1、美國家庭皮膚熱療儀領(lǐng)導(dǎo)先驅(qū)者zenocrop美國家庭皮膚熱療儀領(lǐng)導(dǎo)先驅(qū)者zenocrop目錄公司背景公司主要事件 ZENO 產(chǎn)品核心ZENO產(chǎn)品線市場及營銷成功的借鑒目錄公司背景公司主要事件 ZENO 產(chǎn)品核心ZENO產(chǎn)品線市公司背景 ZENO CORP.于2002年9月在美國得州休斯敦創(chuàng)立.是研發(fā)新型家庭醫(yī)療設(shè)備的領(lǐng)導(dǎo)先驅(qū)者.公司成立后研發(fā)推出了ZENO產(chǎn)品線,它是種革命性的直接治療粉刺面笣的熱療儀。運用自有的CLEARPOINT專利技術(shù),這個電子醫(yī)療設(shè)備施加持續(xù)的熱療來摧毀引起一般粉刺的細菌,極大地降低了治療時間。 CLEARPOINT技術(shù)吸引了HTC(休斯敦技術(shù)中心)和HAN(休斯敦的一

2、家私募股權(quán)投資者)的支持。 攜手HTC和HAN及ZENO企業(yè),Walter Vl出任ZENO企業(yè)CEO。Klemp先生創(chuàng)立過三家企業(yè),其中一家位列全美500家最快發(fā)展的公司首位.由他領(lǐng)導(dǎo)ZENO公司的資本運作,知識產(chǎn)權(quán)保護,和產(chǎn)品研發(fā).公司背景 ZENO CORP.于2002年9月在美國公司主要事件 2002年2005年2006年 在美國得州休斯敦創(chuàng)立 6月:獲美國FDA通過.10月:獲得美國Allure 雜志頒發(fā)的年度最佳美容創(chuàng)新獎。并由美國著名電視節(jié)目THE TODAY SHOW做專題介紹.12月:美國POPULAR SCIENCE頒發(fā)的最新發(fā)明獎.并被Marie Claire雜志命名為女

3、孩十佳用品之一 1月:推出新產(chǎn)品系列ZENO PRO 和ZENO MD 3月:美國電視節(jié)目TYRA BANKS專題報道ZENO. 9月:產(chǎn)品登陸Walgreens全國零售店11月:被休斯敦商業(yè)雜志評為休斯敦地區(qū)成長最快的技術(shù)公司第一名 公司主要事件 2002年2005年2006年 在美國得州休公司主要事件 2007年2008年2009年5月:捐獻1.5萬美元給M.D.Anderson基金會8月:參與深受全美青年關(guān)注的2007年Teen Choice Awards. 7月:推出新系列ZENO MINI并完成2800萬美元私募股權(quán)的資金募集9月：公司由原來的公司名Tyrell,Inc.,更名為Ze

4、no Corp.目的是清晰地體現(xiàn)公司的業(yè)務(wù). 3月:ZENO 公司發(fā)布青少年患粉刺痛苦指數(shù) 公司主要事件 2007年2008年2009年5月:捐獻1.5產(chǎn)品核心 一、專利技術(shù)- CLEARPOINT 治療儀內(nèi)置一個可置換的治療頭,在二,三分鐘可加熱到48.06攝氏度,直接對著粉刺,引起P.粉刺細菌的熱震反應(yīng),從而殺死細菌而不損傷皮膚. 美國FDA對臨床試驗的審查結(jié)果認為:96%患者在24-48小時內(nèi)得到好轉(zhuǎn)或治愈 效果演示圖產(chǎn)品核心 一、專利技術(shù)- CLEARPOINT 產(chǎn)品核心快速有效安全,無痛,自然無負反應(yīng)與其他治療方法比較控溫精確,治療頭材料是自然的(與生物相容,人體友好性)二、技術(shù)特色

5、 產(chǎn)品核心快速有效安全,無痛,自然無負反應(yīng)與其他治療方法比較控產(chǎn)品核心三、亮點 TextTextTextText3. FDA批準(zhǔn)4.100%對人體無害1. 90%的粉刺在24小時內(nèi)變小或消亡 2.溫和的熱療技術(shù)產(chǎn)品核心三、亮點 TextTextTextText3. FD產(chǎn)品核心四、使用便捷 手持、電池運轉(zhuǎn)加治療頭(無毒自然,生物兼容)的簡單構(gòu)造,加熱到設(shè)定溫度, 直接接觸將熱傳到患處內(nèi)置PID控制板精確控溫,這微處理器能處理不同的皮膚類型和患處的熱吸收性質(zhì) 產(chǎn)品核心四、使用便捷 手持、電池運轉(zhuǎn)加治療頭產(chǎn)品線 產(chǎn)品定位在家用型，因此體積輕便、使用簡單就成為了產(chǎn)品設(shè)計中的主要風(fēng)格。從第一代的zen

6、o到第4代zeno mini無不體現(xiàn)著這一宗旨，并且適時的加入了時尚元素，這也成就了其成為美國女孩十佳用品之一的美名。 產(chǎn)品線 產(chǎn)品定位在家用型，因此體積輕便、使用簡單就成產(chǎn)品線Zeno Zeno pro Zeno miniZeno MD使用次數(shù)價格（單位美元）90次120次150次45次$129$189$175$89產(chǎn)品線Zeno Zeno pro Zeno miniZeno市場及營銷 一、市場前景 在美國，大約有9000萬人次患粉刺疾病，表現(xiàn)為白頭、黑頭、炎癥性紅點。粉刺影響著男人和女人的所有年齡段。現(xiàn)有統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明：39%成年女性、31%男性和30%青少年受粉刺折磨，70%的女性在月經(jīng)期

7、前，粉刺會爆發(fā)。 粉刺大部分會發(fā)生在臉部、頸部和肩部，也會發(fā)生在軀干、手腳和壂部。粉刺在美國是最常見的皮膚病，花在治療費上有2.1億美元。 這些都為zeno公司帶來了巨大的商機，公司還在產(chǎn)品設(shè)計中加入有限次數(shù)的使用，并提供可更換治療頭。及保證產(chǎn)品的最佳使用周期，又給公司帶來了一筆更換耗材的收入，為公司的可持續(xù)盈利奠定基礎(chǔ)。（治療頭: 使用次數(shù):60次; 售價25美元 ）市場及營銷 一、市場前景 在美國，大約有9000萬人市場及營銷 一、營銷策略 1、通過媒體廣告 平面媒體電視媒體市場及營銷 一、營銷策略 1、通過媒體廣告 平面媒體電視媒體市場及營銷 一、營銷策略 2、開設(shè)網(wǎng)站：與消費者互動 市場及營銷 一、營銷策略 2、開設(shè)網(wǎng)站：與消費者互動 市場及營銷 一、營銷策略 3、參于全美有影響的青少年活動市場及營銷 一、營銷策略 3、參于全美有影響的青少年活動市場及營銷 一、營銷策略 4、營銷渠道（1）布局全美的各美容和醫(yī)藥連鎖店 市場及營銷 一、營銷策略 4、營銷渠道（1）布局全美的各美容市場及營銷 （2）網(wǎng)上直銷 市場及營銷 （2）網(wǎng)上直銷 成功的借鑒 ZENO,一個新技術(shù)公司能夠快速可持續(xù)成長.我們認為有以下幾點:1、市場規(guī)模大2、擁有自有的領(lǐng)先的首創(chuàng)核心技術(shù),有效、安全無負作用、自然，符合現(xiàn)代人的消費理念3、產(chǎn)品定位：（1）家用、手持、方便使用，這比起專用于醫(yī)院的醫(yī)療