1、風險投資資全攻略略不要認認為那些些風險投投資商很很神秘，你也能能獲得那那些最為為苛刻的的風險投投資家（VC）的青睞睞，這篇篇文章就就來告訴訴你如何何實現這這一點。 大多數數的風險險投資家家們看重重的是投投資對象象而非商商業計劃劃，他們們喜歡富富有經驗驗的、過過去未曾曾合作過過的企業業家。如如果你有有幸已經經得到了了這么一一個企業業家，最最好是你你公司的的CEOO。但如如果你不不是或沒沒找到這這么一個個人，也也不必煩煩擾。一個容容易犯的的錯誤是是，向VVC公司司推薦的的合伙人人不合適適，這將將使你的的商業計計劃立即即被否決決掉。尋尋找一個個專業領領域與你你的企業業非常匹匹配的合合伙人，并將你你的

2、執行行計劃摘摘要（eexeccutiivesummmarry）發發送給他他（完整整計劃以以后再給給）。如如果你舉舉行一次次洽談會會，應該該突出你你的經驗驗和你公公司的與與眾不同同之處，不過注注意不要要過分張張揚。在在這種關關系緊密密的商業業合作中中，VCC公司大大多喜歡歡與容易易相處的的人合作作。在第一一輪投資資階段，VC公公司會要要求獲得得40%的股份份作為他他們投資資的回報報。雖然然VC公公司的條條款是出出了名的的苛刻，但令企企業家最最頭疼的的將是清清算優先先權（lliquuidaatioonppreffereencees）。清算優優先權的的本質是是，在你你的公司司被出售售時如何何分配資資

3、金，你你的VCC們有權權保護他他們的最最低權益益。當然然也不能能將普通通股東（包括管管理層和和職員）排除在在外，因因為他們們也想收收回部分分資產。新技術術正在創創造新的的商機，并從根根本上降降低了創創立新興興公司的的成本。當然要要取得成成功也比比以前更更難了。20006年的的春天到到處飄散散著想成成為企業業家的甜甜夢氣味味，越來來越多的的人都在在追尋新新興公司司的夢想想。據美美國國家家風投協協會稱，種子級級的風險險投資（VC）基金在在20005年增增長了近近一倍，根據當當前的發發展趨勢勢今年還還可能再再增長一一倍。在在美國企企業集聚聚之地-特拉華華州去年年新成立立的公司司數上升升了199%，是

4、是有記錄錄以來最最高的年年度增長長率。換換句話說說就是現現在是開開設公司司的最佳佳時機。新技術術為網絡絡、移動動電話、消費產產品和信信息服務務等行業業創造了了大量新新的商業業機會。同時很很多技術術也從根根本上降降低了與與風險投投資有關關的成本本。在上上世紀990年代代后期，一家普普通的由由VC資資助的新新興公司司，從制制定商業業計劃到到銷售首首批產品品，在基基礎設施施和人員員上的花花費約為為10000萬美美元。而而現在平平均成本本已經降降至4000萬美美元，門門檻之低低達到前前所未有有的水平平。雖然然創辦公公司容易易，但要要取得成成功卻更更難了。在投資資領域通通常只有有約1/3的新新興公司司能

5、盈利利，1/3可保保持收支支平衡，另外11/3將將破產。新興公公司失敗敗的最主主要原因因是，錯錯誤的市市場定位位和管理理層的失失誤等。因此本本文將提提供所有有總結出出的經驗驗教訓，使你不不再遭受受凡犯類類似錯誤誤的痛苦苦。通過過與大量量的專家家，包括括經驗豐豐富的企企業家、新投資資商、風風險投資資家和首首次當CCEO的的人進行行交談后后，獲悉悉了他們們對創辦辦新公司司的感受受。本文文將詳細細說明如如何創辦辦一家公公司。在在企業家家領域從從來都沒沒有可以以擔保成成功的金金科玉律律，但有有一個正正確的如如何著手手的方法法。下面面本文將將描繪這這個過程程，你只只需按照照以下步步驟進行行，但剩剩下的只

