“學習吧”創業項目計劃書六只蘑菇組員：蔡曉童陳計秋李琳梁詩茗林斯杰張燕飛“學習吧”創業項目計劃書六只蘑菇組員：蔡曉童陳計秋李目錄一、項目大概二、市場與可行性分析三、項目內容四、財務分析五、風險預估目錄一、項目大概二、市場與可行性分析三、項目內一、項目大概一、項目大概身為學生，從自身角度出發，發現在學習生活中，存在著一些不方便的地方——想要學習時找不到很合意的自習場所；小組作業和社團開會時找不到合適的討論地點。根據這個需求，我們成立了學習吧——集獨立的自習空間和舒適的環境為一體，配備方便私密的討論空間的學生收費自習室。學習吧致力于向有自習和討論需求的顧客提供安靜、舒適、方便的學習和討論地點以及相關服務。身為學生，從自身角度出發，發現在學習生活中，存二、市場與可行性分析二、市場與可行性分析學校可自習地基本情況調查表地點有無收費有無空調有無通宵用不用霸位空間wifi電源普通課室無無無用開放無無二綜一樓兩間課室無無有用開放無無艾晨斯咖啡廳至少18元有無不用開放有有夢吧咖啡廳至少12元有無不用開放有有新圖書館無有無用開放有部分學習吧有有有不用私人有有【調查方式】人群密集中直接采訪學校可自習地基本情況調查表地點有無收費有無空調有無通宵用不用【調查結果】1、目前大部分同學都選擇去課室自習，極少人會選擇去咖啡廳自習；2、在課室自習經常受到其他同學的影響；3、夏天天氣熱沒空調課室蚊子多；4、無法找個固定的座位，如果霸位書本可能會被別人搬走；5、課室沒有充電電源和網絡，需要用電腦時不方便。【調查結果】我校考公考研的人群是占到一定比例的，這批大軍目前都是在學校的自習室學習，但是很多人都反映一到考前的一段時間，經常是座無虛席，找不到座位。而且存在一個問題就是不能占位，每次都要提前去占位，這個給很多想要學習但是占不到位的人帶來了很多的不方便。

