1、推廣人員管理方案一、總則 為了協(xié)助營銷中心和經(jīng)銷商銷售管理，特設(shè)此部門，主要工作任務(wù)：(1）協(xié)助助推廣經(jīng)經(jīng)理制定定全市的年度度、月度度推廣計計劃，消消費拉動動，組織織、策劃劃、實施施區(qū)域內(nèi)內(nèi)市場活活動，并并細(xì)分到到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)縣城，管管控各區(qū)區(qū)域市場場活動費費用，對對方案實實施予以以監(jiān)督，并并進(jìn)行銷銷售評估估；（2）大篷篷車推廣廣活動的的組織及及策劃，按按照活動動計劃做做好市場場宣傳，與與各代理理商建立立良好的的關(guān)系，調(diào)調(diào)動經(jīng)銷銷商的積積極性和和主動性性，指導(dǎo)導(dǎo)監(jiān)督代代理商各各種類型型促銷活活動的落落地實施施，作好好資源的的有效利利用，組組建代理理商的活活動突擊擊隊伍，培培訓(xùn)、指指導(dǎo)代理理商獨立立

2、開展大大篷車活活動；（3）完成成分銷、大大篷車的的月度、季季度、年年度的任任務(wù)指標(biāo)標(biāo)；（4）當(dāng)?shù)氐厍朗惺袌龅钠菲放平ㄔO(shè)設(shè)工作，改改善市場場維護(hù)和和終端建建設(shè)并培培訓(xùn)促銷銷人員；（5）競爭爭對手的的信息收收集與反反饋。二、組織結(jié)結(jié)構(gòu) 營銷銷中心 推廣部門 推廣廣隊長 推廣廣專員 三、組織職職責(zé)與權(quán)權(quán)力職責(zé)：1、負(fù)負(fù)責(zé)促銷銷活動的的策劃與與組織實實施工作作 2、負(fù)負(fù)責(zé)促銷銷方案計計劃的執(zhí)執(zhí)行與監(jiān)監(jiān)督管理理工作 3、負(fù)負(fù)責(zé)促銷銷員的培培訓(xùn)管理理工作 4、負(fù)負(fù)責(zé)撰寫寫促銷方方案 5、負(fù)負(fù)責(zé)與促促銷活動動相關(guān)部部門的協(xié)協(xié)調(diào)及組組織工作作權(quán)力：1、有有對促銷銷策劃方方案的審審核權(quán) 2、有有對促銷銷過程的

3、的監(jiān)管權(quán)權(quán) 3、有有對促銷銷計劃的的執(zhí)行權(quán)權(quán) 4、有有對部門門內(nèi)部員員工的考考核權(quán) 5、有有對部門門內(nèi)部員員工聘任任、解聘聘的建議議權(quán)四、推廣隊隊長、推推廣人員員職位說說明書職位名稱：推廣隊長所屬部門：推廣部直接上級：營銷中心直接下級：推廣人員任職資格專業(yè)知識：市場營營銷、策策劃、管管理等相相關(guān)專業(yè)業(yè)工作經(jīng)驗：三年以以上產(chǎn)品品銷售與與策劃經(jīng)經(jīng)驗職責(zé)一職責(zé)表述：促銷計計劃、目目標(biāo)的制制訂工作任務(wù)1、根據(jù)企企業(yè)經(jīng)營營計劃及及銷售計計劃確定定促銷目目標(biāo)2、根據(jù)企企業(yè)年度度銷售計計劃及促促銷目標(biāo)標(biāo)，制訂訂年度促促銷計劃劃及促銷銷策略，上上級部門門審批考核重點：促銷目目標(biāo)、計計劃的完完成及時時率職責(zé)二職

4、責(zé)表述：市場分分析與預(yù)預(yù)測工作任務(wù)1、組織進(jìn)進(jìn)行市場場調(diào)研，分分析行業(yè)業(yè)市場狀狀況、競競爭對手手狀況等等，撰寫寫市場分分析報告告，上報報領(lǐng)導(dǎo)，為為銷售決決策提供供依據(jù)2、通過市市場信息息的收集集、分析析，對促促銷前景景進(jìn)行預(yù)預(yù)測考核重點：市場分分析的準(zhǔn)準(zhǔn)確度職責(zé)三職責(zé)表述：促銷方方案制訂訂與實施施工作任務(wù)1、根據(jù)企企業(yè)銷售售策略，針針對產(chǎn)品品銷售情情況，制制定促銷銷方案并并上報上上級部門門審批2、根據(jù)促促銷方案案，分解解促銷工工作，安安排人員員實施促促銷活動動3、根據(jù)促促銷方案案，編制制促銷預(yù)預(yù)算并嚴(yán)嚴(yán)格控制制促銷費費用支出出考核重點：各項促促銷活動動的有效效實施職責(zé)四職責(zé)表述：促銷現(xiàn)現(xiàn)場管理