6、只能靠自自己了，你會感感激我的的。第一階階段：創創辦公司司作為旁旁觀者觀觀察別人人創辦企企業的時時期已經經結束，這個階階段你做做出的決決定必須須確保投投資的長長期性。你需要要的工具具包括，一個自自由發表表意見的的寫字板板、一部部時時打打開的手手機、一一張新的的信用卡卡和一些些簡單的的財務軟軟件。最最重要的的是要快快，如果果你不能能將你的的商業見見識迅速速發揮出出來，其其他的人人就會搶搶在你的的前面。大概需需要資金金150000美美元到2250000美元元。第一步步：談出出你的想想法目標：調試和和完善你你的商業業頭腦你有好好的、非非常精明明的想法法，天天天晚上睡睡不著地地想出來來的，它它可能讓讓

7、你變得得富有。現在就就只剩一一件事情情要做：確保想想法能真真正實施施。唯一一的方法法是向盡盡可能多多的人表表達你的的想法。朋友和和家里人人可能無無法提供供需要的的批評意意見。至至少要與與12個個在你想想進入的的市場中中有經驗驗的人交交談。你你需要坦坦誠，不不是外交交式的。明白你你的想法法有缺陷陷與知道道你的想想法是天天才一樣樣有用。很多人人可能會會支持你你的想法法，不過過現實的的問題是是：他們們會拿錢錢出來嗎嗎？利用用每一次次的交談談來磨礪礪你解釋釋公司銷銷售什么么樣產品品的能力力，如果果你無法法解釋清清楚產品品，你怎怎么可能能銷售出出去？最最后，在在道別前前記得詢詢問你交交談人的的名字。在目

8、睹睹當前國國內電子子交易CC2C市市場上淘淘寶易趣趣們提刀刀拼殺的的時候，很少有有人能回回憶起中中國C22C交易易網站萌萌芽的那那個階段段。絕大多多數人不不知道，中國第第一家CC2C交交易網站站并不是是后來被被eBaay收購購的易趣趣，其實實早在119999年，易易趣創辦辦的幾個個月前，一家叫叫雅寶的的網絡拍拍賣網站站就已開開始運營營。隨后后的兩年年時間里里，雅寶寶雖然也也時有風風光，但但最終還還是敗于于后來競競爭者易易趣的手手下。“雅寶網網在最后后也由于于資金的的原因堅堅持不下下去了。”雅雅寶CEEO趙文文權后來來回憶道道。一個個相同想想法，易易趣推出出后能以以雅寶三三四倍的的投入市市場，包

9、包括現在在淘寶免免費模式式更是如如此，當當有了一一個想法法之后，如何去去和更多多的有經經驗的人人士分享享這一想想法，得得到更大大的認同同，并想想方設法法提高想想法的執執行度，或許這這是成功功與否的的關鍵。第二步步：組建建你的發發起合伙伙團隊目標：聯合其其他人迎迎接面臨臨的挑戰戰創辦一一家公司司不只是是一項全全職工作作，很多多時候它它是三項項全職工工作。理理想的發發起人團團隊是一一個“三三人幫”，一個個優秀的的技術專專家，一一個偉大大的戰略略思想家家和一個個精明的的商人（他關注注的是營營銷）。雖然每每個人都都必須有有相關的的行業經經驗，但但交際廣廣泛、自自覺肯干干、信賴賴和好的的判斷力力都是重重

10、要因素素。期待待值應該該明確，創始人人的利益益應該是是密不可可分。在在線新聞聞收集網網站Neewrooo的合合伙人之之一DaanGGoulld稱，你需要要自信能能使你的的合伙人人與你一一樣努力力。與好朋朋友合伙伙是理想想的，但但不是成成功的必必由之路路。事實實上它也也存在危危險性，在企業業運營的的壓力下下，你們們的友誼誼將遭受受考驗并并很可能能破裂。相反尋尋找合伙伙人應該該注意這這些方面面：認同同你的想想法，誠誠實正直直、多才才多藝、能吸引引其他人人才和很很強的應應變能力力。“中國國人離信信息高速速公路還還有多遠遠？向北北15000米。”這是是19996年一一家叫做做贏海威威的網絡絡公司打打出