由于學校對自習室的管理方法存在漏洞，在考研、司考、期末復習期間，想要在學校內找一個舒適、安靜、便利的自習座是很難的。我校考公考研的人群是占到一定比例的，這批大軍目自習室這個項目在我國已有成功例子，例如山東財經大學的蟾宮折掛自習室，運營良好，客源穩定，已經發展成為了可以容納四百桌椅的大型自習室。我校附近的服務還只是停留在生活娛樂物質層面，缺少充滿人文精神，環繞學習氛圍的場所。自習室創業項目計劃書課件目標群體：主要目標是我校學生，考研、考公以及那些需要地方來開會、熬夜完成作業以及各種任務的和期末要臨時抱佛腳的人群。目標群體：課室：目前我校只有第二綜合樓一樓兩間課室是可以通宵自習的，一般自習的地方只有綜合樓六樓的閱覽室以及教學樓七樓的自習室，也可以到一般課室自習，但上課時間不定，占座難，而且這些課室都沒有空調，夏天很熱。圖書館：我校圖書館舊館能自習的地方幾乎沒有，新圖書館即將建成，但是圖書館的桌椅全是開放式的，有一個弊端是，在開放式的空間內，圖書館經常出現的閑聊，情侶檔等極其容易影響其他的同學，且期末考試期間同樣一位難求。咖啡廳：校內有兩家咖啡廳，艾晨斯和夢吧。艾晨斯面積小，而且人多吵雜，不適合學習。夢吧稍微大一點，但是光線很暗、沒有學習的氛圍，而且比較吵雜。而且這兩家咖啡廳的消費都不便宜，夢吧最便宜的飲料也要12元。這意味著如果去夢吧自習，一次將消費至少12元以上。課室：目前我校只有第二綜合樓一樓兩間課室是可以通宵自習的，一1、可以使那些考研、考公以及愛學習的同學有一個自由學習的場所，避免了在寢室深夜學習影響他人的現象；2、避免了自習高峰期占座難問題，消費低；3、可以為那些需要搞課題研究、開會討論的同學提供更大的空間，例如需要短時間內完成任務的以前需要到外面開房，有了這個地方就可以有一個比較舒適的地方的可以提供給他們來完成；4、私人空間，環境好，夠安靜，可以吸引那些熱愛學習的人。我們的優勢：1、可以使那些考研、考公以及愛學習的同學有一個自由學習的場所三、項目內容三、項目內容（一）、選址第一選址：廣東財經大學本部北校區圖書館一樓原因：環境好，與非合作博弈均衡理論符合，學生方便前往，參考三水校區艾晨斯咖啡店開在圖書館一樓的實例，有一定的合作可能（一）、選址第一選址：廣東財經大學本部北校區圖書館一樓第二選址：學校正門外商業街和墮落街的商業寫字樓原因：靠近學校，面積可以靈活選擇組合，租金適中，但環境不如校內第二選址：學校正門外商業街和墮落街的商業寫字樓原因：靠近學校（二）、形象設計設計示意圖（二）、形象設計設計示意圖1、學習環境1、學習環境（1）書桌采用隔間的設計，既保證了每個人的私密性同時也防止其他人的行為影響自己；（2）我們將為顧客提供簡潔干凈的座位，每一位顧客走之后也會讓人進行專門的打掃；（1）書桌采用隔間的設計，既保證了每個人的私密性同時也防止其2、學習氛圍由于環境是可以影響一個人的行為的，因此，我們的自習室將營造一個各自獨立但卻能讓人被深深影響的良好的學習氛圍。我們有專門的人員負責維持秩序，保持一個安靜有序的學習環境，并在學習吧的周圍張貼一些鼓勵學習和注意健康的標語和漫畫。2、學習氛圍由于環境是可以影響一個人的行為的，3、獨立應急的研討室針對大學學生經常有需要討論和分組性學習的情況，我們設置了一個討論區，分別有大中小三種規格的研討室共6間，采用隔音設計，滿足不同人數團體的使用需要。討論區還配備了兩臺放映器，針對開會討論有需要多媒體條件的團體可以租用。3、獨立應急的研討室針對大學學生經常有需要討論4、環境服務學習吧內一年四季都開放空調。全范圍覆蓋無線網絡，免費提供以保證和方便顧客的學習。免費提供報紙雜志和一些休閑書籍的借閱，在各種考試的高峰期提供主流的考試資料如考研和英語四六級等復習資料。4、環境服務學習吧內一年四季都開放空調。5、生活服務在入門處設置休閑區，放置玻璃桌和沙發椅，供學生休息和吃東西。書籍借閱的書架設置在休閑區，學生可以在休息之余看看報紙雜志放松。休閑區還配備兩臺茶水機及紙杯，免費提供茶和水兩種飲品。同時提供打印服務，如作業、資料內容的打印，做完作業可直接打印。5、生活服務在入門處設置休閑區，放置玻璃桌和沙發椅，供學生休（三）、營業時間和價格時間：正常時間早上9點開始營業到凌晨1點，期末及其他重大考試的學習高峰期通宵營業到早上7點。初期由我們團隊的人員輪流在前臺值班營業，后期按情況再雇傭人員寒暑假考慮到客流問題只在剛放假的半個月和開學前半個月營業，并適當縮短營業時間。價格：自習每個位置每小時收費2元，包天15元，包月200元研討室分大中小三種規格分別為15元、12元和10元每小時，放映機租用費20元，不限時長。同時接受自習位置的預定服務，也可以包下一整天或一個月，（視考試學習的淡季和旺季會做適當的降低或提高價格的調整）（三）、營業時間和價格時間：正常時間早上9點開（四）、宣傳推廣

1、傳單宣傳針對校本部進行校內傳單宣傳，采用彩印方式，在正面印上店內自習室、休息區，背面印上服務和價格，在學校內的宿舍進行掃樓宣傳。

效果：宣傳單是最直接有效的方式，價格低廉，而且有促銷優惠配合能夠大傳單的保留度，吸引眼球和吸引顧客前去。（四）、宣傳推廣1、傳單宣傳

2、網絡宣傳在微博和微信上都建立“學習吧”的公眾賬號，前期靠關注和轉發消息獲得優惠來獲得一定的粉絲基礎。定期在公眾號上發布近期的促銷活動。

效果：微博、微信等網絡工具在學生中有接近100%的使用率，網絡宣傳是現在即零成本又最直接有效，閱讀量最大的宣傳方式，發布廣告內容可以隨時更改，保證最新信息在最短的時間內傳播給消費者。隨時發布新的動態也可以在消費者心中保持新鮮感，不會被遺忘。2、網絡宣傳

