1、商品房二手買賣常識銷售部名詞解釋房地產中介效勞什么是房地產經紀人?經紀作為一種社會經紀活動，指為促成各種市場交易而從事的居間、代理及行紀等有償效勞活動的機構和個人。名詞解釋房地產中介效勞房地產經紀業的起源？歷經時期：A、元代，稱為“房牙 主要是幫人介紹房屋信息，又稱“中間人“掮客B、鴉片戰爭1840，稱為“二房東 在當時，大的房地產投資商不愿意直接經營零星的小住戶承租業務，他們以轉手出租的方式，將房產的出租業務委托給一個可信賴的人經營，這個就是“二房東C、解放前1930-1948 在民間，經紀活動較活潑，當是霆業較混亂，一局部不法經紀人用欺詐、索取高額費用、哄抬房價等。D、行業消失期1952-

2、1978 這一時期由于國內政治、經濟因素，我國的住房制度以分配為主，房地產經紀根本消失。E、改革開放至今 特別是在1992年后，房地產經紀行業得到了空前開展。名詞解釋房地產中介效勞房地產中介效勞：指房地產咨詢、房地產價格評估、房地產經紀等活動的總稱。房地產中介效勞機構：指按國家及地方有關法律、法規注冊的具有獨立法人資格的經濟組織。包括：房地產評估、房地產咨詢和房地產經紀等機構。房地產經紀 ：指為委托人提供房地產信息和居間代理業務的經營活動。經紀總收入：指房地產中介機構從事經紀業務活動所得的中介效勞費收入。房地產經紀公司：指從事房地產代理、籌劃、銷售、中介的專業機構名詞解釋房地產中介效勞房地產經

3、紀人：指專門從事房地產代理、籌劃、銷售、中介的機構和個人地鋪：經紀公司下屬分支機構，在內地叫門店，是指專門從事二手房交易的辦公場所傭金：通過經紀公司效勞所產生的勞務費加盟地鋪：因資質或其它問題而參加品牌公司的一種方式，目的止在于歸避市場風險、利用品牌效應，加盟地鋪上級公司不直接參與經營管理直營地鋪：屬于經紀公司的一個直接管理、管理機構名詞解釋房地產中介效勞房地產經紀行業的作用1有助于房地產市場的活潑和興旺2有利于房地產行業穩定持續開展3有助于住房制度改革的繼續深化4促進人民居住生活水平的提高5促進國民經濟開展，適應在房地產經濟領域建立社會主義市場經濟體制的要求6提高了就業率名詞解釋房地產交易房

4、地產交易：指房地產轉讓、房地產抵押和房屋租賃等市場行為。房地產轉讓：指房地產權利人通過買賣、贈與或者其他合法方式將其房地產轉移給他人的行為。房地產抵押：指抵押人以其合法的房地產以不轉移占有的方式向抵押權人提供債務履行擔保的行為。 房屋租賃：指房屋所有權人作為出租人將其房屋出租給承租人使用，由承租人向出租人支付租金的行為。房屋產權證明有那幾種證件？ ?房屋所有權證?、?國有土地使用證?、?房屋共有權證?。名詞解釋房地產交易什么是產權登記？ 答：房地產登記，即房地產產權登記，它是國家為健全法制，加強城鎮房地產管理，依法確認房地產產權的法定手續。它要求凡在規定范圍內的房地產權，不管歸誰所有，都必須按

5、照登記方法的規定，向房地產所在地的房地產管理機關申請登記。經審查確認產權后，由房地產管理機關發給?房地產產權證?。產權登記是房地產權管理的主要行政手段，只有通過產權登記，才能對各類房地產權實施有效的管理。采取房地產登記制度，一經登記，就確定了房地產相利。房地產登記時要對權利人、權利性質、權屬來源、取得時間、變化情況和房地產面積、結構、用途、價值、等級、坐落、坐標、形狀等進行記載，登記機關設置房地產登記冊，按編號對房地產登記事項作全面記載。名詞解釋房地產交易稅費契稅：指由于土地使用權出讓、轉讓、房屋買賣、交換或贈與等發生房地產權屬轉移時向產權承受人征收的一種稅賦。營業稅：指對銷售房地產的單位和個