11、的廣廣告。正正是這個個公司一一度在中中國互聯聯網萌芽芽階段成成為一面面標志性性的大旗旗，早期期上網的的用戶中中可以說說幾乎沒沒有人不不知道這這家欲復復制AOOL進入入中國的的贏海威威。然而而在20004年年11月月的某一一天，北北京市工工商管理理局的一一紙公告告，贏海海威從此此在中國國互聯網網消失了了。業界界很多人人稱贏海海威是中中國互聯聯網的黃黃埔軍校校，因為為從贏海海威走出出來的個個個都有有出息，但或許許就是因因為這樣樣的人才才流動，團隊的的分離，最終導導致了贏贏海威的的衰退。第三步步：草擬擬一份商商業計劃劃目標：制定市市場規劃劃并解釋釋你如何何實施一份商商業計劃劃既不是是核心資資產也不不

12、是重要要的文件件，它只只是確立立想法的的工具及及提供給給其他人人（包括括潛在的的投資者者、顧問問和職員員）的概概念性摘摘要。商商業計劃劃可展示示你的觀觀點：為為什么公公司是可可行的、為什么么是最好好的計劃劃、你的的團隊擁擁有的資資本。它它也應該該詳細列列出與公公司有關關的關鍵鍵因素，包括目目標市場場、企業業目標、產品銷銷售、收收入計劃劃、競爭爭優勢和和創始人人簡歷。瀏覽美美國小企企業管理理局（SSmalllBBusiinesssAAdmiinisstraatioon）網網站或BBm網站，對典型型商業計計劃的結結構和組組成因素素有一個個總體認認識。但但最重要要的是，寫出一一份仔細細研究出出的三頁

13、頁左右的的執行計計劃概要要。開頭頭是兩句句能吸引引讀者注注意的描描述公司司情況和和公司運運營項目目的文字字（放心心，你會會常常用用到這兩兩個句子子）。需需要注意意避免大大多數商商業計劃劃常常犯犯的錯誤誤。不能能要求潛潛在投資資者簽署署非公開開協議，不要花花太多時時間描述述市場而而是應該該詳細說說明如何何壟斷市市場。不不要制定定過度樂樂觀的計計劃也不不要夸大大你的經經驗，一一旦被揭揭穿你的的信譽將將受損。最后是是不管你你的計劃劃如何的的好也不不要依戀戀，在今今后可能能它可能能要改動動很多次次。曾經定定位于“明黃一一代”億億唐網就就憑著一一紙計劃劃，在中中國互聯聯網最不不景氣的的時候，從美國國融來

14、了了48000萬美美元。今今天在很很多舊城城市里，有時還還能看到到“今天天你是否否億唐”的大幅幅廣告牌牌，但明明顯已經經陳舊不不堪了。就在今今年初，億唐將將自己能能賺錢的的無線業業務部門門賣給了了奇虎網網，曾經經熬過互互聯網最最艱苦寒寒冬的億億唐，卻卻沒能經經受住運運營及市市場的考考驗，億億唐開始始逐步淡淡出人們們的視線線。而有有著同樣樣定位人人群的CChinnareen，從從創辦時時起，創創始人陳陳一舟并并非拿樂樂觀的計計劃和夸夸大自身身的經驗驗去壟斷斷中國網網絡校友友錄，一一直專注注于年輕輕人的社社區。但但實際上上，Chhinaarenn幾年來來的發展展一直都都很出色色，現在在成為搜搜狐旗

