1、【青島】商業(yè)地產(chǎn) 全程管控 及盈利模式解析 培訓(xùn)（ 3 月8日）房地產(chǎn)培訓(xùn)：商業(yè)地產(chǎn)全程管控及盈利模式解析培訓(xùn)【課程背景】房地產(chǎn)培訓(xùn)：商業(yè)地產(chǎn)全程管控及盈利模式解析培訓(xùn)；近年業(yè)國內(nèi)眾多開發(fā)商重新戰(zhàn)略布局，從純粹或大量開發(fā)住宅項(xiàng)目，逐步轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)地產(chǎn)。只做住宅” 萬科、金地、世茂、 復(fù)地等傳統(tǒng)住宅開發(fā)商相繼將資金投入到商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)中，加大持有物業(yè)的儲備，并且均有表示將專注于二三線城市的商業(yè)綜合體開發(fā)；各路資金的注入對需要巨大資金投入的商業(yè)地產(chǎn)來講，無疑是一個利好，由于商業(yè)地產(chǎn)人才的缺失，如何做好商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目全程操作，成為擺在房地產(chǎn)企業(yè)面前的一個重要課題。【課程收益】了解到萬達(dá)、華潤、華僑城等國內(nèi)

2、主流的商業(yè)綜合體開發(fā)企業(yè)的運(yùn)作模式；系統(tǒng)學(xué)習(xí)商業(yè)綜合體從前期拿地到規(guī)劃設(shè)計(jì)、招商銷售、經(jīng)營管理等全過程的操盤技巧；本課程對于目前新涉足商業(yè)地產(chǎn)的企業(yè)，在理清商業(yè)綜合體開發(fā)思路，建立管理體系與運(yùn)作模式，規(guī)避開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)等方面具有非常重要的借鑒意義。【課程對象】房地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)董事長，總經(jīng)理，主管投資開發(fā)副總，主管商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的負(fù)責(zé)人，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)、招商、運(yùn)營部門負(fù)責(zé)人等【講師介紹】張老師，中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)高級顧問，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)專家，“ 4+2 商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式”創(chuàng)立者，大連萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)股份公司高管，分管20 多個萬達(dá)廣場的經(jīng)營管理工作。憑借十余年在知名房地產(chǎn)企業(yè)與商業(yè)零售企業(yè)所累

3、積的行業(yè)背景和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，使張老師的培訓(xùn)技能總能在實(shí)踐與理論、策略與執(zhí)行之間得到平衡。在商業(yè)地產(chǎn)全程開發(fā)、購物中心招商運(yùn)營、房地產(chǎn)營銷策劃、房地產(chǎn)銷售管理和培訓(xùn)等領(lǐng)域積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，使其教學(xué)有系統(tǒng)的理論，同時(shí)對理論的詮釋深入淺出，把教學(xué)內(nèi)容與實(shí)戰(zhàn)能力充分結(jié)合。他的培訓(xùn)生動而賦有創(chuàng)意，善于把握課程現(xiàn)場節(jié)奏，更注重學(xué)員的互動交流來激發(fā)學(xué)員的最佳學(xué)習(xí)效果。【培訓(xùn)內(nèi)容】一、商業(yè)地產(chǎn)與綜合體商業(yè)地產(chǎn)（概念、分類、舉例）城市綜合體（概念、分類、舉例）購物中心（概念、分類、舉例）二、商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)全程關(guān)鍵點(diǎn)解析（一）商業(yè)地產(chǎn)拿地階段要點(diǎn)分析（前期）、最佳介入時(shí)機(jī)、提升談判能力的若干方法、打破競爭對手的方案選擇