5、理工作任務(wù)1、監(jiān)督、檢檢查促銷銷活動現(xiàn)現(xiàn)場，發(fā)發(fā)現(xiàn)問題題及時解解決2、促銷現(xiàn)現(xiàn)場的組組織協(xié)調(diào)調(diào)及突發(fā)發(fā)事件處處理考核重點：促銷活活動有序序展開，促促銷效果果明顯職責(zé)五職責(zé)表述：促銷效效果評估估工作任務(wù)1、及時對對促銷活活動、工工作進(jìn)行行效果評評估，撰撰寫評估估報告2、及時總總結(jié)促銷銷工作經(jīng)經(jīng)驗，吸吸取教訓(xùn)訓(xùn)，改進(jìn)進(jìn)工作考核重點：促銷效效果評估估的準(zhǔn)確確、客觀觀、報告告提交的的及時性性職責(zé)五職責(zé)表述：部門內(nèi)內(nèi)部管理理工作任務(wù)1、建立、修修訂完善善本部門門各項規(guī)規(guī)章制度度、促銷銷實施細(xì)細(xì)則等2、對本部部門員工工工作進(jìn)進(jìn)行安排排、考核核和業(yè)務(wù)務(wù)指導(dǎo)3、管理部部門內(nèi)部部各項事事務(wù)，控控制行政政性費用用

6、考核重點：部門各各項任務(wù)務(wù)完成的的及時率率職位名稱：推廣專員所屬部門：推廣部直接上級：推廣隊長直接下級：無任職資格專業(yè)知識：市場營營銷、管管理等相相關(guān)專業(yè)業(yè)工作經(jīng)驗：一年以以上相關(guān)關(guān)工作經(jīng)經(jīng)驗職責(zé)一職責(zé)表述：促銷方方案策劃劃工作任務(wù)1、收集各各種市場場信息及及其他資資料，為為促銷計計劃、方方案的制制訂提供供數(shù)據(jù)支支持2、協(xié)助推推廣隊長長擬訂各各種促銷銷活動方方案考核重點：促銷方方案可行行性職責(zé)二職責(zé)表述：促銷實實施管理理工作任務(wù)1、協(xié)助組組織促銷銷方案，指指導(dǎo)促銷銷方案的的實施2、協(xié)助進(jìn)進(jìn)行促銷銷活動現(xiàn)現(xiàn)場管理理，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)問題及及時解決決考核重點：促銷活活動按計計劃執(zhí)行行情況職責(zé)三職責(zé)表述：促銷

7、督督導(dǎo)管理理工作任務(wù)1、根據(jù)企企業(yè)整體體規(guī)劃，組組織實施施年度、季季度、月月度以及及節(jié)假日日和各種種促銷活活動2、指導(dǎo)監(jiān)監(jiān)督各區(qū)區(qū)域市場場促銷活活動計劃劃的擬訂訂和實施施3、制定各各市場促促銷活動動經(jīng)費的的申報細(xì)細(xì)則以及及審批程程序，并并對該項項程序予予以監(jiān)督督4、監(jiān)督各各種促銷銷方案的的實施與與效果評評估5、協(xié)調(diào)各各區(qū)域進(jìn)進(jìn)行銷量量的分析析并提出出推進(jìn)計計劃考核重點：促銷活活動順利利實施，領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)與客客戶滿意意度職責(zé)四職責(zé)表述：促銷培培訓(xùn)管理理工作任務(wù)1、根據(jù)推推廣隊長長的安排排，培訓(xùn)訓(xùn)企業(yè)及及經(jīng)銷商商的促銷銷人員2、對促銷銷人員的的工作進(jìn)進(jìn)行考察察、指導(dǎo)導(dǎo)考核重點：促銷人人員工作作情況職責(zé)五