15、下下的一個個重要網網站。第四步步：給公公司取個個好名字字目標：容易記記住并符符合公司司的業務務范圍公司名名稱中包包含那些些內容？應該給給人好的的第一印印象、包包含產品品品牌并并為營銷銷奠定基基礎。創創新性只只是命名名的一部部分，有有時還要要注意法法律問題題。在取取名前先先到美國國政府商商標網站站查詢，是否在在同一市市場上出出現過同同樣的或或類似的的名稱。你不必必找律師師去申請請商標，但可以以向ThhomssonCommpuMMarkk等公司司支付5500-7000美元獲獲得專業業的商標標名稱，在正式式申請商商標前這這筆投資資是值得得的。你能記記住一個個連名字字讀音都都十分拗拗口的品品牌嗎？更不

16、提提向別人人推薦了了。在公公司創辦辦之初能能有一個個好的名名字和品品牌能會會企業的的發展帶帶來很大大的益處處。一個個“讓中中國人上上網變得得容易起起來”簡簡單得不不能再簡簡單想法法，在丁丁磊腦子子里誕生生出“網網易”這這一中國國互聯網網品牌。現在網網易在互互聯網的的成功，很難說說與當初初的名字字沒有關關系。當然不不是每一一個企業業都在創創立時就就取得了了令人滿滿意的名名字，在在隨后的的發展中中也會有有很多重重新選擇擇的機會會，當然然會為此此付出比比原來大大的代價價。前幾幾年上網網的人會會知道聊聊天的OOICQQ，現在在基本上上都稱QQQ了，OICCQ是QQQ的原原名，QQQ似乎乎比OIICQ更

17、更為親切切一些，但迫使使OICCQ改名名的并不不是因為為這個原原因。220000年國際際聊天軟軟件巨頭頭ICQQ控告騰騰訊公司司，稱OOICQQ是盜用用ICQQ注冊的的軟件名名稱屬于于侵權，迫使騰騰訊公司司將OIICQ改改名為QQQ，當當然這次次改名包包括后來來的QQQ域名等等等都讓讓騰訊付付出了不不少的換換名代價價。第五步步：正式式組建公公司目標：采用最最符合發發展要求求的企業業形式你必須須確保你你的公司司是一個個法人實實體，正正規的企企業結構構可鞏固固創始人人的地位位，并為為潛在的的投資者者提供隨隨時參與與公司發發展的機機會。合合伙公司司也可提提供稅收收優惠和和所有重重要的責責任保護護。聘

18、請請一個在在創辦新新興公司司上有經經驗的律律師，很很多律師師甚至可可能先不不要報酬酬直到公公司籌集集到第一一筆資金金。如果果律師看看中了你你的商業業計劃，他或她她也可能能在以后后的引資資上起到到重要作作用。第二階階段：推推出原型型產品當你拿拿出自己己的知識識產權和和生產樣樣品時，公司才才真正開開始運轉轉了。一一件原型型產品是是業務的的開始，它是你你商業計計劃的首首次具體體化和吸吸引所需需資源的的工具。不要誤誤以為原原型產品品是最終終產品，這會讓讓你分心心并犯下下致命錯錯誤。漂漂亮的外外觀不是是最重要要的，好好的原型型產品只只用于演演示你的的產品功功能。為為此你需需要微軟軟的Viisioo等繪圖

19、圖軟件，一個開開發服務務器和協協作軟件件，及SSkyppe等網網絡電話話。向112個左左右的潛潛在客戶戶和投資資者展示示你的原原型產品品，他們們對驗證證你的商商業計劃劃、確定定關鍵功功能和引引導產品品開發有有幫助。這一階階段需要要10萬萬-500萬美元元。第一步步：樹立立自己的的知識產產權目標：避免侵侵犯他人人專利權權并確保保一些是是屬于自自己的對于新新興的科科技和網網絡公司司專利及及相關法法律問題題一直是是大問題題，因此此你需要要一些法法律指導導。Feenwiick&WWestt公司司合伙人人GorrdonnDaaviddsonn警告道道，最重重要的是是避免陷陷入牽牽制性專專利的的陷阱，如果

