凈水器創業計劃書凈水器創業計劃書凈水器創業計劃書xxx公司凈水器創業計劃書文件編號：文件日期：修訂次數：第1.0次更改批準審核制定方案設計，管理制度安之星凈水器創業計劃書2015年5月21日團隊負責人：辛家康性別：男學號：08專業：電氣工程及其自動化團隊成員學號姓名性別備注08辛家康男團隊負責人03岳圓女06莊雅妮女06賈晨旭男學校名稱：河北科技師范學院院系名稱：機電工程學院

第一章摘要水是生命之源、健康之本。水是人類及動植物賴以生存的基礎，沒有水就沒有生命。人體中70%左右是水份，人類的文明一直與水息息相關。水自古就是我們這個藍色星球的象征，陸地上的生命也是來自海洋生物的進化。所以，水是生命之源。李時珍在《本草綱目》中就把水置于全書藥物的首卷，并指出"水去則衛亡"的道理，說明早在明代，國人就注意到水與健康的密切關系了。人體的新陳代謝、營養輸送、食物的消化、體溫的調節、廢物的排除、體液的循環、器官的潤滑都離不開水。水與人的衰老、免疫、壽命都有最直接的聯系。所以，水質好壞決定健康，水與生命不可分離。然而今天，水污染的現狀卻令人觸目驚心。據國際衛生組織（WHO）檢測報道，當今世界水體中已有2221種污染物質，有害物已達756種，其中20種確認為致癌物，24種為可疑致癌物，18種為促癌物，以及109種微量有機污染物，對人體明顯有害。由于污染，我國各類地方病分布頗廣，尤其是東北、西北地區更為嚴重，而大部分地方病，都直接或間接與飲用水的水質有關，僅北方16個省市區1062個縣中，就有800余縣發現有地方病，患病人數達到1100萬人。那么我國城鎮自來水的水質現狀又如何呢目前，我國的自來水還在沿用20年前較低的水質標準（GB5749-85），即使是達標水，因為送水管網的老化水質也會被"二次污染"，飲用水還遠未達到某些發達國家自來水可被直接飲用的標準。隨著生活水平的提高，人們對用水健康的要求越來越迫切，人們紛紛尋找用水的最佳解決方案。正因為如此，這種需求創造了我們國民經濟中最龐大最具有持久增長空間與增長速度的經濟形態，可以說，凈水市場的增長速度是和收入增長、人口增長相一致的，也為直飲水機成為凈水市場的換代產品奠定了堅實的基礎。第二章綜述項目描述項目背景隨著經濟的不斷發展，環境污染特別是水污染日益加劇是不可否認的客觀事實，通過我市自來水質可以預見，家用凈水器作為解決水質污染的最佳選擇，在我市有著巨大的潛在市場。但應用于工業居多，在家庭中的普及率仍然較低。家用凈水器從上世紀80年代末在我市出現，早期產品過于結構簡單，過濾有害物質不徹底等問題，導致凈水器出現不久便走向萎靡，飲用水的深度凈化逐漸被桶裝水取代。經過多年的改進和發展我市的家用凈水器已逐步受到消費者的親昧。從產品的功能來看，凈水器是一種直接關系到人們生命健康的環保產品，隨著人們的消費水平和健康意識的逐步提高，凈水器必須像電視、冰箱、空調一樣，成為一種家用必需品而在各個家庭中得到普及。但凈水器的產品本身良莠不齊，掌握核心技術的企業較少，企業實力相差懸殊，很多企業開始涉足凈水器的開發制造，卻始終沒有形成氣候。只有認真的分析市場，制定正確的戰略計劃，實行有效的營銷組合，才能在市場上占有一席之地。但凈水器的宣傳推廣普遍存在散而亂、繁多卻不規范的現象。因此，建起明確的產品形象，以規范的市場推廣面向面臨抉擇的消費者，將有效地提高企業整體競爭力，贏得更多顧客。