寶寶樹金融合作推廣方案2016.大客戶銷售部市場洞察策略建議了解寶樹資源鋪排目錄Contents市場洞察2022/10/26數據顯示，已婚人士重視理財：未婚人士更樂意攢錢而鮮少花精力理財，同時更愿意把錢用于完善自我，享受生活方面，已婚人士則更注重理財婚姻是理財觀念的轉折點2022/10/26數據顯示，已婚人士重視理財：未婚人士更樂意攢錢而鮮少花精力理財，同時更愿意把錢用于完善自我，享受生活方面，已婚人士則更注重理財家庭財政大權掌握在女性手中AC尼爾森數據表明：70%

的中國女性，主導家庭消費決策！她們甚至掌握1+6消費決策權她們是家庭里的財女抓住媽媽群體，就相當于捕捉到理財核心人群保險、理財產品，選擇寶寶樹，就是選擇了一個市場！95%女性受眾82%26~35歲對于育兒具有更成熟、理智的認知80、90后

主力人群對育兒有更新鮮、有趣、個性的想法“潮”、“辣”是對她們褒獎的標簽32%家庭月收入10000以上有經濟能力為子女提供優質的生活用度擁有熱愛的工作，職業也是她們的態度93%互聯網信息來源互聯網，尤其是移動互聯她們獲取信息的主要來源寶寶樹與“她們”有不解之緣因而更關注“她們”的需求、喜好、文化等等生活的各個層面當然還有兩個最重要的原因這也是寶寶樹最大的優勢社群、社交主導者口碑其實是“她們”創造的95%75%購買其實是“她們”產生的家庭決策、購買者數據來源：AC尼爾森數據調研整理寶寶樹為高具影響力的女性社區+工具平臺媒體人群數據寶寶樹YOKA時尚網OnlyLady瑞麗網注冊用戶9000

萬

658

萬——420

萬日獨立訪問用戶

1380萬

180

萬300

萬300

萬月均獨立訪問用戶

1.56億2500

萬——寶寶樹母嬰綜合平臺，全面覆蓋了超過8成以上的備孕至6歲兒童的中國互聯網父母。在寶寶樹平臺中，已婚女性占比為95%NO.1NO.1NO.1策略建議用戶被動學習用戶主動學習【品牌】【品牌】金融產品偏于“理性”，需要持續“溝通”很多理財類產品都會有著復雜的計算模式，同時又隸屬于無形產品，需要媽媽之間、媽媽和產品之間的持續溝通對話。寶寶樹具備“全面覆蓋”和“精準滲透”的營銷屬性寶寶樹具備社會化媒體屬性，擁有社區型深度傳播、社會化媒體優勢。隨著數據營銷的介入，讓寶寶樹成為了一個“獨立的區域市場”！金融產品更適合被目標用戶“主動學習”主動學習是更適合理財產品的傳播方式學購模式-學而通則購。把金融產品當做知識融入到寶寶樹，用戶學習后，通曉金融品價值，打通阻礙購買的認知閉塞，產生購買行為。品牌產品特點，以知識的形態與媽媽用戶接觸。通過知識持續教育，滲透品牌產品推廣訴求以真實體驗營銷為基礎，通過真實產品的試用，形成消費前的決策導向提供給用戶最便捷的購買方式和渠道，在用戶即將產生消費意愿時，推消費者一把用戶體驗用戶認可用戶學習“學購營銷模式”-策略架構示意：用戶認可公信力導向：寶樹風向標多終端覆蓋：孕育風向標

權威證言：寶樹看點用戶體驗用戶學習Minisite&WAP專題BBS(PC&APP)寶樹有約試用活動KOL基礎：個性定制品牌小家，承載口碑及銷售轉化的集散地吸引關注Brandexposureperiod預熱蓄勢期：寶樹風向標介紹高曝光！寶寶樹首頁位置最優聚焦！最能吸引用戶關注！高影響！用戶對寶樹風向標的理解是：“這段時間內最重要的事件！”輿論焦點！凡是上了風向標的題材，都將成為一段時期內寶寶樹用戶間的輿論焦點。寶樹風向標是通過對年輕家庭生活各方面連續不斷的探索和調研，將其中一些最具有社會性、話題性的被拿到寶寶樹的首頁選取作為討論的焦點*以上頁面僅為示意，最終以PM設計為準

內容包括：1，固定模塊：頭圖及主題、孕育知識（品牌產品相關）2，自選模塊：（選2）營養課堂站文章、孕育百科文章、BBS帖子等品牌體現：量身為品牌定制（5天）WAP頁面承載！主題及頭圖品牌產品育兒理念自選模塊內容APP開機屏進入孕育風向標（5天）展示品牌理念、產品利益點展示知識文章孕育百科文章BBS：應如何為新生寶寶理財孕育知識DEMODEMO點擊開機大圖品牌KV孕育風向標寶樹看點-品牌/產品切入，軟性搭建產品內質寶樹看點重點打造的品牌專題欄目以知識潛移默化影響以品牌調性/產品特點為主要切入點發現與家庭必備知識的匹配點，或配合較為家庭關注的內容每一期專題都能獲得較長的關注互動體驗InteractionPeriodMinisite活動