4、（二）商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)階段要點(diǎn)解析（前期）、解讀規(guī)劃設(shè)計(jì)參數(shù)、國內(nèi)外優(yōu)秀商業(yè)平面規(guī)劃案例、打造最合適企業(yè)的物態(tài)組合、動線規(guī)劃選擇、不同主力店的物業(yè)條件（三）商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目施工階段要點(diǎn)解析（中期）、最優(yōu)化的施工節(jié)點(diǎn)安排、后期運(yùn)營與前期施工的有效對接、大商業(yè)工程施工要點(diǎn)、大商業(yè)內(nèi)裝要點(diǎn)、開業(yè)籌備期的工程要點(diǎn)（四）商業(yè)地產(chǎn)銷售階段要點(diǎn)（中期）、合理確定租售規(guī)劃、銷售策略、定價(jià)策略、返祖銷售的注意點(diǎn)（五）商業(yè)地產(chǎn)招商階段要點(diǎn)（中期）1 、購物中心招商的8 項(xiàng)原則、購物中心招商的團(tuán)隊(duì)組建、購物中心招商的業(yè)態(tài)規(guī)劃、商戶二次裝修管控要點(diǎn)（六）商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開業(yè)籌備期要務(wù)（后期）、工程收口、裝修收口、營運(yùn)籌備、團(tuán)

5、隊(duì)組建（七）商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)營期要務(wù)（后期）、三角模型奠定經(jīng)營基礎(chǔ)、招商調(diào)整、營銷企劃、多種經(jīng)營、現(xiàn)場秩序管控、商業(yè)地產(chǎn) 4+2 體系總結(jié)三、城市綜合體的定位（一）物態(tài)組合與城市角色定位、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展與城市商業(yè)的關(guān)系、讀懂城市規(guī)劃與商圈規(guī)劃（二）地塊先天性因素對商業(yè)規(guī)劃的限制、消費(fèi)力市場決定商業(yè)部分產(chǎn)品定位、城市商圈研究方法、項(xiàng)目商圈研究方法、讀懂競爭對手（三）不同資金狀況下的開發(fā)節(jié)奏與租售安排、大型外來強(qiáng)勢企業(yè)、本土強(qiáng)勢企業(yè)、中小型外來企業(yè)（四）規(guī)劃方案實(shí)例分析（互動環(huán)節(jié)）四、標(biāo)桿商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)商業(yè)綜合體開發(fā)的盈利模式解析及經(jīng)驗(yàn)借鑒（一）萬達(dá)模式（拿地模式、資金流模式、招商運(yùn)營模式）、萬達(dá)一

6、、二、三、四代綜合體的發(fā)展歷程、萬達(dá)如何低價(jià)拿地、萬達(dá)現(xiàn)金流滾資產(chǎn)的運(yùn)作模式、萬達(dá)招商運(yùn)營管理架構(gòu)（二）華潤模式（拿地模式、資金流模式、招商運(yùn)營模式）、華潤的商業(yè)定位與商業(yè)規(guī)劃、華潤商業(yè)運(yùn)營模式、華潤的“孵化式”盈利模式、華潤商業(yè)招商與物業(yè)管理架構(gòu)（三）華僑城模式（拿地模式、資金流模式、招商運(yùn)營模式）1 、華僑城產(chǎn)品線：旅游+ 地產(chǎn)、華僑城選址要素華僑城項(xiàng)目資金運(yùn)作模式、華僑城物業(yè)管理模式（四）國際經(jīng)驗(yàn)?zāi)０澹ê懵∧Ｊ剑┪濉⑸虡I(yè)地產(chǎn)經(jīng)典案例解讀、成功案例：大悅城或萬達(dá)廣場、失敗案例：（略）、死盤復(fù)活案例： （略）、中后期項(xiàng)目實(shí)例探討（互動環(huán)節(jié)）【課程說明】 組織機(jī)構(gòu) ：中房商學(xué)院中房博越 時(shí)間地點(diǎn) ： 2014 年3 月8 日-9 日 青島（詳情見報(bào)到通知） 培訓(xùn)費(fèi)用 ： 3280 元/ 人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)）住宿代訂，費(fèi)用自理。中房商學(xué)院是中國房地產(chǎn)智