1、 新娘 & 十大大品牌 聯袂推廣廣活動招招商方案案 新娘雜雜志社2008年年3月 目 錄Part 活動背背景Part 活動內內容Part 活動傳傳播目的的及策略略Part 超值回回報Part 活動展展望Part 活動動背景婚慶消費數數字驚人人：中國每每年結婚婚的人數數接近220000萬，形形成令人人難以置置信的超超過25500億億元的市市場商機機?；閼c慶消費市市場的消消費總額額在未來來幾年將將以幾何何數字遞遞增。潛在消費群群巨大：。18-34歲歲的人群群當中，未未婚人士士占566.6%，訂婚婚人士占占22.8%，已已婚人士士占200.6%。他們們有著非非常超前前的消費費觀念和和敏感的的生活態態

2、度。他他們不惜惜為他們們的婚禮禮和新婚婚生活投投入巨資資，是當當今中國國最具潛潛力的消消費群體體?；閼c消費空空間巨大大：生活觀觀念和消消費觀念念的轉變變，讓已已婚夫婦婦的周年年婚慶紀紀念活動動成為時時尚。每每年用于于紀念性性的婚慶慶產品及及禮品的的消費，也也正隨著著周年婚婚慶時尚尚的廣泛泛流行而而飛速增增長。品牌消費深深入人心心：。目前，時時尚消費費和品牌牌消費的的概念已已經深入入人心，在在中國的的新婚消消費市場場表現得得尤為突突出。很很多國際際品牌早早就看好好了這個個巨大市市場，正正奮力搶搶灘。消費者需要要引導：。雖然與與婚慶相相關的商商品，數數量和種種類都越越來越豐豐富，并并且趨向向名牌導

3、導向效應應，但是是每當面面對為數數過多、令令人眼花花繚亂的的商品時時，消費費者難免免盲從和和信心不不足。Part 活動內容容一.活動宗宗旨提高國內新新婚群體體的消費費品位、引引導新婚婚消費潮潮流擴大十大國國際品牌牌在婚慶慶消費市市場的影影響有針對性地地幫助參參與品牌牌開發潛潛在的終終端客戶戶，同時時也可借借機再造造新聞事事件，強強化宣傳傳力度，吸吸引更多多的市場場關注。二. 活動動名稱新娘雜雜志將聯聯合十大大國際品品牌發起起全國酬酬賓活動動新新娘護護照、品品牌簽證證。新娘護護照將由由新娘娘雜志志社統一一策劃設設計。形形象逼真真，大小小如同真真的護照照一樣。新新娘護護照首頁頁是消費費者的姓姓名、

4、年年齡等個個人資料料，其他他內頁分分別是十十大品牌牌的信息息，各品品牌均可可安排一一個跨頁頁。跨頁頁的右手手頁是品品牌的形形象廣告告，左手手頁則是是消費者者購買商商品情況況一覽，各各種信息息不僅一一目了然然，更淋淋漓盡致致地顯示示了品牌牌文化內內涵。新新娘護護照的封封面、封封一、封封底都有有特別的的設計，時時尚典雅雅，全國國通用，是是持有者者區別于于其他消消費者、享享受十大大品牌最最特別待待遇的全全國通行行證。有針對性的的開發潛潛在的終終端客戶戶，同時時也可借借機再造造新聞事事件，加加強品牌牌軟性宣宣傳的力力度，吸吸引更多多的市場場關注。三. 活動動時間2008年年5月11日10月月30日日四

5、.活動描描述活動主辦：中國消消費者協協會 新娘娘雜志志社活動協辦：中國化化妝品協協會 中國美美容美發發協會 品牌支持：十大品品牌活動內容：具有轟轟動效應應的十大大國際頂頂級品牌牌全國聯聯合大酬酬賓活動動五.活動規規則(一)加入入“十大品品牌”的條件件國際頂級品品牌，有有良好的的品牌形形象、廣廣泛的知知名度和和美譽度度全國性的銷銷售網絡絡，擁有有時尚而而經典的的產品與婚慶相關關的行業業、在行行業內有有一定的的代表性性中國消費者者協會認認可（二）新新娘護護照活動動流程1.新娘娘護照照活動信信貸消費費業務流流程圖印制、發發放新新娘護護照專賣店品 牌專賣店品 牌 參 確 中 持持與 認 獎 護護確 函