2.項目宗旨客戶至上、誠實有信、創新進取、團結協作客戶至上：企業的一切行為都要從滿足客戶的需求出發，不斷滿足客戶的各種需求是科蒂洛存在的根本價值。誠實有信：誠心誠意對待合作伙伴，建立企業品牌良好信譽；個人及部門間相互信任、真誠合作是建立一支高效率團隊的保障；信守承諾，對自已的言行負責。創新進取：我們鼓勵創新：因為雷同永遠落后，唯有創新才有發展；我們為勇于創新的員工提供良好的創新環境，允許失敗。我們提倡進取：我們認為所有的工作、品質及服務，永遠都有進一步改進的空間。團結協作：內部團結，互相關愛，是科蒂洛事業得以持續經營的基石；團隊協作是科蒂洛事業得以發展的保障，是科蒂洛在現代企業運營競爭中的制勝法寶。項目介紹首先，自來水的深度凈化屬于環保健康產業。在風靡全球的《財富第五波》一書中，著名經濟學家皮爾茨博士說：在21世紀，健康產業是最具投資價值的產業。因為人類面臨嚴重飲食失衡，污染加劇，壓力增大的局面，環境正在遭受破壞，健康正在受到威脅。人人都希望更健康、更年輕，預防勝于治療的概念已深入人心。水與人們的生活息息相關，有多少家庭就有多大的市場，直飲水機解決了千家萬戶的飲水問題，科菱必將協助您開啟健康產業千億市場的商機！其次，桶裝水在水市場上多年的優勢正在逐漸消失，其缺陷暴露無遺。由于需要買水、等水、扛水，以及在流動過程中又容易被二次污染，加上用途的局限性，促使人們都在迫切尋找新的換代產品。這種需求，孕育著一個龐大的直飲水機市場。第三，經營直飲水機的另一個優勢就是高額的利潤。除了得利于特許加盟無中間環節的特點外，還與消費者購買心理密切相關，俗話說，健康無價，購買此類產品的消費群體一般重品質、輕價格。因此，要比經營其它行業更容易。最后，我國的直飲水行業發展還處于初級階段，經過多年的市場培育，人們對直飲水機的認知度在不斷提高，市場需求巨大，但是定位準確的產品供給相對滯后。在發達國家，如美國、日本、以色列等，家庭直飲水機的普及率達50%以上，而中國的家庭直飲水機的普及率還不到5%；而在直飲水機基礎上升級的活性礦物質直飲水機則幾乎是空白。直飲水機必將成為繼彩電、冰箱、洗衣機等家電產品之后的又一個千家萬戶所必備的耐用消費品。二、產品與服務1.品牌凈水器企業要定位精準在凈水企業定位上，安之星認為在發展中品牌不能貪多，要懂得舍得的智慧。如今是多元化的社會，在一個領域內做的好已經非常了不起，而且隨著市場競爭的凈水器，保持自己銳意的個性才是最重要的，只有穩步發展，一步一個腳印，那才能扎實的立足于市場之中，盲目的擴大業務，缺少了核心競爭力，只會讓品牌一步步的被拖累。安之星自己來說，經過十八年的發展，雖然已經成為的成為了凈水器行業知名品牌，但是安之星有著精準的企業定位，那就是全心全意的將家庭凈水進行到底，不走歪路，不盲目的擴展相關業務。2.品牌凈水器企業要堅持走差異化道路在企業核心上，凈水器品牌要始終堅持走差異化道路，比方說別人沒有的，安之星凈水器率先擁有，當別人擁有的時候，安之星已經進行了創新，當這個創新普及之時，安之星已經在別的創意上嶄露頭角。這就是安之星的產品差異化道路，在把握了家庭凈水核心技術的同時，不斷的在個性風格上走在流行的前面，以消費者的品味為基礎，不斷前行，始終保持著一個領先的地位。3.