8、職責(zé)表述：其他相相關(guān)職責(zé)責(zé)工作任務(wù)1、制定不不同時期期、不同同促銷活活動的各各項預(yù)算算，并依依據(jù)預(yù)算算控制促促銷經(jīng)費費的支出出2、對促銷銷品的選選擇、設(shè)設(shè)計及管管理3、負(fù)責(zé)聯(lián)聯(lián)絡(luò)促銷銷現(xiàn)場表表演、主主持人或或單位4、及時了了解客戶戶信息，提提出市場場運作和和銷售的的改進(jìn)建建議5、完成領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)交辦辦的其他他工作考核重點：領(lǐng)導(dǎo)滿滿意度生活館小區(qū)區(qū)推廣指指引1小區(qū)推推廣的必必要性1.1小區(qū)區(qū)活動可可以直接接帶來銷銷量的提提升小區(qū)距離我我們的目目標(biāo)客戶戶群最近近，小區(qū)區(qū)活動實實現(xiàn)了與與廣大消消費者直直接面對對面的溝溝通，增增加了產(chǎn)產(chǎn)品的曝曝光率，有有利于顧顧客更深深入地了了解產(chǎn)品品，從而而促進(jìn)意意向客戶

9、戶的直接接購買。1.2小區(qū)區(qū)已成為為一個重重要的銷銷售渠道道小區(qū)活動作作為渠道道延伸的的一種形形式，它它能充分分發(fā)揮格格蘭仕家家電生活活館的優(yōu)優(yōu)勢。在在KA分分布不廣廣泛的情情況下，小小區(qū)活動動無疑可可以幫助助人們更更方便的的接觸到到產(chǎn)品、了了解產(chǎn)品品。 1.3能夠夠有效的的了解競競爭對手手，從而而能有效效的阻擊擊競爭對對手小區(qū)活動實實現(xiàn)了與與廣大消消費者面面對面的的溝通，可可以直接接從消費費者的口口中獲得得他們對對競爭對對手的評評價；同同時如果果競爭對對手也在在進(jìn)行活活動，可可以直接接看到他他們的促促銷方式式，獲得得他們的的宣傳資資料從而而適當(dāng)?shù)氐卣{(diào)整銷銷售方法法。另外外,小區(qū)區(qū)活動通通過突

10、出出格蘭仕仕生活館館產(chǎn)品的的優(yōu)勢,實現(xiàn)了了有效的的阻擊競競爭對手手的目的的。1.4小區(qū)區(qū)推廣費費用相對對低廉，操操作簡單單小區(qū)活動繞繞開了商商場、超超市的場場地狹窄窄、競爭爭激烈和和各種“苛捐雜雜稅”，同時時目標(biāo)客客戶群集集中，人人際傳播播效率高高，也適適合開展展多種形形式的推推廣活動動。 2小區(qū)推推廣目前前面臨的的困難2.1對小小區(qū)活動動不重視視2.1.11小區(qū)活活動操作作復(fù)雜小區(qū)活動，要要提前布布置現(xiàn)場場，安排排人員現(xiàn)現(xiàn)場促銷銷，晚上上還得留留人看樣樣機(jī)， 經(jīng)銷商商怕即使使這樣搞搞活動，小小區(qū)仍然然不出成成效，那那豈不是是自找麻麻煩？其其實只要要能正確確的操作作小區(qū)，活活動肯定定會出成成效

11、的，具具體操作作見后文文。2.1.22做品牌牌和要銷銷量的顧顧慮經(jīng)銷商認(rèn)為為小區(qū)活活動要氣氣勢、要要規(guī)模，是是公司為為提升品品牌形象象而做，對對自己提提升銷量量沒有多多大作用用。其實實公司品品牌與經(jīng)經(jīng)銷商的的銷量是是相輔相相成的，要要做品牌牌、做形形象、要要銷量同同時進(jìn)行行。目前家電品品牌競爭爭激烈，所所以我們們只有從從活動現(xiàn)現(xiàn)場的宣宣傳、樣樣機(jī)布置置、物料料擺放等等方面壓壓倒競爭爭對手，也也只有這這樣，才才能在消消費者面面前樹立立良好的的形象，體體現(xiàn)出格格蘭仕品品牌的實實力，給給消費者者一種購購物的安安全感和和信任感感，無形形中提升升現(xiàn)場銷銷量。2.1.33人員不不足 對于人員不不足問題題，

