1、匯仁大型宣傳促銷方案前 言 針對目前保保健品行行業群雄雄紛起，各各領風騷騷三、兩兩年的良良莠不齊齊現狀，匯匯仁品牌牌以良好好的銷售售業績、巨巨額的廣廣告投入入、初具具雛形的的品牌號號召力成成為同行行中的佼佼佼者。我我們相信信匯仁的的目的不不在一朝朝一夕的的短期行行為。經經過入市市的拼搏搏和混亂亂、結束束了成長長期中嬰嬰兒期的的無序，匯匯仁在廣廣告宣傳傳和市場場營銷方方面，正正在摸索索一套獨獨特而科科學的方方法，既既著眼于于現時的的業績反反饋，又又在為進進一步爭爭奪市場場份額、開開拓新產產品、新新市場做做積極的的努力。 本方案正是是基于匯匯仁烏雞雞目前在在浙江市市場的現現狀、力力求以最最獨到的的

2、創意、最最合理的的手段、最最全面的的考慮，為為今后產產品宣傳傳促銷設設計一種種最科學學、最合合理、最最行之有有效的模模式。 第一部分 廣告現現狀評述述 匯仁烏雞以以電視廣廣告宣傳傳為主，最最常見的的版本，一一是太后后篇，二二是女人人專家篇篇，前者者主訴泰泰和武山山烏雞的的出處，后后者主訴訴產品的的功效，經經過大范范圍、高高密度的的傳播，據據調查，到到達率已已達900%以上上，對前前期市場場開拓起起到了一一定效果果。 目前匯仁烏烏雞白鳳鳳丸的廣廣告現狀狀主要存存在2個個問題： 1、 目前前產品原原料和功功能的訴訴求已持持續了相相當一段段時間，基基本達到到預期目目的，但但是如果果宣傳重重點不及及時

3、調整整，將面面臨廣告告信息老老化，單單調重復復，受眾眾注意力力、關注注程度和和興趣點點都會改改變的困困境，同同時，廣廣告有效效率下降降，造成成廣告費費的浪費費。而且且面對激激烈的市市場競爭爭，停滯滯不前意意味著給給競爭對對手和新新增品牌牌以可趁趁之機，不不利于培培養品牌牌忠誠度度和增加加市場份份額。 2、 目前前的廣告告宣傳沒沒有充分分培養消消費者心心目中的的品牌形形象，沒沒有足夠夠的親和和力、說說服力和和消費者者心目中中的聯想想空間。 對消費者進進行問卷卷調查發發現，匯匯仁烏雞雞白鳳丸丸給人的的印象只只是治療療調經、崩崩漏帶下下，至于于其他消消費者知知之甚少少。 第二部分 匯仁烏烏雞的機機會

4、點 1、 雖然然目前市市場上的的女性調調經、養養血、美美容的產產品較多多，但是是： a、 宣傳傳方式單單一； b、 廣告告投入大大于匯仁仁烏雞的的不多； c、 形成成完整、合合理的品品牌形象象的不多多； d、 女性性滋補品品還處于于群雄割割據的階階段。 2、 匯仁仁整體品品牌影響響力較大大，可信信度較高高，營銷銷、宣傳傳、銷售售具有一一定規模模效應。 3、 用烏烏雞入藥藥為婦女女調經養養血，這這種方法法古已有有之，經經過時間間和科學學的驗證證，具有有很高實實用價值值，宣傳傳這一產產品，除除了具體體功效，更更具歷史史淵源、文文化價值值和社會會價值。 4、 匯仁仁烏雞如如果樹立立起傳承承歷史、繼繼

5、往開來來，對女女性健康康水平和和生活質質量高度度重視的的社會形形象，消消費者便便會對這這一品牌牌產生興興趣和偏偏好，從從而建立立起對品品牌的信信任和忠忠誠。 第三部分 策 略略 1、 制造造社會熱熱點事件件，圍繞繞熱點事事件，整整合運用用廣告、公公關、促促銷手段段，全方方位、立立體地搶搶占市場場、影響響消費者者。 2、 利用用專家和和媒體的的權威性性增強產產品可信信度。 3、 完成成產品宣宣傳的過過渡，主主要訴求求產品對對女性健健康治補補并重。 4、 初步步為產品品的社會會形象定定型，即即偉承歷歷史，繼繼往開來來，對女女性健康康水平和和生活質質量高度度重視。 5、 尋找找同類競競爭產品品宣傳促