品牌凈水器企業堅持穩健腳踏實地的發展在企業健全發展上，凈水器品牌要堅持的是將系統打造完善之后再尋求發展。針對于此，安之星一直堅持著有多大的能力做多大的活，在發展中始終是穩步前行，格外的珍惜自己來之不易的品牌美譽度，就在很多品牌大肆擴張，盲目的接單卻不考慮自己品牌在連鎖店品牌形象設計體系，下單設計流程體系，經銷商渠道維護體系，售后服務體系上的缺陷，最終在發展中暴露出各種各樣的問題的同時，安之星卻以穩重健康的形象，獲得了消費者的一致性好評。行業與市場分析1.產品分析（一）有利方面（1）水源水質進一步惡化城鎮供水(自來水)突發事件時有出現(例：松花江、太湖),水污染危機事件頻頻發生，給凈水器行業快速發展提供良好契機，凈水器總體銷量得到較大增長。（2）信息透明和公開，水污染為大眾所知。（3）健康飲水知識逐步推廣、普及，人們了解飲水水質對人體健康的影響。（4）居民收入和生活水平提高，對用水的質量越來越關注，凈化水市場蘊育著較豐富的市場機會。（5）市場上需求增大(國內、國外)，出口增多。（6）產銷量提高，生產成本降低，價格下降，老百姓買得起。(7)國家生活飲用水GB5749新標準水質提高，與國際接軌，某些地區或用水點自來水水質達不到新標準。(8)凈水器國家標準制訂，對產品規范有利，把企業門檻提高，可能會淘汰一批小企業和個體戶。(9)在單位和家庭終端凈化水消費市場，目前主要消費方式是桶裝水送戶上門方式。一些商家開始進入到凈水器的生產和銷售，逐步形成替代桶裝水的市場份額;（二）不利方面(1)一般居民健康飲水知識缺乏,重視不夠(2)地方政府為城市形象、招商環境和官員政績，大力宣傳自來水達標，不需要使用凈水器。(3)當前市內凈水器市場魚龍混雜，市場不規范，假冒偽劣產品多多，一顆老鼠屎壞一鍋湯，市民心有余悸。(4)低價劣質產品沖擊市場，競爭激烈，利潤低，技術改造、研發缺乏資金。(5)衛生部門、質量部門監管不力，市售凈水器無批件、假批件、套用批件情況嚴重。(6)行業門檻低度，行業政策沒有嚴格的制度標準和準入要求，新企業大量涌入，小企業多，技術、設備落后。(7)人員流動性大，專業技術人員和熟煉工人難找。(8)原材料漲價，員工工資(三金)漲，生產成本大幅提高。(9)維修困難，售后服務跟不上，不少人對凈水器想用但望而生懼。(10)凈水器標準雖多，但由于各部門各自為政，沒有公認適用的、權威的凈水器國家標準或行業標準，更沒有凈水器生產標準或規范。(11)水質差，對凈水器要求高。2.消費者分析自來水無論是現在，還是在將來，都是主流的飲用水解決方式，但，桶裝水為何還有其市場地位筆者認為，主要原因是：桶裝水的口感好，比自來水要好多了，所以消費者愿意掏腰包！正如世保康的張總所說：好喝才是硬道理！（當然，與凈水器這個“半成品”不同，桶裝水作為成品，附帶飲水機的冷熱功能，使用方便也是一個因素）。大家會問，凈水器能否替代桶裝水的部分市場份額答案是：能！關鍵要好喝！如果不好喝，會將許多消費者拒之門外，畢竟在喝，洗菜、做飯這3個用途中（比桶裝水的用途多，使用更方便），喝是消費者最能感受到的（味覺）。（1）做好凈水器的口感。有的朋友會問：口感是個很虛的東西，怎么評判呢正如上面說的，愛惠浦的“褶皺”技術，使得其口感超一流，深受消費者喜愛；世保康的“微滲透”技術也受到眾多寵愛。（2）熱水解決方案。