6、人，就其營業額按率計征的一種稅。房產稅：指以房屋為征稅對象、按照房屋的原值或房產租金向產權所有人征收的一種稅。營業稅附加：指對交納營業稅的單位和個人，就其實繳的營業稅為計稅依據而征收的城市維護建設稅與教育費附加。印花稅：指對在經濟活動中或經濟交往中書立的或領受的房地產憑證征收的一種稅賦。名詞解釋房地產交易稅費個人所得稅：指個人將擁有合法產權的房屋轉讓、出租或其他活動并取得收入，就其所得計算征收的一種稅賦。保證金：指按照有關規定，個人將擁有合法產權的住房轉讓時，就其應納稅所得，按照個人所得稅稅率計算的，個人所得稅納稅保證金。房地產交易手續費：指由政府依法設立的，由房地產主管部門設立的房地產交易機

7、構為房屋權利人辦理交易過戶等手續所收取的費用。房屋權屬登記費：指房地產管理部門在辦理產權登記時按照國家政策收取的費用。其他：指不屬于以上類別的其他稅費，如土地收益金、土地出讓金等。名詞解釋二手房專業術語1、洗盤：指通過業主資料或其它圖徑了解房屋的最新動態和根本情況2、洗客：指通過客戶資料了解客戶的最新動態3、睇樓：指看房4、洗樓：指通過派發資料直接和業主客戶交流，了解其有關需求5、跑盤：指通過走訪、 了解樓盤信息名詞解釋二手房專業術語6、跳盤：指通過同行挖走業主房源7、跳客：指通過同行挖走其客戶資源8、日志：指與業主、客戶溝通的內容9、封盤：指有準客戶看中某物業時而采取的一種暫時性營銷策略，某

8、物業封盤時只能由分行經理或指定人員才有權看到該物業信息10、守價：指咬住某價格不放名詞解釋二手房專業術語11、浪價：指討價還價的方式12、差價：指房屋買賣過程中的差額13、轉介：指公司不同部門介紹業主、客戶資源14、誠意金：指為了解客戶意向和交易方便而向客戶收取一定的購房意向金可退15、定金：指買賣雙方在交易過程中的信物和但保物，定金具備法律效力，訂金不具備法律效力個人住房公積金組合貸款貸款流程貸前準備房管局打協議銀行存首付和過戶費銀行進件公積金中心進件銀行面簽擔保承保房管局進件中心審批放款銀行審批放款正孚放款借款人劃款按月還款貸款步驟：1、貸前準備：借款人到建行打印公積金查詢單，核實貸款期限

9、和貸款金額；2、過戶人員帶買賣雙方去房管局簽定買賣協議,借款人到貸款銀行存入首付和過戶費。、權貸人員在借款人存完首付和過戶費用后將借款人申請貸款的資料，遞交到銀行提出貸款申請，辦理還款代扣卡。 、銀行初審通過后將借款人的資料報送至公積金管理中心。 、公積金管理中心審批通過后，借款人及配偶與賣方同時到銀行簽訂借款合同。、津房擔保承保，通知買賣雙方辦理過戶手續。貸款步驟：、借款人與賣方持貸款資料同時到房屋所在區房管局的產權部門辦理產權交易過戶及抵押登記手續。 、津房擔保在收到房管局出具的?房屋他項權證?后，到建行擔保公司代辦處辦理手續并將貸款所有資料交至銀行。、銀行將借款人的全部貸款資料報送到貸款

10、銀行，由銀行審核后報送到公積金管理中心，中心審核后放款，將資料回傳至銀行。 、銀行收到中心放款回單后，放款至正孚房地產經紀中心，五個工作日后由正孚中心放款至賣方帳戶。 1、借款人于次月劃款日還月供。 申請貸款所需資料：賣方：產權所有人及配偶的身份證、戶口本、手章、?房屋所有權證?、?土地使用權證?或?房地產權證?； 買方：借款人的身份證、戶口本、手章、公積金卡、公積金查詢單；借款人已婚時要提供配偶的身份證、戶口本、手章夫妻不在同一戶籍提供結婚證；夫妻雙貸的，借款人配偶除需提供以上資料，還需提供公積金卡和查詢單；組合貸款超出公積金歸還能力的還需提供借款人的?收入證明?。借款人為非本市戶口的需提供

