1、商業模式創新的邏輯和實踐商業模式創新的群起而攻之活躍與良性競爭 輿論口誅筆伐 提高效率降低成本抵制市場議論效益商業模式創新企業從傳統商業競爭中突出重圍的唯一出路群起而攻之活躍與良性競爭 輿論口誅筆伐 提高效率降低成本抵制我國醫藥商業多小散亂費用高、效率低、盈利差，生存堪憂灰色交易盛行，國家稅收大量流失 醫藥商業模式創新背景過度分散的競爭結構供應鏈運行低效藥品安全漏洞百出我國醫藥商業多小散亂 我國醫藥商業多小散亂費用高、效率低、盈利差，生存堪憂灰色交易盛行，國家稅收大量流失走入死胡同的傳統醫藥商業模式過度分散的競爭結構供應鏈運行低效藥品安全漏洞百出我國醫藥商業多小散亂走入死胡同的過度分散的競爭結

2、構放任自流標準規范、監督監管 高成本低效率病態化 問題困境格局運行病因適應?醫藥工業與終端市場多元化發展需要商業模式變革的主旋律：放開搞活放任自流標準規范、監督監管 高成本低效率病態化 問題困境格政策導向調整行業結構，優化資源配置，發展統一配送，提高行業集中度2009年11月 關于加強藥品流通行業管理的通知規范藥品流通秩序，開展藥品安全專項整治2019年5月 2019-2019年全國藥品流通行業發展規劃綱要鼓勵支持兼并重組，加快行業整合，培育國家級和區域級大型企業，推動行業集中度提升2009年3月 關于深化醫藥衛生體制改革的意見基本藥物實行公開招標采購，統一配送，減少中間環節物流業調整和振興規

3、劃醫藥行業要實行醫藥集中采購和統一配送，推動醫藥物流發展政策導向調整行業結構，優化資源配置，發展統一配送，2009年突破開創符合國家新醫改導向，符合行業發展趨勢和規律的新模式突破變革探索“陽光集中配送”創新性醫藥商業流通業務模式優勢 整合社會資源 集約供應鏈流程 壓縮運營成本三個不變為前提 遵循國家藥品管理政策不變 執行各省級集中掛網招標采購價格不變 醫院用藥選擇權不變一家主配送商綜合實力最優的醫藥商業效益將集約收益（一般為5-6%）回饋社會用于直接惠及患者的藥品降價或建立惠及社會的區域性醫療衛生發展基金變革探索“陽光集中配送”優勢三個不變為前提一家主配送商效益陽光集中配送已接洽，有合作意向地

4、區現有海王醫藥物流物流中心目前正在推進的海王“陽光集中配送”模式發展區域，及建設物流中心地區2009 東營 濰坊 南陽 威海 合肥 荷澤 孝感 棗莊 濮陽20192019 遼源 佳木斯 聊城 “陽光集中配送”拓展概況2019陽光集中配送已接洽，有合作意向地區現有海王醫藥物流物流中心目 陽光集中配送模式內在邏輯和成功實踐創新商業模式 陽光集中配送模式方向比努力重要沒有需求就沒有市場方 向1把握市場運行方向，挖掘潛在市場需求我們更加在意客戶的隱性潛在需求方向比努力重要方 向1把握市場運行方向，挖掘潛在市場需求我們醫院的需求代理商與醫生灰色交易藥價順加制度的逐步取消藥品管理不規范的浪費多小散亂的配送

5、商不規范行為的風險相關部門領導關系對藥品供應的干預需求：保證醫院發展需求上的規范化以降低無形壓力陽光集中配送：保障醫院利益的同時，將原有的灰色交易陽光化，轉變為為患者服務和提升醫院管理質量和水平的支出，經得起檢驗使得：原有的無形壓力變為適應未來發展需要的或被動或主動的支持性力量醫院的需求代理商與醫生灰色交易藥價順加制度的逐步取消藥品管理供應商和代理商的需求需求：盡可能多的保持原有的市場份額和增加更多的市場份額陽光集中配送：壓縮了其運作空間，陽光收益回饋社會使得：為獲得目標資源其必須權衡利益讓渡的多少，最終理解配合甚至支持供應商和代理商的需求需求：盡可能多的保持原有的市場份額和增加政府方面的需求

