1、可編輯今后實(shí)體店怎么生存-生存方式是什么將來(lái)實(shí)體店的生存方式 1)泛飲食：餐飲、超市、便利店、咖啡店、茶飲店 (超市和便利店吃相關(guān)品類的比例將越來(lái)越高，前者參考盒馬鮮生，后者吃相關(guān)品類目前占80%左右) 2)體驗(yàn)式：電影院、KTV、網(wǎng)咖、酒吧、咖啡館、轟趴館、手工、烹飪 etc 3)強(qiáng)品牌：優(yōu)衣庫(kù)、蘋(píng)果、Zara、新興品牌的線下零售店(如三只松鼠) 現(xiàn)在的實(shí)體店的進(jìn)展趨勢(shì) 如今的實(shí)體店的確是到了一個(gè)生死存亡的關(guān)鍵時(shí)刻，但我們要記住：變則通，不變則死，最優(yōu)秀的商業(yè)模式，確定誕生于最兵荒馬亂的時(shí)代，就如英雄總是消逝在亂世一樣。 這種環(huán)境下，有一些品牌異軍突起，完成逆襲。 全球快時(shí)尚的鼻祖ZARA，

2、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)照舊強(qiáng)勁。 ZARA的母公司Inditex集團(tuán)2022財(cái)年的凈銷(xiāo)售額達(dá)到209億歐元，同比增長(zhǎng)15.4%;凈利潤(rùn)28.8億歐元，同比增長(zhǎng)15%;2022年第一季度，Inditex集團(tuán)營(yíng)業(yè)額達(dá)48.8億歐元，同期增長(zhǎng)12%;凈利潤(rùn)從去年同期的5.21億歐元上升至5.54億歐元，同期增長(zhǎng)6.3%。 除了ZARA，逆襲還有有家做零食的傳統(tǒng)企業(yè)良品鋪?zhàn)樱肀脔鑿?，一舉在五省將線下門(mén)店擴(kuò)張至近2000家。相比2022年的1200家門(mén)店，翻了將近1倍。老板還揚(yáng)言將來(lái)5年，還要將門(mén)店開(kāi)滿全國(guó)，開(kāi)出世界。 去年這家零食鋪將收入做到了45億，今年還要干到60億，應(yīng)當(dāng)是零食行業(yè)的第一了。2022年更是重金

3、邀請(qǐng)黃曉明代言，把廣告都打上了美國(guó)的時(shí)代廣場(chǎng)! 為（什么）這些實(shí)體店能取得成功，這需要大家好好思考一下了。 在這里我問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題：交易是不是人與人之間的行為?其實(shí)這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)特殊明白了，將來(lái)的出路就在于“人”，一切都為討好“人”而存在。你讓別人的滿意程度，準(zhǔn)備了你的價(jià)值。 商品也是如此，必需要體現(xiàn)出對(duì)于人的敬重和關(guān)注，商業(yè)的本質(zhì)正在從“買(mǎi)賣(mài)關(guān)系”過(guò)渡到“服務(wù)關(guān)系”，越來(lái)越多的顧客開(kāi)頭把服務(wù)納入自己購(gòu)買(mǎi)商品的要求之中，這樣的轉(zhuǎn)變，預(yù)示著實(shí)體店又將卷土重來(lái)! 由于，論起服務(wù)電商有怎能比得過(guò)實(shí)體店呢?曾經(jīng)電商是用“價(jià)格”逆襲實(shí)體店的，如今實(shí)體店要用服務(wù)來(lái)扳回一局。 在網(wǎng)購(gòu)興起的時(shí)候，歐洲市場(chǎng)也經(jīng)受