11、暫住證 貸款的相關條件：1、 購置的房屋應符合以下條件： 1) 已取得?房屋所有權證?的私產房設計用途為住宅； 2房屋產權明晰，無抵押，無限制轉移； 2、貸款期限確實定以下 2 項取最低： 1 貸款期限 + 借款人年齡男 65；女 60 2 公積金貸款年限不能超過 20 年；3、貸款金額確實定以下4項取最低值： 1 還款能力的計算：貸款金額工資總額+月繳額/20.4-現有貸款月應還款額12貸款期限 ；工資總額月繳額 / 單位繳存比例 + 個人繳存比例2 房屋價格計算：貸款金額房屋抵押價值 70； (房屋抵押價值是按成交價和評估價取低的原那么)貸款最高限額計算：貸款最高限額為萬元；4 借款人或夫

12、妻雙方住房公積金賬戶存儲余額的20倍余額小于1萬元的按1萬元計算；貸款的相關條件：4、申請貸款前連續足額繳存住房公積金滿一年，具有完全民事行為能力的在職人員。5、借款人或夫妻雙方申請貸款時存在以下信用不良情況之一的，不準予貸款：1有逾期貸款含擔保人代還的；2近兩年內貸款連續逾期含擔保人代還超過6期的； 3準貸記卡透支180天以上未還的；4貸記卡逾期或近一年內貸記卡連續逾期超過6期的；5近兩年內貸款有展期延期或以資抵債等情況的；6因信用不良被起訴的。 貸款預收費：1、 評估費評估值 * 5 評估公司費用 2、 擔保費?擔保費速算表?* 貸款額擔保公司費用3、 第一月還款?還款表? * 貸款額銀行

13、費用 * 以上費用由公司預收轉交相關機構，最終憑票多退少補 * 公積金提取方法A、公積金提取方法分為兩種情況：1、采用按揭貸款購房時：職工可一次性提取卡內余額，支取金額為購房合同或協議簽訂當月之前含當月公積金余額。2、采用公積金貸款購房時：職工可按月逐次提取，支取金額合計不得超過已歸還的住房貸款本息，也就是說歸還金額就是可支取的金額。B、提取公積金所需資料及提取流程：申請提取公積金所需資料：1、借款人配偶身份證原件及一份復印件；2、借款合同原件及一份復印件；3、單位簽章后的?住房公積金支取申請書?；4、借款人配偶住房公積金儲蓄卡即龍卡；5、?房屋所有權證?原件及一份復印件；6、按掲貸款銀行打印

14、的歸還住房貸款憑證原件及一份復印件。注：如果借款人的配偶也須提取公積金，還需要提供夫妻關系證明原件及一份復印件，配偶的身份證原件及一份復印件，住房公積金卡，單位出具的住房公積金支取申請書，配偶簽署的授權委托書。 職工攜帶借款合同原件，歸還住房貸款憑證原件及復印件，身份證原件及復印件，住房公積金儲蓄卡，單位出具的住房公積金支取書，于經辦柜臺填寫支取登記表辦理支取。貸款人須為經辦行開戶單位職工，同時提取配偶住房公積金的，提供夫妻關系證明原件及復印件，配偶身份證原件及復印件，住房公積金卡，單位出具的住房公積金支取申請書，配偶簽署的授權委托書。注：支取申請書自簽發起有效期10天，預留印鑒清晰，書寫正確

15、工整，不得涂改毀損。個 人 住 房 按 揭 貸 款A、保險有的行可免：評估 房管局打買賣協議 銀行存款面簽 銀行審批 買賣雙方過戶進抵押 房管局取他項回銀行 銀行放款 正孚放款 取房本注：銀行程序也可為先面簽審批房管局打買賣協議買賣雙方過戶進抵押個 人 住 房 按 揭 貸 款B、擔保： 擔保調查并承保 評估 房管局打買賣協議 銀行存款面簽 銀行審批 買賣雙方過戶進抵押 房管局取他項回銀行 銀行放款 正孚放款 取房本貸款步驟：1、貸前準備：借款人到工作單位開具?個人收入證明?。 2、權貸部的貸款人員將借款人申請貸款的資料，遞交到擔保公司提出貸款申請，擔保公司對借款人及共同還款人的工作單位實地調查

