商家直播與達人直播的區別以及如何判斷達人主播帶貨能力_第1頁
商家直播與達人直播的區別以及如何判斷達人主播帶貨能力_第2頁
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商家直播與達人直播的區別如何判斷達人主播帶貨能力1、用戶心智商家直播：用戶更加看重的是商品，對這個品類的商品感興趣。就如線下，我們直奔某個品牌的服裝店或者玩具店一樣，我們的消費目的非常明確。費目標。總結：這2人主播的場觀要大的原因之一。2.直播時長商家直播：可連續直播，沒有人設的優勢，反之卻有了多個主播的優勢，可多人246和短時間內曝光給到更多的用戶。總結：商家直播更加自由，限制性少，更能以企業形式來運轉。達人直播對人的依賴性太大，成也蕭何、敗也蕭何。2、貨品商家直播：本身有產品，這是優勢，但也是一個劣勢，很多時候因為自什么產品熱銷，主推什么產品。如何找到適合自己的主播帶貨們知道超過70%的商家在提到主播帶貨的時候，都是非常痛苦和憤怒的，大家50%以上的坑，對商家對主播來說都是一個好事一個主播的粉絲數量有價值否？我們在找主播帶貨的時候，80%的商家都會首先問到主播的粉絲數是多少,之所充斥著大量的死粉。用戶的行為，讓他在關注之后，即使不感興趣，也不會花時100場觀的價值場觀是另一個最常被提到的一個參數。我們經常拿場觀的多少來衡量我們產品的銷量。場觀有沒有用，有用，但對于單品來說，幾乎沒有太大的參考價值。整場場觀即使到30萬，你的單品也可能只賣幾十件，它并不是一個衡量單款產品銷售額的指標。它是一個累積值不是一個及時數據。場觀的價值在于整場直播銷售額的判斷，或者說是單場的UV數，更加能判斷整場直播的價值。粉絲回訪越容易判斷出商品的投入產出比。瓶頸。在線人數的唯一指標就是在線人數數很好的反映了用戶對直播間的關注程度，也反映了用戶的駐留時長。我們會看到有些直播間，場觀很高，仔細再看，發現在線和場觀不成正比，這就說明封面圖和展示量足夠，可吸引不了用戶，用戶在直播間停留時間很短，一邊進一邊出。這樣的用戶是不會形成消費行為的。我們看了很多直播間，發現單品在線，50%110直播間的在線在1000的話，50%的商品的出單量在100單上下。相對垂直類目，場觀較低的直播間，因為客戶粘性足夠，基本都是老客戶，他的出單量有的能夠做到接近我們的在線人數。50%的產品銷量502002000100UV，只能

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