4、了實(shí)體店銷(xiāo)售下滑的影響。當(dāng)時(shí)歐洲實(shí)體店對(duì)網(wǎng)購(gòu)的反應(yīng)是，立即動(dòng)手在店鋪里增加一些消遣內(nèi)容，比如增加咖啡吧、在店鋪內(nèi)掛上名畫(huà)，或者弄上很舒適好玩的東西吸引消費(fèi)者。 如前段時(shí)間讀過(guò)的這家店竟然靠賣(mài)大米賺了一個(gè)億!就是祖?zhèn)鞯那f屋大米店在傳到第八代時(shí)，就面臨即將倒閉的危機(jī)，而第八代傳人橋本隆志為了不讓米店倒閉，便開(kāi)頭了各種創(chuàng)新：開(kāi)只做大米料理的八代目?jī)x兵衛(wèi)料亭，用精挑細(xì)選的方式選購(gòu)大米，保證顧客食用的滿意度，舉辦大米評(píng)比競(jìng)賽等，這一系列的從未有過(guò)的創(chuàng)新，讓米鋪不但沒(méi)有倒閉，反而讓年銷(xiāo)售額達(dá)到了大約1億人民幣。 這樣的例子還有一家名叫Eataly的意大利的餐廳超市，這家超市特殊強(qiáng)調(diào)以人為本和差異性的閱歷理

5、念，將收銀臺(tái)設(shè)置在入口，削減中間環(huán)節(jié)，讓顧客用最廉價(jià)的價(jià)格吃到最新穎的食材，給顧客上料理課，舉辦各種活動(dòng)等，這些與眾不同的經(jīng)營(yíng)方式，也讓Eataly獲得了巨大的成功，年掙15億，顧客還要排隊(duì)入場(chǎng)，而且現(xiàn)在還要靠賣(mài)門(mén)票來(lái)把握人流。 這些例子都說(shuō)明白顧客并非是不寵愛(ài)實(shí)體店，而是你的店鋪真的有做到這一些嗎?有吸引顧客入店的力氣嗎? 為什么現(xiàn)在還有這么多實(shí)體店還在埋怨徘徊，正是由于他們還沒(méi)有醒來(lái)，還在拼價(jià)格，拼門(mén)面，根本就沒(méi)有抓住其核心。將來(lái)那些同質(zhì)化嚴(yán)峻的產(chǎn)品會(huì)越來(lái)越?jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)力，只有那些有差異性，能給顧客供應(yīng)良好體驗(yàn)的實(shí)體店們才能從中脫穎而出。 隨著消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者從對(duì)產(chǎn)品的滿意感轉(zhuǎn)型為精神層面的滿

6、足感，這時(shí)便要實(shí)體店用創(chuàng)新，文化，體驗(yàn)以及情懷來(lái)滿足，所以，將來(lái)市場(chǎng)還是實(shí)體店為主，體驗(yàn)為王。 總結(jié)一下，對(duì)于實(shí)體店來(lái)說(shuō)，這是最好的時(shí)代也是最壞的時(shí)代，時(shí)代的進(jìn)步會(huì)篩選掉大量不思進(jìn)取、沒(méi)有創(chuàng)新的，留下最好的。市場(chǎng)在洗牌，優(yōu)化整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境，在這個(gè)大環(huán)境下，任何事都有可能發(fā)生，只要你能抓住創(chuàng)新和體驗(yàn)兩個(gè)點(diǎn)，即便在最壞的時(shí)代，照舊可以獲得成功。 說(shuō)到體驗(yàn)，20世紀(jì)末登陸日本的“星巴克咖啡”。 從營(yíng)銷(xiāo)的觀點(diǎn)來(lái)看，這是一次巨大的沖擊。 在此之前，日本的咖啡館里出售的是美味的咖啡和三明治。 但是，星巴克卻不僅僅是一家咖啡館，出售的也并不僅僅是咖啡。 不管顧客是帶走還是堂食，星巴克都在推銷(xiāo)它的“咖啡體驗(yàn)”。

7、 由于這種“咖啡體驗(yàn)”特殊絕妙，所以給大家?guī)?lái)巨大沖擊，其后也始終在流行。 嗯?你不知道什么是“咖啡體驗(yàn)”? 嗯，“咖啡體驗(yàn)”，換句話說(shuō)，或許可以稱之為“星巴克所提倡的擁有咖啡的（生活）方式”。其中，“星巴克所提倡的”，正是其得意之處。 既不是“羅多倫(Doutor)”，也不是“CAFFEVELOCE”，而是星巴克讓顧客體驗(yàn)到的“擁有咖啡的生活”。 總之，星巴克出售的并不是咖啡，而是某種絕妙的體驗(yàn)。 因此，除了咖啡的味道以外，顧客來(lái)到這里會(huì)有什么樣的體驗(yàn)，這一點(diǎn)星巴克也特殊留意。 絕不在不合自己理念的地方開(kāi)店。 內(nèi)部裝修賞心悅目，顏色搭配極其協(xié)調(diào)。 顧客直接觸摸到的桌子、服務(wù)臺(tái)的材質(zhì)也特殊講究