16、。 3、借款人及共同還款人或擔保人同時到銀行簽訂借款合同。4、銀行審批通過后，過戶人員帶買賣雙方去房管局簽定買賣協議,在借款人申請貸款銀行存入首付和過戶費。5、借款人與賣方持貸款資料同時到房屋所在區縣房管局的產權部門辦理產權交易 ( 過戶 ) 及抵押登記手續。 6、權貸部人員在收到房管局出具的?房屋他項權證?后，辦理擔保及見證手續。 7、銀行審批合格后放款至正孚房地產經紀中心，五個工作日后由正孚放款至賣方帳戶。 8、借款人于次月劃款日還月供。貸款購置的住房應具備如下條件：1、產權完整和清晰的商品房，已辦理房屋所有權證，沒有產權糾紛，售房人及房屋共有人均同意出售該房產；2、房產結構完好，水、電、

17、環保交通、城建、物業管理等各項配套設施和效勞齊全，不存在糾紛和問題，具備正常入住條件；3、具備進入房地產市場流通的條件，易變現，且不在拆遷規劃之內；4、符合銀行貸款規定的其它條件。申請貸款所需資料： 賣方：產權所有人的身份證、戶口本、手章、?房屋所有權證?、?土地使用權證?或?房地產權證? ； 買方：1、無配偶：借款人身份證、戶口本、手章、收入證明、外地人需提供暫住證。共同還款人父或母身份證、戶口本、手章、收入證明或退休存折、退休證，假設不能看出其與買方關系的需開具關系證明派出所或居委會，如無共還人需提供擔保人資料同借款人。2、有配偶：借款人及其配偶的身份證、戶口本、手章、收入證明、結婚證假設

18、不在同一戶口本上，外地人需提供暫住證。特殊人群需提供特殊證件 : 護照、軍官證、離婚證或法院判決書等。 資信度要求:1、首先看買方工作的穩定性國企事業單位三資企業私企或自營2、其次看買方的收入：單身：月收入為月還款額的二倍以上已婚：借款人及其配偶收入在月還款額的二倍以上假設其名下有貸款，收入應為本次還款額與往次貸款還款額之和的二倍以上3、假設單位規模比較小或為商貿公司應提供營業執照副本復印件并加蓋公章。4、外地人貸款時，提供的天津市擔保人須有穩定的工作。貸款的相關條件： 1、購置的房屋應符合以下條件：1) 已取得?房屋所有權證?的私產房且設計用途為住宅； 2) 房屋產權明晰，無抵押，無限制轉移

19、； 2、貸款期限確實定以下 2 項取最低： 1)公積金：貸款期限 + 借款人年齡 65 男 60女； 2)按揭：貸款期限 + 借款人年齡 65 男 65女 3) 貸款期限 + 房齡 30 ； 房齡 = 見評估報告貸款的相關條件： 3、貸款金額確實定： 1) 貸款金額房屋抵押價值*70房屋面積60以上，第一套住房貸款可首付2成，房屋抵押價值是按成交價和評估價取低的原那么)；2) 貸款人名下第二套住房貸款需首付4成，利率是否上下浮看個人征信；3) 現購房屋面積在40平米以下，首套可貸7成，必須走擔保； 4) 現購房屋面積40平米以上，首套最高可貸8成；5) 現購房屋貸款房齡在20年以內，最高貸8成

20、。貸款的相關條件：4、借款人、共同還款人、擔保人符合以下條件：1) 借款人應為非農業戶口，如借款人持外地非農業戶口，需提供一名擔保人要求有本市六區非農業戶口，工作地點在天津，擔保人的收入要高于借款人，所需資料同借款人及其身份證、戶口簿、手章、暫住證、個人收入證明； 2) 具有合法、穩定的經濟收入、 無不良資信 具有完全民事行為能力的在職員工； 3) 具有按期歸還貸款的能力：借款人月還款不能超過個人收入的 50 個人收入為月還款的2倍以上； 4借款人如是已婚共同還款人必須為配偶 , 如是未婚或離異時共同還款人必須為父母，共同還款人需提供收入證明或領取退休金的存折及退休證。5擔保人最正確條件：a.