中國人喜歡喝熱茶，所以沒有熱水等于廢掉了凈水器起飛的一個翅膀，管線機（億悅、飲德還需加倍努力）、直飲機、飲水機等熱水解決技術一定要提高，否則也會影響行業的繼續前進，我們廠家只能推薦消費者使用電水壺了。3.競爭對手分析怡盛源集體在家用凈水器市場上的競爭對手主要有立升、沁園、泉來。安吉爾等。怡盛源凈水器一直以來，以實力彰顯品質，以質量保證客戶利益。用服務贏得客戶。國際凈水器行業138項專利技術、8G技術，中國凈水器行業龍頭技術，為中國凈水器行業標桿企業，起著風向標的作用。一直以來，安達康凈水器秉承國際高品牌之要求，國際化發展，在中國采取全國一流客戶體驗。國際化標準服務。首先提出一年包換，三年保修，終身維護的發展模式。同時摒棄國際凈水器行業原裝進口，而是采取因水質而異的策略，市場和產品本土化，比國際品牌更加適合本土市場，同時更好的改善水質，也引領本土企業更好的發展。同時安達康緊跟其后的廣告策略。優勢：質量，服務，性價比：代理門檻：適合不同的代理商：資金要求低，對代理商誠信要求高。立升凈水器是中國凈水器發展中不可輕視的廠家，立升凈水器一直以來的發展思路產品單一，產品結構另辟蹊徑。立升在國內凈水行業，受到同行的贊美，立升凈水器雖然產品線不如安達康豐富，生產能力沒有安達康強，沒有怡盛源強大的廣告支持，沒有怡盛源良好的營銷體系，但是立升能夠在工程單方面獲得良好的效果。公關能力上優勢較強。

優勢：工程單，產品質量代理門檻：適合不同代理商。沁園凈水器是國內凈水器行業中過濾桶做的最多也是最大的廠家，沁園凈水器自從建廠以來，一直瞄準污水處理行業，做家用行業較晚，通過和安達康，立升技術合作，開拓了家用凈水器的市場。但是在質量上把關需要更加嚴密。中國凈水器品牌發源地深圳，擁有更好的更加完整。地處浙江讓沁園少了更多優勢。沁園強大的營銷團隊也能為沁園增色不少優勢。

優勢：過濾桶凈水器。泉來凈水器是中國凈水器行業發展最早的廠家，泉來凈水器最開始以純水機為主，后以超濾不銹鋼為主。在純水機上出了不少問題。讓泉來對純水機失去了信心。但是泉來的發展經過了不少的坎坷，一直默默無聞，但是偶有聲音，對代理商的支持雖少，門檻相對較高，但是不銹鋼方面有一定的實力和優勢。安吉爾凈水器廠家很多，但是使用安吉爾商標的廠家只有一個，這是源于安吉爾錯誤的思路和策略，品牌轉讓，不斷的拋售，使得安吉爾凈水器商標使用泛濫。同時安吉爾商標在不斷轉讓中，使得代理商利益受損，同時商標貶值。但是隨著市場的發展，安吉爾代理質量控制力度加強，挽回局面還是可以的。四．市場與銷售1.采購的實踐應發揮作為與供應商之間的信息擔當窗口的作用，收集零配件、商品的市場動向和新技術、新材料和新加工方法等的信息，提供給相關部門共享。

此外，通過先行應對處理，與供應商以及規劃、設計和研究開發部門等相關部門進行協作，在商品開發的階段開始到售后服務為止的各階段中，積極地參與并提出建議，為商品力的強化做貢獻。2.質量以及安全性的確保

基于質量自主保證的想法，從開發階段起就明確所購零配件商品應具備的功能和規格等品質要求，要求供應商確保和維持質量。此外，還要求在工序中確保質量，確立質量自主保證體制。3.推進成本降低活動

為了創造出顧客能夠接受的商品價值和價格，除了材料費和加工費以外，還應致力于總成本的降低。此外，為了實現這一目標，應與供應商成為一體，推進新材料、新加工方法的開發和VE等。4.通過縮短交貨期以實現最佳采購

