1、四月首日節點總結暨二階段啟動2014年4月2日榮譽表彰篇高級主管恭喜瞿西若晉升4月8日鄂州平安司慶長期服務獎黃 麗6年楊 麗 娟5年業務員姓名當月FYC當月件數已維持月數黃麗3120270張小映2058220李小琴203727肖婷275424張細紅213422何紅華224622李佳239022王秋英256020張秋媛513630韓麗420420周紅霞2028203月鉆石表彰姓名險種名稱繳費年期件數肖婷平安福202黃麗平安福201瞿西若平安福201楊麗娟平安福301李三英平安福201張小映平安福201王云平安福301韓麗平安福201潘春蓮平安福2014月1日節點平安福保單4月1日節點小組活動率小

2、組在號人力4月1日節點活動率瞿西若1457%張小映1154%李三英955%黃麗850%楊麗娟922%魏春容633%四五連動搶錢季正式拉開序幕多搶多賺，向司慶獻禮8號節點方案沖刺方案二：件件有獎方案時間：3.284.8方案對象：全體業務員方案內容：方案期間內繳6000以上保單1件獎勵青花瓷電水壺一套方案期間內繳6000以上保單2件獎勵微電腦電飯煲2件方案期間內繳6000以上保單3件獎勵微電腦電飯煲3件方案期間內繳6000以上保單n件獎勵微電腦電飯煲n件(n大于2 )方案要求：此方案 必須認購才能享受方案四：規模獎方案時間：4月1日4月25日方案對象：全體業務員方案內容：1、業務員在方案期間內標準

3、保費大于等于3萬或者4件6000以上保單獎勵港澳平安大學旅游名額一個2、業務員在方案期間內標準保費大于等于5萬或者7件6000以上保單獎勵港澳平安大學旅游名額二個2、業務員在方案期間內標準保費大于等于8萬或者10件6000以上保單獎勵港澳平安大學旅游名額三個備注：此方案和四五連動人力方案一起兌現前期奮斗令人尊敬但戰斗才剛剛開始8號之前目標：人均一件6000保單二階段人力啟動篇人類因夢想而偉大1961年 前蘇聯宇航員加加林實現了載人飛行 人類進入太空夢想實現 1969年美國宇航員阿姆斯特朗登上月球 人類登上月球的夢想實現 1876年蘇格蘭人亞歷山大通過電話成功傳出的第一句話，人類電話通訊夢想實現

4、人類通過夢想實現，促進社會文明發展中國人通過夢想實現，不斷國富民強2010年，上海世博會順利召開。中國人實現百年世博夢想2008年，北京奧運會成功舉辦。中國人實現百年奧運夢想2003年，神舟五號飛船進入太空。中國人實現飛天夢想夢想在哪里 未來就在哪里我們的未來在哪里？人生最大的快樂就是戰勝敵人平安人最大的快樂就是不斷成就他人我們的夢想在哪里？鄂州平安400人星和部系列130人2014大鄂州夢想增員獎FYC分段獎勵系數0(含）-10008%1000（含）-200010%2000（含）-400018%4000（含）以上19%為什么要增員？管理津貼直轄人力人均FYP當月直轄FYC管理津貼比例月管理津

5、貼年管理津貼3350031504%14517396350063006%435521683500840010%966115921035001050010%1208144902035002100013%3140376743035003150016%5796695524835005040019%11012132149為什么要晉升？增員一個鉆石人員8人以下小組，大部分小組每月FYC在4200元以上，7000元以下，此時增員鉆石一年的利益：2000*18%*12 *6%*115%*12=5976元帶上一個組員增員我們的收入將會是：2000*6%*115%*12=1656元如果每個季度直接增員一個鉆石人力

6、5976 =14940元為什么要花精力管理團隊？困難面前，如果是你，你會怎么做？ 在美國有位退伍軍人，他在戰場上負了傷，當他回到地方的時候，年齡也比較大，再加上負傷，成了一個殘疾的退伍軍人，所以找工作變得非常不容易。 有一次，他通過幾道關卡，終于找到了一家公司的副總裁，他非常堅定地對這位副總裁說：“副總裁，我作為一名退伍軍人，鄭重地向您承諾，我會完成您交給我的任何任務，請您給我一次機會?！?副總裁一看他的年齡，他的樣子，像開玩笑似的，真的就給了他一份工作。那是一份什么樣的工作呢？那是在美國中部的一個爛攤子。 在此之前，公司派了很多優秀的經理人，都沒有把這個工作做好，因為在這里有惡劣的客戶關系，