21、 本市非農業戶口僅限市內六區； b. 年齡限制與借款人相符最高年齡限制減去擔保人年齡不能超過貸款年限； c. 月平均收入高于或等于借款人月收入，且月收入相對較穩定必須保證收入的真實性； d. 行業限制：事業單位、國家公務員、教師、醫生、銀行證券保險業人員、電力及電信業正式員工或大型企業正式職工注冊資金在1000萬元以上銀行歸為大型企業、或公司法人小型企業；E、返擔保人可以是借款人的其他親屬及朋友、同事等。 H、符合擔保公司規定的其他條件等。貸款其他本卷須知：1、銀行規定嚴厲禁止直系親屬如兄弟、姐妹、父子、母女、夫妻等之間的房屋買賣，禁止辦理二手房按揭貸款。2、借款人開收入證明時除事業單位、國家

22、公務員、教師、醫生、銀行證券保險業人員、電力及電信業正式員工等行業不用提供營業執照正本、副本復印件，其它均需提供營業執照副本復印件。收入證明為人民幣大寫，需蓋公章、勞資章、或人事章。收入為月供的2倍3、凡借款人及共同還款人資信不符合銀行要求的，銀行將要求借款人增加首付款成數。4、借款人為出租汽車司機的需提供：準運證、駕駛證、行駛證復印件各兩份。5、凡借款人、共同還款人或擔保人有資質證書的需提供資質證書復印件，如廚師證、工程師證、珠寶鑒定師證、會計師證或會計上崗證、律師證等。6、借款人如為已婚，那么借款人必須提供共同還款人，其配偶作為共同還款人。貸款其他本卷須知：7、配偶不在同一戶籍上需提供結婚

23、證復印件；如借款人為離婚需提供離婚證或法院裁決書復印件等。8、面簽時借款人和擔保人必須共同到場，需攜帶本人及共同還款人身份證暫住證原件、戶口本原件、手章、面簽相關費用評估費、擔保費、律師見證費、印花稅、預存首月月供。9、身份證為新式磁卡型的反正面均需復印有效期在反面。10、身份證喪失請到派出所辦理臨時身份證或補一張喪失證明有本人照片。11、戶口本喪失需到派出所或所在單位開具遺失證明。12、如需借款人提供現有住房的產權證復印件包括公有住房、私產房、企產房或現有租賃住房的租賃協議等銀行將作為提高個人資信度的憑據。貸款預收費：1、評估費 = 評估值 * 5 評估公司費用 2、擔保費：貸款額本息總額合

24、計對應費率貸款年限300元根據銀行政策可免交3、首月月供：1萬元為基數月供系數貸款額4、律師見證費：無5、印花稅：貸款額0.5* 以上費用由公司預收轉交相關機構，最終憑票多退少補 * 備注： 1 、貸款金額最小為仟位； 2 、買賣方雙方提交的證件姓名要一致 , 戶口簿有變更的地方要加蓋民警章； 3 、擔保人的資信度應高于借款人的資信度； 4 、共同還款人是父母，但在戶口本上無法證明關系時需提供派出或居委會所開具的證明； 5 、借款人是高學歷高收入的農業戶口時 , 要提供一名高學歷高收入的本市非農業戶口的擔保人 , 銀行可以酌情考慮放款成數及金額； 6 、申請貸款時代扣卡中應預存二個月的月還款； 7 、首付款金額6.3現購房居住人口人數現購房所在區的均價私產房過戶費收費標準：1契稅：成交價、評估價或市場指導價的最高值1%各區均價以下，90平米以下，唯一住 房 成交價、評估價或市場指導價的最高值1.5%各區均價以下，90平米以上或不是唯一住房成交價、評估價或市場指導價的最高值3%各區均價以上和平：市場指導價11400元/南開：市場指導價9300元/河西：市場指導價9500元/河東：市場指導價8100元/河北：市場指導價7700元/紅橋：市場指導價7800元/塘沽、開發區、北辰、東麗、西青、津南：市場指導價5000