商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書孕嬰童項(xiàng)目開發(fā)商業(yè)計(jì)劃書THEBUSINESSPLAN大鵬工作室2018.02百業(yè)計(jì)劃書百業(yè)計(jì)劃書百業(yè)計(jì)劃書百業(yè)計(jì)劃書目錄一、前言二、市場(chǎng)分析市場(chǎng)定位連鎖經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略第一章：公司介紹1、公司簡(jiǎn)介P32、企業(yè)文化及經(jīng)營(yíng)理念P33、公司發(fā)展戰(zhàn)略及愿景P34、管理人員配備計(jì)劃P35、其他說明P4第二章：項(xiàng)目介紹1、產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃：P52、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析：P53、項(xiàng)目SWOT分析P6第三章：市場(chǎng)分析第四章：營(yíng)銷策略1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)P112、價(jià)格策略P113、包裝策略P114、銷售及推廣策略P12第五章：項(xiàng)目融資說明1、公司融資需求與投向：P132、融資方式P133、進(jìn)度計(jì)劃：P144、退出機(jī)制P14第六章：財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)1、每單品成本利潤(rùn)預(yù)測(cè)P152、項(xiàng)目利潤(rùn)預(yù)測(cè)表P153、投資回收期計(jì)算表P16第七章：風(fēng)險(xiǎn)分析P17前言中國(guó)孕嬰童產(chǎn)業(yè)，是包括孕產(chǎn)婦、0歲-6歲兒童衣、食、住、行、用、育、樂的龐大產(chǎn)業(yè)群。今年的新生兒人口將增加2200萬。未來5年，中國(guó)又將迎來新一輪的嬰兒潮，現(xiàn)階段我國(guó)6歲以下兒童約1.71億，城鎮(zhèn)兒童總數(shù)約7700萬人，零售市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示兒童用品家庭月消費(fèi)額900多元。城鎮(zhèn)嬰童用品市場(chǎng)年消費(fèi)總額是690億元。加上農(nóng)村兒童用品市場(chǎng)及高速發(fā)展的孕產(chǎn)婦用品市場(chǎng)，現(xiàn)階段中國(guó)0歲~6歲孕嬰童產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)零售總額高達(dá)1000億元。按現(xiàn)有的人口推算，中國(guó)的最高出生率大約出現(xiàn)在2018年，人口峰值為2028年，中國(guó)孕嬰童產(chǎn)業(yè)尚有20多年的牛市，市場(chǎng)容量逐步增至2500億-3000億元的龐大規(guī)模。2018-2019年，孕嬰童市場(chǎng)處于結(jié)構(gòu)性變革的起始階段。未來十年，孕嬰童行業(yè)將面臨“戰(zhàn)國(guó)”時(shí)代，新的投資、市場(chǎng)重組、產(chǎn)業(yè)并購(gòu)、渠道裂變、市場(chǎng)細(xì)分、創(chuàng)新商業(yè)模式，為企業(yè)和投資人帶來豐灃的機(jī)遇。有人說“臺(tái)灣的今天是我們的明天，歐美的今天是我們的后天?！备庞[全球孕嬰童市場(chǎng)，中國(guó)同業(yè)會(huì)驚詫地發(fā)現(xiàn)兩者差距以及未來巨大發(fā)展空間。法國(guó)Prental是該國(guó)最大的孕嬰童專賣店，在歐洲有五百多家連鎖店，最大的面積達(dá)三千平方米；意大利chicco品牌行銷全球140余國(guó)家，年?duì)I業(yè)額160億人民幣；英國(guó)最大的孕嬰童專門店Mothercare在全球有四百多家；日本的西松屋擁有門店近六百家，2016年?duì)I業(yè)額折合人民幣66億元；日本Akachanhonpo有六十多家中大型賣場(chǎng)，年?duì)I收也達(dá)六十多億人民幣；全球最大的孕嬰童用品零

