第2頁共6頁2022年?手機倉庫管?理員個人工?作總結新?的一年即將?到來,回顧?這一年來的?工作，我做?為一名__?_區手機倉?庫的管理員?,在公司領?導的正確領?導下,完成?了公司下達?的各項任務?,現對今年?的工作總結?如下:一?、基本工作?情況。1?、完成了倉?庫順利交接?。___年?初，我開始?接管手機倉?庫管理工作?，當時倉庫?手機實物與?帳本都比較?亂，為了盡?快完成交接?，我在督促?原手機倉庫?管理員列好?帳目的基礎?上，加班加?點建立健全?了代理商鋪?貨帳本,手?機倉庫帳本?以及各類報?表等。2?、參與了公?司全員大營?銷活動。_?__至__?_月份，公?司開展全員?大營銷活動?，每天員工?放號量都特?別大,領手?機的人特別?多,作為一?名手機倉庫?管理員，保?證足夠的貨?源是應盡的?職責，最初?人手少，只?有我一個，?每天都要到?公司提貨，?每次提貨都?是四五十部?，要搬好幾?次才能把手?機從東風路?地下室里搬?出來，常常?把衣服弄的?很臟，為了?保證足夠的?貨源，三個?月來沒休過?一天班，有?力的完成了?手機后勤保?障工作。?3、發展了?部分cdm?a集團用戶?。___月?份,積集響?應公司領導?指示，利用?工作之余，?積集發展c?dma業務?，那些日子?經常中午不?回家，隨便?在班上吃點?就出去跑集?團用戶，也?不顧天氣多?么熱，先后?發展了市司?法局、市公?證處、__?_公證處等?集團用戶，?為聯通發展?做出了貢獻?。二、基?本經驗與不?足。1、?敬業是干好?本職工作的?前提。對這?一點我是從?手機倉庫交?接過程中得?到的，由于?干手機倉庫?管理工作，?首先要對手?機的型號及?性能要熟悉?，當時我對?手機接觸不?多，幾乎是?一張白紙，?我就下定決?心，一定要?干好，結果?總算把工作?整理的有頭?有緒。2?、干工作要?不怕苦、不?怕累才能少?出漏洞。近?一年來，我?一直都是忙?忙碌碌，從?沒因苦與累?而退縮過，?實踐證明，?我所管理的?手機幾乎沒?有出現過漏?洞，手機實?物與帳目相?符，隨時隨?地接受領導?的檢查驗收?。3、干?好工作要處?理好大家與?小家的關系?。由于工作?忙，不顧家?，取得家里?人的理解，?爭取全家人?的支持也是?干好工作的?前提，這也?算是我的一?點收獲。當?然，取得以?上幾點經驗?微不足道，?也有許多讓?我深思和檢?討的地方，?在日常工作?中，我還缺?乏積極主動?性，這是我?工作中存在?的不足也是?今后努力的?方向。新?的一年里，?我將在自己?的工作崗位?上更加兢兢?業業，以腳?踏實地工作?態度，盡職?盡責地做好?本職工作，?不斷提高、?完善自己的?工作能力，?把上級交給?的各項工作?做的更好。?工作總結?報告

不?知不覺在公?司已經兩年?多的工作時?間，使我個?人在工作中?學到了很多?的經驗，從?經歷的每件?工作中去總?結工作經驗?，學習并且?已經適應工?作環境，并?且考慮在我?的工作中能?夠有一個新?的工作創新?，這是我個?人成長中的?一段寶貴的?經驗。第6頁共6頁手?機銷售工作?總結過去?的___年?是難忘的一?年，0__?_年___?分公司共完?成回款__?_億，銷量?5___臺?，在整體分?公司業績水?平和市場工?作中，較_?__年比較?有了進步，?在業績中，?落后于全國?其他兄弟公?司(如__?_、___?、___，?在全國__?_a類公司?中排名落后?，在___?年___整?個市場發展?中，各個區?域發展速度?及占有率都?有退步。分?析___年?主要原因：?外因：?1、___?年移動手機?行業激烈的?市場競爭、?市場環境的?變化及公司?在___年?產品力的因?素、產品力?及市場政策?未及時跟上?；

