1、試析在工程量清單計價條件下的投標報價與工程本錢管理的主要對策論文關鍵詞：工程量清單投標報價工程本錢管理對策論文摘要：介紹了建筑企業在工程量清單計價條件下投標報價策略和技巧，分析了當前工程本錢管理中存在的問題，提出了加強管理的途徑。?建立工程工程量清單計價標準?施行后，取消了以往的超高費等措施費，對于憑籍方案先進、科技領先來占據市場制高點、市場份額以及保持一定贏利空間的大型建立國企來說，以往的優勢已相對薄弱，市場競爭的起跳點更加降低了。因此，在這種情況下，我們更應該注重投標報價的策略和技巧。影響投標策略的因素較復雜，而投標策略又是建筑企業圍繞經濟效益，凸現投標目的而展開的。因此，要根據市場變化態

2、勢，區分對手不同情況，既要考慮自身的優勢和缺乏，也要充分分析市嘗業主、對手的綜合情況，還要分析投標工程的整體特點，按照工程類別、施工才能等確定投標策略。1工程量清單計價條件下的幾種主要投標策略1.1犧牲眼前利益謀取生存時機的投標策略建筑企業投標報價以克制生存危機為目的而爭取中標，可以不考慮各種影響因素。由于國家宏觀調控，經濟環境的變化和建筑企業自身經營管理不善，都可能造成企業的生存危機。這種危機首先表如今企業經濟狀況。其次，政府調整基建投資方向，環保、能源工程增多，而傳統工程的比重下降，使部分建筑企業原來擅長的工程工程相對減少，更危及到經營范圍單一的專業施工企業，迫使企業只能放棄眼前利益，力爭

3、對工程的中標。1.2著眼長遠利益的競爭型策略投標報價以競爭為手段，以開拓市場，保本盈利為目的，在準確計算本錢的根底上，充分估計各競爭對手的報價目的，以有競爭力的報價到達中標的目的。建筑企業處在以下幾種情況下，會采取競爭型報價策略:競爭對手有威脅性，試圖打入新的市場區域，開拓新的工程專業領域重大工程工程及城市標志性工程等社會效益好的工程，還有中央強勢企業拓展地方市場，對大型工程的根底部分等，這種策略是大多數企業采用的，也叫保本低利策略。1.3立足實力根底的盈利型策略這種策略是投標報價充分發揮自身優勢，以實現最正確盈利為目的。下面幾種情況可以采用盈利型報價策略:如建筑企業在該地區已經翻開場面，施工

4、才能飽和，競爭對手少，具有技術優勢并對業主有較強的名牌效應，或者施工條件差、難度高、資金支付條件不好、工期質量等要求苛刻等。2根據市場變化而變化的幾種報價方式實行?建立工程工程量清單計價標準?后，在建立工程的招投標中，最低價中標成為一種法那么。但是不能由于低價中標而造成工程虧損。建筑企業必須是在保證質量、工期的前提下，保證預期的利潤及考慮一定風險的根底上確定最低本錢價。因此，在最低價中標的情況下，更應注重對投標策略及技巧的合理運用。2.1抑揚有致的報價法不平衡報價法是指一個工程工程的投標報價，在總價根本確定后，如何調整內部各個工程的報價，以期既不進步總價，不影響中標，又能在結算時得到更理想的經

5、濟效益。常見的不平衡報價法有:可以早日收回資金的工程，如前期措施費、根底工程等可以報得較低，后期工程工程如設備安裝、裝飾工程等的報價可適當報高;經過工程量核算，預計今后工程量會增加的工程，單價適當進步;設計圖紙不明確，估計設計變更后工程量要增加的，可以進步單價，而工程內容說不清楚的，那么可以降低一些單價。采用不平衡報價對建筑企業可以降低一定的風險，但報價必需要建立在對工程量清單表中的工程量風險仔細核對的根底上。2.2優勢方案引路的報價法有時招標文件中規定，可以提一個建議方案;或對一些工程招標文件，假如發現工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或者技術標準要求過于苛刻時，那么要在充分估計風險的