寶寶樹獨辟品牌活動頁面打通品牌與受眾交流獨立品牌趣味活動頁面，借助寶寶樹引流，沉淀口碑。每一期專題都能獲得較長的關注。Minisite活動-品牌與受眾親密交流個二級社圈11面向母嬰行業人群特點，討論主流育兒，涉及吃、穿、住、行各方面知識。公共社圈BBS活動

寶寶樹用戶互動精品區口碑擴散的集散地BBS論壇-互動精品區，聲量、口碑集散地BBS置頂帖發布BBS置頂帖主貼內容BBS置頂帖跟貼內容PC端手機端寶寶樹圈子BBS活動，可實現PC端與APP端的內容同步認可轉化InteractionPeriod《寶樹有約》不局限于在線訪談欄目，也會邀請在北京的同城樹友在當天來到寶寶樹總部做客，直接與名人、專家互動；并且在后期會形成永久的專題保存在知識頻道Step.1招募Step.2參與Step.3影響每期訪談的活動場地在寶寶樹公司舉辦；同時也會邀請10名左右的KOL媽媽現場做客與媽媽互動

北京地區站短通發

北京同城招募置頂訪談當天以“線上直播”形式，通過宣傳邀請寶寶樹全站用戶參與線下場地/主持人/錄入員等

寶樹BBS論壇直播訪談后期由編輯匯總并整理訪談資料，以專題形式匯總精華內容，供當天未能參與的用戶學習線上專題二次傳播

永久收錄于專題庫

知識頻道隨機入口《寶樹有約》欄目介紹產品試用-產品口碑營造地，獲得媽媽真實體驗產品試用

體驗式營銷有利陣地真口碑傳播，塑造影響免費派發的產品試用。讓用戶獲得真實的體驗，獲得真實用戶的試用報告實現品牌產品的口碑傳播，制造廣泛的口碑影響力自有KOL媽媽-制造口碑的活躍用戶寶樹自有KOL

原創文章+經驗分享+口碑引導她們從內心上對認可、支持的品牌增加聲量；她們有著自己的個人魅力，圈子傳播力強；她們敢說、敢做，是品牌的參與者和維護者品牌小家品牌與消費者溝通的官方平臺培養優秀粉絲的核心陣地持續不斷的挖掘用戶，通過新鮮事及時了解到品牌信息持續不斷的培養用戶，品牌行為媽媽第一時間捕捉持續不斷的積累用戶，利用設區性，豐富品牌與用戶交流品牌小家-與用戶直接溝通地，品牌粉絲培養池KPI及刊例價格合作資源數量KPI數據報價品牌小家寶樹風向標孕育風向標寶樹看點Minisite活動BBS活動寶樹有約試用活動KOL文章價格合計案例分享Share1金融理財—生命人壽“存錢罐”深度合作核心推廣方式核心推廣平臺“小工具”長期植入生命人壽品牌曝光、推廣生命人壽基金產品促購工具名稱寶寶教育基金“存錢罐”“快樂孕期”APP定制生命人壽小工具，以“孕期工具”形式長期植入寶樹APP快樂孕期大數據DAU200萬總下載量超過3000萬