7、公司的欠款長期不能收回，公司在那里的形象受到了損壞。 副總裁想：比你優秀的經理人去都不能完成這個任務，我不如賣一個人情，也讓你自己證明你不是那塊料。 那個退伍軍人說：“我保證完成任務?！?第二天，他就奔赴那個市場，幾個月之后，他從美國中部挽回了公司在那里的形象，捋順了客戶的關系，并且清欠了幾乎所有的欠款。 在一個周末的下午，總裁把這個退伍軍人叫到自己的辦公室。跟他說：“我這個周末要出去辦一點事情，我的妹妹在猶他州結婚，我要去參加她的婚禮。麻煩你幫我買一件禮物。 這個禮物是在一個禮品店里，非常漂亮的櫥窗里面有一只藍色的花瓶?！彼枋隽酥螅桶涯莻€寫有地址的卡片交給了那位退伍軍人。那個退伍軍人接

8、到任務后，鄭重地向他的老板承諾：“我保證完成任務！” 這位退伍軍人看到卡片的后邊，有老板所乘坐的火車車廂和座位，因為老板跟他說，把這個花瓶買到之后，送到他所在的車廂就可以了。 于是這個退伍軍人立即行動，他走了很長時間才找到那個地址，當找到地址的時候，他的大腦一片空白。因為這個地址上面根本沒有老板描述的那家商店，也沒有那個漂亮的櫥窗，更沒有那只藍色的花瓶。 各位，如果是你，你會怎么做呢？會向老板這樣說：“對不起，你給我的那個地址是錯的。所以我沒有辦法拿到那只藍色的花瓶。但是，這位退伍軍人沒有這樣去想，因為他向老板承諾過：保證完成任務。 所以第一時間想到給老板打電話確認，但是老板的電話已經打不通了

9、。因為在北美周末的時候，老板是不允許別人打擾他的，通常老板的手機是不接電話的。怎么辦？ 時間一分一秒地過去，這位退伍軍人結合地圖然后通過掃街的方法，在距離這個地址五條街的地方，終于看到了老板所描述的那家店，遠遠地望去，就是那個漂亮的櫥窗，他已經看到了那只藍色的花瓶。他非常欣喜，但他飛奔過去，一看門已經上鎖，這家商店已經提前關門。 如果是你，你會怎么辦？ 你會說：對不起老板，因你給我的地址是錯的，我好不容易找到，但人家已經關門。 但是，這位退伍軍人沒有這樣去想，因為他向老板承諾過：保證完成任務。 這位軍人結合黃頁和地址，終于找到這家店經理的電話。當他打過去電話之后說要買那只藍色的花瓶。對方說：我

10、在度假，不營業?！比缓缶桶央娫捔滔铝恕Ｈ绻悄?，你會怎么辦？ 如果是你，你會說對不起老板，人家不營業，我買不到。你會找出一大堆的理由說明自己沒有完成這個任務。 但是，這位退伍軍人沒有這樣去想，因為他向老板承諾過：保證完成任務。他在想，即使我付出慘重的代價，我也要拿到那只藍色的花瓶。他想砸破櫥窗拿到那只藍色的花瓶，于是這位退伍軍人轉身去尋找工具。等他好不容易找到工具回來的時候，正好從遠方來了一位警察，全副武裝，那個警察來到了櫥窗面前，站在那里居然一動不動。然后這個退伍軍人靜心地等待，等了好久，那個警察絲毫沒有走的意思。 這個時候，這位退伍軍人意識到什么，他再一次撥通該店經理的電話，他第一句話說，

11、我以自己的性命和一個軍人的名譽擔保，我一定要拿到那只藍色的花瓶，因為我承諾過，這關系到一個軍人的榮譽和性命，請您幫幫我。 那個人不再掛他的電話，一直在聽他講。他講述在戰場上是如何負傷的故事，因為在戰場上承諾戰友，一定挽救戰友的生命，一定要把戰友背出戰場，為此他身負重傷，留下殘疾。 那個經理被他感動了，終于決定愿意派一個人，給他打開商店的門，把這個藍色的花瓶賣給了他。 退伍軍人拿到了藍色的花瓶，他非常開心。但這個時候一看時間，老板的火車已經開了，如果是你，你會怎么辦？ 你會找出一堆的理由向老板解釋：你給我的地址是錯的，我好不容易找到，人家已經關門。我遭遇挫折經歷磨難，終于拿到了這只藍色的花瓶，但