3、商家合作如考研、考公等教育機構的合作，

效果：可以得到最新的考試資料，教育機構可以獲得新客源，學習吧也可增加收入。3、商家合作

4、積分計劃

有點類似于會員積分制度，一次獲得一個印章，積滿15個印章可獲得3個小時的免費自習時間。4、積分計劃四、財務分析四、財務分析固定資產表物品數量單價（元）單項總價自習桌5020010000會議桌（大）26001200會議桌（中）2320640會議桌（小）2180360椅子86801120玻璃桌3100300沙發椅62001200臺燈50301500放映器220004000柜式空調225005000掛式空調7150010500定制吧臺110001000定制書柜110001000報刊架24590打復印一體機140904090總價42000元固定資產表物品數量單價（元）單項總價自習桌502001000其他費用（元）裝修費10000水費（元/噸）3電費（元/度）0.8雜物（如雜志、書籍、一次性杯子、茶水、紙巾、零食）1000初期資金投入（單位：元）店鋪租金20250購置固定資產42000裝修費10000周轉費用16750總計70000店鋪租金（押二交一，共計前期交納租金：20250元）店鋪租金150㎡*45（元/㎡）=6750/月其他費用（元）裝修費10000水費（元/噸）3電費（元/度）資金來源款項來源款項數額款項負責人親友借錢60000團隊個人積蓄10000

資金來源款項來源款項數額款項負責人親友借錢60000團隊個人五、風險預估五、風險預估主要風險在于與學校的洽談方面，而這方面的問題主要依靠堅實的安全保障和相對合理的盈利分配作為保障。關聯競爭：目前學校有兩間咖啡店，夢吧的地方比艾晨斯更為寬敞，兩者均可提供舒適的地方以及飲品種類繁多。同業競爭：在課室和圖書館自習不需要費用。而且圖書館是提供給學生和老師看書學習的一個公共地方，活動區域較大，可免費借閱書籍。主要風險在于與學校的洽談方面，而這方面的問題主要依靠

風險應對與規避1、主打“不打烊”2、內設空調，確保給師生提供冬暖夏涼的學習環境3、設置分區，主要分為討論區與自習區兩大部分4、自習吧地方寬敞光線充足，內設投影儀與打印機復印機5、內部員工會進行崗前培訓，使他們具備充分的服務意識；員工上班制度實行“三班倒”，分為白班、午班和夜班，讓通宵上班的員工得到充分休息6、盡可能控制固定費用，減少固定設備的投資7、建立完備的會計制度，作好詳細經營記錄風險應對與規避1、主打“不打烊”謝謝！謝謝！謝謝！放映結束感謝各位觀看！讓我們共同進步謝謝！放映結束感謝各位觀看！讓我們共同進步知識回顧KnowledgeReview知識回顧KnowledgeReview“學習吧”創業項目計劃書六只蘑菇組員：蔡曉童陳計秋李琳梁詩茗林斯杰張燕飛“學習吧”創業項目計劃書六只蘑菇組員：蔡曉童陳計秋李目錄一、項目大概二、市場與可行性分析三、項目內容四、財務分析五、風險預估目錄一、項目大概二、市場與可行性分析三、項目內一、項目大概一、項目大概身為學生，從自身角度出發，發現在學習生活中，存在著一些不方便的地方——想要學習時找不到很合意的自習場所；小組作業和社團開會時找不到合適的討論地點。根據這個需求，我們成立了學習吧——集獨立的自習空間和舒適的環境為一體，配備方便私密的討論空間的學生收費自習室。學習吧致力于向有自習和討論需求的顧客提供安靜、舒適、方便的學習和討論地點以及相關服務。身為學生，從自身角度出發，發現在學習生活中，存二、市場與可行性分析二、市場與可行性分析學校可自習地基本情況調查表地點有無收費有無空調有無通宵用不用霸位空間wifi電源普通課室無無無用開放無無二綜一樓兩間課室無無有用開放無無艾晨斯咖啡廳至少18元有無不用開放有有夢吧咖啡廳至少12元有無不用開放有有新圖書館無有無用開放有部分學習吧有有有不用私人有有【調查方式】人群密集中直接采訪學校可自習地基本情況調查表地點有無收費有無空調有無通宵用不用【調查結果】1、目前大部分同學都選擇去課室自習，極少人會選擇去咖啡廳自習；2、在課室自習經常受到其他同學的影響；3、夏天天氣熱沒空調課室蚊子多；4、無法找個固定的座位，如果霸位書本可能會被別人搬走；5、課室沒有充電電源和網絡，需要用電腦時不方便。【調查結果】我校考公考研的人群是占到一定比例的，這批大軍目前都是在學校的自習室學習，但是很多人都反映一到考前的一段時間，經常是座無虛席，找不到座位。而且存在一個問題就是不能占位，每次都要提前去占位，這個給很多想要學習但是占不到位的人帶來了很多的不方便。