寶爸寶媽對于寶寶成長教育愈發關注，而且為了給寶寶留有一份有意義的資金，他們大多從寶寶很小開始，便進行教育投資。生命人壽的一款教育基金產品，正是了解到這種潛在投資需求，首次選擇與寶寶樹母嬰平臺進行獨家合作。推廣目標：生命人壽品牌產品曝光，并帶動銷售轉化項目背景&推廣策略1金融理財—生命人壽“存錢罐”深度合作項目執行情況海量的孕期/新生兒人群真實有效的用戶數據寶寶樹孕育聚集著大量源頭用戶（孕期~1），是最易被教育并且轉化的人群；基于以上，寶寶樹提出“寶貝理財”的概念，在寶寶樹孕育App開設小工具，由生命人壽派送紅包，邀請用戶將紅包的錢存入“存錢罐”，作為給寶寶存的第一筆教育基金，引導用戶產生存錢理財的行為，并獲得用戶信息。第一次理財行為1金融理財—生命人壽“存錢罐”深度合作效果評估&亮點作為首個以小工具形式合作的金融理財產品，本次合作達到了非常好的效果。上線3個月內有近1萬人參與了存款，意味著生命人壽也獲得了等量的精準用戶數據.轉化率高達4%2金融理財—中國建設銀行“信用卡”推廣合作項目背景&推廣策略2013年11月至2014年1月，配合建行官網“2013年龍卡信用卡MyLove寶寶秀”活動，寶寶樹精心策劃了一期pk活動、兩期搶樓、兩期話題炒作，同時搭建了活動專題頁面，通過一系列的宣傳推廣，成功將用戶引流至官網參與寶寶秀大賽，提高品牌知名度。前期互動造勢活動引流后期傳播寶樹pk生完寶寶后，你的消費觀會不會有很大變化？大獎搶樓【海量獎品大搶樓】2013MyLove寶寶秀！大獎搶樓【大獎搶樓】2013MyLove寶寶秀，隨手拍話題炒作建行2013MyLove寶寶秀大賽，iPhone手機/米卡禮包大放送話題炒作2014改“頭”換“面”，將寶寶秀進行到底！同步上線專題頁面，匯總所有活動入口2金融理財—中國建設銀行“信用卡”推廣合作項目執行情況4大BBS論壇活動1PK活動1專題2金融理財—中國建設銀行“信用卡”推廣合作效果評估&亮點PK活動BBS照片秀BBS熱議專題1324建行品牌信息通過禮品露出，同時頁面頭圖設置官網寶寶秀大賽入口，提前為活動進行預熱造勢。取得了良好的效果。除了引導用戶參與寶寶秀大賽，發表寶寶秀故事，同時設置了超級大獎鼓勵用戶將活動信息分享到各大社交網站以及寶寶樹全站，最大化擴散活動信息的目的。活動的主要目的在于引導用戶到官網參與寶寶秀大賽活動。搭建在寶寶樹網站下面的專題頁面，是寶寶秀大賽的重要入口之一，同時也是所有論壇活動的匯總頁面。10W+BBS第一周回復數量金融保險—信誠保險活動合作3孩子的成長過程中，健康、疾病一直徘徊始終，父母們如何能破解他們，未雨綢繆，呵護孩子的健康成長呢？基于這樣的考量，信誠保險的產品與寶寶樹用戶潛在訴求達到契合。為了達到良好的效果，寶寶樹采用專題的方式，進行潛移默化逐步深入的影響。聚焦前言：媽媽，您懂得寶寶在成長中的健康“密碼”么？科普三大層面破解寶寶健康“密碼”！（身體細節知健康、行為反應斷疾病）貼士未雨綢繆，線下參與名醫私家課；居安思危，為寶寶預約健康保單…興趣、注意認知、理解教育、轉化反饋留言板：收集媽媽們的意愿、態度、建議等，探求寶媽對健康保險的認知口碑信誠保險專題項目背景&推廣策略金融保險—信誠保險活動合作3項目執行情況名稱：破解寶寶成長健康中的密碼時間：9月16日-11月14日鏈接：內容：專題文章位置名稱地址鏈接專題文章肌肉、骨骼、皮膚等判斷孩子的健康狀況

面色反應出孩子的健康狀態

五官：眼睛-肝臟；鼻子-肺臟、耳朵-腎臟、口-脾臟

生殖器判斷孩子的健康狀態

牙齒：大小、整齊、出牙時間、蟲牙、牙齦等判斷健康狀態

手指：辨別孩子的指甲、指紋，來判定孩子的健康狀態

新生兒病理性黃疸

嬰兒濕疹

手足口病

白血病

川崎病

糖尿病

國外的孕婦還沒出生就想給寶寶買保險了

金融保險—信誠保險活動合作3效果評估&亮點通過此次知識專題活動影響了近5萬人，超額完成KPI。信誠通過科普知識教育的同時巧妙的植入了品牌信息，有效提高了品牌曝光度、知名度金融保險—海康人壽保險活動合作4項目背景&推廣策略孩子一生的健康，需要提前準備。而從父母的心理上，這一點還難于接受。寶寶樹利用家庭用戶集中的特點，協助海康保險，將抗癌產品借助SNS機制平臺，進行互動式深入的影響。從而取得了較為可觀的效果海康人壽專題Minisite

借助Minisite互動性強的特點，全面呈現海康產品特點，通過防癌知識及重要性的宣講，吸引用戶重視防癌，為產品銷售做預鋪。BBS搶樓活動利用BBS口碑擴散的特點，配合Minisite專題進行擴散，一方面擴大了海康保險品牌影響，另一方面吸引用戶參與Minisite金融保險—海康人壽保險活動合作4項目執行情況Minisite活動活動主題：寶寶坐上時光機給寶寶一輩子的健康保障鏈接活動時間：2014.9.1—2014.9.30活動說明：專題以呈現海康產品特點為主，同時通過簡單問答互動活動，參與互動吸引用戶到達天貓頁面，讓更多用戶參與互動同時了解產品。BBS論壇活動活動主題：【搶樓送好禮】寶寶坐上時光機，給寶寶一輩子的健康保障鏈接：活動時間：2014.9.1—2014.9.15金融保險—海康人壽保險活動合作4效果評估&亮點第一周活動上線正常運營第二周周排行榜活動推動，激勵用戶積極參與活動第三周額外申請寶樹站短，配合熱力推薦，效果明顯第四周活動最后沖刺，活動焦點圖持續，完美收官！Minisite執行效果總計產生PV數達30w+UV數達20w+BBS執行效果KPI實際效果完成率瀏覽20,0008w+412