6、促銷的盲盲點，反反其道而而行之，給給人耳目目一新的的感覺。 6、 充分分考慮現現階段與與今后宣宣傳的整整合性、系系統性，建建立整合合營銷模模式。 7、 選準準切入點點，全力力出擊，以以求在市市場競爭爭 中取取得質的的變化。 第四部分 內 容容 整個宣傳促促銷活動動分兩個個部分： 1、 大型型公關活活動“匯匯仁烏雞雞 女性性經、血血、氣全面健健康護理理 中醫醫現場咨咨詢會” 計劃在全省省十個主主要銷售售城市共共舉辦一一千場現現場咨詢詢會 時間：111月1日日1月月20日日 人員：由中中醫協會會組織各各地資深深中醫開開展咨詢詢活動。 內容：有關關女性“經經、血、氣氣”的健健康問題題和匯仁仁烏雞介介

7、紹、推推薦。并并在咨詢詢會上進進行產品品現場銷銷售。 活動可行性性分析： a、 如此此大規模模的女性性健康咨咨詢會歷歷史上從從未有過過，具有有很強的的新聞性性和轟動動效應。 b、 咨詢詢會帶有有公益活活動性質質，便于于媒體炒炒作，有有利于樹樹立品牌牌形象。 c、 中醫醫咨詢具具有權威威性和可可信度，將將受到女女性的普普遍關注注和參與與。 d、 預計計有78萬人人直接參參與這次次活動，可可對這一一人群進進行面對對面、一一對一、深深入、細細致、權權威的廣廣告宣傳傳，間接接影響人人數更難難以統計計。 e、 現場場銷售產產品預計計在35萬盒盒，可培培養相當當數量的的初次使使用者，其其中又將將有相當當部

8、分成成為忠實實使用者者。 f、 對咨咨詢者進進行填表表登記，包包括姓名名、住址址、年齡齡、電話話號碼等等，積累累大量終終端客戶戶資料，以以便今后后進行定定向市場場調查和和回訪。 g、 為廣廣告宣傳傳和軟新新聞炒作作提供了了絕佳的的發揮余余地，可可設計系系列廣告告和報道道。 “免費電話話咨詢”及及送貨服服務活動動 時間：111月155日112月220日 形式：在各各地開通通免費咨咨詢電話話，將匯匯仁烏雞雞的原料料、工藝藝、功效效等方面面內容錄錄制成若若干版本本的錄音音帶，供供消費者者免費收收聽，并并設置消消費者留留言時間間，對電電話訂貨貨的顧客客實施送送貨上門門服務。 活動可行性性分析： a、

9、此項項活動作作為“千千場現場場咨詢會會”的輔輔助活動動，起著著擴大影影響的作作用。 b、 免費費電話咨咨詢、訂訂貨服務務作為一一種新型型廣告促促銷手段段，已在在全世界界范圍內內被廣為為接受。 c、 電話話咨詢促促銷屬一一對一的的交流，成成功率較較高，可可使消費費者深入入了解產產品，培培養購買買習慣。 小結：這一一階段活活動，預預計有十十萬人直直接參與與，通過過廣告宣宣傳和新新聞炒作作，使這這一活動動在全省省做到家家喻戶曉曉，進一一步提高高產品知知名度和和美譽度度。 2、 年末末促銷： 推出精美禮禮品包裝裝，增值值不加價價 時間：122月155日11月 形式：針對對年末消消費，以以送禮為為主，推

10、推出精美美禮品包包裝，增增值不加加價。 可行性分析析： a、 消費費者選擇擇保健品品禮品，主主要依據據四個指指標（知知名品牌牌、公認認的質量量、療效效、一定定的價值值、體面面的包裝裝）。 b、 新年年促銷廠廠家幾乎乎一律打打折，減減價，家家家如此此，所以以都沒有有特殊的的優勢。 c、 匯仁仁烏雞白白鳳丸單單價二十十多元，與與其他品品牌進行行單純價價格競爭爭，不是是最佳辦辦法。 d、 經過過長期、大大投入的的廣告宣宣傳，匯匯仁烏雞雞已初具具知名度度，作為為新年禮禮品，最最易產生生效果的的便是采采用精美美包裝。 e、 簡單單的打折折、減價價無助于于品牌形形象的建建立和銷銷售的促促進。 f、 推出出

11、精美禮禮品裝提提高了產產品價值值，美化化了品牌牌形象，而而不加價價，符合合消費心心理，是是一舉數數得的讓讓利方式式。 推出有獎銷銷售：健健康金卡卡 時間：122月155日11月 形式：為了了鼓勵消消費，在在活動期期間，凡凡一次性性購買六六盒（含含六盒）以以上的消消費者，可可得到一一張健康康金卡，憑憑此卡可可到指定定醫院接接受免費費的專家家健康咨咨詢和檢檢查。 可行性分析析： a、 此項項活動作作為年末末促銷的的一個組組成部分分、直接接刺激消消費。 b、 年末末促銷需需要讓利利，但要要讓得巧巧妙，讓讓消費者者有物超超所值的的感覺。 c、 此項項活動與與第一階階段活動動相呼應應，給公公眾強烈烈的感