12、可以以在當(dāng)?shù)氐嘏R時招招聘（如如下崗工工人、保保險推銷銷員、安安裝工、水水暖工等等），實實行“業(yè)務(wù)推推廣提成成制”。薪資結(jié)結(jié)構(gòu)：00底薪，高高提成。 2.2小區(qū)區(qū)活動成成效寥寥寥2.2.11小區(qū)選選擇是否否恰當(dāng)（即即目標(biāo)客客戶群定定位是否否準(zhǔn)確）有些經(jīng)銷商商主觀臆臆斷，沒沒有充分分了解當(dāng)當(dāng)?shù)啬承┬┬^(qū)的的實際情情況，活活動盲目目，往往往吃力不不討好。所所以活動動前要對對區(qū)域內(nèi)內(nèi)樓盤進(jìn)進(jìn)行摸底底，做到到心中有有數(shù)。此此信息可可以在相相關(guān)房產(chǎn)產(chǎn)部門、當(dāng)當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)關(guān)網(wǎng)站或或小區(qū)物物業(yè)公司司得到。2.2.22活動現(xiàn)現(xiàn)場樣機(jī)機(jī)、物料料、宣傳傳等是否否到位有些經(jīng)銷商商在搞活活動時，老老是認(rèn)為為格蘭仕仕是名牌牌

13、，該買買的顧客客總會買買的，以以老大自自居，小小區(qū)活動動沒有一一點聲勢勢，兩三三臺樣機(jī)機(jī)，一兩兩個人員員，帶一一些宣傳傳單頁完完事，有有時連個個拱門、橫橫幅都沒沒有，這這樣怎能能吸引消消費者呢呢，怎讓讓消費者者放心購購買如此此一個品品牌呢？越是大大品牌就就越要在在活動上上做文章章，要充充分體現(xiàn)現(xiàn)品牌的的與眾不不同。 所以，要進(jìn)進(jìn)行小區(qū)區(qū)活動就就要能從從活動現(xiàn)現(xiàn)場布置置、宣傳傳、促銷銷等方面面優(yōu)于競競爭對手手，突現(xiàn)現(xiàn)品牌的的氣勢，同同時給競競爭對手手設(shè)置壁壁壘。 2.2.33是否有有針對小小區(qū)的個個性化培培訓(xùn)有些經(jīng)銷商商對進(jìn)行行小區(qū)促促銷活動動沒有針針對性的的管理和和培訓(xùn)，把把促銷員員放出去去就

14、不過過問了。古古人尚且且“日三省省乎己”，我們們更應(yīng)該該每天反反思自己己，所以以每天晚晚上應(yīng)把把促銷活活動人員員聚在一一起，遵遵循“一天進(jìn)進(jìn)步一點點”的原則則，對當(dāng)當(dāng)天的活活動作個個總結(jié)，找找出疑難難問題，對對于不足足之處，大大家共同同改進(jìn)。3小區(qū)推推廣的執(zhí)執(zhí)行步驟驟上面談到了了小區(qū)活活動的必必然性，也也談到了了小區(qū)推推廣活動動目前面面臨的兩兩大困難難，那么么究竟應(yīng)應(yīng)該如何何做小區(qū)區(qū)活動呢呢？在這這里我們們把小區(qū)區(qū)推廣活活動分為為四步，具具體操作作指引如如下：3.1公關(guān)關(guān)城管、物物業(yè)或居居委會針對我們目目標(biāo)客戶戶聚居相相對集中中的新的的大型小小區(qū)，根根據(jù)我們們準(zhǔn)備開開展的活活動內(nèi)容容，要重重點

15、公關(guān)關(guān)城管、物物業(yè)或居居委會的的主管。與與其接觸觸談判，確確保獲得得小區(qū)活活動的有有利支持持，最好好能聯(lián)合合物業(yè)一一起進(jìn)行行促銷活活動。（小小技巧：城管巡巡邏隊中中的主管管一般是是拿對講講機(jī)的那那位，私私底下搞搞定他即即可）3.2活動動開展3.2.11地點選選擇 要選擇在小小區(qū)的休休閑地帶帶、進(jìn)出出口處、其其他產(chǎn)品品的終端端零售店店、小區(qū)區(qū)內(nèi)重點點活動場場所及其其他人流流集中、場場地開闊闊的地方方進(jìn)行活活動，對對于大的的小區(qū)可可采用大大點和小小點相結(jié)結(jié)合的多多點促銷銷方式。3.2.22前期預(yù)預(yù)熱（宣宣傳）應(yīng)能從氣勢勢上明顯顯壓倒競競爭對手手，設(shè)置置宣傳氣氣勢上的的壁壘。辦辦法如下下：序號宣傳形