8、。 杯子、餐巾等小物件，款式設(shè)計(jì)也與自身的理念相符。 為了讓顧客感受到咖啡的香氣，店內(nèi)禁煙理所當(dāng)然。 店內(nèi)廣告也隨季節(jié)變換不同的獨(dú)特內(nèi)容。 總之，店內(nèi)設(shè)計(jì)特殊“重視五官的感受”。 所以星巴克總是顧客盈門(mén)。實(shí)在沒(méi)方法去了（其他）相像的咖啡館，不知為什么卻總覺(jué)得“靜不下心來(lái)”。假如只有“我們出售的是美味咖啡”這種想法的.話，是不會(huì)想到“讓顧客靜下心來(lái)”這一點(diǎn)的吧! 另外，與星巴克所提倡的生活方式產(chǎn)生共鳴的人們，除了咖啡以外，也會(huì)對(duì)咖啡館推舉的其他“東西”產(chǎn)生共鳴。 這樣的話，商品的范圍就會(huì)被無(wú)限擴(kuò)大。 背景音樂(lè)CD、餐具、服裝、雜貨只要是能讓我們度過(guò)奇妙的咖啡時(shí)間的東西，都能成為商品。 其后的“咖

9、啡熱”正如你所知道的那樣。 以西雅圖系列咖啡為代表，個(gè)人經(jīng)營(yíng)的咖啡館在人們的生活當(dāng)中扎下了根。 再舉一個(gè)例子，比如纜車(chē)。 如今纜車(chē)已經(jīng)成為必去的人氣景點(diǎn)。雖然修建過(guò)程中花費(fèi)大量財(cái)力，但其營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)都相當(dāng)可觀，從收益性來(lái)講，是相當(dāng)不錯(cuò)的消遣設(shè)施。 你坐過(guò)最近的纜車(chē)嗎? 假如沒(méi)有的話，確定要去體驗(yàn)一下! 不過(guò)，千萬(wàn)不要男人們一起去，尤其是千萬(wàn)不要穿著西裝去。太不協(xié)調(diào)了。 假如你是一位男士，確定要與夫人或者女性伴侶一起去。假如女性伴侶不便利的話，就邀請(qǐng)一位年輕的女職員吧! 可以的話，最好是周五傍晚到夜間去。 同時(shí)，四處看一下，都是什么樣的人在乘坐纜車(chē)。 去看過(guò)就會(huì)明白，乘坐纜車(chē)的人，與家人相比，更

10、多的是年輕的情侶。大約80%的乘坐者都是情侶。 那些情侶們?cè)诶|車(chē)?yán)镒鍪裁茨? 是的，纜車(chē)出售的就是“體驗(yàn)”。 一邊欣賞美麗的夜景，一邊與寵愛(ài)的人共度夢(mèng)幻般的二人時(shí)間。戀人們度過(guò)的是浪漫的時(shí)刻。 “今日晚上我確定要吻她”“今日確定要成功”等，纜車(chē)?yán)锛扔懈鞣N各樣的“故事”，也有各種各樣的“意圖”。 為了使之成為“體驗(yàn)”，人們選擇乘坐纜車(chē)。 纜車(chē)已經(jīng)不是從前游樂(lè)場(chǎng)里孩子們的玩具了。 綜上所述，現(xiàn)今流行的商店、暢銷(xiāo)的商品、招攬顧客的設(shè)施等，假如認(rèn)真觀看你就會(huì)發(fā)覺(jué)，雖然形式不同，卻有共通的東西。 那就是它們出售的不是“商品”，而是“體驗(yàn)”。 不賣(mài)“商品”賣(mài)“體驗(yàn)”! 全部的企業(yè)都在出售“體驗(yàn)”。 抓緊擺