20、這這樣就會會像RIIM公司司一樣無無法擺脫脫。如果果你開始始與外部部人士談談論你的的計劃，同時又又想保護護你的知知識產權權，那么么就考慮慮申請一一個臨時時專利，它不要要求一個個正式專專利的完完整權利利主張，但允許許你以專利未未決為為由主張張權利。在美國國提交一一個臨時時專利申申請只需需2000美元左左右，而而正式專專利申請請可能要要花費1120000-1150000美元元，在中中國要更更便宜一一些。需需要記住住兩個主主要類型型的專利利，科技技專利描描述和保保護的是是一件特特定設備備、裝置置或軟件件程序的的工作原原理。而而商業流流程專利利描述和和保護的的是賺錢錢的機理理及與基基礎技術術的相互互作

21、用。朗科可可以說是是中國IIT領域域在知識識產權上上一個重重要案例例。一個個看上去去技術含含量并不不高的優盤，朗科科先是狀狀告國內內競爭對對手愛國國者，而而后欲將將Sonny擠出出中國移移動存儲儲器市場場，今年年又在美美國開始始起訴國國際ITT巨頭PPNY科科技公司司，這些些都是因因為朗科科率先申申請了專專利保護護，所以以造就了了中國少少有的知知識產權權保護訴訴訟案例例。事實實上，由由于閃存存移動存存儲技術術并不高高端，一一直被很很多廠商商認為是是一個公公共性技技術，但但最終還還是輸在在了知識識產權的的起跑線線上。可可以看見見，當有有了一個個產品或或構架后后，專利利是申請請是非常常重要。第二步

22、步：組建建一個顧顧問委員員會目標：將對你你幫助最最大的人人網絡化化你的顧顧問咨詢詢委員會會可由66-122個人組組成，他他們將為為你提供供專業意意見、有有用的聯聯系人和和潛在的的投資。最初在在委員會會里招入入一些能能為你的的產品提提供技術術幫助的的人非常常重要，不過你你也可以以尋找一一些在新新興公司司領域里里的資深深人士。拿出公公司資產產的0.1-11%作為為報酬，他們至至少每月月能花上上4個小小時提供供咨詢服服務。避避免會議議大型化化，因為為這種會會議效率率太低。相反找找一些專專業顧問問進行面面向具體體任務的的探討。李彥宏宏在創辦辦百度之之前做過過一件事事情，他他根據自自己在硅硅谷幾年年的工

23、作作以及生生活的經經驗，撰撰寫了硅谷商商戰一一書。這這本由清清華大學學出版社社出版的的IT圖圖書，在在當時出出版的119999年并沒沒有獲得得很好的的市場，但是這這本書對對百度的的創建是是起了不不可忽視視的作用用。李彥彥宏在寫寫書的過過程中在在華爾街街建立不不少的人人脈關系系，包括括與當時時在國內內后來一一起創業業百度的的徐勇都都是那段段時間所所交往的的，這些些人脈為為百度的的后來運運作提供供了大量量的專業業意見。同樣也也有很多多企業在在創業初初期聘請請一批知知名的專專家組成成顧問咨咨詢團隊隊，但大大都已成成為一種種形式，只為滿滿足企業業的虛榮榮。第三步步：建造造原型產產品目標：拿出提提供首次

24、次測試的的產品原型化化是一個個反復進進行的過過程，從從簡單的的開始，拿出一一個基礎礎模型、再經細細心修飾飾后，展展示給一一些可能能的客戶戶，并利利用他們們的反饋饋信息確確定原型型產品的的規格。如果需需要專業業的生產產技術，就找一一些獨立立的合同同制造商商，最好好是本地地的。你你可以每每日收集集信息并并不斷進進行修改改，因此此合同制制造商越越近越好好。你的的律師可可以起草草保密協協議和非非競爭條條款，并并讓所有有的合同同制造商商簽署。原型設設計工具具包括一一個設計計和照片片編輯軟軟件如GGIMPP或Phhotooshoop，一一個產品品設計工工具如QQcadd，及協協作軟件件如開放放源的SSub