售企業(yè)toy'srus售企業(yè)toy'srus（玩具反斗城）旗下?lián)碛衪oys'rus、kids'rus、babies'rus、imaginarium四個(gè)連鎖店品牌年銷售額兩百多億美元。據(jù)分析，中國(guó)的孕嬰童市場(chǎng)——全球人口最多、潛力最大的孕嬰童用品市場(chǎng)，年?duì)I業(yè)額突破三十億的未見一個(gè)；全國(guó)性孕嬰童專業(yè)連鎖店尚未有一家，且沒有一家的營(yíng)業(yè)額達(dá)到五億人民幣。諸般數(shù)據(jù)比照顯示，中國(guó)孕嬰童市場(chǎng)仍然處于“嬰兒期”，前景廣闊。連鎖經(jīng)營(yíng)是一種現(xiàn)代化的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式和組織形式，盡管在中國(guó)還剛剛起步，但已顯示出它熱烈而持久的魅力。作為新世紀(jì)最具科學(xué)性與競(jìng)爭(zhēng)力的盈利模式，勢(shì)將主導(dǎo)傳統(tǒng)的孕嬰行業(yè)發(fā)展。親情式的營(yíng)銷、人性化的服務(wù)是孕嬰市場(chǎng)發(fā)展的重點(diǎn)，孕嬰用品的消費(fèi)主體（禮品除外）為準(zhǔn)媽媽和新生兒的父母，這樣特殊的消費(fèi)群體出于安全及品質(zhì)的雙重考慮下，對(duì)于一站式購(gòu)物，價(jià)位合理，環(huán)境溫馨，服務(wù)周到的專業(yè)性孕嬰用品連鎖店尤為渴望。XX孕嬰童用品連鎖創(chuàng)立于2016年，是喜加喜商貿(mào)公司憑借自身成熟的行業(yè)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，在充分發(fā)揮企業(yè)固有優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，在新形式下銳意創(chuàng)新，充分整合國(guó)內(nèi)外資源，將傳統(tǒng)產(chǎn)品流通模式與電子商務(wù)、特許經(jīng)營(yíng)連鎖完美結(jié)合，依托推出了經(jīng)營(yíng)孕嬰童用品的特許連鎖運(yùn)營(yíng)方案：XX孕嬰用品專賣店。以連鎖社區(qū)門店為核心的實(shí)體零售終端系統(tǒng)、以目錄直銷和網(wǎng)絡(luò)銷售為輻射的新型零售模式，已開設(shè)連鎖社區(qū)門店100家，銷售額的月度增長(zhǎng)率達(dá)40％，年銷售收入約萬元，預(yù)計(jì)2018年連鎖門店數(shù)將達(dá)到家，銷售收入超過元。優(yōu)勢(shì)XX孕嬰童用品連鎖以整合了商品和服務(wù)的一站式購(gòu)物平臺(tái)提供獨(dú)特的顧客體驗(yàn)，推行連鎖店+B2C電子商務(wù)+DM目錄銷售的立體化營(yíng)銷模式，連鎖店開展嬰幼兒養(yǎng)護(hù)、早教咨詢和培訓(xùn)等全方位的育嬰服務(wù),奇業(yè)計(jì)劃書奇業(yè)計(jì)劃書奇業(yè)計(jì)劃書奇業(yè)計(jì)劃書是孕嬰童行業(yè)“一站式購(gòu)物、顧問式服務(wù)”的創(chuàng)導(dǎo)者！這種一體化解決方案提高客戶的忠誠(chéng)度和依賴性，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)模化連鎖零售，使消費(fèi)者體驗(yàn)不僅僅停留在購(gòu)買商品，通過品牌和增值服務(wù)獲得更高的銷售毛利，從而提升客戶價(jià)值；同時(shí)，為供應(yīng)商提供了一個(gè)“多層次、一體化、虛實(shí)整合”的銷售網(wǎng)絡(luò)。