11、脫那種出售商品的想法吧! 實(shí)體店的進(jìn)展轉(zhuǎn)折 轉(zhuǎn)折一：90、00后消費(fèi)大時(shí)代就開(kāi)啟了，實(shí)體店新機(jī)遇來(lái)臨。 舒適的家庭環(huán)境讓中國(guó)年輕一代金錢(qián)概念偏弱，偏好超前消費(fèi)，新興事物接受力氣強(qiáng)，更加適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)消費(fèi)模式。 衣：追求品牌共性，高度互聯(lián)網(wǎng)化。食：留意特色和體驗(yàn)，偏向快時(shí)尚消費(fèi)，行：外觀與質(zhì)量并重，具有品牌意識(shí)，游：向往自由，消費(fèi)勁量有限但熱（愛(ài)）（旅游），娛：超強(qiáng)消遣力氣，樂(lè)于接受新型消遣方式。 如今的90后、00后，消費(fèi)的喜好及習(xí)慣已大大不同，正是當(dāng)下實(shí)體店逆襲崛起的最好時(shí)機(jī)。 轉(zhuǎn)折二：外賣(mài)模式讓實(shí)體店大大增收 移動(dòng)互聯(lián)外賣(mài)模式正幫商家史無(wú)前例地增收，原本的店鋪輻射范圍大大擴(kuò)大，業(yè)務(wù)量大增，甚

12、至單店幾倍增長(zhǎng)。無(wú)論是路邊小店，還是商場(chǎng)大牌，都站在同一起跑線，點(diǎn)擊量就是口碑值。 如今甚至有的商家70%的利潤(rùn)來(lái)自移動(dòng)外賣(mài)訂單，譬如黃太吉。如今騎電車(chē)的外賣(mài)哥都滿布各大城市，做的好的能有上萬(wàn)元月收入，可想而知，商家的利潤(rùn)增長(zhǎng)。 轉(zhuǎn)折三：商場(chǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)，實(shí)體店進(jìn)展的最好時(shí)期來(lái)臨 萬(wàn)達(dá)一年就開(kāi)業(yè)了26個(gè)場(chǎng)子，而今年要暴增至55家，更是深化三四線城市。譬如上海，2022年開(kāi)業(yè)近30個(gè)商場(chǎng)，而今年估量開(kāi)業(yè)的量達(dá)到了88家。這是商業(yè)地產(chǎn)全面爆發(fā)增長(zhǎng)的時(shí)代。 政府愛(ài)扎堆運(yùn)作商圈，如今商場(chǎng)越來(lái)越多，商家的選擇余地就多，當(dāng)然租金成本更有運(yùn)作空間。 轉(zhuǎn)折四：副牌越來(lái)越多，好的品牌正集團(tuán)化崛起 如今在中國(guó)，內(nèi)資

13、餐飲集團(tuán)化已成實(shí)體店崛起新勢(shì)力。比如，小南國(guó)的6家副牌，外婆家的11家副牌，推出的各具特色的餐飲副牌已打開(kāi)市場(chǎng)，逐步贏得將來(lái)。 零售領(lǐng)域諸多快時(shí)尚品牌，比如Inditex(ZARA母公司)的9個(gè)副牌、HM的6個(gè)副牌、針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的副牌也已打開(kāi)局面，跨界合作贊更多人氣，通過(guò)主品牌的渠道及影響力同樣能獲得更好進(jìn)展契機(jī)。 轉(zhuǎn)折五：國(guó)務(wù)院發(fā)力內(nèi)需新戰(zhàn)略 2022年就是調(diào)結(jié)構(gòu)，去庫(kù)存，擴(kuò)內(nèi)需的一年。推動(dòng)保障體系，外需轉(zhuǎn)內(nèi)需、投資轉(zhuǎn)消費(fèi)成為進(jìn)展核心，立志要構(gòu)建起增加創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)和消費(fèi)拉動(dòng)力的增長(zhǎng)新模式。 二胎政策、適度減稅、新農(nóng)村戰(zhàn)略都是擴(kuò)內(nèi)需的思路，這樣的政策在2022會(huì)越來(lái)越多，有利家庭消費(fèi)蛋糕做大。 轉(zhuǎn)

