1、【Applicable to lecture training work report】針灸治療皮膚病針灸治療皮膚病針灸治療皮膚病的一點體會資料整理：李茜 趙婷婷針灸治療皮膚病的一點體會治療原則補虛瀉實 虛則補之，陷下則灸之 實則瀉之，菀陳則除之 不盛不虛以經取之清熱溫寒 治病求本三因制宜內外兼治，里應外合治療原則內外兼治，里應外合針灸是中醫的一種外治法。 辨病 辨經 取穴、方法、手法 辨證針灸治療皮膚病課件辨病阿是穴經驗穴辨病辨經選經 同名經、表里經選穴 特定穴（五輸穴、絡穴、郄穴、八脈交會穴、背俞穴、募穴）、子母補瀉辨證辨經辨證辯證取穴祛風風池、曲池、風市、風門清熱曲池、二間、內庭、行間祛

2、濕水分、陰陵泉、地機活血血海、膈腧、陰經的郄穴辯證取穴祛風風池、曲池、風市、風門辯證取穴疏調肝膽支溝、太沖、丘墟寧心安神印堂、神門、三陰交健脾益氣百會、氣海、足三里宣散肺氣列缺、中府、膻中滋陰潛陽列缺、照海、太溪辯證取穴疏調肝膽支溝、太沖、丘墟止癢屋翳、至陰、肩隅、陽溪健脾化痰豐隆、中脘行氣止痛支溝、手三里、阿是穴、陽經的郄穴通腑泄熱天樞、上巨虛、內庭辯證取穴止癢屋翳、至陰、肩隅、陽溪辯證取穴方法選擇 1、穴位注射：過敏性疾病、虛證2、放血療法：熱證、瘀滯之證。一切急性熱證耳尖放血，如不效大椎點刺拔罐局部血絡或壓痛明顯叩刺拔罐3、火針：水皰、膿皰、瘡瘍 穴位刺激、激發經氣4、鋪棉灸：皮疹或苔蘚

3、樣增厚，以瘙癢為主；皮膚糜爛滲液5、針刺、耳針：心神不寧、失眠、疼痛6、自血：血熱、血瘀證，尤對過敏性、自身免疫性疾病有效。針之不宜，灸之所為方法選擇 1、穴位注射：過敏性疾病、虛證心語熟知經絡走行及常用穴位的定位。注意皮疹及血絡的分布特點注意背俞穴的觀察及壓痛結合臟腑辨證靈活選穴。心語熟知經絡走行及常用穴位的定位。帶狀皰疹早期治療止痛為要祛邪為主兼顧正氣方法選擇皮損護理帶狀皰疹早期治療圍刺+夾脊+電針帶狀皰疹圍刺+夾脊+電針帶狀皰疹火針帶狀皰疹火針帶狀皰疹叩刺拔罐帶狀皰疹叩刺拔罐帶狀皰疹鋪棉灸鋪棉灸耳針神門、內分泌臟腑（肺、肝、膽、脾、心）部位（胸椎、腰椎）熱盛：腎上腺體虛：皮質下耳針神門、

4、內分泌神門：三角窩內，對耳輪上、下腳分叉處稍上方 鎮靜安神、止痛止癢、抗過敏、降血壓內分泌：耳甲腔底，屏間切跡內 抗過敏、活血通絡腎上腺：耳屏下部隆起尖端 抗過敏、消炎消腫、抗感染、抗休克皮質下：對耳屏內側面 調節大腦皮層興奮和抑制，益腦安神，消炎止痛風溪：耳舟上，指、腕部之間 抗過敏、活血祛風、止癢、止咳平喘神門：三角窩內，對耳輪上、下腳分叉處稍上方銀屑病控制皮損調補氣血攻補兼施、以調為主分期治療 進展期：自血、刺絡放血 靜止期：自血、針刺 退行期：針刺、穴位注射銀屑病控制皮損自血療法自血療法濕疹內外合治： 外治引邪外出（火針、鋪棉灸、刺絡放血） 內調清熱祛濕（曲池、陰陵泉、地機等） 調理脾

5、胃（中脘、天樞、足三里、太溪） 濕疹內外合治： 謝 謝！歡迎大家交流、批評指正！ 謝 謝！THANK YOU課程結束課程結束SWOT分析模板SWOT分析模板SWOT分析是市場營銷管理中經常使用的功能強大的分析工具，最早是由美國舊金山大學的管理學教授在80年代初提出來的：S代表strength(優勢)，W代表weakness(弱勢)，O代表opportunity (機會)，T代表threat(威脅)。市場分析人員經常使用這一工具來掃描、分析整個行業和市場，獲取相關的市場資訊，為高層提供決策依據，其中，S、W是內部因素，O、T是外部因素。它在制定公司發展戰略和進行競爭對手分析中也經常被使用。 SW

6、OT的分析技巧類似于波士頓咨詢（BCG）公司的增長/份額矩陣（The Growth/Share Matrix）， 什么是SWOT分析SWOT分析是市場營銷管理中經常使用的功能強大的分析工具，最內部環境優勢Strengths劣勢Weakness機會Opportunities威脅ThreatsSWOT分析傳統矩陣示意圖外部環境內部環境優勢劣勢機會威脅SWOT分析傳統矩陣示意圖外部環境SWOT行業分析適用范圍業務單元及產品線分析競爭對手分析SWOT企業自身SBU SWOT分析SWOTSWOT企業自身SBU SWOT分析主要競爭對手SBU SWOT分析企業的內外部環境與行業平均水平進行比較當選擇行業領