目前，中國(guó)孕嬰童消費(fèi)品零售市場(chǎng)仍高度分散，傳統(tǒng)的零售渠道難以適應(yīng)消費(fèi)者對(duì)便捷、資訊、服務(wù)、體驗(yàn)的新訴求，連鎖經(jīng)營(yíng)、深入社區(qū)、提供一站式購(gòu)物和服務(wù)的連鎖社區(qū)店業(yè)態(tài)，在孕嬰童消費(fèi)品零售市場(chǎng)目前還處于萌芽期，具有廣闊的成長(zhǎng)空間。商業(yè)模式：整合了商品和服務(wù)的一站式購(gòu)物平臺(tái)提供獨(dú)特的顧客體驗(yàn)，以一體化解決方案提高客戶的粘著度和消費(fèi)額，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)?；B鎖零售，使消費(fèi)者體驗(yàn)不僅僅停留在購(gòu)買商品，通過品牌和增值服務(wù)獲得更高的銷售毛利，從而提升客戶價(jià)值；同時(shí)，為供應(yīng)商提供了一個(gè)“多層次、一體化、虛實(shí)整合”的銷售網(wǎng)絡(luò)。融資計(jì)劃：一期計(jì)劃融資3000萬—5000萬元，用于2018年的連鎖門店擴(kuò)張計(jì)劃，完成在山東地區(qū)的直營(yíng)店的市場(chǎng)布局，并向山東周邊地區(qū)擴(kuò)張；同時(shí)啟動(dòng)目錄直銷及網(wǎng)絡(luò)銷售，完善客戶服務(wù)、門店?duì)I運(yùn)、供應(yīng)鏈管理等信息系統(tǒng)。該公司計(jì)劃用3－5年時(shí)間，在山東地區(qū)開設(shè)連鎖零售門店700家，門店銷售規(guī)模超過25億；目錄直銷和網(wǎng)絡(luò)銷售、產(chǎn)品代理規(guī)模分別達(dá)到16億元和5億元；2011年公司整體年銷售規(guī)模超過46億元，實(shí)現(xiàn)公司上市，成為中國(guó)孕嬰童消費(fèi)品零售領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)。二、連鎖經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略1、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：?2018年在20個(gè)大城市各設(shè)立一個(gè)或幾個(gè)總店，然后分別向下發(fā)展20個(gè)，初步形成連鎖局面。2019年達(dá)到500個(gè)---2000個(gè)；2020年達(dá)到3500個(gè)（擴(kuò)展到50個(gè)城市）2021年達(dá)到5000個(gè)?形象鮮明、品種齊全、服務(wù)頂級(jí)、管理先進(jìn)、物流超群；?建立東北、華北、華東、華南、華中、西部幾大營(yíng)運(yùn)中心和物流基地，預(yù)計(jì)年銷售額，利潤(rùn)。2、戰(zhàn)略觀念當(dāng)你的業(yè)務(wù)需要擴(kuò)展的時(shí)侯，當(dāng)你需要一個(gè)合作伙伴來幫助你的時(shí)侯，連鎖經(jīng)營(yíng)是一種很好的方式，我們有工廠和資源所以需要的是規(guī)模上的擴(kuò)展（1）顧客滿意戰(zhàn)略（CS戰(zhàn)略）（2）商業(yè)化（產(chǎn)權(quán)清晰、市場(chǎng)規(guī)律、市場(chǎng)導(dǎo)向、追求利潤(rùn)）（3）規(guī)模經(jīng)營(yíng)（同一資本擁有5-11個(gè)分店以上）（4）標(biāo)準(zhǔn)化（導(dǎo)入CIS系統(tǒng),QB/標(biāo)準(zhǔn)化）（5）專業(yè)化（保證商業(yè)活動(dòng)詳細(xì)而具體的分工）五、“統(tǒng)一”便利店連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展戰(zhàn)略1、首先選擇經(jīng)營(yíng)形式A、正規(guī)專賣連鎖（以我為主，自營(yíng)）B、特許專賣連鎖（合同、契約式）