12、你的火車已經開了。但是，這位退伍軍人沒有這么想，因為他向老板承諾過：保證完成任務。 于是這位退伍軍人給他過去的戰友打電話，他想租用一架私人飛機，因為在北美有很多人擁有私人飛機，他終于找到了一位愿意把私人飛機租借給他的人，然后他乘駕飛機追趕老板乘坐的火車的下一站，當他氣喘吁吁跑進站臺的時候，老板的火車正好緩緩地駛進站臺。 他按照老板告訴他的車廂號，走到老板的車廂，看到老板正安靜地坐在那里，他把藍色的花瓶小心翼翼地放到桌子上。然后跟老板說：“總裁，這就是你要的藍色的花瓶，給您妹妹帶好，祝您旅途愉快?！比缓筠D身就下車了。新的一周開始，上班的第一天，老板把這個退伍軍人叫到自己的辦公室。跟他說：“謝謝你

13、幫我買的禮物，我妹妹非常喜歡。你完成了任務，我向你表示感謝。 其實，公司這幾年，一直在選一位經理人，想把他選派到遠東地區擔任總裁，這是公司最重要的一個部門，但之前我們在挑選經理人的過程當中，始終不能夠如愿以償。 后來，顧問公司給我們出了一個藍色花瓶測試選擇經理人的辦法。在選擇經理人的過程當中，大多數人都沒有完成任務，因為我們給的地址是假的，我們讓店經理提前關門，我們讓他只能夠接兩次電話，在過去的測試中只有一個人完成了任務，是因為他把櫥窗的玻璃砸碎拿到了那只藍色花瓶，我們覺得跟我們公司的道德規范不符，沒有被錄用。”所以在后來的測試當中，我們特意雇了一位全副武裝的警察守在那里。但是所有這些，都沒有

14、阻礙你完成任務的決心。你出色地完成了任務，現在我代表董事會正式任命你為本公司遠東地區的總裁 合理的，是訓練不合理的，是磨練我們的使命是：完成公司的任務！實現自己的夢想！老師的價值體現在學生的成績單上醫生的價值體現在患者的康復進展上營銷主管的價值 體現在帶領多少人走上致富的道路上沒有客戶可服務的營銷員，是沒有價值的；沒有隊員可服務的主管，更是沒有價值的！我們唯一的出路，就是做大、做強！姓名推薦人姓名港澳游平安大學周紅霞張小映3個名額+100元李國紅張小映張秋媛肖婷3個名額+100元韓麗肖婷王秋英黃麗1個名額+100元曹云子魏春容1個名額+100元潘春蓮李三英1個名額+100元周仙李佳1個名額+1

15、00元饒小華李名英1個名額+100元紀菊香何紅華1個名額+100元李金永陳國生1個名額+100元4月1日上號名單小組方案時間：4月2日4月30日必保目標挑戰目標黃麗24瞿西若24楊麗娟12魏春容12李三英23張小映234月新增上號目標備注：4月營業部、各高管系列必須完成必保目標，否則方案由營業部及主管負責兌現。創說會2、部門單獨舉辦：不用擔心增員交叉3、地址：飛鵝酒店，有檔次，好邀約4、到場禮：臉譜餐具禮盒，進門有禮，方便實用5、報名禮：高級廚具三件套6、門票款可退：只需在4.24.11日期間完成對應數量的EPASS1、時間：4月10日下午2點必保到場80人，進班15人4.2-4.10日操作要

16、點1、人人參與：所有有增員資格的同事都行動起來，每天至少三個增員訪，小組二早主管必須檢查小組增員拜訪情況。2、工作前置：每天都可以帶人到公司面試，面試官為經理、主管、王總、內勤督導。只要到公司面試的，再送禮品一份。3、提前錄入EPASS：先圈地，再追蹤4、模范帶頭：主管、申報晉升的準主管、黃埔學員，至少帶5人參加4月10日創說會。黃麗資深自費增加方案方案時間：4月2日4月30日方案對象：推薦人入圍條件：方案區間內新增上崗（已上崗、已儲備、在訓的，不計入），當月累計FYC達到1100元公司獎勵：公司獎勵港澳游+平安大學參觀+深壽觀摩學習黃資深獎勵：現金200元/人一個優秀營業部的運作一方面打造團隊凝聚力，各個功能組，有分工、有合作，通過培訓、早會經營等建設團隊合力；一方面突出內部PK文化，通過多種形式的PK促進保費、增員的同步提升，提高營業部內部活力。動力安裝