25、vverssionn。互聯網網的應用用使得這這個過程程變得更更加容易易，通過過互聯網網發布測測試產品品已成為為現代網網絡企業業的一個個慣例。Goooglee的產品品實驗室室給互聯聯網很大大的啟示示，你如如果逛互互聯網，你會發發現十之之八九的的互聯網網產品都都會打個個BATTA印記記。事實實上，很很多企業業在公開開發布前前，已經經建立更更為簡單單的模型型，提供供給潛在在用戶和和專業人人員測試試，這樣樣做不僅僅能夠讓讓潛在的的用戶了了解到這這個產品品，還能能對你有有潛在投投資可能能的風投投給直觀觀的影響響，并能能及時得得到他們們的反饋饋，對初初創企業業來說，建立原原型產品品提供測測試是一一個不可可

26、缺少的的過程。第三階階段：開開發beeta測測試產品品現在是是招聘雇雇員幫助助你完成成產品的的時候，如果原原型產品品是你商商業計劃劃的首次次體現，那么bbetaa測試將將使你的的產品進進入真正正可銷售售階段。關注點點是在有有用性和和設計上上。你的的任務就就是創造造出足夠夠簡單、功能強強大和效效率高的的能吸引引人們成成為測試試用戶的的產品。當你收收集反饋饋和評價價信息時時，可尋尋找出簡簡化產品品和調整整成本結結構的方方法，這這些在產產品發布布后是很很難進行行的。為為開發bbetaa測試產產品需要要一條TT-1寬寬帶網絡絡和企業業級電郵郵服務。另外購購買反饋饋信息收收集設備備，如每每月費用用為20

27、0美元的的SurrveyyMonnkeyy等在線線調查服服務。這這個階段段的費用用為500萬-1100萬萬美元。如果告告訴你早早在999年“用用電視機機上網”廣告就就出現在在中國，你會不不會感到到驚訝。可能還還有很多多人不知知道，與與近兩年年IPTTV同樣樣模式的的電視上上網業務務很早之之前就有有了。當當時一家家叫MyyWebb的美國國公司與與北京郵郵電局簽簽署了提提供200萬部MMyWeeb機頂頂盒的協協議，讓讓用戶不不必購買買PC就就能夠通通過的機機頂盒實實現電視視上網。但事實實上，后后來的市市場反映映并沒有有實現他他們的中中國預期期，最終終使得MMyWeeb曇花花一現。當然這這與當時時的

28、互聯聯網時期期有關，另一方方面從美美國市場場直接搬搬來產品品，并沒沒有針對對中國人人進行產產品測試試，也是是導致最最終退出出市場的的主要原原因。第一步步：開始始招聘職職員目標：打造一一支能為為你開創創未來的的核心團團隊準備招招收一些些正式或或臨時員員工，對對大多數數新興公公司，主主要是招招收可使使產品進進入beeta測測試階段段的技術術人員。雖然向向全球招招聘人才才是明智智之舉，但核心心的開發發團隊應應該是本本地化的的。狂熱熱是寶貴貴的財富富，尋找找那些對對你產品品感興趣趣的人。雇用能能養的起起的最好好的人才才，硅谷谷新興公公司的職職員通常常每月工工資為1110000美元元。有人問問丁磊是是否

29、會考考慮收購購比較熱熱門的博博客網站站，丁磊磊答道：“我想想網易最最看重的的還是人人才，如如果有非非常精英英的團隊隊我們也也會考慮慮收購。網易會會把更多多的錢花花在以后后的研發發上。”Chiinarren當當初被SSohuu收購，也是因因為Chhinaarenn的技術術團隊。第二步步：外包包后臺工工作目標：讓專業業人士負負責管理理性工作作，以便便你能關關注其他他重要工工作財務、薪水和和收益管管理不是是迷人的的，但卻卻是將有有限資源源最大化化和激勵勵員工的的重要因因素。起起初很多多新興公公司將財財務工作作交由一一個創始始人負責責，在公公司人數數低于112人時時這是可可行的，但隨著著公司發發展，則