6、陽光集中配送：提供了富有吸引力的解決方案解決老百姓看病難看病貴問題規范市場行為增加當地稅收減少因灰色交易導致的醫療領域腐敗現象盡可能多渠道解決新醫改的資金缺口問題政府方面的需求陽光集中配送：提供了富有吸引力的解決方案解決老當地醫藥公司的需求需求：保持原有的市場份額和增加更多的市場份額陽光集中配送：壓縮了其運作空間，陽光收益回饋社會使得：專業化轉型獲得更多合作和發展機會當地醫藥公司的需求需求：保持原有的市場份額和增加更多的市場份借鑒既有的經驗在實踐中開創性的探索發展路徑探 索2找準定位，創新突破 行業發展大勢集約化信息化規范化借鑒既有的經驗探 索2找準定位，創新突破 行業發展大勢模式形成思路及精

7、髓陽光集中配送模式，既符合新醫改和現代醫藥物流發展的大方向，又為實現新醫改政策和現代醫藥物流產業發展目標，探索了一條借助于政府調控以市場化方式實現的有效路徑也是陽光集中配送不同于藥房托管和上海閔行模式的特點所在變革 現有利益格局，對地方政府提高稅收和實施民生福利事業有利，以陽光化規范化的名義甩開不規范運營公司的糾纏不對現有利益格局造成太大震蕩，使市場規模擴大的利益能夠在運營主體間得到合理分配一定時間的運營和磨合，再不斷深化合作和調整利益關系，逐步走上以戰略合作 為前提的醫藥分業管理和經營的道路模式形成思路及精髓陽光集中配送模式，既符合新醫改和現代醫藥物發 展3始終不渝的三大核心理念 我們始終堅

8、信服務先導，漸進變革利益合理分配，多方共贏助力醫改，可持續發展發 展3始終不渝的三大核心理念 我們始終堅信服務先導，漸進變革落實三個轉變 藥品配送渠道變得更為簡單，供應鏈集約 高效信息通暢成本降低 獲得醫療衛生發展基金和現代化物流服務系統的支持首要問題：解決醫院固有思維模式打消其對核心利益訴求的顧慮堅持三個不變 遵循國家藥品管理政策不變 執行各省級集中掛網招標采購價格不變 醫院用藥選擇權不變服務先導，漸進變革落實三個轉變首要問題：堅持三個不變供應鏈利益合理分配多方共贏突出：供應鏈集約化，管理信息化高效低耗將供應鏈成本降到最低，利益合理分配實現：供應商、配送商、醫院利益共享并通過規范化經營和讓利

9、于民實現社會利益最大化供應鏈利益合理分配突出：實現：助力醫改可持續發展服務初期： 及時掌握醫院用藥信息需求 提高配送效率來降低醫院庫存規模 協助醫院優化藥房庫存結構服務深入及SPD引入： 配送商將直接服務至各藥房，實現醫院藥品零庫存 為醫藥分家建立了可靠的技術支持和保障醫院藥庫共管模式醫院藥品零庫存模式助力醫改服務初期：服務深入及SPD引入：醫院藥庫共管模式醫院堅 持4精心設計，強化執行百折不撓加以推行商業模式的形成實踐中摸索或事先設計堅 持4精心設計，強化執行商業模式的形成管理者的責任就是要為企業在不確定的環境中獲得確定的利益。彼得德魯克商業模式的設計的重要性在于可以讓人們在之后的實踐過程中

10、盡可能少走彎路對于企業業務發展來說，商業模式的成功與否并不取決于模式設計本身的優劣在堅決執行的過程中不斷完善和提升才是模式能否體現其價值的關鍵所在管理者的責任就是要為企業在不確定的環境中獲得確定的利益。商業把握需求，明確方向找準定位，確定框架先易后難，全力以赴解決過程中出現的各類問題建立樣板，快速推進商業創新基本邏輯把握需求，明確方向商業創新 深入開發客戶需求，積極探索與創新商業模式，不斷拓展和深化對客戶的增值服務，致力于與客戶建立長期、穩定、可持續發展的戰略合作關系。 深入開發客戶需求，積極探索與創新商業模式，不斷拓展和 立足于現代醫藥物流技術，依托先進的物流設施、設備、信息技術和運營體系，通過有效整合醫藥流通產業的上下游資源，致力于實現藥品配送的自動化、信息化、規模化和效益化，推動行業流通成本降低和新的行業競爭秩序的建立。 立足于現代醫藥物流技術，依托先進的物流設施、設備、信 與國際醫藥流通企業進行廣泛的戰略合作，引