1、開盤個人總結開盤個人總結范文刖言開盤活動是每個房地產項目運做流程中的最為重要的節點之一。 簡單的說，就是一個儀式，就象油鋪開業、米鋪開張，擇一良辰吉日， 廣而告之一番，你是某日起正式營業，我是某天開始正式賣房子，是 在形式上追求大家的認可；復雜里講，開盤是整體營銷策略中的重要 步驟和重要環節，不僅涉及到諸多問題，如入市時機、入市姿態、入 市策略、入市手法等，還需要考慮夭時、地利、人和等多種因素。開 盤結果如何將會對銷售業績、項目形象、企業品牌等產生直接、重大 的影響。所以，對于“樂得家金瀚家園”的開盤活動，在經過多因素、 多角度、多方案的慎重考慮后，確定了以銷售成交為目的及核心，兼 顧到企業形

2、象、企業品牌的操作思路。整個開盤活動方案、實際運作 都圍繞這一思路展開。一、開盤時機關于開盤時機的選擇和把握，討論考慮的較多，因為北方四季分 明，人們生活出行受天氣影響比較嚴重，所以很少有在11月以后搞 大型開盤的先例，“樂得家金瀚家園”在此時節舉行開盤大典，雖 然有一定的風險性，但由于多種客觀原因，勢在必行。口前期已經有近兩個月的市場鋪墊積累，銷售勢頭良好，具備一 定開盤條件。口將開盤與第三次內部認購合并，更能增聚人氣，同時 減少推廣成本。口開盤活動必須在今年舉行，一是可以與前期認購相呼應，二是 明年多層房源不多，明年開盤已失去其原有的意義，而且會影響后續 工作。如果開盤今年舉行，由于季節原

3、因，時間不宜再向后推。口根據總體營銷策略和回款要求，加快銷售速度是第一任務，利 用開盤可以制造新一輪銷售力。二、關于開盤期的評價地產行業開盤一般定為一天。但開盤時間長短只是一種形式，它 是服務于項目整體與項目銷售工作的，所以應根據具體情況進行調整， 將開盤的、作用最大化。為更好的聚集人氣，促進銷售，“樂得家金瀚家園”將開盤期進 行適當延長，定為三天，同時優惠期予以同步調整，給廣大客戶一個 了解、傳播、接納的時間過程。三、開盤活動主題“體驗、互動、成交”“活動營銷、開盤體驗、人文關懷”活動營銷首先就是樹立體驗營銷觀。而體驗營銷觀就是以主題活 動為由頭，以銷售服務為舞臺，以產品為道具，圍繞客戶創造

4、出值得 其回憶的一種活動。其中產品、現場是有形的，服務是無形的，而所 創造出的“情感共振”不同于以往的產品消費、服務消費，它不是外在的，而是存于每個消費者心中，是個人在生理、心理、知識的參與 所得。“樂得家金瀚家園”的體驗之旅就是讓所有到達現場的客戶 都能體驗到服務、優越、尊貴、與眾不同的感覺，開盤的接待、優惠、 表演都力求體現完善的體驗營銷觀。四、開盤表演活動開盤表演活動以體驗之旅為主線，結合項目特點、活動特點及效 果要求。口“新絲路”模特表演東營第一次，有較高影響力，極好的宣傳點，屬與行業可以配合 的表演形式，和項目定位客戶群有一定的吻合度廣東“南獅”表演東營第一次，通俗而不失高雅，有相當

5、可觀賞性，喜氣吉祥，適 合開盤活動本地歌舞表演聚集人氣五、開盤銷售策略遵循原營銷價格策略，低開高走、小步快走，在認購期通過三到 四個小的階段使價格有一個較大幅度的拉升。但由于時間關系，經過第一二次認 購后，第三次認購將與開盤期同步進行，因此在減少一個環節的情況 下，價格在開盤期結束優惠取消后會有一個相對較大的漲幅，這樣的 操作會存在一定的市場風險，但這樣的調整也有其必然性。在價格進行調整的前提下，給予多種優惠利好政策促進成交，在 適當保留整體房源的情況下，多層部分全部推出，不做大范圍的銷控。六、開盤數據統計認購套數：27套認購金額：7753232元其中一次性付款7套，按 揭付款19套當天簽定合

6、同7套，送出優惠2000X7=14000元根據合同規定預期回款4173232元（截止11月17日）參加排號客戶38人來客登記451人，東城占到3/4七、宣傳推廣報紙為主力宣傳載體，采取先緩后急、硬廣軟文結合的策略分兩 輪、一周時間進行。電視分流動字幕、標版、專題三種形式、多個時段播出，效果較 好。八、總體評估此次開盤活動在時間緊、任務重的情況下基本順利完成，天氣惡 劣、準備工作多、銜接面廣是本次開盤活動的特點，以下用打分形式 進行簡單評價。口操作難度8由于天氣、時間、人員及活動要求等多方面原因，增加了此次活 動的難度。口形象7活動背后體現的是企業、項目的形象，整個活動簡潔緊湊而內容 豐富，效果較好。口費用7運做的難度增加了運做成本，使總體費