14、折六：線下商鋪的呈現(xiàn)價(jià)值愈加被本土商家看重 實(shí)體店的呈現(xiàn)體驗(yàn)的價(jià)值越來(lái)越被看重，已成為品牌突破進(jìn)展瓶頸的有利武器。有商家直接開(kāi)出體驗(yàn)店，只為培育下一代品牌消費(fèi)及情感溝通，甚至有商家直接組下店面打造體驗(yàn)式的線下試衣體驗(yàn)店 天貓大戶、三只松鼠、當(dāng)當(dāng)，都要開(kāi)實(shí)體店，核心就是讓消費(fèi)者體驗(yàn)更多的新產(chǎn)品，以促進(jìn)線上銷(xiāo)售。 當(dāng)當(dāng)?shù)臅?shū)店首店長(zhǎng)沙1200方，方案3年開(kāi)1000家。說(shuō)明對(duì)電商來(lái)說(shuō)，線上客戶增長(zhǎng)很可能已達(dá)瓶頸，再不拼實(shí)體店市場(chǎng)，就真要落后了。 轉(zhuǎn)折七：中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)商的競(jìng)爭(zhēng)在加劇!更多品牌進(jìn)展商情愿為好品牌為人流降租金 30多家外資商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)展商及40多家內(nèi)資商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)展商已有成熟運(yùn)作的商管團(tuán)隊(duì)，這十

15、年更是群雄并起的時(shí)代。 2022年全年商場(chǎng)有據(jù)考察的供應(yīng)近3500萬(wàn)方，如今，越來(lái)越多的進(jìn)展商在選擇商家時(shí)，情愿用商家的人流帶動(dòng)效應(yīng)及影響力換租金，以獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的商場(chǎng)成長(zhǎng)空間及整體估值。 轉(zhuǎn)折八：線上線下洗牌已接近尾聲，日本的實(shí)體店崛起案例就在眼前。 強(qiáng)調(diào)全球視野的大背景下，能學(xué)的標(biāo)桿太多，已逆襲的也太多。日本也曾有過(guò)實(shí)體店衰退期，但幾年的調(diào)整后，重新穩(wěn)定崛起，當(dāng)下的中國(guó)正如同當(dāng)年的日本。 中國(guó)六年的實(shí)體店洗牌正接近尾聲，關(guān)店的高潮期已過(guò)。諸多或轉(zhuǎn)型或調(diào)整或國(guó)際收購(gòu)后重發(fā)力。連中國(guó)百貨都已逆襲崛起，紅遍中國(guó)的百盛優(yōu)客城市廣場(chǎng)就是轉(zhuǎn)折點(diǎn)。 轉(zhuǎn)折九：工匠精神、場(chǎng)景化、快時(shí)尚、情懷、細(xì)節(jié)、服務(wù)，越來(lái)越

16、成為實(shí)體店崛起標(biāo)簽 移動(dòng)互聯(lián)的時(shí)代，消費(fèi)者的消費(fèi)喜好及追求，都體現(xiàn)在實(shí)打?qū)嵉狞c(diǎn)擊率上。今年實(shí)體店最熱門(mén)的轉(zhuǎn)型方向，就是日本式的工匠精神，或趣味或情懷的場(chǎng)景體驗(yàn)，滿足大眾需求的快時(shí)尚，以及細(xì)節(jié)及服務(wù)。 這些元素被越來(lái)越多地運(yùn)用到實(shí)體店開(kāi)發(fā)體系中去，如今已成逆襲標(biāo)簽。 轉(zhuǎn)折十：政府推動(dòng)創(chuàng)業(yè)潮，支撐實(shí)體店崛起 2022年中國(guó)平均每天新登記注冊(cè)的企業(yè)達(dá)到1.16萬(wàn)戶，平均每分鐘誕生8家公司，這或許是人類歷史上最大的創(chuàng)業(yè)潮了。而其中很大一部分選擇了經(jīng)營(yíng)實(shí)體店起步。2022年創(chuàng)業(yè)浪潮會(huì)連續(xù)，由于本就是大勢(shì)所趨。 如今開(kāi)店的流程及政府審批在簡(jiǎn)化，有粉絲及影響力的實(shí)體店品牌更簡(jiǎn)潔能獲得各路資本支撐，關(guān)心做大。