由于學校對自習室的管理方法存在漏洞，在考研、司考、期末復習期間，想要在學校內找一個舒適、安靜、便利的自習座是很難的。我校考公考研的人群是占到一定比例的，這批大軍目自習室這個項目在我國已有成功例子，例如山東財經大學的蟾宮折掛自習室，運營良好，客源穩定，已經發展成為了可以容納四百桌椅的大型自習室。我校附近的服務還只是停留在生活娛樂物質層面，缺少充滿人文精神，環繞學習氛圍的場所。自習室創業項目計劃書課件目標群體：主要目標是我校學生，考研、考公以及那些需要地方來開會、熬夜完成作業以及各種任務的和期末要臨時抱佛腳的人群。目標群體：課室：目前我校只有第二綜合樓一樓兩間課室是可以通宵自習的，一般自習的地方只有綜合樓六樓的閱覽室以及教學樓七樓的自習室，也可以到一般課室自習，但上課時間不定，占座難，而且這些課室都沒有空調，夏天很熱。圖書館：我校圖書館舊館能自習的地方幾乎沒有，新圖書館即將建成，但是圖書館的桌椅全是開放式的，有一個弊端是，在開放式的空間內，圖書館經常出現的閑聊，情侶檔等極其容易影響其他的同學，且期末考試期間同樣一位難求。咖啡廳：校內有兩家咖啡廳，艾晨斯和夢吧。艾晨斯面積小，而且人多吵雜，不適合學習。夢吧稍微大一點，但是光線很暗、沒有學習的氛圍，而且比較吵雜。而且這兩家咖啡廳的消費都不便宜，夢吧最便宜的飲料也要12元。這意味著如果去夢吧自習，一次將消費至少12元以上。課室：目前我校只有第二綜合樓一樓兩間課室是可以通宵自習的，一1、可以使那些考研、考公以及愛學習的同學有一個自由學習的場所，避免了在寢室深夜學習影響他人的現象；2、避免了自習高峰期占座難問題，消費低；3、可以為那些需要搞課題研究、開會討論的同學提供更大的空間，例如需要短時間內完成任務的以前需要到外面開房，有了這個地方就可以有一個比較舒適的地方的可以提供給他們來完成；4、私人空間，環境好，夠安靜，可以吸引那些熱愛學習的人。我們的優勢：1、可以使那些考研、考公以及愛學習的同學有一個自由學習的場所三、項目內容三、項目內容（一）、選址第一選址：廣東財經大學本部北校區圖書館一樓原因：環境好，與非合作博弈均衡理論符合，學生方便前往，參考三水校區艾晨斯咖啡店開在圖書館一樓的實例，有一定的合作可能（一）、選址第一選址：廣東財經大學本部北校區圖書館一樓第二選址：學校正門外商業街和墮落街的商業寫字樓原因：靠近學校，面積可以靈活選擇組合，租金適中，但環境不如校內第二選址：學校正門外商業街和墮落街的商業寫字樓原因：靠近學校（二）、形象設計設計示意圖（二）、形象設計設計示意圖1、學習環境1、學習環境（1）書桌采用隔間的設計，既保證了每個人的私密性同時也防止其他人的行為影響自己；（2）我們將為顧客提供簡潔干凈的座位，每一位顧客走之后也會讓人進行專門的打掃；（1）書桌采用隔間的設計，既保證了每個人的私密性同時也防止其2、學習氛圍由于環境是可以影響一個人的行為的，因此，我們的自習室將營造一個各自獨立但卻能讓人被深深影響的良好的學習氛圍。我們有專門的人員負責維持秩序，保持一個安靜有序的學習環境，并在學習吧的周圍張貼一些鼓勵學習和注意健康的標語和漫畫。2、學習氛圍由于環境是可以影響一個人的行為的，3、獨立應急的研討室針對大學學生經常有需要討論和分組性學習的情況，我們設置了一個討論區，分別有大中小三種規格的研討室共6間，采用隔音設計，滿足不同人數團體的使用需要。討論區還配備了兩臺放映器，針對開會討論有需要多媒體條件的團體可以租用。3、獨立應急的研討室針對大學學生經常有需要討論4、環境服務學習吧內一年四季都開放空調。全范圍覆蓋無線網絡，免費提供以保證和方便顧客的學習。免費提供報紙雜志和一些休閑書籍的借閱，在各種考試的高峰期提供主流的考試資料如考研和英語四六級等復習資料。4、環境服務學習吧內一年四季都開放空調。5、生活服務在入門處設置休閑區，放置玻璃桌和沙發椅，供學生休息和吃東西。書籍借閱的書架設置在休閑區，學生可以在休息之余看看報紙雜志放松。休閑區還配備兩臺茶水機及紙杯，免費提供茶和水兩種飲品。同時提供打印服務，如作業、資料內容的打印，做完作業可直接打印。5、生活服務在入門處設置休閑區，放置玻璃桌和沙發椅，供學生休（三）、營業時間和價格時間：正常時間早上9點開始營業到凌晨1點，期末及其他重大考試的學習高峰期通宵營業到早上7點。初期由我們團隊的人員輪流在前臺值班營業，后期按情況再雇傭人員寒暑假考慮到客流問題只在剛放假的半個月和開學前半個月營業，并適當縮短營業時間。價格：自習每個位置每小時收費2元，包天15元，包月200元研討室分大中小三種規格分別為15元、12元和10元每小時，放映機租用費20元，不限時長。同時接受自習位置的預定服務，也可以包下一整天或一個月，（視考試學習的淡季和旺季會做適當的降低或提高價格的調整）（三）、營業時間和價格時間：正常時間早上9點開（四）、宣傳推廣

