具。3、網絡宣傳需要注意的問題：宣傳信息要真實；內容要豐富，宣傳網站上面除了學校的基本情況、課程設置、人數范圍、收費標準外，還要充分展示學校的辦學水平和辦學特色，配以名師介紹和教師取得的成就展示；學生取得的成就展示，這樣會取得良好的效果：加強與學員家長的互動與交流，開通家長社區；注重宣傳的連續性，避免應景之作；注重網站的整體效果。（四）資金條件和財務預算1、項目資金投入總額及投入計劃。教育培訓公司啟動資金投入共需要10萬元。寫字樓租賃半年房租需要大概2萬元；電腦、傳真和電話配備需要1萬元；裝修費用及桌椅配備2萬元；宣傳費用1萬元；備用4萬元。2、盈虧平衡點。盈虧平衡分析又稱保本點分析或本量利分析法，是根據產品的業務量（產量或銷量）、成本、利潤之間的相互制約關系的綜合分析，用來預測利潤，控制成本，判斷經營狀況的一種數學分析方法。在盈虧平衡點時利潤為零，這時：收入=成本=固定成本+變動成本。根據上面的成本費用預算，公司每月固定成本為固定資產的月折舊費用。固定資產約10000元左右，如果按3年的折舊年限計算，每月折舊率=固定資產總額/3年/12，每月折舊為300元左右。公司的每月變動成本，包括日常費用、固定人工、變動人工、房租、不可預見費等。其中，日