17、 很多零售高管及經(jīng)理人在這輪創(chuàng)業(yè)浪潮下選擇開(kāi)店創(chuàng)業(yè)，甚至剛畢業(yè)走上社會(huì)的年輕人都能眾籌投資開(kāi)咖啡館。商業(yè)地產(chǎn)創(chuàng)業(yè)潮正靜靜轉(zhuǎn)變競(jìng)爭(zhēng)及玩耍規(guī)章，顛覆中更見(jiàn)商機(jī)。 轉(zhuǎn)折十一：新中產(chǎn)時(shí)代，文化、創(chuàng)新、體驗(yàn)和情懷與價(jià)格同樣重要 價(jià)格優(yōu)勢(shì)始終是電商逆襲實(shí)體店的核心，但如今中產(chǎn)的家庭越來(lái)越多，互聯(lián)網(wǎng)鏈接全球，曾經(jīng)刷黃金的中國(guó)大媽都開(kāi)頭組圖出國(guó)游了，消費(fèi)者早已潛移默化巨變。 這兩年商業(yè)地產(chǎn)最熱門(mén)的是太古里、新光天地、誠(chéng)品及大悅城系列，玩的就是人文、創(chuàng)新、體驗(yàn)及情懷，這才是當(dāng)下消費(fèi)者真正需要的。 轉(zhuǎn)折十二：開(kāi)店開(kāi)牛掰了也能當(dāng)首富，ZARA老板掀起新一輪商業(yè)潮流 今年ZARA的老板，阿曼西奧奧特加一度登頂全球首富

18、。Inditex旗下一打品牌靠著ZARA就足夠吸金。告知全球投資人的是，商業(yè)地產(chǎn)零售照舊能賺大錢(qián)，你不行只是你太low。 萬(wàn)達(dá)投影院、兒童游樂(lè)場(chǎng);綠地投海淘進(jìn)口超市;復(fù)星投資德國(guó)快時(shí)尚Tom Tailor及馬來(lái)西亞食之秘，看中的就是中國(guó)的消費(fèi)潛力及將來(lái)成長(zhǎng)性，有機(jī)會(huì)如阿曼西奧奧特加般賺更多。 轉(zhuǎn)折十三：大批量關(guān)店背后，則是一打本土新品牌強(qiáng)勢(shì)崛起 眾所周知，某幾個(gè)老品牌在2022年關(guān)了過(guò)10000家店。但要知道，在關(guān)店的背后，則是更多新興品牌正強(qiáng)勢(shì)崛起。 零售這塊，本土快時(shí)尚熱風(fēng)、UR、MJstyle在大舉逆襲。本土的設(shè)計(jì)師品牌及新興潮牌，同樣吸引眼球，在不斷擠占更多市場(chǎng)份額。 餐飲這塊，這幾年

19、是本土快時(shí)尚餐廳及明星店崛起之年，外婆家、小南國(guó)、蘇浙匯、盤(pán)古餐飲、57度湘、海底撈等十幾家將來(lái)有機(jī)會(huì)成為百勝般的全球餐飲集團(tuán)。 都說(shuō)誠(chéng)品牛掰，但其實(shí)，方所、西西弗、貓的天空之城、初見(jiàn)書(shū)房、新華書(shū)店、單向街、字里行間等本土體驗(yàn)式書(shū)店都在深跨界情懷式大逆襲。 轉(zhuǎn)折十四：全球人氣網(wǎng)商都在轉(zhuǎn)型開(kāi)實(shí)體店 去年亞馬遜就開(kāi)出了首家實(shí)體店，位于美國(guó)西雅圖的購(gòu)物中心University Village，占地約511方，擺放5000-6000本圖書(shū)，這是20年來(lái)的首次。也是將來(lái)人氣電商的大勢(shì)所趨。 如今，歐美幾大靠電商崛起的人氣電商都在轉(zhuǎn)型開(kāi)實(shí)體店。美國(guó)的Nasty Gal、ModCloth、Warby Par