30、則需要一一個半職職業的會會計或行行政助手手。招收收職員是是相對的的，在小小型公司司每個人人的性格格都可能能對團隊隊造成影影響，因因此要避避免使用用招聘公公司和獵獵頭公司司提供的的人員。鄭澤鋒鋒是一家家新創互互聯網公公司的老老板，他他在用人人方面有有他的見見解，“每個團團隊都有有不同的的文化對對于創業業小企業業來說，真的是是需要大大家互相相熟悉。”而使使用招聘聘公司和和獵頭公公司提供供的人員員他有著著親身體體會，他他認為，“初創創期的企企業，需需要的更更多是奉奉獻精神神，而且且對初創創企業來來說，一一般比較較難有對對從獵頭頭公司過過來的人人形成太太大的吸吸引力。”實際際上，整整個中國國互聯網網創

31、業都都面臨著著這樣的的情況。第三步步：推出出Betta測試試產品目標：獲得可可完善產產品的評評價Betta測試試常常是是殘酷的的，但對對于軟件件、網絡絡服務和和在線媒媒體公司司卻是例例外。通通過強調調發布產產品的完完整功能能、要求求終端用用戶迅速速提供建建議找出出缺陷或或增加功功能，這這種“敏敏捷開發發”已經經重新定定義了規規則。敏敏捷開發發也可應應用于其其他類型型的新興興公司。物理目目標很難難改變，但重要要的是可可獲得大大量的用用戶反饋饋信息（常常是是通過電電子郵件件），回回應每條條評價并并迅速作作出改變變。記住住那些區區別成功功產品與與無用產產品的因因素并不不總是顯顯而易見見的。從從高度細

32、細分化研研究中得得出的指指導原則則可測量量出單個個品質和和功能的的效用。20000年的的時候，IBMM研究出出第一款款采用玻玻璃盤基基的桌面面硬盤，一度成成為市場場的熱點點。但是是，IBBM沒有有經過一一個好BBetaa測試過過程，就就當大量量的產品品進入市市場，事事情就發發生了。當這款款硬盤進進入到用用戶的機機箱里以以后，問問題就會會慢慢出出現了。GXPP系列硬硬盤真正正普及到到市場沒沒多久的的時候，關于GGXP系系列硬盤盤返修率率奇高的的傳言四四起，而而且最為為恐怖是是IBMM最新產產品1220GXXP“每每天工作作時間不不能超過過8個小小時”的的消息在在全球范范圍內不不斷的傳傳播。第四步

33、步：重新新審視當當初的企企業計劃劃目標：利用你你現在所所獲得的的信息制制定更為為現實的的計劃生產出出的準備備銷售的的產品可可能不是是你最后后推向市市場的產產品。投投資者JJefffCllaviier稱稱，在準準備發布布產品時時你還需需對業務務進行三三次改變變，要習習慣這么么做。你你可能關關注的是是錯誤的的市場或或是錯誤誤的產品品。當軟軟件和網網絡公司司在投資資突破220000萬美元元時，硬硬件或消消費產品品公司的的投資突突破3000萬美美元時，要特別別注意。騰訊發發布OIICQ的的時候盯盯住的是是當時中中國新興興的尋呼呼市場，但后來來用戶的的使用與與最初的的計劃有有些不一一致，網網友更愿愿意將