16、式內(nèi)容發(fā)布位置發(fā)布時間1小區(qū)海報促銷信息或或活動信信息小區(qū)主要出出入口，或或者小區(qū)區(qū)內(nèi)宣傳傳欄(30張張)提前3天2條幅賣點、促銷銷信息、活動口號小區(qū)主要出出入口，主主要道路路提前3天3直郵（DMM）產(chǎn)品知識、促促銷信息息等入戶遞送，沿沿街散發(fā)發(fā)提前1天4巨幅產(chǎn)品信息、促促銷信息息等新建小區(qū)主主樓，或或其他顯顯眼的高高層建筑筑提前3天5公益標(biāo)示愛護(hù)花草標(biāo)標(biāo)牌、道道路指示示牌、樓樓道貼、各各種標(biāo)示示牌等相應(yīng)位置，帶帶格蘭仕仕LOGGO任何時間 6小區(qū)直通車車格蘭仕宣傳傳海報車頭、車尾尾和車身身任何時間 3.2.33現(xiàn)場布布置 現(xiàn)場布置需需注意樣樣機(jī)的數(shù)數(shù)量、規(guī)規(guī)格型號號、價格格等。另另外，宣宣傳

17、展板板、海報報、拱門門、條幅幅、空飄飄、背景景布、刀刀旗、講講貨工具具、遮陽陽傘、宣宣傳單頁頁、各種種禮品（如如圓珠筆筆、情侶侶表、雨雨傘等）物物料也要要有條理理、一目目了然，也也可配上上相應(yīng)的的聲光設(shè)設(shè)施 。小區(qū)活動應(yīng)應(yīng)根據(jù)不不同的形形式準(zhǔn)備備不同物物料，以以下為小小區(qū)展示示一般所所需物料料：序號項目要求備注1樣機(jī)6臺以上；規(guī)格型型號，要要根據(jù)小小區(qū)的實實際經(jīng)濟(jì)濟(jì)狀況、消消費特點點而定，如如主銷品品是什么么，阻擊擊品是什什么等；價格上上講究梯梯次，不不應(yīng)給消消費者太太大的跳跳躍感根據(jù)小區(qū)的的檔次確確定型號號2展板、小區(qū)區(qū)海報小區(qū)活動專專用展板板（三張張海報）講解、 展展示時得得用上3宣傳單頁

18、、手手冊等數(shù)量根據(jù)小小區(qū)規(guī)模模進(jìn)行確確定4立牌12個5拱門根據(jù)場地大大小決定定6咨詢臺要帶有格蘭蘭仕LOOGO的的標(biāo)志7條幅要把小區(qū)的的各出入入口都掛掛上，數(shù)量根據(jù)現(xiàn)現(xiàn)場確定定要和對手形形成間隔隔，有時時也要掛掛巨幅8帳篷放在樣機(jī)一一邊或后后面與顧客洽談?wù)勌帲〞r時間較長長的意向向客戶）3.3活動動時間一是進(jìn)駐時時機(jī)；二二是活動動持續(xù)時時間。過過早或過過晚進(jìn)駐駐小區(qū)進(jìn)進(jìn)行活動動，效果果都不會會太好，對對新的小小區(qū)應(yīng)該該在交鑰鑰匙的時時候，集集中在小小區(qū)內(nèi)開開展活動動。另外外活動持持續(xù)時間間也不應(yīng)應(yīng)太長或或太短，要要根據(jù)具具體活動動開展情情況確定定。3.4活動動后期的的總結(jié)、跟跟進(jìn) 現(xiàn)場活動結(jié)結(jié)束