20、ker和Bonobos都在線上積累完口碑及原始積累后在線下鋪開(kāi)實(shí)體體驗(yàn)店進(jìn)展大戰(zhàn)略。英倫諸多高街品牌電商同樣如此。 轉(zhuǎn)折十五：同款同價(jià)的全新的O2O商業(yè)模式消弱電商競(jìng)爭(zhēng)力 實(shí)體經(jīng)濟(jì)不是被電商戰(zhàn)勝的，而是敗給了自己。傳統(tǒng)的一打品牌，線上銷(xiāo)售越好，線下關(guān)店越狠。價(jià)格優(yōu)勢(shì)就是關(guān)鍵因素，所以，只要做不到線上線下同價(jià)，實(shí)體商家就會(huì)被自己戰(zhàn)勝。 如今線上線下同款同價(jià)的成功案例越來(lái)越多。還是優(yōu)衣庫(kù)，假如說(shuō)2022年優(yōu)衣庫(kù)在天貓的火爆促使一打快時(shí)尚進(jìn)駐天貓，那2022年優(yōu)衣庫(kù)的線上線下同價(jià)的O2O模式，將在明年被更多實(shí)體店商家接受，促使實(shí)體零售商業(yè)模式轉(zhuǎn)型。 轉(zhuǎn)折十六：更多國(guó)際品牌進(jìn)入中國(guó)的各大商場(chǎng)，加碼實(shí)體

21、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 就拿國(guó)際快時(shí)尚品牌來(lái)說(shuō)， 起步02年，逐步轉(zhuǎn)變國(guó)人價(jià)值觀、積累口碑，0708年一大波來(lái)襲，逐步成顛覆行業(yè)式。真正大爆發(fā)是在11-13年，快速下沉二三線城市，海量開(kāi)店占據(jù)市場(chǎng)。 近幾年進(jìn)入的高競(jìng)爭(zhēng)力的快時(shí)尚品牌，AF、SPAO、Forever21、TOPSHOP、Old Navy正發(fā)力。全球諸多粉絲的bebe、Other Stories、Urban Outfitters、Victorias Secrect Pink、Miss Selfridge也正預(yù)備攻入大陸市場(chǎng)。 轉(zhuǎn)折十七：實(shí)體店正轉(zhuǎn)變，在激烈競(jìng)爭(zhēng)下，不進(jìn)則退 星巴克曾經(jīng)一度被COSTA和一打主題咖啡館逆襲過(guò)，但轉(zhuǎn)變就在當(dāng)下，設(shè)計(jì)

22、全面變革，更情懷式更體驗(yàn)的主題店模式推出，漸漸重新獲得認(rèn)可。 名創(chuàng)優(yōu)品你學(xué)不會(huì)，不僅僅是仿照和低價(jià)。目測(cè)其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、設(shè)計(jì)陳設(shè)商品選擇、加盟模式、格局魄力才是核心競(jìng)爭(zhēng)力。不到兩年，已開(kāi)出1100家門(mén)店，去年?duì)I收達(dá)50億。 看看如今的永輝精品超市Bravo TH，陳設(shè)夠顏值，嚴(yán)格物流管控下的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，外場(chǎng)的食代廣場(chǎng)眾餐飲商家不掉價(jià)，萬(wàn)達(dá)、龍湖及正大都大愛(ài)，已逆襲一打老牌不上進(jìn)的賣(mài)場(chǎng)。 轉(zhuǎn)折十八：越來(lái)越多明星開(kāi)實(shí)體店早已席卷行業(yè) 韓寒的很興奮遇見(jiàn)你餐廳、任泉開(kāi)的四川香天下火鍋、Angelabably開(kāi)的baby cafe咖啡店、舒淇開(kāi)的KIKI餐廳、高圓圓開(kāi)的蜜桃餐廳、薛之謙開(kāi)的上上謙串串香、周杰倫開(kāi)的法