34、OOICQQ作為一一個網上上交友即即時通信信的工具具。在中中國，很很多互聯聯網企業業最后成成功的產產品并不不是創業業時所計計劃的產產品，只只有在與與時間和和用戶不不斷地調調整下，產品才才能最終終符合市市場的需需求，企企業也就就快速地地成長。第四階階段：發發布產品品現在測測試完成成了、產產品也很很完善，你需要要尋找客客戶。不不容遲疑疑要盡快快銷售！這意味味著是重重新評估估人員配配備需要要的時候候了。此此時公司司約有220名員員工，近近60%應是負負責產品品開發和和工程，其余的的人關注注管理、銷售和和推廣。理論上上這只是是多次產產品發布布的第一一步，努努力培養養團隊的的積極性性，而不不是停留留在初

35、次次發布的的喜悅上上。你將將需要內內部使用用的網絡絡存儲服服務器、電子郵郵件和協協作軟件件、PBBX電話話系統和和商業流流程管理理軟件。這個階階段的費費用為1100萬萬-3000萬美美元。第一步步：成立立新的董董事會目標：擴大你你的顧問問網絡和和創立完完整的智智囊團現在你你有了新新的投資資者、廣廣泛的客客戶網絡絡和一批批狂熱支支持者。將這些些人中最最優秀部部分集中中起來成成立一個個正式的的董事會會。董事事會至少少包括一一個創始始人的代代表。天天使投資資者（AAngeeliinveestoors）不一定定要一個個位置，不過大大多數VVC會堅堅持要一一個席位位。其余余董事應應該是了了解業務務、有豐

36、豐富的業業務經驗驗和能利利用他們們的關系系找到客客戶的人人。在董董事會中中要有一一批專業業人員，包括財財經、科科技、營營銷、管管理和推推廣等方方面的專專家。進進入一家家紅火的的新興公公司通常常是這些些董事的的主要吸吸引力。資產是是第二位位的，但但按照慣慣例董事事會成員員應該獲獲得與公公司主管管級員工工同等數數量的資資產。當然，在董事事會、資資本和創創始人三三間之間間更需要要用一個個好的網網絡來平平衡。220011年，新新浪的創創始人王王志東出出局新浪浪，讓中中國互聯聯網第一一次感受受到資本本的力量量。在資資本和創創業者之之間一旦旦產生分分歧，資資本是永永遠占上上風的，當時一一個網友友是這樣樣評

37、論王王志東離離開新浪浪。對于于初創企企業在面面臨資本本的時候候，很多多時候都都會遇到到這樣的的問題，但是如如果你把把擴大顧顧問網絡絡和創立立完整的的智囊團團作為新新董事會會的目標標，大概概就會避避免一些些這些的的矛盾。第二步步：制定定銷售和和推廣計計劃目標：建立一一個執行行目標戰戰略的團團隊當你準準備進入入市場，人員配配置將從從關注技技術轉為為關注營營銷。你你的銷售售和推廣廣部門副副總裁需需要1-2個推推銷員上上門推銷銷。如果果他們能能很快獲獲得一些些合同當當然好，不過首首要任務務是評估估可能的的客戶對對銷售努努力的反反映。一一旦他們們認可了了這種努努力，就就在全公公司確立立下來形形成制度度。

38、營銷銷努力應應該有一一個詳細細的符合合公司戰戰略的目目標。確確保所有有的銷售售和推廣廣策略是是瞄準戰戰略目標標的。可能很很多人不不知道，當初與與萬網同同時起步步的中國國IDCC業務公公司還有有盈科（1m），他他們都是是在中國國互聯網網萌芽的的階段創創立的，但到了了今天他他們差別別已經非非常明顯顯。在萬萬網創業業的初期期，一方方面為中中國企業業找回落落到國際際投機者者手里的的原來屬屬于自己己的域名名，另一一方面積積極為這這些企業業客戶建建立網站站，推銷銷虛擬主主機，這這些工作作都是創創始人和和員工一一道完成成，整天天奔跑于于各大企企業之間間。第三步步：設立立辦公機機構目標：盡可能能地將所所有人集集中在一一個地方方辦公理論上上開放一一個辦公公地點是是標志著著公司的的成立，是掛牌牌營業的的時候。實際上上這有危危險，很很多年輕輕