6、 返 照照認 還 購 買買消費者新娘消費者新娘發放新新娘護護照 新新娘護護照活動動流程圖圖2.流程圖圖解：每個品牌須須交納聯聯合推廣廣費用人人民幣115萬元元。（此費用不不包括新新娘護護照的印印制費等等實際發發生費用用，新新娘護護照的實實際印量量依品牌牌需求自自行決定定）。新娘雜雜志社向向品牌發發放資格格確認函函。 十大品品牌向其其專賣店店發放印印制精美美的新新娘護護照；新新娘雜雜志社通通過自己己的發行行渠道和和網絡發發放新新娘護護照。 消費者者執新新娘護護照在十十大品牌牌全國專專賣店購購買產品品。 “十大大品牌”在20008年111月份份抽獎完完畢后，通通過專賣賣店向中中獎者返返還現金金。（

7、三）特別別說明活動期間，消消費者在在購買十十大品牌牌商品的的同時，其其專賣店店或專柜柜須在新新娘護護照上予予以記錄錄、確認認，消費費者必須須保留購購物小票票。消費者必須須是持新新娘護護照購買買十大品品牌商品品，并且且在新新娘護護照上已已有記錄錄的前提提下，才才能參加加抽獎活活動。抽獎時間初初步定為為：20008年年11月月。獲獎概率為為10%；獎品品按照購購買產品品的價格格，全額額現金返返還。2008年年11月月將舉辦辦抽獎晚晚會。中中獎信息息將在新新娘雜雜志、當當地的報報紙公布布，各品品牌的專專賣店也也將貼出出海報，公公布中獎獎者的名名單以及及相關信信息。中中獎者可可在當地地的專賣賣店憑新新

8、娘護護照和購購物小票票返還現現金。抽抽獎晚會會各品牌牌需委派派一名品品牌代言言人暨影影視明星星、歌星星到場。Part 活動傳傳播目的的及策略略一.傳播目目的填補傳播縫縫隙，親親近目標標群體,帶動十十大品牌牌產品的的再次熱熱銷二.傳播策策略(一) DDM 方方式，主主動親近近目標人人群制作精美的的新娘娘護照照以DMM，即直直接投遞遞信息到到消費者者手中的的主動方方式，在十大大品牌的的全國幾幾千家專專賣店和和新娘娘雜志志的發行行網絡上上發放。這這使各品品牌在以以往大眾眾媒體傳傳播的基基礎上，與與目標消消費者進進行再接接觸，填填補傳播播縫隙，擴擴大消費費群體。(二) 大大量平面面廣告的的配合，穩穩固

9、市場場通過持續的的平面廣廣告的配配合，強強化消費費者的意意識，刺刺激購買買欲望，加加強他們們對品牌牌的信心心和忠誠誠度，穩穩固市場場。(三) 現現金回饋饋，消費費者參與與度高，覆覆蓋群體體廣泛購買產品的的消費者者必然聚聚集了擁擁有同一一愛好的的目標群群體，利利用現金金回饋的的回報方方式，可可以帶動動最廣泛泛的人群群參與，是是進行品品牌形象象提升、拉拉動產品品銷售的的最好方方式。(四)強強強聯合、資資源共享享，締造造多贏局局面十大國際頂頂級品牌牌在全國國范圍內內，在同同一時間間、按照照統一的的模式進進行聯合合酬賓，有有史以來來還是第第一次，必必將帶來來巨大的的轟動效效應。強強強聯合合，吸引引最多