為了能夠靈活地應對市場需求的變化，通過相關部門間的協作，來推進并縮短采購以及新產品的開發、生產和事務處理等的周期。5.通過綠色采購來實現人與自然和諧共存發展

優先采購考慮了低碳環保的零配件材料和商品的同時，推進低碳環保的新材料和新零配件的開發，以實現綠色采購。6.建立全球采購信息庫

通過零配件材料的現地采購，為所在地國家做出貢獻，同時，除了最優的質量和價格以外，還將以長期的交易為重點與供應商建立起良好的戰略合作伙伴關系。在全球構建可應對生產活動的信息網絡，實現靈活且迅速的采購需求。7.遵守法令以及社會規范遵守各國的法律法規和當地人文規范，崇尚公正且自由的競爭，誠實地推進采購活動。8.有效地使用信息并確保信息安全推進經營上有用信息的適當收集和有效使用，同時，推進對已獲取信息的正確管理、有效使用和廢棄。對于其他公司信息等，在充分理解其必要性的基礎上接受并保密，防止信息泄漏，以期萬全。五、營運組織設計人們常說：一流的戰略+一流的執行力等于頂尖級公司，比如蘋果；一流的戰略+二流的執行力等于成功的公司，比如阿里巴巴；一流的執行力+沒有戰略等于賺錢的公司，比如騰訊。事實上不管是凈水器廠家，還是凈水器代理商，都應該注重以下三個執行力，即個人執行力、團隊執行力、組織執行力。這三大執行力幾乎涵蓋了一切市場操作，做好了將更加有利于凈水器品牌在市場中提升自身競爭力；如果凈水器廠家、代理商所創導或引導的執行力層次越低，那么在競爭激烈的現如今唯一等待他們的結果就是被市場淘汰。1、凈水器個人執行力。這是最基本的層次要求，否則就是不符合企業用人標準。泉露凈水器總經理劉俊堯認為：就是說凈水器廠家、代理商做為組織中一份子，其個人所具備的執行力。事實上我們經常會見到這樣一群人，他們善于口若懸河、頭頭是道，從而很容易贏得別人絕對信任和美好期望，可是本職實際工作卻是乏善可陳、紙上談兵;還有一些人是不顧實際，按圖索驥，把其他行業現成的東西生搬硬套來用等等，這些都代表沒有什么個人執行力，另外也存在一些個人執行力較弱的問題。作為凈水器廠家、代理商提升個人執行力，首先言行一致、知行合一、敏于行納于言；其次要貼近現實，結合現狀，不斷創新；最后就是提升個人的時間管理、計劃管理、5S管理等基本管理能力。2、凈水器團隊執行力。這是作為廠家、代理商所應該共同追求并達到的執行力層次。凈水器團隊執行力，不再僅強調個人，而是廠家的管理層、代理商老板帶領或管轄的整個團隊成員所展現出的整體執行力。如果缺乏有效引導和約束，整個團隊如同一盤散沙，這個往東、那個往南、還有停滯不前，這個飛快，那個遲緩，就無從談及團隊合力。常見現象：有些團隊刻意追求明星員工、追捧個人英雄主義，最后整個團隊其他成員處觀望消極狀態;還有些團隊，內部管理混亂不堪，管理者凡事拍腦袋隨意恣為；也有些團隊管理者，擔當甩手掌柜，神龍見首不見尾，內部工作很少過問等等，這就沒有團隊執行力。因此，泉露凈水器宏輔策劃負責人認為提升團隊執行力，首先是重要工作制度化、復雜工作流程化、重復工作規范化，要建章立制;其次，選派合適的人并放在合適的位置，讓其發揮其所長，要知人善任;最后就是事前計劃、事中督導、事后考評，實行全過程管理。3、凈水器組織執行力。