6、根底上，按多方案報價法處理。即是按原招標文件報一個價，然后再提出假如某條款作某些變動，報價可降低的額度。這樣可以降低總造價，吸引招標人。建筑企業這時應組織一批有經歷的設計和施工工程師，對原招標文件的設計方案仔細研究，提出更合理的方案以吸引業主，促成自己的方案中標。2.3明虧暗旅的報價法對于大型分期建立的工程，或者是大型工程的先期招標部分，在第一期工程投標時，可以將部分間接費分攤到第二期工程中去，少計算利潤以爭取中標。這樣在第二期工程投標時，憑借第一期工程的經歷，臨時設施以及創立的信譽，比擬容易拿到第二期工程。但第二期工程遙遙無期時，那么不可以這樣考慮。2.4提供優良效勞的報價法投標報價附帶優惠

7、條件是行之有效的一種手段。業主在評標時，除了主要考慮報價和技術方案外，還要分析其他一些因素，所以有才能的企業在投標時主動提出代業主管理，提供總包管理效勞，代辦各類建立答應手續，以及提早開工等，均是吸引業主、利于中標的輔助手段。建筑企業在工程投標報價時，主要應該在先進合理的技術方案和較低的投標價格上下功夫，在利潤和風險之間做出正確的決策。但是還有其他一些策略和投標技巧對投標報價起輔助性作用，應當運用這些策略和技巧盡可能地躲避及防范風險。有經歷的建筑企業對招標人工程量清單特別關注，每一項工程清單的描繪及工程內容會進展特別詳細地分析研究，在分析研究過程中，即使確認業主的工程量清單有錯項、漏項及施工過

8、程中定會發生的變更及招標條件隱藏著宏大的風險，也不會正面變更或減少條件，而是利用招標人的錯誤進展不平衡報價等技巧，為中標后的索賠留下伏筆，中標后以求得最大的利潤。3對應清單計價要求，在工程工程本錢管理中存在的主要問題3.1缺乏本錢競爭意識，市場應變才能差隨著清單計價方式的推行，原來一些建筑企業的傳統優勢不再存在或減弱，建筑市場招投標競爭劇烈。面對市場競爭的沉重壓力，不少施工企業盲目承攬任務，不惜賠血本中標，使企業陷入越干越虧的境地;有的企業不計本錢盲目鋪展，貸款墊資施工，結果使企業背上沉重的包袱，危及企業的生存開展。3.2本錢管理意識淡薄普遍存在著:重事后輕事前;重靜態輕動態;重短期輕長遠;重

9、數量輕質量;重部分輕全局;重詳細輕宏觀;重現象輕本質;重內部輕外部;重戰術輕戰略的弊玻有的企業受本錢無法再降低的思維定式的束縛，習慣于按傳統思想觀念想問題、辦事情，靠完成產值，擴大投資，謀求業主多計價來實現本錢盈利。無視了企業是以追求利潤最大化為目的的經濟組織，以及企業的本錢管理具有追求極限的根本特征。3.3本錢管理在企業中的地位嚴重削弱一些建筑企業在經營成果的考核兌現中，不能科學地實事求是地反映本錢管理的真實程度，被一時的大規模、高產值的虛假繁榮所迷惑，只看一時效益上下，不問效益來源，只知盈虧多少，不知盈在哪里，虧在何處。不進展本錢分析考核，分開本錢管理抓效益的做法，是造成一些單位管理粗放、

10、效率低、潛虧嚴重、開展緩慢的主要癥結。轉貼于論文聯盟.ll.3.4本錢管理的方法落后目前，有不少施工企業工程干完后本錢才被反映出來。這種本錢管理方法不能及時搜集、傳遞、處理、儲存消費經營過程中出現的大量數據信息，對本錢信息做到正確的選擇與使用;不能及時準確的發現本錢管理中所存在的根本問題及原因，難以對癥下藥，采取有效措施降低本錢，造成效益大量流失。4清單計價條件下加強工程本錢管理的主要途徑4.1必須樹立新的本錢管理理念清單計價條件下，施工企業從工程信息跟蹤、投標中標開場，經過組織施工消費到全部工程完工，工程解體為止，已形成一條管理鏈。整個運行過程中的任何一個環節都將影響本錢的變化。而現代企業本