根據(jù)形式選擇發(fā)展戰(zhàn)略百業(yè)計(jì)劃書百業(yè)計(jì)劃書業(yè)計(jì)劃書業(yè)計(jì)劃書?在主要經(jīng)濟(jì)樞紐城市建立正規(guī)專賣連鎖店，以點(diǎn)帶面發(fā)展?在有條件的大中城市采用特許經(jīng)營(yíng)連鎖形式發(fā)展。這也是今后發(fā)展的主要戰(zhàn)略。（1）發(fā)展的資本支持?自營(yíng)店由總部提供前期啟動(dòng)資金。A、場(chǎng)地租金、裝修裝潢費(fèi)、固定設(shè)施費(fèi)用（陳列架、POP、櫥窗、空調(diào)、冰箱、計(jì)算機(jī)、臨視器、燈光、音響等）人員招聘培訓(xùn)費(fèi)、人員工資等。B、采購(gòu)費(fèi)用、開業(yè)宣傳費(fèi)、手續(xù)費(fèi)、辦公費(fèi)。C、周轉(zhuǎn)資金（至少準(zhǔn)備一個(gè)月）提供全部商品。?依靠特許經(jīng)營(yíng)連鎖店的先期加盟費(fèi)和后續(xù)不斷的權(quán)利金持續(xù)擴(kuò)張?！跆卦S理念：一個(gè)本錢一萬次地被利用，利用一次，賺錢一次，擴(kuò)大一次規(guī)模，實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張。一本萬利。（2）擴(kuò)張發(fā)展方式?自身擴(kuò)張—以店為核心，向外輻射；

?兼并—兼并收購(gòu)有場(chǎng)地?zé)o能力經(jīng)營(yíng)的店；?特許加盟—需要借品牌力量發(fā)展的經(jīng)銷商?店中店—聯(lián)合經(jīng)營(yíng)。（3）擴(kuò)張速度不宜過快，穩(wěn)扎穩(wěn)打，保證質(zhì)量，開一家成功一家六、“統(tǒng)一”便利店連鎖經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（1）個(gè)性化經(jīng)營(yíng)品牌個(gè)性化“統(tǒng)一V差別化戰(zhàn)略服務(wù)特殊化送貨到家自己有生產(chǎn)基周六、周日特價(jià)預(yù)約特購(gòu)V差別化戰(zhàn)略服務(wù)特殊化送貨到家自己有生產(chǎn)基周六、周日特價(jià)預(yù)約特購(gòu)地根據(jù)市場(chǎng)和品種系列化顧客需求生產(chǎn)）'⑵優(yōu)秀的服務(wù)〔用一個(gè)“理念”關(guān)愛每一個(gè)消費(fèi)者。塑]造uI服務(wù)品牌，烘托文化氛圍，與眾不同。不投入成本的.▲播放（臺(tái)灣“統(tǒng)一連鎖店便利店”的錄像）利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)▲生產(chǎn)基地生產(chǎn)實(shí)況

奇業(yè)計(jì)劃書營(yíng)銷策略1、品牌戰(zhàn)略在連鎖經(jīng)營(yíng)中，品牌占據(jù)很重要的地位，而品牌是要靠多開店多做廣告及宣傳的。（連鎖）店的物流管理主要是專賣連鎖店的進(jìn)、銷、存，具體地說是六個(gè)環(huán)節(jié)的管理，即采購(gòu)、運(yùn)輸、驗(yàn)收、儲(chǔ)存、盤點(diǎn)以及銷售六個(gè)方面。此外還涵蓋商品的規(guī)劃、商品的結(jié)構(gòu)以及商品的陳列策略等配送中心（1）職能：負(fù)責(zé)商品流入、匯總和流出業(yè)務(wù)（2）組織結(jié)構(gòu)：3）、物流結(jié)構(gòu)□生產(chǎn)基地3）、物流結(jié)構(gòu)□生產(chǎn)基地圖1本區(qū)域物流□管理功能訂單式管理。各店鋪通過《統(tǒng)一便利店管理信息系統(tǒng)》上報(bào)