1、傳單宣傳針對校本部進行校內傳單宣傳，采用彩印方式，在正面印上店內自習室、休息區，背面印上服務和價格，在學校內的宿舍進行掃樓宣傳。

效果：宣傳單是最直接有效的方式，價格低廉，而且有促銷優惠配合能夠大傳單的保留度，吸引眼球和吸引顧客前去。（四）、宣傳推廣1、傳單宣傳

2、網絡宣傳在微博和微信上都建立“學習吧”的公眾賬號，前期靠關注和轉發消息獲得優惠來獲得一定的粉絲基礎。定期在公眾號上發布近期的促銷活動。

效果：微博、微信等網絡工具在學生中有接近100%的使用率，網絡宣傳是現在即零成本又最直接有效，閱讀量最大的宣傳方式，發布廣告內容可以隨時更改，保證最新信息在最短的時間內傳播給消費者。隨時發布新的動態也可以在消費者心中保持新鮮感，不會被遺忘。2、網絡宣傳

3、商家合作如考研、考公等教育機構的合作，

效果：可以得到最新的考試資料，教育機構可以獲得新客源，學習吧也可增加收入。3、商家合作

4、積分計劃

有點類似于會員積分制度，一次獲得一個印章，積滿15個印章可獲得3個小時的免費自習時間。4、積分計劃四、財務分析四、財務分析固定資產表物品數量單價（元）單項總價自習桌5020010000會議桌（大）26001200會議桌（中）2320640會議桌（小）2180360椅子86801120玻璃桌3100300沙發椅62001200臺燈50301500放映器220004000柜式空調225005000掛式空調7150010500定制吧臺