這是凈水器廠家、代理商力求達到的執行力最高層次，組織執行力的提升能夠給企業發展帶來強勁內動力。組織執行力，對于中高層管理人員來講，意味著升華到企業的高度，強調自身帶領或管轄的團隊與企業內部其他不同團隊之間的互動、協作、配合。如果組織執行力做得不到位，直接展現出的就是部門本位主義、企業內耗、企業官僚作風、大企業病等，給企業發展帶來嚴重的制約，甚至致命的打擊。常見現象：一些企業財務部門墨守成規、按部就班、堅持己見，不顧客觀特殊的條件和狀況，對業務人員差旅費用過分克扣，造成業務人員紛紛離職；一些企業總部職能部門，對市場一線部門的緊急請求，漠然置之、敷衍搪塞、優柔寡斷，結果造成貽誤商機、信用危機等等，這些都不算是有組織執行力。泉露凈水器總經理劉俊堯認為要培養組織執行力就必須做好這些方面：首先培養和強化凈水器團隊成員的內部服務意識，要有大局觀，致力于不斷提高內部員工滿意度；其次利用或構建跨部門溝通反饋機制，及時了解和掌握其他部門團隊的需求，以便更好的配合和協作；最后對于重要的跨部門協調協作工作要建立聯席會議制，由更高一層管理者甚至公司高層領導參與其中決斷。千里之行始于足下，面對當今市場，我們必須從執行力入手，只有這樣才能有條不紊的迎接來自各方面的挑戰，從而脫穎而出。六、實施進度計劃銷售目標:店鋪銷售的保本點是10臺/月，20臺/月店鋪盈利可達2萬元，50臺/月是小富目標。行動目標：一個業務員每天至少應拜訪6個客戶，每周可拜訪30-40次，準客戶平均拜訪六次便能確定其是否能成交，拜訪間隔先疏后緊，平均每周一次。發展目標:一個店鋪應連鎖經營3-7個以上店鋪，一個店鋪應有1-3個中級業務員。七、財務計劃1.開發成本1）進原料費用占總成本費用的30%--50%。2）前期工程費用包括規劃、設計、項目可行性其中，項目可研費可按項目費的%-1%計算，規劃設計費項目費的3%左右計算。3）基礎設施建設費4）建安工程費包括安裝工程費、建設工程許可證執照費、臨時用地等。5）不可預見費一般為1-6項的3%-5%。6）其他費用2.開發費用1）管理費用一般占開發成本的3%左右。2）財務費用3）銷售費用可按銷售收入的4%-6%進行計算。3.高端市場與低端市場的特點在任何一個行業，都存在高端市場與低端市場。而且高端市場與低端市場的區別也帶有很多共性。高端市場和低端市場之間最明顯和最主要的區別在于品牌、技術和價格三個方面。高端市場與低端市場之間的關聯在高端市場與低端市場之間存在很多規律性的關聯，這種關聯特點成為企業戰略選擇的限制條件。1).市場重心會逐漸從高端市場向低端市場轉化2).低端市場在進入大眾化時代后，低端市場會趨于細分3).利潤在高端市場和低端市場之間變遷規律4.針對高、低端市場的戰略選擇針對高端市場和低端市場的上述關聯特點，企業應該制定出符合這種規律性的營銷戰略，從而使自己能夠在最好的時機、在適當的市場得到最大的利益。1).在高低端市場制定不同的戰略目標2).品牌戰略和高低端市場3).做好高端市場，才能做強企業綜上所述，由于高端市場和低端市場的客觀特征存在明顯區別，其發展過程中存在一些規律性，企業必須努力適應這種規律性，并使自己的凈水器、技術、品牌等戰略選擇符合這種規律性，只有這樣，才能取得最好的效益，建立起競爭優勢。5.資產負債預估表資金金額負債金額現金銀行貸款存貨應付薪資應收帳貨應付帳貨流動資金合計