10、的的眼球關關注，資資源共享享、最科科學的戰戰術性營營銷方式式，締造造多贏局局面。Part 超值回回報一.活動規規模空前前 （一）新新娘護護照的大大量投放放投放放地點覆覆蓋全國國十大品牌在在全國各各地的幾幾千家專專賣店、專專柜；新娘雜雜志20008年年7/88月號隨隨刊贈送送；新娘雜雜志的專專業發行行渠道，如如全國各各地婚紗紗影樓、婚婚姻登記記 處處、婚慶慶公司等等。（二）平面面廣告和和人際傳傳播受眾人人數空前前受眾人數分分析如下下：通過新娘娘雜志志到達的的受眾人人數：新娘雜雜志穩定定的155萬冊發發行量，平平均111人/本本的傳閱閱率15萬 XX 111 = 1665萬人人通過十大品品牌到達達

11、的受眾眾人數：按照一個品品牌最低低印量55萬份來來統計，十十個品牌牌的印量量為：5萬份X 10 = 550萬份份，通過過十大品品牌到達達的受眾眾人數為為：500萬通過紙媒體體到達的的受眾人人數：新娘將將在全國國各大城城市的發發行量最最大的紙紙媒體上上用硬廣廣告的投投放來支支持新新娘護護照活動動。在我我們選擇擇的244家媒體體當中，發發行量最最大的是是南京的的揚子子晚報，高高達1880萬份份；發行行量最小小的是沈沈陽的時時代商報報，為為40萬萬份。我我們以平平均發行行量在880萬份份，平均均傳閱率率在3人人來計算算，則：80萬份 X 3人 X 244家 = 57660萬人人。通過電視、網網絡到達

12、達的受眾眾人數： 我們們選擇北北京電視視臺和中中央電視視臺收視視率極高高的欄目目、選擇擇新浪、千千龍新聞聞網兩個個門戶網網站作為為我們的的媒體合合作伙伴伴，粗略略估計通通過電視視、網絡絡兩大強強勢媒體體到達的的受眾人人數為：5000萬人。保守估計，最最終達到到受眾人人數：165萬+ 500萬+ 57660萬 + 5000萬 = 64475萬萬（三）創意意獨到、具具有排他他性參與品品牌將成成為同行行業的“概念領領袖”由于參與本本次活動動的品牌牌在每個個行業只只有一到到兩個，具具有唯一一性和排排他性，通通過本次次活動，一一方面在在社會上上影響絕絕大多數數的消費費者，另另一方面面，十大大品牌在在其行

13、業業內一定定會成為為同行業業的“概念領領袖”和行業業典范。同同時，又又可建立立合作伙伙伴的信信心，培培養終端端消費者者的忠誠誠度，進進一步提提升十大大品牌的的知名度度和市場場占有率率。二.活動宣宣傳（一）新聞聞發布會會時間：20008年年4月底底地點：（北北京）人人民大會會堂或五五星級酒酒店或高高檔商務務會所內容：發布布關于新新娘護護照的活活動內容容及參與與該活動動的品牌牌，以及及該活動動的意義義等。將將邀請京京城及外外埠各大大城市主主流報紙紙，電視視臺、網網記者的的到場，引引發媒體體的主動動參與和和關注。（邀邀請媒體體參見附附件）（二）廣告告的大量量投放活動期間 ，新新娘雜雜志將與與主流城城

14、市的媒媒體伙伴伴合作，以以廣告關關注率和宣傳效效果均最最佳的前前10名名媒體為為主投放放大量的的硬廣告告。（廣告投放放媒體參參見附件件）（三）抽獎獎晚會及及明星效效應借助新娘娘和十十大品牌牌的號召召力，各各品牌該該活動代代言人明星星強大的的影響力力，在抽抽獎晚會會現場感感受各品品牌的實實力與文文化，極極具創意意地運用用各種時時尚、前前衛的流流行元素素；迷幻幻的燈光光和音樂樂編排；熱情狂狂野的舞舞蹈；以以及各種種展示產產品的特特別手段段，使品品牌形象象變得更更為清晰晰。（四）后續續傳播效效果最佳佳獲獎名單將將在活動動的后期期在各媒媒體公布布，使得得本次活活動在媒媒體上又又有一次次普遍的的、大規規