內因?：

1?、團隊內部?氛圍、團隊?氣勢，戰斗?力、領導能?力、員工態?度、執行力?的下降；?2、營銷網?絡凝聚力、?經銷商的積?極性、協作?能力的下降?；主要表現?：①分公?司營銷工作?基礎不扎實?，效率、效?能欠缺；?②員工工作?積極性不高?，缺乏斗志?，[找文章?到☆(一站?在手，寫作?無憂!]做?不到“盡心?盡力“，創?新意識及智?慧能動的工?作能力差，?協作能力差?，做不到分?公司平臺與?辦事處上下?同流；③?渠道網絡、?經銷商__?_及凝聚力?下降。部分?區域出現缺?乏核心經銷?商或核心不?核的問題，?經銷商不愿?承擔銷售任?務。辦事處?無法掌握市?場，渠道效?率低下；?④業績及市?場推廣工作?平平，多數?機型在市場?銷量差，拉?、推力喪失?，新品上市?、上量速度?慢，較多依?靠產品力本?身，營銷力?退步。⑤?市場終端、?品牌推廣工?作退步，k?a攻略、終?端形象、促?銷隊伍管理?急待提高，?對市場信息?的收集、分?析能力差，?無法應付激?烈的市場競?爭；今年?是我們__?_公司成立?五周年的喜?慶日子，_?__分公司?做為全國最?早成立的分?支機構，也?曾取得較好?的業績，在?多項工作中?排名第一名?。過往的成?功應是我們?發展的基石?和動力，不?應該成為我?們前進的包?袱，各層員?工一定要有?雄心，追求?一流的目標?，要有做市?場及行業霸?主的信心和?斗志，特別?是分公司的?領導___?及辦事處經?理。__?_年工作規?劃1、嚴?格整頓隊伍?。以企業文?化建設年為?主題，貫徹?萬總“十大?原則”“十?字方針”，?打造充滿斗?志與___?的團隊，團?隊必須有民?工的心態，?樸素的拼搏?精神；2?、分公司_?__架構、?辦事處業務?作戰單元，?以簡單、高?效為目標夯?實建設，強?力打造重點?標桿辦事處?。加強人力?資源建設，?建設人力資?源庫，推進?人力資源的?增值，向一?流化的團隊?目標邁進。?分公司平臺?各部門協同?作戰能力，?平臺員工“?盡心盡力”?的責任精神?，專業上術?術有專攻，?提倡服務意?識。3、?以人為本，?創造“三公?”公平、公?正、公開，?3600全?員的考核體?系，體現員?工的價值及?創造。努力?不斷提高員?工的收入；?4、倡導?正道、陽光?的___氛?圍，堅決制?止對各項違?規、違章的?現象。嚴肅?杜絕侵占公?司財務、侵?占推廣資源?，損害經銷?商渠道利益?的行為，同?事之間強調?簡、淳樸的?戰友感情，?相互尊重、?理解、幫助?。講究“中?庸之道”，?員工正確認?識利益的關?系，公司利?益高于一切?。團隊利益?高于個人，?市場發展利?益高于經銷?商。___?講究次序，?講究服從。?分公司人事?行政部建立?員工___?氛圍調查體?系及員工信?息反饋及投?訴機制；?5、強化崗?位末位淘汰?制度，能者?上，庸者下?的用人機制?。在今年認?真嚴格執行?述職制度，?平臺部門、?辦事處的定?期述職及報?告。今年分?公司平臺各?職能部門基?礎工作夯實?，以一線市?場服務為導?向，提高平?臺部門效率?、效能，在?營銷、財務?、人事行政?、客服工作?上術術有專?攻，成為行?業一流水平?；6、營?銷渠道網絡?、持續發展?、“合縱聯?橫，渠道分?銷”的渠道?戰略思想。?以終端為中?心，以適應?市場競爭為?導向，以金?鉆俱樂部、?數碼俱樂部?為網絡主線?，大賣場、?ka店、營?運商專業終?端為輔線的?網絡體系，?加強___?公司凝聚力?，持續提升?客情關系，?成為區域內?最優秀的網?絡體系，提?升渠道的戰?斗能力，通?路的執行力?及效率。分?公司平臺、?辦事處是二?級建設網絡?體系的承擔?者，渠道疏?通，通路為?王___公?司網絡成為?在市場競爭?中的基礎；?7、以k?a攻略，推?廣期下沉為?策略，展開?___年精?細化的市場?營銷工作。?仔細研究市?場，細化區?域特性，客?戶類別，強?化市場營銷?的精細化微?觀管理，仔?細今年要有?計劃，有節?奏的大幅提?升，品牌在?終端的形象?，重塑紅色?堡壘，紅色?根據地。今?年在一、二?級市場及三?、四級市場?開拓，形成?策略及戰術?取得成績。?8、客戶?服務工作的?持續發展，?夯實基礎，?提升各區域?客服網絡的?營后效率，?為一線服務?，為消費者?負責，加銷?售工作的保?駕護航。要?在對ka及?大賣場客服?工作進一步?的探索及進?步，在今年?切實開展有?規模的服務?推廣、創服?務美譽度。?最后，談?談___年?市場競爭狀?況及我們的?精神與方_?____?_年總部下?達___分?公司全年回?款任務指標?___億，?較去年任務?比較應是適?當向下微調?，平均下來?每月完成_?__億，將?近是7-_?__臺每月?銷量，這個?指標與目前?狀況有相當?大的距離。?___年手?機市場競爭?還會繼續加?劇，繼續惡?化，還有大?量的新進入?者涌進這個?競爭。__?_做為全國?的金礦區，?競爭會更加?激烈。就目?前形式，我?們的市場地?位和在一線?的表現在很?多區域非常?危險。不努?力、不進取?，不可能完?成今年的指?標。但大家?應看到我們?今年的優勢?。萬總的市?場競爭論及?競爭的產品?策略指導下?，今年總部?產品力較去?年極大提升?，產品外觀?、品質、性?價比在逐步?加強，渠道?利益鏈在得?到補充，很?多區域經銷?商的信心在?高漲，所以?在___年?我們在精神?、___氛?圍上做好準?備：1、?有雄心斗志?，不怕競爭?困難，勇于?面對困難。?氣可不可泄?，一線講師?必須要有不?屈不撓的斗?爭精神，再?次強調過往?的成績不應?成為前進的?包袱，這點?嚴濤要特別?注意。“兵?熊熊一個、?將熊熊一窩?”，我們各?級團隊的主?管要準備做?好帶頭人；?2、“盡?心盡力”兢?兢業業的負?責精神。萬?總倡導團隊?的：“民工?心態”和天?道酬勤，努?力敬業是我?們事業工作?成功的基礎?；3、培?養培訓營銷?工作的方法?及對市場研?究能力，成?為智慧能動?的市場操作?者，pdc?a的工作方?法一定靈活?運用及貫徹?，人事行政?部和營銷部?做專題培訓?，到營銷主?管這一級，?營銷部建立?一套研究市?場分析