12、覺覺，即匯匯仁烏雞雞高度關關心消費費者的健健康水平平和生活活質量。 第五部分 執 行行 方 案 1、千場現現場咨詢詢會 （1） 舉舉辦城市市： a、 杭州州 b、 嘉興興 c、 湖州州 d、 紹興興 e、 寧波波 f、 舟山山 g、 金華華 h、 溫州州 i、 衢州州 舉辦地點：各城市市市中心心和人口口居住密密集地區區 （2） 聯聯絡單位位 a、 衛生生局 b、 中醫醫協會 c、 各地地媒體 （3） 咨咨詢會主主題：女女性“經經、血、氣氣”全面面健康護護理 中中醫現場場咨詢會會 （4） 主主題內容容：解答答女性有有關：“經經、血、氣氣”方面面的所有有健康問問題，深深入、權權威地介介紹匯仁仁烏雞

13、的的各個方方面，作作為女性性保健的的解決辦辦法，向向消費者者推薦。 （5） 主主題準備備：邀請請醫學保保健專家家對匯仁仁烏雞做做專題討討論，從從用料、工工藝、療療效、烏烏雞入藥藥和女性性滋補等等方面對對產品做做出總結結，整理理成文字字資料，分分發給所所有參與與咨詢會會的工作作人員。 （6） 培培訓：準準備文字字資料并并邀請醫醫學專家家在咨詢詢會舉辦辦城市事事前進行行一次培培訓。 a、 時間間：二個個半小時時左右 b、 對象象：參加加咨詢的的中醫 c、 內容容：女性性調養的的基礎理理論、匯匯仁烏雞雞的產品品介紹。 （7）軟新新聞炒作作： a、 活動動前在杭杭州召開開新聞發發布會，利利用思美美廣告

14、良良好的媒媒體關系系，遍邀邀省市媒媒體，大大面積播播發新聞聞稿。 b、 活動動開展過過程中，在在地方媒媒體進行行跟蹤報報道，發發布有關關消息。 c、 在健健康欄目目開展相相關討論論和知識識普及。 （8）廣告告宣傳 a、 報紙紙廣告 口號：關愛愛女性、共共同珍惜惜 主題： 做做一個懂懂得自己己的女人人（強調調對女性性保健知知識掌握握的重要要性） 做一個在乎乎自己的的女人（號號召公眾眾積極參參與咨詢詢會） 做一個出色色的女人人（強調調匯仁烏烏雞的目目標和實實際功效效） 形式：系列列廣告 范圍：覆蓋蓋全省 媒介安排：（詳見見媒介計計劃） b、 海報報 口號：關愛愛女性、共共同珍惜惜 主題：提示示活動

15、內內容 范圍：張貼貼在咨詢詢會舉辦辦城市 c、 過街街橫幅 主題：匯仁仁烏雞 關愛女女性 共共同珍惜惜 范圍：咨詢詢會舉辦辦城市主主要街道道 d、廣播廣廣告 主題：你的的健康，我我的心愿愿，讓我我們共同同珍惜 范圍：西湖湖之聲、經經濟臺 具體安排：（詳見見媒介計計劃） e、電視廣廣告 主題：做一一個出色色的女人人 千場女性健健康中醫醫咨詢會會 匯仁烏雞舉舉辦 時間：155秒 媒介安排：（詳見見媒介計計劃） 2、 免費費電話咨咨詢及送送貨服務務 （1）、咨咨詢內容容： a、 烏雞雞入藥，女女人滋補補的首選選 b、 匯仁仁烏雞的的用料和和功效 c、 如何何正確服服用匯仁仁烏雞 （2）、報報紙廣告告

16、 a、 主題題：想做做一個出出色的女女人嗎？請撥免免費咨詢詢電話 b、 投放放：（詳詳見媒介介計劃） 3、 推出出精美禮禮品裝，增增值不加加價 （1）、禮禮品包裝裝主題 a、 青春春無限（針針對年輕輕女性） b、 親情情無限（針針對親戚戚間送禮禮） c、 友情情無限（針針對朋友友間送禮禮） （2）、形形式：禮禮品包裝裝分2盒盒裝，44盒裝，66盒裝 （3）、設設計：請請業內專專家精心心設計 要求匠心獨獨運，清清新脫俗俗 （4）、報報紙廣告告 a、 主題題：我最最想表達達的是我我的情意意隆重推出精精美禮品品包裝，增增值不加加價 b、 投放放：（詳詳見媒介介計劃） （5）、電電臺廣告告 a、 主題題：我最最想表達達的是我我的情意意 匯仁烏雞隆隆重推出出精美禮禮品包裝裝 增值值不加價價 b、 投放放：（詳詳見媒介介計劃） 4、 健康康金卡 （1）、凡凡活動期期間一次次性購買買六盒以以上者，可可獲得健健康金卡卡