7、域中只有少數競爭對手時，可以考慮做SWOT組圖進行比較SWOT行業分析適用范圍業務單元及產品線分析競爭對手分析SWSWOT分析步驟分析環境因素構造SWOT矩陣制定行動計劃運用各種調查研究方法，分析出公司所處的各種環境因素，即外部環境因素和內部能力因素。 將調查得出的各種因素根據輕重緩急或影響程度等排序方式，構造SWOT矩陣。 在完成環境因素分析和SWOT矩陣的構造后，便可以制定出相應的行動計劃。 SWOT分析步驟分析環境因素構造SWOT矩陣制定行動計劃運用SW優勢與劣勢分析（內部環境分析）提高公司盈利性產品線的寬度產品的質量產品價格產品的可靠性產品的適用性服務的及時性服務態度競爭優勢可以指消費

8、者眼中一個企業或它的產品有別于其競爭對手的任何優越的東西。需要注意的是一定要從消費者的角度出發，尋找與競爭者或行業平均水平比較，公司的產品與服務有什么優勢/劣勢；而不是從公司的角度出發，衡量企業的競爭優勢。SW優勢與劣勢分析（內部環境分析）提高公司盈利性產品線的寬度通過一定努力，建立自身競爭優勢引起競爭者注意，開始作出反應直接進攻企業優勢所在，或采取更為有力的策略競爭優勢受到削弱，尋找新的策略增強自身競爭優勢根據SW分析，公司建立并維持自身的競爭優勢企業在維持競爭優勢過程中，必須深刻認識自身的資源和能力，采取適當的措施。因為一個企業一旦在某一方面具有了競爭優勢，勢必會吸引到競爭對手的注意。而影

9、響企業競爭優勢的持續時間，主要的是三個關鍵因素：（1）建立這種優勢要多長時間? （2）能夠獲得的優勢有多大？（3）競爭對手作出有力反應需要多長時間？如果企業分析清楚了這三個因素，就會明確自己在建立和維持競爭優勢中的地位了。通過一定努力，建立自身競爭優勢引起競爭者注意，開始作出反應直OT機會與威脅分析（外部環境分析）環境發展趨勢分為兩大類：環境威脅環境機會環境威脅指的是環境中一種不利的發展趨勢所形成的挑戰，如果不采取果斷的戰略行為，這種不利趨勢將導致公司的競爭地位受到削弱。環境機會就是對公司行為富有吸引力的領域，在這一領域中，該公司將擁有競爭優勢。OT機會與威脅分析（外部環境分析）環境發展趨勢分

10、為兩大類：環OT機會與威脅分析方法一：PEST法PEST法政治法律:經濟社會文化技術壟斷法律環境保護法稅法對外貿易規定勞動法政府穩定性經濟周期GNP趨勢利率貨幣供給通貨膨脹失業率可支配收入能源供給成本人口統比收入分配社會穩定生活方式的變化教育水平消費政府對研究的投入政府和行業對技術的重視新技術的發明和進展技術傳播的速度折舊和報廢速度OT機會與威脅分析方法一：PEST法PEST法政治法律:經OT機會與威脅分析方法一：波特五力模型競爭者供應商客戶替代者新進入者進入本行業有哪些壁壘？它們阻礙新進入者的作用有多大？本企業怎樣確定自己的地位（自己進入或者阻止對手進入）？購買者轉而購買替代品的轉移成本；公

11、司可以采取什么措施來降低成本或增加附加值來降低消費者購買替代品的風險？供貨商的品牌或價格特色；供貨商的戰略中本企業的地位；供貨商之間的關系；從供貨商之間轉移的成本本企業的部件或原材料產品占買方成本的比例；各買方之間是否有聯合的危險；本企業與買方是否具有戰略合作關系行業內競爭者的均衡程度、增長速度、固定成本比例、本行業產品或服務的差異化程度、退出壁壘等，決定了一個行業內的競爭激烈程度OT機會與威脅分析方法一：波特五力模型競爭者供應商客戶替代者構造SWOT矩陣在構造SWOT過程中，將那些對公司發展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠的影響因素優先排列出來，而將那些間接的、次要的、少許的、不急的、

12、短暫的影響因素排列在后面。 案例：1997年香港郵政對特快專遞業務單元做的SWOT分析SWT特快專遞服務推出較早技術支持較強（如電子追蹤服務以郵局為服務終端，服務網絡覆蓋面廣O特快專遞”過去的形象不太好認知率不高可靠性與速度不及私營公司私營速遞公司多以大公司為主要客戶中小機構、個人的需求得不到滿足，是個被忽視的市場香港近年經濟不太景氣，外部環境不利速遞業競爭對手林立，正面沖突可能招致報復構造SWOT矩陣在構造SWOT過程中，將那些對公司發展有直接制訂行動計劃制定計劃的基本思路是：發揮優勢因素，克服弱點因素，利用機會因素，化解威脅因素；考慮過去，立足當前，著眼未來。運用系統分析的綜合分析方法，將排列與考慮的各種環境因素相互匹配起來加以組合，得出一系列公司未來發展的可選擇對策。 SWOTWT對策 最小與最小對策，即考慮弱點因素和威脅因素，目的是努力使這些因素都趨于最小。 悲觀 WO對