19、了并并不意味味著小區(qū)區(qū)推廣就就完成了了，還需需要以下下工作：3.4.11 清理理物品要對物品進(jìn)進(jìn)行清點點，有條條不紊地地放置好好所有活活動物品品，以備備下次使使用，同同時要清清理現(xiàn)場場衛(wèi)生。3.4.22 總結(jié)結(jié)聚集小區(qū)活活動參加加人員，召召開總結(jié)結(jié)會議，對對活動進(jìn)進(jìn)行分析析，包括括活動過過程中的的亮點、活活動費用用、活動動前后銷銷量、同同期銷量量增長比比等等；對活動動中表現(xiàn)現(xiàn)突出的的人員進(jìn)進(jìn)行獎勵勵；撰寫寫活動總總結(jié)報告告，附上上見證性性資料；整理購購機(jī)客戶戶檔案，競競爭對手手資料。3.4.33 后期期跟進(jìn)對于活動后后期的跟跟進(jìn)工作作，可以以考慮對對已購買買格蘭仕仕產(chǎn)品的的用戶進(jìn)進(jìn)行電話話回訪

20、；在社區(qū)區(qū)內(nèi)設(shè)立立咨詢服服務(wù)點；贈送給給老用戶戶G卡（會會員卡）；定期組組織老用用戶聯(lián)議議會，并并將聯(lián)議議會活動動在當(dāng)?shù)氐孛襟w上上報道，以以帶動二二次銷售售等。3.4.44 責(zé)任任人到位位整個小區(qū)活活動進(jìn)行行期間，從從小區(qū)調(diào)調(diào)查、活活動開展展到活動動結(jié)束，整整個過程程的每一一個環(huán)節(jié)節(jié)都要安安排相應(yīng)應(yīng)的負(fù)責(zé)責(zé)人（如如店長、店店員、促促銷員等等），并并將責(zé)任任具體落落實到每每一個人人。4小區(qū)推推廣規(guī)范范流程指指引具體執(zhí)行策略決策具體執(zhí)行策略決策選擇位置并進(jìn)行相關(guān)審批工作選擇位置并進(jìn)行相關(guān)審批工作市場調(diào)研活動參與者調(diào)查制定活動細(xì)則活動策略討論評估調(diào)研結(jié)果 市場調(diào)研活動參與者調(diào)查制定活動細(xì)則活動策略討

21、論評估調(diào)研結(jié)果活動總結(jié)評估消費者信息反饋活動現(xiàn)場控制推廣活動實施現(xiàn)場布置活動總結(jié)評估消費者信息反饋活動現(xiàn)場控制推廣活動實施現(xiàn)場布置上報公司備案及尋求主持上報公司備案及尋求主持小區(qū)推廣活活動注意意事項：1）選擇小小區(qū)時一一定要有有明確的的目的性性；2）注意選選擇活動動開展時時機(jī)，可可以與售售后保養(yǎng)養(yǎng)活動同同時開展展；3）現(xiàn)場工工作人員員必須統(tǒng)統(tǒng)一著裝裝；4）現(xiàn)場布布置的活活動背景景、展示示架等一一定要符符合公司司的統(tǒng)一一標(biāo)準(zhǔn)，活活動結(jié)束束后及時時進(jìn)行總總結(jié)以便便下次活活動的開開展。5小區(qū)推推廣活動動方案精精粹5.1小區(qū)區(qū)展示（大大篷車）休息日在小小區(qū)內(nèi)利利用免費費空調(diào)清清洗、微微波美食食演示、小

22、小區(qū)文藝藝演出、送送電影進(jìn)進(jìn)社區(qū)等等活動向向目標(biāo)受受眾傳達(dá)達(dá)產(chǎn)品利利益點或或促銷信信息。關(guān)鍵要點：安排上上要充分分考慮當(dāng)當(dāng)時的天天氣、政政府干預(yù)預(yù)、突發(fā)發(fā)事件、場場地布置置、物料料設(shè)計以以及人員員分工等等因素。5.2人海海戰(zhàn)術(shù)在小區(qū)活動動日，組組建一支支臨時促促銷隊，人人數(shù)在220到330人左左右，目目的是人人為的造造成人山山人海的的火爆場場面，充充分聚集集人氣。關(guān)鍵要點：如果臨臨時促銷銷隊中多多一些銷銷售專業(yè)業(yè)人士，則則效果更更佳。5.3聯(lián)合合促銷所謂聯(lián)合促促銷，是是指兩個個或兩個個以上的的企業(yè)實實體，在在雙贏的的基礎(chǔ)上上，以雙雙方的產(chǎn)產(chǎn)品或優(yōu)優(yōu)勢點進(jìn)進(jìn)行交換換，共同同面對消消費者進(jìn)進(jìn)行的促