15、模的亮亮相，關關注率空空前。大大量的后后續報道道和該活活動帶來來的巨大大的社會會反響，使使活動的的后續傳傳播效果果達到最最佳，有有望成為為“中國20008年年度，最最具影響響力的社社會活動動之一。”Part 活動展展望一.活動特特色活動周期長長，宣傳傳范圍廣廣。1+122。通過過活動，縮縮短鞏固固品牌的的時間，以以最快的的速度推推進各個個品牌的的產品在在黃金時時期搶占占市場。借力拓渠，多多贏共進進。參與與活動的的每個品品牌都是是消費者者熟識任任知的品品牌，以以彼此為為傳播載載體，用用間接迂迂回的方方式來占占領消費費者的心心智空間間，使各各方的資資源實現現有效配配置和優優化結合合。大家家在互惠惠

16、互利的的前提下下，各取取所需，實實現品牌牌的增值值和資本本的多贏贏。參與活動，投投資較少少，回報報超值。巨大的宣傳傳力度，必必將帶動動十大品品牌的又又一次熱熱銷。二.各品牌牌參與活活動成本本及效果果分析參與活動成成本分析析1.各品牌牌參與新新娘護護照活動動的成本本大致如如下：參與活動的的品牌推推廣費用用：155萬元新娘護護照的設設計、制制作等費費用：新新娘護護照為尺尺寸為：64開開，共332頁，每每本費用用為：11元，則則按照55萬冊的的印量，新娘護護照印制制費 = 1元元 XX 55萬冊 = 5萬萬元品牌店內宣宣傳費用用：店內內海報、易易拉寶等等，1000元/店，以以2000個店/品牌來來計

17、，則則：品牌店內宣宣傳費用用 = 1000元 XX 2000個店店/品牌牌 = 2萬元元則各品牌參參與新新娘護護照的成成本為：15萬元 + 5萬元元 + 2萬元元 = 22萬萬元2.傳播成成本分析析按照參與新新娘護護照的成成本222萬元、受受眾數量量64775萬人人考察傳傳播成本本：單人接觸成成本單人接觸成成本 = 222萬元/ 64475萬萬人 = 00.00034元元/人千人成本千人成本 = 0.000344元/人人 XX 110000人 = 3.4元 /千人人千次接觸頻頻次成本本最低平均接接觸頻次次：5次次/月/人，那那么按品品牌推廣廣費用222萬元元考察千次接觸頻頻次成本本 = 222

18、萬元 / （664755萬X 5 ） X 1000 =（222萬元元 / 3億億2千3375萬萬人） X 110000= 0.668 元元/人/月（二）傳播播效果分分析由以上計算算數字分分析可見見：十大品牌參參與新新娘護護照聯袂袂推廣活活動的成成本是超超乎想象象的低，而而傳播效效果又將將出乎意意料的好好，新新娘護護照對于于十大品品牌來說說，是一一件絕對對事半功功倍的事事！注：方案中中計算公式和和部分數數字依據據廣告告媒體企企劃（企企業管理理出版社社，20008年年版）附：新聞發發布會邀邀請媒體體名單（暫暫定）：一.電視北京電視臺臺魅力力前線欄欄目、中中央電視視臺綜綜藝快報報欄目目二. 網網絡 新浪網網 千龍龍新聞網網 三. 報紙紙（一）北京京地區（88家）：北京青年報報 京華華時報 購物物導報北京娛樂信信報 北京晚晚報 精精品購物物指南 服服裝時報報 美容時尚報報 （二）上海海地區（22家）： 新民晚晚報 申江服服務導報報 （三）廣州州地區（22家）： 新快報、南南方都市市報附：新娘娘護照照廣告投投放及獲獲獎名單單公布媒媒體名單單（共114個地地區，224家，暫暫定）： 1. 北京京地區（33家）：北京晚晚報、北北京青年年報、北北京娛樂樂信報2. 上海海地區（33家）：新民晚晚報、上上海星期期三、申申江服務務導