11、錢管理，特別是推行清單計價后對工程本錢管理的要求，更是緊緊圍繞影響本錢變化的各個環節，從傳統管理形式向本錢的事前預測決策、事中控制調節、事后分析考核兌現轉變。工程本錢管理由消費經營決定本錢，逐漸向本錢干預消費經營的開拓型本錢管理方向開展;向企業的預測決策領域浸透;向技術質量管理等方面擴展。本錢管理對象除消費本錢外，已逐步擴展到預測決策本錢、技術本錢、質量本錢、平安消費本錢、方案設計本錢等;既有事前事中的本錢管理，又有事后的本錢管理;既有對已發生的實際本錢進展核算，又有對未發生的本錢或可能發生的本錢進展預測;既有以財務收支數據為根據的本錢報告，又有以方案、工期、質量、平安、技術等數據為根據的本錢

12、報告。這些新的本錢管理理念，必將從消費本錢擴展到企業的各個領域，并伴隨著市場經濟的開展，企業外部環境的變化而不斷向深度和廣度擴展。因此，樹立新的本錢管理理念將是搞好企業本錢管理工作的前提條件。4.2必須搞好工程本錢的測算評估，推行目的本錢責任管理建立工程工程本錢預測評估制度，科學合理地確定各工程標本錢指標、是現代施工企業本錢管理的又一特征。測評的主要內容:(1)測評投標報價的科學性。通過廣泛深化的市場調查，企業內部本錢數據庫不斷完善以及現場核算，來檢算投標報價是否合理，有無錯編錯列，漏算漏項現象，將報價本錢與現場測算本錢進展比照，測算評估出經營效益。(2)合理測定目的本錢。通過施工方案的優化，

13、科學設定工程本錢管理體系，按作業層直接本錢費用;工程部間接收理費;上級機關管理費進展分層測評。按單位工程、分項工程和施工工序所耗用的實物量，測算出市場可以承受的本錢單價，科學確定各項本錢指標。(3)合理測定資金流量。工程工程資金管理，特別是在建筑企業推行全面預算管理后，要貫穿于消費經營的全過程，也是搞好本錢管理的主要內容。因此，要科學合理的編制現金流量表，按與業主簽訂的合同保障條款為根底，量入為出，最正確產出，保證施工消費需要的原那么編制。(4)建立目的責任制管理。根據工程測算評估指標，對工程工期、質量、平安、本錢利潤等按工程階段、部位、工期等進展分解，建立縱向到底、橫向到位的目的本錢管理體系

14、，實行本錢價承包，責任群體的風險抵押，合理測算本錢價和工程承包基數，嚴格承包兌現審計，按照獎罰對等的原那么，施行重獎重罰。4.3必須加強對工程本錢管理的中途控制從管理學角度講“管理就是控制。根據國際工程承包(P)的管理方案，將總目的分解到月投資額，質量控制以工序控制為主，進度控制以日進為主，本錢控制以分部分項為主。為保證目的可以順利實現，制定了一系列制度和措施，并在控制中強調事前控制和反應控制，按照方案跟蹤反廓控制回視程序及時發現偏向，不斷調整方案以保證本錢目的的實現。加強過程本錢控制管理，還要加強各項根底管理，每個工程工程都要單獨核算本錢，計算盈虧，不能串號，不掛帳潛虧。工程的本錢管理要以本

15、錢核算為中心，做到干前有預算，干中有核算，干后有決算，工程開工前應通過本錢預測，編制本錢方案，在工程施行過程中，要做好各項根底工作，包括施行各種消耗定額，嚴格計量，建立健全原始記錄和各種單位工程的費用臺帳資料，要定期進展本錢分析，正確劃分各種費用界限，保證工程施工過程中本錢的準確性和真實性。4.4必須掌握工程本錢管理的系統優化方法工程管理已納入現代化大消費的系統中，要求工程本錢管理中的各種要素科學合理地有序流動，推行工程量清單計價后，對工程本錢管理及其方式也提出了更高的要求。以往經歷式管理已經走進死胡同，要想進一步進步工程本錢管理程度，一定要廣泛運用現代管理技術，運用系統優化方法，對工程進展有效的管理，只有這樣才能獲得工程管理整體優化的效益。現代管理方法和技術，其中包括:經濟責任制，全面方案管理，全面質量管理，全面經濟核算，統籌法，優選法