23、促銷方式式。例如如生活館館與中小小型超市市聯(lián)合在在小區(qū)內(nèi)內(nèi)舉行促促銷活動動，通過過優(yōu)勢與與優(yōu)勢互互補，使使促銷費費用由各各家承擔(dān)擔(dān)，也就就降低了了促銷成成本。聯(lián)合促銷的的具體操操作指引引如下：1）把生活活館的單單頁與合合作伙伴伴的單頁頁訂在一一起派發(fā)發(fā)；2）聯(lián)合投投放廣告告、共同同制作單單頁，以以降低促促銷成本本；3）聯(lián)合制制作明信信片，寄寄到消費費者家中中；4）當(dāng)消費費者購買買利潤較較高的產(chǎn)產(chǎn)品時，把把合作伙伙伴的產(chǎn)產(chǎn)品作為為贈品送送給顧客客。關(guān)鍵要點：參加聯(lián)聯(lián)合促銷銷的各方方只有具具備相同同或相近近的目標(biāo)標(biāo)市場才才能用較較小的成成本獲得得較大的的效果。5.4老用用戶巡檢檢在小區(qū)內(nèi)以以“生活

24、館館星級服服務(wù)真情情回報社社會”為主題題，指導(dǎo)導(dǎo)消費者者正確使使用電器器，免費費上門為為老用戶戶檢修格格蘭仕產(chǎn)產(chǎn)品，使使格蘭仕仕生活館館在小區(qū)區(qū)產(chǎn)生良良好的口口碑效應(yīng)應(yīng)，增強(qiáng)強(qiáng)品牌美美譽度。關(guān)鍵要點：活動期期間順便便派發(fā)生生活館的的宣傳單單頁，提提供免費費服務(wù)不不是活動動的目的的而是手手段，要要懂得在在提供服服務(wù)的同同時爭取取銷售機(jī)機(jī)會。5.5限時時免費抽抽獎在小區(qū)人流流量高峰峰時段，如如周末下下午3點點開始發(fā)發(fā)獎券（限限量，保保持在1100張張以內(nèi)），33點半開開始抽獎獎，確保保2%的的顧客獲獲得小家家電，11%的顧顧客獲得得微波爐爐。關(guān)鍵要點：利用發(fā)發(fā)獎券到到開始抽抽獎的這這段時間間爭取銷

25、銷售機(jī)會會。5.6烹飪飪培訓(xùn)班班按照微波美美食菜譜譜，分別別用微波波爐與電電磁爐做做現(xiàn)場演演示并邀邀請顧客客免費品品嘗。按按照專業(yè)業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計，在在二、三三、四級級市場做做美食演演示，每每十位品品嘗的觀觀眾會有有一位促促成銷售售，很明明顯收益益大于支支出。關(guān)鍵要點：利用顧顧客品嘗嘗的時間間爭取銷銷售機(jī)會會。5.7送電電影進(jìn)社社區(qū)由子公司或或生活館館老板自自行置辦辦一套“家庭影影院”設(shè)備（DDVD機(jī)機(jī)、功放放、投影影儀或大大尺寸彩彩電），在在合適的的時間擺擺在生活活館門口口，跟生生活館所所在居委委會或者者城管打打好招呼呼，借著著“送電影影到社區(qū)區(qū)”的口號號，不需需負(fù)擔(dān)其其他費用用，（放放映之前前先播廣廣告）。一一可以提提高生活活館形象象；二可可以提升升人氣。關(guān)鍵要點：選擇好好的電影影，保證證效果。并并通過吸吸引人的的售點布布置吸引引消費者者進(jìn)店。5.8小區(qū)區(qū)關(guān)懷性性廣告出入口的天天氣預(yù)報報、本日日時政要要聞、小小區(qū)閱報報欄廣告告等。樣樣式示例例如下：格蘭仕家電生活館 溫馨提示格蘭仕家電生活館 溫馨提示今日天氣：陰轉(zhuǎn)小雨 510天冷了，請您加件衣服，注意保暖哦。格蘭仕家電生活館 為您播報今日要聞1 HYPERLINK /18824/2007/12/16htm 民建八屆六中全會在京舉行 2 HYPERLINK /18824/2007/12/16/